汽車配件營(yíng)銷促銷組合教學(xué)案例學(xué)生工作頁(yè)

國(guó)家示范性職業(yè)學(xué)校數(shù)字化資源共享計(jì)劃汽車整車與配件營(yíng)銷專業(yè)公共素材之教學(xué)案例

促銷組合教學(xué)案例學(xué)生工作頁(yè)

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、進(jìn)一步掌握汽車配件產(chǎn)品促銷組合策略中人員推銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推

廣、公共關(guān)系促銷方式的特點(diǎn)、基本形式、方法步驟；

2、具備正確運(yùn)用汽車配件產(chǎn)品促銷組合進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的能力；

3、有創(chuàng)新意識(shí)，能根據(jù)消費(fèi)者需要及企業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)營(yíng)銷促銷活動(dòng)方案；

4、熟練進(jìn)行工作溝通，遵守職業(yè)禮儀；

5、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

建議學(xué)時(shí)4學(xué)時(shí)

學(xué)習(xí)過程

一、知識(shí)準(zhǔn)備

問題1、促銷組合對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷有何重要作用？

問題2、請(qǐng)回答人員促銷的基本形式和基本步驟？

問題3、廣告促銷的主要方法？

問題4、營(yíng)業(yè)推廣的基本形式？

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問題5、公共關(guān)系的主要形式？

資料6、“促銷組合活動(dòng)策劃”關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵因素關(guān)鍵核心學(xué)習(xí)指導(dǎo)

1.界定產(chǎn)品的促銷對(duì)象是現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者還

是潛在購(gòu)買者；

選定促銷對(duì)象選擇產(chǎn)品促銷對(duì)象

2.確定促銷對(duì)象是個(gè)人消費(fèi)者還是社會(huì)

團(tuán)體。

1.增加銷售量、擴(kuò)大銷售；

服從企業(yè)營(yíng)銷總體2.吸引新客戶、鞏固老客戶；

確定促銷目標(biāo)

目標(biāo)3.樹立企業(yè)形象、提升知名度；

4.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。

促銷時(shí)限與地點(diǎn)促銷時(shí)間的安排與促銷目標(biāo)相一致，宜

促銷期限與地點(diǎn)

的選擇以短期或中短期為主。

1.主題須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷

目標(biāo)；

2.主題須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；

促銷主題是方案設(shè)

促銷主題設(shè)計(jì)3.主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引

計(jì)的核心起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴；

4.主題語(yǔ)須有明確的利益、情感訴求

點(diǎn)；鮮明的個(gè)性；生動(dòng)的活力；簡(jiǎn)明易

懂。

1.人員溝通

促銷宣傳渠道的傳遞促銷信息的宣2.非人員溝通。（1）廣告宣傳。如：

選擇傳渠道“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”；

（2）商品展示；（3）促銷廣播

1.緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題;

促銷商品2.選擇促銷商品，確定促銷范圍;

促銷活動(dòng)方案設(shè)

促銷方式組合

計(jì)3.選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合，發(fā)

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)揮整體效果

4.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求具體可操作；

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5.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。

確定促銷人員安制定“促銷實(shí)施人員安排表”明確

實(shí)施控制安排各項(xiàng)工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰(shuí)做，

排

有什么要求

二、工作任務(wù)

各小組為各自代表的汽車配件經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)計(jì)一份“2012年中秋、國(guó)慶雙節(jié)”

促銷活動(dòng)方案。

（一）任務(wù)情境描述

（二）任務(wù)情境分析

（三）任務(wù)情境準(zhǔn)備

三、任務(wù)實(shí)施

（一）任務(wù)實(shí)施步驟

（二）促銷活動(dòng)策劃書

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（三）實(shí)施觀察記錄

四、實(shí)施評(píng)價(jià)

自評(píng)互評(píng)

項(xiàng)目評(píng)價(jià)點(diǎn)分值

得分得分

促銷對(duì)象

對(duì)象選擇合適5

的選擇

促銷目標(biāo)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，本此促銷動(dòng)機(jī)明

5

確定確

自評(píng)知識(shí)

促銷時(shí)限促銷期限5

互評(píng)應(yīng)用

與地點(diǎn)的

（60%）能力促銷地點(diǎn)5

選擇

促銷主題主題明確，創(chuàng)意新穎5

設(shè)計(jì)主題語(yǔ)表現(xiàn)力5

促銷宣傳宣傳渠道選擇合適5

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通渠道的

選擇

緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題2

選擇促銷商品，確定促銷范圍2

促銷活動(dòng)

選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合2

方案設(shè)計(jì)

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)具體可操作2

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)有創(chuàng)意2

確定促銷