市場(chǎng)開(kāi)店手冊(cè)及店鋪管理者必讀模板

類別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-01適讀人群：店鋪管理者等店鋪類型及特點(diǎn)版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02版權(quán)全部：生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02序言：中國(guó)有句古話：“預(yù)則立，不預(yù)則廢?！本褪钦f(shuō)做事先要有準(zhǔn)備，才能做好。開(kāi)店也更是如此，店鋪定位、市場(chǎng)分析、店鋪裝修、營(yíng)運(yùn)促銷等多種步驟一樣全部不能少。依據(jù)我們大量成功開(kāi)設(shè)店鋪實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將開(kāi)設(shè)店鋪中將碰到多種問(wèn)題和處理對(duì)策翔實(shí)統(tǒng)計(jì)，系統(tǒng)而廣泛地總結(jié)成功店鋪管理絕招，多層次多角度地揭示了店鋪開(kāi)立到經(jīng)營(yíng)秘訣和藝術(shù)。我們編制此書含有更多實(shí)用性和操作性，只要您仔細(xì)閱讀學(xué)習(xí)，必將大受啟發(fā)，多有裨益。《成功開(kāi)店手冊(cè)》一書，就是為那些有志于開(kāi)設(shè)自己店鋪，而不知從何做起人而寫，教您從零起步，為您處理店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)中碰到多種問(wèn)題！零售形式種類具體特征專賣店專賣店面積較大，通常在100平方米以上；專賣店往往街在城市位置；開(kāi)設(shè)專賣店所需投資比較大；專賣店在經(jīng)營(yíng)品牌服裝時(shí)，其品牌形象比較完整；資金回籠速度比較快；開(kāi)設(shè)專賣店是品牌服裝營(yíng)銷有效方法；開(kāi)設(shè)專賣店是招商一個(gè)有效路徑。專賣柜專賣柜面積較小，通常為10-15平方米；專賣柜銷售往往是部分價(jià)格較低大眾品牌。店中店店中店面積通常在50-150平方米；形式上店中店受租賃方統(tǒng)一管理；實(shí)質(zhì)上采取獨(dú)立收銀、獨(dú)立管理模式，從而有別于邊廳、中島區(qū)等其它聯(lián)銷制賣場(chǎng)；店中店品牌風(fēng)格強(qiáng)烈，更能表現(xiàn)品牌完整文化和經(jīng)營(yíng)理念；店中店推進(jìn)品牌增加市場(chǎng)份額最關(guān)鍵手段之一。邊廳邊廳面積通常在20-100平方米；邊廳賣場(chǎng)位置比較有利；邊廳中可設(shè)置燈箱、試衣室和儲(chǔ)藏室；邊廳出樣效果好，關(guān)鍵靠人臺(tái)和高架出樣；邊廳單位面積銷售額較高；邊廳通常是正裝品牌或特定商場(chǎng)高價(jià)位品牌賣場(chǎng)位置。中島區(qū)中島區(qū)賣場(chǎng)面積較邊廳小，20-40平方米較為常見(jiàn)；中島區(qū)賣場(chǎng)通常無(wú)燈箱、儲(chǔ)藏室及專用試衣室；中島區(qū)賣場(chǎng)出樣效果較差，無(wú)高架，關(guān)鍵靠人臺(tái)出樣；中島區(qū)賣場(chǎng)單位面積銷售額較低；中島區(qū)賣場(chǎng)通常是成長(zhǎng)性品牌賣場(chǎng)位置。特賣場(chǎng)特賣場(chǎng)面積較大，通常占地幾百平方米；特賣場(chǎng)是一個(gè)在促銷期間臨時(shí)開(kāi)設(shè)賣場(chǎng)；特賣場(chǎng)往往設(shè)在人流量比較大位置；特賣場(chǎng)設(shè)置比較簡(jiǎn)單，通常由一定數(shù)量花車組成；特賣場(chǎng)能在較短時(shí)間里取得高銷售額。類別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-02適讀人群：店鋪管理者等選址技巧及商圈調(diào)查版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02版權(quán)全部：生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02選位步驟示意圖：商圈調(diào)查步驟：消費(fèi)潛力消費(fèi)潛力分析人口變數(shù)所得變數(shù)客單價(jià)、來(lái)客數(shù)、消費(fèi)習(xí)慣等等消費(fèi)行為分析關(guān)鍵商圈次要商圈輔助商圈消費(fèi)意愿分析商圈界定商圈評(píng)定分析結(jié)果業(yè)種商圈選定

類別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-03適讀人群：店鋪管理者等店面考察版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02版權(quán)全部：生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02店鋪考察步驟：立地評(píng)定項(xiàng)目：立地評(píng)估項(xiàng)目店鋪基礎(chǔ)資料店鋪周圍交通情況競(jìng)爭(zhēng)店及障礙店鋪面積店面寬度招牌視覺(jué)效果鋪貨面積倉(cāng)儲(chǔ)空間環(huán)境安全行人路線方向和客流量車輛路線方向和流量停車或行人方便性其它交通條件競(jìng)爭(zhēng)店和本店距離競(jìng)爭(zhēng)店店鋪地點(diǎn)不利于營(yíng)運(yùn)設(shè)備及情況類別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-04適讀人群：店鋪管理者等店面租賃談判技巧版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02版權(quán)全部：生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02店鋪?zhàn)庥谜勁屑记傻赇佌勁泻忻鞔_專題，即服裝品牌在賣場(chǎng)銷售過(guò)程中已經(jīng)和將要碰到問(wèn)題，開(kāi)店人員依據(jù)談判專題有秩序、有目標(biāo)地完成賣場(chǎng)談判，關(guān)鍵談判內(nèi)容以下表：專題內(nèi)容具體內(nèi)容賣場(chǎng)位置賣場(chǎng)位置是談判中第一要素。好市口是銷售成功二分之一，談判人員必需判定和爭(zhēng)取條件許可下第一位置。談判前，銷售人員應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)實(shí)地考察。賣場(chǎng)所處樓層、位置及面積：主通道是樓層客流關(guān)鍵流通要道，賣場(chǎng)和主通道距離直接影響賣場(chǎng)位置選擇。賣場(chǎng)談判目標(biāo)是在樓層分類正確前提下，盡可能取得面積大、距主通道近（但貼近主通道有時(shí)并非十分理想）賣場(chǎng)位置。周圍品牌設(shè)置：服裝品牌只有成市才能取得好銷售業(yè)績(jī)，成市概念和周圍品牌設(shè)置直接相關(guān)。在百貨企業(yè)樓層設(shè)置中，“好鄰居”會(huì)使服裝品牌增值，所以，談判時(shí)盡可能使品牌進(jìn)入樓層該類品牌確實(shí)定位圈，并選擇銷售好、形象佳、定位高服裝品牌作賣場(chǎng)鄰居。賣場(chǎng)有效期服裝銷售含有很強(qiáng)季節(jié)性，在四季銷售情況下，通常春夏為銷售淡季，秋冬為銷售旺季。在相同條件下，進(jìn)駐賣場(chǎng)必需跨過(guò)銷售旺季，談判才含有意義。通常情況下，意向型賣場(chǎng)使用期短，有時(shí)只有一、二個(gè)月，在確定能完成銷售額前提下再進(jìn)行續(xù)簽，所以，談判人員在形象、銷售有利情況下，盡可能經(jīng)過(guò)公共關(guān)系延續(xù)簽約時(shí)限。相反，招商型賣場(chǎng)簽約時(shí)限應(yīng)該謹(jǐn)慎，避免企業(yè)陷入進(jìn)退兩難境地。資金結(jié)算資金結(jié)算速度和效率影響著品牌正常運(yùn)作和再投資，資金回籠是服裝品牌經(jīng)營(yíng)中相當(dāng)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。服裝品牌進(jìn)駐百貨企業(yè)，通常無(wú)法快速周轉(zhuǎn)資金。資金結(jié)算是談判中隱性問(wèn)題，原因是品牌進(jìn)駐賣場(chǎng)一段時(shí)間以后才會(huì)發(fā)生資金結(jié)算，但資金結(jié)算卻是賣場(chǎng)談判中關(guān)鍵。扣率、保底或租金：扣率、保底和租金是百貨企業(yè)和服裝企業(yè)常見(jiàn)資金結(jié)算方法。不管是哪一個(gè)收入分成方法，對(duì)不一樣情況服裝品牌，全部有不一樣幅度浮動(dòng)改變。上下浮動(dòng)依據(jù)是服裝品牌銷售額、品牌地位、和百貨企業(yè)協(xié)作關(guān)系等。其中，銷售額和地位是無(wú)法經(jīng)過(guò)談判改變，但談判和公共關(guān)系能夠改變進(jìn)駐品牌和百貨企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系。其它費(fèi)用：除去百貨企業(yè)每個(gè)月提取扣點(diǎn)錢額以外，帳扣另一部分來(lái)自于百貨企業(yè)向品牌經(jīng)營(yíng)者分?jǐn)倧V告費(fèi)、促銷費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)制服費(fèi)、甚至水電費(fèi)等，若未完成銷售定額則還有買單費(fèi)。這些必需和無(wú)須要費(fèi)用有些能夠經(jīng)過(guò)談判減免。收銀和結(jié)帳：因?yàn)殇N售款由百貨企業(yè)統(tǒng)一收銀，隔月帳扣后以支票形式返利品牌經(jīng)營(yíng)者，各百貨企業(yè)結(jié)帳周期不一樣，通常從30天到三個(gè)月不等，所以百貨企業(yè)資信對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)關(guān)鍵。其它賣場(chǎng)中談判會(huì)包含到其它問(wèn)題。包含到其它問(wèn)題：導(dǎo)購(gòu)設(shè)置、形象、賣場(chǎng)照明和貨物進(jìn)出等，可由談判雙方共同協(xié)商處理。類別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-05適讀人群：店鋪管理者等開(kāi)店投資預(yù)算版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02版權(quán)全部：生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02投資品牌需考慮資金種類：基礎(chǔ)投資額/單店：萬(wàn)元；店鋪面積要求：平方米；特許權(quán)使用費(fèi)：萬(wàn)元或%；加盟金：萬(wàn)元；確保金：萬(wàn)元；單店首期投資（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目專賣店商場(chǎng)專柜面積45m2以上面積35-45m2面積25-35m2面積35m2以上面積25-35m2面積15-25m2確保金542321店面裝修3~53~53~52~32~32~3首期貨款1075864設(shè)備設(shè)施1~21~21111基礎(chǔ)投資額18.5~21.514~1711~1315~1611~128~9備注：因店面租金、中介費(fèi)、押金、商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等因市場(chǎng)、店面而異，故以上表格未包含此項(xiàng)。以上確保金依據(jù)單店月銷售估計(jì)值核實(shí)所得，僅供參考。裝修費(fèi)用及設(shè)備設(shè)施費(fèi)用和所處城市、店面大小等相關(guān)，故有一定浮動(dòng)范圍。某衣飾品牌開(kāi)業(yè)投資金以下為經(jīng)營(yíng)面積80平方之專賣店開(kāi)業(yè)投資所需備用資金項(xiàng)目參考費(fèi)用首期租金、押金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)視當(dāng)?shù)厍闆r而定室內(nèi)、室外裝璜費(fèi)

（包含：天花、地面、墻照明及空調(diào)、設(shè)施等）約￥3-6萬(wàn)

按我方年供圖紙裝璜規(guī)格要求為準(zhǔn)貨架物料及電腦系統(tǒng)約￥4-7萬(wàn)首期鋪場(chǎng)貨款（4萬(wàn)-7萬(wàn)）視季節(jié)及店鋪營(yíng)業(yè)面積大小而定專營(yíng)費(fèi)（十二個(gè)月期）（包含：專營(yíng)區(qū)內(nèi)獨(dú)家專營(yíng)權(quán)、商標(biāo)使用經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及后勤支援等）視不一樣市場(chǎng)由5萬(wàn)至10萬(wàn)不等創(chuàng)辦費(fèi)及流動(dòng)資金視當(dāng)?shù)厍闆r而定總投資到位資金每店約￥15-25萬(wàn)左右類別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-06適讀人群：店鋪管理者等店鋪設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)和裝修版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02版權(quán)全部：生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02室內(nèi)裝璜設(shè)計(jì)店招店面外裝飾材料已不限于木質(zhì)和水泥，而是采取薄片大理石、花崗巖、金屬不銹鋼板、薄型涂色鋁合金板等。主出入口設(shè)計(jì)從哪進(jìn)去，就需要正確導(dǎo)入，告訴用戶，使用戶一目了然。在店面設(shè)計(jì)中，用戶進(jìn)出門設(shè)計(jì)是關(guān)鍵一環(huán)。將店門安放在店中央，還是左邊或右邊，這要依據(jù)具體人流情況而定。天花板設(shè)計(jì)膠合板經(jīng)濟(jì)、方便，但防火、消音性能差；石膏板耐熱、消音性好，但耐火、耐濕性差，經(jīng)不起沖擊力；石棉板防火、絕熱，而且耐火、耐濕，但不易加工；玻璃絨天花板美觀、防熱、防水，但經(jīng)不起沖擊力；墻面設(shè)計(jì)通常要求和天花板、地板同色來(lái)展示統(tǒng)一感、連續(xù)感，銷售流行時(shí)裝，可使用鮮艷顏色，以增加時(shí)代感，迎合年輕人喜好。地板設(shè)計(jì)地板強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅感性色彩，要使商品顯示高級(jí)感和用戶安心選購(gòu)商品等氣氛融合。通常采取白色、米色、粉色等給人潔凈感覺(jué)。貨柜貨架設(shè)計(jì)通常店鋪可使用木材制造，可依據(jù)店鋪環(huán)境將其制成多種顏色，有利于和商品搭配。玻璃和金屬材質(zhì)含有現(xiàn)代感，會(huì)使商品含有時(shí)尚感，適合流行衣飾店使用，但玻璃貨柜要注意防塵、防磨損，要常常清洗擦拭；塑料材料也不錯(cuò)，廉價(jià)方便，也可使用不一樣顏色，但不耐火，易損壞。收銀臺(tái)設(shè)計(jì)通常衣飾店收銀臺(tái)設(shè)在店鋪?zhàn)罾锒?，不設(shè)置直線型收銀臺(tái)，而是使用陳列架、展示柜劃出賣場(chǎng)來(lái)。試衣間設(shè)計(jì)試衣間位置不能太隱蔽，方便用戶找到，也方便店員看到，以防偷竊。室內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)色彩設(shè)計(jì)色彩能夠?qū)οM(fèi)者心情產(chǎn)生影響和沖擊。從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，所以更能引發(fā)消費(fèi)者注意。每逢節(jié)日，各報(bào)報(bào)頭套紅，色彩奪目，使人頓覺(jué)眼前明亮，精神為之一振。音樂(lè)設(shè)計(jì)假如店鋪音響利用獨(dú)到，能夠達(dá)成促進(jìn)銷售吸引用戶目標(biāo)：音樂(lè)能夠使用戶感到愉快，也可吸引用戶注意，合理音樂(lè)設(shè)計(jì)會(huì)提升用戶購(gòu)物情趣。對(duì)于播放音樂(lè)種類和時(shí)間要合理搭配。氣味設(shè)計(jì)衣飾店內(nèi)新衣服會(huì)有纖維味道、新裝修店鋪內(nèi)裝飾材料會(huì)散發(fā)出涂料氣味、客流量大時(shí)會(huì)有“汗酸味”等，定時(shí)噴灑合適清新劑是必需。通風(fēng)設(shè)計(jì)采取自然通風(fēng)能夠節(jié)省能源，確保店鋪內(nèi)部適宜空氣，通常小型店鋪多采取這種通風(fēng)方法。照明設(shè)計(jì)室內(nèi)照明分為基礎(chǔ)照明、關(guān)鍵照明、裝飾照明。類別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-07適讀人群：店鋪管理者等道具設(shè)備配置版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02版權(quán)全部：生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02道具用途：燈箱：統(tǒng)一形象。形象臺(tái)：做為陳列展示企業(yè)形象柜臺(tái)，在后面能夠放置收銀電腦及小道具。金屬陳列支架：放置在廳里做陳列支架或展示臺(tái)。吊桿：能夠掛衣服，利于展示。圣誕樹(shù)：圓形陳列臺(tái)。（）壁掛支架：安裝在墻壁上起固定作用擱板：放置在支架上利于平面陳列。音響：可播放音樂(lè)。彩電：利于形象宣傳。空調(diào)：改善購(gòu)物環(huán)境。照明裝飾燈：調(diào)整購(gòu)物燈光和增加陳列效果。金屬陳列支架圣誕樹(shù)擱板類別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-08適讀人群：店鋪管理者等店鋪人員組建版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02版權(quán)全部：生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02衣飾店鋪工作分析：現(xiàn)在中國(guó)衣飾店鋪中工作，依其工作性質(zhì)大致可分為四項(xiàng)，這四類人員共同組成一完整店鋪工作體系，每一個(gè)人全部飾演經(jīng)營(yíng)體系中關(guān)鍵角色：店鋪場(chǎng)所計(jì)劃、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理這類工作屬于領(lǐng)導(dǎo)管理階層，多半從事于店鋪營(yíng)運(yùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面工作，擔(dān)負(fù)店鋪營(yíng)運(yùn)成敗及人力資源利用責(zé)任，如店長(zhǎng)、樓面主管等。產(chǎn)品銷售、收銀結(jié)帳、衣飾修改、售后服務(wù)這類工作屬于招待階層，多半從事用戶銷售或售后服務(wù)方面工作，站在第一線提供消費(fèi)者最好服務(wù)，建立主用戶名單，為企業(yè)尋求更多利潤(rùn)，如店員、收銀員。櫥窗陳列、廣告公關(guān)、特賣活動(dòng)這類工作屬于技術(shù)階層，多半從事于陳列展示、廣告宣傳或舉行銷售活動(dòng)方面工作，藉美化店鋪吸引消費(fèi)者上門，開(kāi)拓更廣市場(chǎng)，如美工、企劃人員。存貨盤點(diǎn)、貨物運(yùn)輸、店鋪保安、店鋪清潔這類工作屬于支援階層，多半從事于支援店鋪周圍相關(guān)工作，使整個(gè)工作關(guān)系更完善、營(yíng)運(yùn)順利，如倉(cāng)管、送貨員、保安、清潔人員。店鋪人力計(jì)劃步驟正式錄用店鋪人力計(jì)劃步驟正式錄用店鋪人員計(jì)劃招聘錄用人事制度工作角色確立店鋪人力需求預(yù)估外部人力資源了解用人成本分析確定所需職位用人條件店鋪用人策略招聘渠道選擇和確立信息公布資料篩選、面試及復(fù)試崗位培訓(xùn)考評(píng)上崗類別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-09適讀人群：店鋪管理者等開(kāi)業(yè)宣傳策劃版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02版權(quán)全部：生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02媒體計(jì)劃：投放開(kāi)始日期正式營(yíng)業(yè)前5天投放媒體電臺(tái)、報(bào)紙店、傳單由店鋪運(yùn)行者可依據(jù)自己實(shí)力進(jìn)行選擇。投放量投放量依據(jù)總部派駐督導(dǎo)提議和加盟商要求來(lái)確定。制作準(zhǔn)備利用樣本，制作開(kāi)幕介紹原稿、盡可能地使用參考書上圖樣或文字，依樣書寫，以節(jié)省時(shí)間、其它關(guān)鍵文字則委托印刷店制作。文案須知文字要大，易于看、開(kāi)幕期間送贈(zèng)品等情報(bào)全部要包含在內(nèi)、多利用照片，使效果突顯。找印刷商洽談估量需要印刷量。問(wèn)詢完成需要多少時(shí)間，另外，由原稿交付日來(lái)決定散發(fā)日期。交付原稿原稿制作、交付原稿給印刷廠。校對(duì)檢驗(yàn)是否有誤(在印刷之前)；取得印刷廣告單。開(kāi)業(yè)禮儀項(xiàng)目：項(xiàng)目名稱規(guī)格內(nèi)容備注1軍樂(lè)隊(duì)人數(shù)自由組合人/場(chǎng)2禮儀小組旗袍著裝身高1.65m以上人/場(chǎng)3舞獅場(chǎng)次4威風(fēng)鑼鼓隊(duì)30人以上場(chǎng)次慶典物品項(xiàng)目：項(xiàng)目名稱規(guī)格內(nèi)容備注1主席臺(tái)依據(jù)要求設(shè)計(jì)安裝按實(shí)計(jì)價(jià)2主席臺(tái)用具桌椅、講臺(tái)、臺(tái)布、地毯租用3全套專業(yè)剪彩用具托盤、絨布、剪刀、白手怕、彩帶、彩花租用4全套簽字題詞用具署名冊(cè)、簽字筆等售5音響全套租用6胸花鮮花、絹花類售7帷幔按需制作訂做8盆栽鮮花大、小盆租用類別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-10適讀人群：店鋪管理者等開(kāi)業(yè)程序及預(yù)算版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02版權(quán)全部：生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02某衣飾品牌開(kāi)業(yè)程序活動(dòng)名稱**北京朝陽(yáng)店開(kāi)幕儀式活動(dòng)專題**北京朝陽(yáng)店開(kāi)張儀式活動(dòng)單位主辦單位：**上?？偛?、**北京朝陽(yáng)店程序內(nèi)容活動(dòng)構(gòu)想以**北京朝陽(yáng)店剪彩開(kāi)幕為根本，經(jīng)過(guò)剪彩開(kāi)幕、饋贈(zèng)禮品、讓利銷售來(lái)完成活動(dòng)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)**北京朝陽(yáng)店開(kāi)幕儀式傳輸開(kāi)店信息，使消費(fèi)者對(duì)品牌有初步了解。迎賓區(qū)地點(diǎn)**店鋪入口處左側(cè)部署內(nèi)容在主干道上掛滿吊旗簽四處：120*90木桌、鋪紅布、金筆、簽到本、禮儀小姐等入口兩側(cè)接收貴賓送置花籃。儀式區(qū)地點(diǎn)**店鋪入口正門處部署內(nèi)容店招上橫飄“熱烈祝賀**北京朝陽(yáng)店盛大開(kāi)幕”嘉賓席部署：長(zhǎng)鋪鋪紅布，椅子10張。印刷禮品部分邀請(qǐng)函、促銷禮品及嘉賓禮品新店鋪宣傳資料、促銷卡、嘉賓佩戴紅色胸牌活動(dòng)實(shí)施安排時(shí)間程序設(shè)置8：40禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者就坐；保安負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)觀眾秩序9：00樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)及司儀亮相，宣告**北京朝陽(yáng)店開(kāi)幕儀式開(kāi)始9：10**衣飾總經(jīng)理致詞9：20區(qū)商業(yè)圈領(lǐng)導(dǎo)講話9：30剪彩9：30放禮炮、放輕氣球9：30新店鋪正式對(duì)外營(yíng)業(yè)9：50對(duì)貴賓和首次光臨新店用戶禮品發(fā)放序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量費(fèi)用1道具費(fèi)2設(shè)施及勞務(wù)費(fèi)3宣傳印刷費(fèi)4部署及禮儀費(fèi)5行政運(yùn)輸費(fèi)6攝影、樂(lè)隊(duì)演出費(fèi)7不可預(yù)算費(fèi)合計(jì)類別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-11適讀人群：店鋪管理者等經(jīng)營(yíng)管理版次：001-TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02版權(quán)全部：生效日期:TIME\@"yyyy-MM-dd"-04-02銷售計(jì)劃內(nèi)容銷售利益計(jì)劃內(nèi)容銷售計(jì)劃體系制訂銷售計(jì)劃步驟銷售額計(jì)劃；銷售費(fèi)用計(jì)劃；銷售宣傳計(jì)劃；銷售推廣計(jì)劃；教育培訓(xùn)計(jì)劃；回收計(jì)劃；銷售利益計(jì)劃。年度方針；年度目標(biāo)；利益計(jì)劃；損益計(jì)劃；成本計(jì)劃；資金計(jì)劃。需求估計(jì)；銷售估計(jì)；銷售計(jì)劃；銷售實(shí)施計(jì)劃；估計(jì)銷售費(fèi)用；確定銷售費(fèi)用；分配銷售費(fèi)用。分析現(xiàn)實(shí)狀況；確定目標(biāo)；制訂銷售策略；評(píng)價(jià)和選定銷售策略；對(duì)計(jì)劃做具體說(shuō)明；實(shí)施計(jì)劃；效益效率、進(jìn)行控制。銷售計(jì)劃內(nèi)容：促銷計(jì)劃步驟：確定整年促確定整年促銷節(jié)慶日選擇促銷方法節(jié)慶日和促銷方法組合促銷案成立促銷案費(fèi)用預(yù)算促銷實(shí)施項(xiàng)目監(jiān)控促銷評(píng)定促銷計(jì)劃類