奧迪4s店店慶活動(dòng)方案

奧迪4s店店慶活動(dòng)方案【篇一：4s店周年店慶活動(dòng)方案】汽車4s店周年慶典活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)概述：長(zhǎng)治大昌豐田4s店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修效勞的品牌4s店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之時(shí)機(jī)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(zhǎng)治大昌豐田4s店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：2024月21日晚上18：00---21：00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：2024年7月21-8月21日三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(zhǎng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行四、活動(dòng)目的：〔1〕提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，穩(wěn)固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4s店知名度和美譽(yù)度；〔2〕促進(jìn)產(chǎn)品銷售；五、活動(dòng)說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。〔活動(dòng)3天后〕六、活動(dòng)對(duì)象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)七、活動(dòng)內(nèi)容：1、所有車型：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)所有車型享受以下政策非常感恩，延長(zhǎng)質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮〔價(jià)值200000〕；2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購(gòu)車，可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品；3、現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶：送vp金卡會(huì)員〔可選擇附件里的任何一款〕4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)：〔見附件禮品〕八、前期準(zhǔn)備：〔1〕物料準(zhǔn)備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板〔以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化〕紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理?xiàng)l幅2〕簽到臺(tái)a2張〔嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái)〕b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊(cè)、名片盒2個(gè)c人員：每張簽到臺(tái)2人，共4人〔職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票〕3〕鮮花花藍(lán)一邊8個(gè)，共16個(gè)。4〕禮儀小姐〔2-4人〕5〕展示試駕車5臺(tái)和車模2名：2、多功能廳：1〕主席臺(tái)：大型背景板〔1個(gè)〕：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅〔懸于正門，內(nèi)容a小型演講臺(tái)〔1個(gè)，位于主席臺(tái)上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花〕b投影設(shè)備：〔一套，播放宣傳片〕，投影機(jī)自備2〕重要嘉賓區(qū)〔正對(duì)主席臺(tái)的第一排〕3〕媒體記者區(qū)〔正對(duì)主席臺(tái)第二排〕4〕邀請(qǐng)與會(huì)用戶席5〕會(huì)場(chǎng)兩側(cè)a易拉寶或x展架每側(cè)各2個(gè)b攝像機(jī)〔2〕現(xiàn)場(chǎng)布置：a舞臺(tái)搭建〔以黑或銀色的材料作為主色調(diào)〕b氣氛配合布置：外面門口：拱門〔上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典〞〕大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體?！泊蟛S田4s店周年慶典〕門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，襯托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。e簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來賓到場(chǎng)情況。f佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。g桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒，到達(dá)輕松、活潑、緊湊的氣氛。攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩局部，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。4s店周年店慶活動(dòng)籌劃方案一、舞臺(tái)的設(shè)計(jì)搭建——舞臺(tái)行架、舞臺(tái)背景、臺(tái)面地毯。二、燈光音響：燈光：燈光是演出空間構(gòu)成的重要組成局部，是根據(jù)情節(jié)的開展對(duì)人物以及所需的特定場(chǎng)景進(jìn)行全方位的視覺環(huán)境的燈光設(shè)計(jì)，并有目的將設(shè)計(jì)意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾的藝術(shù)創(chuàng)作。應(yīng)該全面、系統(tǒng)的考慮人物和情節(jié)的空間造型，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱煨鸵?guī)律，運(yùn)用好造型手段。音響：音響的藝術(shù)效果是隨著演出的進(jìn)展、氣氛的不斷變換而展現(xiàn)的。音質(zhì)的平衡與自然是我們追求的目標(biāo)。旋木號(hào)角的通天高音，至真至純的音頻展現(xiàn)，通透清澈，不刺耳。聲音處理更能做到絲絲入扣，細(xì)致準(zhǔn)確。根據(jù)情節(jié)的開展對(duì)人物以及所需的特定場(chǎng)景進(jìn)行全方位的視覺環(huán)境的燈光設(shè)計(jì)，并有目的將設(shè)計(jì)意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾。以光色及其變化顯示環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物，創(chuàng)造舞臺(tái)空間感、時(shí)間感，塑造舞臺(tái)演出的外部形象。三、氣柱拱門：跨度8m、10m、12m、15m、18m、20m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠(yuǎn)傳播拱門的規(guī)格、顏色、數(shù)量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據(jù)客戶的要求來定做；款式雙龍拱門、雙魚拱門、卡通拱門等等。四、鋪設(shè)入口地毯五、入口兩邊插彩旗六、慶典開始前準(zhǔn)備：舞臺(tái)后部擺放好椅桌、茶水、嘉賓名字牌準(zhǔn)備好獅隊(duì)采青的道具〔掛起來〕擺放同賀單位送來的花籃配備好音響和麥克風(fēng)〔調(diào)試正?！扯Y儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁舞獅隊(duì)準(zhǔn)備就緒樂師準(zhǔn)備就緒七、領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐引領(lǐng)到舞臺(tái)對(duì)名入座并為其帶上胸花。八、慶典活動(dòng)開始1、主持人宣布xx4店開業(yè)慶典正式開始，介紹嘉賓、宣讀祝賀單位賀電、賀信等。2、領(lǐng)導(dǎo)賀詞主持人介紹某領(lǐng)導(dǎo)a講話，領(lǐng)導(dǎo)b講話，領(lǐng)導(dǎo)c講話3、為獅隊(duì)點(diǎn)睛主持人請(qǐng)某領(lǐng)導(dǎo)為獅隊(duì)點(diǎn)睛。禮儀小姐用盤捧上點(diǎn)睛之筆。嘉遠(yuǎn)傳播開業(yè)慶典籌劃領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛，舞獅舞，樂隊(duì)奏樂。4、主持人宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單禮儀小姐用托盤把剪彩綢帶捧上舞臺(tái)，一字排開領(lǐng)導(dǎo)a親自為某4s店揭牌各位領(lǐng)導(dǎo)剪彩舞臺(tái)兩旁同時(shí)放禮花、彩煙。5、雄獅舞、樂隊(duì)奏樂，領(lǐng)導(dǎo)重新入座，欣賞舞獅，隨著音樂進(jìn)入高潮，主持人宣布獅隊(duì)開始采青，隨后放禮花，獅隊(duì)退出，樂師續(xù)奏。6、主持人宣布開業(yè)慶典結(jié)束篇三：4s店周年慶典籌劃方案“幸運(yùn)1111〞——4s店開業(yè)一周年慶典活動(dòng)籌劃方案第一局部周年慶典活動(dòng)主題主題是反映本次周慶活動(dòng)主要信息的重要標(biāo)志，因此，確立一個(gè)新明的主題至關(guān)重要。首先，得對(duì)本次主辦方有一個(gè)系統(tǒng)的了解。4s店，即是一種以“四位一體〞為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車銷售、零配件、售后效勞、信息反響等方面的效勞。其次，明確本次周年慶典活動(dòng)的職能〔動(dòng)機(jī)〕。本次開業(yè)一周年慶典活動(dòng)的目的：〔1〕通過周慶活動(dòng)對(duì)車行開業(yè)一年以來的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的缺乏進(jìn)行分析總結(jié)。〔2〕明確本車行未來的開展目標(biāo)，同時(shí)借助慶典活動(dòng)對(duì)本車行產(chǎn)品及效勞進(jìn)行一次全面的廣告宣傳活動(dòng)，從而到達(dá)促進(jìn)銷售的效果。最后，結(jié)合相關(guān)材料明確本次周慶活動(dòng)的主題。據(jù)相關(guān)材料可知，本次慶典活動(dòng)為開業(yè)一周年的周慶活動(dòng)，本車行采用的是最先進(jìn)、最成熟，即一流的經(jīng)營(yíng)理念與模式，并要求本車行在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)實(shí)力、信譽(yù)、影響力、銷售量的省內(nèi)同行業(yè)第一位，因此，我們可以把數(shù)字“1〞作為本次周慶活動(dòng)的幸運(yùn)數(shù)字，并且可以把本次慶典活動(dòng)的主題確立于慶典車行開業(yè)一周年的同時(shí)定位車行未來的開展方向和開展目標(biāo)。慶典活動(dòng)的主題，即可總結(jié)為：“周年慶典有獎(jiǎng)回饋——先進(jìn)的模式、成熟的理念、完美的質(zhì)量、完善的效勞，打造出省內(nèi)第一車行！〞第二局部周年慶典籌備方案1、成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì)并對(duì)周慶活動(dòng)的工作安排慶典活動(dòng)委員會(huì)由本車行主事人及局部員工代表組成，并通過周年慶典委員會(huì)會(huì)議決定周慶活開工作的安排，包括日程安排，平安設(shè)施，后勤設(shè)備等。2、周年慶典活動(dòng)前期〔一周內(nèi)〕廣告宣傳工作前期的宣傳工作主要以傳單和海報(bào)為主，預(yù)計(jì)傳單量為10000份，海報(bào)量為200份，以街頭、商場(chǎng)前播發(fā)與張貼為主?！矁?nèi)容以本車行產(chǎn)品信息及周慶活動(dòng)安排的宣傳為主〕3、周年慶典場(chǎng)所選定以及搭建舞臺(tái)所選場(chǎng)所以封閉或半封閉為佳〔便于持入場(chǎng)卷入場(chǎng)〕，需具備足夠的觀眾和車展空間。背景或橫幅標(biāo)明慶典主題——“周年慶典有獎(jiǎng)回饋——先進(jìn)的模式、成熟的理念、完美的質(zhì)量、完善的效勞，打造出省內(nèi)第一車行！〞字樣。第三局部周年慶典活動(dòng)安排1、周年慶典的主要內(nèi)容周慶介紹、舞蹈表演、演唱表演、主營(yíng)汽車介紹〔五款本車行招牌汽車依次介紹〕、年度“十佳〞員工評(píng)選頒獎(jiǎng)、“幸運(yùn)1111〞抽獎(jiǎng)活動(dòng)、車展、后期宣傳等。亮點(diǎn)：借助“幸運(yùn)1111〞抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引現(xiàn)場(chǎng)受眾，為本次周慶活動(dòng)營(yíng)造轟動(dòng)氣氛，并且能夠贏得本車行產(chǎn)品和效勞進(jìn)行深入推廣的時(shí)機(jī)。2、周年慶典流程安排〔時(shí)間：選擇某周末上午九點(diǎn)開始〕環(huán)節(jié)一：周慶介紹，由主事人介紹本次周慶的內(nèi)容。其介紹內(nèi)容包括，對(duì)本車行的介紹〔主營(yíng)車型、供給商、效勞、理念的介紹〕、周慶主題介紹、開業(yè)一年以來取得的成果介紹〔銷量、顧客滿意度等〕、未來開展目標(biāo)和方向介紹〔采用最先進(jìn)、最成熟的經(jīng)營(yíng)理念與模式，打造成為省內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)、信譽(yù)最好、影響力最強(qiáng)、銷售量最高的車行〕，最后是慶典流程介紹。具體流程：①周慶介紹→②主營(yíng)汽車〔款一〕介紹→③舞蹈〔一〕表演→④主營(yíng)汽車〔款二〕介紹→⑤當(dāng)?shù)孛餍茄莩拗鳡I(yíng)汽車〔款三〕介紹→⑦舞蹈〔二〕表演→⑧主營(yíng)汽車〔款四〕介紹→⑨“十佳〞員工頒獎(jiǎng)→⑩主營(yíng)汽車〔款五〕介紹→⑾“幸運(yùn)1111〞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即主體流程形式為——利用本車行五款主營(yíng)汽車的介紹把活動(dòng)中的六項(xiàng)節(jié)目隔離開來。環(huán)節(jié)二：主營(yíng)汽車〔款一〕介紹〔大屏幕或現(xiàn)場(chǎng)均可〕，介紹包括，出廠，型號(hào)，性能，價(jià)格，效勞等介紹〔以下四款均包括這些內(nèi)容〕。環(huán)節(jié)三：舞蹈〔一〕表演，建議選擇在校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)〔物美價(jià)廉〕，如健美操、現(xiàn)代舞等。環(huán)節(jié)四：主營(yíng)汽車〔款二〕介紹環(huán)節(jié)五：當(dāng)?shù)刂餍茄莩瑥馁M(fèi)用考慮，可盡量要求當(dāng)?shù)氐拿餍腔蛉鳂穲F(tuán)均可。環(huán)節(jié)六：主營(yíng)汽車〔款三〕介紹環(huán)節(jié)七：舞蹈〔二〕表演，可選擇省內(nèi)名流藝術(shù)團(tuán)或本車行員工自行表演、或街舞秀、單車特技等。環(huán)節(jié)八：主營(yíng)汽車〔款四〕介紹環(huán)節(jié)九：評(píng)選年度“十佳〞員工并頒獎(jiǎng)，從本車行員工中評(píng)選年度表現(xiàn)最正確的員工進(jìn)行表彰，有利于提高員工日后工作的積極性，同時(shí)為本車行樹立良好的形象。環(huán)節(jié)十：主營(yíng)汽車〔款五〕介紹環(huán)節(jié)十一：“幸運(yùn)1111〞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，此環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接取決于本次周年慶典活動(dòng)的質(zhì)量。之所以投重資舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其目的在于：〔1〕“幸運(yùn)1111〞抽獎(jiǎng)活動(dòng)是吸引本次周年慶典活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾和潛在消費(fèi)者的重要手段，從而提升本次周年慶典的受眾量，同時(shí)也能夠以此來觸發(fā)本車行在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)?！?〕通過優(yōu)惠券的發(fā)放有利于給本店帶來新的一波售車高潮，以及提升或觸發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。〔3〕通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)，形成的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)本車行產(chǎn)品及效勞都是一次深入的推廣，從而提高本車行的知名度與在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，引起受眾的廣泛關(guān)注。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次“幸運(yùn)1111〞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，總共設(shè)置10000張獎(jiǎng)票，中獎(jiǎng)率為161／10000。一等獎(jiǎng)一名：“幸運(yùn)1111〞恭喜您！價(jià)值100000元的汽車一輛！〔可根據(jù)本店規(guī)模調(diào)整〕二等獎(jiǎng)五名：“幸運(yùn)111〞恭喜您！價(jià)值20000元的本店購(gòu)車優(yōu)惠卷一張！三等獎(jiǎng)十名：“幸運(yùn)11〞恭喜您！價(jià)值10000元的本店購(gòu)車優(yōu)惠卷一張！幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：“幸運(yùn)1〞恭喜您！汽車雜志一本〔包含本車行汽車介紹的雜志〕抽獎(jiǎng)方式：在觀眾入場(chǎng)時(shí)都會(huì)領(lǐng)到一張免費(fèi)的入場(chǎng)卷，〔如果條件允許可以在入場(chǎng)卷上設(shè)置幾個(gè)小問題充當(dāng)市場(chǎng)小問卷使用〕在這一環(huán)節(jié)里，觀眾可以拿著自己的入場(chǎng)卷獲取一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)〔入場(chǎng)卷的使用可以防止二次抽獎(jiǎng)現(xiàn)象〕優(yōu)惠卷使用說明：優(yōu)惠卷從即日起一年內(nèi)有效，每張優(yōu)惠卷限購(gòu)一輛汽車，必要時(shí)可自行轉(zhuǎn)讓！3、車展〔周末下午舉行或可延續(xù)幾天進(jìn)行〕各種特色車型展覽，現(xiàn)場(chǎng)配備解說人員，現(xiàn)場(chǎng)試駕。組織10——20車輛列隊(duì)，披紅掛彩進(jìn)行環(huán)城游行，車體附有周慶以及主題口號(hào)字樣，聲勢(shì)盡量浩蕩，以便吸引市民關(guān)注。同時(shí)注重周慶后期效應(yīng)以及后期的廣告宣傳工作，可通過客戶慰問及傳單來實(shí)現(xiàn)。第四局部周年慶典銷售促銷活動(dòng)安排〔伴隨傳單發(fā)放〕1、周年慶典——打折讓利活動(dòng)可確定某一周定為周年慶典活動(dòng)周，在本周內(nèi)到本店購(gòu)車的客戶，可享受9.5——9.8折優(yōu)惠活動(dòng)，或可享受2000——4000元讓利活動(dòng)。2、周年慶典——買車送禮活動(dòng)在確定的周年慶典活動(dòng)周內(nèi)，來本車行購(gòu)車客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1000元的加油卡或全車貼膜。【篇二：奧迪4s店?duì)I銷籌劃】奧迪4s店整體營(yíng)銷方案一，營(yíng)銷主題貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感〞的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大效勞〞的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合外鄉(xiāng)化營(yíng)銷策略。二，宣傳目標(biāo)成功的打造一整套適合外鄉(xiāng)化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的表達(dá)者和倡導(dǎo)者。三，營(yíng)銷策略著重樹立奧迪汽車4s店外鄉(xiāng)形象，因此在依托廠家品牌的根底上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新外鄉(xiāng)效勞理念。為奧迪公司樹立營(yíng)銷外鄉(xiāng)化模板。四，外鄉(xiāng)定位a,形勢(shì)認(rèn)識(shí)目前國(guó)內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長(zhǎng)：有的4s店可能要消耗8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。b,本店分析〔一〕優(yōu)勢(shì)〔1〕奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車〞并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌根底?！?〕本店坐落在城市快速交通干道旁，根底設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要?！?〕專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、維修效勞和配件供給，同時(shí)提供與汽車效勞相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車效勞，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后效勞方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后效勞體系，已經(jīng)成為外鄉(xiāng)行業(yè)領(lǐng)袖，〔二〕劣勢(shì)〔1〕進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏外鄉(xiāng)顧客群，先期宣傳缺乏導(dǎo)致目前工作施展不暢，〔2〕所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司效勞信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召缺乏相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的效勞方式的需求?！踩硶r(shí)機(jī)〔1〕隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的開展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng)?！?〕收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100％肯定要購(gòu)置轎車。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來看，隨著外鄉(xiāng)消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與外鄉(xiāng)人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)置私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34％的人肯定要購(gòu)車或者換車人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)置私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34％的人肯定要購(gòu)車或者換車〔3〕調(diào)查結(jié)果說明，購(gòu)置轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購(gòu)置私人轎車。四，推廣策略1、傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳設(shè)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪外鄉(xiāng)“四化戰(zhàn)術(shù)〞：a主題系列化對(duì)奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。b宣傳新聞化在營(yíng)銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的效勞形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化配合奧迪4s店品牌開展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。d宣傳階段化配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十〞的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象五、媒體策略：以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4s店的品牌升級(jí)與效勞提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。a,主題推廣語：1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地2、奧迪4s店，行車有終點(diǎn)效勞無止境3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者b,地面活動(dòng)推廣秀〔擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北外鄉(xiāng)明星劉流老師參加開業(yè)典禮〕通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大局部知曉奧迪4s店開業(yè)與效勞信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以外鄉(xiāng)名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與效勞做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定?；顒?dòng)地點(diǎn)：〔未定〕c，成立粵華汽車群英會(huì)由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的表達(dá)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。七，廣告推廣〔1〕啟動(dòng)時(shí)機(jī)借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。〔2〕媒體選擇1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全防止了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。2.電視宣傳看過美國(guó)大片?虎膽威龍4?的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。從這個(gè)例子我們可以看出，播送電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)播送電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了播送電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念?！玖块_業(yè)典禮工作日程和議程安排〔一〕開業(yè)典禮工作日程●布置開業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)，具體確定主席臺(tái)位置及演出區(qū)，進(jìn)行整體布局。●確定參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請(qǐng)函征集祝賀單位。●確定主題詞，條幅標(biāo)語，并交付制作?！裰黧w單位協(xié)調(diào)落實(shí)電源到位并調(diào)試通電?！裰飨_(tái)、后背景及大型噴繪開始搭建?！癞?dāng)天上午彩虹門、簽字臺(tái)、開始布設(shè)。所有現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)元素布設(shè)完畢?！捕抽_業(yè)典禮儀式工作流程●7：00成員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)元素布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)元素布設(shè)，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬無一失?！?：20軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)?！?：30禮儀小姐到位，音響調(diào)試完畢。軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)開始交替表演。●9：00參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐開始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽到，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀效勞?！踩抽_業(yè)典禮儀式議程安排●9：25參加開業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由禮儀小姐引領(lǐng)走上主席臺(tái)；●主持人介紹參加開業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；●9：30主持人宣布奧迪4s店開業(yè)典禮儀式開始〔軍樂隊(duì)奏樂，盤鼓隊(duì)擂鼓〕5分鐘●請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)致賀詞；〔2分鐘〕〔講話結(jié)束后盤鼓隊(duì)低音伴奏〕●請(qǐng)嘉賓代表致賀詞；〔2分鐘〕〔講話結(jié)束后盤鼓隊(duì)低音伴奏〕●請(qǐng)總經(jīng)理致答詞；〔2分鐘〕〔講話結(jié)束后盤鼓隊(duì)低音伴奏〕●主持人宣布請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、粵華集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理，明星劉流到剪彩區(qū)為開業(yè)剪彩；●此時(shí)，禮儀小姐引導(dǎo)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、展銷中心總經(jīng)理、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊(duì)，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)。●9：48領(lǐng)導(dǎo)剪開紅綢，宣告熱烈祝賀粵華集團(tuán)奧迪4s店盛大開業(yè)典禮盛大開業(yè)?！泊藭r(shí)，軍樂隊(duì)奏樂，禮炮齊鳴，彩花彩帶當(dāng)空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式到達(dá)高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸?！场窦舨释戤吅?，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓代表參觀熱烈祝賀粵華集團(tuán)奧迪4s店盛大開業(yè)典禮后，將會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至酒店?！耖T店現(xiàn)場(chǎng)11：00促銷活動(dòng)開始。促銷活動(dòng)的整體要求主旨：強(qiáng)化形象認(rèn)知，催生現(xiàn)實(shí)購(gòu)置，引發(fā)落地訂單高潮，加深品牌印象。原那么：活動(dòng)形式不克隆，活動(dòng)炒作不泛濫，開場(chǎng)轟動(dòng)、收?qǐng)鰣A滿，高潮迭出。形式：、新奇類，互動(dòng)類，促銷類。〔七〕開業(yè)典禮儀式議程安排〔一〕介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓，宣布儀式開始〔二〕宣讀相關(guān)文件〔局長(zhǎng)〕〔三〕市政府領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)明星〔介紹企業(yè)情況〔觀看光碟〕?！参濉愁I(lǐng)導(dǎo)講話〔三到四位〕〔其它事宜：合影留念后，聚餐開始〕【】開業(yè)全程工程預(yù)算；1主席臺(tái)10米x5米、6米x2.4米2后背景〔桁架〕10米x4米3軍樂隊(duì)10人4舞獅隊(duì)6人5主持人2人6龍門16米跨度7禮儀小姐含授帶，1.7米以上8音響、話筒1套9祝賀單位橫幅：10米*元/條10冷焰火10只11開業(yè)禮炮8門，24門枚花彈12剪彩用品高檔元/套5套元13彩旗五彩元/面面元14胸花二朵楊蘭元/朵朵元15條幅0.90米寬〔樓體條幅〕元/米/元元16地毯大紅元/平方平方元17氣球門五彩顏色元/米米元18綬帶雙面刻字元/條條元19鮮花組擺時(shí)令鮮花元以上費(fèi)用是屬于支付相關(guān)人員或部門的費(fèi)用，20籌劃創(chuàng)意實(shí)施執(zhí)行費(fèi)用0元合計(jì)：〔大寫〕￥：000元【九】尚需溝通事項(xiàng)；1、