家電買贈活動方案

家電買贈活動方案【篇一：家電活動籌劃方案】家電活動籌劃方案籌劃背景：2024年中國市場開啟了平板電視〔lcd液晶、pdp等離子〕元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)〞再次在國產(chǎn)彩電領域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國外鄉(xiāng)品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。2024年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2024年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2024年全年規(guī)劃的關鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關鍵?？导巡孰姡?7年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2024年品牌資產(chǎn)達150.12億元〔成為深圳最有價值品牌〕、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt〔顯像管電視〕時代的“高清戰(zhàn)略〞，在平板品類中提出“速度決定清晰度〞的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。面臨的問題：家電行業(yè)的終端爭奪日益劇烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷??.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務？如何到達以較小的付出，得到促銷最大的回報？如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？策略實施：對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在2024年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。第一步：破解平板的傳播密碼為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2024年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略根底。經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設計、效勞〞是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大局部品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。設計：在平板領域，技術出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520〔我愛你〕系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷〞時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。效勞：售前、售后效勞體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵表達。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價本錢，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，效勞成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關鍵點。第二步：促銷有新意，實效更重要實效傳播的根底并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一局部是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動籌劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張〞——成為策略發(fā)想的重要起點。我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2024年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月〞，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時年〞。根據(jù)中國人的婚俗習慣，預計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。五一過后，相關數(shù)據(jù)說明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你〞的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。第三步：策略的執(zhí)行經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上照應康佳的高清戰(zhàn)略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因?！?〕技術突圍：雙倍高清，加倍精彩“雙倍高清〞——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占領行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩〞成為了五一推廣主題?！?〕促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費〞習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內(nèi)容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，籌劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了防止和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對2024年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院??“買贈〞和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔〞上。新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電【篇二：買贈活動方案】篇一：商場買送活動方案金秋西單有禮西關店開業(yè)四天銷售近290萬，為繼續(xù)促進銷售建議做整體的促銷活動一、促銷主題：金秋西單有禮滿200元送60元〔40元禮券+20元現(xiàn)金〕二、活動時間：30—31日三、參加樓層：四、預計銷售：兩天200萬五、活動細那么：1.凡當日在本商場1——6層〔超市、家電、化裝品不參加此活動〕購物累計滿200元送60〔40元禮券+20元現(xiàn)金〕、滿400元送120元〔80元禮券+40元現(xiàn)金〕，以此類推,多買多送，余額不累計,特價特例品除外。提貨票可參加本活動。2.禮券可在1-6層使用，使用日期8月30日至9月2日3、禮券不找零、不兌換現(xiàn)金、過期作廢、禮券購物只能換貨不能退貨。4、貨時退還禮券，如已使用，那么扣除等值現(xiàn)金。5、禮券用于消費時不再參加贈送。6、不參加此活動的特例品、特例品不送券也不用券。六、活動本卷須知：〔一〕收銀部1、顧客用禮券購物2、租賃柜臺由收銀員入每樓層統(tǒng)一的入機號以打印電腦水單，其余操作程序同聯(lián)營專柜相同。3、顧客退貨時，收銀員須將其所贈禮券收回，如顧客已消費，須收回等值現(xiàn)金后再退貨退款。4、退貨票必須由樓層主任以上簽字確認方可退貨，還必須由本專柜找出相應的購物憑證，確認是否使用禮券，禮券購物局部只能換貨，特殊情況由業(yè)務部主管簽字方可退貨。5、活動結(jié)束后收銀部須將退券及現(xiàn)金匯總經(jīng)業(yè)務部審核后交財務部?！捕硺I(yè)務部1、各樓層對不參加活動的專柜要在購物小票及發(fā)票上加蓋“特例〞章不得有漏蓋，否那么產(chǎn)生費用由供應商承擔并且樓層主管承擔聯(lián)帶責任2、各樓層核算員每日按照小票上所注贈券金額統(tǒng)計匯總，活動結(jié)束兩日之內(nèi)報業(yè)務部及財務部。3、各樓層在8月29日員工晚會通報所有員工本次活動的具體細節(jié)及本卷須知七、贈券處工作安排1、人員安排每樓層設固定贈券點一個，每班1人贈現(xiàn)金1人贈券，人員由樓層自置由美工部負責統(tǒng)一制作2取八點半到財務部領??；禮券每樓層一次性從財務部及編號，活動結(jié)束后把所剩禮券及現(xiàn)金上交財務3員須有交接班記錄，不得擅自離崗，每日把贈送登記表及業(yè)務部。4、券發(fā)放人員嚴格按照禮券發(fā)放流程及管理方法執(zhí)行做好登記工作，1元活動費用由公司承擔2按銷售額的65%結(jié)帳；租賃柜臺3特價品特例品各來務部須與八月二十九日報業(yè)務部及況及結(jié)帳方式1晚報各一整版2企劃部2024-8-27篇二：進店有禮超級買贈活動籌劃行安排，贈券點布、禮券及現(xiàn)金領所贈現(xiàn)金每天早晨領取并加蓋禮券章部。、贈券贈現(xiàn)金人上報本樓層核算員八、費用承擔、滿200元送60、活動期間公司、不參加活動的財務部確定活動情九、宣傳方案、報廣：晨報、、店內(nèi)宣傳部領取。雪羅蘭人人有禮大派送〔此方案僅供參考，雙方確定無議前方可實施〕一、二、三、四、活動目的：通過進店有禮活動形式，提升品牌在當?shù)赜绊懥?，并完成所定目標銷售。同時引進新顧客，培養(yǎng)老客戶的消費習慣。活動形式：店內(nèi)外場結(jié)合雪羅蘭專場宣傳促銷活動活動時間：依店家實際情況而定活動主題橫幅內(nèi)容：雪羅蘭夏日防曬攻略，驚喜100%買即送，進店免費領取驚喜禮物(橫幅內(nèi)容待定，噴繪的形式，店家制作)五、活動所需物料五、活動人員安排活動前7天，落實活動平安庫存及執(zhí)行活動派發(fā)傳單路線；活動前5天，落實所需要的物資物料到位情況；活動前4天，短信通知新顧客；活動前3天，全面開展派傳單工作；活動前1天，逐一檢查活動前的各項準備工作以及人員的分工。人員分工如下：〔按實際人員分配，至少提供3名導購〕1.2.3.4.5.6.7.8.活動總負責人：廠家美導或代理商美導活動主賣手：廠家美導、代理商美導、店員a、b活動喊麥人員：代理商美導活動抓硬幣及兌換現(xiàn)金負責人員：店員c、d大客戶配合人員：廠家美導、店長每天庫存盤點：外場：廠家美導，內(nèi)場：代理商美導機動人員：店長場內(nèi)外布置、物料準備及清點總負責人：廠家美導、代理商美導六、任務設定a.本次活動目標萬b.每日任務元c.任務分攤每人每天銷售任務額元七、活動方案內(nèi)容：八、此次活動銷售評估：九、活動執(zhí)行細那么內(nèi)容：2.活動前3天，全體人員落實派傳單工作，主要目標對象：人流集中的商場，步行街，中大型住宅小區(qū)，行政單位，職業(yè)高校等，做好檔案資料登記。3.試用產(chǎn)品的產(chǎn)品上貼好價格貼。6.全體活動執(zhí)行人員在活動確認后服從總督導執(zhí)行人的安排。十、活動前發(fā)動會：1〕確認所有活動前準備工作完成情況2〕教會問候并講述活動備戰(zhàn)口號3〕講述活動目標和完成目標方法4〕講述并熟記所有活動政策并確認清楚5〕講述活動可能遇到的問題統(tǒng)一話術6〕講述活動注意事項及細節(jié)和活動期間的紀律7〕講述活動明確分工8〕調(diào)整心態(tài)，傳遞信心，團結(jié)團隊凝聚力！十一、活動正式啟開工作流程注：1〕新老顧客發(fā)送短信內(nèi)容參考親愛的，知道誰是下一個維納斯嗎？變身下一個維納斯，夏日做夏日透白美人！雪羅蘭天然花卉，養(yǎng)出你的潤透白!2024年x月x日至x日，雪羅蘭夏日防曬攻略，驚喜100%買即送，進店免費領取驚喜禮物，心動馬上行動，趕緊關注雪羅蘭。2〕賣場的話術〔供參考〕各位在場的美女們，歡迎來到雪羅蘭夏季白美人促銷活動現(xiàn)場，夏天馬上就要到來了，大家做好了防曬防護的準備了嗎？你想遠離紫外線、電腦輻射等有害物質(zhì)嗎？你想擁有隱形的3d立體防護網(wǎng)嗎？你想一整個夏季都白白的水水的嫩嫩的嗎？今天的主打明星！高山冰泉配以白蓮花、白牡丹、白百合等精華結(jié)合而成的“雪羅蘭冰花—全頻陽光隔離乳+冰花-全頻隔離cc霜〞，保護你水靈靈的肌膚。全場有買有送，更有限時優(yōu)惠，大家千萬不要錯過哦！如何設計話術：1.結(jié)合特色系列產(chǎn)品2.結(jié)合優(yōu)惠政策篇三：2024夏季買贈活動方案2024夏季買贈活動方案一、活動目的利用買贈活動形式，提升門店銷售，降低門店庫存。二、活動時間第一階段：2024年7月29日至8月7日七夕讓你、我、她更美麗第二階段：2024年8月8日至8月28日換季銷售，送好禮三、活動對象3zu足裝秀全部門店四、活動商品及形式門店全部商品、庫存商品買贈促銷活動五、買贈原那么第一階段：類型贈品贈送原那么贈品價值1類情侶襪買三雙〔促銷品除外〕贈送小于等于消費總金額1雙情侶襪列：買3雙23142〔42元〕贈送情侶襪11702〔35元〕2類絲襪賣4雙〔促銷品除外〕贈送小于等于消費總金額2雙