LED-水-族-燈(內(nèi)部資料)

LED水族燈偉信力內(nèi)部資料目錄水族行業(yè)概況水族燈定義、原理和分類常見規(guī)格外形LED水族燈與傳統(tǒng)燈的區(qū)別水族燈的性能要求與LED水族燈的難點(diǎn)LED水族燈的開展方向LED水族燈的竟?fàn)帒B(tài)勢LED水族燈的市場分析偉信力的目標(biāo)和愿景市場架構(gòu)和組合營銷策略水族行業(yè)

模式篇代理和DIY20多年前，小平同志“讓少部份人先富起來”以后，少數(shù)有錢的愛好者開始“玩水族”。中國市場上沒有象樣的自有水族產(chǎn)品，主要是進(jìn)口和DIY。產(chǎn)業(yè)不成氣候。中國制造上世紀(jì)90年代初期，技術(shù)上還是模仿，沒有核心技術(shù)。通過OEM、ODM方式。市場由德國黑鉆、德彩、依罕；日本ADA；英國阿卡；以色列紅海；新加坡仟湖等統(tǒng)治。中國創(chuàng)造2007年以后，中國振華、森森、閩江、BOYU、創(chuàng)星、日生、威龍、越美等水族企業(yè)生產(chǎn)的各種品牌產(chǎn)品走出國門、開始了中國水族的新突破。水族行業(yè)器材篇據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國水族市場約1000億。主要包括：水族箱、水族器材、魚食魚糧、欣賞魚。水族器材一次性投資的市場占比約為30-40%。作為耗材，按3-5年計(jì)算，占比會超過70%。水族器材：主要有過濾器材、溫控器材、照明器材、供氧器材和其他器材水族行業(yè)照明篇照明的必要性：1、對于魚只的自然色澤與游姿均有關(guān)系；2、對于水生動、植物，供給光能量以進(jìn)行光合作用，為水生動、植物生長之必要元素。3、改善與凈化水缸水質(zhì)。影響分解有機(jī)物、去除有害物質(zhì)、防止病蟲害、防止藻類滋生等功能。照明用具：螢光燈、水銀燈、鹵素?zé)魹橹?。以前，為了改進(jìn)其演色性、平安性及其實(shí)用性等，以螢光燈的使用最為普遍。目前，LED兼具節(jié)能和頻譜細(xì)分等多種優(yōu)勢，必將取代傳統(tǒng)水族燈具。水族燈定義水族燈一種特殊的燈具。這種燈是利用太陽光的原理，用人工光源代替太陽光給水生動、植物生長發(fā)育營造環(huán)境的一種燈具。⑴白燈，能使燈管發(fā)出超白光，使水體透明、清晰，水草顏色逼真，同時能促進(jìn)水草光合作用，促進(jìn)水草生長發(fā)育。對綠色水草效果較好，適用于水深在50~60cm以下的水草植物生長。有些燈的光照如同陽光，適合各種水草及魚類生長。有著強(qiáng)烈的輕滲透性，使魚類色彩更加的鮮艷奪目，主要適用于為水族館和水族景觀及欣賞性魚類提供最正確的照明，⑵紅燈，能促進(jìn)魚健康成長，魚經(jīng)此燈光照射后，顏色鮮艷，魚體鮮活，水體透明清澈，對紅色魚類效果更佳。特別適用于紅色金魚、七彩神仙、血鸚鵡等魚種的照明。⑶藍(lán)燈，水經(jīng)此燈光照射后，顏色為蔚藍(lán)色，如海水一樣清澈、逼真。對珊瑚、鴨嘴魚、蝦等生物尤為適用。能促進(jìn)珊瑚鈣質(zhì)的吸收，合成維生素D3，使其健康成長，色澤鮮艷。同時，能幫助合成維生素D3，促進(jìn)珊瑚鈣質(zhì)的吸收。使珊瑚生長色澤鮮艷。⑷中、低色溫混合使用水草燈，能使燈發(fā)出柔和、偏紅、亮度高、促進(jìn)深層水草生長發(fā)育。用燈后使各種顏色的水草逼真，枝干粗壯，對混合水草缸更為適用。

水族燈原理日光族一般而言，使用435nm、545nm、610nm三個波長合一的三波段光源，再配合使用者的栽植目的〔如栽植紅色水草搭配藍(lán)、綠光源〕，搭配適合的燈管，即可滿足種植的需求?！菊垍⒖肌都t色水草傳記》】強(qiáng)光度可以使水草葉片中的基色素〔Karotinoid〕濃度增加，因此水草的顏色會更鮮艷美麗，在強(qiáng)光下紅色系水草，顯得更為鮮紅，綠色系的水草更加鮮綠。光源中水草的葉綠素可利用的光源為“藍(lán)色光”及“紅色光”的成分，吸收光源的葉綠素，依光的強(qiáng)度差異，以數(shù)種電子熱能來激蕩轉(zhuǎn)換為熱能。水族燈原理日光族以三色光射入水中時，被水草吸收后的透光率均有差異，如下圖：水族燈原理月光族海水水簇缸近年來變得越來越流行，海洋魚類，彩色無脊椎動物，如珊瑚和?？@些海洋生物對所生活的環(huán)境要求非常高。光是創(chuàng)造和維持這種環(huán)境的決定因素，因?yàn)檎枪夂献饔貌攀怪参飳⑺投趸嫁D(zhuǎn)化成有機(jī)物。但典型的珊瑚礁所需的陽光照射，尤其是光強(qiáng)和光譜難以在水簇缸中到達(dá)。為了使海水水簇缸具有正常的生態(tài)功能，模仿野生條件下的光照情況，海藻體內(nèi)的葉綠素主要吸收400nm到480nm的輻射，與海藻共生的無脊椎動物依賴于光譜的藍(lán)色局部，因?yàn)闇y量光的單位如流明，勒克斯都與人眼的靈敏度有關(guān)，所以用這些術(shù)語來確定海水水簇缸所需的光是沒有意義的?？紤]到海洋水簇缸中發(fā)生光合作用的生物及葉綠素主要吸收藍(lán)色波段的光。近年來，人們經(jīng)過研究，制作的海水水簇?zé)舭l(fā)出的能量集中在400nm到480nm之間的藍(lán)色波段內(nèi)，其峰值為420nm，這種燈的化學(xué)能力是前所未有的，而且嚴(yán)格限制了會傷害珊瑚和其它動物的紫外線，該燈具有壽命長，光衰慢的優(yōu)點(diǎn)。

水族燈原理月光族月光族水族燈原理彩光族水草紅；采用高亮三基色技術(shù)，顏色鮮艷、生動。真實(shí)呈現(xiàn)水草和熱帶魚體色，并且對紅色增色有顯著促進(jìn)作用強(qiáng)化紅色,色澤專用，特殊設(shè)計(jì)的光譜也有突顯效果的成效，加強(qiáng)它們的自然色彩。魚兒紅：能促進(jìn)魚健康成長，魚經(jīng)此燈光照射后，顏色鮮艷，魚體鮮活，水體透明清澈，對紅色魚類效果更佳。特別適用于紅色金魚、七彩神仙、血鸚鵡等魚種的照明。珊瑚藍(lán)：水經(jīng)此燈光照射后，顏色為蔚藍(lán)色，如海水一樣清澈、逼真。對珊瑚、鴨嘴魚、蝦等生物尤為適用。龍魚燈：該燈顯色指數(shù)高，魚類經(jīng)此燈光照射后，各種顏色的魚更顯逼真、活潑可愛。為欣賞魚提供極佳效果。水族燈

分類偉信力水族系列日光族月光族彩光族技術(shù)分類海水燈淡水燈爬蟲燈水族燈常見外形夾燈燈管排燈水族燈規(guī)格普通地面魚缸配燈：根據(jù)長、寬、高和燈光性能來定。桌面魚缸配燈：重點(diǎn)考慮尺寸大小、美觀、安裝方便壁掛式魚缸配燈：注重和房間整體效果開放式魚缸配燈：玩家要的是燈光效果特制魚缸配燈：協(xié)調(diào)和效果水族燈性能要求1、確保水生動、植物的健康生長。2、足夠的光強(qiáng)和穿透力3、很好的顯色指數(shù)4、較好的防水、防潮、防濕性能5、燈具的散熱處理6、防止附產(chǎn)物如水藻的衍生7、節(jié)能環(huán)保8、美觀大方，與環(huán)境的協(xié)調(diào)性LED水族燈目前的痛點(diǎn)市場層面1、消費(fèi)者的認(rèn)知缺乏引導(dǎo)、教育和推廣比較優(yōu)勢無力張顯2、價(jià)格因素上游本錢不開、下游應(yīng)用被捆綁時間會解決這個問題技術(shù)層面1、光強(qiáng)〔亮度〕，水族的特殊性，在水中的穿透性〔傳播〕；高能耗下的鹵燈效應(yīng)2、光的顯色性，效果顯色有優(yōu)勢，忠實(shí)顯色有差距。標(biāo)準(zhǔn)有待完善公司會解決這個問題LED水族燈開展方向人性化靜音、美觀、與居室的協(xié)調(diào)性一體化說燈就是燈，說不是就不是?？烧{(diào)、可控，一燈多用；報(bào)警、溫控、供氧可一體化便易化智能、遙控、安裝維護(hù)傻瓜式個性化職業(yè)、性格、地域不同的人有不同取向；外形獨(dú)特、燈具小型化將面市LED水族燈竟?fàn)帒B(tài)勢三國的形成產(chǎn)業(yè)的竟?fàn)幐窬?，到最后就是品牌之爭。只有進(jìn)入前三強(qiáng)才是生存之道。沒有一個行業(yè)例外。目前是十八路諸侯，對水族燈行業(yè)虎視眈眈。前有傳統(tǒng)照明霸主，傳統(tǒng)水族燈領(lǐng)導(dǎo)者，后有水族行業(yè)大碗、LED照明企業(yè)，更有各種新進(jìn)入者。春秋?霸荷蘭菲利普優(yōu)勢：市場認(rèn)可高德國歐司朗優(yōu)勢：植物研究深英國阿卡優(yōu)勢：水族燈專業(yè)新加坡仟湖優(yōu)勢：市場網(wǎng)絡(luò)大

戰(zhàn)國?雄菲利普歐司朗阿卡迪仟湖偉信力LED水族燈市場分析基于市場拐點(diǎn)的判斷-------2013年，市場將有一次井噴A、歐盟2012年將強(qiáng)制限制白熾燈的生產(chǎn)，美國、日本和其他興旺國家也強(qiáng)制限令B、Led水族燈價(jià)格將下降到被消費(fèi)者根本接受水平基于品牌企業(yè)的判斷-------中國水族燈知名品牌將3-5年誕生A、制造業(yè)的水平與經(jīng)濟(jì)實(shí)力同步B、技術(shù)進(jìn)步、根底工藝會向浪費(fèi)實(shí)力區(qū)域轉(zhuǎn)移C、勞動者本錢、LED應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)在我國得天獨(dú)厚并初具規(guī)模韋里克理論—SWOT分析優(yōu)勢：1、專業(yè)2、進(jìn)入時機(jī)3、區(qū)位優(yōu)勢劣勢：1、平臺2、市場網(wǎng)絡(luò)、3、產(chǎn)品創(chuàng)新時機(jī)：新光源取代傳統(tǒng)光源，我們只有一次出會威脅：1、阿卡、仟湖等2、國內(nèi)水族大佬3、創(chuàng)新型后來者偉信力市場架構(gòu)國際業(yè)務(wù)部興旺國家：美國、日本、歐盟開展中國家：澳大利亞、新西蘭開拓新興市場：南美國內(nèi)業(yè)務(wù)部以廣州為突破口；以華東、華北、東北為重點(diǎn)市場；開拓二線重點(diǎn)省會城市。渠道+終端混合模式。核心代理商原那么上一省一個。合作方式多樣化，如獨(dú)家經(jīng)營一個規(guī)格型號；與水族行業(yè)企業(yè)合作等。偉信力

市場策略產(chǎn)品策略A、重在創(chuàng)新〔外形、性能〕B、品質(zhì)保證〔原物料的選擇、芯片的定制〕C、一流的售后效勞十包裝分銷策略重點(diǎn)突破，分步進(jìn)入全國一盤棋，嚴(yán)控渠道沖突解決：終端為渠道讓路價(jià)格策略國內(nèi)市場中、低端產(chǎn)品，低價(jià)滲透，搶占市場高端產(chǎn)品爭取利潤促銷策略推：強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，具刺激性的銷售政策，靈活的銷售方法拉：強(qiáng)力網(wǎng)絡(luò)推廣，配合紙媒拉動，個性化店面宣傳偉信力銷售寶典一個中心，四個堅(jiān)持以客戶價(jià)值為中心第一條：客戶永遠(yuǎn)是對的第二條：如果客戶錯了，請參照第一條堅(jiān)持質(zhì)量第一堅(jiān)持效勞至上，從售前、售中到售后，細(xì)節(jié)決定成敗堅(jiān)持“客戶是上帝”，首先是認(rèn)識，第二是取信，最后是成交堅(jiān)持