ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)綜合報(bào)告

XX學(xué)院工商管理專業(yè)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告小組組員：CE0：營(yíng)銷總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)：采購(gòu)總監(jiān)：運(yùn)行總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：財(cái)務(wù)助理：指導(dǎo)老師：目錄一、小組總結(jié)匯報(bào)............................3二、CEO總結(jié)匯報(bào)...........................7三、營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)匯報(bào)........................10四、生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)匯報(bào)........................13五、采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)匯報(bào)........................16六、運(yùn)行總監(jiān)總結(jié)匯報(bào)........................18七、財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)匯報(bào)........................20八、財(cái)務(wù)助理總結(jié)匯報(bào)........................23........................25........................27九、附表（財(cái)務(wù)報(bào)表）........................29小組總結(jié)匯報(bào)一、試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)1、經(jīng)過(guò)對(duì)ERP沙盤試驗(yàn)，構(gòu)建企業(yè)，模擬對(duì)企業(yè)運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已經(jīng)有ERP理論知識(shí)了解并學(xué)習(xí)鞏固本身微弱ERP知識(shí)。2、經(jīng)過(guò)在試驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐企業(yè)運(yùn)行，培養(yǎng)小組組員間實(shí)踐能力，提升素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐基礎(chǔ)。3、經(jīng)過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬試驗(yàn)，加強(qiáng)小組組員之間協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。4、經(jīng)過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬試驗(yàn)，總結(jié)試驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括試驗(yàn)結(jié)果，分析試驗(yàn)當(dāng)中能夠不足，整理模擬試驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫試驗(yàn)匯報(bào)，提升本身模擬研究水平。二、團(tuán)體人員分配1、CE0：XX營(yíng)銷總監(jiān)：XX生產(chǎn)總監(jiān)：XX采購(gòu)總監(jiān)：XX5、運(yùn)行總監(jiān)：XX6、財(cái)務(wù)總監(jiān)：XX7、財(cái)務(wù)助理：XXXXXX三、企業(yè)總體戰(zhàn)略1、搜集目標(biāo)市場(chǎng)信息。我們大致統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每十二個(gè)月大致需求量和產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤(rùn)，為小組討論提供資料來(lái)判定產(chǎn)品走向。并依據(jù)資料來(lái)決定產(chǎn)品生產(chǎn)種類和數(shù)量。2、分析市場(chǎng)信息。對(duì)原始資料進(jìn)行簡(jiǎn)明分析。依據(jù)各商品在各市場(chǎng)總需求量和可能訂單個(gè)數(shù)，估量出訂單可能產(chǎn)品數(shù)量，而且依據(jù)市場(chǎng)估計(jì)表中各地市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品單價(jià)走勢(shì)圖來(lái)決定關(guān)鍵生產(chǎn)何種產(chǎn)品。3、小組討論確定方案。CEO公布各組員職務(wù)和職責(zé)，銷售部門制訂大致方案以后向財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計(jì)算出大致生產(chǎn)能力和所需生產(chǎn)線和原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門，并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)計(jì)算做出對(duì)應(yīng)細(xì)微調(diào)整，制訂最終方案交由CEO決定方案。4、制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略。依據(jù)市場(chǎng)信息制訂企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，大力研發(fā)產(chǎn)品和拓展市場(chǎng)，投入大量廣告費(fèi)來(lái)拉大訂單來(lái)占據(jù)市場(chǎng)主位。5、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓。依據(jù)已經(jīng)確定好銷售大戰(zhàn)略制訂對(duì)應(yīng)具體研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間。四、企業(yè)實(shí)際運(yùn)行情況在系統(tǒng)學(xué)習(xí)以后，我們進(jìn)行了為期了三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬。在第一次計(jì)劃會(huì)議上，經(jīng)過(guò)對(duì)各市場(chǎng)需求和產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)分析，我們決定以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為基礎(chǔ)，逐步進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。前期生產(chǎn)P1，P2，P3產(chǎn)品，在P1產(chǎn)品價(jià)格下降之前，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，P4。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)房租賃，生產(chǎn)線建設(shè)，ISO資格認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓等具體經(jīng)營(yíng)行為。1、第十二個(gè)月：鑒于第十二個(gè)月企業(yè)現(xiàn)金并不充裕，但因?yàn)橘Y產(chǎn)情況比較良好，在經(jīng)過(guò)周密計(jì)算和猛烈討論后，因?yàn)橘Y金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們購(gòu)置廠房、生產(chǎn)線和原材料等需求。我們企業(yè)也只有P1產(chǎn)品生產(chǎn)資格證，且只有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)入，所以我們把廣告費(fèi)全部投入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)P1產(chǎn)品中。為了搶奪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)市場(chǎng)老大，我們投入了高額廣告費(fèi)6M，還好我們搖色子比較成功地拿到了很好訂單。本年我們開(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，每三個(gè)月全部研P2。我們?cè)诘谝患径荣I了兩條手工生產(chǎn)線，在第二第三幾度分別買進(jìn)兩條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們交了P1貨后還剩部分。最終我們進(jìn)行長(zhǎng)久貸款40M。為了后面競(jìng)爭(zhēng)我們投區(qū)域市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO9000資格認(rèn)證。2、第二年：我們只投了P1當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域廣告，把P1全賣掉就放棄P1，因?yàn)镻1利潤(rùn)很低。剛好我們抽到了5個(gè)P1。我們庫(kù)存有3個(gè)，生產(chǎn)線上還有兩個(gè)。把P1全部交貨后，我們把全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成P2生產(chǎn)線。然后第四季度賣掉了手工生產(chǎn)線，另外買了個(gè)P3生產(chǎn)線。準(zhǔn)備后期主打P3，P2為輔戰(zhàn)線。第二年第二季度研發(fā)P2完后剛好第十二個(gè)月買第一條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線安裝完成就開(kāi)始生產(chǎn)P2。第三季度開(kāi)始研發(fā)P3，估計(jì)P3下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年完成時(shí)我就有一條P2半自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線加一條正在安裝P3全自動(dòng)生產(chǎn)線。還有多個(gè)P2庫(kù)存。最終我們繼續(xù)投未完成全部市場(chǎng)和全部資格認(rèn)證。3、第三年：我們投入了P2當(dāng)?shù)?，區(qū)域和中國(guó)廣告。一直生產(chǎn)P2，完成全部P2點(diǎn)單。盡心短期貸款和長(zhǎng)久貸款運(yùn)行。還有投入P3研究到最終一季度研究完成，生產(chǎn)線也進(jìn)入運(yùn)作。最終我們繼續(xù)投未完成全部市場(chǎng)和全部資格認(rèn)證，企業(yè)盈利能力大幅增強(qiáng)。企業(yè)其它運(yùn)行情況，參考后面附表中各年財(cái)務(wù)報(bào)表。CEO沙盤模擬試驗(yàn)CEO個(gè)人總結(jié)―――王業(yè)龍CEO是一個(gè)企業(yè)指導(dǎo)員，對(duì)企業(yè)發(fā)展方向和團(tuán)體協(xié)調(diào)起關(guān)鍵作用，在企業(yè)碰到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠率領(lǐng)團(tuán)體組員冷靜思索，想措施處理問(wèn)題，要能夠調(diào)動(dòng)大家主動(dòng)性，讓大家全部投入到企業(yè)建設(shè)中。在運(yùn)行過(guò)程中，CEO所需要做事情是最少，不過(guò)她責(zé)任卻是很重，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必需做好每一個(gè)決議，一點(diǎn)小決議失誤全部會(huì)造成企業(yè)運(yùn)行不妥，這點(diǎn)充足表現(xiàn)了管理上關(guān)鍵性。即使一個(gè)學(xué)期ERP課中，ERP沙盤模擬試驗(yàn)操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，經(jīng)過(guò)課堂上實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，我還切身體會(huì)到了團(tuán)體力量，讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們交流。做好每個(gè)職務(wù)全部很不輕易，單靠自己一個(gè)人能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到，要學(xué)會(huì)和人合作精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們企業(yè)面臨危機(jī)之際，我們沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)要有全方面、整體調(diào)控，這就要求CEO在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決議，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)同時(shí)，要注意生產(chǎn)線引進(jìn)、生產(chǎn)能力跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力和開(kāi)拓市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大利潤(rùn)。我們企業(yè)最終就是因?yàn)樯a(chǎn)能力低下，才造成最終沒(méi)有能實(shí)現(xiàn)多少盈利，還讓我充足了解到了生產(chǎn)線和生產(chǎn)能力關(guān)鍵性，這不僅鍛煉我了思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思索必需全方面。還有就是碰到困境時(shí)要有樂(lè)觀主動(dòng)態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)體組員和對(duì)企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)碰到困難是不可避免，也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不妥造成企業(yè)運(yùn)行困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒，要相信，經(jīng)過(guò)團(tuán)體組員合作，能夠處理這些困難。也正因?yàn)樵谀M過(guò)程中碰到問(wèn)題，能夠給我們更多思索、啟發(fā)，讓我們有更深刻體會(huì)，這也是我在這次模擬中學(xué)到，只要堅(jiān)持，經(jīng)過(guò)大家不懈努力，任何難題全部會(huì)迎刃而處理。這次試驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在這三年運(yùn)行中，每十二個(gè)月情況全部是不一樣，每十二個(gè)月全部會(huì)碰到新問(wèn)題，也正因?yàn)檫@些問(wèn)題出現(xiàn)，才會(huì)讓我們?nèi)ニ妓髦捌髽I(yè)運(yùn)行中出現(xiàn)失誤，這么學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)才是愈加深刻。經(jīng)過(guò)此次沙盤模擬我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)行步驟愈加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。即使這只是試驗(yàn)但我很認(rèn)真對(duì)待它，我身臨其境為企業(yè)發(fā)展方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決議所帶來(lái)特大損失及恢復(fù)困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們顯著感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)關(guān)鍵作用，我們財(cái)務(wù)總監(jiān)徐杰對(duì)企業(yè)未來(lái)走向有著巨大影響作用。而我們財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛勞，在我們每次做完全部工作時(shí)，她最終還要做好報(bào)表，為我們下十二個(gè)月經(jīng)營(yíng)提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團(tuán)體組員大力支持！她們每個(gè)人全部愿意做好自己工作。而且在大家研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)異競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴巨大作用。而且改善工作思緒尤其關(guān)鍵，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，不過(guò)有錯(cuò)誤就得想措施去更正，正是在不停犯錯(cuò)，不停更正過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。經(jīng)過(guò)這次試驗(yàn)，我們?nèi)空J(rèn)識(shí)到了團(tuán)體力量，合作好壞甚至能夠決定事情成敗。在這次試驗(yàn)中，我們每一個(gè)組員全部很勤勞，對(duì)于每一個(gè)事情決定和做全部是在全部些人共同努力之下完成。在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)橐庖?jiàn)不合，有過(guò)爭(zhēng)吵和猛烈討論，不過(guò)，到最終意見(jiàn)達(dá)成一致，決定作出那一刻，每一個(gè)人心里全部有沒(méi)有比澎湃滿足感，這種感覺(jué)遠(yuǎn)比聽(tīng)從她人決定而來(lái)舒適，而且會(huì)上癮，喜愛(ài)到停不了。而且這么做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成速度會(huì)愈加快，質(zhì)量也自然會(huì)愈加好。俗話說(shuō)三個(gè)臭皮匠勝過(guò)諸葛亮大約也是在宣傳團(tuán)體力量吧。很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，讓我愈加了解了自己所學(xué)關(guān)鍵作用，而且能夠?qū)⒗碚摵蛯?shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)體各位組員們通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們未來(lái)工作打下良好基礎(chǔ)！最終，感謝小組組員親密配合。ERP沙盤模擬試驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)―――宋建軍這次ERP沙盤模擬試驗(yàn)中我職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)束后我感慨頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)關(guān)鍵工作：一、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決議。比如說(shuō)，產(chǎn)能分析及估計(jì)，確定銷售計(jì)劃之類。二、要有自己關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，依據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)情況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合和市場(chǎng)定位決議。三、依據(jù)企業(yè)產(chǎn)能來(lái)獲取訂單和根據(jù)用戶要求立即完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約現(xiàn)象。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)運(yùn)行來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其關(guān)鍵步驟，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必需正確立即地了解市場(chǎng)改變?nèi)∮懈?jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中和CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決議，必需時(shí)給企業(yè)一個(gè)合理提議，又要和生產(chǎn)總監(jiān)有效溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃，還要和財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上產(chǎn)品需求量估計(jì)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格估計(jì)表對(duì)廣告投放進(jìn)行安排。即使?fàn)I銷總監(jiān)在物理沙盤上所占空間只有很小一角，不過(guò)她工作將在一定程度上決定企業(yè)成敗。在第十二個(gè)月經(jīng)營(yíng)中因?yàn)椴皇煜げ僮髟斐闪私?jīng)營(yíng)上困境,不過(guò)我利用了空余時(shí)間和其它組員一起商議下十二個(gè)月對(duì)策和方案,即使我們企業(yè)依舊未盈利，但事先準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢(shì)成績(jī)。所以，以后不管我們經(jīng)營(yíng)哪十二個(gè)月，我們?nèi)w組員全部一起討論并決定對(duì)策和方案，可能我們方案不是最好，但我們?nèi)勘M力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體組員意見(jiàn)一致。最終在我們這次模擬三年企業(yè)運(yùn)行訓(xùn)練中，即使沒(méi)有過(guò)多盈利，最少我們經(jīng)過(guò)不停分析及估計(jì)讓我們?nèi)空邫?quán)益逐年增加而拿到了保本成績(jī)。當(dāng)然，這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟，首次運(yùn)行一個(gè)模擬企業(yè)，這期間錯(cuò)誤決議也是在所難免，這也是阻礙企業(yè)快速運(yùn)行發(fā)展最關(guān)鍵原因。經(jīng)過(guò)我自己探索,我深切感受到市場(chǎng)波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。怎樣做好市場(chǎng)估計(jì)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是企業(yè)成敗關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)步驟。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)我在這幾天模擬中所作出總結(jié)：第十二個(gè)月我們就開(kāi)了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)亍^(qū)域、中國(guó)市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO假如全開(kāi)，關(guān)鍵是為了在后期愈加好接單。因?yàn)楫?dāng)?shù)睾蛥^(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能確保P1、P2產(chǎn)品銷售。但關(guān)鍵是集中在中國(guó)市場(chǎng)銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依據(jù)產(chǎn)能。在第二年經(jīng)營(yíng)中就能夠看出這些。作為營(yíng)銷總監(jiān)我是認(rèn)為第十二個(gè)月必需開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，僅僅只是每十二個(gè)月多增加了少許資金卻能夠在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其它市場(chǎng)帶來(lái)壓力，且在該市場(chǎng)P1、P2產(chǎn)品價(jià)位和需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒(méi)有這么做，而是選擇了其它投資方案來(lái)繼續(xù)運(yùn)行我們企業(yè)。這期間我們所面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，因?yàn)槲覀冇唵稳〉檬强繐u色子。所以，這方面不確定性原因也會(huì)阻礙企業(yè)運(yùn)行和發(fā)展?？偠灾?，這次沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大啟發(fā)和教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步認(rèn)識(shí)，也愈加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)了解,能夠把平時(shí)所學(xué)知識(shí)利用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提升，啟迪頗深。另外，我認(rèn)為作為企業(yè)一份子，除了做好自己本職員作外，還需要和其它部門和同事多聯(lián)絡(luò)和溝通，加強(qiáng)團(tuán)體合作。畢竟每一個(gè)企業(yè)全部是一個(gè)整體，各部門配合得好話，就能很好地發(fā)揮企業(yè)團(tuán)體整體優(yōu)勢(shì)而達(dá)成更高業(yè)務(wù)水平。ERP沙盤模擬試驗(yàn)生產(chǎn)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)―――張明在ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，作為本組生產(chǎn)運(yùn)行總監(jiān)，在配合組員完成三年ERP沙盤模擬操作后，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)收獲頗豐。對(duì)于傳統(tǒng)意義上生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō)，工作何其簡(jiǎn)單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫(kù)。不過(guò)作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，不得不說(shuō)，生產(chǎn)管理在企業(yè)整個(gè)發(fā)展過(guò)程中含相關(guān)鍵作用。在開(kāi)始生產(chǎn)之前，CEO就率領(lǐng)大家進(jìn)行了一次相關(guān)戰(zhàn)略上思索和討論。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)企業(yè)，戰(zhàn)略抉擇對(duì)其意義是不言而喻，而正確戰(zhàn)略選擇是建立在對(duì)市場(chǎng)前景正確把握和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意圖客觀分析基礎(chǔ)上，所以，在進(jìn)行了一次頭腦風(fēng)暴后，在整體戰(zhàn)略思想領(lǐng)導(dǎo)下大家對(duì)于各個(gè)職位及其職能進(jìn)行了簡(jiǎn)明提議，制訂對(duì)應(yīng)策略后就熱火朝天進(jìn)入了生產(chǎn)階段。在現(xiàn)實(shí)生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、原材料供給渠道、生產(chǎn)規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，含有良好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念，關(guān)鍵職能有：負(fù)責(zé)參與制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主持制訂、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算；計(jì)劃并指導(dǎo)和生產(chǎn)、工廠管理、原材料供給及質(zhì)量相關(guān)工作，完成企業(yè)既定工作目標(biāo)；組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過(guò)程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；隨時(shí)掌握生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間溝通和合作，立即處理生產(chǎn)中出現(xiàn)問(wèn)題。而在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，和現(xiàn)實(shí)還是有些差異，我職能關(guān)鍵集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場(chǎng)估計(jì)及市場(chǎng)需求制訂生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備和生產(chǎn)線投資，保持和企業(yè)用戶訂單相匹配產(chǎn)能，最關(guān)鍵需要和企業(yè)采購(gòu)、銷售和財(cái)務(wù)部門做好溝通，了解營(yíng)銷戰(zhàn)略，確保按時(shí)完成用戶訂單。同時(shí)要降低財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)、合理控制庫(kù)存及生產(chǎn)。有了CEO對(duì)于總戰(zhàn)略統(tǒng)籌，和營(yíng)銷及財(cái)務(wù)進(jìn)行了有效溝通后，對(duì)于生產(chǎn)線選擇和生產(chǎn)產(chǎn)品確實(shí)定就有了把握，我就按著應(yīng)有程序確保生產(chǎn)有效供給和訂單立即下放。我們常說(shuō)“知己知彼方能取勝”，我想在實(shí)踐中這句話更有說(shuō)服力，尤其是在當(dāng)今風(fēng)云變幻、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在多變環(huán)境下。在營(yíng)銷總監(jiān)及其助理對(duì)于市場(chǎng)準(zhǔn)備把握后，她們對(duì)于接下來(lái)每十二個(gè)月要生產(chǎn)那一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)量要控制范圍做了正確估計(jì)和說(shuō)明后。作為生產(chǎn)總監(jiān)，我必需對(duì)于營(yíng)銷帶來(lái)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品需求做出立即調(diào)整，因?yàn)橐婚_(kāi)始生產(chǎn)線是手工占最大百分比，即使其在轉(zhuǎn)產(chǎn)過(guò)程中不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，不過(guò)它本身生產(chǎn)周期長(zhǎng)特點(diǎn)有礙于產(chǎn)品立即供給。所以，我需要在財(cái)務(wù)和CEO有效溝通后立即投資和選擇優(yōu)異生產(chǎn)線。因?yàn)榭紤]到財(cái)務(wù)要確保整體運(yùn)作，我們逐步選擇了投資全自動(dòng)生產(chǎn)線。這么在不大量耗用流動(dòng)資金前提下，也能確保拿到合理訂單后確保生產(chǎn)成品立即交貨。這么大家各個(gè)部門有效協(xié)作下才能是企業(yè)能處于盈利狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)目標(biāo)。即使這中間也出現(xiàn)過(guò)資金及生產(chǎn)估計(jì)不正確，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)還是能符合預(yù)期要求，并立即調(diào)整。并最終在確保企業(yè)全部者權(quán)益為正基礎(chǔ)上利潤(rùn)逐年升高，企業(yè)發(fā)展處于良好狀態(tài)。經(jīng)過(guò)模擬企業(yè)三年經(jīng)營(yíng)，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，學(xué)到了很多知識(shí)，是對(duì)于原有知識(shí)升華和不了解知識(shí)補(bǔ)充。總來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)專業(yè)知識(shí)，如財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，利用到實(shí)踐中，加深了了解，還明白了將個(gè)人置身于團(tuán)體當(dāng)中，充足發(fā)揮團(tuán)體協(xié)同作用，認(rèn)識(shí)到和團(tuán)體中每個(gè)組員進(jìn)行有效溝通是極為關(guān)鍵。同時(shí)，在了解了企業(yè)組織框架和運(yùn)行步驟后，鍛煉了思維能力。為我未來(lái)走向工作崗位做了很好鋪墊并有很大指導(dǎo)意義。ERP沙盤模擬試驗(yàn)采購(gòu)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)―――王宏凱作為我們小組采購(gòu)總監(jiān)，我們連續(xù)從事三年企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)直觀企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行情況，內(nèi)容包含企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力計(jì)劃和排程、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)和銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)體溝通和建設(shè)等多個(gè)方面。采購(gòu)總監(jiān)在團(tuán)體中任務(wù)也相當(dāng)關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)相互配合好才能打出漂亮仗！我關(guān)鍵負(fù)責(zé)是下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商議好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商議好產(chǎn)能，在大家配合下這個(gè)模擬企業(yè)才能很好運(yùn)行下去。采購(gòu)總監(jiān)職責(zé)是把好每一個(gè)原材料關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程全部是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)時(shí)候我們采購(gòu)就得和生產(chǎn)總監(jiān)商議好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)置。P1、P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)置，提前兩個(gè)季度下定單；P3原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)置，就得提前三個(gè)季度下定單，必需把這些全部記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，假如延誤交貨就得扣除對(duì)應(yīng)違約金，這么權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)體就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每十二個(gè)月全部要做一個(gè)財(cái)務(wù)上預(yù)算，全部進(jìn)出款項(xiàng)全部要一清二楚，我們購(gòu)置原材料花錢全部要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算進(jìn)行撥款，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很關(guān)鍵，每十二個(gè)月初她們?nèi)恳邮€(gè)月訂單，十二個(gè)月能生產(chǎn)多個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些全部是環(huán)環(huán)相扣，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)體協(xié)作還是很關(guān)鍵。在試驗(yàn)過(guò)程中，最令我頭疼就是采購(gòu)時(shí)原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)置，起初第十二個(gè)月只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還能夠搞清楚，不過(guò)伴隨市場(chǎng)擴(kuò)大，生產(chǎn)線完備我們開(kāi)始轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們生產(chǎn)線有手工，全自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期能夠直接下定單，再購(gòu)置原材料，不過(guò)其它三種生產(chǎn)線全部需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了?？偠灾?，這次ERP沙盤模擬試驗(yàn)使我受益匪淺，我逐步了解了企業(yè)相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是怎樣運(yùn)作，怎樣跟外部機(jī)構(gòu)打交道,怎樣制訂可行生產(chǎn)計(jì)劃，怎樣使企業(yè)生產(chǎn)成本降到最低，這對(duì)于快要畢業(yè)踏入社會(huì)新鮮人來(lái)講是有很大好處.能夠讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也能夠接觸其它專業(yè)同學(xué)，了解她們專業(yè)對(duì)應(yīng)職位情況.同時(shí)也提升我們綜合素質(zhì)和能力,尤其是和人溝通能力，讓我們變得愈加成熟和認(rèn)真負(fù)責(zé)。感謝老師給我這次機(jī)會(huì)讓我感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)艱辛，多少企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善倒閉了，而那些成功企業(yè)家她們擁有怎樣智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上，其中有太多技巧和腦力活動(dòng)值得我們學(xué)習(xí)。

ERP沙盤模擬試驗(yàn)運(yùn)行總監(jiān)個(gè)人總結(jié)―――鮑炎我在這次ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是擔(dān)任運(yùn)行總監(jiān)職位，對(duì)于運(yùn)行總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)很關(guān)鍵任務(wù)。一，即使正確采購(gòu)原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，正確計(jì)算下十二個(gè)月產(chǎn)量，和營(yíng)銷總監(jiān)溝通，打好下十二個(gè)月廣告；三，要有自己關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，而且依據(jù)市場(chǎng)和其它企業(yè)產(chǎn)品，制訂本企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線。首先，在采購(gòu)原材料方面，先期我們生產(chǎn)線沒(méi)有太大改變，從第十二個(gè)月第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫(kù)存，沒(méi)有多出占用現(xiàn)金。后期我們生產(chǎn)線發(fā)生改變，而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算，再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶位置出現(xiàn)爭(zhēng)議，不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)數(shù)量，造成我采購(gòu)一度混亂，甚至有采購(gòu)不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量按時(shí)交貨。立即正確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵，作為一名運(yùn)行總監(jiān)必需正確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。即使零庫(kù)存能盡少占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能立即供給生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定庫(kù)存，保持安全庫(kù)存，以備不時(shí)只需。其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢兩年我全部沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢，營(yíng)銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運(yùn)行和營(yíng)銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必需?？磥?lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)企業(yè)發(fā)展方向和計(jì)劃下十二個(gè)月市場(chǎng)前提，運(yùn)行總監(jiān)不能忽略這一點(diǎn)。第三，因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始只有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條手工線，造成我們產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤(rùn)不高，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己主打產(chǎn)品，關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，把關(guān)鍵產(chǎn)品放在高端生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品成本，在和銷售時(shí)方便取得更多利潤(rùn)；而且能快速回收成本。除了掌握自己企業(yè)產(chǎn)品情況外，還需要了解市場(chǎng)需求和方向，既發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，有避開(kāi)和強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)，尤其是單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)沒(méi)有打持久戰(zhàn)實(shí)力時(shí)，企業(yè)會(huì)有很大壓力。每個(gè)企業(yè)全部是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高水平；而配合不好時(shí)，整體運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，以后我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤，造成生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這全部是能夠避免，假如我們提前一起商議，做好計(jì)劃，完全能夠讓企業(yè)愈加好更平穩(wěn)發(fā)展，這就說(shuō)明一個(gè)企業(yè)團(tuán)體合作關(guān)鍵性。總體來(lái)說(shuō)，這次經(jīng)歷收獲是很豐富，不管此次經(jīng)營(yíng)結(jié)果怎樣，我全部學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新見(jiàn)解，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象那么簡(jiǎn)單，而是很復(fù)雜需要投入大量精力一個(gè)過(guò)程，很感謝老師給我們提供這個(gè)難得機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，即使過(guò)程很累，不過(guò)真學(xué)到了很到東西。ERP沙盤模擬試驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)―――徐杰在ERP沙盤模擬試驗(yàn)過(guò)程中，我擔(dān)任角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。即使在試驗(yàn)之前就知道財(cái)務(wù)總監(jiān)工作是一項(xiàng)含有挺大挑戰(zhàn)性工作，想要飾演好這個(gè)角色，首先就要含有過(guò)硬財(cái)務(wù)知識(shí)，所以我對(duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么自信。不過(guò)，因?yàn)槲以谛〗M中是全部組員中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)最好，所以在組員強(qiáng)烈提議下，我只能硬著頭皮接下了這個(gè)任務(wù)，期望自己能夠做得好。當(dāng)我們做完第十二個(gè)月份工作時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)負(fù)擔(dān)工作任務(wù)和責(zé)任，算是有了個(gè)初步了解，此時(shí)我才真正意識(shí)到我工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，立即讓我加倍清醒。財(cái)務(wù)總監(jiān)工作范圍極難明確界定，它既是CEO得力助手，在日常業(yè)務(wù)中和CEO并肩作戰(zhàn)，立即監(jiān)督企業(yè)運(yùn)作情況，必需時(shí)給企業(yè)一個(gè)合理提議；又要和運(yùn)行總監(jiān)進(jìn)行有效溝通，聽(tīng)取相關(guān)生產(chǎn)計(jì)劃方案，并給最有利支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每十二個(gè)月年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等支出?？偠灾?，財(cái)務(wù)總監(jiān)每件工作，全部是她人無(wú)法替換。而且有些事情是無(wú)法授權(quán)給她人。我日常工作是：一、支付企業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用，并立即地查對(duì)帳目；二、審核企業(yè)新項(xiàng)目投資可行性；三、年底作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；四、配合其它組員工作。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初全部沒(méi)有進(jìn)行資金評(píng)定和預(yù)算；后面三年，即使在每十二個(gè)月年底做完三張表后，全部有對(duì)下十二個(gè)月資金應(yīng)用做出估算，但估算過(guò)于粗略，對(duì)下十二個(gè)月資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有起到很好促進(jìn)作用，所以讓我有了些體會(huì)：1、在這次沙盤試驗(yàn)里面，能夠看到企業(yè)現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、等運(yùn)行指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干CEO，指定一個(gè)整體運(yùn)行計(jì)劃；精打細(xì)算財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)擁有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則運(yùn)行總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；正確材料采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本情況下確保原料供給。2、應(yīng)依據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略和能力三者關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生改變時(shí)，為了適應(yīng)這種改變，企業(yè)必需改變戰(zhàn)略，制訂出適應(yīng)新環(huán)境新戰(zhàn)略。一樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)能力也必需伴隨改變，從而使企業(yè)能力能夠符合戰(zhàn)略要求，確保戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。3、具體職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)全部很不輕易，最關(guān)鍵，就是交流，溝通。4、重視團(tuán)體協(xié)作，團(tuán)體精神。每一個(gè)角色全部要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大發(fā)揮5、融資渠道正確應(yīng)用是至關(guān)關(guān)鍵，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，對(duì)企業(yè)起到作用是不可忽略，一定程度負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它能夠起到杠桿作用。6、對(duì)企業(yè)要有全方面、整體調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)同時(shí)，要注意生產(chǎn)線引進(jìn)、生產(chǎn)能力跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力和開(kāi)拓市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大利潤(rùn)。7、碰到困境時(shí)要有樂(lè)觀主動(dòng)態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。臨時(shí)困境或許能夠給我們更多思索、啟發(fā)，讓我們有更深刻體會(huì)，也讓我們學(xué)會(huì)怎樣調(diào)整好自己心態(tài)，怎樣面對(duì)危機(jī)，怎樣處理危機(jī)。8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷，這種殘酷性表現(xiàn)在資金籌集、利用中，更表現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中方方面面?？偠灾?，ERP沙盤模擬試驗(yàn)課讓我們?cè)谟淇熘羞M(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。ERP沙盤模擬試驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)助理個(gè)人總結(jié)―――高鑫龍我們?yōu)橹畩^斗了好多天ERP沙盤模擬試驗(yàn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我深深感覺(jué)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)不易，尤其是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)，存亡往往就在一念之間。其中實(shí)訓(xùn)內(nèi)容大約有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品定位財(cái)務(wù)管理內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核實(shí)等。經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)全部必需有明慧人才，學(xué)會(huì)了很多她人學(xué)不到東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人辛勞。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為財(cái)務(wù)助理，體會(huì)最深，也挺滿意自己表現(xiàn)。另外，經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)全部步驟，了解企業(yè)管理中各個(gè)步驟活動(dòng)及功效，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)匯報(bào)各要素，和制作過(guò)程等。在用沙盤虛擬企業(yè)時(shí)，需要決定知道企業(yè)背景情況，如企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營(yíng)情況等。市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)名稱、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)口號(hào)全部要一一確立。還要分配好企業(yè)經(jīng)營(yíng)班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。關(guān)鍵有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決議、團(tuán)體管理、經(jīng)營(yíng)管理。盤面操作任務(wù)是盤面操作步驟控制、團(tuán)體管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資提議、報(bào)表合并。盤面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決議、總部及門店報(bào)表編制；營(yíng)銷總監(jiān)（COO)，崗位職責(zé)是市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售、情報(bào)分析。盤面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告投放、銷售訂單競(jìng)標(biāo)；采購(gòu)總監(jiān)（CPO)，崗位職責(zé)是集中采購(gòu)、運(yùn)輸、配送及統(tǒng)計(jì)錄入。盤面操作任務(wù)是采購(gòu)、運(yùn)輸、配送決議。在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核實(shí)經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)全部步驟，了解企業(yè)管理中各個(gè)步驟活動(dòng)及功效，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)匯報(bào)各要素和制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。管理一間企業(yè)真很不輕易，從資本、資產(chǎn)、損益起源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)和負(fù)債和權(quán)益結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和成本關(guān)系。假如我們做錯(cuò)了其中一個(gè)程序，很輕易讓企業(yè)損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不能夠出現(xiàn)差錯(cuò)。ERP沙盤模擬試驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)助理個(gè)人總結(jié)―――尹夢(mèng)作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，關(guān)鍵任務(wù)就是確保幫助財(cái)務(wù)總監(jiān)，立即做好財(cái)務(wù)支出和收入報(bào)表，并參與制訂物料采購(gòu)計(jì)劃，廣告費(fèi)投放等計(jì)劃。在運(yùn)行過(guò)程中一旦出現(xiàn)資金短缺情況，生產(chǎn)就會(huì)中止，或是高價(jià)貸款或是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。和此同時(shí)，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，必需盡可能保持企業(yè)能有足夠流動(dòng)資金，從而降低貸款和借高利貸費(fèi)用。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，在沙盤模擬中，飾演著關(guān)鍵角色，隨時(shí)掌握資金收入支出情況，立即補(bǔ)給，要為企業(yè)爭(zhēng)取到最大收益。我在剛開(kāi)始確定角色時(shí)候，其實(shí)我自己并沒(méi)有真正去好好定位自己角色。從起初財(cái)務(wù)就只是管錢，到以后認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作關(guān)鍵性。一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)行是靠大家這個(gè)團(tuán)體一起努力打拼下來(lái)。不管是CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、助理。每個(gè)人工作全部是十分關(guān)鍵。就想我們CEO在最終總結(jié)上說(shuō)：團(tuán)體精神關(guān)鍵性，及細(xì)節(jié)關(guān)鍵性。就我個(gè)人而言，我在財(cái)務(wù)這個(gè)團(tuán)體就學(xué)到了不少東西。財(cái)務(wù)報(bào)表是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜工夫。一個(gè)細(xì)節(jié)犯錯(cuò)將造成整個(gè)結(jié)果犯錯(cuò)。我們平時(shí)習(xí)慣就能看出我們個(gè)人粗心大意。在做財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)表時(shí)我們數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是犯錯(cuò)，因?yàn)椴荒芤幌戮驼曳稿e(cuò)誤，造成了我們?cè)谶\(yùn)行過(guò)程中也出現(xiàn)了些情況。這次試驗(yàn)讓我了解了一個(gè)企業(yè)大致運(yùn)行