網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析目錄TOC\o"1-2"\h\u【摘要】 1【關(guān)鍵詞】 1一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的概念 1（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 1（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的類型 2（三）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的含義 2（四）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的職能 3二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 3（一）特色資源的優(yōu)勢(shì) 3（二）政府的大力支持 3（三）我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀分析 4三、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì) 5（一）農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施落后 6（二）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)落后 6（三）現(xiàn)代化物流水平低 6（四）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才缺乏 7四、促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售的對(duì)策 7（一）提高農(nóng)民組織化程度，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) 8（二）建立適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要的農(nóng)產(chǎn)品出口管理體制 8（三）順應(yīng)世界綠色潮流，實(shí)施綠色品牌戰(zhàn)略，積極應(yīng)對(duì)綠色壁壘 9五、結(jié)論 10參考文獻(xiàn)： 10網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析【摘要】在當(dāng)前這個(gè)風(fēng)云變化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)賦予了劃時(shí)代的意義，商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互通到人們的手里，我們稱之為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中我們的農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)境更加寬廣，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了劇烈變化。本文就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下，分析了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的參考建議，希望能夠借此對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到一定的幫扶作用?！娟P(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷策略；一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的概念（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，國(guó)人生活質(zhì)量不斷改善，家用電器極大普及之后出現(xiàn)的新的營(yíng)銷模式。尤其是近些年手機(jī)科技的極大發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ钜呀?jīng)離不開手機(jī)，工作、社交、休閑、聯(lián)系這些方面都在用手機(jī)進(jìn)行，而手機(jī)越來(lái)越先進(jìn)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越便捷，手機(jī)購(gòu)物成為常態(tài)后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也隨之迎來(lái)了發(fā)展的黃金階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不光是小公司小企業(yè)的發(fā)展必須模式，同樣是大企業(yè)拓展企業(yè)業(yè)務(wù)，優(yōu)化企業(yè)口碑的組成部分。目前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普遍定義為基于互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)的企業(yè)、用戶、大眾傳媒之間傳遞的有價(jià)值的信息和服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。凡是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為主要營(yíng)銷手段，為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)而開展的營(yíng)銷活動(dòng)，稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[1]。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的類型互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的營(yíng)銷渠道，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、在線營(yíng)銷渠道、線上營(yíng)銷渠道等多種說(shuō)法?？梢园凑詹煌膭澐址椒?，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道進(jìn)行細(xì)分。通常，可以從網(wǎng)絡(luò)信息渠道和網(wǎng)絡(luò)交易渠道兩個(gè)大的方面進(jìn)行分類[2]，具體信息如下圖：圖1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體類型分析圖（三）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的含義農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷就是指生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民在中國(guó)如今的這個(gè)銷售市場(chǎng)中將自己的產(chǎn)品通過(guò)特定的渠道、預(yù)定的價(jià)格以及設(shè)計(jì)好的出售方式，進(jìn)行出售的過(guò)程，包括了以下一系列的過(guò)程：農(nóng)產(chǎn)品的耕種、施肥、成熟、挑選打包、存儲(chǔ)、營(yíng)銷、運(yùn)輸?shù)鹊炔襟E，就是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者共同為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值而進(jìn)行的一系列操作，以獲得經(jīng)濟(jì)效益，可以為了偏遠(yuǎn)地區(qū)增加商品出口的機(jī)會(huì)，比如一些鮮活的農(nóng)產(chǎn)品，保存時(shí)效較短、階段性買賣、存儲(chǔ)手段較難實(shí)現(xiàn)等等原因，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行售賣，以打破地理位置以及各種條件的限制，將貨物運(yùn)往世界各地，由于在電子商務(wù)平臺(tái)買家與賣家可以直接進(jìn)行交流，可以避免中間商賺取差價(jià)，縮短運(yùn)輸時(shí)間，可以將貨物直接運(yùn)輸至買家的手中，并且可以根據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的分析，從而得出未來(lái)預(yù)測(cè)的結(jié)果，針對(duì)性地大批量進(jìn)行生產(chǎn)，傳統(tǒng)的宣傳方式即是通過(guò)廣告公司或者多媒體公司進(jìn)行宣傳，農(nóng)民往往不會(huì)花費(fèi)宣傳費(fèi)，另外宣傳費(fèi)的昂貴也不是農(nóng)民可以支付的起的，但是在電子商務(wù)平臺(tái)針對(duì)品牌進(jìn)行宣傳的價(jià)格低廉、可以遍布全網(wǎng)、上線速度很快，因此可以達(dá)到更好的宣傳效果，幫助農(nóng)村可以更好地發(fā)家致富[3]。（四）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的職能1.針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，通過(guò)了解市場(chǎng)目前的銷售現(xiàn)狀以及貨物的供求關(guān)系，可以幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者更加的了解產(chǎn)品以及未來(lái)的買賣市場(chǎng)。2.使得買賣雙方可以進(jìn)行交流，方便貨物的交換，提高經(jīng)濟(jì)效益的收入。3.由于農(nóng)產(chǎn)品大部分是屬于個(gè)體戶在進(jìn)行生產(chǎn)，可以通過(guò)對(duì)集貨職能進(jìn)行使用，將農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和加工企業(yè)相結(jié)合，解決農(nóng)產(chǎn)品分散的狀況。4.因?yàn)槟壳爸袊?guó)的銷售市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品都有標(biāo)準(zhǔn)化要求，因此要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)處理，保證進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品或者原料是符合要求的。5.由于農(nóng)產(chǎn)品具有極強(qiáng)的季節(jié)性，而在科技先進(jìn)的中國(guó)，消費(fèi)者都需要全年的消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，因此要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品才有適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行儲(chǔ)藏。6.要將加工、包裝、運(yùn)輸、分銷結(jié)合在一起，不僅僅只是注重效益，而是應(yīng)該采用更好的方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行操作，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，打造優(yōu)質(zhì)品牌。二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（一）特色資源的優(yōu)勢(shì)中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，對(duì)于人民群眾來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品是必需品，并不像衣服、電器以及各種首飾等，農(nóng)產(chǎn)品是人們餐桌上必備的一道佳肴，據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)之和是大眾性買賣貨物中最高的，我國(guó)人員的數(shù)量也就導(dǎo)致了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求量之大，也就預(yù)示著農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)的銷售空間是巨大的，而我國(guó)的國(guó)土之大也為了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)，不同地區(qū)都會(huì)有不同地區(qū)的特產(chǎn)，中國(guó)之大就創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的特色農(nóng)產(chǎn)品以供銷售。（二）政府的大力支持農(nóng)業(yè)是立國(guó)之本，雖然現(xiàn)今市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我國(guó)地大物博，東西跨度大，即便是相同的品種質(zhì)量上都差距極大，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品不僅要和本國(guó)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要和國(guó)外的同行競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)民的靠著傳統(tǒng)的產(chǎn)出和勞作方式已經(jīng)很難在這個(gè)越來(lái)越紛亂的市場(chǎng)中賺取足夠的利潤(rùn)。如果農(nóng)民不賺錢，則這些勞動(dòng)力則會(huì)出現(xiàn)在其他行業(yè)里，到時(shí)候面臨的將會(huì)是有土地卻沒(méi)有合適的人來(lái)耕種。我國(guó)不同于美國(guó)和西歐國(guó)家，我國(guó)地勢(shì)西高東低，其中多山陵、高原和盆地，平原地區(qū)極少，適用于大規(guī)模機(jī)械化耕作的平原更是少之又少，如何保護(hù)農(nóng)民的利益，如何保住農(nóng)民的利益成了政府越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就極大地解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道窄的窘境，同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的不斷深入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)越來(lái)越多的成為很多跟農(nóng)業(yè)有關(guān)企業(yè)的共識(shí)，這些企業(yè)也紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，以便為他們的客戶們提供必要的各個(gè)方面的信息服務(wù)[4]。（三）我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀分析人民生活水平的提高，人們對(duì)物質(zhì)的需求已經(jīng)從可以有轉(zhuǎn)變成需要精，農(nóng)產(chǎn)品不再局限于一城一地的發(fā)揮和銷售，而農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式也從想種什么種什么發(fā)展到市場(chǎng)需要什么種什么，農(nóng)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)精密聯(lián)系在一起，充分融入市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的當(dāng)下，農(nóng)業(yè)發(fā)展正發(fā)生著巨大的變化，打造區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也已成為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售不能回避的論題。以江西為例，眾所周知，江西的特色產(chǎn)品有橙子、茶葉，近年來(lái)，在農(nóng)業(yè)部的大力支持下，江西的果農(nóng)和茶農(nóng)積極轉(zhuǎn)變思想，開發(fā)新思路，把市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到全球，不僅僅局限在江西和中國(guó)之內(nèi)，江西政府也抓住機(jī)遇，為農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)搭平臺(tái)、拓市場(chǎng)，取得了良好成效。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2019年，江西農(nóng)產(chǎn)品出口總額10.3億美元，同比增長(zhǎng)2.3%。其中茶葉出口5022萬(wàn)美元，增長(zhǎng)5.86%；生豬出口1.6億美元，同比增長(zhǎng)8.25%。江西省作為農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平落后，并不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)省，小農(nóng)戶、自產(chǎn)自銷等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式一直制約江西省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的步伐，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展不僅有利于提升江西省農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)管理水平，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)能夠有效的解決江西省典型的小農(nóng)生產(chǎn)與大市場(chǎng)間的矛盾，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展提供有效的戰(zhàn)略途徑，具體農(nóng)產(chǎn)品及品牌如下圖所示[5-6]：序號(hào)設(shè)區(qū)市縣區(qū)品牌產(chǎn)品1南昌南昌縣煌上煌蔬菜、肉類、水產(chǎn)2南昌南昌縣綠滋肴蔬菜、果品、茶業(yè)、水產(chǎn)、其他特色產(chǎn)品3贛州崇義縣齊云山其他特色產(chǎn)品：酸棗糕等4上饒婺源縣鄣公山茶葉5贛州會(huì)昌縣五豐肉類、水產(chǎn)、蛋品、大米、食用油、其他特色產(chǎn)品6贛州安遠(yuǎn)縣橙皇果品、其他特色產(chǎn)品7九江修水縣修水寧紅茶茶葉8贛州上猶縣猶江綠月茶葉9九江柴桑區(qū)仙客來(lái)其他特色產(chǎn)品：靈芝、食用菌10上饒橫峰縣葛佬其他特色產(chǎn)品：葛根等11宜春高安市金特萊大米12撫州南城縣稻草人果品、其他特色產(chǎn)品13九江彭澤縣綠富美水產(chǎn)14吉安萬(wàn)安縣一江秋大米15上饒鉛山縣鵝湖山紅芽芋16吉安遂川縣御華軒茶葉17鷹潭余江區(qū)軒斛其他特色產(chǎn)品：石斛18九江瑞昌縣溢流香蛋品19撫州南城縣麻姑大米20宜春奉新縣天工大米21撫州樂(lè)安縣廣雅蔬菜、果品、其他特色產(chǎn)品22贛州興國(guó)縣客家金瓶食用油23撫州崇仁縣羅山峰其他特色產(chǎn)品：土黑靈芝24南昌南昌縣稻香園其他特色產(chǎn)品：調(diào)味品25贛州興國(guó)縣百丈泉肉類、水產(chǎn)、食用油、其他特色產(chǎn)品26上饒余干縣憨農(nóng)果品、蛋品、大米、食用油27撫州崇仁縣國(guó)文肉類、蛋品28新余分宜縣恩達(dá)家紡精干麻、純麻紗、純麻布等29贛州龍南縣虔茶茶葉30宜春樟樹市春絲傳統(tǒng)掛面、江西直條米粉圖2江西各市農(nóng)產(chǎn)品情況三、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)（一）農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施落后對(duì)于用于倉(cāng)儲(chǔ)管理的倉(cāng)庫(kù)，如果人們一味的利用時(shí)間、利用勞動(dòng)力，那么倉(cāng)庫(kù)使用的速度一定會(huì)降低很多，對(duì)于科技不斷發(fā)展的中國(guó)，很多公司、工廠都配備了自己的物流，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的倉(cāng)庫(kù)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有及時(shí)地更新先進(jìn)設(shè)備，并且自動(dòng)化設(shè)備的使用率并不是很高，大多數(shù)情況都是使用人力進(jìn)行的運(yùn)輸。比如已經(jīng)有倉(cāng)庫(kù)是全自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行操作，省卻了人工。對(duì)于目前處在我國(guó)大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品零售商家乃至特別是其他處于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品零售商家業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域的一些小型互聯(lián)網(wǎng)零售商家來(lái)說(shuō)，與其他用戶之間的溝通交流和信息互動(dòng)等各個(gè)方面仍然普遍存在許多的不足，面對(duì)上述我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的復(fù)雜變化和社會(huì)改變以及對(duì)廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的各種消費(fèi)需求心理與使用行為習(xí)慣的深度分析和價(jià)值洞察并不容易，尤其特別多的是眾多中小型網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品零售商家，受自己的消費(fèi)觀念、習(xí)慣以及所需要使用的各種人力物力等多種社會(huì)因素的雙重壓力影響，并沒(méi)有能夠做到具備足夠耐用心和其他用戶之間能夠進(jìn)行有效溝通，這就直接導(dǎo)致了許多用戶因此感覺(jué)產(chǎn)品體驗(yàn)差的嚴(yán)重后果[7]。（二）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)落后農(nóng)產(chǎn)品普遍以農(nóng)耕產(chǎn)品為主，沒(méi)有很正規(guī)的打包程序，并且所經(jīng)營(yíng)范圍較小，沒(méi)有實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以橋亭村為例，橋亭村主要農(nóng)作物為毛竹和油茶，毛竹和油茶種植面積均為5000畝左右;小部分農(nóng)戶養(yǎng)殖蜜蜂獲取蜂蜜;小部分農(nóng)戶種植生姜。但以上幾種初級(jí)產(chǎn)品由于人員有限、種植面積不足均無(wú)法達(dá)到量產(chǎn);且在橋亭村沒(méi)有初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工廠的條件下生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有較高的附加價(jià)值，難以分化出更多類型的加工后的農(nóng)產(chǎn)品。將來(lái)如果發(fā)展電商橋亭村在供應(yīng)量方面只能滿足部分小單銷售需求，而面對(duì)較大進(jìn)貨單將供不應(yīng)求，并且沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，很難掌握得到受眾在觀察過(guò)程中看到該節(jié)目后的情緒和反應(yīng)。另外一方面，傳統(tǒng)的推廣途徑對(duì)于虛擬世界的滲透力并不夠。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)商機(jī)較多地存在于傳統(tǒng)促銷渠道的滲透程度并且能夠達(dá)到較低的虛擬世界。而農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的落后，導(dǎo)致人們對(duì)商品的感興趣程度較低[8]。（三）現(xiàn)代化物流水平低對(duì)于物流的運(yùn)輸，人們依舊還是采用傳統(tǒng)的思想，入庫(kù)、分揀、出庫(kù)、派送、出車、送達(dá)目的地，沒(méi)有考慮到物流運(yùn)輸如何更快速、裝載的更多、減少成本等等，企業(yè)都是以盈利為目的的，而物流公司并不等同于其余行業(yè)的公司，物流公司考慮的更多是線路問(wèn)題以及發(fā)貨地點(diǎn)、派送問(wèn)題等等，因?yàn)閷?duì)于物流企業(yè)來(lái)說(shuō)主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)的選定是很重要，拿京東舉例，京東速遞將大件、小件進(jìn)行區(qū)分，分別進(jìn)行派送，但是對(duì)于目前的農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，以地點(diǎn)為主進(jìn)行區(qū)分物流來(lái)進(jìn)行運(yùn)輸及派送，這就會(huì)造成很大程度上的損耗以及運(yùn)輸較慢，并且對(duì)于運(yùn)輸路線也沒(méi)有進(jìn)行很嚴(yán)密的規(guī)劃，而是以司機(jī)的意愿進(jìn)行道路的選擇，若運(yùn)輸距離較近，則會(huì)選擇自主配送，大部分的運(yùn)輸司機(jī)都是由有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)輸人員擔(dān)任，而沒(méi)有詳細(xì)的運(yùn)輸計(jì)劃也會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸時(shí)間的延后，并且對(duì)于從倉(cāng)庫(kù)到中轉(zhuǎn)站是沒(méi)有詳細(xì)的跟蹤計(jì)劃，只有到站才會(huì)有信息的更新，而若距離較遠(yuǎn)，則會(huì)選擇和快遞進(jìn)行合作，進(jìn)行運(yùn)輸，尤其針對(duì)一些茶葉、橙子、蜂蜜等難以運(yùn)輸?shù)呢浳?，就?huì)有運(yùn)輸方面的問(wèn)題[9]。（四）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才缺乏在電子商務(wù)部門中，人們往往會(huì)優(yōu)先選擇去往大公司，畢業(yè)的大學(xué)生以及更高學(xué)歷的學(xué)生往往不會(huì)選擇去農(nóng)村進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的建設(shè)，這就導(dǎo)致了技術(shù)的落后，并沒(méi)有專業(yè)的電子商務(wù)人員，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則要求會(huì)計(jì)算機(jī)的人員進(jìn)行電腦端的操作，省卻紙質(zhì)化，將計(jì)算機(jī)為主進(jìn)行后臺(tái)系統(tǒng)程序的更新，在倉(cāng)庫(kù)的物品存儲(chǔ)、保管等等方面沒(méi)有專業(yè)的人員進(jìn)行處理，依舊是以貨物不缺損為主，沒(méi)有實(shí)際保養(yǎng)措施，并且缺少宣傳措施，以及如何將產(chǎn)品上傳至電子商務(wù)平臺(tái)。現(xiàn)在大多數(shù)的精準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司在前期開展精準(zhǔn)產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳活動(dòng)時(shí)，并沒(méi)有能夠做出很好的營(yíng)銷成績(jī)。一方面，農(nóng)產(chǎn)品零售商店對(duì)基于用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理對(duì)其授權(quán)以及權(quán)限并沒(méi)有一定約束。大多數(shù)一些依附于大型銷售平臺(tái)的一些小規(guī)模網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品銷售商家，并沒(méi)有獨(dú)立地自行擁有所以能夠讓其他用戶在本身的平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)的用戶數(shù)據(jù)，比如在一個(gè)淘寶銷售平臺(tái)中，大多數(shù)的正常情況下，只有通過(guò)一個(gè)淘寶平臺(tái)來(lái)自行決定如何正確推薦誰(shuí)家的農(nóng)產(chǎn)商品并售賣給哪些新的消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品的銷售商家并沒(méi)有對(duì)自己的平臺(tái)用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行任何管理。另一方面，用戶群體的數(shù)據(jù)較為稀疏。擁有了注冊(cè)用戶和商品網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)的所有信息保密所有權(quán)，也必須嚴(yán)格地明確保證與注冊(cè)用戶密切關(guān)系相關(guān)的所有數(shù)據(jù)都應(yīng)該是完全可靠的[10]。四、促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售的對(duì)策（一）提高農(nóng)民組織化程度，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)要將農(nóng)民進(jìn)行統(tǒng)一化，將所有人都聚集起來(lái)，由于中國(guó)舊時(shí)的耕田制度即是個(gè)人戶，個(gè)人種自己的土地，獲得的利益由家庭制收取，要促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的狀況，則要將個(gè)人聚集起來(lái)，形成一個(gè)團(tuán)體，進(jìn)行集體經(jīng)營(yíng)，將農(nóng)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)流程，進(jìn)行售賣，并且可以針對(duì)電子商務(wù)專業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)，以讓人們可以更好地理解電子商務(wù)的用處以及如何進(jìn)行操作，避免農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)的錯(cuò)誤認(rèn)知，由于對(duì)外界信息接收不是很多，若沒(méi)有完全相信電子商務(wù)所帶來(lái)的效果，則無(wú)法真正地投身進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)是一個(gè)體系，而我們所需要做的便是在農(nóng)村建立起這種體系，解決目前所存在的一系列問(wèn)題，比如貨物數(shù)據(jù)的不實(shí)時(shí)性、賬目凌亂，618、雙11這樣的電商大促，大流量后隨之而來(lái)就是物流大戰(zhàn)——物流爆倉(cāng)、快遞變慢遞。許多物流體系中的工作環(huán)節(jié)還是依靠人工操作，在大促期間的高強(qiáng)度工作下，需要在最短的時(shí)間內(nèi)完成訂單從分揀到配送，出錯(cuò)的幾率倍增。一旦訂單出錯(cuò)，后續(xù)的配送將面臨會(huì)是糾錯(cuò)、復(fù)核、投訴、索賠等一連串問(wèn)題。物流科技與裝備的應(yīng)用，是解決人工操作環(huán)節(jié)出錯(cuò)的有效方法，WMS、TMS、Robot機(jī)器人等等，保證用戶的信息量，并且在未來(lái)的發(fā)展中要健全授權(quán)監(jiān)察和審批制度，保證各部門對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的審批更加嚴(yán)格，授權(quán)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)審批，保證審批按照相關(guān)規(guī)定實(shí)施，明確個(gè)人職責(zé)和需要承擔(dān)的責(zé)任范疇，定期對(duì)授權(quán)結(jié)果進(jìn)行檢查，評(píng)價(jià)最終的授權(quán)效果，努力打造江西電子商務(wù)的美好明天[11]。（二）建立適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要的農(nóng)產(chǎn)品出口管理體制我省一是預(yù)計(jì)將直接節(jié)省贛南臍橙出口成本1000多萬(wàn)元。二是增加南豐蜜桔出口備案基地。我省積極組織蜜桔出口企業(yè)人員做好GAP認(rèn)證培訓(xùn)工作，推行按GAP要求進(jìn)行生產(chǎn)，做到近60個(gè)蜜桔生產(chǎn)基地得到商檢出口備案。三是推動(dòng)新余蜜桔自營(yíng)出口。經(jīng)過(guò)不斷培育，江西珊娜果業(yè)完成了自營(yíng)出口手續(xù)的辦理，新余蜜桔即將實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口新突破，制度不是很明確，在工作中，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的具體要求，保證信息數(shù)據(jù)的有效性傳輸，保證信息數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性，制訂具體的信用管理制度和流程，建立動(dòng)態(tài)的員工檔案，定期更新，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行具體的細(xì)化，基于此予以嚴(yán)格的執(zhí)行。隨著我國(guó)人民物質(zhì)生活水平的不斷改善，人們?cè)絹?lái)越多地注重保護(hù)食品安全，在建立健全農(nóng)產(chǎn)品安全保障機(jī)制的同時(shí)，也需要有效地解決農(nóng)業(yè)投入品違規(guī)添加的問(wèn)題，加大對(duì)基層的監(jiān)管工作力度，提高農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化基地的建設(shè)和管理標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)檢測(cè)工藝的應(yīng)用。所以我們建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌主要目的就是為了提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)同感和信任心，一個(gè)良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌將能夠在市場(chǎng)上達(dá)到家喻戶曉的水平，所以我們想要成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌首先必須是要求該種類別農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量能夠達(dá)到廣大消費(fèi)者的要求。其次是大多數(shù)農(nóng)戶或者是企業(yè)都要更加注重向他們宣傳本公司的農(nóng)產(chǎn)品，樹立更強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。（三）順應(yīng)世界綠色潮流，實(shí)施綠色品牌戰(zhàn)略，積極應(yīng)對(duì)綠色壁壘世界都在倡導(dǎo)綠色產(chǎn)品，作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面應(yīng)該將綠色產(chǎn)品貫徹落實(shí)，打造綠色品牌，純綠色化的農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)步驟就是要打造品牌效應(yīng)，要打造用戶的滿意度，即實(shí)施綠色品牌戰(zhàn)略，打造可以讓用戶信任的品牌，很多人會(huì)拒絕購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)產(chǎn)品，有一部分是由于蔬菜中農(nóng)藥含量過(guò)量，導(dǎo)致食用蔬菜，人體都在消化農(nóng)藥，因此若可以將綠色作為品牌戰(zhàn)略，則可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，以此來(lái)吸引回頭客，極大程度上提高了銷量，要在農(nóng)藥和蔬菜之間建立起堅(jiān)定的堡壘，我們需要大產(chǎn)量，但是不能以農(nóng)藥為條件、以顧客身體為代價(jià)、以毀壞品牌名聲為結(jié)果來(lái)進(jìn)行對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息平臺(tái)的項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施工作已經(jīng)是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要技術(shù)關(guān)鍵一步，在中國(guó)惠農(nóng)行動(dòng)網(wǎng)、中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇、淘寶網(wǎng)等國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息平臺(tái)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)功能的具體詳細(xì)實(shí)施規(guī)劃中。在首屆中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇上的企業(yè)用戶們既不僅可以自由地相互發(fā)表意見，同時(shí)一些其他具有企業(yè)共同利益的大農(nóng)業(yè)公司也同樣可以相互交流分享您的意見，以至于期望能夠達(dá)到彼此之間互利平等合作和互惠共贏的發(fā)展目標(biāo)。淘寶網(wǎng)把整個(gè)商品的實(shí)體生產(chǎn)者和實(shí)體消費(fèi)者直接帶到了一起，它們做的是一個(gè)全面的、整體的和經(jīng)營(yíng)管理流程較為嚴(yán)格的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息服務(wù)平臺(tái)。并且隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模式的不斷創(chuàng)新，消費(fèi)者也不斷擴(kuò)大，物流配送已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，消費(fèi)者更加關(guān)心和注重自己的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，尤其對(duì)于一些生鮮果蔬，由于易受腐裝，因此需要采用冷鏈?zhǔn)降倪\(yùn)輸。在我國(guó)農(nóng)村尤其一些偏遠(yuǎn)地區(qū)因?yàn)榻煌ú环奖?，各個(gè)農(nóng)戶都需要成功地建立起合作聯(lián)盟，達(dá)到資源的共享，同時(shí)還要高度關(guān)注和完善農(nóng)村物流的基礎(chǔ)設(shè)施，為了有效保障自己農(nóng)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量和發(fā)展速度，各大物流經(jīng)營(yíng)商都要健全自己的物流配送體系，以期望可以提高品牌影響力，順應(yīng)世界