2024年職教高考鹽城市市場營銷答案

2024年鹽城市職教高考高三年級第三次模擬考試市場營銷專業(yè)綜合理論

試卷答案參考答案一．單項選擇題(本大題共23小題,每小題2分,共46分。在下列每小題中,選出一個正確答案,將答題卡對應選項的方框涂滿、涂黑)1B

2A

3A

4C

5B

6A

7B

8A

9C

10B

11C

12D

13D14C

15C

16B

17A

18B

19A

20C

21B

22A

23C二、判斷題（I）(本大題共22小題,每小題1分,共22分。下列各小題表述正確的,在答題卡上將對應題號的A涂黑,表述錯誤的將B涂黑)24B

25B

26B

27A

28B

29A

30B

31B

32B

33B

34A

35B

36B37B

38A

39B

40B

41B

42B

43B

44A

45A三、判斷題（II）(本大題共5小題,每小題3分,共15分。先判斷正誤,在答題卡對應題號的括號內,正確的打“√”,錯誤的打“×”,然后說明判斷正誤的理由。)46.×，理由：臨時保管的會計檔案最長不超過3年。47.×，理由：刺激—需要—動機—行為，任何動機都是在需要的基礎上產生的。動機由需要和刺激產生。本題顛倒了需要與動機之間的關系。48.×，理由：使用他人營業(yè)執(zhí)照的違法經營者提供商品或者服務,損害消費者合法權益的，消費者可以向其(營業(yè)執(zhí)照的使用者)要求賠償,也可以向營業(yè)執(zhí)照的持有人要求賠償。所以本題消費者丙就其損失請求賠償?shù)膶ο罂梢允羌住⒁摇?9.×，理由：中性包裝是不注明商品的生產國別，也不標明生產地名、廠名和原有注冊商標和牌號的包裝。50.×，理由：B2B2C是一種新的網絡通信銷售方式，包括了B2C和C2C平臺的商業(yè)模式。四、填空題(本大題共14小題28空,每空1分,共28分)51.三欄式52.資產負債表53.“40”研究法54.研究對象55.市場機會

三欄式現(xiàn)金流量表產品—市場方格圖以顧客為中心環(huán)境威脅

第1頁共7頁56.品牌名稱57.直接觀察58.嚴重精神損害59.賄賂60.政治風險61.異議與索賠條款62.M（M-1）/263.信息化64.電子事務處理

品牌標志痕跡觀察精神損害賠償欺詐經濟風險罰金條款M-1網絡化電子貿易處理五、名詞解釋(本大題共9小題,每小題4分,共36分)65.企業(yè)對交易或者事項進行會計確認、計量和報告應當保持應有的謹慎，不應高估資產或者收益、低估負債或者費用。66.是一種獨立的中間商，受托負責代銷生產者全部產品，不受地區(qū)限制，且有一定的售價決定權。67.是對個人的態(tài)度、意見和觀點有直接影響的群體、對消費者的生活方式和偏好有影響的各種社會關系。68.又稱改良現(xiàn)有產品，這種新產品不是由于科學技術的進步導致產品的重大革新，而只是對現(xiàn)有產品的品質、特點、結構、款式或包裝作一定的改變。69.是對思想、貨物和勞務的構思、定價、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達到個人和組織的目標的交換。70.消費者享有對商品和服務及保護消費者權益工作進行監(jiān)督的權利。71.海運保險貨物在海洋運輸中由于海上風險和外來風險所造成的損失和滅失。72.用發(fā)送者的私鑰在原文基礎上產生的信息摘要再一次加密而得到的特殊形式的密文。73.加密所使用的密鑰和解密所使用的密鑰相同，或者加密密鑰和解密密鑰雖不相同，但可以從其中一個密鑰推導出另一個。六、簡答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)74.工業(yè)企業(yè)財產清查的范圍包括：(1)貨幣資金的清查。（1分）(2)各種存貨的清查。（1分）(3)固定資產的清查。（1分）(4)委托加工或受托加工的材料，以及租賃的固定資產、包裝物的清查。（2分）(5)應收、應付，預收、預付等各種往來款項的清查。（1分）75.（1）由于零售商店營業(yè)面積有限，零售網多數(shù)控制在中間商手中，因而制造商特別是那些小廠商很難以自己的品牌打入零售市場。（2分）（2）中間商，特別是大零售商，對保持自有品牌的信譽給予特殊的關注，從而贏得廣大消費者的信任。（2分）（3）中間商品牌通常比制造商品牌價格低。（1分）第2頁共7頁（4）中間商在商品陳列上往往把最好的位置留給自有品牌，同時對庫存的變動情況也比較注意。（1分）76.（1）提供實證或間接證明。（2）對產品性能、成分進行科學論證。（3）宣傳產品特色或經營特色，介紹有關的廠史典故、民間傳說、神話故事等。（4）舉行報告會、紀念會、發(fā)布會，贊助或組織比賽，開展義賣等。77.①戰(zhàn)略物資及其有關先進技術資料；（1分）②國內生產所需的原材料、半制成品及國內市場供應不足的某些必需品；（1分）③為了緩和與進口國在貿易上的摩擦，在進口國的要求或壓力下“自動”控制出口的商品；（1分）④為了有計劃安排生產和統(tǒng)一對外出口而實行出口許可證的商品；（1分）⑤為了采取經濟制裁而對某國或某地區(qū)限制甚至禁止出口的商品；（1分）⑥對某些重要的文物、藝術品、黃金、白銀等特殊商品。（1分）78.認證中心的核心功能是發(fā)放和管理用戶的數(shù)字證書:(1)證書的頒發(fā);(2)證書的更新;(3)證書的查詢:(4)證書的作廢;(5)證書的歸檔。七、計算題(本大題共4小題,共30分)79.(1)固定資產成本=400+2+50+8+10+26+4=500(萬元)（2分）(2)2019年折舊額=(500-20)/5-12X8=64(萬元)2020年折舊額=(500一20)/5=96(萬元)

（2分）（2分）80.答：1.(1)8月9日單位成本=(63000一63000/600X50)/550=105(元/千克)（1分）8月15日單位成本=(102000+1000)/1000=103(元/千克)（1分）(2)加權平均單價=(1000X100+105X550+1000X103)/(1000+550+1000)=102.25(元/千克)（2分）結存成本=102.25X650=66462.5(元)（2分）發(fā)出成本=1000X100+105X550+1000X103-66462.5=194287.5(元)（2分）81.解：（1）設兩種分銷形式利潤相等時的月銷售量為X件，則：（280－220）X－18000/3=（240－220）XX=150件（2分）（2）當月銷售量為120件時，兩種分銷形式的利潤為：直接銷售：（280－220）×120－18000/3=1200（元）間接銷售：（240－220）×120=2400（元）（1分）第3頁共7頁

（1分）因為2400>1200，故間接銷售形式更好。（1分）（3）進貨點=日均銷售量×進貨所需天數(shù)+保險量=150/30×20+300=400（件）（3分）82.解：CFR凈價=含傭價×（1-傭金率）=50×（1-3%）=48.5USD尺碼噸：42×28×25×1000=29.4立方米；W=20000千克=20噸∵W<M，所以按尺碼噸計算運費∴運費=29.4×70×(1+20%)=2469.6美元FOB=CFR-運費=48.5-2469.6/1000=46.0304美元含傭價=凈價/（1-傭金率）FOBC5％=46.0304/（1-5%）=48.45USD

2分1分1分2分2分八、綜合分析題（本題共5小題，共51分）83.答：（1）中學生、大學生、職場新人屬于人口細分（1分）；個性與生活理念屬于心理細分（1分）。（2）該集團采用了向下延伸策略。向下延伸策略可能讓企業(yè)面臨的風險如下：①使原有高檔產品市場更加縮小。（1分）②可能迫使競爭對手轉向高檔產品的開發(fā)。（1分）③經銷商可能不愿意經銷低檔貨。（1分）（3）新產品系列價格僅為高果品類的1/2，采用了市場滲透定價策略。（2分）（4）發(fā)布會采用的是宣傳報道的策略（1分）。特點：可信度高（1分）、傳達力強（1分）、具有戲劇性（1分）。（5）采用了密集性增長戰(zhàn)略中的產品開發(fā)策略。（2分）84.答：（1）屬于過度需求（1分），采用限制性營銷。（2）采用差別定價策略（2分）含義：又稱價格歧視，是指同一種產品以兩種或兩種以上的價格出售，這種差異并不反映成本與費用的變化，而是由于需求中某項差異造成的。（2分）前提條件:①市場必須是可細分的，且各個細分市場的需求強度不同；②商品不可能從低價市場流向高價市場，即不可能轉手倒賣；③高價市場不可能有競爭者削價競銷；④不違法，或因此引起顧客的不滿。(4分）（3）電視、網絡屬于媒介公眾(1分），對企業(yè)的聲譽有著舉足輕重的作用。（1分）85.（1）海爾集團采取的是差別性目標營銷策略。（1分）①優(yōu)點：由于進行小批量、多品種生產，能較好地滿足不同消費者的需求，減少經營風險。（2分）②缺點：由于要增加企業(yè)的產品品種，要求具有多種銷售渠道和銷售方法，廣告宣傳也要多樣，這樣就會增加企業(yè)的生產成本和銷售費用。（2分）（2）海爾集團對電腦采取了個別品牌名稱策略。（1分）好處：這種策略可把個別產品的成敗同企業(yè)的聲譽分開，不至于因個別產品的失敗而敗壞整個企業(yè)的形象。（2分）（3）司機的做法反映了海爾集團秉承“市場營銷觀念”。（1分）第4頁共7頁含義：市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導向的經營指導思想，以整體營銷手段來取得顧客的滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。（2分）86.(1)店家的行為屬于《反不正當競爭法》中虛假宣傳行為。(2分)經營者不得對其商品的性能、功能、質量、銷售狀況、用戶評價、曾獲榮譽等作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導消費者。（1分）本案例中，店家王某向小李宣稱其產品絕對是正宗的杭州特產，具有生津清熱、開胃補肺等功效，曾為皇家特貢，還暢銷全國及出口東南亞各國。有關部門對特產店展開了突擊檢查，確認該產品既非皇家特貢也從未出口。因此，店家的行為屬于虛假宣傳。（1分）(2)監(jiān)督檢查部門責令停止違法行為，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,（1分）情節(jié)嚴重的，處一百萬元以上二百萬元以下的罰款，（1分），可以吊銷營業(yè)執(zhí)照（1分）。87.（1）可以。（1分）根據《產品質量法》規(guī)定，因產品存在缺陷造成人身、他人財產損害的，受害人可以向產品的生產者要求賠償，也可以向產品的銷售者要求賠償。（1分）屬于產品的生產者的責任，產品的銷售者賠償?shù)?，產品的銷售者有權向產品的生產者追償。屬于產品的銷售者的責任，產品的生產者賠償?shù)模a品的生產者有權向產品的銷售者追償。（2分）（2）根據《產品質量法》的規(guī)定，因產品存在缺陷造成受害人人身傷害的，侵害人應當賠償醫(yī)療費、治療期間的護理費、因誤工減少的收入等費用；（1分）造成殘疾的，還應當支付殘疾者生活自助具費、生活補助費、殘疾賠償金以及由其扶養(yǎng)的人所必需的生活費等費用；（1分）造成受害人死亡的，并應當支付喪葬費、死亡賠償金以及由死者生前扶養(yǎng)的人所必需的生活費等費用。（1分）九．會計業(yè)務題：88.（每小題2分，共12分）1、借：銀行存款270萬

2、借：利潤分配--提取盈余公積

300萬貸：實收資本-明德公司250萬資本公積20萬3、借：利潤分配-應付股利100萬

貸：盈余公積-法定盈余公積4、借：利潤分配--未分配利潤

300萬400萬貸：應付股利

100萬

貸：利潤分配--提取盈余公積---應付股利

300萬100萬留存收益總額=3010萬所有者權益總額=3780萬89.（30分）業(yè)務號123

借：銀行存款100000貸：營業(yè)外收入100000借：其他應收款-王曉2000貸：庫存現(xiàn)金2000借：庫存現(xiàn)金30000

會計分錄第5頁共7頁貸：銀行存款300004

借：銀行存款234000貸：應收票據234000借：銷售費用

12985

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）48貸：庫存現(xiàn)金借：財務費用1200

13466

應付利息

2400貸：銀行存款

3600借：生產成本-A產品52000-B產品340007

制造費用管理費用

80008400貸：應付職工薪酬-職工福利102400借：應付職工薪酬-職工福利1024008

貸：銀行存款

102400借：預付賬款-太平洋保險公司400092021年

貸：銀行存款憑證

4000

庫存現(xiàn)金日記賬月

日

號數(shù)

摘要

對方科目

借方

貸方

借或貸

余額8

01

月初余額

借

1356001

預借差旅費

其他應收款

2000

借

115600101

略

提現(xiàn)備用劉麗報銷差旅費

銀行存款銷售費用等

30000

1345

借借

4156040214第6頁共7頁01

本