公司銷售目標(biāo)與計劃制度

公司銷售目標(biāo)與計劃制度第一章總則第一條目的和依據(jù)本制度的目的是明確公司銷售目標(biāo)確實定、訂立銷售計劃的過程以及相關(guān)的管理要求，以提高銷售業(yè)績和實現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展。本制度依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和公司的管理制度訂立。第二條適用范圍本制度適用于全部公司銷售部門及相關(guān)銷售人員。銷售人員包含銷售經(jīng)理、銷售代表等。第三條基本原則銷售目標(biāo)的訂立需符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場需求，合理分解各銷售部門的目標(biāo)。銷售計劃的訂立應(yīng)綜合考慮市場情況、資源配置和風(fēng)險掌控等因素，確?？刹僮餍院湍繕?biāo)的實現(xiàn)性。銷售目標(biāo)和計劃的執(zhí)行應(yīng)建立有效的績效考核體系，激勵銷售人員的工作樂觀性和創(chuàng)造性。銷售目標(biāo)和計劃的執(zhí)行過程中，應(yīng)重視信息共享和協(xié)同合作，提高工作效率和團(tuán)隊合作本領(lǐng)。第二章銷售目標(biāo)確實定第四條目標(biāo)訂立的原則目標(biāo)訂立應(yīng)遵從SMART原則，即具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可實現(xiàn)（Achievable）、相關(guān)（Relevant）和時間性（Time—bound）。目標(biāo)訂立應(yīng)綜合考慮市場需求、公司產(chǎn)能和競爭對手等因素，量化目標(biāo)達(dá)成的指標(biāo)。目標(biāo)訂立應(yīng)依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售部門的責(zé)任分工，確保上下級目標(biāo)的銜接和協(xié)調(diào)。第五條目標(biāo)訂立的流程公司銷售部門依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場需求，訂立年度銷售目標(biāo)。銷售經(jīng)理依據(jù)年度銷售目標(biāo)訂立銷售計劃，并提交給上級審核。經(jīng)上級審核通過后，銷售計劃下實現(xiàn)各銷售團(tuán)隊。各銷售團(tuán)隊依據(jù)銷售計劃，訂立個人及團(tuán)隊銷售目標(biāo)，并報銷售經(jīng)理審核確認(rèn)。銷售經(jīng)理核準(zhǔn)后，將銷售目標(biāo)正式下達(dá)給銷售人員。第六條目標(biāo)考核與調(diào)整各銷售人員的目標(biāo)考核周期為月度。目標(biāo)考核重要包含銷售額、銷售利潤、銷售市場份額等指標(biāo)的完成情況。銷售經(jīng)理對銷售人員的目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行績效評估，并據(jù)此進(jìn)行獎懲。在實際銷售過程中，假如顯現(xiàn)市場或公司產(chǎn)能等情況有較大變動，需及時調(diào)整銷售目標(biāo)和計劃。第三章銷售計劃的訂立第七條計劃訂立的內(nèi)容銷售計劃應(yīng)包含以下內(nèi)容：1.銷售目標(biāo)：明確銷售額、銷售利潤、銷售市場份額等具體目標(biāo)。2.市場分析：分析市場規(guī)模、市場趨勢、競爭對手等因素，為銷售決策供應(yīng)參考依據(jù)。3.銷售策略：訂立銷售渠道、推廣策略、產(chǎn)品定價等具體方案。4.資源配置：確定人力、物力、財力等資源的配備和使用計劃。5.風(fēng)險掌控：分析銷售風(fēng)險及應(yīng)對措施，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。第八條計劃訂立的流程銷售經(jīng)理組織銷售團(tuán)隊，收集市場信息，開展市場研究。銷售團(tuán)隊分析市場情況，訂立銷售策略和計劃。銷售經(jīng)理對銷售計劃進(jìn)行審核，與各相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。銷售計劃經(jīng)審核通過后，由銷售經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)并上報公司高層審核。公司高層審核通過后，銷售計劃正式下達(dá)，執(zhí)行實施。第九條計劃執(zhí)行與監(jiān)控銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)對銷售計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。銷售人員應(yīng)依照銷售計劃的要求，開展銷售工作，并及時上報銷售數(shù)據(jù)。銷售經(jīng)理依據(jù)銷售數(shù)據(jù)，對銷售計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評估和調(diào)整。銷售人員應(yīng)定期參加銷售工作會議，共享經(jīng)驗和協(xié)商解決問題，提高銷售業(yè)績。第四章監(jiān)督與獎懲第十條監(jiān)督和考核公司內(nèi)設(shè)銷售監(jiān)督部門，負(fù)責(zé)對銷售目標(biāo)和計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和評估。銷售經(jīng)理定期與銷售人員進(jìn)行工作匯報和績效評估。銷售人員應(yīng)樂觀搭配公司進(jìn)行銷售業(yè)績和工作情況的考核，供應(yīng)真實的銷售數(shù)據(jù)和信息。第十一條嘉獎與懲罰公司設(shè)立銷售業(yè)績嘉獎制度，對完成銷售目標(biāo)者予以嘉獎。銷售人員的嘉獎重要以薪資提成、績效獎金等形式予以。銷售人員未完成銷售目標(biāo)或發(fā)生違規(guī)行為的，將受到相應(yīng)的懲罰，包含警告、罰款、降級等。第十二條激勵機(jī)制公司建立激勵機(jī)制，鼓舞銷售人員提高銷售業(yè)績和個人本領(lǐng)。激勵機(jī)制重要包含培訓(xùn)機(jī)會、晉升機(jī)會、福利待遇等，依據(jù)銷售業(yè)績和個人貢獻(xiàn)進(jìn)行評估。第五章附則第十三條保密與解釋權(quán)全