李寧童裝品牌介紹

Li-Ning,AnythingisPossible

一切皆有可能

李寧&派克蘭帝品牌策略產(chǎn)品策略道具展示Lining-Kids項目簡介渠道策略行業(yè)前景行業(yè)前景目前我國14歲以下人口約3億，到2010年，出生數(shù)的基礎上增加一倍。國內(nèi)童裝市場上，國外品牌童裝占50％，而國內(nèi)廠家占有的50％市場份額中，只有30％擁有品牌，其余70％還處于無品牌競爭狀態(tài)。但市場需求由實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%

專家的預測：未來幾年全國童裝需求量將以每年10%以上的速度遞增；而運動休閑品牌的增長速度將更大。行業(yè)前景-品牌發(fā)展空間Ⅰ消費者對運動休閑童裝的需求在逐年提高Ⅱ

NIKE和adidas占領了絕大部分運動童裝的高端市場，而中高端以下均無強勢品牌Ⅲ消費者越來越將運動與時尚相互融合，時尚在運動中體現(xiàn)，運動亦成為時尚的一部分Ⅳ越來越多的消費者---尤其是父母首要關注的是安全與舒適Ⅴ消費群體在品牌消費意識上正逐步加強，并且這個群體在快速的擴大行業(yè)分析Ⅰ顧客對數(shù)量需求增加Ⅱ各檔位品牌分布不均衡，不能滿足市場的多種需求Ⅲ運動休閑也要成為新時尚Ⅳ對環(huán)保、安全、舒適的更高要求Ⅴ品牌消費者意識提升李寧童裝將定位于滿足市場的多方位需求。市場需求行業(yè)前景-品牌發(fā)展空間李寧公司品牌策略產(chǎn)品策略道具展示Lining-Kids項目簡介渠道策略行業(yè)前景李寧&派克蘭帝李寧--英雄品牌1990年，李寧公司伴隨亞運圣火聲名鵲起李寧--共襄大業(yè)國際知名的中國領先運動品牌超過160年歷史的法國頂級戶外品牌國際乒羽領域享有盛譽的專業(yè)品牌倡導FastFashion的大賣場品牌引領運動時尚潮流的國際品牌8李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發(fā)中心；李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；19901992199319981999李寧—里程碑李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。20042006李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2005李寧—里程碑20042005200620072008李寧--快馬加鞭43.48億元31.8億元24.5億元18.78億元66.90億元單位：人民幣李寧--傲視同儕李寧--營銷網(wǎng)絡李寧公司擁有中國最大的體育用品渠道網(wǎng)絡李寧公司的店鋪總數(shù)達到6917間，其中李寧品牌店鋪達6245間（截至2008年12月31日）；遍布1800個城市，位于核心黃金位置擁有中國最大的運動單品旗艦店李寧--群英薈萃100英才組成享譽業(yè)界的設計團隊李寧--合作共贏Andmore…Andmore…1990199219962000200420081984李寧--奧運情緣1984年，李寧先生與奧運解下不解之緣1990年，李寧公司與奧運一路同行、風雨同舟2008年，李寧續(xù)寫奧運傳奇、點燃無限未來……李寧--國際巨星西班牙男子籃球隊阿根廷男子籃球隊柳比西奇特羅薩戴維斯奧尼爾伊辛巴耶娃李寧--回報社會一起運動救助萊索托赴四川災區(qū)慰問李寧希望小學派克蘭帝是由國際投資與合作創(chuàng)建的專業(yè)童裝及兒童用品公司，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是作國際一流的兒童服裝和用品供應商。公司成立于中國童裝業(yè)尚未起步的1994年，見證了國內(nèi)童裝品牌事業(yè)由無到有、由弱到強的15年發(fā)展史。通過公司全體員工和合作伙伴的共同努力，派克蘭帝目前已經(jīng)成為了國內(nèi)童裝市場上最著名和具有號召力的童裝品牌之一，連續(xù)六年獲得全國綜合市場占有率第一名，并多次被評為名牌產(chǎn)品。目前共有五大品牌同時經(jīng)營： 派克蘭帝、加菲貓、貝美依、蓓酷、MissSixty&Energie派克蘭帝-公司介紹直營：17個城市350個網(wǎng)點加盟：115個城市，300個網(wǎng)點龐大的銷售網(wǎng)點派克蘭帝-渠道網(wǎng)點產(chǎn)品定位：中高檔兒童服裝及配套附屬品。支持點：資深設計師團隊\國際化時尚元素\ISO9001質(zhì)量認\國際環(huán)?？萍颊J證。產(chǎn)品定位：高檔專業(yè)的嬰孕童商品及專業(yè)化的服務體系。支持點：貝美依產(chǎn)品注重衣服的款式、顏色，面料透氣、柔軟、環(huán)保、安全、耐穿是貝美依童裝的特點。產(chǎn)品定位：中高檔兒童服飾品牌支持點：輕松、休閑，簡約、精致，個性、前衛(wèi)，偏重于歐美化，以休閑舒適卡通的形象亮世.派克蘭帝-品牌薈萃產(chǎn)品定位：中檔兒童服裝。支持點：產(chǎn)品體現(xiàn)實用性、時尚性、人性化等特點。物美價廉.產(chǎn)品定位：原汁原味的意大利童裝品牌。支持點：大膽、前衛(wèi)、自我的風格。產(chǎn)品定位：中檔兒童服裝。支持點：產(chǎn)品款式時尚，質(zhì)量上乘。派克蘭帝-品牌薈萃

2006年開始，派克蘭帝公司分別與《法制晚報》、《新民晚報》、《新聞午報》、《三秦都市報》合作開展親子大講堂活動，為親子教育架起橋梁活動覆蓋北京、上海、西安三大城市所有重點商場。派克蘭帝-市場活動與KAKU《寶貝星計劃》合作指引童裝安全

12月，公司蔡總受到KAKU《寶貝星計劃》欄目中，為廣大家長詮釋穿衣安全。蔡總就服裝行業(yè)標準、兒童服裝面料、工藝及洗滌等方面進行了全方位的講述。派克蘭帝-市場活動“震醒”愛和良知2008年5月12日，四川汶川8.0級的牽動著派克蘭帝人的心。第一時間，公司員工紛紛解囊，短短的3天時間籌集了3萬多元的現(xiàn)金捐向災區(qū)；第一時間，公司向北京紅十字會捐贈現(xiàn)金10萬元用于支援災區(qū)的同胞；第一時間，價值100萬的童裝產(chǎn)品隨著轟隆隆的賑災專列駛向千里之外卻時刻被我們惦記于心的災區(qū)；派克蘭帝-市場活動李寧&派克蘭帝-攜手共進“李寧”與“派克蘭帝”分別在運動品牌和童裝品牌中有著極高的知名度，已經(jīng)成為各自領域的典型代表。李寧公司擁有中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡；派克蘭帝公司對童裝市場有著最敏感、最直接、最客觀的了解的和把握。

2001年ISO9001質(zhì)量體系認證的順利通過，是對派克蘭帝公司自成立之日起一貫堅持的“質(zhì)量為先”理念的最好詮釋；2008年，李寧公司成為中國首家獲得運動服產(chǎn)品認證的體育用品組織。兩大品牌公司的合作，必定是李寧童裝品質(zhì)最有力的保證。高層的會晤：李寧執(zhí)行總裁張志勇與派克蘭帝總裁羅建凡會保持密切的會晤，高度重視并關注該項目的進度，確保該項目在雙方企業(yè)中能順利開展。設計分享：我們的設計師會分享品牌設計的DNA------每季產(chǎn)品設計的方向、主題；共同推廣、延續(xù)具有品牌特色元素的產(chǎn)品，同時也會結合兒童著裝需要進行完善。再由雙方的高層領導及設計師對產(chǎn)品進行評審、挑款；確保面市產(chǎn)品完美。營運團隊合作：共同確定品牌市場定位共同確定渠道發(fā)展共同分享經(jīng)驗，確保商品的良性運作資源共享：工廠、制作等資源的共享李寧&派克蘭帝-攜手共進我們的設計師會分享品牌設計的DNA------每季產(chǎn)品設計的方向、主題；共同推廣、延續(xù)具有品牌特色元素的產(chǎn)品，同時也會結合兒童著裝需要進行完善。再由雙方的高層領導及設計師對產(chǎn)品進行評審、挑款；確保面市產(chǎn)品完美。李寧&派克蘭帝-設計資源共享貼設計師在李寧總部培訓及與設計師溝通時的圖片李寧&派克蘭帝產(chǎn)品產(chǎn)品策略

道具展示Lining-Kids項目簡介渠道策略前景展望 * 資料來源： 品牌策略Lining-kids將為我們帶來靈性與感悟:運動是兒時不曾忘卻的游戲,運動是成長中傲人的犀利目光,運動是長大后奢侈的享受,運動是心靈深處難以平復的激情與夢想……運動是上天賦予人類的豐富“表情”……品牌策略-品牌理念在運動中讓孩子懂得:忘卻：懂得成功后的不驕不躁,失意后的從頭再來;

寬容：寬容無法改變的過去,卻擁有更廣闊的未來!

自信：對目標的執(zhí)著,于運動中讓個人才華的盡情表現(xiàn),于運動中成就完美團隊精神;品牌策略-品牌理念31品牌策略-品牌定位李寧童裝從技術含量、國內(nèi)品牌知名度都與adidas、Nike持平，產(chǎn)品時尚性比其他品牌強，而且價格方面非常有優(yōu)勢；這四個方面可以支持品牌快速的提高市場占有率。品牌消費者：§孩子：身高100CM-160CM年齡3-14歲的兒童及青少年§父母：崇尚健康生活方式，喜好運動，活力時尚的70后與80后的年輕父母品牌策略-目標消費者李寧&派克蘭帝品牌策略產(chǎn)品策略

道具展示Lining-Kids項目簡介渠道策略前景展望產(chǎn)品策略配件：占比5%.襪子，手套，包，腰帶球，球拍，泳衣，踏板，護腕，護膝服裝：占比60%側重運動套裝，時尚T恤，外穿風衣，覆蓋全部運動系列（籃球、足球、網(wǎng)球、自行車、綜合）男/女：50%/50%大/小童：80%/20%每季100款左右，4季/年鞋：占比35%滿足孩子在各項運動方面的需求，提供專業(yè)的系列產(chǎn)品男/女：45%/55%每季30款左右，4季/年產(chǎn)品策略-產(chǎn)品品類價格定位:NIKE-kids&ADIDAS-kids價格段的65%-85%，整體價格段跨度會比較大。定位理由：

1、運動休閑童裝品牌這一價格檔位完全空白；

2、與李寧大裝在成人運動類品牌中的定位大致相同；產(chǎn)品策略-產(chǎn)品價格尺碼90CM95CM100CM110CM120CM男童2歲2-3歲3-4歲4-5歲5-6歲女童2歲2-3歲3-4歲4-5歲5-6歲大童尺碼130CM140CM150CM160CM165CM男童6-7歲8-9歲9-11歲11-13歲13-14歲女童6-7歲8-9歲9-11歲11-13歲

鞋品尺碼公分18192021222323.524中國碼3031323334363738男童4-5歲5-6歲6-7歲7-8歲8-9歲9-10歲10-11歲11-12歲女童4-5歲5-6歲6-7歲7-8歲8-9歲9-10歲10-11歲

小童產(chǎn)品策略-產(chǎn)品尺碼1、讓運動風尚對流行與傳統(tǒng)時裝產(chǎn)生滲透和影響力;

2、運動裝不再單純依賴其在實用和機能上的優(yōu)勢,而更要讓運動文化參與流行時尚,讓運動成為潮流;產(chǎn)品策略-設計風格運動時尚,安全舒適

李寧童裝將繼續(xù)延續(xù)李寧成裝做為體育類運動品牌的鮮明特征，在以“運動”為設計主導理念的同時，以生活方式類為主要產(chǎn)品品類,產(chǎn)品將溶合更多時尚元素，強調(diào)體育運動與時尚生活融合，同時提倡安全運動，舒適生活！產(chǎn)品策略-設計理念BASKETBALL:LEAP跳躍FOOTBALL:ENERGY力量BMX:PATTENTENNIS:OUTDO勝利FASHION:LIEFALLOW產(chǎn)品策略-產(chǎn)品系列產(chǎn)品策略-系列主題-籃球產(chǎn)品策略-系列主題-籃球產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-籃球產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-籃球產(chǎn)品策略-系列主題-足球產(chǎn)品策略-系列主題-足球我喜歡運動，我也可以承受失敗，但我更喜歡游戲?；盍Ξa(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-足球產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-足球產(chǎn)品策略-系列主題-網(wǎng)球產(chǎn)品策略-系列主題-網(wǎng)球產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-網(wǎng)球產(chǎn)品策略-系列主題-時尚休閑產(chǎn)品策略-系列主題-時尚休閑】產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-時尚休閑產(chǎn)品策略-產(chǎn)品展示-時尚休閑 * 資料來源： 李寧&派克蘭帝品牌策略產(chǎn)品策略

道具展示Lining-Kids項目簡介渠道策略前景展望道具展示終端形象56李寧童裝終端VI將延續(xù)大李寧時尚、國際化的品位，將體育專業(yè)屬性與東方元素相結合，具有獨特品牌氣質(zhì)；店面形象在道具設計中注重細節(jié)的人性化，區(qū)域劃分更嚴謹；店面將李寧品牌的中國紅與白、淺灰、深灰三種色調(diào)相結合，實現(xiàn)體育品牌對中華文化儒雅和諧之美的提煉，在色彩和造型上洋溢中性品位，細節(jié)處體會東方的審美，塑造具有東方特色的國際化體育品牌形象；李寧童裝終端將中國紅的運用更加突出醒目，讓店面將動感、鮮艷、活潑；IIIIIIIIII終端形象終端形象-運動競品道具終端形象-普通競品道具終端形象-專賣店門頭終端形象-店內(nèi)道具.1終端形象-店內(nèi)道具.2終端形象-店內(nèi)道具-鞋墻用卡通的運動造型來分類終端形象-店內(nèi)道具-器架終端形象-店內(nèi)道具-器架試鞋區(qū)采用地毯，采用不同高度的試鞋登可以滿足不同年齡的兒童終端形象-店內(nèi)試鞋區(qū)終端形象-店內(nèi)展示區(qū)終端形象-店內(nèi)道具高低臺終端形象-店內(nèi)試衣間 * 資料來源： 李寧&派克蘭帝品牌策略產(chǎn)品策略

道具展示Lining-Kids項目簡介渠道策略前景展望渠道策略渠道策略1、2010年Q1~Q2全國地區(qū)終端店鋪渠道總量：80~95家渠道分布：10Q2李寧童裝渠道發(fā)展.xls2、2010年Q1~Q2全國地區(qū)終端店鋪渠道總量：160~185家渠道分布：10Q4李寧童裝渠道發(fā)展.xls3、2011年Q1~Q4全國地區(qū)終端店鋪渠道總量：350~400家渠道分布：11Q4李寧童裝渠道發(fā)展.xls渠道策略-發(fā)展規(guī)劃渠道策略-開店要求主要渠道在中高端商場兒童區(qū)域的獨立店鋪毗鄰adidas&Nike40平米以上的邊廳Shoppingmall兒童區(qū)域50-60平米以上獨立門店街邊店大型住宅區(qū)周邊的商業(yè)圈60平米以上獨立門店70-80%15-20%5-10%渠道策略-合作伙伴條件§獲得中華人民共和國各地工商行政管理局、稅務管理局批準注冊的企業(yè)法人或單位?！炀哂衅放平?jīng)營管理理念----2年以上國內(nèi)外知名品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗。

§具有豐富的零售管理經(jīng)驗----2年以上商業(yè)零售及管理經(jīng)驗?！旖?jīng)營者須有用于前期店鋪租賃、裝修和后期首批進貨的資金實力。§具備符合公司對所在城市渠道開拓要求的能力。§足夠的人員配置----其中主要包括：營運經(jīng)理、主管業(yè)務員、專業(yè)買手、店長、導購員、庫房管理員等。1、加盟咨詢（電話，傳真）2、相互的考察，公司的相互拜訪3、詳細的市場調(diào)查及填寫公司的調(diào)查申請表4、提供打算經(jīng)營的區(qū)域以及區(qū)域的發(fā)展計劃5、申請加盟，公司初審6、評審合格\鑒定合同并繳納保證金7、開業(yè)前的籌備，期貨的采購8、申報待開店鋪的資料；公司統(tǒng)一設計形象及道具的制作9、正式營業(yè)，公司派業(yè)務代表協(xié)助開業(yè)，指導陳列，并對導購進行銷售培訓。渠道策略-加盟流程渠道策略-開店流程§協(xié)助進行店面選址與市場調(diào)查，確保投資人的盡快回收資金；§提供全國統(tǒng)一的品牌形象設計方案，以保證全國品牌形象在終端市場中形象統(tǒng)一§每季配發(fā)品牌形象畫冊與服裝陳列手冊，每季提供統(tǒng)一的形象燈箱、廣告片畫面?！炱放平榻B培訓§產(chǎn)品知識培訓及資料提供§陳列原則培訓及資料提供，并專業(yè)人員現(xiàn)場指導§服務技巧培訓及資料提供渠道策略-加盟服務-新店開業(yè)§專業(yè)客戶服務人員指導店鋪日常運作§依托終端店鋪POS系統(tǒng)，針對日常銷售數(shù)據(jù)的分析、總結，確保提高店鋪盈利能力§依托終端店鋪POS系統(tǒng)，日常倉存的維護和指導§依托終端店鋪POS系統(tǒng)，定期協(xié)助客戶策劃庫存的出清方案§制定專業(yè)銷售策略及促銷活動方案§VIP顧客的統(tǒng)一管理渠道策略-加盟服務-日常營運§新季設計主題介紹§訂貨指引的銷售數(shù)據(jù)分析§產(chǎn)品介紹指引訂貨§專業(yè)人員陪同指引訂貨渠道策略-加盟服務-期貨會加盟類別ABC備注單位：萬

履約保證金(萬元)752保證金為公司為保證店鋪形象及銷售的押金，會在合作結束后60天內(nèi)退回?；A加盟商的保證金押給公司1萬元。每店面積要求404040店鋪的面積要求是對終端整體形象統(tǒng)一性做出的規(guī)范，所有器架公司統(tǒng)一制作。首批進貨額凈值(萬元)1005020

年度進貨額凈值(