安踏運(yùn)動(dòng)鞋廣告文案

安踏運(yùn)動(dòng)鞋廣告文案篇一：安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷大師菲利普-科特勒說：“一個(gè)偉大的品牌核心是偉大的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場(chǎng)上最重要的元素。一般來說，市場(chǎng)領(lǐng)袖往往會(huì)提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！彪S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對(duì)生活的要求也越來越高，特別是對(duì)于身體保健方面，而人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)的積極性不斷的升溫，因此我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)在日益擴(kuò)張。這對(duì)于安踏這一主要生產(chǎn)體育用品的品牌來說，預(yù)示著安踏作為我國(guó)三線運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)跑者，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安20XX年率先實(shí)施產(chǎn)品多元化的產(chǎn)品策略，開始步入運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)裝備(運(yùn)動(dòng)配件)等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域。這意味著安踏從單一的運(yùn)動(dòng)鞋品牌邁向體育用品牌的良好過渡安踏在我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋的中低端市場(chǎng)有著領(lǐng)先的地位與市阿迪達(dá)斯等一二線的品牌競(jìng)爭(zhēng)。而且即使他的銷售量大，但因?yàn)樗饕敲嫦蛑械投耸袌?chǎng)，所以利潤(rùn)不大，而且他在中低端的市場(chǎng)仍然有很大的擴(kuò)展空間。所以我們希望通過本市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案能改善以上的不足。以下是本策劃的主要目首先：通過實(shí)施本方案可以擴(kuò)展安踏運(yùn)動(dòng)鞋的銷售渠道和技術(shù)的強(qiáng)化，開發(fā)更多的新產(chǎn)品以及緊跟時(shí)代潮流及時(shí)更新安踏運(yùn)動(dòng)鞋的款式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，進(jìn)一步的吸引目標(biāo)顧客群的關(guān)注，贏得更多穩(wěn)定、長(zhǎng)期、忠實(shí)的顧客，牢牢把握市場(chǎng)占有率，并進(jìn)一步擴(kuò)展安踏運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)占有率，動(dòng)鞋品牌中占有絕對(duì)的領(lǐng)先地位，并能扎根中端市場(chǎng)，。其次：通過闊展安踏運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)占有率，還有通過一系列的廣告宣傳與促銷活動(dòng)，從而宣傳安踏這一運(yùn)動(dòng)牌子，加強(qiáng)人們對(duì)安踏的認(rèn)知度，另一方面還要加強(qiáng)安踏這一品牌的文化宣傳，如安踏公司的“草根文化”，增加安踏的品牌內(nèi)涵，提升品牌的形像，提高安踏的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。最后：通過安踏品牌的提升，生產(chǎn)技術(shù)的強(qiáng)化，從而進(jìn)一不的擴(kuò)展安踏運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，而且要讓安踏運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品地位上升一個(gè)臺(tái)階，讓安踏的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品涉足高端市場(chǎng)，增加公司的利潤(rùn)。第二章：企業(yè)環(huán)境分析第一節(jié)：宏觀環(huán)境分析運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)分析激了年輕人休閑和健身的需要，而且越來越多的職業(yè)裝也偏作為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)重要的分支，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化。眾廠商共同認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足，就必須加強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度的培育。很多運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)都將這個(gè)階段的品牌戰(zhàn)略鎖定在主攻品牌認(rèn)知上，而由明星代言無疑是實(shí)現(xiàn)行業(yè)專家指出，運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)門檻低、技術(shù)與市場(chǎng)運(yùn)作已相當(dāng)成熟和透明。高端市場(chǎng)國(guó)際品牌地位難以撼動(dòng)。以擁用高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群。受購(gòu)買力的局限，消費(fèi)群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。國(guó)際一線品牌及二線品牌基本壟斷了我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋一線市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一線品牌李寧、康威，二線品牌安踏、特步等勉強(qiáng)分一杯羹。一線市場(chǎng)消費(fèi)崇洋現(xiàn)象；國(guó)內(nèi)品牌整體形象構(gòu)建滯后等等，從而導(dǎo)致零盈利或虧損，導(dǎo)致在一線市場(chǎng)的大擔(dān)。由此看出，目前一線市場(chǎng)是國(guó)際品牌的天下，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌而言，一線市場(chǎng)既是機(jī)會(huì)，同時(shí)也是陷阱，甚至說是不歸路。低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)不斷，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。在慢跑鞋、網(wǎng)球鞋市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯和耐克一統(tǒng)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的局面正在開始僅僅是市場(chǎng)占有率超過他們，而且要在品牌價(jià)值上追趕他們。雖然國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)已越來越明顯，但洋品牌長(zhǎng)期積累的優(yōu)勢(shì)不會(huì)在短期內(nèi)崩盤。社會(huì)環(huán)境分析水平的提高，健康意識(shí)的增強(qiáng)以及申辦20XX年奧運(yùn)會(huì)的成功等諸多因素，使中國(guó)人的運(yùn)動(dòng)意識(shí)得到了前所未有的激發(fā)?？吹搅酥袊?guó)市場(chǎng)的巨大潛力后，各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營(yíng)銷策略，面對(duì)洋品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國(guó)入世后市場(chǎng)壁壘降低甚至消失等不利因素，國(guó)產(chǎn)品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時(shí)之間，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上硝煙彌漫。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)宏觀層面上受到第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)帶動(dòng)，微觀層面受到鞋類的消費(fèi)潮流、消費(fèi)成本和沖動(dòng)消費(fèi)等因素的影響。在這些利好的綜合作用下，運(yùn)動(dòng)休閑鞋將成為整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的主流方向。未來市場(chǎng)的發(fā)展表現(xiàn)為新的增長(zhǎng)特點(diǎn)，即由市場(chǎng)總體規(guī)模大小的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)規(guī)模趨于穩(wěn)定下的單位消費(fèi)量的增長(zhǎng)。我國(guó)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)城鎮(zhèn)居民收入開支分布查市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)將由第一次購(gòu)買消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到對(duì)消費(fèi)品進(jìn)行更新消費(fèi)的再消費(fèi)市場(chǎng)。未來市場(chǎng)的消費(fèi)將集中在更新消費(fèi)和二次消費(fèi)上。北京、上海、廣東運(yùn)動(dòng)休閑鞋消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)存量和未來消費(fèi)傾向研究發(fā)現(xiàn)：運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)份額基本上被國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌兩大軍團(tuán)平分，其中，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏是市場(chǎng)主要力量。由于這些品牌都擁有很深的目標(biāo)市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)總體格局將保持基本的穩(wěn)定。調(diào)查也顯示，李寧、耐克在品牌挽留率和搶奪能力兩項(xiàng)指標(biāo)都比較靠前，但安踏和阿迪達(dá)斯有所不同，預(yù)計(jì)在再消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要發(fā)生在這四家之間。構(gòu)筑品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)是他們?nèi)〉眯率袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝第二節(jié)：微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境安踏集團(tuán)是一家中外合資的綜合體育用品集團(tuán)有限公安踏國(guó)際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團(tuán)公司的前身安踏鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國(guó)三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮(zhèn)。十多年來，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地”的經(jīng)營(yíng)理念，源于爭(zhēng)創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，經(jīng)過全體安踏人的不懈努力，安踏集團(tuán)已從一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中場(chǎng)綜合占有率位居全國(guó)同類產(chǎn)品第一位，已成為眾多消費(fèi)榮獲中國(guó)體育用品界運(yùn)動(dòng)鞋類民營(yíng)企業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商育用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)動(dòng)品牌一直以來，安踏贊助了眾多國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事,從CBA職業(yè)聯(lián)賽到全國(guó)排球聯(lián)賽,從CUBA到極限運(yùn)動(dòng),從十運(yùn)會(huì)到乒超聯(lián)賽,中國(guó)頂級(jí)賽場(chǎng)上隨處可見安踏的影子。經(jīng)過專業(yè)賽事的長(zhǎng)期塑造,安踏的專業(yè)化形象已經(jīng)深入人心,從20XX年到20XX年,安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年居行業(yè)第一。?中國(guó)體育傳播主導(dǎo)者安踏體育產(chǎn)業(yè)的定位，是從制造銷售者發(fā)展成為體育的傳播者。通過參與整個(gè)體育產(chǎn)業(yè),還可以打造品牌的知名度,提升整個(gè)品牌的含金量,這樣自然也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售；同時(shí)不僅使自身企業(yè)發(fā)展了,也為整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量,這也是一個(gè)知名企業(yè)所應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。?中國(guó)體育公益事業(yè)積極倡導(dǎo)者在安踏公司看來，體育是對(duì)人類自身的挑戰(zhàn),強(qiáng)調(diào)的是人與自然、社會(huì)的關(guān)系,作為一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌,作為一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè),安踏始終強(qiáng)調(diào)對(duì)社會(huì)、個(gè)人的關(guān)注。在推行體育營(yíng)銷提升品牌形象的同時(shí),安踏更看重的是體育營(yíng)銷的非盈利性,力圖通過這種方式來塑造企業(yè)的公益化形象。安踏的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?形成了遍布全國(guó)的專賣體系,全國(guó)在冊(cè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)努力拓展海外市場(chǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)商品銷售統(tǒng)計(jì)信息新聞發(fā)布會(huì)上，安踏和耐克分別獲得運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)占有率第一的稱號(hào)。作為本土品牌，安踏憑借市場(chǎng)占有率，以連續(xù)6年第一的驕人業(yè)績(jī)，在運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。去年是我國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域發(fā)生巨大變化的一年，各品牌廠商不斷以新產(chǎn)品、新技術(shù)出擊，名品牌安踏，一個(gè)是全球領(lǐng)先品牌耐克，兩個(gè)品牌發(fā)展歷史不可同日而語(yǔ)，在國(guó)內(nèi)卻具有同樣的行業(yè)地位。分析各自品牌在國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)歷程，也許會(huì)找出一條國(guó)內(nèi)體育品牌快速成長(zhǎng)的路徑。作為民族品牌的代表安踏，在國(guó)內(nèi)擁有4000多家專賣店，建立了令眾多國(guó)際品牌垂涎不已的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立起國(guó)內(nèi)第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，打破了洋品牌壟斷國(guó)內(nèi)體育賽事的局面，就像廣告語(yǔ)“永不止步”一樣，堅(jiān)實(shí)地走在打造民族品顧客調(diào)查擇情況：不同價(jià)格的購(gòu)買人數(shù)比例調(diào)查對(duì)象的品牌喜好顧客對(duì)安踏的態(tài)度篇二：安踏運(yùn)動(dòng)鞋促銷策劃安踏運(yùn)動(dòng)鞋促銷策劃一、企業(yè)產(chǎn)品概述???????????????? 03二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析??????????????? 04 (一)宏觀環(huán)境分析????????????????????....04 (二)微觀環(huán)境分析????????????????????..05 (三)SWOT分析????????????????????....?.06三、目標(biāo)消費(fèi)者分析???????????????.??..09，簡(jiǎn)稱安踏體育、安踏，是中國(guó)一家知名的品牌體育用品企業(yè)，主要設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造及銷售運(yùn)動(dòng)服飾，包括"安踏"品牌的運(yùn)動(dòng)鞋類及服裝。公司在1994年成立，總部設(shè)在泉州晉江市，主席為丁世忠先生。安踏體育在20XX年于香斯頓火箭班主LeslieLeeAlexander入股。首日上市收市國(guó)際收購(gòu)FILA在中國(guó)、香港及澳門的分銷商。安踏品牌公司經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，分銷渠道已初具規(guī)模，全國(guó)各地的大中城市的商業(yè)中心已有屬于自己品牌的專賣店。同時(shí)安踏品牌公司也很注重網(wǎng)上營(yíng)銷的實(shí)施。安踏品牌公司目前全國(guó)共有400多家的網(wǎng)點(diǎn)，已形成了以專賣店為主體的專賣體系。在一類市場(chǎng)，已有部分的旗艦店和數(shù)量較多的特安踏品牌店，不僅較大的提升了品牌形象，還帶來了很支撐起目前很大部分的銷售額。安踏品牌品牌的運(yùn)動(dòng)鞋有完美的透氣性，讓腳呼吸透舒適會(huì)減少水皰和其他皮膚問題的發(fā)生。能適合多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)跳躍、走、停、跑，且充分考慮到了手腳動(dòng)作的舒適度。二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境目前國(guó)內(nèi)各大高校日益擴(kuò)大校區(qū)、增加招生量，應(yīng)屆大年普通高等教育本?？普猩?61.8萬人，在校生2231.8萬人，各類中等職業(yè)教育招生868.1萬人，在校生2231.8萬人，招生量的增加也就意味著市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，品牌商品市場(chǎng)呈現(xiàn)比較可觀的發(fā)展前景。社會(huì)與文化環(huán)境①隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在不運(yùn)動(dòng)的觀念深入人心，對(duì)運(yùn)動(dòng)品的需求也不斷增長(zhǎng)。②政府對(duì)運(yùn)動(dòng)的提倡，各個(gè)公共設(shè)施的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的不斷健全，使各種運(yùn)動(dòng)開始進(jìn)入人們的正常生活。③大學(xué)生在生活消費(fèi)習(xí)慣以及價(jià)值觀等方面，在帶有家庭的一些生活和消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也開始更多體現(xiàn)個(gè)性方面的追求。大學(xué)生好奇心強(qiáng)，追求時(shí)尚與流行，而往往品牌產(chǎn)品與潮流同步，品牌也就成為他們的追求之一。但是品牌與金錢直接掛鉤，品牌的東西往往不便宜，而大學(xué)生生活費(fèi)主因此他們對(duì)品牌產(chǎn)品的選擇往往也比較慎重。科技環(huán)境①科技水平的不斷提高降低產(chǎn)品和服務(wù)成本的同時(shí)還的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提供便捷的分銷渠道，例如淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)上商城；也有便利的支付工具如支付寶等；也有全新的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的渠道，即時(shí)、方便。(二)微觀環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者體育運(yùn)動(dòng)休閑群體主要分為國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌，高檔、中⑴國(guó)內(nèi)品牌群體：安踏、李寧、特步、匹克、三六一度。主要經(jīng)營(yíng)中低端產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)具有較高的人氣，擁有較高的Converse。主要經(jīng)營(yíng)各種中高端產(chǎn)品，品牌競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，在國(guó)際市場(chǎng)有著很高的人氣，在國(guó)內(nèi)占有很大的市場(chǎng)份額。⑴李寧：李寧定位在中端產(chǎn)品，而這一部分往往是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的。李寧的品牌定位十分清晰，先穩(wěn)保國(guó)內(nèi)最大的運(yùn)動(dòng)服飾、體育用品銷售商的地位，然后再積極向國(guó)際品牌靠攏。而08年的北京奧運(yùn)會(huì)，李寧的懸空點(diǎn)燃奧運(yùn)會(huì)火炬，對(duì)“李寧”這一品牌的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用，而且李寧對(duì)于體育賽事的贊助、公益事業(yè)的開展從來就沒有止步過。⑵特步：特步影響與規(guī)模相對(duì)安踏來說較弱，但它的定位十分清晰，就是緊跟李寧和安踏，等待時(shí)機(jī)一舉追上李寧和安踏，而且特步也越來越熱衷于對(duì)國(guó)內(nèi)體育事業(yè)的贊助，這明顯的表現(xiàn)出特步具有相當(dāng)打的野心。⑷Nike：資深的運(yùn)動(dòng)品牌，在全球享有知名度，它的定位就是中高端的運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，而且更多的是高端產(chǎn)品，與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈，但也影響A品牌的發(fā)展。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)者主要集中在年輕人中，現(xiàn)在各種公共設(shè)施的不斷健全，特別是學(xué)校設(shè)施的健全，為學(xué)生提供了足夠的運(yùn)動(dòng)條件，因此其對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加，所以將產(chǎn)品的目標(biāo)顧客主要鎖定在有足夠運(yùn)動(dòng)設(shè)施的年輕人聚集的地方市場(chǎng)消費(fèi)者。 S(優(yōu)勢(shì))安踏品牌公司目前全國(guó)共有4000多家的網(wǎng)點(diǎn)，已形成了以專賣店為主體的專賣體系。在一類市場(chǎng)，已有部分的旗艦店和數(shù)量較多的安踏品牌店，不僅較大的提升了品牌形網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣，支撐起目前很大部分的銷售額。場(chǎng)反應(yīng)場(chǎng)反應(yīng)。我們?cè)谧咴L在二、三級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，品牌已培育了部分消費(fèi)群體，形成了數(shù)量相當(dāng)可篇三：鞋類營(yíng)銷方案：Slide1安踏運(yùn)動(dòng)鞋株洲市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃人：李媛策劃時(shí)間：Slide2前言這是一份專門為安踏公司所做的一份詳細(xì)的策劃書。我們?cè)谝郧暗幕A(chǔ)上不段的完善，不段的對(duì)一些不足之處進(jìn)行改進(jìn)。我們盡量做到最好滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。再香的酒如果不去宣傳，人家也不會(huì)買你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳策劃全案書，讓安踏真正的深入每個(gè)人一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷導(dǎo)Slide3概要目的為了提高安踏運(yùn)動(dòng)鞋在株洲的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大安踏運(yùn)動(dòng)鞋的銷售，樹立安踏運(yùn)動(dòng)鞋的品牌形象。安踏品牌運(yùn)動(dòng)鞋在株洲市場(chǎng)不怎么景氣，不能達(dá)到其預(yù)測(cè)的銷售量。本次特別在大學(xué)各大院校進(jìn)行推廣。Slide4市場(chǎng)環(huán)境分析一人口環(huán)境火車?yán)瓉淼某鞘辛鲃?dòng)人口眾多四百多萬人口二社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境長(zhǎng)株潭一體化20XX奧運(yùn)帶來商機(jī)株洲重視教育高校擴(kuò)招三競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析李寧、阿迪達(dá)斯品牌是一流的一線品牌但價(jià)格太高三線特步.度361.喬丹雖然價(jià)格低但和安踏比質(zhì)量安踏的要好，安踏運(yùn)動(dòng)鞋形象也相對(duì)要好Slide5影響喜歡安踏運(yùn)動(dòng)鞋的因素一休閑運(yùn)動(dòng)吸引大批學(xué)生價(jià)格適中二款式新穎、做工精細(xì)、色彩多樣適、合追求時(shí)尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服務(wù)上卻是得到消費(fèi)者的信賴四質(zhì)量方面底板硬、鞋內(nèi)軟、透氣性能良好五獨(dú)有的“芯技術(shù)專業(yè)性能和個(gè)性時(shí)尚色彩的特點(diǎn)。Slide6優(yōu)惠符合大眾口味大學(xué)高校眾多學(xué)生喜歡白領(lǐng)階層的喜好二劣勢(shì)株洲品牌鞋太多一線品牌有穩(wěn)定的消費(fèi)者三線品牌在加大技術(shù)加強(qiáng)質(zhì)量搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈三根據(jù)調(diào)查安踏鞋的質(zhì)量也稍有欠缺開膠影響了大量消費(fèi)者的購(gòu)買Slide7機(jī)會(huì)一安踏鞋的款式深受大學(xué)生的喜愛其在大學(xué)生心目中影響深遠(yuǎn)二三線品牌經(jīng)常打折影響其形象三安踏鞋在株洲廣告媒體宣傳到位在株洲人心目中口碑很好Slide8Slide9營(yíng)銷策略一渠道策略專賣店突顯出己個(gè)性色彩的樹立其品牌形象折扣店為了感謝新老顧客的厚愛和平衡安踏市場(chǎng)現(xiàn)狀減少庫(kù)存來開展安踏鞋的最大銷售各大商場(chǎng)和超市銷售雇傭促銷人員在節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)各大大學(xué)院校銷售租用校園門面在校園內(nèi)進(jìn)行銷售Slide10二促銷策略1廣告媒體促銷傳單式促銷節(jié)假日在各大居名區(qū)安排大量的兼職人員以分發(fā)傳單的形式進(jìn)行促銷雜志廣告促銷作為雜志廣告主要的還是廣告本身的視覺沖擊力，這樣能給讀者留下深刻的印象。網(wǎng)絡(luò)促銷主要是球員在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的打球情況，這樣可以讓一些經(jīng)常上網(wǎng)的人能夠更好的了解安踏的產(chǎn)品戶外廣告和車身廣告Slide112主題活動(dòng)促銷以《運(yùn)動(dòng)》為主題針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生活動(dòng)給以贊助和支持，比如說株洲某大學(xué)搞一次大型的籃球比賽。在活動(dòng)中勝利的一、二、三等獎(jiǎng)分別發(fā)不同的優(yōu)惠卷。以《感謝》為主題在株洲的各大商貿(mào)會(huì)上大力的宣傳自己的安踏品牌精選出自己富有代表性的鞋子推銷，和從某種意義上拿出自己某些品牌折扣達(dá)到宣傳的效果，在會(huì)上分發(fā)自己Slide123促銷人員促銷在一些節(jié)假日，銷售人員在活動(dòng)中以活動(dòng)的形式進(jìn)行促銷，并進(jìn)行有獎(jiǎng)問答并分發(fā)優(yōu)惠卷從而達(dá)到促銷為目的。直銷人員以購(gòu)買鞋的價(jià)格從而贈(zèng)送購(gòu)買者安踏Slide134團(tuán)體促銷在株洲組建一個(gè)營(yíng)銷能力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有強(qiáng)的創(chuàng)新能力、組織能力、和團(tuán)隊(duì)精神來開展銷售Slide14費(fèi)用預(yù)算1印刷5000份傳單，每張制造費(fèi)0.2元總計(jì)Slide15結(jié)束語(yǔ)對(duì)品牌戰(zhàn)略的論寫，安踏鞋在株洲市場(chǎng)能夠的到大買，銷售量急速增漲。希望安踏品牌在株洲大學(xué)生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的質(zhì)量而進(jìn)行質(zhì)量改造，加強(qiáng)對(duì)安踏鞋質(zhì)量的檢查和加強(qiáng)安踏鞋的技術(shù)改革。.雖然沒有高檔產(chǎn)品那么貴但因?yàn)樗钠放菩蜗蟠鬄楦挠^，我相信它的銷售量不斷的增加以銷售量來創(chuàng)前茅。經(jīng)過在株洲大學(xué)校園內(nèi)的傳播，喜歡運(yùn)動(dòng)的學(xué)生以及一些老師可能會(huì)喜歡安踏遠(yuǎn)動(dòng)品牌，會(huì)購(gòu)買安踏品牌遠(yuǎn)動(dòng)鞋。在大學(xué)生心目中安踏可能成為流行的品牌。Slide16謝謝觀賞高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋北京地區(qū)營(yíng)銷方案一、現(xiàn)狀分析 (一)行業(yè)分析1、市場(chǎng)上增高類產(chǎn)品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場(chǎng)上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高，通過口服藥物或保健品達(dá)到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場(chǎng)的需求量和市場(chǎng)容量非常大，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力巨大。北京晨報(bào)在6月、北京晚報(bào)在12月都曾報(bào)道過這類新聞。這表明，增高類產(chǎn)品行業(yè)門檻很底，產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。 (二)產(chǎn)品分析高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋是國(guó)內(nèi)唯一一家通過磁療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋在設(shè)計(jì)時(shí)參考了國(guó)內(nèi)外著名鞋業(yè)品牌的經(jīng)典款式，樣式時(shí)尚好看，滿足了青少年的消費(fèi)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)比普通同檔次運(yùn)動(dòng)鞋高略高50 (三)消費(fèi)者分析高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費(fèi)者主要依父母、祖父母等輩。高矮、美丑并沒有特別強(qiáng)烈的感覺，因此直接針對(duì)這類消費(fèi)者的促銷宣傳效果通常并不理想。關(guān)注自身的形象，身形較矮者會(huì)存在焦慮和自卑心理，存在較強(qiáng)的購(gòu)買沖動(dòng)，因此可以設(shè)計(jì)直接針對(duì)這類消費(fèi)者的促銷 (四)銷售渠道分析高爾美在北京是通過各大藥店進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場(chǎng)進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運(yùn)動(dòng)鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷商的定價(jià)爭(zhēng)議的根本所在。 (五)廣告效果分析從九月至今，北京經(jīng)銷商連續(xù)三個(gè)月在北京主要媒體如北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂信報(bào)等媒體上刊登了一些報(bào)花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費(fèi)者對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋沒有很大反響。其他促銷活動(dòng)和政策也沒有起到明顯拉動(dòng)銷售的作用。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：其一，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷上并沒有找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買興趣點(diǎn)和沖動(dòng)的時(shí)尚賣點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報(bào)花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產(chǎn)品的時(shí)尚賣點(diǎn)，無法吸引消費(fèi)者的注意力。其三，行業(yè)信譽(yù)較低，影響消費(fèi)者的認(rèn)知判斷。 (六)品牌分析其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對(duì)產(chǎn)其二，品牌雷同性，與市場(chǎng)上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn) (七)綜合分析從上述各細(xì)項(xiàng)分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷售之要在于：3、藥店和商場(chǎng)兩類渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及二、綜合解決方案 (一)方案思路：鑒于高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋在北京存在的諸多問題，我司認(rèn)為應(yīng)該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、銷售模式、廣告策略、活動(dòng)策略上進(jìn)行全新改革，重新打造高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的諸多方面，因此整個(gè)方案的執(zhí)行時(shí)間應(yīng)在20XX年上半年才能具體實(shí)施。在整個(gè)改革完成之前，不宜在媒體和營(yíng)銷上透露相關(guān)信息。 (二)產(chǎn)品定位我司建議要把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的整體定位由“賣功能鞋”調(diào)整到“賣保健品”上。原因如下：其一，賣保健品，定價(jià)高，單件利潤(rùn)率非常高。其二，雖然定價(jià)高會(huì)影響部分低端消費(fèi)者的購(gòu)買力，但是如果把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高賣點(diǎn)做大做充分做新穎，仍然對(duì)其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會(huì)下滑很多。其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價(jià)位大銷其四，無論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤(rùn)率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤(rùn)總量也較低，無法把概念做到最大化，做到極致。后者單價(jià)利潤(rùn)率較進(jìn)而拉動(dòng)銷售，從而形成滾雪球的銷售擴(kuò)大模式。其五，賣保健品，價(jià)位雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調(diào)價(jià)格等方式促進(jìn)量的銷售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的目的。其六，賣保健品，在盡快實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷售模式上也會(huì)有更多的選擇方式。 (三)銷售模式這將影響到現(xiàn)有的價(jià)格體系和地方經(jīng)銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌其一，把目前定價(jià)在350元左右的增高運(yùn)動(dòng)鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上更新穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上其二，第二代產(chǎn)品定價(jià)高，可以先在北京進(jìn)行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷商的胃口。如果在北京概念做得好，銷售走得好，地方經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)要求供貨，這樣既能增強(qiáng)了廠家對(duì)地方經(jīng)銷商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。其三，地方經(jīng)銷商仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行銷售，但銷售代增高運(yùn)動(dòng)鞋。其四，如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會(huì)造成整個(gè)模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣功能鞋”的模式上。 (四)概念營(yíng)銷目前高爾美的產(chǎn)品沒有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準(zhǔn)確表述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴(kuò)大功能外延，三是要形象。我司建議把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的概念放在“生物原動(dòng)力”和“生物動(dòng)力源”上。這兩個(gè)概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的功能原理。兩個(gè)概念的描述如其一，生物原動(dòng)力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬物生長(zhǎng)，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長(zhǎng)成參天大樹，它的成長(zhǎng)原動(dòng)力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長(zhǎng)原動(dòng)力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動(dòng)力，具有快速增高的潛能。其二，生物動(dòng)力源：高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的磁系統(tǒng)是生物動(dòng)力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動(dòng)力，從而加速人體增長(zhǎng)。這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機(jī)，具有其二，“生物”，而不是藥物的，不是機(jī)械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。等概念，具有相當(dāng)?shù)纳衩馗小?(五)廣告組合其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報(bào)花廣告。保健品做的是概念，報(bào)花廣告很難表述高爾美的功其二，在北京地區(qū)精選2－3家媒體