企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)-創(chuàng)新能力培訓(xùn)

“他山之石，可以攻玉”

——如何建立行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新體系1產(chǎn)品創(chuàng)新造福人類2024/6/52產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)創(chuàng)新決定了企業(yè)的命運產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上市場需求，就會被淘汰2024/6/53伊士曼柯達公司創(chuàng)立于1881年2002年全球營業(yè)額達128億美元，員工總數(shù)7萬多人產(chǎn)品遍及世界每一個國家1976年開發(fā)出數(shù)字相機技術(shù)，并將數(shù)字影像技術(shù)用于航天領(lǐng)域1991年有了130萬像素的數(shù)字相機2012由于在數(shù)碼時代的大潮中跟不上步伐，提出破產(chǎn)保護申請數(shù)碼技術(shù)最終擊敗了傳統(tǒng)的膠卷技術(shù)。（他山之石，可以攻玉）2024/6/54諾基亞：曾經(jīng)的手機行業(yè)老大成立于1865年自1996年以來，諾基亞連續(xù)14年占據(jù)市場份額第一。面對蘋果公司于2007年推出的iPhone和采用谷歌Android的智能手機夾擊，諾基亞全球手機銷量第一的地位在2011年第二季被蘋果及三星雙雙超越。智能手機最終擊敗了傳統(tǒng)手機（他山之石，可以攻玉）2024/6/55馬云對話王健林：在機槍面前,太極拳、少林拳是沒有區(qū)別的

2024/6/56產(chǎn)品創(chuàng)新之路并不平坦創(chuàng)新投入：大量人力、財力、物力、時間……2024/6/57結(jié)果……辛苦一年研發(fā)的產(chǎn)品，別人一周就模仿出來——大打價格戰(zhàn)：可模仿性強。研發(fā)的產(chǎn)品市場不歡迎：不符合市場需求。研發(fā)多年的技術(shù)因成本過高而無法量產(chǎn)。辛苦研發(fā)的產(chǎn)品面世，發(fā)現(xiàn)市場上已有更領(lǐng)先的產(chǎn)品。新研發(fā)的產(chǎn)品面世后，發(fā)現(xiàn)侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)。2024/6/58產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的歷史就是一部血淚史創(chuàng)新難，不創(chuàng)新也難：兩難境地2024/6/59本套體系的價值今天我們要講的這套產(chǎn)品創(chuàng)新體系所研發(fā)的產(chǎn)品不僅能做到行業(yè)領(lǐng)先，且很難被模仿，產(chǎn)品一面世，就能獲得訂單，并受到市場的歡迎和追捧，且能成本領(lǐng)先，創(chuàng)造高額利潤。這套體系方法既神奇，又簡單實用，甚至沒搞過研發(fā)的人，對行業(yè)技術(shù)不精通的人，按此套方法，都能研發(fā)出行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品。2024/6/510地毯行業(yè)剖析全球地毯制造中心：美國喬治亞州道爾頓美國成為全球地毯制造中心的原因西方是全球機制地毯的發(fā)源地，西方是全球地毯的消費中心。美國是中心中的中心。規(guī)?；a(chǎn)。成本領(lǐng)先。中國將成為全球地毯制造中心原因：地毯消費中心正由以美國為中心的西方轉(zhuǎn)到以中國為中心的東方，中國必將成為全球地毯制造中心。2024/6/511公司愿景、使命、價值觀愿景：

——成為全球地毯價值鏈的核心使命：

——通過創(chuàng)新，提升全球地毯價值鏈的整體價值核心價值觀：

——價值、創(chuàng)新、和諧、共贏、快樂、成長。2024/6/512達成目標，必須要進行顛覆性的創(chuàng)新創(chuàng)新必須從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新開始，這是必經(jīng)之路。我們這幾年對全行業(yè)的基礎(chǔ)進行全方位顛覆性的創(chuàng)新，取得了一些突破性的成果。全方位：設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、原材料研發(fā)、高分子底背研發(fā)……2024/6/513舉例：設(shè)備創(chuàng)新地毯行業(yè)主要有4種設(shè)備4種設(shè)備我們?nèi)坑蓄嵏残缘膭?chuàng)新解決方案功能更強大。設(shè)備造價只有傳統(tǒng)專業(yè)地毯設(shè)備1/10不到。4種設(shè)備已有1種正在成功量產(chǎn)地毯，其他3種已研發(fā)出成熟方案。原設(shè)備可做的款式新設(shè)備都能實現(xiàn)，且有更多不同功能。2024/6/514【價值】我們工廠現(xiàn)有的設(shè)備價值3億（以同等產(chǎn)能計算，引進專業(yè)地毯設(shè)備需投3億多。）計劃引進其中的高檔專業(yè)地毯設(shè)備的替代方案預(yù)計設(shè)備投資5000萬以內(nèi)。日產(chǎn)高檔地毯10萬㎡。以同等產(chǎn)能計算，引進高檔專業(yè)地毯設(shè)備需投入超30億元?！就獠吭u價】沃爾瑪供應(yīng)商品質(zhì)經(jīng)理，敬禮致意：“想不到世界上有如此創(chuàng)新的方法可編織出如此好的成本領(lǐng)先的地毯?！贝巳嗽诘罓栴D從事45年品質(zhì)管理。（能得到全球地毯專家認可，說明我們的道路是正確的）2024/6/515材料創(chuàng)新化纖中的高檔材料是尼龍歐美地毯材料中尼龍所占比例高達80%，我們成功研發(fā)一種材料，比尼龍更高檔，成本只有其1/3左右?！就獠吭u價】跟我們合作的一家全球最大地毯膠乳工廠（北美市場占有率90%以上）全世界主要地毯工廠大部分是其客戶。當我們拿此材料做成的印花地毯到其上海分公司請其幫我們開發(fā)一款膠乳時，碰到其膠乳事業(yè)部全球副總裁，向其介紹產(chǎn)品大約10分鐘。副總裁告訴我們：全球最大印花地毯公司在埃及，年產(chǎn)值30多億元人民幣。只要你們做印花地毯，遲早超過他們。2024/6/516德國原裝奔馳車毯替代產(chǎn)品：保護一個客戶，讓客戶座駕從面包車變成奔馳車。家用地毯領(lǐng)域：我們開發(fā)出的棉毯，售價僅是美國地毯工廠生產(chǎn)成本的70%以內(nèi)，（美兩個大供應(yīng)商一是沃爾瑪供應(yīng)商，一是B2C、電視購物）已完成小批量生產(chǎn)。公司正在完善驗廠體系和管理體系，成為其一級供應(yīng)商之后，即可大批量供貨，年平均采購量均在3000萬美元以上。2024/6/517今年上海地毯展會上，美歐大采購商看中我們的商務(wù)地毯，表達了強烈的合作意愿，我們公司準備先通過其驗廠體系，再用新型設(shè)備生產(chǎn)商務(wù)地毯。過去幾年開發(fā)了很多行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，我們開發(fā)了空調(diào)地熱地毯，冬天不用暖氣、空調(diào)，只要鋪地毯就可達供暖目的。開發(fā)了行業(yè)領(lǐng)先的很多原材料、底背。魔術(shù)爪：目前行業(yè)內(nèi)最安全、最防滑的底背?！?024/6/518這些都是為達成行業(yè)遠大目標所做的很多基礎(chǔ)性的研發(fā)，現(xiàn)要將研發(fā)成果轉(zhuǎn)變?yōu)樾б?，通過選擇各細分市場中有品牌、有渠道、有實力、有創(chuàng)新需求的大項目實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。通過對基礎(chǔ)性研發(fā)的成果進行排列組合，即可產(chǎn)生超過10萬個不同的產(chǎn)品解決方案，其中很多方案具有行業(yè)領(lǐng)先性。在大量顛覆性創(chuàng)新中形成了一套產(chǎn)品創(chuàng)新體系，且經(jīng)過了大量檢驗、驗證，證明了其科學(xué)性和領(lǐng)先性。2024/6/519產(chǎn)品創(chuàng)新體系一、商業(yè)哲學(xué)奠定理論基礎(chǔ)二、結(jié)果導(dǎo)向確定有價值的目標和相應(yīng)的瓶頸三、坐標法找出突破瓶頸的解決方案四、項目管理督導(dǎo)落實解決方案2024/6/520一、神燈理論之商業(yè)哲學(xué)部分商業(yè)四要素蛋糕：有價值的目標；（前提：能實現(xiàn)共贏）瓶頸：越是有價值的目標，瓶頸越多、越難。解決方案：遵循16字方針：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，突破瓶頸，創(chuàng)造價值。匹配條件：如果忽視匹配條件，縱有解決方案，也無法實施。條件不匹配時，甚至也可以創(chuàng)造出匹配條件。2024/6/521四大創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新——產(chǎn)品技術(shù)解決方案商業(yè)模式創(chuàng)新——營銷解決方案管理創(chuàng)新——管理解決方案企業(yè)文化創(chuàng)新——人的需求的解決方案2024/6/522養(yǎng)馬理論養(yǎng)千里馬需面面俱到、樣樣精通：精通市場信息，選種馬，配種，育馬，飼養(yǎng)，醫(yī)馬，馴馬，推廣，伯樂要確保養(yǎng)出的千里馬跑得最快，必須要建立生態(tài)系統(tǒng)，以確保核心競爭力。誰能串聯(lián)和建立養(yǎng)千里馬的生態(tài)系統(tǒng)，誰就是生態(tài)鏈的核心，而不需要精通所有方面。2024/6/523騎馬理論當你不匹配養(yǎng)千里馬的條件時，可選擇騎千里馬。騎千里馬的關(guān)鍵選擇要騎的千里馬；選擇騎千里馬的方法；騎上千里馬；馬到成功。2024/6/524二、結(jié)果導(dǎo)向從客戶、用戶、市場3個方面去尋找并發(fā)現(xiàn)未被滿足的和難以被滿足的有價值的需求，有價值的需求前面一般都有很多瓶頸，我們只有突破瓶頸，才能滿足有價值的需求，達成有價值的目標。所以結(jié)果導(dǎo)向是導(dǎo)出有價值的目標和瓶頸。同時我們要給競爭對手設(shè)置瓶頸：2024/6/525設(shè)置瓶頸的意義和價值為了讓產(chǎn)品周期更長讓產(chǎn)品高額利潤得到持續(xù)避開直接的價格戰(zhàn)有定價權(quán)形成持續(xù)的市場競爭力2024/6/526三大瓶頸定義問題與瓶頸1.問題：目標與現(xiàn)狀之間的差距2.瓶頸：難以解決的問題如何解決這么多問題和瓶頸？有價值目標前的瓶頸為競爭對手設(shè)置的瓶頸為解決前面2個瓶頸我們自身需要解決的瓶頸2024/6/527解決問題的萬能之法——坐標法1.又大又圓的西瓜直接啃，難度很大。彪形大漢啃起來都有難度。2.把西瓜分切成小塊，三歲小孩吃起來都很容易。吃西瓜2024/6/528坐標法定義難點分解A.A1A2A3A4A5B.B1B2B3B4B5C.C1C2C3C4C5D.D1D2D3D4D5

12345每個難點的解決方案

最終方案：A1+B2+C3+D4+……2024/6/529撲克牌游戲4張撲克牌，通過+、-、X、÷，每張必須用一次，且只能用一次，計算得出“24”。2024/6/5303x（6+2）x1=24（3-1）x2x6=24（3+2-1）x6=242024/6/5314張撲克牌，通過+、-、X、÷，每張必須用一次，且只能用一次，計算得出“24”。2024/6/532坐標法演示難點分解1、5

5、0.25、4.8

+-X÷每個難點的解決方案

5+1=6，5-1=4，5*1=5，5/1=5，1/5=0.2--------------------------------------------------------5+0.2=5.2，5-0.2=4.8，5*0.2=1，5/0.2=25------------------------------------------------------------5+4.8=9.8，5-4.8=0.2，5*4.8=24，5/4.8=1.042024/6/533如何實施坐標法縱坐標如何切分難點關(guān)鍵法：一個難題有幾個關(guān)鍵點適用于切分不復(fù)雜、容易找到關(guān)鍵點的難題。流程法：羅列每個流程適用于切分復(fù)雜的難題。關(guān)鍵法+流程法適用于切分既復(fù)雜，難度又很大的難題。2024/6/534橫坐標如何尋找解決方案？A.在本圈子范圍內(nèi)常規(guī)的解決方案；B.本圈子范圍之內(nèi)，創(chuàng)新的解決方案；C.本圈子之外常規(guī)的解決方案D.本圈子之外創(chuàng)新的解決方案E.所有領(lǐng)域均沒有的解決方案，需要原創(chuàng)的方法。2024/6/535注意事項：在企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實中，很少碰到第5類問題。先在本圈子內(nèi)找方法，找不到時才尋找圈外的解決方法，因為分解后難度大大降低了。避免大炮打蚊子。不要去想辦法，盡量避免自己想方法，而是去尋找方法。在圈內(nèi)尋找方法，除自己尋找外，還可問圈內(nèi)專家。在圈外找方法，咨詢那一圈內(nèi)的向?qū)А＜摇?024/6/536自己想方法&尋找方法經(jīng)營企業(yè)就是一場開卷考試?？梢詭?、電腦進考場，甚至可以咨詢老師。不要把經(jīng)營企業(yè)變成閉卷考試。即便是我們自己想方法，也不過是在自己曾經(jīng)的經(jīng)驗和經(jīng)歷中尋找方法。結(jié)論：成功的人找方法，只有天才和蠢才才會想方法。你用或者不用，方法就在那里，不生不滅……2024/6/537他山之石，可以攻玉。他山之石，可以攻玉。意為別的山上的石頭，能夠用來琢磨玉器。原比喻別國的賢才可為本國效力。后比喻能幫助自己改正缺點的人或意見?！Z出《詩經(jīng)·小雅·鶴鳴》2024/6/538他山之石，可以攻玉

【第一種含義】可以解決我們的問題和瓶頸。在過度競爭，充分創(chuàng)新的行業(yè)中尋找解決方案。難點分解后在其他類似行業(yè)中去尋找解決方案。2024/6/539產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析難點分解A.材料A1A2A3A4A5B.款式B1B2B3B4B5C.底背C1C2C3C4C5D.顏色D1D2D3D4D5

12345每個難點的解決方案

最終方案：A1+B2+C3+D4+……2024/6/540產(chǎn)品工藝流程工藝流程相關(guān)行業(yè)（他山之石）切片石油化工天然纖維動物纖維合成纖維紡絲地毯紡織紡絲工業(yè)紡絲家紡紡絲處理地毯紡織紡絲工業(yè)紡絲家紡編織款式各種編織工藝編織顏色染色色紡提花底背材料紡織鞋材箱包材料其他行業(yè)高分子材料復(fù)合底背服裝鞋材農(nóng)業(yè)化工2024/6/541他山之石，可以攻玉

第二種含義他山之石可以設(shè)置瓶頸：隔行如隔山，短時間內(nèi)難以模仿關(guān)鍵資源控制：在新的領(lǐng)域容易談成合作保護，控制關(guān)鍵資源設(shè)置技術(shù)瓶頸：很多個不同行業(yè)闖關(guān)不易設(shè)置專利瓶頸：在不同行業(yè)的運用和改善可申請專利100人20人4人1人0人2024/6/542明朝：紫禁城防御明朝（1368－1644年）是中國歷史上最后一個由漢族建立的大一統(tǒng)封建王朝。歷經(jīng)十二世、十六位皇帝，國祚276年。是中國繼周朝、漢朝和唐朝之后的繁盛黃金時代。著名關(guān)防要塞：山海關(guān)、寧武關(guān)、偏關(guān)、娘子關(guān)、紫荊關(guān)、居庸關(guān)、倒馬關(guān)、雁門關(guān)、虎牢關(guān)陽關(guān)、玉門關(guān)、嘉峪關(guān)、潼關(guān)、函谷關(guān)、劍門關(guān)……2024/6/543三、項目管理管理的精髓和本質(zhì)：通過別人拿到好的結(jié)果。尤其是水平一般的人也能拿到好的結(jié)果。2024/6/544項目管理分解示意圖流程環(huán)節(jié)可執(zhí)行任務(wù)12024/6/545項目管理表2024/6/546可執(zhí)行任務(wù)表2024/6/547概括論述本套體系結(jié)果導(dǎo)向?qū)С鲇袃r值的目標和相應(yīng)的瓶頸，（瓶頸包括有價值的目標前面的瓶頸、為競爭對手所設(shè)置的瓶頸和解決前兩類瓶頸過程中需突破的瓶頸。）坐標法找出突破瓶頸的解決方案項目管理督導(dǎo)可執(zhí)行方案的落實。2024/6/548舉例2024/6/549例1.設(shè)備創(chuàng)新有價值的需求和瓶頸分析：需求瓶頸造價低造價高多功能功能單一打樣方便打樣不方便可小批量生產(chǎn)難以小批量生產(chǎn)2024/6/550成功創(chuàng)新的解決方案緯編簇絨設(shè)備用坐標法從不同行業(yè)幾十種設(shè)備中篩選出來；同時在各環(huán)節(jié)為競爭對手設(shè)置瓶頸。幾年以來有超200家引進相同的設(shè)備（其中產(chǎn)值過億的超過10家），無一量產(chǎn)成功。成功實現(xiàn)了：設(shè)備造價降低到10%以內(nèi)基布成本降低為20%—30%（中高檔地毯基布）設(shè)備可兼容地毯紗線、紡織紗線、工業(yè)用紗線（可兼容粗、細、軟、硬，甚至強力極差的紗線）打樣不僅方便，而且成本很低，一筒紗即可打樣。（地毯專業(yè)設(shè)備至少需幾百筒紗才可打樣）功能多樣化：每臺設(shè)備都具有多功能，而且不僅有大部分地毯設(shè)備的功能，還有很多地毯專業(yè)設(shè)備不具備的功能。配件自主研發(fā)2024/6/551例2.地毯底背創(chuàng)新：魔術(shù)爪需求瓶頸永不走位，安全防滑難以實現(xiàn)徹底防滑、永不走位要滿足大部分市場需求，需要超強功能的高檔產(chǎn)品，低檔價位成本難以做到中低端價位既防滑，又不損傷汽車主地毯有防滑性能的地毯底背容易磨損汽車主地毯環(huán)保（VOC排放為零）市場上防滑底背一般難以實現(xiàn)環(huán)保需求有專利，避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛難以突破專利瓶頸2024/6/552解決方案用坐標法從不同行業(yè)防滑領(lǐng)域找出解決方案。從魔術(shù)貼優(yōu)化改善成功開發(fā)出魔術(shù)爪。實現(xiàn)了:汽車地毯防滑領(lǐng)域永不走位、安全防滑。絕對環(huán)保，不含任何有毒有害氣體和重金屬。對汽車主地毯不會造成磨損，遠遠優(yōu)于魔術(shù)貼（魔術(shù)貼容易對汽車主地毯造成磨損）超強功能、高檔（可輕易打上品牌Logo，便于品牌宣傳推廣）低價：低檔產(chǎn)品價格在汽車腳墊領(lǐng)域為客戶（行業(yè)龍頭企業(yè)）每月量產(chǎn)20萬㎡。全面替換可達50萬㎡/月。在家用地毯領(lǐng)域，正在為國際知名大賣場選用。量產(chǎn)可達500萬㎡/年。在其他大量使用魔術(shù)貼的領(lǐng)域，具有魔術(shù)貼無可比擬的競爭優(yōu)勢，市場前景不可限量。已成功申請國內(nèi)專利，正在申請全球?qū)＠?024/6/553例3.超彈絲項目需求（汽車腳墊領(lǐng)域）瓶頸既有皮革和塑料的優(yōu)點，容易打理，又有地毯的特點：高檔、柔軟、吸附灰塵皮革和塑料低檔地毯不易清潔超強抗污功能的地毯地毯抗污功能差需要速干、抗菌、防臭的地毯地毯吸水性強，不易干，易生菌，發(fā)臭需要高檔、環(huán)保而又具有皮革、塑料功能的地毯皮革和塑料環(huán)保性差、檔次低需要超強彈性、柔軟的高檔地毯塑料地毯檔次低，手感硬，彈性差2024/6/554解決方案用坐標法從原材料切片、紡絲、曲絲、編織地毯、底背、成本、貼合等工藝環(huán)節(jié)。從其他相關(guān)行業(yè)尋找解決方案，成功開發(fā)出超彈絲地毯。實現(xiàn)了：地毯具有超彈性能，故起名超彈絲。天然超強抗污（倒上墨水、醬油、飲料、紅酒、等污漬，用清水一沖便干干凈凈，不留痕跡）速干：浸水后一甩即干，抗菌、防臭。（纖維不吸水）柔軟高檔環(huán)保（比尼龍66地毯高檔）地毯面料售價僅相當于尼龍66紗線的70%。已和汽車地毯客戶簽署獨家保護協(xié)議并量產(chǎn)，預(yù)計2014年銷量可達1億人民幣。在2013地毯展會上來自國外的多個大客戶表達了在商用地毯領(lǐng)域強烈的合作愿望，公司準備優(yōu)選大客戶合作，預(yù)計2014年量產(chǎn)。銷量將超過1億元人民幣。2024/6/555相關(guān)表格工具一、結(jié)果導(dǎo)向表1：需求和瓶頸分析表二、坐標法表2：坐標圖三、產(chǎn)品分析表3：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解表表4：工藝流程分解表四、項目管理表5：項目管理表表6：可執(zhí)行任務(wù)表2024/6/556表1：需求和瓶頸分析表2024/6/557表2：坐標法難點分解A.A1A2A3A4A5B.B1B2B3B4B5C.C1C2C3C4C5D.D1D2D3D4D5

12345每個難點的解決方案

最終方案：A1+B2+C3+D4+……2024/6/558表3：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表難點分解A.材料A1A2A3