MBA合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

-----以法律的視角

一、合同管理概述

合同的定義在實(shí)際生活中，合同又被稱(chēng)為“協(xié)議”、“協(xié)議書(shū)”、“承諾”等。在法律上，合同是一種債的關(guān)系。合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同管理概述生活處從法律上而言處皆合同1、有名合同、無(wú)名合同；2、要式合同、不要式合同；3、諾成合同、實(shí)踐合同；4、雙務(wù)合同、單務(wù)合同；5、有償合同、無(wú)償合同；6、主合同、從合同。合同管理概述合同管理對(duì)合同的訂立、履行、變更、終止、違約、索賠、爭(zhēng)議處理等進(jìn)行的管理。

管理的目的降低本錢(qián)\減少風(fēng)險(xiǎn)合同風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)〔商業(yè)〕風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)

合同管理概述

法以種類(lèi)分律

風(fēng)

以過(guò)程分險(xiǎn)

以責(zé)任分：標(biāo)的物滅失毀損-不可抗力合同無(wú)效違約其他：政策、立法、政府行為、罷工等合同成立前合同訂立中合同履行過(guò)程中民事、行政、刑事二、合同訂立前的風(fēng)險(xiǎn)管理合同主體的審查資信狀況的調(diào)查合同主體的審查個(gè)人個(gè)體戶(hù)獨(dú)資企業(yè)商人合伙企業(yè)公司制企業(yè)思考和討論：1、不同組織形式的商人是如何反映其信用關(guān)系的？2、關(guān)于企業(yè)的資質(zhì)資質(zhì)管理的目的政府管制還是市場(chǎng)選擇公平與時(shí)機(jī)均等3、如果發(fā)現(xiàn)合同對(duì)方的設(shè)立人有瑕疵，作為債權(quán)人的你意味著什么？招投標(biāo)法第三十三條投標(biāo)人參加依法必須進(jìn)行招標(biāo)的工程的投標(biāo)，不受地區(qū)或者部門(mén)的限制，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)。

實(shí)施條例第32條：招標(biāo)人不得以不合理的條件限制、排斥潛在投標(biāo)人或者投標(biāo)人。

招標(biāo)人有以下行為之一的，屬于以不合理?xiàng)l件限制、排斥潛在投標(biāo)人或者投標(biāo)人：

〔6〕依法必須進(jìn)行招標(biāo)的工程非法限定潛在投標(biāo)人或者投標(biāo)人的所有制形式或者組織形式；

資信調(diào)查資：資質(zhì)、資本，信：信用。資信調(diào)查指專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的注冊(cè)登記情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、人力資源、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、管理水平、財(cái)務(wù)狀況、行業(yè)聲譽(yù)、以往信用情況等進(jìn)行調(diào)查研究，必要的時(shí)候進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果出具信用報(bào)告并對(duì)其信用等級(jí)給予評(píng)定。資信調(diào)查是企業(yè)信用管理的根底。通過(guò)資信調(diào)查，企業(yè)能夠及時(shí)、系統(tǒng)、客觀(guān)地了解和掌握目標(biāo)企業(yè)的資信狀況，在選擇合作伙伴、確定結(jié)算方式或處理糾紛等決策中有著非常重要的參考價(jià)值資信調(diào)查可以委托律師、咨詢(xún)類(lèi)的公司來(lái)進(jìn)行。律師或咨詢(xún)公司通過(guò)工商、稅務(wù)、土地部門(mén)、銀行、相關(guān)企業(yè)等等各種渠道獲取資料，綜合分析利用形成書(shū)面報(bào)告。資信調(diào)查的內(nèi)容企業(yè)注冊(cè)和登記材料企業(yè)性質(zhì)企業(yè)歷史隸屬關(guān)系股東和經(jīng)營(yíng)者情況：包括股權(quán)的變動(dòng)經(jīng)營(yíng)狀況：業(yè)務(wù)范圍、營(yíng)運(yùn)情況、企業(yè)規(guī)模、辦公條件、員工人數(shù)、人均銷(xiāo)售，在同行業(yè)水平。付款記錄公共記錄：訴訟和抵押記錄財(cái)務(wù)狀況：通過(guò)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表判斷經(jīng)營(yíng)是否成功、資產(chǎn)管理是否有效資信調(diào)查調(diào)查途徑：工商登記開(kāi)戶(hù)銀行交易信用訴訟記錄思考與討論：1、商事登記材料可靠嗎？注冊(cè)資本的意義是什么？中國(guó)是世界上注冊(cè)資本要求最高也是最嚴(yán)格的國(guó)家，中國(guó)企業(yè)的信用是最好的嗎？2、出資瑕疵狀態(tài)下，債權(quán)人的權(quán)利是什么？企業(yè)控制人濫用權(quán)力轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)或混淆，債權(quán)人的權(quán)利是什么？3、警惕股權(quán)出資三、合同訂立的管理合同條款的簽訂與審查合同條款

合同內(nèi)容可以是比較復(fù)雜的，也可以是比較簡(jiǎn)單的采購(gòu)訂單，但一份完整的合同通常要求包括以下條款：〔1〕當(dāng)事人的名稱(chēng)或姓名和住所；確定利益歸屬主體〔2〕標(biāo)的；〔3〕數(shù)量；確定交易內(nèi)容〔4〕質(zhì)量；〔5〕價(jià)款或者報(bào)酬；〔6〕履行期限、地點(diǎn)、方式；確定交易方式〔7〕違約責(zé)任；〔8〕解決爭(zhēng)議的方法。假定處置關(guān)于條款的完整性

解釋第1條當(dāng)事人對(duì)合同是否成立存在爭(zhēng)議，人民法院能夠確定當(dāng)事人名稱(chēng)或者姓名、標(biāo)的和數(shù)量的，一般應(yīng)當(dāng)認(rèn)定合同成立。但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。

對(duì)合同欠缺的前款規(guī)定以外的其他內(nèi)容，當(dāng)事人達(dá)不成協(xié)議的，人民法院依照合同法第六十一條、第六十二條、第一百二十五條等有關(guān)規(guī)定予以確定。

確定利益歸屬主體涉及的主要內(nèi)容有：1、合同所屬類(lèi)型和名稱(chēng)2、合同各方的名稱(chēng)、根本情況描述〔#企業(yè)承包合同主體問(wèn)題〕3、簽訂及履行合同的資格要求4、合同背景和合同目的5、合同中術(shù)語(yǔ)的定義或解釋6、合同生效的條件、失效的條件7、合同的構(gòu)成及與其他文件附件沖突的解釋順序8、合同爭(zhēng)議的解決機(jī)制9、合同份數(shù)、各方持有情況交易內(nèi)容條款1、所交易的產(chǎn)品或效勞的名稱(chēng)2、產(chǎn)品或效勞的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品或效勞的規(guī)格、數(shù)量、計(jì)量單位4、產(chǎn)品或效勞的價(jià)格5、備品備件或附加的其他效勞6、資料的提供或權(quán)利的許可、轉(zhuǎn)讓交易方式條款1、產(chǎn)品或效勞提供的時(shí)間、地點(diǎn)批次及每批數(shù)量2、裝卸方式、運(yùn)輸方式、儲(chǔ)存方式、保險(xiǎn)及費(fèi)用承擔(dān)方式、交接方式3、說(shuō)明資料、備用品的要求和提供方式4、對(duì)質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)及程序、包括異議時(shí)間、方式、程序。5、結(jié)算費(fèi)用類(lèi)別、程序、付款方式、付款期限、發(fā)票種類(lèi)及提供方式6、售后效勞的內(nèi)容、期限、提供方式、費(fèi)用承擔(dān)7、履行擔(dān)保方式、種類(lèi)、范圍、期限8、雙方指定的聯(lián)系人、聯(lián)系方式9、通知與送達(dá)的地點(diǎn)、方式10、包裝物或周轉(zhuǎn)用品的承擔(dān)及回收注意：合同的簽訂地與履行地法律意義：訴訟管轄和標(biāo)的物的交付法律規(guī)那么：司解二第四條采用書(shū)面形式訂立合同，合同約定的簽訂地與實(shí)際簽字或者蓋章地點(diǎn)不符的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定約定的簽訂地為合同簽訂地；合同沒(méi)有約定簽訂地，雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章不在同一地點(diǎn)的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定最后簽字或者蓋章的地點(diǎn)為合同簽訂地。合同法第141條：出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)按照約定的地點(diǎn)交付標(biāo)的物。

當(dāng)事人沒(méi)有約定交付地點(diǎn)或者約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，適用以下規(guī)定：

〔一〕標(biāo)的物需要運(yùn)輸?shù)模鲑u(mài)人應(yīng)當(dāng)將標(biāo)的物交付給第一承運(yùn)人以運(yùn)交給買(mǎi)受人；

〔二〕標(biāo)的物不需要運(yùn)輸，出賣(mài)人和買(mǎi)受人訂立合同時(shí)知道標(biāo)的物在某一地點(diǎn)的，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在該地點(diǎn)交付標(biāo)的物；不知道標(biāo)的物在某一地點(diǎn)的，應(yīng)當(dāng)在出賣(mài)人訂立

合同時(shí)的營(yíng)業(yè)地交付標(biāo)的物。

民訴法第24條因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄。第25條合同的雙方當(dāng)事人可以在書(shū)面合同中協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反本法對(duì)級(jí)別管轄和專(zhuān)屬管轄的規(guī)定。假定處理?xiàng)l款1、違約行為的范圍：要具體明確2、違約責(zé)任的范圍：尤其是損失的范圍3、責(zé)任的承擔(dān)方式:定金、違約金、賠償損失定金：法律關(guān)系明確，使用簡(jiǎn)便，但有20%的限制。違約金：使用靈活，但過(guò)高過(guò)低可通過(guò)訴訟來(lái)調(diào)整賠償損失：操作復(fù)雜，損失的真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性損失的計(jì)算方法等舉證不易要求合法：包括主體適格、內(nèi)容合法結(jié)構(gòu)完整、表述清晰、思維嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)險(xiǎn)的前瞻：免責(zé)的條件。包括不可抗力的解釋、違責(zé)的前提。討論中選擇用票據(jù)作為結(jié)算方式的時(shí)侯，作為付款方的出票人的風(fēng)險(xiǎn)是什么？出票人在票面上如何防范風(fēng)險(xiǎn)？審查對(duì)主體合格性的審查

對(duì)于有資格要求的交易，應(yīng)當(dāng)審查合同各方當(dāng)事人從事該交易所應(yīng)具備的各類(lèi)法定條件，以確保簽訂及履行該合同的合法性以及能夠得到全面的法律保護(hù)。除此之外：

1、對(duì)于營(yíng)業(yè)執(zhí)照的審查，應(yīng)注意根據(jù)其原件判斷是否具有法人資格，及經(jīng)營(yíng)期限、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、是否年檢等信息，以判定其身份是否符合工商法規(guī)的規(guī)定；

2、對(duì)于資質(zhì)等級(jí)的判斷，應(yīng)審查其相關(guān)的資質(zhì)證書(shū)，以確定其是否合法、有效及是否在合法的范圍之內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

3、對(duì)于需要許可方能從事的行業(yè)，應(yīng)審查相關(guān)方是否具備相關(guān)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)等方面的許可手續(xù)；對(duì)主體合格性的審查4、對(duì)于涉及從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)資格的交易，應(yīng)結(jié)合合同約定的內(nèi)容及履行方式，審查履行合同過(guò)程中所需的特定人員是否具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)資格；5、根據(jù)交易內(nèi)容及當(dāng)事人的情況，某些交易需要審查提供標(biāo)的物的一方是否具有合法的處分權(quán)；

6、對(duì)于經(jīng)辦人，應(yīng)當(dāng)審核其授權(quán)委托權(quán)限或代理權(quán)限與交易內(nèi)容是否相適，明確其與被代理方情況是否相符。合同主體為自然人的，還應(yīng)核對(duì)其合法有效的身份證件、，以及是否具備從事相關(guān)交易所必需的資格等。對(duì)內(nèi)容合法性的審查

審查合同內(nèi)容的合法性，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同層面的法律標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)國(guó)際條約〔如有〕等方面的規(guī)定，并結(jié)合法律對(duì)于合同內(nèi)容、審批手續(xù)等方面的要求。其中，審查合同是否有效只能依據(jù)法律及行政法規(guī)。主要包括：

1、審查合同條款及簽訂合同的過(guò)程中，是否涉嫌存在《合同法》中所規(guī)定的合同無(wú)效、免責(zé)條款無(wú)效、可申請(qǐng)變更或撤銷(xiāo)的情況；

2、簽訂及履行合同的前提條件，包括相關(guān)交易是否已經(jīng)處于企業(yè)章程的授權(quán)、是否取得上級(jí)企業(yè)的授權(quán)，以及是否已經(jīng)依法獲得政府部門(mén)的批準(zhǔn)；對(duì)內(nèi)容合法性的審查

3、合同中的約定是否與法律標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性規(guī)定存在沖突，特別是與標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)交易的單行法律的強(qiáng)制性規(guī)定存在沖突

4、審查合同中所用的法律術(shù)語(yǔ)、技術(shù)術(shù)語(yǔ)是否與標(biāo)準(zhǔn)的解釋或通常的理解相同；5、審查交易標(biāo)的物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否符合法律的明確規(guī)定以及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的具體規(guī)定；

6、審查合同的名稱(chēng)與合同內(nèi)容、屬性是否一致，特別是有名合同的名稱(chēng)與合同內(nèi)容是否存在沖突等。對(duì)條款實(shí)用性的審查

根據(jù)行業(yè)性質(zhì)、交易特性、相對(duì)人情況等，審查合同對(duì)于容易發(fā)生的爭(zhēng)議是否已經(jīng)設(shè)定實(shí)用性條款。主要包括：1、合同中關(guān)于交易內(nèi)容、交易方式的約定，是否適合標(biāo)的的特點(diǎn)及需要、是否有助于實(shí)現(xiàn)交易目的；2、合同中是否已經(jīng)結(jié)合交易的特點(diǎn)、背景并基于通常的判斷，對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題或爭(zhēng)議進(jìn)行了充分的預(yù)見(jiàn)，以維護(hù)利益、提升交易的平安性；3、合同約定的履行地點(diǎn)，或合同中明示或隱含的管轄等條款，是否有利于維護(hù)交易平安、便于行使權(quán)利；4、合同條款的設(shè)置是否便于交易、便于追究違約責(zé)任，并適合合同各方的實(shí)際情況。

對(duì)權(quán)益明確性的審查審查合同時(shí)應(yīng)注意合同中的權(quán)利義務(wù)是否明確，以防止當(dāng)事人因權(quán)利義務(wù)不明而喪失權(quán)益或?qū)е聯(lián)p失。此類(lèi)審查包括可識(shí)別性、可衡量性，主要包括：1履行內(nèi)容范圍是否明確、具體，以及是否可以識(shí)別、衡量質(zhì)量并可以履行；2各階段應(yīng)履行的內(nèi)容、先后順序、時(shí)限等約定是否明確、具體，相關(guān)的權(quán)利義務(wù)歸屬是否明確；3自行處理爭(zhēng)議的程序中，時(shí)限、工作內(nèi)容、責(zé)任方是否明確、具體，需要選擇的爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)是否已經(jīng)明確、有效；4對(duì)于雙方權(quán)利義務(wù)的約定，以及違約構(gòu)成要件、違約責(zé)任是否具備可識(shí)別性、可衡量性；5合同如有附件，其內(nèi)容是否明確具體、是否與合同正文沖突，以及合同中是否已規(guī)定沖突解釋順序。對(duì)合同嚴(yán)謹(jǐn)性的審查

注意是否由于邏輯思維的嚴(yán)謹(jǐn)性缺乏而導(dǎo)致權(quán)益無(wú)法保護(hù)。主要包括：1、對(duì)于具體權(quán)利義務(wù)的列舉，是否由于嚴(yán)謹(jǐn)性缺乏而存在產(chǎn)生較大爭(zhēng)議的可能性，或合同中未對(duì)這種可能的情況約定判斷標(biāo)準(zhǔn)和解決方法；2、是否存在由于術(shù)語(yǔ)或關(guān)鍵詞不統(tǒng)一而造成的條款沖突，或由于表述不一致而影響權(quán)利義務(wù)的明確性；3、對(duì)于合同中約定禁止的行為，是否具有相應(yīng)的違約責(zé)任條款，以及類(lèi)似的缺乏相應(yīng)條款配合的合同條款；4、對(duì)于篇幅較長(zhǎng)的合同，或內(nèi)容較為復(fù)雜的合同，應(yīng)注意某些概念會(huì)由于使用場(chǎng)合的不同而發(fā)生內(nèi)涵及外延的變化，防止由此而引起的權(quán)利義務(wù)變化。

對(duì)表述精確性的審查

審查由于文字表述不當(dāng)而對(duì)權(quán)利義務(wù)的影響，但在常規(guī)性審查中，對(duì)于不標(biāo)準(zhǔn)的表述方法只要不影響權(quán)利義務(wù)性質(zhì)，可根據(jù)需要決定是否逐一列明。主要包括：1、對(duì)于合同條款的表述，是否存在嚴(yán)重影響交易目的實(shí)現(xiàn)或合同履行的語(yǔ)言歧義，即同一語(yǔ)句存在不同的語(yǔ)意解釋方式；2、在合同條款的表述語(yǔ)句中，履行義務(wù)的主體、內(nèi)容、對(duì)象是否明確，代詞的指代關(guān)系是否明確，或通過(guò)合同前后條款是否足以確定；3、合同條款中所使用的語(yǔ)法及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確，是否容易因語(yǔ)法或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不標(biāo)準(zhǔn)、不準(zhǔn)確造成權(quán)利義務(wù)無(wú)法判斷或不明確；4、合同中的術(shù)語(yǔ)、特定用語(yǔ)、對(duì)于同一事物的表述方式，在不同的條款中是否完全一致；5不同層級(jí)條款序號(hào)的使用是否符合標(biāo)準(zhǔn)或習(xí)慣，各層序號(hào)是否連貫并顯示出明確的層級(jí)，以及頁(yè)碼是否連貫。公司內(nèi)部程序?qū)彶?、合同的前置審批審查：審查合同審批表的填寫(xiě)是否標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確審查合同的形式選擇是否合規(guī)：是否按照要求使用公司已經(jīng)制定的合同范本。審查合同工程是否具備簽約的依據(jù)，即是否通過(guò)公司立項(xiàng)審批或具備上級(jí)公司文件審查供給商的選擇方式是否符合公司的管理規(guī)定審查合同選擇的審批流程是否正確審查授權(quán)委托手續(xù)是否完備：是否越權(quán)？2、報(bào)審資料完整性、符合性審查

審查報(bào)審資料的種類(lèi)是否完整齊全審查合同背景資料的內(nèi)容是否與合同內(nèi)容相符：如，立項(xiàng)審批文件的內(nèi)容與合同內(nèi)容是否一致，合同的標(biāo)的種類(lèi)、數(shù)量與審批文件有偏差，中標(biāo)供給商與合同對(duì)方主體是否一致等。審查報(bào)審資料形式是否完整：沒(méi)有按要求提供資料的原件；提供復(fù)印件的資料，沒(méi)有按要求蓋章，如對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件應(yīng)該加蓋對(duì)方公章等。合同形式的常見(jiàn)問(wèn)題1、合同文本結(jié)構(gòu)不完備：開(kāi)頭、正文及結(jié)尾三局部不完整。2、當(dāng)事人的根本信息錯(cuò)誤：當(dāng)事人名稱(chēng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的名稱(chēng)不一致，當(dāng)事人的銀行賬號(hào)、、聯(lián)系等重要信息缺漏，當(dāng)事人法定代表人、地址等信息與營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記信息不一致等。3、當(dāng)事人在文本中的稱(chēng)謂不一致：如買(mǎi)賣(mài)合同中，同時(shí)存在“買(mǎi)方、賣(mài)方’’與“甲方、乙方”兩種稱(chēng)謂，且沒(méi)有指代關(guān)系。4、合同金額：金額只有小寫(xiě)沒(méi)有大寫(xiě)、金額大小寫(xiě)不一致、數(shù)字計(jì)算錯(cuò)誤、數(shù)量級(jí)錯(cuò)誤、單位錯(cuò)誤、分期付款總額與合同總金額不一致、合同金額前后不一致等。5、合同期限的表述不準(zhǔn)確且前后不一致：如合同上文表述為“期限一年"，下文表述卻為“自2008年1月1日起至2009年2月”，表述前后矛盾。合同形式中的常見(jiàn)問(wèn)題6、文本行文邏輯是否前后不一致、約定不明確：如“……相關(guān)事項(xiàng)由雙方另行商定”的表述，該表述缺乏實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，等于沒(méi)有約定。7、合同條款序號(hào)是否連續(xù)，合同條款指代是否準(zhǔn)確：在合同擬定過(guò)程中增加或刪除一些條款，沒(méi)有修改相應(yīng)的條款編號(hào)，而合同中往往會(huì)出現(xiàn)“參照本合同第××條”或“假設(shè)出現(xiàn)本合同第××條約定的情形"等具有指代內(nèi)容的條款，條款序號(hào)出錯(cuò)，隨之導(dǎo)致指代錯(cuò)誤，產(chǎn)生混亂。8、審查格式不標(biāo)準(zhǔn)：層級(jí)條款的序號(hào)不符合使用標(biāo)準(zhǔn)、字體大小不一、頁(yè)碼不連續(xù)等。合同形式中的常見(jiàn)問(wèn)題9、數(shù)字區(qū)間的表述不確定：數(shù)字區(qū)間存在重疊或缺漏導(dǎo)致約定不明，如區(qū)間的臨界值重疊或遺漏，全用“≤、≥”，或全用“<、>”等。再如設(shè)置四個(gè)分檔并支付不同比例的合同款時(shí)，四個(gè)分檔約定為70分以下，70_80分，80__90分，90分以上。上列各分檔之間存在重疊，且以上、以下未標(biāo)明是否含本數(shù)？10、參考范本或慣用文本起草合同時(shí)，審查相關(guān)信息前后不一致：合同信息前后矛盾、邏輯錯(cuò)誤、格式混亂等情形。如直接對(duì)模板的條款進(jìn)行刪改，常存在增刪之后未相應(yīng)調(diào)整條款序號(hào)的情況；未依合同文本增刪附件，存在附件指向與附件內(nèi)容表述不一致的問(wèn)題；變更合同的條款序號(hào)，存在原有引用條款與調(diào)整后的條款內(nèi)容不一致的問(wèn)題，如原來(lái)引用第23120條作為付款條件，序號(hào)調(diào)整后，第23條并非付款條件的規(guī)定。11：以范本起草的合同，文中空白項(xiàng)是否填寫(xiě)清楚完整？合同審查中的常見(jiàn)問(wèn)題12、合同是否列明了附件清單且與實(shí)際送審附件內(nèi)容一致：合同設(shè)有附件，但沒(méi)有清楚、完整地列明所有附件，或者附件清單與實(shí)際送審的附件不一致，或者附件的序號(hào)與合同正文中的引用序號(hào)不一致。13、簽字、蓋章問(wèn)題：當(dāng)事人在合同上簽字、蓋章不全；印章上的公司名稱(chēng)與合同中書(shū)寫(xiě)的單位名稱(chēng)是否一致、所蓋章是不是公章或合同專(zhuān)用章？簽字人是否法定代表人或其授權(quán)委托人？對(duì)方的法定代表人或負(fù)責(zé)人簽字是否與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的名字一致？簽字是否潦草？與身份證上的名字是否一致？合同文本及附件是否頁(yè)簽或加蓋騎縫章？

四、合同履行中的管理履行的原那么履行管理特殊履行抗辯權(quán)的行使履行的保全〔一〕合同履行的原那么合同的履行是指?jìng)鶆?wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝瓿珊贤瑐鶆?wù)，使債權(quán)人實(shí)現(xiàn)其合同債權(quán)的給付行為和給付結(jié)果的統(tǒng)一?！?〕適當(dāng)履行原那么〔2〕實(shí)際履行原那么〔3〕老實(shí)信用原那么〔4〕情勢(shì)變更原那么合同履行的原那么適當(dāng)履行原那么又稱(chēng)全面履行原那么或正確履行原那么。它要求當(dāng)事人按合同約定的標(biāo)的及其質(zhì)量、數(shù)量，合同約定的履行期限、履行地點(diǎn)、適當(dāng)?shù)穆男蟹绞?、全面完成合同義務(wù)。實(shí)際履行原那么是指合同當(dāng)事人必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定的標(biāo)的履行自己的義務(wù)，未經(jīng)權(quán)利人同意，不得以其他標(biāo)的代替履行或者以支付違約金和賠償金來(lái)免除合同規(guī)定的義務(wù)。合同履行的原那么老實(shí)信用原那么是指當(dāng)事人按照合同約定的條件，切實(shí)履行自己所承擔(dān)的義務(wù)，根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履行通知、協(xié)助、保密等義務(wù)。情勢(shì)變更原那么是指合同成立后至履行完畢前，合同存在的根底和環(huán)境，因不可歸屬于當(dāng)事人的原因發(fā)生變更，假設(shè)繼續(xù)履行合同將顯示公平，故允許變更合同或者解除合同〔二〕合同履行的管理

1、給付標(biāo)的物：時(shí)間、地點(diǎn)、方式2、驗(yàn)收3、結(jié)算：應(yīng)收賬款的管理〔1〕目標(biāo)：全額收回：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)按時(shí)收回：減少利息損失和時(shí)機(jī)本錢(qián)損失成功銷(xiāo)售等式：最大銷(xiāo)售+及時(shí)付款+最小壞賬=最大利潤(rùn)一般銷(xiāo)售等式：低銷(xiāo)售+及時(shí)付款+零壞賬=低利潤(rùn)較差銷(xiāo)售等式：低銷(xiāo)售+慢付款+零壞賬=低利潤(rùn)+現(xiàn)金流缺乏最差銷(xiāo)售等式：高銷(xiāo)售+緩慢付款+高壞賬=現(xiàn)金流嚴(yán)重缺乏=破產(chǎn)〔2〕階段：拖欠前的賬款管理——-應(yīng)收帳款，債權(quán)形成--收賬中心拖欠后〔逾期〕的賬款管理---商帳追收〔3〕管理政策：考量因素—資金、競(jìng)爭(zhēng)者、貨物類(lèi)型〔易損型/耐用型〕、客戶(hù)類(lèi)型〔自覺(jué)又規(guī)律的易還款型、追款配合的可預(yù)期付款型、惡劣型〕等，其中最難以判斷的是付款困難和惡劣型之間的客戶(hù)，需要收賬人員憑經(jīng)驗(yàn)和判斷決定采取寬或嚴(yán)的收賬政策。〔4〕收賬管理應(yīng)當(dāng)成立專(zhuān)門(mén)的收賬中心由專(zhuān)業(yè)人員處理，現(xiàn)實(shí)中由業(yè)務(wù)員或財(cái)務(wù)人員處理的方法不是標(biāo)準(zhǔn)的做法。明確收賬人員的權(quán)利義務(wù)：一般普通人員管理未逾期應(yīng)收帳，中層管理逾期1個(gè)月內(nèi)的應(yīng)收帳，高層管理1個(gè)月以上賬款或客戶(hù)破產(chǎn)案件。建立應(yīng)收賬款交接程序：應(yīng)收賬款產(chǎn)生后，業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)立即向收賬中心移交。填制《應(yīng)收賬款交接表格》。包括客戶(hù)的詳細(xì)信用記錄、過(guò)去的信用限額和付款記錄、本次的的信用限額和付款期限、簽收手續(xù)。賬款到期未收回時(shí)，收賬中心應(yīng)該制作《未按時(shí)回收賬款表格》交業(yè)務(wù)部門(mén)，說(shuō)明原因并提出建議〔是否停止供貨〕。業(yè)務(wù)部門(mén)那么應(yīng)立即按建議作出調(diào)整。建立未“逾期詢(xún)問(wèn)”和“逾期詢(xún)問(wèn)”登記本，記錄與客戶(hù)接觸的時(shí)間和次數(shù)，收賬方法及具體措施。制定應(yīng)收賬款每個(gè)階段采取的對(duì)策：包括未逾期階段、逾期后、破產(chǎn)時(shí)不同的策略和措施，尋求外部力量如律師或?qū)I(yè)的收賬機(jī)構(gòu)幫助的條件〔一般為90天或120天〕等。編寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)的函件和登記本外函：查詢(xún)函〔未逾期〕、質(zhì)詢(xún)函〔逾期1周〕、輕度催討函〔逾期30天〕、警告催討函〔逾期60天〕、最后通牒函〔起訴前〕內(nèi)涵:賬款管理上報(bào)表、賬款回收月度總結(jié)表、應(yīng)收賬款交接表、未按時(shí)收回賬款表未逾期詢(xún)問(wèn)登記表、逾期詢(xún)問(wèn)登記表確定部門(mén)間的合作程序：業(yè)務(wù)部門(mén)、收賬部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、法務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)。〔5〕收賬方法：自制發(fā)票收賬：突出金額、到期日等信件收賬：言簡(jiǎn)意賅、需支付的金額醒目。為加大對(duì)客戶(hù)的壓力，可用紅色在抬頭打上“訴前通知”或“最后通牒”。收賬：收賬：電子郵件上門(mén)收賬〔6〕制裁：商業(yè)制裁：停止供貨、撤銷(xiāo)信用額度、要求償付延期利息等法律制裁：本錢(qián)高、時(shí)間長(zhǎng)、交易會(huì)終止。特殊履行問(wèn)題向第三人履行當(dāng)事人約定由債務(wù)人向第三人履行債務(wù)的，債務(wù)人未向第三人履行債務(wù)或者履行債務(wù)不符合約定，應(yīng)當(dāng)向債權(quán)人承擔(dān)違約責(zé)任注意：章程履行問(wèn)題。由第三人履行當(dāng)事人約定由第三人向債權(quán)人履行債務(wù)的，第三人不履行債務(wù)或者履行債務(wù)不符合約定，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)向債權(quán)人承擔(dān)違約責(zé)任。

特殊履行問(wèn)題難以履行債務(wù)難以履行債務(wù)的，債務(wù)人可以將標(biāo)的物提存。標(biāo)的物不適于提存或者提存費(fèi)用過(guò)高的，債務(wù)人依法可以拍賣(mài)或者變賣(mài)標(biāo)的物，提存所得的價(jià)款。變價(jià)案

適用情形：〔1〕債權(quán)人無(wú)正當(dāng)理由拒絕受領(lǐng)；〔2〕債權(quán)人下落不明；〔3〕債權(quán)人死亡未確定繼承人或者喪失民事行為能力未確定監(jiān)護(hù)人；〔4〕法律規(guī)定的其他情形。

〔三〕履行中抗辯權(quán)的主張1、同時(shí)履行抗辯權(quán)又稱(chēng)不履行抗辯權(quán)，指雙務(wù)合同的當(dāng)事人一方，在對(duì)方當(dāng)事人未為對(duì)待給付前，可以拒絕自己的給付。合同法第66條：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒(méi)有先后履行順序的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行。一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對(duì)方履行債務(wù)不符合約定時(shí)，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。

2、先履行抗辯權(quán)指當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序的，先履行一方未履行或履行不符合要求的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行請(qǐng)求。第67條：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。

履行抗辯3、不安抗辯權(quán)不安履行抗辯權(quán)是指先給付義務(wù)人在有證據(jù)證明后給付義務(wù)人喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的情況時(shí)，中止履行自己的義務(wù)；后給付義務(wù)人接收到中止履行的通知后，在合理的期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力或者未提供適當(dāng)擔(dān)保的，先給付義務(wù)人可以解除合同。適用情形：〔1〕經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；〔2〕轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；〔3〕喪失商業(yè)信譽(yù)；〔4〕有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。本卷須知：〔1〕先履行方對(duì)事實(shí)負(fù)有舉證責(zé)任。先履行方主張不安抗辯權(quán)，必須有對(duì)方喪失或可能喪失履行債務(wù)能力確實(shí)切證據(jù)，而不能憑自己的主觀(guān)猜測(cè)。否那么，將會(huì)因擅自中止合同履行而承擔(dān)違約責(zé)任，從而使自己處于極為不利的地位。〔2〕附隨義務(wù)：通知義務(wù)。為了防止對(duì)方因此而受到損害，同時(shí)也便于另一方在獲此通知后及時(shí)提供擔(dān)保對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行?！菜摹澈贤男械谋Ｈ?/p>

合同的保全是指為保護(hù)合同債權(quán)人的債權(quán)不受債務(wù)人不當(dāng)行為的損害而賦予合同債權(quán)人以一定保護(hù)措施的法律制度。也稱(chēng)為債的保全制度。1、通過(guò)法院協(xié)助履行通知，以保全債權(quán)；-申請(qǐng)支付令2、通過(guò)行使債權(quán)人的代位權(quán)來(lái)保全債權(quán)；3、通過(guò)行使撤銷(xiāo)權(quán)來(lái)保全債權(quán)。4、設(shè)定擔(dān)保債權(quán)人的代位權(quán)

債權(quán)人享有的對(duì)于債務(wù)人不積極行使自己的權(quán)利而危及債權(quán)人權(quán)利實(shí)現(xiàn)時(shí)，債權(quán)人得以自己的名義代替?zhèn)鶆?wù)人直接向第三人權(quán)利的權(quán)利。行使的條件〔1〕債權(quán)人與債務(wù)人之間有合法的債權(quán)債務(wù)關(guān)系存在；〔2〕債務(wù)人對(duì)第三人的合法債權(quán)已到期；〔3〕債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人的權(quán)利構(gòu)成了損害；〔4〕債務(wù)人的債權(quán)不是專(zhuān)屬于債務(wù)人自身的債權(quán)。本卷須知：管轄：被告所在地當(dāng)事人：債權(quán)人是原告，次債務(wù)人是被告，債務(wù)人為第三人財(cái)產(chǎn)保全：對(duì)次債務(wù)人的保全措施應(yīng)提供相應(yīng)擔(dān)保請(qǐng)求數(shù)額：以債權(quán)數(shù)額為限。撤銷(xiāo)權(quán)指?jìng)鶛?quán)人對(duì)債務(wù)人實(shí)施的減少財(cái)產(chǎn)的行為而危及到債權(quán)人債權(quán)實(shí)現(xiàn)時(shí)，有請(qǐng)求法院撤消此行為的權(quán)利。行使撤銷(xiāo)權(quán)的情形：〔1〕因債務(wù)人放棄其到期債權(quán)或者無(wú)償轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)，對(duì)債權(quán)人造成損害的；〔2〕債務(wù)人以明顯不合理的低價(jià)轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)，對(duì)債權(quán)人造成損害，并且受讓人知道該情形的。撤銷(xiāo)權(quán)自債權(quán)人知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷(xiāo)事由之日起一年內(nèi)行使。自債務(wù)人的行為發(fā)生之日起五年內(nèi)沒(méi)有行使撤銷(xiāo)權(quán)的，該撤銷(xiāo)權(quán)消滅。注意：履行中的陷阱：沙場(chǎng)糾紛股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的標(biāo)準(zhǔn)糾紛行為追認(rèn)：對(duì)無(wú)效代理或合同的追認(rèn)：如保險(xiǎn)合同的繳納和收取保費(fèi)；物業(yè)費(fèi)的繳納；貨單的簽收；收取續(xù)繳的租金等等。五、違約處理解除合同違約責(zé)任〔一〕單方解除合同解除權(quán)是合同當(dāng)事人依照合同約定或法律規(guī)定享有的解除合同的權(quán)利，它的行使直接導(dǎo)致合同權(quán)利義務(wù)消滅的法律后果。合同解除權(quán)的性質(zhì)屬形成權(quán)。即權(quán)利人依自己的單方意思表示就可以使民事法律關(guān)系發(fā)生、變更合同解除權(quán)或消滅的權(quán)利。根據(jù)形成權(quán)的法律特征，在通常情況下，形成權(quán)以單方意思表示方式行使：即實(shí)現(xiàn)形成權(quán)既不需要向法院提出請(qǐng)求，也不需要進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，所以行使形成權(quán)不需要法院的裁判。合同解除權(quán)的行使主體，應(yīng)當(dāng)是合同當(dāng)事人1、合同解除權(quán)產(chǎn)生的條件

-----約定解除權(quán)和法定解除權(quán)

約定解除：通過(guò)當(dāng)事人約定于一定事由發(fā)生時(shí)，一方或雙方享有解除合同的權(quán)利。約定解除權(quán)的產(chǎn)生是基于雙方當(dāng)事人的約定，而不是單方所能決定。這種約定可以在訂立合同時(shí)在合同中約定，也可以在訂立合同后另行約定。《合同法》第93條第2款：“當(dāng)事人可以約定解除合同的條件。解除合同的條件成就時(shí)，解除權(quán)人可以解除合同?！弊⒁猓寒?dāng)發(fā)生符合行使約定解除權(quán)的事由時(shí)，并不當(dāng)然出現(xiàn)合同解除的后果，而是必須經(jīng)由解除權(quán)人在解除期限內(nèi)向?qū)Ψ桨l(fā)出解除合同的意思表示。通常情況下，解除合同既可在訴訟外提出，也可在訴訟中提出。而如有解除權(quán)行使方法特殊約定的，那么應(yīng)依其約定。法定解除：指由法律直接加以規(guī)定，當(dāng)一定事由發(fā)生時(shí)，一方當(dāng)事人享有解除合同的權(quán)利?！逗贤ā返?4條的規(guī)定，單方當(dāng)事人行使合同法定解除權(quán)的情形有以下五種：〔1〕因不可抗力不能實(shí)現(xiàn)合同目的的。不可抗力事件的發(fā)生，只有其致使合同目的完全不能實(shí)現(xiàn)時(shí)，那么任何一方當(dāng)事人均享有合同解除權(quán)?！?〕因拒絕履行主要債務(wù)不能實(shí)現(xiàn)合同目的的。指在履行期限屆滿(mǎn)之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為說(shuō)明不履行主要債務(wù)。對(duì)于這種情況，另一方可不進(jìn)行履行催告，徑直行使解除權(quán)?！?〕因遲延履行主要債務(wù)致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的。債務(wù)人無(wú)正當(dāng)理由，假設(shè)對(duì)于未約定履行期限，在債權(quán)人催告后仍未履行的，債權(quán)人便可享有合同解除權(quán)；假設(shè)在合同履行期間屆滿(mǎn)，仍未履行合同主要債務(wù)，那么債權(quán)人可不進(jìn)行催告即享有解除權(quán)?！?〕因遲延履行或有其他違約情形不能實(shí)現(xiàn)合同目的的。致使合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)的違約形態(tài)有多種，包括遲延履行、不完全履行，以及履行地點(diǎn)不符合合同約定等。在此情況下，債權(quán)人可不經(jīng)催告而直接解除合同?！?〕法律規(guī)定的其他解除情形。2、解除方法

《合同法》第96條規(guī)定：當(dāng)事人一方依照本法第93條第2款、第94條的規(guī)定主張解除合同的，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方。合同自通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除。對(duì)方有異議的，可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)解除合同的效力。法律、行政法規(guī)規(guī)定解除合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、等記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。可見(jiàn)，解除權(quán)行使的方式主要可分為通知與批準(zhǔn)，登記。通知的形式，《合同法》未作特殊要求，可以包括書(shū)面、口頭或其他形式如、電子郵件等。但為了防止產(chǎn)生爭(zhēng)議，最好應(yīng)采取書(shū)面形式。對(duì)于法律規(guī)定或當(dāng)事人約定采取書(shū)面形式的合同，在合同解除時(shí)，也應(yīng)采取書(shū)面通知的形式。不管采取哪種方式，通知送達(dá)對(duì)方即可發(fā)生合同解除的法律效力。重要通知最好采用公證送達(dá)。3、解除期限

第95條：法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定解除權(quán)行使期限，期限屆滿(mǎn)當(dāng)事人不行使的，該權(quán)利消滅。法律沒(méi)有規(guī)定或者當(dāng)事人沒(méi)有約定解除權(quán)行使期限，經(jīng)對(duì)方催告后在合理期限內(nèi)不行使的，該權(quán)利消滅。法律規(guī)定：最高法《關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律假設(shè)干問(wèn)題的解釋》第15條：“根據(jù)《合同法》第94條的規(guī)定，出賣(mài)人遲延交付房屋或者買(mǎi)受人遲延支付購(gòu)房款，經(jīng)催告后在三個(gè)月的合理期限內(nèi)仍未履行，當(dāng)事人一方請(qǐng)求解除合同的，應(yīng)予支持，但當(dāng)事人另有約定的除外。事先約定合理期限：具體情況具體分析，可根據(jù)合同性質(zhì)、交易目的和交易習(xí)慣來(lái)確定這個(gè)合理期限。〔二〕追究違約責(zé)任法定的違約責(zé)任承擔(dān)方式：繼續(xù)履行賠償損失違約金定金采取補(bǔ)救措施實(shí)際履行

即在一方當(dāng)事人違約的情況，另一方在違約方支付了違約金等之后，要求繼續(xù)履行合同義務(wù)的，違約方應(yīng)繼續(xù)履行合同義務(wù)。實(shí)際履行是大陸法系國(guó)家普遍遵守的關(guān)于違約的救濟(jì)方式之一。合同法規(guī)定的不能實(shí)際履行的情形：〔1〕法律上或事實(shí)上不能履行；〔2〕債務(wù)的標(biāo)的不適于強(qiáng)制履行或履行費(fèi)用過(guò)高；〔3〕債權(quán)人在合理期限內(nèi)沒(méi)有要求。損害賠償

是指因合同一方當(dāng)事人的違約行為而給對(duì)方當(dāng)事人造成財(cái)產(chǎn)損失時(shí)，違約方應(yīng)向?qū)Ψ疆?dāng)事人所作的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。損害賠償?shù)姆秶篮贤?dāng)事人的事先約定。如果合同當(dāng)事人在簽訂合同時(shí)，事先約定了損害賠償金的數(shù)額或者損害賠償金額的計(jì)算方法，那么應(yīng)依其約定支付賠償金。根據(jù)合同法規(guī)定，損害賠償?shù)姆秶鸀橐蜻`約造成的全部損失，包括了直接損失和可得利益損失〔客觀(guān)上可確定性〕。在適用這一違約責(zé)任時(shí)，應(yīng)遵守以下的賠償規(guī)那么：〔1〕合理預(yù)見(jiàn)規(guī)那么：訂立時(shí)預(yù)見(jiàn)或應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)；違約方?！?〕減輕損害規(guī)那