廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷策略的關(guān)系論文

廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷策略的關(guān)系論文市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而廣告策劃則是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系密不可分。廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成要素，在市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中扮演著不可替代的重要角色。運(yùn)用系統(tǒng)理論可以進(jìn)一步闡明廣告與營(yíng)銷系統(tǒng)的關(guān)系，以及市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部構(gòu)成要素的邏輯關(guān)系，這是廣告自身新質(zhì)變化的必要依據(jù)，有助于減少對(duì)廣告功效的過度肯定或否定的誤區(qū)。美國(guó)直效營(yíng)銷之父?jìng)ラT先生曾深刻指出：“制式化大量生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。直效營(yíng)銷不僅是傳播個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)咨詢的最佳通道，也是經(jīng)營(yíng)維系與顧客間長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的不二法門?！币虼?，大量營(yíng)銷不僅在道德上而且在方式上都是錯(cuò)誤的。產(chǎn)品必須為每個(gè)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。一、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的相同點(diǎn)2.從研究?jī)?nèi)容上看，廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷都屬于經(jīng)濟(jì)范疇。市場(chǎng)營(yíng)銷旨在滿足各類人的各種需要、欲望和需求，通過市場(chǎng)將潛在交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)，涉及需要、欲望、需求、產(chǎn)品、效用、交換、交易和關(guān)系等核心概念。4.廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，重視市場(chǎng)和銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中的地位日益重要，而促進(jìn)銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的重要環(huán)節(jié)。特別是整合營(yíng)銷傳播理論的提出，要求各種促銷策略的統(tǒng)合，進(jìn)行綜合信息交流，廣告活動(dòng)則是其中的重要手段和方式。對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷的中心任務(wù)是完成產(chǎn)品銷售。廣告是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而開展的活動(dòng)，通過信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，改善企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。廣告僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4個(gè)變量中的促銷的一種基本方法。廣告的運(yùn)用必須與促銷的其他方法相配合，并且要服從企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的安排。因此，無限夸大廣告對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，忽視其他因素，認(rèn)為“廣告萬能”是非常錯(cuò)誤的。企業(yè)既要重視廣告的作用，又不能片面地依賴廣告，而是要明確市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各個(gè)變量和促銷組合的各種基本方法的恰當(dāng)位置，在企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷中統(tǒng)一協(xié)調(diào)地運(yùn)用。二、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別1.目的不同。市場(chǎng)營(yíng)銷的直接目的是銷售產(chǎn)品，從而進(jìn)一步擴(kuò)大盈利，產(chǎn)生企業(yè)效益；廣告的目的是傳播產(chǎn)品、形象或觀念等信息，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。當(dāng)然，由于廣告是服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷的，是市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產(chǎn)品。2.效果不同。通常來說，市場(chǎng)營(yíng)銷以單一特定時(shí)期為標(biāo)準(zhǔn)（經(jīng)常是一年為期），無論在此期間有無達(dá)到銷售目的或利潤(rùn)目的，對(duì)將來的銷售則不予考慮，是即時(shí)效果；而廣告常常是延時(shí)效果，即本年度廣告費(fèi)投放下去后，不一定馬上發(fā)生作用，結(jié)果經(jīng)常要延后一年，甚至讓許多消費(fèi)者牢牢記憶。3.手段不同。市場(chǎng)營(yíng)銷所采用的手段是價(jià)格、促銷、包裝、商標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產(chǎn)品銷售的目的。而廣告所采用的手段是通過研究消費(fèi)心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產(chǎn)品、形象或觀念等信息傳播給消費(fèi)者，告知消費(fèi)者信息并刺激消費(fèi)者購買欲望，產(chǎn)生購買行動(dòng)。為了正確地認(rèn)識(shí)和擺正廣告與營(yíng)銷的關(guān)系，必須注意以下兩個(gè)基本問題：①必須明確廣告是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。廣告要和其他促銷手段配合，與產(chǎn)品、價(jià)格和渠道等要素一起實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，即應(yīng)將廣告置于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷背景下來探討其規(guī)律。舒爾茨針對(duì)這點(diǎn)寫道：“從事廣告的人員似乎忽視，事實(shí)上他們不過是企圖通過大眾媒介推銷產(chǎn)品與勞務(wù)的推銷員而已。他們也似乎忘記，廣告之目的只是替產(chǎn)品或勞務(wù)對(duì)大量潛在顧客或顧客在同一時(shí)間送達(dá)銷售信息。而公司之使用廣告而不用面對(duì)面推銷的唯一原因，是以時(shí)間及成本而論，廣告遠(yuǎn)超過人員推銷的效率?！薄菊渴袌?chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵步驟，是讓外界加深對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)認(rèn)識(shí)的重要途徑。進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要手段就是廣告。廣告營(yíng)銷指的是企業(yè)通過廣告展開對(duì)產(chǎn)品的宣傳，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提高產(chǎn)品的銷售量以及企業(yè)的影響力等。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣告營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)的比重越來越大，這兩者幾乎是不可分離的，任何市場(chǎng)營(yíng)銷幾乎都離不開廣告的推廣宣傳，廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要策略，逐漸成為企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行溝通的橋梁。本文淺述了廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系以及廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷體系中的具體應(yīng)用?！娟P(guān)鍵詞】廣告；市場(chǎng)營(yíng)銷；關(guān)系；應(yīng)用1.廣告的概述廣告是為了達(dá)到一定的目的通過媒體傳送給消費(fèi)者的一種宣傳手段。一般說的廣告都是狹義的商業(yè)廣告，主要是指商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行信息溝通的一種方式，是為了擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)手段的重要手段。2.廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的原則有以上幾點(diǎn)，那么它對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用有哪些呢？①可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷就是為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)打開一道大門，廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用，發(fā)揮得好，可以極大地提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)閺V告能不斷促進(jìn)新的產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展。一個(gè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，需要推廣才能被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，通過良好的廣告設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，使得新的產(chǎn)品、新的技術(shù)能逐漸融入市場(chǎng)中，并且獲得一定的市場(chǎng)份額。②能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，傳遞商品信息。廣告最直接的效果就是讓消費(fèi)者加深對(duì)其的感官認(rèn)識(shí)，好的廣告創(chuàng)意可以讓更多人對(duì)產(chǎn)品有一定了解，并且能夠加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同程度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。③能夠塑造企業(yè)的品牌形象。市場(chǎng)營(yíng)銷是為了不斷將企業(yè)形象展示給外界的手段，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而廣告發(fā)揮的作用則越來越重要。廣告不只是將商品推介給消費(fèi)者，更多的是讓消費(fèi)者通過廣告來了解企業(yè)的形象。產(chǎn)品很多時(shí)候不只是產(chǎn)品本身，也是體現(xiàn)企業(yè)形象的符號(hào)，通過廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是對(duì)企業(yè)形象的一種推介，而廣告的深層次含義就是讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí)程度的加深。3.廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用隨著信息化時(shí)代的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)為了不斷增加市場(chǎng)份額，要不斷為自身發(fā)展謀求更廣闊的空間，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)向外界推廣的一個(gè)重要手段，發(fā)揮著十分重要的作用。而廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段和模式，廣告的傳播不只是為了提高產(chǎn)品的知名度，更多的是要為企業(yè)建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，建立一種有益于企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和品牌價(jià)值的提升。3.1將廣告的創(chuàng)意與企業(yè)的形象相結(jié)合3.2不同時(shí)期的廣告營(yíng)銷應(yīng)用之前提到，廣告能深入人心，一個(gè)重要的點(diǎn)是要抓住消費(fèi)者的心理訴求，能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用中，不斷融入心理學(xué)策略，是一個(gè)重要手段。首先要做到曉之以理。不同的消費(fèi)者其認(rèn)知水平是不一樣的。對(duì)于認(rèn)知和判斷能力比較強(qiáng)的消費(fèi)者，在進(jìn)行廣告營(yíng)銷時(shí)，將產(chǎn)品的優(yōu)劣兩個(gè)方面的信息都告訴他們，讓消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)公正客觀的判斷，從而得出應(yīng)有的結(jié)論。相反，對(duì)于認(rèn)知和判斷能力比較差的消費(fèi)者，由于其自信心比較差，比較容易受到他人的言論左右，因此針對(duì)這類消費(fèi)者，可以明確指出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及與其他同類產(chǎn)品的差別，讓消費(fèi)者能盡快做出一個(gè)選擇。在進(jìn)行廣告營(yíng)銷之前，一個(gè)很重要的部分就是要了解消費(fèi)者的情況。其次，要?jiǎng)又郧椤：芏鄷r(shí)候，情感共鳴點(diǎn)是促進(jìn)消費(fèi)者購買欲望的重要節(jié)點(diǎn)。消費(fèi)者在購買一件產(chǎn)品時(shí)，往往不一定是看中其功能，反而是因?yàn)榍楦猩嫌幸欢ǖ南埠煤蛢A向性。因此，在廣告營(yíng)銷中，需要抓住消費(fèi)者的情感節(jié)點(diǎn)。很多時(shí)候，畫面和語言的配合，營(yíng)造一個(gè)感人的主題，對(duì)銷售范圍的擴(kuò)張有很大的影響。廣告的傳遞空間畢竟是有限的，在有限的時(shí)間內(nèi)，以準(zhǔn)確性作為前提，再有以情動(dòng)人的方式，更容易打動(dòng)消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的重要推力，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的推廣有更加重要的作用。在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用廣告模式，不僅可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，更重要的是加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象和品牌價(jià)值的認(rèn)知，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告應(yīng)用時(shí)，應(yīng)該把握好廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，結(jié)合消費(fèi)者的心理訴求，做好營(yíng)銷工作。參考文獻(xiàn)：[2]國(guó)雪霞.論廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版)，2012(8).[3]趙學(xué)鋒.廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2011(16).【摘要】中國(guó)母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期。隨著今年龍寶寶的降生大潮，母嬰市場(chǎng)消費(fèi)的巨大潛力使得商家趨之若鶩，隨之而來的，是母嬰市場(chǎng)上的廣告營(yíng)銷大戰(zhàn)。而另一方面，由于母嬰產(chǎn)品的特殊性，通過對(duì)其廣告營(yíng)銷方式的具體分析，又提出了母嬰市場(chǎng)營(yíng)銷倫理的問題?！娟P(guān)鍵詞】母嬰市場(chǎng)；廣告營(yíng)銷；營(yíng)銷倫理中國(guó)正處在一個(gè)前所未有的母嬰市場(chǎng)的繁榮時(shí)代，隨著今年龍寶寶的降生大潮，中國(guó)母嬰行業(yè)正處在暴漲的高速發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年有2000萬～3000萬嬰兒出生，0～3歲的嬰幼兒也有近8000萬。這些數(shù)字的背后，蘊(yùn)藏著的是數(shù)千萬的年輕父母和長(zhǎng)輩。母嬰市場(chǎng)消費(fèi)擁有的巨大潛力，使得商家趨之若鶩，隨之而來的，是母嬰市場(chǎng)上的廣告營(yíng)銷大戰(zhàn)。從廣告營(yíng)銷受眾來看送禮人群。中國(guó)的文化中歷來有孩子出生要看望和送禮的習(xí)俗，而送禮者在選擇禮品上基本都是以價(jià)格來衡量，注重的是價(jià)格和品牌，受廣告營(yíng)銷的作用比較大。從廣告營(yíng)銷媒介來看雜志。由于電視媒介傳播信息的稍縱即逝等種種特性，有