零售促銷活動方案（35篇）

零售促銷活動方案（35篇）

零售促銷活動方案（精選35篇）

零售促銷活動方案篇1

促銷背景：

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚，五一促銷活動方案。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大，規(guī)劃方案《五一促銷活動方案》。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

占領九江市場

策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

提高銷售量

目標消費群分析：

重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

目標消費群特點：

1.有一定的經(jīng)濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間目標策略活動備注

.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

.05.01—05.31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期

.05.06—05.31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。

零售促銷活動方案篇2

活動主題：201_年圣誕節(jié)活動--送禮送健康，溫暖家人心

活動時間：12月21日至20__年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）

活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

具體內(nèi)容：

1、賣場圣誕氛圍營造

a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

b)大門門框：做圣誕噴繪

c)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

d)劃出饋贈禮品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！

凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始，顧客只需在藥店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！

驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)！

12月24日晚7點后，凡光臨藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等

驚喜③：圣誕限時超低特賣！瘋狂搶購區(qū)！

活動時間：201_年12月21日至20__年1月3日止

活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入?yún)^(qū)內(nèi)：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

操作細節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買）

驚喜④：購滿就有禮！

購物達35元送護手霜一支

購物達55元送手套一雙

購物達85元送沐浴露一瓶

購物達115元送棉拖鞋一雙

購物達165元送精美相框一個

購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

零售促銷活動方案篇3

一般可以采用以下方式：

1、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人；

2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；

3、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；

4、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣；

5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；

6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。

案例：

時間：

活動內(nèi)容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

_月_日——_月_日黃金周期間，凡持當日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

_月_日——_月_日放假期間，在_店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張；凡抽出寫有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“_飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

_月_日——_月_日活動期間，_店每日限20只_飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。

另外，為回報消費者，_月_日—_月_日活動期間，_店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

_月_日——_月_日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽花園。讓賓客充分體會到“__里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：

一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；

二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經(jīng)營時期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調(diào)水平能夠做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？

主題確定

確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關重要，因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

執(zhí)行與管控

促銷方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

確定

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

零售促銷活動方案篇4

一：活動目的

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會事倍功半。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

一個好的促銷活動創(chuàng)意方案能夠促使活動舉行的更加順利更有效果，一個好的促銷活動創(chuàng)意方案是成功的第一步，活動創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣，達到宣傳的效果從而促進銷售，因此在制定方案時我們要從全面的去思考去著手，以上幾點是汽車促銷活動創(chuàng)意的方案，希望對您有所幫助，您也可以咨詢我們一品威客網(wǎng)，我們是專業(yè)的做活動創(chuàng)意的網(wǎng)站，我們有專業(yè)的團隊專業(yè)的人才，只要您有任何需求希望我們一品威客網(wǎng)能夠幫助您。

零售促銷活動方案篇5

由于駕校開業(yè)的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。

一、短信群發(fā)宣傳

群發(fā)對象：大學城附近號碼段群發(fā)內(nèi)容：您好!長江駕校將于今年3月份正式開學，駕校位于大學城醫(yī)科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系___________。提前祝您新年快樂!

短信資費信息：

進行步驟：根據(jù)預報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。

參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元

二、電話回返(主要針對前師大預報名的學生)

回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返，次要對預報名的其他學生進行電話回返。

回返時間：20__年1月28日至20__年1月30日回返話術：您好!打擾一下，我是長江駕校業(yè)務員___，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名;不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢?(做記錄)

三、設點宣傳招生

設點位置：理工大學對面商業(yè)街、藝術學院對面下莊村

設點時間：20__年1月31日至20__年2月14日

設點設施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。

四、全員招生

1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。

2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。

五、網(wǎng)絡宣傳

宣傳范圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣

參與人員：沈立福、小胡、劉熙

申請費用：以實際運作費用為準

設點應答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙

申請費用：3000元(暫時還不清楚設點租用費用)

參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300_3=900元

零售促銷活動方案篇6

PR1:

1、活動主題：

百貨首屆暑期夏令營

2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務臺。

3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭

4、活動構想：

以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。

5、活動內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。

6、活動項目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.

7、報名情況：項目人數(shù)項目人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩4

8、活動建議：

由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。

9、活動安排：

8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）

8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）

8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）

每個項目設獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。

10、費用：

獎品：100元/人__4人+10元/人__41人=810元以上活動如有變動，以商場海報為準。報名時間：7月16日——200__年7月31日報名地點：總服務臺。

PR2:

1、活動主題：

永正書展

2、活動時間：

8月25日~8月28日

3、活動地點：

1F中庭

4、活動具體內(nèi)容：

請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展?商場為其提供場地與活動過程中的安全問題?本次活動的最終解釋權歸本公司所有

5、外聯(lián)：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關媒體計劃

一、時間：7月25日－7月31日

二、內(nèi)容：八月系列活動宣傳

三、宣傳：?DM單投放?報紙軟文?候車亭燈箱廣告（明細見附表）活動期間DM單投放計劃7月29日硬廣排

媒介時間媒體規(guī)格費用（元）折率折后價宣傳內(nèi)容備注報紙

夾報8/3周五南方都市報A4雙面5000份7500750八月系列活動相較報紙廣告費用較低

8/10周五廣州日報A4雙面5000份7500750八月系列活動夾報DM單10000份500005000八月系列活動A4雙面四色157g銅版紙

報紙硬廣共計：6500元整報紙媒體軟性報道宣傳排期媒介時間/時段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費用

報紙媒體軟性報道待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元報紙軟文共計:0元候車亭廣告投放計劃

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量一個月折后價

候車亭廣告1.3m_1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個1092元/塊

總計7，640元整

站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位，費用含制作、報批、租金、照明，租用1個月合計為22050元整。各媒體宣傳費用總計：14，140元

四、美陳費用預算：

序號項目數(shù)量項目簡介總價1海報50張1m__0.8m12002室內(nèi)外噴繪3副10003巨幅1幅10__15m__16元24004其他不可預計費用10005中庭舞臺、背景噴繪1個60006吊旗800張16007現(xiàn)金券印刷具體數(shù)量需財務部測算3000（暫定）合計16，200元

美陳費用總計：18，200元整活動費用：810元媒體費用：14140元陳美費用：16，200元

本次促銷活動費用總計：

31，150元

零售促銷活動方案篇7

一、活動目的

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月25日——10月8日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

零售促銷活動方案篇8

一、活動主題：

“迎”書城__店聯(lián)合教育真情大回饋

二、活動時間：

20__年8月15日——8月24日

三、活動地點：

書城__店

四、參與人員：

市場部__校區(qū)工作人員

五、活動內(nèi)容：

1、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的`精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

2、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

3、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美__大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

六、宣傳配合：

1、在書城__店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2、在書城__店門口擺放活動宣傳海報【0.58cm（長）_0.88cm（寬）】

3、在書城__店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪【4.7m（長）_2.0m（寬）】

4、在書城__店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

七、人員安排：

1、市場部

1）聯(lián)系書城__店，進行活動方案的確定

2）活動前的物料準備

3）活動細節(jié)的總指揮

4）整體活動的效果評估

2、__校區(qū)咨詢師

1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長

2）準備內(nèi)部資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

3）后續(xù)測試效果的跟蹤

八、物料準備及費用預算

略

零售促銷活動方案篇9

一、調(diào)研的目的：

酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開始的在三聚氰胺事件之后，消費者飲用酸奶的習慣的到強化。而且酸奶在品種和風味的種類非常多。為了了解酸奶的市場，通過調(diào)研株洲酸奶市場的需求特點和發(fā)展形勢，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷特點，預測酸奶的未來市場。

二、調(diào)研的具體目標：

1.研究酸奶市場上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費需求的變動趨勢及蒙牛酸奶的市場潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習慣、labs酸奶等等。

2.研究酸奶市場面對的主要消費群體。主要是小學生群體;女性朋友;家庭以及老年。對于這些細分市場生產(chǎn)不同的酸奶。

學生奶是關系民族大計的一種根據(jù)學生的成長特點專門設計的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營養(yǎng)素，其最大特點是營養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風味好、價格低。

女士酸奶

女士酸奶是根據(jù)女性生理特點、營養(yǎng)需求及嗜好而開發(fā)的，其中特別添加了鐵、鈣等礦物元素，維生素e、c及果蔬汁等多種營養(yǎng)保健成分。白領族酸奶

隨著社會的高速發(fā)展，加上收入高、生活節(jié)奏快，很多白領一族越來越重視自己的健康。良好的風味、口感及個性化的特色少不了，保健功效也必

須突出，針對白領易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當然，白領族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。

運動員酸奶

運動員是特殊的群體，他們需要更多的營養(yǎng)和功能成分以保持良好的競技狀態(tài)，運動員酸奶根據(jù)運動員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬岷腿鈮A等成分。

餐飲奶

1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進軍餐飲酒水市場一舉成功，幾年下來餐飲奶風行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場大獲成功的關鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質(zhì)化，提高競爭力的好產(chǎn)品。

糖尿病患者專用酸奶

糖尿病專用產(chǎn)品市場絕對是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應該關注的一個市場。糖尿病患者專用酸奶的配方設計必須以糖尿病患者的營養(yǎng)特點為依據(jù)。

酸奶市場還有很多細分，誰能搶占市場細分的先機，誰就能在未來競爭中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費者不斷變化的需求，消費者對酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。

3.了解酸奶的主要消費群體的知識結構以及對酸奶的了解及其對酸奶要求。

4.分析研究和總結目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營銷策略特點。

近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴重，整個行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶占市場空間和吸引消費者的眼球，這樣使整個行業(yè)的利潤下降，部分企業(yè)不堪重負而關門大吉，雖說在前段時間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會承諾不再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的壓力下還是在進行降價銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準了這塊處女之地。

5.分析和評價酸奶市場的促銷活動的效果的目標顧客的反應。

6.分析研究酸奶市場的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧客。

三、調(diào)研的內(nèi)容：

(1)、市場調(diào)查：

酸奶市場的動態(tài)及市場格局;酸奶市場的競爭態(tài)度和主要競爭手法;酸奶細分市場和市場空間;酸奶細分產(chǎn)品的流行趨勢研究;酸奶細分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析;主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。

(2)、經(jīng)銷商調(diào)查：

經(jīng)銷商對市場的一些看法;經(jīng)銷商對不同品牌的看法;經(jīng)銷商對市場空間

和產(chǎn)品機會的看法;經(jīng)銷商對新包裝產(chǎn)品的市場定位的建議;經(jīng)銷商的市場運作手段和方法;經(jīng)銷商對產(chǎn)品、價格、種類的方面的需求;經(jīng)銷商對廠家合作的建議和要求;經(jīng)銷商對產(chǎn)品組合、市場推廣的建議;經(jīng)銷商目前的市場運作狀態(tài)與對潛在需求之間的差異的看法。

(3)、零售商調(diào)查：

零售商對不同品牌的看法;零售商對當?shù)厮崮淌袌龅目捶?零售商對產(chǎn)品、價格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距;不同零售點的產(chǎn)品組合差異性;當?shù)厥袌龅闹饕偁幨侄?該店銷售得好的產(chǎn)品及其原因分析;該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等。

(4)、消費者研究：

1.產(chǎn)品調(diào)查：消費者對目前酸奶產(chǎn)品的評價;消費者對產(chǎn)品口味的偏好趨勢;消費者對產(chǎn)品包裝風格的偏好趨勢;消費者對產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢;消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距等。

2.購買行為調(diào)查：消費者購買什么品牌、什么口味的產(chǎn)品?為何購買?何時購買?何地購買?如何購買?由誰購買?

3.影響因素調(diào)查：賣場氛圍、產(chǎn)品陳列;影響消費者購買的最主要因素;品牌對消費者購買的影響程度;價格對消費者的影響程度。

4.品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測試;酸奶品牌滿足度測試

5.廣告信息調(diào)查：消費者獲取信息的主要渠道。

6.競爭對手調(diào)查：消費者對其它奶制品的認識程度;對價格接受程度等

(5)、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費者及其需求和整個市場的營銷特點作出評價，提出相應的建議，更好地預測酸奶的未來發(fā)展趨勢和提出好的營銷策略。

四、調(diào)研的方法：

1.問卷調(diào)查：通過問卷了解消費者對酸奶的認識程度，消費者類型，消

費者需求，消費者購買動機等等。

2.個人訪談：通過調(diào)查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的銷售的營

銷因素，影響消費者的購買動機因素。

3.電話調(diào)查：隨機抽取一些消費，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。

4.觀察法：

5.收集二手資料：政府報告，報紙，雜志等。

五、工作進程安排：

(1)20__年4月16日——20__年4月30日：收集二手資料，編寫問卷。

(2)20__年5月1日——20__年5月14日：抽樣調(diào)查，對調(diào)查資料進行整理與分析。

(3)20__年5月15日——20__年6月8日：對資料進行分析解釋，提交調(diào)研報告。

零售促銷活動方案篇10

活動目的：

通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現(xiàn)預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。

商品：

潔柔紙巾。

潔柔面巾紙柔軟舒適，強力吸水，未經(jīng)漂白更干凈，更好的干強和濕強，是100%原生木漿紙，綠色環(huán)保。適合各公司，單位，個人，家庭生活使用。

市場對比：

潔柔紙巾的優(yōu)勢：

和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價格安全的優(yōu)勢?；顒訒r間：：20__年04月16日至04月30日活動賣場：福安區(qū)域所有導購員網(wǎng)點。

活動對象：

喜歡運動的人，白領出差的人家庭主婦，在校學生。

男性市場。

活動主題：

用潔柔，男生也可以很溫柔。

活動宣傳：

在賣場四周進行宣傳潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活動(12臺外場宣傳車2天宣傳活動)(時間：23—24號)。

活動內(nèi)容：

1、模特走秀：(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別)

同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。

2實力歌手：同臺演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告T恤衫演出)

3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結合“關愛”的屬性突破男性市場。

用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達相互之間的關愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。

4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎(買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次)

特等獎(1個球)：買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(2個球)：布藝軟抽一包鼓勵獎(7個球)：潔柔迷你手帕紙一包。

5、現(xiàn)場答題：對潔柔產(chǎn)品知識的了解。加深對本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。

6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場的娛樂、幽默性。

7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行潔柔外場拔河比賽。(場內(nèi)潔柔廠商周布置)

舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。

零售促銷活動方案篇11

一、活動概況

豪森華府，河東首席英倫貴族莊園領地。

作為河東目前已入住的高檔小區(qū)，周邊娛樂休閑設施相對欠缺，為滿足社區(qū)居民精神文化需求，突出豪森華府20__滿意生活升級年的服務主體，特面向河東區(qū)范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動。

本次夜市是臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司策劃、準備、強力推出的一個品牌活動。本次開辦夜市是提升商業(yè)街人氣、方便社區(qū)居民生活，同時為河東廣大夜市經(jīng)營者提供寶貴的場地、客戶資源。因此，本次夜市活動是立足豪森華府社區(qū)服務河東的活動。

二、活動目的

本次活動旨在提升商業(yè)街人氣、滿足社區(qū)居民需求，同時為河東區(qū)廣大夜市經(jīng)營者提供寶貴的場地、客戶資源，為河東區(qū)經(jīng)濟發(fā)展與社會穩(wěn)定做出貢獻。

三、活動名稱

“豪森華府”消夏夜市

四、主辦單位

臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司

五、活動時間

夜市持續(xù)時間：20__年6月1日-20__年9月30日

夜市開業(yè)時間：18:30-22:00

六、活動地點

豪森華府“黃金城道”商業(yè)街（人民大街999號）

七、媒體支持

（1）電視廣播媒體：河東電視臺家有喜事欄目報道

河東電視臺游走字幕10天（成本：20__元）

（2）平面媒體:百盛信息河東版末版2次（成本：3000元）

（3）網(wǎng)絡媒體:臨沂在線、臨沂信息港、瑯琊網(wǎng)、臨房網(wǎng)新聞稿報道

活動物料籌備

1.橫幅2條：100元（成本：100元）

2.宣傳單1000份：河東區(qū)內(nèi)各小區(qū)、市場、集貿(mào)派單（傳單成本：250元）

3、活動電費（成本：300元）

八、活動籌備

A、主辦方準備：

1)本次活動由臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司營銷部主辦。

2)主辦方全權負責夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。

3)主辦方提供夜市經(jīng)營場地。

4)活動資金共需：5650元

5)夜市平面圖

夜市經(jīng)營者準備：

1）在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后，方可進入夜市經(jīng)營。

2）報備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復印件。

3）自備經(jīng)營所需的工作設施，主辦方只負責提供經(jīng)營場地。

B、活動組織框架:

1）在商業(yè)街西側(cè)通過卡拉OK大賽、電影放映、小區(qū)舞蹈等方式集聚人氣。方式，確定一個“主力店”，考慮到小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區(qū)舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕人。

2）以商業(yè)街現(xiàn)有商戶為基礎，建設夜市初步框架。（孕嬰店、花店、美潔洗化、菜籃子、易購超市初步預定開設）

3）一方面以河東商販流動集中地（瑞華金都、安居小區(qū)、樂泰農(nóng)貿(mào)）進行夜間宣傳單頁發(fā)放，擴大夜市知名度，吸引經(jīng)營商戶。

另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。

4）夜市經(jīng)營者在夜市前，經(jīng)過主辦方工作人員確認后進入要求后，按規(guī)定進入夜市攤位。

5）在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。

C、夜市流程：

1、18：30-19:00準備時間

1）夜市經(jīng)營者在制定經(jīng)營區(qū)域布置，嚴禁擅自變動經(jīng)營場地。

2）未向主辦方報備的經(jīng)營者一律不準進入夜市。

2、22:00-22:30撤市

各經(jīng)營者必須負責所屬場地的衛(wèi)生工作，在主辦方認可后，方可退場。

九、注意事項

1、各經(jīng)營者要注意維護自己所屬場地，并維持好好現(xiàn)場的秩序，出現(xiàn)擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。

2、本次夜市前20名報備者免費（包含第20名），后進入經(jīng)營者需繳納50元/月。本著為消費者與經(jīng)營者負責的態(tài)度，特對夜市經(jīng)營者責任做如下界定：夜市經(jīng)營者必須向主辦方報備，必須服從主辦方管理，并自行承擔經(jīng)營所產(chǎn)生的一切責任與義務，進入夜市即代表夜市經(jīng)營者同意本項。

3、本次活動需提前一天向主辦方報備；夜市開市后，嚴禁私設攤位，所有未在主辦方報名而自行現(xiàn)場參與的的夜市經(jīng)營者，一切后果自負。

4、經(jīng)營者請嚴格根據(jù)附圖明確各自所在位置，嚴禁變動，請所有參與人員嚴格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市結束，嚴禁夜市結束前提前離場。

5、豪森華府商業(yè)街入口西側(cè)為車輛停放區(qū)，請依次有序排放，聽從會場保安安排；洗手間位于999-11商鋪。

6、對惡意擾亂公共秩序和安全的，我們保留法律追究的責任。

7、咨詢電話：劉先生

零售促銷活動方案篇12

一、微信營銷概況

微信作為騰訊公司于20__年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風靡于全國。截止20__年底，微信用戶已達到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長。

微博與微信用戶的增長對比

雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺。

作為繼微博營銷之后的另一種網(wǎng)絡營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強、操作簡單、成本低等優(yōu)勢。通過微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達到微信推廣營銷的目的。

從節(jié)點式的微信活動，到整個整形美容策劃的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品戶型展示、活動消息發(fā)布。

二、微信營銷優(yōu)勢與意義

整形美容的目標客群年齡段在20歲-40歲之間，而微信用戶年

齡段也在18歲-45歲之間?？蛻羧后w上的重合，決定了微信營銷推廣將在整形美容的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。

低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，可以通過微信產(chǎn)生一種意想不到的營銷效果。

優(yōu)勢1：精確的客群定位

由于整形美容的目標客群與微信用戶之間特質(zhì)上的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對于潛在客戶的挖掘，可以通過酒吧，購物商場等地達到一個更加直接的效果。

優(yōu)勢2：精準的富媒體營銷

針對性強。以往的短信、電話轟炸往往目標分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬，達到更好地宣傳效果。

優(yōu)勢3：信息更新快捷及時

傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，實時的針對整形美容的客戶群體進行宣傳推廣，更能及時和目標客戶進行一對一溝通，及時的將產(chǎn)品、活動的信息傳遞出去。

優(yōu)勢4：多渠道推廣獲得關注

微信公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡網(wǎng)頁，還是DM直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺。

三、如何微信營銷

所謂的微信營銷，不僅是單一的銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于整形美容的營銷推廣的整個過程中，以達到其最佳效果：

由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信朋友圈分享、微信公眾平臺、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發(fā)、微信點贊與二維碼傳播。

微信鏈接的分享

方式：利用微信的信息開放特征，將產(chǎn)品的信息進行釋放，把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信，或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當中。

實質(zhì)：類似于各種分享。

優(yōu)點：微信用戶的重度關系圈，有效進行口碑傳播。

不足：產(chǎn)品大范圍擴散比較困難。

微信公眾平臺

方式：微信認證賬號，類似于QQ空間，微信上的品牌主頁，可以進行產(chǎn)品的形象化展示、信息發(fā)布、活動參與。

實質(zhì)：專屬推送信息渠道。

有點：推送的對象是關注你的用戶，所以關系比較親密；到達率100%。

不足：如果用戶關注了20個品牌，每個品牌每天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。

朋友圈

方式：可以將手機應用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。應用于信息發(fā)布、活動參與、圈內(nèi)分享。

實質(zhì)：私密社交，信息分享

優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。

不足：開展營銷活動比較困難。

微信漂流瓶

方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優(yōu)惠。

實質(zhì)：信息的不定向傳播。

優(yōu)點：交流、信息傳播比較開放。

不足：傳播方向、范圍無法確定。

功能軟件開發(fā)

方式：通過微信周邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如美容展示，瘦臉效果展示等。

實質(zhì)：微信周邊功能。

優(yōu)點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動。

不足：需要費用較高，宣傳推廣較為被動。

微信點贊與二維碼傳播

方式：通過點贊、掃描二維碼進行活動及傳播。

優(yōu)點：活動更加直接，互動性更強，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。

不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。

四、如何提高微信營銷參與度

雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來，微信營

銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他利用微信做推廣的公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。

要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強微信營銷的互動性、活動吸引力、加強獎勵優(yōu)惠力度。

1.掃描有禮、點贊有禮要以虛擬物品為主，例如：Q幣、話費充值卡、QQ會員、黃鉆這樣便于及時兌現(xiàn)，方便客戶參與。

2.微信的內(nèi)容一定要有吸引力，裝扮風格一定要清新。朋友圈分享、項目微信公眾平臺，不要總是宣傳項目、釋放信息，必要時可以堅持每天發(fā)表一些笑話、員工生活、哲理名言、客戶分享等較為吸引客戶的內(nèi)容，在這些內(nèi)容之中穿插的我們廣告，諸如：logo、slogan等。最重要的一點還是我們需要利用當下的熱點信息，及時的做出與我們整形醫(yī)院想結合的熱點文案，然后再利用微信來進行病毒式的傳播。

3.堅持微信上的客服服務，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。

4.相冊內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅持定時、及時更新，微信營銷的最大優(yōu)勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。

五、微信活動與現(xiàn)實活動的互相轉(zhuǎn)化

微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的活動。

當微信的粉絲、意向客戶達到一定程度的時候，我們這時候應該組織活動，比如講座之類的，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動。

六、微信活動實施策劃

雙十一，免費體驗美容產(chǎn)品，就來河南整形美容醫(yī)院！

【活動獎品】玻尿酸補水導入，韓式頭皮護理

【河南整形美容醫(yī)院】

集38個贊送玻尿酸補水導入一次

集58個贊送韓式頭皮護理一次【溫馨提示】本活動僅限愛美女士，每人僅限一次。

【活動時間】截止至11月30日

【獎品數(shù)量】（限量100個）

【溫馨提示：請將您成功集贊的手機截圖信息發(fā)送給我們微信公眾平臺后系統(tǒng)將自動記錄保存！】

河南整形美容醫(yī)院，成立于20__年，是中原整形美容行業(yè)的先行者和領跑者?！昂幽险巍倍嗄陙砗粚嵓夹g力量、培養(yǎng)核心專業(yè)團隊、構建中原星級整形美容基地、打造中原品牌價值標桿，已成功躋身國內(nèi)整形美容品牌前列。

活動規(guī)則：

1.搜索關注平臺：hn-z_yy

河南整形美容醫(yī)院（通訊錄—添加—查找公眾號）

2.轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，集贊達到數(shù)量，將截圖+姓名+電話發(fā)送給客服即可。

3.積攢攻略：

（我—設置—通用—功能—群發(fā)助手—開始群發(fā)）

4.【領取獎品方式】

來店領取

實物如圖，因參與人數(shù)過多，活動日期隨時會提前到20__年

11月20日晚20:00（每人每號僅限參加一次）小伙伴們趕緊參加吧！??！

零售促銷活動方案篇13

一、促銷活動背景：

對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷促銷活動，以期通過這次的促銷活動進一步提高產(chǎn)品的`知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、促銷活動目的：

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質(zhì)量。

三、促銷活動內(nèi)容：

1、促銷活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

2、開展時間：從_年__月__日至_年__月__日止。

3、促銷活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

4、促銷活動方法：凡在促銷活動期間，每購買產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈；二等獎贈；三等獎贈”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當?shù)亟?jīng)銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至_年__月__日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）

5、促銷活動宣傳：本次促銷活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在促銷活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動，并在各大賣場和相關醫(yī)療機構投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關注。

6、后期跟進：根據(jù)促銷活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板__個。_元。

2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品張。_元。

3、產(chǎn)品試用包份。

4、促銷活動現(xiàn)場_展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：__人天__元/天共計__元

6、費用總計：_元。

五、效果評估

零售促銷活動方案篇14

一、主題：“迎”書城__店聯(lián)合教育真情大回饋

二、時間：20__年8月15日——8月24日

三、地點：書城__店

四、參與人員：市場部__校區(qū)工作人員

五、內(nèi)容：

1.凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

2.凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

3.凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美__大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.

六、宣傳配合：

1.在書城__店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2.在書城__店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）_0.88cm（寬））

3.在書城__店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）_2.0m(寬)）

4.在書城__店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

七、人員安排：

1.市場部

1）聯(lián)系書城__店，進行活動方案的確定。

2）活動前的物料準備

3）活動細節(jié)的總指揮

4）整體活動的效果評估

2.__校區(qū)咨詢師

1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長

2）準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

3）后續(xù)測試效果的跟蹤

零售促銷活動方案篇15

一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，而這同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：.02.10——.02.25

(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，亦提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

零售促銷活動方案篇16

一、活動背景

618流量史上最大，紅包史上最多的將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

二、活動時間

6月18日

三、活動主題

主題：

活動主頁:

四、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、價格低

2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的.人關注，因為他傳播速度快，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳、信任代理。

2、微任務：讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領域有一定的影響力!

3、粉絲通(付費)：精準投放，百分百展示，按效果付費。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進來轉(zhuǎn)發(fā)互動，便可以展示在更多人面前。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關系管理。

公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、SNS社區(qū)推廣

SNS的關鍵是關系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?、留答案。

5、QQ推廣

可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件、(一般會被請出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終

始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個馬甲。

百科文庫：具有權威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

五、最終目的

經(jīng)各種推廣手段引流達到30萬UV，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動完成制定目標!

零售促銷活動方案篇17

為緩解近來因號源緊張所造成村級渠道的發(fā)展緩慢的情況。同時也為了加大農(nóng)村宣傳力度和上門為客戶服務，及對處出打工返鄉(xiāng)人員的調(diào)查。深入激活農(nóng)村市場，拓展開發(fā)農(nóng)村市場，發(fā)展農(nóng)村用戶，挖掘競爭對手客戶，深入了解農(nóng)村客戶信息及需求。因此，我們決定在本月開展村級促銷活動。

一、活動時間及地點安排

略

二、活動內(nèi)容

1、以1元購機的政策，主推卡。主要發(fā)展新增和挖掘。同時做好業(yè)務宣傳，與用戶交流，為用戶服務，讓用戶了解通信業(yè)務，增強農(nóng)村用戶對移動的口碑，增進與村委的社會關系，同時對村委會的用戶進行挖掘。扭轉(zhuǎn)市場占比。

2、為了滿足不同客戶的需要，由網(wǎng)格內(nèi)的代理商到活動現(xiàn)場進行空機促銷。

三、活動目標

通過1元購機政策，激活農(nóng)村客戶消費群，做好村級渠道的宣傳。以實惠的手機政策和超低資費挖掘競爭對手客戶，完成所屬網(wǎng)格內(nèi)村委會的的挖掘。同時提高村級渠道自身的宣傳力，加強移動品牌在村民中的認知度和影響力。及時收集返鄉(xiāng)人員的情況及需求。

四、活動方式

根據(jù)所選定的活動地點上午進行蹲點式地推。下午上門對村級干部進行一對一挖掘。

五、活動宣傳

在活動前，聯(lián)系已建設好的充值驛站老板配合張貼宣傳海報和口頭宣傳及配送業(yè)務宣傳單。

六、所需物資及配置申請

DM單頁：20__份；（需申請）

宣傳背景畫：兩張（已有）

帳篷傘：兩把（已有）

宣傳桌布：兩條（已有）

手機：60部（需申請）

小禮品：150份（已有）

七、促銷人員安排

促銷人員：網(wǎng)格內(nèi)代理商。每天活動結束后，代理商整理好所有業(yè)務檔案交程琳，并統(tǒng)計當日銷售量。

八、注意事項

1、網(wǎng)格內(nèi)代理商必須積極配合本次村級促銷活動；

2、促銷工作人員必須積極主動宣傳業(yè)務，遞送宣傳單頁，并為客戶服務，解決客戶問題。詳細收集返鄉(xiāng)人員資料及需求。

3、提前聯(lián)系村支書或已建設好的充值驛站老板，望能得到他們的支持和配合；做好村委會的挖掘。

4、按照公司規(guī)定的政策進行實際宣傳，切記誤導宣傳。

5、妥善保管活動手機及儲值卡，注意安全。

本次活動希能得到公司領導、以及各代理商的大力支持和配合。感謝！

零售促銷活動方案篇18

超市開業(yè)促銷方案——主題

美好生活共同擁有——十店同日慶新張六重福禮送到家

超市開業(yè)促銷方案——時間

快訊時間：快訊16天；

超市開業(yè)促銷方案——執(zhí)行門店

超市開業(yè)促銷方案——活動內(nèi)容

超市開業(yè)促銷方案福禮一：開業(yè)大家喜來就送福禮

每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當日購物小票在超市總臺領取價值2元的開業(yè)紀念品一份；

采購負責開業(yè)紀念品的準備，于20__年7月3日前到位，至配送中心；

配送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例，每晚10點前配送至各門店客服部或便利店店長；

門店負責統(tǒng)計和發(fā)放贈品，并每日進行贈品統(tǒng)計報營運部；

營運部負責整體活動的實施和監(jiān)督工作；

發(fā)展部負責活動策劃和贈品配比及活動解釋；

贈品采購明細：

大店；2元_200份/天_4店_10天=16000元(8000份)

便利店：2元_50份/天_6店_10天=6000元(3000份)

合計：11000份_2元=22000元

贈品配送明細：

大店：20__份/店合計：8000份

便利店：500份/店合計：3000份

費用預算；

贈品費用：22000元

超市開業(yè)促銷方案福禮二：同“福”有緣人一生伴幸福

顧客姓名中如帶有“?！弊终撸瑧{當日購物小票(金額16元以上)和本人身份證明，送價值10元的“中國電信+同賀開業(yè)”手機長途卡一張(20__張送完為止)；活動期間每人每店限送一張；

門店負責贈品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈品以領”章；

營運部負責活動的整體發(fā)放登記實施和監(jiān)督工作，負責活動總結；

發(fā)展部負責落實卡到位，并于7月5日之前到位交付營運部發(fā)放；

門店做好贈送卡的登記工作；

費用預算：

10元面值卡_20__份=20000元

備注：中國電信提供；

門店配送比例：

大店：350張_4店=1400張

便利店：100張_6店=600張

合計：20__張；

福禮三：購物送晚報日久見人心

各店購物金額滿66元以上者，憑當日購物小票獲贈20__年任意一季度《__晚報》一份(價值34.50元)購物滿106元以上者，憑當日購物小票獲贈20__年半年期《__晚報》一份(價值69元)；各店購物金額滿166元以上者，憑購物小票獲贈20__年全年《__晚報》一份(價值138元)；

發(fā)展部負責報紙派送流程培訓及報社征訂配合工作；負責媒體宣傳及活動解釋；

營運部負責活動具體實施和監(jiān)督，并做好總結分析；

超市開業(yè)促銷方案福禮四：數(shù)百低價品捧出萊福心

連鎖店100多種半價品、數(shù)百種低價品任顧客選擇；

超市僅有低價品項不夠，

連鎖超市真誠承諾：有質(zhì)量問題商品包退換，不滿意可再次銷售商品包退換；

采購部快訊促銷商品組織；

店面負責快訊商品具體售賣及宣傳工作；

發(fā)展部負責快訊制作及商品報紙宣傳。

零售促銷活動方案篇19

其實不管做什么活動基本上都是這幾個步驟，活動前-活動中-活動后-應變能力，為什么把應變能力也加進去?

因為真的會有各種意外發(fā)生，突然可能有一個平時沒怎么賣的款爆起來了，那你得采取措施，或者活動內(nèi)容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動等等。

下面就從這幾個步驟開始講起。

一、活動前

其實最主要的活動都是活動前準備的，其中還包含，活動策劃—分析流量來源—圖片配合—活動準備等等。

1.活動策劃

制定活動方案，對不同的產(chǎn)品做什么樣的活動，對商品做什么樣的活動，都是要進行思考的。

這里還是要注意的一點，你所有的活動要和你的產(chǎn)品報名價格結合起來，最后得出的預計成交價格稱為預計普惠成交價格，這個價格和校驗期內(nèi)最低成交價格相比較。

如果高于最低成交價，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價，才能獲取更多的最低成交價。

其實非會場商家更應該好好研究研究活動方面的，本身已經(jīng)比別人少了會場優(yōu)勢，還不把活動做好的話只能被越拉越遠。

所以在活動上面還是要更用心去做，樂觀點去想，你也是有優(yōu)勢的。

第一你產(chǎn)品價格不用去考慮報名價格，第二你可以提前進行售賣，盡量多截獲一些客戶，你就說買貴補差，還是有很多買家不去計較會場不會場的。

我現(xiàn)在就需要，而你也能打動我了，那我還是會去買的，所以還是要分析好自己的優(yōu)勢，不能太過于沮喪。

我推薦一開始就做個甘特圖，這樣什么工作都一目了然

活動策劃也得分活動前、活動中和活動后。

活動前主要是預熱為主，會場商家不要抱著僥幸心理提前售賣，價格力都會監(jiān)控得到。

一旦商品價格力低了，那你就和公域流量無緣了，得不償失，所以在官方放出預熱頁面之后就不要貪便宜低價賣了。

老實做好預熱，安撫好現(xiàn)在的客戶，在預熱期間你可以做的，首先把你活動期間的內(nèi)容一定要簡潔明了的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。

買家也都很懶，真的去把每一個活動都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡潔明了是第一要素。

不管會場還是非會場商家，都是要做到的，非會場商家還少了價格力的管控，買家要砍價的盡量滿足，可以提前給個優(yōu)惠價。

然后就是預熱期間還是盡量引導買家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播等等。

還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可觀，還有直播。

像預熱期間還可以做一些互動活動，我現(xiàn)在真的非常看好直播等內(nèi)容營銷工具，基本上每一個做好了都能獲取到公域流量了，對于現(xiàn)在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。

這也是平臺很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來，GMV三年翻倍，話說出去了總得要去執(zhí)行，要是沒有完成目標，電商老大說的話可就沒有多少信服力了。

這是預熱期間的，再就是活動中的價格了，今年618分三波活動，第一波是開門紅，也算是全網(wǎng)的一個活動開始帶入618節(jié)奏，先給你一小波福利。

然后是十天的品類日活動，每個品類一天，這期間除了你品類活動那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動。

但是注意不要影響最低成交價，第三波才算是重點，618狂歡日三天活動。

所以你在設置活動的時候要注意怎么去協(xié)調(diào)安排，有個好的地方是你的活動商品在整個618期間產(chǎn)生的訂單不會計入最低成交價，所以你可以設置的一樣，也可以設置的不同，看你自己的想法了。

常用的活動除了官方的購物津貼和滿減，也就是你自己設置的通用優(yōu)惠券，或者小贈品，或者秒殺，這里我只能給個大體的提示，具體的你還是要發(fā)揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風暴一下。

還有活動后的價格也要一起商定好。

最好能想幾套方案，然后去權衡買家更喜歡哪一種，還得想一個優(yōu)惠力度最大的方案，萬一活動期間效果不好，得能及時調(diào)整到新的活動。

這個要注意，在切換活動的時候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，注意價格保護條例。優(yōu)惠不變的話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。

2.圖片配合

這個就是你活動定了之后就要開始作圖了，在官方預熱頁面上線前就要做好，這樣才不會耽誤。

主要的圖無非就是兩個首頁，詳情主圖打標等，鹿班里面的模板就很好，對產(chǎn)品影響還是比較小的，美工也要能及時配合運營的需求來及時調(diào)整。

如果活動效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時候不會太被動，直通車鉆展圖片等，也都是重點要去做的。

3.分析流量來源

活動期間你不能只期待著會場流量，搜索流量能免費的流量，你還得去開發(fā)挖掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。

但不是盲目的提高出價這么簡單，你得從關鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對車不會有太大的影響，在活動結束后能很快恢復到之前的水平，是多加點詞還是多側(cè)一些人群，等等。

提高流量的辦法有很多，還是要去權衡利弊，有時候出價加了但是流量并不會增加很多，主要還是從車子本身去分析。

除了付費的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅持做的賣家真的都有很好的收益。

如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現(xiàn)在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機會了。

你還要去分析怎么樣獲得會場流量，今年特殊點是商品價格力，商品價格力低的是不會有公域流量的，直白點就是不會進會場的。

所以這個是一點，還有賽馬規(guī)則，之前都是看前一小時的銷售額，所以這個還是要求你一小時比一小時好才可以。

4.供應鏈

提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來的黑馬款式，有賣爆的節(jié)奏的趕緊得補貨，不能耽誤了接下來的思路。

如果備貨過多了，活動結束還是要統(tǒng)計好庫存，也便于運營做接下來的思路調(diào)整。

5.新品開發(fā)

新品還是要持續(xù)開發(fā)的，今年天貓的重要戰(zhàn)略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關注，上架時間要在活動當天上，可以配合三波活動，每一波都有新品上市。

6.直播/抖音

對于內(nèi)容營銷在強調(diào)，一定要堅持，直播期間把活動內(nèi)容一定講解清楚，還有抖音內(nèi)容，直接硬廣拍產(chǎn)品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會有多大的轉(zhuǎn)化，拍產(chǎn)品視頻。

只要能給買家?guī)肀憷?，我一個學生給我說的一句話我覺得很有道理，現(xiàn)在人看抖音的時間壓縮了逛淘寶的時間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會跳轉(zhuǎn)過去購買的。

再多說一句，直通車鉆展這樣的工具還是要提前測一下圖片和數(shù)據(jù)，你要再活動期間有更好的效果。

在活動期間新建計劃是來不及的，還沒等權重做上去，活動結束了，發(fā)揮不到最大價值，所以一定要提前把創(chuàng)意和關鍵詞以及人群都測好，這樣才能在活動期間用上力。

二、活動中

1.準備工作

其實主要的工作基本上都是活動前準備的，活動中就是監(jiān)控數(shù)據(jù)就可以了，如果活動效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動。

要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動的時候一些大店總會有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經(jīng)過很多人頭腦風暴出來的。

借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。

2.賽馬

現(xiàn)在的賽馬也不是原來成交額那么簡單了，看看官方的解釋：

活動期間（包括預熱和正式活動，即自20__年05月29日至20__年06月18日），為了給天貓消費者呈現(xiàn)本年度最優(yōu)質(zhì)誠信的商家、最具吸引力的價格和最優(yōu)秀的商品。

系統(tǒng)會將商家對天貓消費者的專注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類豐富度等作為科學分配、管理天貓資源的重要評估維度。

活動期間，如商家對天貓消費者的關注度不足、商品優(yōu)惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優(yōu)勢，這些均不符合天貓618對消費者的承諾；

對于上述情況，系統(tǒng)可能即時否決此前通過評比分配給商家的免費天貓資源，由其他更優(yōu)秀的商品出現(xiàn)在活動更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會場資格等天貓珍稀且免費的流量。

流量最優(yōu)化是天貓的基本商業(yè)決策。

為確保及提升消費者體驗，同時也出于對天貓網(wǎng)站流量產(chǎn)出最大化的目的，通過提升流量效能為商家?guī)砀嗟纳唐氛故緳C會。

系統(tǒng)還會將天貓618在內(nèi)的天貓營銷活動和搜索結果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。

綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現(xiàn)：服務能力、產(chǎn)品競爭力、價格、信用度、誠信度、對天貓消費者的專注度等。