某上市床墊品牌夏季促銷推廣方案

喜臨門（紹興）夏季推廣活動整合方案

SLEEMON（Shaoxin）summerIntegratedMarketingProgram2012.05.2424thMay20121項目策略項目概述項目安排執(zhí)行細節(jié)媒體計劃目錄ContentsProjectstrategyProjectoverviewProjectarrangementExecutivedetailsMediaplanning2策略來自于喜臨門目標消費人群TheSleemonstrategyfrom

targetpopulation美麗健康Healthy

潮流時尚Fashion親身體驗Leisure品位高雅High-grade消費特點：Consumptioncharacteristics:對外觀、品牌和品質有很高的要求既要求睡眠健康舒適實用又不失時尚對品牌和個性有獨特的理解，品牌比價格更重要購買決策時間長，推廣須用公關+促銷組合手段充分考慮目標人群的感受，在購買中全方位360°感受喜臨門的時尚與卓越品質…Fullyconsiderthefeelingsofthetargetcustomers,feelthefull360-degreeSLEEMON'seleganttaste項目策略Strategy3策略闡述Strategy鑒Appreciate看Watch觸Tactile

品Taste深入解讀喜臨門超凡獨特的品質全方位廣宣傳遞喜臨門品牌實力立體化展示喜臨門產品性能及高雅家居感受親身體驗感受喜臨門床墊舒適360°通過系列化的全方位體驗：“一看”、“二觸”、“三品”、“四鑒”四個完美體驗過程，準確清晰地傳遞喜臨門高端優(yōu)雅及頂級產品品質。

4活動時間節(jié)點8月16日-8月31日9月1日-9月30日7月15日-8月15日10月1日-2日大型路演預熱期（網(wǎng)絡活動預熱宣傳）路演期（路演及現(xiàn)場活動）促銷期（店面大型促銷活動）5一、預熱期網(wǎng)絡活動：喜臨門“我愛睡美人，秀出美麗好睡眠”喜臨門網(wǎng)絡照片有獎征集，發(fā)現(xiàn)紹興最美的睡美人。6調查顯示，現(xiàn)代女性普遍存在的睡眠問題：有72%的女性存在睡眠障礙，其中，更有18%的女性有或輕或重的失眠現(xiàn)象。項目背景 Projectbackground7而長期失眠會引起女性神經系統(tǒng)紊亂，內分泌系統(tǒng)失調，皮膚水分和脂肪分泌減少，皮膚變得干燥起皺并使色素增多。

良好的睡眠是女性最佳的美容手段：良好的睡眠，為肌膚提供充足的氧氣和營養(yǎng)，并且體內的抗氧化酶活性也會增加，這能促進皮膚細胞的新陳代謝，保持皮膚的美麗健康。項目背景 Projectbackground8要留住青春美麗，不妨先給自己換一張最契合你身體的床，用一張好床換一夜好睡，來感受睡眠對容顏的魔力吧。跟你關系最親密的并不是你的親人、愛人或者友人，而是你的床，因為人的一生中有三分之一的時間是用來跟它親密接觸的。人生中有三分之一的時間和床墊親密接觸：項目背景 Projectbackground9躺在舒適的床上，閉上眼睛，想象自己就是那童話里宮殿中美麗的睡美人，甜美地沉浸在幸福和美麗當中，只等待英俊王子的深情一吻才會醒來。睡得就像童話里的睡美人項目背景 Projectbackground10我愛睡美人ＳＬＥＥＰＩＮＧＢＥＡＵＴＹ活動主題：“秀出美麗好睡眠”網(wǎng)絡照片征集

如果您足夠時尚自信，如果您足夠美麗健康，歡迎您報名參加喜臨門“我愛睡美人”SHOW出美麗好睡眠網(wǎng)絡照片征集大賽，有機會獲得五天四夜豪華郵輪5天4晚日韓游哦！11一、活動時間：7月15日至9月15日二、活動網(wǎng)站：紹興19樓（BBS網(wǎng)絡)三、征集對象以20-40歲為主，擁有良好健康睡眠的時尚女性；四、征集選手類型1、以選拔20-40歲為主，時尚女性為主，行業(yè)工作不限；2、具備能良好的品貌和氣質，符合睡美人的形象；3、報名選手不收報名費、參賽費、評審費等。12A.在喜臨門活動主題帖上以發(fā)帖方式參與活動B.感受喜臨門床墊，展現(xiàn)你的優(yōu)美睡容睡姿，以拍攝貼圖的方式。拍攝工具（手機、照相機）不限，并配上圖片拍攝地點、拍攝床墊型號及推薦理由等說明文字。C.照片拍攝地：喜臨門各大專賣店（紅星美凱龍、家天下、喜德龍、富邦、正大專賣店）；及喜臨門大型活動現(xiàn)場（紹興世貿大廈、城市廣場、萬達廣場）；如果您家里用的就是喜臨門床墊，在家拍攝也可以。D.其他網(wǎng)友可根據(jù)實際情況評分，予以加分或減分、回帖評價。E.填寫虛假資料、上傳虛假照片、冒充網(wǎng)站發(fā)送中獎信息、色情、暴力、以及其他低俗行為，信息一律予以刪除。F．必須為參賽人本人照片，否則一律作廢。G.喜臨門對所有報名作品、圖文資料等擁有使用權、播出權、處置權、解釋權、出版權、發(fā)行權等。參與方式：13說明范例：選手昵稱：晴天拍攝地點：紹興紅星美凱龍3樓喜臨門旗艦店拍攝產品：喜臨門水晶之戀推薦理由：床墊貼近肌膚、手感細膩、硬中帶軟、腰背感到好舒適。14點擊上面黃色按鈕

，按提示填寫報名表，然后點擊下面發(fā)帖以【我愛睡美人】+XXX為標題，選擇“我愛睡美人”做標簽，不合規(guī)范的不算數(shù)哦~15【評選方式】：A.專家組評分20%+網(wǎng)友評分50%+有效回帖ID數(shù)30%；注：專家組評分指的并不是論壇中威望的加分，而是專家組根據(jù)帖子內容的數(shù)量和質量做出的一個打分；有效回復數(shù)，指與主題相關的回帖，表情黨無效、相同賬號回復只計一次、與主題無關回復無效，同一IP刷樓的輕者警告，重者取消參賽資格。

B．9月15日，根據(jù)實際成績統(tǒng)計結果，按從高至低原則，決出一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名，并予以公布。（如得分相同，則按時間先后，發(fā)布時間早的勝出）16

A.一等獎將獲得由喜臨門提供的價值海上奢華睡眠之旅——歌詩達豪華郵輪5天4晚日韓游或等值獎品二等獎將獲得由喜臨門提供的價值5000元左右的奢華床墊三等獎將獲得由“光陰的故事”影樓提供的免費中國普羅旺斯寫真一套（待定）參與獎：前100名參加活動的朋友可以獲得由喜臨門送出的“喜臨門水晶相框”和打印出的參賽照片一組。B.9月15日將在紹興19樓公布最終獲獎結果。領獎者憑19樓ID號、密碼及身份證原件于喜臨門指定地址領取獎品，領獎截止10月10日，逾期作廢。活動獎勵：17同期宣傳宣傳時間：6月30日-8月29日宣傳地點：紹興重點的社區(qū)/人流旺的商超、藝術類院校宣傳形式：派發(fā)單頁、張貼海報宣傳對象：大眾18學校渠道，挑選藝術類最多專業(yè)的2個高校，進行為期7天的宣傳單張派發(fā)；社區(qū)渠道，在活動門店周邊的4個社區(qū)，進行為期7天的宣傳單張派發(fā)；商超渠道，在活動門店周邊選擇商超\影樓\KTV\健身房\咖啡廳\美容美發(fā)館\辦公樓，進行為期2周的宣傳單張派發(fā)；執(zhí)行方式:19數(shù)量：2人形象要求：健康、陽光穿著要求：上身活動統(tǒng)一T恤，下身牛仔褲，白色運動鞋宣傳員要求：20報紙網(wǎng)絡論壇電臺\公交電視喜臨門零售店影樓\藝術類高校百貨商場\美容養(yǎng)生館\健身會所樓體巨幅廣告路演-我愛睡美人，SHOW出美麗好睡眠

其他宣傳分項：21合作方：與藝術院校社團、民間培訓班、影樓、影視工作室等進行深入合作。具體方式：利用活動誘因吸引他們的參與。深入合作：1、告知活動信息，邀請成員參加現(xiàn)場ROADSHOW活動。解決現(xiàn)場參賽選手較少、專業(yè)水平不足的問題。2、邀請他們參加。增加現(xiàn)場的可觀賞性和互動性。合作內容：22二、路演期戶外路演活動SLEEPINGBEAUTY我愛睡美人，SHOW出美麗好睡眠在城市中心或商業(yè)繁華街道，通過現(xiàn)場表演、游戲等多樣化形式來達到強化品牌溝通的大型戶外活動231、活動目的：推廣喜臨門“我愛睡美人”秀出美麗好睡眠活動；吸引盡可能多消費者到參賽為網(wǎng)絡活動輸送選手；拉動品牌知名度及產品體驗；上傳選手照片。一、活動概述242、活動時間：8月16日-10月2日3、活動形式：現(xiàn)場報名＋產品推廣+現(xiàn)場表演+照片上傳網(wǎng)絡4、活動對象：廣大消費者5、活動城市及場次以最終文案為準紹興市/柯橋/合計16場25二、活動前期準備A、場地面積：100-300平米注意事項：避免同期同一場地有競品或其他品牌活動。

B、場地確認流程：執(zhí)行人員獲得場地相關聯(lián)系方式后需第一時間與對方聯(lián)系，盡快勘察場地。外聯(lián)實際考察場地情況，確認是否可以開展活動及其它，確認場地面積是否足夠擺放各個區(qū)域，第一時間向項目組反饋。外聯(lián)需手繪場地平面圖并標注場地長寬尺寸，要求包括現(xiàn)場預計擺放位置及各區(qū)域面積、各區(qū)擺放位置；1、活動場地要求：26A、紹興世貿廣場（待定）位置一：活動面積2000平方位置二：大廳展位100平方推薦活動地點：27B、柯橋萬達廣場（待定）位置一：活動面積600平方位置二：活動面積600平方位置一位置二28C、紹興城市廣場（待定）位置一：活動面積2000平方位置二：活動面積300平方位置一位置二29廣告公司協(xié)助確定活動場地，拍攝場地照片并繪制陳列效果圖，提交《堪場報告》

各類人員的招聘、培訓工作，招聘、培訓環(huán)節(jié)均考核；與搭建商的溝通、確認，確?；顒忧澳茼樌瓿晌锪系拇罱üぷ鳎黄渌镔Y的采購工作。2、前期工作30（帳篷）產品展示區(qū)（舞臺）表演活動區(qū)（TV、看板、報名、照片打印、刻錄）品牌展示區(qū)活動布置效果圖31舞臺32（產品展示區(qū)）帳篷33343536攔河373839活動排期（待定）40整體人員配置（暫定）411、入口處人員2人

（２名女禮儀形象氣質佳身材容貌姣好語言表達能力強具有親和力）兩名女形象大使熱情主動向目標人群派發(fā)宣傳單張告知活動內容引導消費者進入并鼓勵參與活動人員安排42禮儀統(tǒng)一服裝43卡通形象大使44產品推介：借助活動信息，推廣產品（1）招攬顧客——向路過客人宣傳：喜臨門品牌及產品買點客人溝通，“我愛睡美人”活動流程宣導。2、產品區(qū)工作人員2名：（2）管理好現(xiàn)場，避免物品丟失：如因保管不善，導致物品丟失，按照所掉失的產品的實際價值進行賠償。45解答客人疑問告知活動內容并鼓勵其積極參加；負責接待客人報名，發(fā)放活動券；讓客人填寫報名資料、確認免責條款（活動券就是報名表）；約定以客人的姓名和電話號碼申請的用戶名在19樓論壇上傳比賽照片；向選手介紹比賽流程并帶領選手到等待區(qū)進行等待，交由拍攝助理與其安排準備；及其他協(xié)助事項。（3）報名區(qū)報名人員2人（1人報名、1人引導）46以20歲-40歲的紹興時尚健康女性為主、沒有特別嚴格限制報名人員拍照可以要求和一名男性或3名以下女性同伴一起拍攝要求參賽內容必須積極健康，符合國定法律法規(guī)規(guī)定報名人員需確認免責條款報名注意事項：報名方式：路演現(xiàn)場免費報名報名對象及要求：47活動現(xiàn)場每天能承載至少20-30位的客戶參與選手報名后，工作人員發(fā)放號碼牌，每天累計發(fā)放30張（避免出現(xiàn)串號過號現(xiàn)象）選手需要號碼牌順序排隊等侯參賽，有違反活動規(guī)定之情況，將取消參賽資格報名數(shù)量48客戶現(xiàn)場參與流程：領取報名表（活動券）填寫報名表（活動券）遞交報名表保留號牌排隊等候入場換裝、現(xiàn)場拍攝照片刻錄打印領取紀念品49工作人員2名照片打印機機1臺相框200只刻錄機一臺,光盤200只1.打印每位客戶拍照的照片，安裝相框，電子版刻錄在光盤上2.做好選手統(tǒng)計工作并發(fā)放選手相框、光盤、活動T恤照片打印區(qū)++50舞臺區(qū)51舞臺區(qū)活動時間安排表：序號時間區(qū)域舞臺區(qū)售賣區(qū)109:00-10:00設備調試工作人員到場整理物料，210:00-10:30播放廣告聲帶現(xiàn)場派發(fā)單張，接待客戶照片拍攝310:30-10:50主持人上場宣傳活動信息和喜臨門品牌、產品410:50-11:00啦啦操表演511:00-12:00現(xiàn)場和客戶互動615:00-15:10暖場活動各區(qū)域如常繼續(xù)，工作人員輪替休息715:10-15:40和選手互動現(xiàn)場派發(fā)單張，接待客戶照片拍攝815:40-16:00健美操表演916:00-16:30現(xiàn)場和客戶互動1016:30-16:45啦啦操表演1116:45-17:00現(xiàn)場和客戶互動1217:00-17:20健美操表演1317:20-18:00主持人宣傳活動信息和喜臨門品牌產品1418:30全天活動結束清點物品，拉回公司52活動券正面活動券背面注：活動期間，憑活動券光臨喜臨門門店購買指定產品享受8.8折優(yōu)惠(特價產品除外）?；顒尤▓竺怼⒊楠勅┳ⅲ夯顒悠陂g，憑活動券光臨喜臨門門店購買指定產品享受8.8折優(yōu)惠(特價產品除外）。（蓋章有效）（蓋章有效）53登記——消費者在抽獎券上填寫登記相關資料后，并把抽獎券的副卷投入抽獎箱內.（抽獎正卷將作為領獎憑證，以及活動報名憑證和序號。）抽獎——舞臺每小時（原則上）抽出一名獲獎者，并由主持人現(xiàn)場宣讀中獎者名字。熱線登記——通過現(xiàn)場電話、確認個人信息并留下投遞地址。數(shù)據(jù)統(tǒng)計——每周統(tǒng)一提交中獎者資料給予項目管理組，然后再由項目組統(tǒng)一安排，30天內統(tǒng)一安排獎品派送工作。獎品領取——可以現(xiàn)場領取。如果中獎者不在現(xiàn)場，由快遞公司上門派發(fā)，屆時獲獎者請出示中獎的抽獎正卷作為領獎憑證換領獎品，獎券由快遞公司收回。抽獎禮品暫定為：乳膠枕、大馬士革燙銀抱枕、高爾夫太陽傘等現(xiàn)場抽獎流程：54人力配置：2人上傳要求：周六、日活動統(tǒng)一周一上傳網(wǎng)站工作內容：核查選手資料并根據(jù)選手照片資料上傳到活動網(wǎng)站上傳人員需根據(jù)選手填寫的報名資料在19樓網(wǎng)站上為選手申請19樓網(wǎng)站賬號，并在上傳時以選手所在的城市和姓名做為用戶名，密碼為選手的手機號，并為照片添加簡單的內容簡介等文字說明。如果是座機需加該城市的區(qū)號，如：紹興張婷婷，用戶名為：sxzhangtingting,密碼為手機號；如固話需添加0575“2”（選手可據(jù)此管理自己的照片），所有照片統(tǒng)一出現(xiàn)在19樓喜臨門“我愛睡美人”活動頁面，并實現(xiàn)投票功能；這樣只要選手按之前約定的用戶名和密碼在活動網(wǎng)站登錄后，就可以在他的個人管理頁面找到他的照片，并進行PK和拉票的動作。選手照片上傳551、攝影師及相關器材2、現(xiàn)場布置、照片打印、刻錄光盤（雙方共同承擔）3、化妝、拍攝服裝等攝影環(huán)節(jié)可以和當?shù)刂皹菂f(xié)作，由對方提供：推薦合作單位：紹興光陰的故事影樓56三、促銷期店面促銷活動在ROADSHOW活動的高潮階段以喜臨門上市A股為題材，推出喜臨門店面促銷活動，掀起銷售熱潮57喜臨門大型促銷活動方案活動主題：主標：喜迎上市價格極限豪禮不停副標：喜臨門強勢出擊

1000萬讓利迎“上市”活動主題模板：活動時間：9月10日-10月10日活動店面：喜臨門紹興各直營店58喜臨門大型促銷活動方案活動內容：

1.針對年輕時尚一族——“我愛睡美人”SLEEPINGBEAUTY活動券3.針對普通大眾消費群體——產品促銷方案4.針對高端用戶——時尚豪禮誰與爭鋒2.針對所有活動產品——禮品方案組合59針對所有活動床墊——禮品方案組合購3000元以下商品用戶（禮品價格10-18元）購3000－5000元商品用戶（禮品價格30-50元）購5000-8000元商品用戶（禮品價值50-80元）購8000元以上商品用戶（禮品價值120-180元）燙銀大馬士革抱枕喜臨門大型促銷活動方案八爪魚收音機乳膠枕時尚高爾夫傘電子相框精美實木相框60店面禮品堆頭效果禮品臺規(guī)格：（300平方以上大店使用）推頭底層大小按180cm×60cm×40cm上面依次按30cm遞減喜臨門大型促銷活動方案61針對年輕時尚一族————“我愛睡美人”SLEEPINGBEAUTY

2012年各大床墊軟床廠家大打時尚牌，此營銷活動，利用時尚流行的概念熱潮借力打力，開展主題為“SLEEPINGBEAUTY”我愛睡美人的營銷推廣活動；1.填寫”我愛睡美人”活動券，可以現(xiàn)場拍照，并參加現(xiàn)場抽獎（活動每小時抽獎一名）：

活動內容：喜臨門大型促銷活動方案燙銀大馬士革抱枕現(xiàn)場抽獎禮品乳膠枕2.憑“我愛睡美人”活動券；注：活動期間，憑活動券光臨喜臨門門店購買指定產品享受8.8折優(yōu)惠(特價產品除外）。（蓋章有效）時尚高爾夫傘62喜臨門大型促銷活動方案針對普通大眾消費群體

超低限量特價產品集合--整合產品資源時尚豪禮誰與爭鋒——針對高端用戶活動期間，購買指定高端軟床贈送