茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 (項目情況簡單介紹)的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計算機的普種重要的行業(yè),電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務(wù)統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式.網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場,所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌，二:網(wǎng)絡(luò)市場情況分析目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種采企不到10002.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機會分析:子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力.有利于茶企的發(fā)展，茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗.利于銷售。作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達成，就不可否認,否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒,信息加密存儲,身份認證，授權(quán)等.位給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具。2.市場細分情況:奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,人網(wǎng)絡(luò)營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等,都要有一個很好的細分與需求，根性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,網(wǎng)絡(luò)營銷型的,電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的,不同的類型，其營銷的方式不同,所以來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)四網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合(與競爭對手比較)1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品.，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)開展定制營銷.網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費者的價值觀,顧客的消能力.傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡(luò)上,是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌3.渠道策略:費者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負責(zé)送貨市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買.4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下，在新產(chǎn)情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)取增品的熱情程度而總結(jié)分析銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會.4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等.一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè).電子商務(wù)的崛起,改變了許多企業(yè)傳型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中.銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率,降低了成本，擴大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益.相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅況入到人們的生活中.現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動，眾多葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是有名2(產(chǎn)品狀況我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音,安溪奕福茶廠廠專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間,屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具觀音韻，清香雅韻,七泡余香溪月保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效.給予了高度重視，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施，促進了我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟效益促進下，生產(chǎn)積極性不斷高漲,并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園.我國茶園面化要求進行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長.前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉的音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消對的競爭者的數(shù)量也多，價格競爭就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價，以數(shù)量來賺取利潤。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近)位茶葉的品質(zhì)及價位是消費者主要關(guān)心的兩個方B包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手.使茶葉包裝設(shè)計具有廣告效果且美觀適合C.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,所需要的茶葉可能不同,所，來滿足消費者的需求，也可以給他們聯(lián)合起來成為一個團體.如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面,這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果,這有F.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當(dāng)然我們也可以一段時間上架一些新品,這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼G。旺旺經(jīng)常在線,方便買家和你的聯(lián)系.2(競爭者分析茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越多的需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何淘汰就需要很優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕,看到自己網(wǎng)店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭.而不至于被淘汰。3(市場定位茶,在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶.茶的品種繁多，價格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同。奕福茶業(yè)根據(jù)多種因素,將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀.電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一.分為：廣告郵件、電子雜志兩種.后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E—mailNewsletter).通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站.每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里.這些收錄常常需要需要一些時間。首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶4.加入友情鏈接聯(lián)盟就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光pr還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情。到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,通過免費服務(wù),或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們加入旺旺群接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了,而且還可能給你介紹買家來哦~不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群,從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯.但是如果步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,即以實體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷.1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為C2C電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解.8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情~任何時候物美價廉都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則.如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣~1.競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通2.博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面,諸如由某員工負責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時間跟貼,使得貼子不下定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān),另外游戲公會，玩信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方4.網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來做競站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家.5.電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊,購買收費性的茶葉科技期費。6.在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流,這樣帶7其他推廣措施:因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,伴隨著百度過推薦,知名度又會增加許多。東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋.每隔一段時間就這樣做一次，的感覺,帳務(wù)好宣傳語句.(簽名檔一定不要忘了),同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充問.短時間內(nèi)聚集人氣.5、建議拍實物照片，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素).照片拍完后,在photoshop里簡單處理一下,比如適當(dāng)增加對比度,調(diào)節(jié)亮度.大小控制支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度.好，我們也好，對不對,很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,我負責(zé)拍，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它.每個人都有自己的性格，有挑剔的買家,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,因為你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西.；我覺得這個差邏輯上并非一定是惡意的.因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上.每個買家對交易的速度要求不一樣,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人.但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,借助這一平臺，可謂商機無限.安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動說.在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商寄.這樣的營銷模式，花上一個月時間,基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹