風(fēng)機(jī)發(fā)電公司商業(yè)計(jì)劃書的編制樣本

上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份商業(yè)計(jì)劃書11月目錄第一章，投資亮點(diǎn)第二章，企業(yè)介紹1企業(yè)戰(zhàn)略2企業(yè)股東情況：3企業(yè)組織機(jī)構(gòu)4企業(yè)團(tuán)體介紹第三章，企業(yè)管理1企業(yè)文化2關(guān)鍵管理機(jī)制第四章：產(chǎn)品和技術(shù)1產(chǎn)品介紹： 21.5兆瓦直驅(qū)永磁變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組技術(shù)介紹第五章：產(chǎn)品制造第六章：行業(yè)和市場(chǎng)第七章：競(jìng)爭(zhēng)分析第八章：營銷策略1市場(chǎng)運(yùn)作模式：2營銷組織體系：3營銷策略：4營銷目標(biāo)第九章：未來三年財(cái)務(wù)估計(jì)第十章：募集資金使用計(jì)劃第十一章：風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析第一章：【投資亮點(diǎn)】●優(yōu)異大功率風(fēng)機(jī)技術(shù)達(dá)成世界一流水平、中國最高水平1.5兆瓦直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組技術(shù)，發(fā)電效率高、運(yùn)行穩(wěn)定、維護(hù)成本低。完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，確保競(jìng)爭(zhēng)力,填補(bǔ)了中國空白。規(guī)?；懂a(chǎn)后，產(chǎn)品將暢銷中國外?！翊罅^(qū)市政府支持大型風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)完全符合國家產(chǎn)業(yè)政策，上海市多個(gè)地市爭(zhēng)相要求項(xiàng)目落戶，紛紛比拼支持力度。其它省市各級(jí)政府全力幫助加緊項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，這為企業(yè)發(fā)展提供了良好外部環(huán)境?！駨?qiáng)大國際化研發(fā)團(tuán)體擁有中國外風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)和制造技術(shù)頂尖級(jí)教授研發(fā)團(tuán)體，將連續(xù)不停地研發(fā)出更新愈加好大型風(fēng)機(jī)?，F(xiàn)在已經(jīng)制訂好第二代和第三代技術(shù)更新方案。到時(shí)將成為世界最優(yōu)異風(fēng)機(jī)技術(shù)?！褡詈玫惋L(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)機(jī)未來十年中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)全部將保持高速增加，對(duì)于優(yōu)異風(fēng)電企業(yè)是一個(gè)絕好發(fā)展時(shí)機(jī)。外國技術(shù)封鎖，反而有利于擁有自主優(yōu)異技術(shù)上海市萬德企業(yè)愈加好地施展功夫。所以現(xiàn)在是投資萬德企業(yè)最好時(shí)機(jī)?！耧枬M中國外意向訂單樣機(jī)還未做好就已經(jīng)有多家風(fēng)場(chǎng)要求無償提供測(cè)試場(chǎng)地，產(chǎn)品還沒出來就已經(jīng)有包含香港在內(nèi)多家企業(yè)要求簽署意向訂單。第二章：企業(yè)介紹企業(yè)名稱：上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份成立時(shí)間：企業(yè)宗旨：利用綠色能源，營造美好家園。注冊(cè)資本：4600萬元人民幣。注冊(cè)地點(diǎn)：上海市虹口區(qū)。企業(yè)網(wǎng)站：主營業(yè)務(wù)：專業(yè)從事風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)及部件研究、開發(fā)、制造、銷售及技術(shù)服務(wù)上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份是經(jīng)上海市政府同意成立，是上海市人民政府和虹口區(qū)人民政府關(guān)鍵扶持以風(fēng)力發(fā)電為主業(yè)高新企業(yè)。企業(yè)專業(yè)從事風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)及部件研究、開發(fā)、制造、銷售及技術(shù)服務(wù)。企業(yè)含有多個(gè)自主創(chuàng)新項(xiàng)目，是現(xiàn)在中國唯一一家擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)、制造技術(shù)企業(yè)，也是全國唯一一家可提供全系列直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組企業(yè)。一，企業(yè)戰(zhàn)略1.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略1.1.企業(yè)經(jīng)營理念（1）以人為本，以高技術(shù)人才支持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，滿足競(jìng)爭(zhēng)需要；（2）發(fā)揚(yáng)"萬德精神"--負(fù)責(zé)、團(tuán)體、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新；（3）優(yōu)異發(fā)展戰(zhàn)略，正確操作思緒，到位操作方法；（4）連續(xù)擴(kuò)充生產(chǎn)能力；（5）新產(chǎn)品研發(fā)；（6）勇?lián)?zé)任、相互尊重我們職員、用戶、合作伙伴；1.2企業(yè)目標(biāo)定位第一：在兆瓦級(jí)稀土永磁直驅(qū)式大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研發(fā)和生產(chǎn)上，其技術(shù)水平要達(dá)成中國領(lǐng)先，國際優(yōu)異技術(shù)水平。由我企業(yè)負(fù)擔(dān)由上海市科委立項(xiàng)《1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制》已經(jīng)過驗(yàn)收。在以后3～5年中，其生產(chǎn)能力要實(shí)現(xiàn)在中國同類產(chǎn)品中占居前3位，爭(zhēng)取達(dá)成首位。第二：在中小功率風(fēng)力發(fā)電獨(dú)立運(yùn)行系統(tǒng)和并網(wǎng)系統(tǒng)研發(fā)中，要達(dá)成國際領(lǐng)先技術(shù)水平，在世界同類產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、銷售上居優(yōu)異水平?，F(xiàn)在中國最大功率（50kw×2）離網(wǎng)型永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)已在上海市寶山區(qū)江楊市場(chǎng)投入使用。多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)也已在上海市江灣運(yùn)行了3年多。在以后2～3年中，其生產(chǎn)能力要實(shí)現(xiàn)在中國同類產(chǎn)品中占居首位。第三：中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型獨(dú)立運(yùn)行風(fēng)力發(fā)電提水系統(tǒng)要在世界上獨(dú)樹一幟，成為龍頭老大，占居國際市場(chǎng)。1.3企業(yè)中期發(fā)展目標(biāo)：（-）本企業(yè)以自主創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展動(dòng)力，正在努力打造中國直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)研發(fā)和制造中心。直驅(qū)式永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻方法中無齒輪箱型風(fēng)力發(fā)電形式，是現(xiàn)代并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最優(yōu)異技術(shù)，代表了以后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。其中又以稀土永磁機(jī)為永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)中最優(yōu)異品種。中國稀土永磁儲(chǔ)量占居世界總儲(chǔ)量90％，所以研究和開發(fā)高品質(zhì)稀土永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)是風(fēng)力發(fā)電技術(shù)"頂峰"。上海市人才濟(jì)濟(jì)，資金雄厚，風(fēng)能資源也很豐富，很適合建設(shè)高水平，含有自主創(chuàng)新能力國家級(jí)風(fēng)電技術(shù)研發(fā)和試驗(yàn)中心，達(dá)成中國領(lǐng)先，國際優(yōu)異技術(shù)水平?！陂g，我企業(yè)估計(jì)投資5.05億元。累計(jì)年銷售收入達(dá)成46.6億元,上繳稅7.09億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9.8億元。1.4戰(zhàn)略目標(biāo)：（1）以自主創(chuàng)新方法研制1-1.5兆瓦系列直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，達(dá)成中國首創(chuàng)，國際優(yōu)異技術(shù)水平。（2）兆瓦級(jí)系列大型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組年產(chǎn)量要達(dá)成200-300臺(tái)生產(chǎn)規(guī)模。（3）年產(chǎn)300kW以下離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)及分布式電源5000臺(tái)；年產(chǎn)中小型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)用控制器5000臺(tái)；（4）年產(chǎn)《中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)》100套。（5）估計(jì)年出口創(chuàng)匯1000-萬美元。（6）建設(shè)國家級(jí)稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研發(fā)及試驗(yàn)中心（7）申請(qǐng)專利30-50項(xiàng)；（8）獲國家和上海市科技專題項(xiàng)目5-8項(xiàng)。二、企業(yè)股東情況：序號(hào)提議人名稱出資金額（萬元）認(rèn)購股份數(shù)（萬股）占股本總數(shù)額%出資方式1呂先明25%現(xiàn)金2賈大江15%現(xiàn)金3李勇15%4徐國榮25%5呂海帆25%現(xiàn)金合計(jì)46004600100／董事會(huì)：職務(wù)姓名教育背景職稱工作業(yè)績(jī)專業(yè)學(xué)歷董事長(zhǎng)呂先明電機(jī)大學(xué)工程師自主創(chuàng)辦過二個(gè)民營企業(yè)，從事電機(jī)及變壓器研制和營銷，年利潤(rùn)超百萬美元。總裁李勇經(jīng)濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)師中共黨員，長(zhǎng)久在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位上工作，熟識(shí)企業(yè)經(jīng)營管理，善于掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脈搏，勇于創(chuàng)新精神。總工程師賈大江機(jī)械大學(xué)高級(jí)工程師自主研發(fā)300W—50kW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組共20多個(gè)型號(hào)?，F(xiàn)正研發(fā)1MW永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)。董事徐國榮管理大學(xué)溫州協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)副總，董事呂海帆MBA大學(xué)多年銷售經(jīng)驗(yàn)三、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)：(含轉(zhuǎn)投資企業(yè))上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份溫嶺萬德華富控股新能源51%內(nèi)蒙古木質(zhì)葉片廠溫嶺萬德華富控股新能源51%內(nèi)蒙古木質(zhì)葉片廠100%湖南江華風(fēng)電產(chǎn)業(yè)基地100%金堰風(fēng)力發(fā)電設(shè)備100%四、企業(yè)團(tuán)體介紹（一）管理團(tuán)體呂先明：董事長(zhǎng)。優(yōu)異中青年企業(yè)家，上海市虹口區(qū)政協(xié)委員，上海工業(yè)大學(xué)電機(jī)系畢業(yè)，工商管理碩士、高級(jí)工程師。1969年1月生，上海工業(yè)大學(xué)電機(jī)專業(yè)畢業(yè)，后就讀于工商管理學(xué)院，碩士學(xué)歷。畢業(yè)后一直從事電機(jī)、低壓電器制造和營銷工作，其經(jīng)營產(chǎn)品在東北電網(wǎng)大量使用。

1989-1993年，創(chuàng)辦浙江省仙居縣斯達(dá)工藝廠，任廠長(zhǎng)。

1993-1999年，創(chuàng)辦浙江省臺(tái)州市實(shí)達(dá)工藝，任董事長(zhǎng)。自行生產(chǎn)出口輕工、機(jī)電、日用百貨等，出口歐美等二十多個(gè)國家和地域。1999-，參與吉林省電力下屬企業(yè)改制，成立中德合資吉電奧特自動(dòng)化，任總經(jīng)理。參與東北三省兩大電網(wǎng)改造工程。

和其它股東創(chuàng)建了上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份并擔(dān)任總裁，5月起出任企業(yè)董事長(zhǎng)。李勇：董事、總裁優(yōu)異企業(yè)家，中共黨員，浙江省委黨校畢業(yè)，大學(xué)學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。1962年7月生，浙江省委黨校畢業(yè)，大學(xué)學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師。

1998-，上海宇陽實(shí)業(yè)總經(jīng)理；

-，上海浪潮實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)；

-至今，擔(dān)任上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份董事；

5月起擔(dān)任上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份總裁。徐國榮：董事。溫州協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。MBA。在溫州，臺(tái)州地域有多處投資，多年以來從事房產(chǎn)地行業(yè)，并有多年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)。呂海帆：副總經(jīng)理。從事銷售工作多年，富銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。（二）研發(fā)團(tuán)體賈大江：總工程師進(jìn)入上海萬德股份，任總工程師，教授級(jí)高工。1978年內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)機(jī)械制造專業(yè)畢業(yè)?，F(xiàn)任中國風(fēng)力發(fā)電標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)委員，國家太陽能學(xué)會(huì)理事，上海交通大學(xué)客座教授。原水力部牧區(qū)水力科學(xué)研究所風(fēng)力發(fā)電研究室主任。自1978年起至今一直專業(yè)從事離網(wǎng)型中、小功率風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)研究、開發(fā)和推廣應(yīng)用工作。作為主設(shè)計(jì)師成功研制完成了功率為300W、500W、1kW、2kW（立軸式）、20kW和50kW等20多個(gè)規(guī)格型號(hào)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，并在全國各地地投入使用，取得了用戶一致好評(píng)，達(dá)成中國領(lǐng)先，國際優(yōu)異水平。關(guān)鍵結(jié)果：（a）.立軸式2kW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組和FD2.5-0.3/7型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組曾榮獲水利電力部科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)和內(nèi)蒙古自治區(qū)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。（b）—負(fù)擔(dān)了國家科技部《中國西部新能源行動(dòng)》計(jì)劃項(xiàng)目《風(fēng)力發(fā)電直接提水型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電綜合應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目》，5月項(xiàng)目達(dá)標(biāo)并經(jīng)過國家科技部驗(yàn)收。（c）10月?lián)瘟松虾Ｊ锌莆鍧嵞茉春凸?jié)能科技專題項(xiàng)目課題主設(shè)計(jì)師，課題編號(hào):05dz12024；課題名稱：《大型永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)研制》。研制成功1.25MW變速恒頻直驅(qū)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組用稀土永磁發(fā)電機(jī)，含有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，中國首創(chuàng)。項(xiàng)目已驗(yàn)收。（d）擔(dān)任了上海市科委節(jié)能和清潔能源技術(shù)研究項(xiàng)目課題主設(shè)計(jì)師，課題編號(hào):07dz12023；課題名稱：1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制。（e）.國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T19115.1—《離網(wǎng)型戶用風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)第1部分技術(shù)條件》；和國家標(biāo)準(zhǔn)GB19115.2—《離網(wǎng)型戶用風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)第2部分試驗(yàn)方法》由我企業(yè)總工賈大江先生和總裁助理武樹森先生主筆編寫。武樹森：總裁助理進(jìn)入上海萬德股份，任企業(yè)總裁助理，教授級(jí)高工。負(fù)責(zé)企業(yè)技術(shù)項(xiàng)現(xiàn)在期計(jì)劃和可行性研究，專利開發(fā)申報(bào)，企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編寫等。1969年畢業(yè)于北京航空學(xué)院（北京航空航天大學(xué)）發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)專業(yè)。內(nèi)蒙古太陽能協(xié)會(huì)”理事。一直在企業(yè)從事產(chǎn)品開發(fā)和管理工作。期間擔(dān)任過呼和浩特市電子儀器二廠技術(shù)部主任、技術(shù)副廠長(zhǎng)和廠長(zhǎng)兼書記職務(wù)。在此期間主持研制和生產(chǎn)中、小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組用控制器、逆變器。在1992年曾組建中外合資企業(yè)《內(nèi)蒙古和興軟磁盤》，擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，總投資240萬美元。因?yàn)槌錾M織和策劃工作，使中外合資項(xiàng)目順利建成，并按期達(dá)產(chǎn)。在—隨賈大江共同負(fù)擔(dān)了國家科技部《中國西部新能源行動(dòng)》計(jì)劃項(xiàng)目《風(fēng)力發(fā)電直接提水型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電綜合應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目》，項(xiàng)目達(dá)標(biāo)并經(jīng)過科技部驗(yàn)收。－編寫了上海市科委能和清潔能源技術(shù)研究項(xiàng)目《大型永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)研制》，《1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制》，國家科技部計(jì)劃項(xiàng)目《風(fēng)力發(fā)電直接提水型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電綜合應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目》可行性研究匯報(bào)，均獲高分。并成功立項(xiàng)。主筆編寫了中國離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),GB/T19115.1—和國家標(biāo)準(zhǔn)GB19115.2—,在風(fēng)電行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。主筆編寫了風(fēng)力發(fā)電行業(yè)《離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組偏航系統(tǒng)》行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)JB/10402.1和JB/T10402.2主筆編寫了上海市為世博會(huì)綠色照明系統(tǒng)制訂上海市地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)《太陽能、風(fēng)能設(shè)備和半導(dǎo)體照明設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》中風(fēng)力發(fā)電機(jī)組技術(shù)要求和試驗(yàn)方法。完成了33項(xiàng)專利，其中四項(xiàng)發(fā)明專利申請(qǐng)書編寫工作。第三章：企業(yè)管理一、企業(yè)文化1．經(jīng)營宗旨：獻(xiàn)人類清潔能源，還地球碧水藍(lán)天。2．經(jīng)營目標(biāo)：成為世界最大風(fēng)電設(shè)備制造商之一。3．經(jīng)營理念：整合各方資源，技術(shù)一直領(lǐng)先。4．關(guān)鍵價(jià)值觀：為股東發(fā)明最大價(jià)值。5．經(jīng)營方針：集中力量，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，快速突破。二、關(guān)鍵管理機(jī)制（一）人才激勵(lì)機(jī)制秉持人性化管理理念，實(shí)施“事業(yè)留人、情感留人、利益留人”機(jī)制，給全部職員提供了寬廣事業(yè)發(fā)展空間，在工作環(huán)境、技術(shù)手段和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等方面盡可能滿足職員需要；同時(shí)為提升職員經(jīng)濟(jì)收入和物質(zhì)文化生活水平，對(duì)業(yè)務(wù)骨干、高新技術(shù)人才和管理精英等分別采取高薪、安排住房和提供期權(quán)等方法；企業(yè)含有完善人才培訓(xùn)和激勵(lì)約束機(jī)制，依據(jù)個(gè)人貢獻(xiàn)、才智和敬業(yè)精神給予晉升、期權(quán)、現(xiàn)金、榮譽(yù)和其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（二）財(cái)務(wù)控制機(jī)制企業(yè)實(shí)施財(cái)務(wù)總監(jiān)制，由財(cái)務(wù)總監(jiān)全方面控制企業(yè)財(cái)務(wù)工作，按上市企業(yè)要求規(guī)范企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。（三）營銷管理機(jī)制企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)改變情況制訂靈活營銷策略及對(duì)應(yīng)銷售激勵(lì)機(jī)制。并建立了完善“實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)保障體系”。（四）生產(chǎn)保障機(jī)制企業(yè)正在進(jìn)行ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由管理中心協(xié)調(diào)生產(chǎn)、銷售和行政等各部門運(yùn)行，并制訂部門規(guī)范、職責(zé)和績(jī)效考評(píng)等制度，確保各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)正常運(yùn)行（五）研發(fā)機(jī)制第四章：產(chǎn)品和技術(shù)。一．產(chǎn)品介紹： 1,企業(yè)風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品概述：我企業(yè)是中國唯一一家既從事獨(dú)立運(yùn)行離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)，又在大功率并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組方面有所建樹企業(yè)。本企業(yè)產(chǎn)品有四大類：a)1－1.5MW大功率并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組；b)10－300KW中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)（分布式電源）；c)300W－50KW獨(dú)立運(yùn)行中、小功率風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)；d)2—300KW獨(dú)立運(yùn)行中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)。我企業(yè)堅(jiān)持“以人為本”和“自主創(chuàng)新”兩大標(biāo)準(zhǔn)，形成了企業(yè)產(chǎn)品四大特點(diǎn)：特點(diǎn)一：全部產(chǎn)品關(guān)鍵部分含有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，確保競(jìng)爭(zhēng)力。我企業(yè)中小功率系列產(chǎn)品全部零件、部件包含：風(fēng)輪（葉片＋葉輪盤）＋永磁發(fā)電機(jī)＋徊轉(zhuǎn)體＋尾舵＋塔架＋控制器……等，則完全是自主研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品含有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，確保了競(jìng)爭(zhēng)力。我企業(yè)已申請(qǐng)或獲授權(quán)工15項(xiàng)專利，其中四項(xiàng)發(fā)明專利。(1).中小功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組中國領(lǐng)先，國際優(yōu)異。

本企業(yè)含有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)中、小功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品自300W—50kW，共30多個(gè)型號(hào)。

因?yàn)橹袊切★L(fēng)機(jī)第一大國，即使存在外觀不精美等方面不足，但不管品種、數(shù)量、質(zhì)量均為世界第一。而尤以賈工設(shè)計(jì)300W風(fēng)力發(fā)電機(jī)組為原型300—500W風(fēng)機(jī)是其中銷量最大、性能最好。

(2).《中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)》是風(fēng)能應(yīng)用新創(chuàng)舉。是國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目。

中功率風(fēng)力發(fā)電提水是我企業(yè)發(fā)明專利項(xiàng)目。我企業(yè)是全國唯一一家可提供10KW-300KW中功率風(fēng)力發(fā)電提水和發(fā)電產(chǎn)品企業(yè)，達(dá)成國際領(lǐng)先水平。系統(tǒng)提水時(shí)不需配蓄電池，效率高、可靠性高。系統(tǒng)總效率在25%以上，比一般機(jī)械風(fēng)力提水機(jī)高出1倍左右，價(jià)格僅為同功率光伏水泵1/4—1/2左右。是現(xiàn)在風(fēng)力、光伏提水系統(tǒng)中性能價(jià)格比最高產(chǎn)品。是風(fēng)能應(yīng)用新創(chuàng)舉。企業(yè)專利匯總表專利類序號(hào)專利名稱專利狀態(tài)發(fā)明專利1多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)公告審查2多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)審查合格3多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)已受理4小功率電磁減速限壓型風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)審查合格實(shí)用新型5用于風(fēng)力發(fā)電機(jī)上釹鐵硼永磁電機(jī)轉(zhuǎn)子已獲授權(quán)6中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)已獲授權(quán)7一個(gè)新型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)已獲授權(quán)8一個(gè)用于大功率永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)鐵芯沖片已受理9一個(gè)用于永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)鐵芯沖片已受理10一個(gè)風(fēng)光互補(bǔ)并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)已受理11一個(gè)大功率風(fēng)力發(fā)電稀土永磁發(fā)電機(jī)已受理12電磁減速限壓型600W風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)已受理外觀設(shè)計(jì)13風(fēng)力發(fā)電機(jī)鐵芯沖片（1MW）已受理14風(fēng)力發(fā)電機(jī)鐵芯沖片（50KW）已受理15風(fēng)力發(fā)電機(jī)組(1.25MW大功率永磁直驅(qū)式)已受理特點(diǎn)二：產(chǎn)品涵蓋大、中、小功率，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組功率全部系列大中小功率全系列，并網(wǎng)、離網(wǎng)和分布式電源全類型。產(chǎn)品涵蓋大、中、小功率，風(fēng)力發(fā)電機(jī)組功率全部系列；同時(shí)產(chǎn)品涵蓋并網(wǎng)、離網(wǎng)和分布式電源三大類。全國只此一家。特點(diǎn)三：產(chǎn)品研發(fā)高起點(diǎn)、技術(shù)高水平。我企業(yè)1.25MW直驅(qū)式永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風(fēng)力發(fā)電形式，是第三代風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，是現(xiàn)代并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最優(yōu)異技術(shù)之，代表了以后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。特點(diǎn)四：產(chǎn)品機(jī)電一體化。我們技術(shù)隊(duì)伍緊跟國際技術(shù)發(fā)展步伐，不停將電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，最新電力電子技術(shù)融匯到風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品中，研發(fā)出《風(fēng)力發(fā)電提水系統(tǒng)》《多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)》《多風(fēng)機(jī)并網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)》等機(jī)電一體產(chǎn)品，這些產(chǎn)品發(fā)電機(jī)、葉片、控制器本企業(yè)均為生產(chǎn)。2,.本企業(yè)負(fù)擔(dān)重大項(xiàng)目介紹因?yàn)槲移髽I(yè)產(chǎn)品研發(fā)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，所以我企業(yè)三個(gè)研發(fā)項(xiàng)目和一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目在國家科技部和上海市科委立項(xiàng)，一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目在上海市環(huán)境保護(hù)局立項(xiàng)。其中由上海市科委立項(xiàng)《1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制》項(xiàng)目已于元月24日經(jīng)過驗(yàn)收。序號(hào)立項(xiàng)部門項(xiàng)目類型項(xiàng)目名稱項(xiàng)目編號(hào)備注1上海市科委清潔能源節(jié)能科技專題大型永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)研制05dz12024項(xiàng)目已驗(yàn)收2科技部國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)06c項(xiàng)目已實(shí)施3上海市高新技術(shù)結(jié)果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目中功率多風(fēng)機(jī)并聯(lián)型風(fēng)光互補(bǔ)提水系統(tǒng)項(xiàng)目已實(shí)施4上海市科委節(jié)能和清潔能源技術(shù)研究1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制07dz12023項(xiàng)目已實(shí)施5上海市環(huán)境保護(hù)局地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)太陽能、風(fēng)能設(shè)備和半導(dǎo)體照明設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)07標(biāo)題01項(xiàng)目已實(shí)施二、1.5兆瓦直驅(qū)永磁變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組技術(shù)介紹直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組屬變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)形式，是現(xiàn)代世界上并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最優(yōu)異技術(shù)之一，代表了以后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)趨勢(shì)。萬德風(fēng)能企業(yè)研制1.5兆瓦直驅(qū)永磁變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，突破了中國外很多技術(shù)難點(diǎn)，發(fā)電效率高、運(yùn)行穩(wěn)定、維護(hù)成本低。打破了國外技術(shù)封鎖，填補(bǔ)了中國空白。 （一）機(jī)型：三葉片、水平軸、上風(fēng)向、變槳距。（二）特征和參數(shù)：FD71－1500/12型稀土永磁風(fēng)力發(fā)電組關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)：風(fēng)輪旋轉(zhuǎn)方向：順時(shí)針旋轉(zhuǎn)（順風(fēng)向看）；風(fēng)輪直徑71m

葉片數(shù)3葉片

葉片材料復(fù)合材料

葉片重量2.95T

切入風(fēng)速3.5m/s

額定風(fēng)速12m/s

工作風(fēng)速范圍3m/s～25m/s

切出風(fēng)速25m/s

抗大風(fēng)能力大于60m/s（具體指標(biāo)待深入研究）

掃掠面積3957m2

風(fēng)能利用率≥0.45

調(diào)速方法變漿調(diào)整

塔架高度圓筒形70m

發(fā)電機(jī)基礎(chǔ)型式稀土永磁同時(shí)發(fā)電機(jī)

額定功率1500kW

最大功率1650KVA

額定轉(zhuǎn)速20r/min

工作轉(zhuǎn)速范圍12－20r/min

電機(jī)最高頻率18Hz電機(jī)輸出電壓線電壓600VAC-750VAC發(fā)電機(jī)效率≥0.98關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)符合國家標(biāo)準(zhǔn)（或IEC標(biāo)準(zhǔn)）要求。運(yùn)行環(huán)境溫度為－30℃至＋40℃；設(shè)計(jì)壽命20年；在額定風(fēng)速以下運(yùn)行時(shí)，整機(jī)最大風(fēng)能利用系數(shù)＞0.45；防雷設(shè)計(jì)符合IEC1024－I標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)輪、發(fā)電機(jī)、控制器、逆變器關(guān)鍵部件平均使用壽命為20年。我企業(yè)不僅能夠向用戶提供風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，還致力于風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)。本企業(yè)可為用戶設(shè)計(jì)和建設(shè)大型風(fēng)電場(chǎng)；建設(shè)300kW以內(nèi)風(fēng)力發(fā)電提水系統(tǒng)；建設(shè)農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)使用中、小功率并網(wǎng)或獨(dú)立運(yùn)行風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)；和戶用風(fēng)力、風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)。能夠?yàn)楫?dāng)?shù)仫L(fēng)電場(chǎng)建設(shè)提供技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面咨詢，可為用戶進(jìn)行風(fēng)電場(chǎng)設(shè)計(jì)、施工、培訓(xùn)人員等。實(shí)施“風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)交鑰匙工程”。第五章：產(chǎn)品制造生產(chǎn)工藝步驟：1生產(chǎn)體系—委托加工和自我加工相結(jié)合我們自己掌握關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵件加工和安裝服務(wù)。大部分零件、部件外協(xié)加工，可收到投資少，見效快、風(fēng)險(xiǎn)小效果。以最少投資獲取最大回報(bào)。2產(chǎn)品關(guān)鍵意義直驅(qū)式稀土永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風(fēng)力發(fā)電形式，是現(xiàn)代并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最優(yōu)異技術(shù)之，代表了以后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。發(fā)展直驅(qū)稀土永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)系統(tǒng)是中國乃至世界風(fēng)力發(fā)電設(shè)備更新?lián)Q代關(guān)鍵舉措，對(duì)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)有著關(guān)鍵意義。3技術(shù)路線系統(tǒng)工作原理可由下列框圖來示意。風(fēng)輪風(fēng)輪永磁低速同時(shí)發(fā)電機(jī)控制器逆變器電網(wǎng)簡(jiǎn)述：風(fēng)輪軸直接和額定轉(zhuǎn)速僅為30r/min稀土永磁同時(shí)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子同軸聯(lián)接，在13m/s額定風(fēng)速時(shí)就能夠達(dá)成額定功率，額定電壓690V三相交流電，經(jīng)控制器整流，再經(jīng)逆變器變流為和電網(wǎng)頻率、電壓、相位相同輸出電流并入電網(wǎng)。逆變系統(tǒng)對(duì)風(fēng)輪進(jìn)行脈寬調(diào)整式最大功率跟蹤。4創(chuàng)新點(diǎn)?風(fēng)能利用率高，風(fēng)輪變速范圍寬（15rpm～30rpm）；?無勵(lì)磁損失；?無碳刷和滑環(huán)，降低了維護(hù)量，提升了可靠性；?變槳系統(tǒng)采取無刷交流電機(jī)，電容作為后備電源，壽命長(zhǎng)，免維護(hù)；?變頻裝置采取經(jīng)過驗(yàn)證成熟技術(shù)，諧波分量低。?機(jī)艙結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)采取了人性化設(shè)計(jì)方案。第六章：行業(yè)和市場(chǎng)一、當(dāng)今全球風(fēng)電行業(yè)概況：世界市場(chǎng)關(guān)鍵被美國、德國、丹麥、西班牙、意大利等國家控制。稱霸風(fēng)電市場(chǎng)10家大企業(yè)有丹麥威斯塔斯（VESTAS）企業(yè)33%、西班牙GAMESAWINDGMBH企業(yè)17%、德國埃納康（ENERCON）企業(yè)15%、美國通用電氣（GEWINDENERGY）企業(yè)11%、德國西門子（SIEMENS）企業(yè)6%、印度蘇司蘭（SUZLION）企業(yè)4%、德國RE電力系統(tǒng)企業(yè)3%、德國諾德克斯（NORDEX）企業(yè)2%、諾坦格（NORDTANK）企業(yè)2%、西班牙ECOTECNIA企業(yè)2%等。這10家風(fēng)機(jī)制造廠占有95%世界市場(chǎng)，占有中國市場(chǎng)72%。(以上為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。)到底，世界風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量己突破5898萬KW同比增加23.9%。歐洲地域新增裝機(jī)容量為617萬KW，同比增加40%，占全球當(dāng)年市場(chǎng)55%，不過伴隨部分歐洲國家海上風(fēng)電項(xiàng)目標(biāo)發(fā)展，估計(jì)歐洲地域風(fēng)電裝機(jī)仍將保持快速增加勢(shì)頭.；美洲地域風(fēng)電裝機(jī)容量達(dá)690萬KW，占全球風(fēng)電總裝機(jī)11.7%。相比之下，亞洲市場(chǎng)增加勢(shì)頭更為強(qiáng)勁，亞洲新增裝機(jī)容量達(dá)成226萬KW，連續(xù)兩年翻倍，同時(shí)以印度和中國為代表亞洲成為公認(rèn)增加最快風(fēng)電市場(chǎng)現(xiàn)在全世界風(fēng)電工業(yè)規(guī)模約為120億美元，估計(jì)到可望達(dá)成1200億美元，同時(shí)全球風(fēng)電將達(dá)成總發(fā)電量12%。這意味著未來十幾年裝機(jī)容量復(fù)合增加率將達(dá)成17%。二．中國風(fēng)電行業(yè)概況：（一）中國風(fēng)電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況：1.中國風(fēng)電設(shè)備市場(chǎng)需求巨大依據(jù)國家發(fā)改委目標(biāo)：全國風(fēng)電裝機(jī)容量達(dá)成500萬千瓦；全國風(fēng)電裝機(jī)容量達(dá)成3000萬千瓦。而中國實(shí)際裝機(jī)容量已經(jīng)超出了目標(biāo)。風(fēng)電裝機(jī)估計(jì)受到政策、電價(jià)、設(shè)備商能力等很多原因影響，含有較大不確定性。從現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭來判定，中國風(fēng)電發(fā)展速度將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出發(fā)改委預(yù)期。教授估計(jì)：、、中國新增風(fēng)電裝機(jī)容量能夠分別達(dá)成400萬千瓦、500萬千瓦、600萬千瓦左右，到累計(jì)新增風(fēng)電裝機(jī)估計(jì)達(dá)成1600萬千瓦。這就給風(fēng)電設(shè)備廠家?guī)砹烁咚僭黾又袊袌?chǎng)機(jī)會(huì)。而以后，教授認(rèn)為中國風(fēng)電設(shè)備制造廠商國際競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大大增強(qiáng)，面臨是愈加寬廣全球市場(chǎng)，前景不可限量。2.行業(yè)集中度逐步提升 中國風(fēng)機(jī)制造業(yè)總體來說集中度較高。依據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，中國新增風(fēng)電裝機(jī)1337MW，由中國外12家風(fēng)機(jī)制造商提供；中國風(fēng)機(jī)市場(chǎng)前四家和前八家企業(yè)累計(jì)市場(chǎng)份額分別為85.41%和98.22%，高于全球風(fēng)機(jī)制造市場(chǎng)集中度。不過因?yàn)轱L(fēng)機(jī)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局遠(yuǎn)未穩(wěn)定，教授估計(jì)伴隨更多企業(yè)加入，風(fēng)機(jī)市場(chǎng)集中度會(huì)有所下降。但從更長(zhǎng)久看來，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和并購增加，中國風(fēng)機(jī)制造市場(chǎng)集中度又會(huì)深入提升。（二）風(fēng)電行業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇 現(xiàn)在，中國風(fēng)電行業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)。在風(fēng)能產(chǎn)業(yè)鏈中，風(fēng)機(jī)零部件制造、風(fēng)機(jī)整機(jī)制造及風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行面臨以下發(fā)展機(jī)遇:1.風(fēng)機(jī)零部件制造在風(fēng)機(jī)零部件生產(chǎn)制造方面，國家政策要求風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達(dá)成70%以上，不滿足要求風(fēng)電場(chǎng)不許可建設(shè)，進(jìn)口設(shè)備要按章納稅。再加上中國風(fēng)機(jī)現(xiàn)在仍以低單機(jī)容量風(fēng)機(jī)為主，相關(guān)零部件制造技術(shù)突破相對(duì)比較輕易。所以，作為風(fēng)機(jī)關(guān)鍵部件軸承、葉片及齒輪箱因?yàn)楹邢鄬?duì)高技術(shù)壁壘，占整機(jī)造價(jià)比重大而受益最大。2．風(fēng)機(jī)整機(jī)制造在風(fēng)機(jī)整機(jī)組生產(chǎn)制造，中國兆瓦級(jí)以上風(fēng)機(jī)很快將成為主流。兆瓦級(jí)機(jī)組和千瓦級(jí)機(jī)組相比較優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵是風(fēng)輪掃掠面積離地面更高，在一樣地點(diǎn)可取得風(fēng)能更多，單機(jī)容量大機(jī)組有條件采取更優(yōu)異電力電子和控制技術(shù)，其部件工作效率和綜合經(jīng)濟(jì)效益很好。即使兆瓦級(jí)機(jī)組發(fā)展早期經(jīng)濟(jì)性不如百千瓦級(jí)機(jī)組，不過伴隨技術(shù)成熟和批量增大，成本會(huì)降下來。在歐洲市場(chǎng)兆瓦級(jí)機(jī)組份額超出50%，超出70%，主流產(chǎn)品已升到2兆瓦以上，代表了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。，中國新增風(fēng)機(jī)市場(chǎng)兆瓦級(jí)以下占70%，但伴隨中國新上整機(jī)廠商逐步開發(fā)出兆瓦以上機(jī)組，中國兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)占每十二個(gè)月新增百分比將會(huì)快速增加。另外，盡管在中國，國外風(fēng)機(jī)商占據(jù)了70%份額，但這并不意味著中國廠商完全沒有機(jī)會(huì)。因?yàn)橹圃斐杀緝?yōu)勢(shì)和國家政策支持，中國出現(xiàn)幾家俱有競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)機(jī)廠商還是很可能，除去最具競(jìng)爭(zhēng)力金風(fēng)科技外，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)外宣稱有主動(dòng)動(dòng)作是華儀電氣和湘電股份。3．風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行展望未來，伴隨風(fēng)機(jī)單位千瓦造價(jià)因技術(shù)進(jìn)步及風(fēng)機(jī)整機(jī)供求格局而呈下降趨勢(shì)。世界風(fēng)能協(xié)會(huì)估計(jì)，全球范圍內(nèi)風(fēng)機(jī)單位千瓦成本將由現(xiàn)在950美元下降至750美元，將深入下降至500美元。中國風(fēng)力資源十分豐富。依據(jù)國家氣象局資料，中國離地10米高風(fēng)能資源總儲(chǔ)量約32.26億千瓦，其中可開發(fā)和利用陸地上風(fēng)能儲(chǔ)量有2.53億kW，50米高度風(fēng)能資源比10米高度多1倍，約為5億多kW。近海可開發(fā)和利用風(fēng)能儲(chǔ)量有7.5億kW。

在風(fēng)電并網(wǎng)方面，中國原來實(shí)施最低價(jià)中標(biāo)制度，不能激勵(lì)風(fēng)電場(chǎng)經(jīng)營。現(xiàn)在國家發(fā)改委已經(jīng)在調(diào)整政策，如廣東省和福建省出臺(tái)了新保底價(jià)招標(biāo)政策，即以當(dāng)?shù)孛弘妰r(jià)加每度0.25元補(bǔ)助價(jià)作為招標(biāo)保底價(jià)；而中國現(xiàn)在已開發(fā)風(fēng)能資源還不到可開發(fā)資源5%，未來發(fā)展空間可想而知。第七章：競(jìng)爭(zhēng)分析一．中國大功率風(fēng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)情況：1新疆金風(fēng)科技股份成立于1998年，是中國首家俱有批量生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組能力股份制企業(yè)，引進(jìn)國外750KW主動(dòng)失速異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)制造技術(shù)，己生產(chǎn)安裝2臺(tái)并投入運(yùn)行?，F(xiàn)在其生產(chǎn)600KW、750KW雙饋機(jī)組占據(jù)中國國產(chǎn)化市場(chǎng)1/3。其中750KW、1.2MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組是國家科技部“十五”科技攻關(guān)和國家863項(xiàng)目標(biāo)科研結(jié)果，完全含有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)在正在研制1.5MW直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組和更大功率風(fēng)力發(fā)電設(shè)備。2浙江運(yùn)達(dá)風(fēng)力發(fā)電工程前身是浙江省機(jī)電設(shè)計(jì)研究院風(fēng)電研究所，從事風(fēng)電研究己有20年歷史，積累豐富經(jīng)驗(yàn)，也取得豐碩結(jié)果。成立企業(yè)，現(xiàn)關(guān)鍵產(chǎn)品是250KW和750KW主動(dòng)失速型異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，250KW機(jī)組己完全實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。750KW機(jī)組是從德國REPOWER企業(yè)全套引進(jìn)技術(shù)，并許可轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)，現(xiàn)在750KW己基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)能力是250KW、750KW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組各100臺(tái)以上。企業(yè)負(fù)擔(dān)國家863攻關(guān)項(xiàng)目1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研制和開發(fā)正在進(jìn)行中。3上海電氣集團(tuán)股份于在原上海申新風(fēng)電設(shè)備基礎(chǔ)上重組成立。同時(shí)從英國EU能源集團(tuán)引進(jìn)1.25MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)電機(jī)組技術(shù)。其產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)特征是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，且含有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采取IGBT脈寬調(diào)制。4湖南湘潭電機(jī)集團(tuán)開始研制1.3MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)力發(fā)電機(jī)組項(xiàng)目，上六個(gè)月在遼寧營口風(fēng)力電場(chǎng)試運(yùn)行，現(xiàn)在1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)力發(fā)電機(jī)組己完成樣機(jī)研制。和日本國株式會(huì)社合資形成年產(chǎn)300臺(tái)風(fēng)力發(fā)電整機(jī)能力，成為中國首批獲國家發(fā)改委同意國家風(fēng)力發(fā)電設(shè)備整機(jī)制造商之一。5南通航天萬源安訊能風(fēng)電設(shè)備制造是由中國運(yùn)載火箭技術(shù)研究院北京萬源工業(yè)企業(yè)和安訊能能源集團(tuán)、西班牙英莎國際工貿(mào)集團(tuán)合資建成。年生產(chǎn)能力為400臺(tái)1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。其產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)特征是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙反饋異步動(dòng)電機(jī)，發(fā)電機(jī)輸出電壓為1200伏，含有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采取IGBT脈寬調(diào)制。6大連重工起重機(jī)械廠關(guān)鍵生產(chǎn)大型起重機(jī)械，才包含風(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造行業(yè)，是國家關(guān)鍵扶持企業(yè)之一。10月和德國FUHRLAENDER企業(yè)簽署了1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（生產(chǎn)許可轉(zhuǎn)讓方法），第一臺(tái)1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組總裝完成，并運(yùn)行正常，取得砣磯島12MW風(fēng)場(chǎng)建設(shè)總承包協(xié)議，其中風(fēng)機(jī)造價(jià)為8千萬。7沈陽華創(chuàng)風(fēng)能注冊(cè)成立于，由青島國電藍(lán)德環(huán)境工程企業(yè)和沈陽工業(yè)大學(xué)風(fēng)能研究所組成。自行研發(fā)含有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)力發(fā)電機(jī)組試制成功。其產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)特征是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為強(qiáng)制空冷六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，含有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采取IGBT脈寬調(diào)制。同時(shí)含有遠(yuǎn)程操作功效。8東方汽輪機(jī)由原東方汽輪機(jī)廠改組而成，是現(xiàn)在中國三大電站汽輪機(jī)制造基地之一，10月同德國REPOWER企業(yè)簽署了MD70/771.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（生產(chǎn)許可轉(zhuǎn)讓方法），開始介入風(fēng)電行業(yè)。生產(chǎn)1.5MW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組在山東榮成投入商業(yè)運(yùn)行。其產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)特征是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，含有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采取IGBT脈寬調(diào)制。9北京北重汽輪電機(jī)1月引進(jìn)英國EUENGERGYWIND企業(yè)D8系列2MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)力發(fā)電機(jī)組成套制造技術(shù)許可證轉(zhuǎn)讓。其產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)特征是：變槳距變速恒頻，電機(jī)可在變轉(zhuǎn)速下運(yùn)行，在低風(fēng)速時(shí)能有效地發(fā)電，驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，含有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采取IGBT脈寬調(diào)制，系統(tǒng)控制采取MS操作系統(tǒng)，同時(shí)含有遠(yuǎn)程操作功效。二．分析總結(jié)：長(zhǎng)久以來，世界發(fā)達(dá)國家風(fēng)電設(shè)備巨頭們?nèi)坎辉敢鈱?yōu)異設(shè)備賣給中國，更不愿意許可中國企業(yè)生產(chǎn)。她們現(xiàn)在賣給中國和許可中國企業(yè)生產(chǎn)全部是在國外基礎(chǔ)淘汰舊機(jī)型，如現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家基礎(chǔ)普及優(yōu)異“直驅(qū)永磁”機(jī)型在中國一臺(tái)全部見不到。中國風(fēng)電行業(yè)即使生機(jī)勃勃，新參與企業(yè)不停涌現(xiàn)。但除部分企業(yè)進(jìn)入較早而得到了很好發(fā)展外，其它企業(yè)均為行業(yè)新軍，她們所掌握風(fēng)電技術(shù)已顯著落后，假如不立即采取新技術(shù)，她們前景將是很殘酷。上海萬德企業(yè)高起點(diǎn)進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)，直接開發(fā)出含有國際一流水平、中國最高水平直驅(qū)永磁型發(fā)電機(jī)組，發(fā)電效率高、運(yùn)行穩(wěn)定、維護(hù)成本低，產(chǎn)品優(yōu)異性決定了其含有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。第八章：營銷策略一．市場(chǎng)運(yùn)作模式：分中國，國外不一樣用戶，采取企業(yè)銷售部定點(diǎn)銷售及代理商分點(diǎn)布局銷售渠道，在全國及全世界建立營銷網(wǎng)絡(luò)。依據(jù)市場(chǎng)情況制訂有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，結(jié)合廣告策略并建立一支有素質(zhì)營銷團(tuán)體，針對(duì)不一樣用戶分區(qū)運(yùn)作。二．營銷組織體系：總經(jīng)理總經(jīng)理分管副總經(jīng)理分管副總經(jīng)理營銷中心（銷售部經(jīng)理）營銷中心（銷售部經(jīng)理）市場(chǎng)銷售部用戶服務(wù)部市場(chǎng)銷售部用戶服務(wù)部中國外代理商售后服務(wù)部中國外代理商售后服務(wù)部銷售體系銷售渠道靈活采替換理商和直銷商相結(jié)合經(jīng)營政策，提倡互惠互利，共同以展。發(fā)揮售后服務(wù)技術(shù)力量強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，提升品牌形象，擴(kuò)大銷售。條件含有時(shí)將在國外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓和建生產(chǎn)線。在各大區(qū)域建立代理商，負(fù)責(zé)各大區(qū)域市場(chǎng)和銷售，同時(shí)和經(jīng)銷量大經(jīng)銷商建立直銷關(guān)系，穩(wěn)定中國50～100家用戶，國外5～15家用戶，和之建立長(zhǎng)久穩(wěn)定關(guān)系。（一）營銷總部設(shè)置：上述組織架構(gòu)設(shè)置是依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品規(guī)格、用戶分布、風(fēng)電場(chǎng)區(qū)域和該產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)和營銷總部工作特點(diǎn)和管理特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。（二）市場(chǎng)部和用戶部關(guān)系：1.業(yè)務(wù)步驟：市場(chǎng)部簽署產(chǎn)品訂單后將訂單交用戶服務(wù)部，用戶服務(wù)部根據(jù)訂單要求下生產(chǎn)指令單交生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)指令單要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)檢驗(yàn)合格后交成品庫，用戶服務(wù)部根據(jù)產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間、地點(diǎn)等要求將產(chǎn)品交物流企業(yè)，物流企業(yè)將產(chǎn)品安全完好地運(yùn)輸?shù)街付ǖ攸c(diǎn)。2.售前服務(wù)：市場(chǎng)部在開發(fā)用戶和風(fēng)電場(chǎng)時(shí)，和銷售工作影響比較大售前技術(shù)咨詢服務(wù)工作，由用戶服務(wù)部幫助完成。3.售后服務(wù)：在產(chǎn)品運(yùn)行使用過程中，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題和技術(shù)問題，由用戶服務(wù)部牽頭組織處理。（三）銷售區(qū)域劃分： 區(qū)域市場(chǎng)累計(jì)西北營銷部甘肅、青海、西藏、寧夏、新疆等風(fēng)電場(chǎng)5東北營銷部吉林、遼寧、黑龍江、河北、內(nèi)蒙古等風(fēng)電場(chǎng)5西南營銷部廣東、廣西、海南、云南、貴州、四川等風(fēng)電場(chǎng)6上海營銷總部上海、江蘇，浙江、山東、福建、湖北、江西、湖南等內(nèi)地風(fēng)電場(chǎng)8三．營銷策略：（一）產(chǎn)品策略：依據(jù)中國風(fēng)電場(chǎng)特點(diǎn)，企業(yè)決定開發(fā)三種機(jī)型：1.25MW永磁直驅(qū)機(jī)1.5MW永磁直驅(qū)機(jī)和2MW海上用永磁直驅(qū)機(jī)開發(fā)和生產(chǎn)。（二）產(chǎn)品/市場(chǎng)組合策略：內(nèi)地風(fēng)電場(chǎng)系指：在內(nèi)陸部分地域因?yàn)楹春吞厥獾匦斡绊懀纬刹糠诛L(fēng)能豐富點(diǎn)，如江西鄱陽湖周圍地域和湖北九宮山和利川等地域有利于開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)。三北風(fēng)電場(chǎng)系指：東北、華北、西北有利于大規(guī)模開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)，它區(qū)域包含東北三省、河北、內(nèi)蒙古、甘肅、青海、西藏和新疆等省/自治區(qū)。沿海風(fēng)電場(chǎng)系指：沿海及其島嶼地域包含山東、江蘇、上海、浙江、福建、廣東、廣西和海南等省/市沿海近10km寬有利于大規(guī)模開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)。（三）目標(biāo)用戶分類：國際市場(chǎng)：國際風(fēng)電投資企業(yè)、德國電力EON企業(yè)、日本電源開發(fā)企業(yè)、法國電力企業(yè)。中國市場(chǎng)：大唐電力、華能集團(tuán)、國電集團(tuán)、中國新能源集團(tuán)、龍?jiān)措娏ν顿Y企業(yè)、中電國際魯能集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、三峽企業(yè)、上海華港集團(tuán)、國華能源投資企業(yè)、華潤(rùn)電力、中節(jié)投、中電投。（四）市場(chǎng)/用戶定位策略：將市場(chǎng)和用戶分為：關(guān)鍵市場(chǎng)（用戶）、關(guān)鍵市場(chǎng)（用戶）、通常市場(chǎng)（用戶），不一樣市場(chǎng)（用戶）給不一樣銷售政策，關(guān)鍵市場(chǎng)（用戶）關(guān)鍵投入。1.市場(chǎng)策略：類別市場(chǎng)備注關(guān)鍵市場(chǎng)內(nèi)蒙、吉林、江蘇，甘肅、新疆風(fēng)電場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)上海、浙江、山東、福建、廣東風(fēng)電場(chǎng)通常市場(chǎng)湖北、江西、湖南青海、西藏、廣西、海南風(fēng)電場(chǎng)2.用戶策略：類別客戶備注關(guān)鍵用戶國家發(fā)改委、中國五大電力企業(yè)：大唐、國電、華能、中電投、華電。投資企業(yè)關(guān)鍵用戶龍?jiān)措娏?、中電國際、中國新能源、三峽企業(yè)、上海華港、中廣核、國華能源、華潤(rùn)電力、中節(jié)投。投資企業(yè)通常見戶其它風(fēng)電投資企業(yè)投資企業(yè)（五）市場(chǎng)開發(fā)策略：采取“長(zhǎng)線計(jì)劃，短線出擊”營銷策略，分階段，分區(qū)域、分產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)電市場(chǎng)（用戶），關(guān)鍵開發(fā)中國五大電力企業(yè)（大唐、國電、華能、中電投、華電），建立完善營銷體制。經(jīng)過三個(gè)階段（三個(gè)年度）市場(chǎng)開發(fā)，將品牌做成中國新能源行業(yè)著名品牌。使企業(yè)風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品能夠在通暢銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售通路上快速推廣。具體開發(fā)策略以下：第一階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期：時(shí)間：8月----12月開發(fā)思緒：建立營銷體制，組建營銷隊(duì)伍，完成企業(yè)產(chǎn)品年度市場(chǎng)營銷方案，完成2臺(tái)風(fēng)電機(jī)組樣機(jī)中國用戶訂貨協(xié)議，做好風(fēng)電機(jī)組項(xiàng)目下線儀式組織工作和宣傳工作。目標(biāo)市場(chǎng)：上海風(fēng)電場(chǎng),江西全部昌風(fēng)電場(chǎng)，內(nèi)蒙風(fēng)電場(chǎng)，吉林風(fēng)電場(chǎng)和福建風(fēng)電場(chǎng)（現(xiàn)在已經(jīng)有3個(gè)風(fēng)場(chǎng)表示要承接樣機(jī)測(cè)試）。關(guān)鍵產(chǎn)品：1.5兆瓦風(fēng)電機(jī)組。第二階段：市場(chǎng)進(jìn)入期：時(shí)間：1月---12月開發(fā)思緒：完善營銷體制，制訂企業(yè)年度市場(chǎng)目標(biāo)管理方案，各營銷分部根據(jù)營銷方案用戶劃分、市場(chǎng)劃分和各自目標(biāo)任務(wù)，全方面進(jìn)入風(fēng)電市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)：關(guān)鍵用戶：中國五大電力企業(yè)。關(guān)鍵市場(chǎng)：上海.江西、湖北、甘肅、內(nèi)蒙、福建。現(xiàn)在已經(jīng)有幾家企業(yè)表示要大量購置關(guān)鍵產(chǎn)品：1.5兆瓦。第三階段：市場(chǎng)進(jìn)攻期：時(shí)間：1月----12月開發(fā)思緒：經(jīng)過一、二階段市場(chǎng)導(dǎo)入工作和市場(chǎng)進(jìn)入工作跟進(jìn)，萬德企業(yè)風(fēng)電產(chǎn)品在中國關(guān)鍵市場(chǎng)上占有一定市場(chǎng)份額，1.5兆瓦關(guān)鍵風(fēng)電系列產(chǎn)品含有批量生產(chǎn)和銷售能力。關(guān)鍵開發(fā)海上風(fēng)電市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)：關(guān)鍵用戶：中國五大電力企業(yè)和其它風(fēng)電場(chǎng)投資企業(yè)。關(guān)鍵市場(chǎng)：山東、江蘇、上海、福建、廣東等沿海風(fēng)電場(chǎng)。關(guān)鍵產(chǎn)品：主推1.5兆瓦風(fēng)電產(chǎn)品；經(jīng)過三個(gè)階段企業(yè)在完成全系列風(fēng)電產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，在