樓盤營(yíng)銷推廣方案樣板樣本

常熟世茂世紀(jì)中心營(yíng)銷推廣方案

目錄TOC\o"1-2"\h\z第一部分、房地產(chǎn)市場(chǎng)背景分析 4一、項(xiàng)目市場(chǎng)背景分析 5二、常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析 8三、常熟房地產(chǎn)前景展望 11第二部分、常熟世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)目標(biāo)市場(chǎng)分析 12一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）潛在目標(biāo)市場(chǎng)起源及組成份析 13二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）消費(fèi)群體特征分析 14三、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）潛在目標(biāo)消費(fèi)群體組成份類 15第三部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）產(chǎn)品特征分析 18一、項(xiàng)目地塊現(xiàn)實(shí)狀況及未來展望 19二、世茂·世紀(jì)中心產(chǎn)品簡(jiǎn)析 20三、項(xiàng)目SWOT分析 23四、世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品包裝提議 25第四部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）定位分析 29一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）關(guān)鍵價(jià)值分析 30二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）整體市場(chǎng)形象定位 37三、世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位 40四、世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)專題市場(chǎng)形象定位 42第五部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期推廣策略 44一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期市場(chǎng)推廣線索 45二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期市場(chǎng)推廣策略 46第六部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）入市推廣策略 50一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）營(yíng)銷推廣標(biāo)準(zhǔn) 51二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）營(yíng)銷推廣思緒 52三、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）入市推廣策略 53四、宣傳推廣傳輸策略 55第七部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）營(yíng)銷推廣策略 57一、創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)銷售蓄水期 58二、創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)開盤強(qiáng)銷期 63三、創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)熱銷期 65第八部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）傳輸推廣策略 66一、媒介組合標(biāo)準(zhǔn) 67二、媒介推廣組合 68三、媒介整合傳輸策略 72

第一部分、房地產(chǎn)市場(chǎng)背景分析受到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策、稅費(fèi)政策、金融政策調(diào)控影響，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)容量急劇降低，市場(chǎng)上積壓大量高級(jí)豪宅商品房，市場(chǎng)銷售壓力驟然增大，競(jìng)爭(zhēng)更趨猛烈。一、項(xiàng)目市場(chǎng)背景分析多年來，中國(guó)相續(xù)實(shí)施、系列房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控政策開始發(fā)揮其指導(dǎo)性作用，指導(dǎo)中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)步入結(jié)構(gòu)調(diào)整期。6月房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)新政實(shí)施和落實(shí)，有力抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)性需求，對(duì)住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生消極影響，市場(chǎng)觀望氣氛嚴(yán)重；市場(chǎng)投資者將投資目標(biāo)轉(zhuǎn)向以商鋪、辦公等為主經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)品，房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)自住型消費(fèi)需求成為近期房地產(chǎn)需求市場(chǎng)主力軍，高性價(jià)比產(chǎn)品、商鋪、商務(wù)寫字樓成為現(xiàn)階段市場(chǎng)焦點(diǎn)。1、宏觀調(diào)控政策影響力顯著，房地產(chǎn)市場(chǎng)步入結(jié)構(gòu)盤整期多年來，國(guó)家采取系列宏觀調(diào)控政策，分別從土地政策、金融政策、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅費(fèi)政策等角度對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品供給商、房地產(chǎn)消費(fèi)者施加影響，成功抑制了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)高速、盲目增加勢(shì)頭。經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)博弈，國(guó)家采取規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)、完善房地產(chǎn)法律法規(guī)、嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)性投資行為、繼續(xù)實(shí)施主動(dòng)貨幣政策、主動(dòng)扶持首次置業(yè)需求、引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方法，有效抑制房地產(chǎn)業(yè)非理性、快速增加勢(shì)頭，市場(chǎng)行進(jìn)狀態(tài)平穩(wěn)，步入調(diào)整、結(jié)構(gòu)重組、穩(wěn)恒發(fā)展時(shí)期。2、六月新政有效抑制了住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)性需求，自住型消費(fèi)成為住宅市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，高性價(jià)比商品房需求旺盛今年六月新政實(shí)施及落實(shí)，有效抑制了中國(guó)境內(nèi)外游資投機(jī)性行為、非理性市場(chǎng)投資行為，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)性需求容量急劇降低。部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格下探，市場(chǎng)觀望氣氛濃烈，出現(xiàn)供過于求市場(chǎng)局面，房地產(chǎn)市場(chǎng)步入買方市場(chǎng)，消費(fèi)者表現(xiàn)更為理性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，行業(yè)規(guī)則規(guī)范化，機(jī)會(huì)和約束同時(shí)發(fā)揮作用。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)自住型消費(fèi)需求成為住宅市場(chǎng)關(guān)鍵支柱，高性價(jià)比產(chǎn)品、低級(jí)次價(jià)位產(chǎn)品成為市場(chǎng)上關(guān)注熱點(diǎn)，房地產(chǎn)供給商采取多種促銷手段推售產(chǎn)品；部分房地產(chǎn)市場(chǎng)投資客調(diào)整其投資戰(zhàn)略，商鋪、商務(wù)辦公寫字樓成為其關(guān)注對(duì)象，如近階段南京、上海房地產(chǎn)市場(chǎng)狀態(tài)。3、受到區(qū)域性房地產(chǎn)市場(chǎng)特征影響，本輪宏觀調(diào)控政提升了三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、有序發(fā)展受到中國(guó)不一樣地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡影響及房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域性特征限制，不一樣城市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平差距顯著，長(zhǎng)三角地域新興經(jīng)濟(jì)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)大多數(shù)處于健康市場(chǎng)狀態(tài)，如常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，其發(fā)展前景樂觀。但常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模普遍較小，市場(chǎng)上供給產(chǎn)品功效單一、缺乏創(chuàng)新能力；房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)容量偏小，大多數(shù)處于二次置業(yè)階段，市場(chǎng)上消費(fèi)者消費(fèi)心理表現(xiàn)成熟，對(duì)高素質(zhì)、舒適型住宅市場(chǎng)需求前景寬廣，對(duì)此，我們對(duì)世茂·世紀(jì)中心有理由保持謹(jǐn)慎樂觀。二、常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析1、市場(chǎng)投資保持快速增加勢(shì)頭依據(jù)常熟統(tǒng)計(jì)局公布信息顯示，，常熟整年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資29.60億元，比增加57.5%，其中住宅投資23.23億元，增加45.6%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房4.29億元，增加183.3%。依據(jù)常熟房地產(chǎn)信息網(wǎng)公布信息顯示，今年1~7月份，常熟全市完成房地產(chǎn)投資額18.434億元，同比增加88.6%；其中完成房地產(chǎn)住宅投資額12.2046億元，同比增加42.9%；完成商業(yè)營(yíng)業(yè)用房2.30億元，增加475.0%。市場(chǎng)投資保持高速增加勢(shì)頭。2、房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模逐步增大，房地產(chǎn)開發(fā)商逐步走向成熟今年1~7月份，全市商品房施工面積已達(dá)299.2萬(wàn)平方米，商品房完工面積59.42萬(wàn)平方米，分別增加38.2%和87.6%。房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模逐步增大，如尚湖中央花園總占地面積約10萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)54.1萬(wàn)平方米。房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模較小。市場(chǎng)上大部分樓盤建筑面積在10萬(wàn)平方米以下，如金大地花園翠竹苑，總面積約1.7萬(wàn)平方米，銷售面積約6000平方米，產(chǎn)品功效單一，缺乏創(chuàng)新能力。3、房地產(chǎn)市場(chǎng)供給充足，市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)失衡延續(xù)、房地產(chǎn)快速成長(zhǎng)影響及今年上六個(gè)月實(shí)施土地政策，加速了房地產(chǎn)市場(chǎng)土地開發(fā)速度，今年1~7月份，全市商品房施工面積已達(dá)299.2萬(wàn)平方米，比去年同期增加38.2%，房地產(chǎn)市場(chǎng)供給充足。依據(jù)今年上六個(gè)月常熟房地產(chǎn)春季展覽會(huì)市場(chǎng)反應(yīng)，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)豪宅產(chǎn)品供給量急劇增大，65%產(chǎn)品屬于高等級(jí)墅，如雅蘭美地山莊、國(guó)美山莊、名坤豪園、圣地雅歌、藝墅信步華庭等；而商鋪、一般住宅產(chǎn)品供給相對(duì)缺乏，市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)失衡。4、房地產(chǎn)銷售速度趨緩受到國(guó)家宏觀調(diào)控政策、市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)失衡影響，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售節(jié)奏趨緩。今年1~7月份，實(shí)現(xiàn)商品房實(shí)際銷售面積39.33萬(wàn)平方米，其中住宅商品房銷售面積27.58萬(wàn)平方米，比去年同期下降2.3%；實(shí)現(xiàn)商品房實(shí)際銷售額12.3553億元，其中住宅商品房實(shí)際銷售額8.9531億元。實(shí)現(xiàn)商品房預(yù)售面積89.54萬(wàn)平方米，比去年同期下降2.5%，其中住宅預(yù)售面積76.15萬(wàn)平方米，比去年同期下降14.7%，房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)銷售壓力驟然增大。從二級(jí)市場(chǎng)上看，今年1~7月份實(shí)現(xiàn)二手房成交面積37.02萬(wàn)平方米，比去年同期增加25.41%，其中住宅二手房成交面積為21.08萬(wàn)平方米，比去年同期下降7.26%。即使二手房總成交面積有較大增加，不過二手房住宅用房銷售面積顯著下滑。從房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)銷售情況顯示，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售壓力增大，市場(chǎng)銷售速度緩慢。5、受到土地成本影響，房地產(chǎn)銷售價(jià)格保持快速增加態(tài)勢(shì)土地供給總量限制和土地市場(chǎng)流轉(zhuǎn)程序規(guī)范，使經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)土地成本占投資總成本比重深入增加，土地購(gòu)置成本占總成本比重由23.4%上升至現(xiàn)在33.1%。受到投資成本影響，房地產(chǎn)銷售價(jià)格保持穩(wěn)步增加勢(shì)頭。今年上六個(gè)月，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)房平均銷售價(jià)格3049元/平方米，比去年同期增加8.4%，其中住宅平均售價(jià)為3140元/平方米，比去年同期增加11.8%；期房平均預(yù)售價(jià)格為4637元/平方米，比去年同期增加28.1%，其中住宅預(yù)售價(jià)為4109元/平方米，比去年同期增加25.8%。三、常熟房地產(chǎn)前景展望常熟市城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，提升了常熟城市化進(jìn)程，成為推進(jìn)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定、健康發(fā)展關(guān)鍵性原因。伴隨生活水平提升，常熟市民逐步重視生活環(huán)境和生活質(zhì)量，大部分常熟當(dāng)?shù)厥忻癫扇《沃脴I(yè)改善生活環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、園林景觀、生活環(huán)境、配套設(shè)施等綜合素質(zhì)要求較高，高品質(zhì)產(chǎn)品受到市民關(guān)注。常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模較小，能夠開發(fā)10萬(wàn)平方米以上樓盤屈指可數(shù)，大多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑面積不足10萬(wàn)平方米；市場(chǎng)上產(chǎn)品功效單一，園林景觀概念淡薄，配套設(shè)施不足，小區(qū)功效設(shè)置缺乏創(chuàng)新，市場(chǎng)缺乏創(chuàng)新意識(shí)。所以，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)含有很大可塑性，我們對(duì)常熟市場(chǎng)前景保持謹(jǐn)慎樂觀。

第二部分、常熟世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)目標(biāo)市場(chǎng)分析本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)鍵由常熟當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體、長(zhǎng)久駐常熟投資經(jīng)營(yíng)消費(fèi)群體、項(xiàng)目周圍城鎮(zhèn)及房地產(chǎn)投資客群等四大客群組成。其中以常熟當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體、長(zhǎng)久駐常熟投資經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體為主。目標(biāo)消費(fèi)群體含有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，重視舒適生活環(huán)境，重視生活品質(zhì)和內(nèi)涵。一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）潛在目標(biāo)市場(chǎng)起源及組成份析常熟市城市人口規(guī)模發(fā)展穩(wěn)定，房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)水平保持平穩(wěn)、微幅上升勢(shì)頭，常熟當(dāng)?shù)厥忻穹康禺a(chǎn)消費(fèi)目標(biāo)關(guān)鍵以改善居住環(huán)境為主，外地長(zhǎng)駐常熟投資經(jīng)營(yíng)投資者逐步成為常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體一支主力軍。其次，在房地產(chǎn)金融市場(chǎng)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策壓力之下，依據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平不均勻這一房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況，中國(guó)外房地產(chǎn)投資群體相續(xù)放棄房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平相對(duì)比較成熟市場(chǎng)，其目標(biāo)投資對(duì)象轉(zhuǎn)向瞄準(zhǔn)像常熟市之類城市經(jīng)濟(jì)快速增加新興經(jīng)濟(jì)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)，因?yàn)檫@類城市房地產(chǎn)市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段，投資前景樂觀。依據(jù)對(duì)本項(xiàng)目房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品組合及其發(fā)展前景分析，結(jié)合本企業(yè)多年操盤經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為本項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群體含有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們重視生活環(huán)境和居住氣氛，并含有前瞻性消費(fèi)意識(shí)和投資意識(shí)。所以，本項(xiàng)目標(biāo)用戶群體關(guān)鍵起源于常熟當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)主、常熟政府公務(wù)員、企業(yè)高級(jí)管理人員、外地長(zhǎng)久駐常熟投資經(jīng)營(yíng)投資者、本項(xiàng)目周圍城鎮(zhèn)含有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)群體及房地產(chǎn)投資型消費(fèi)群體等組成。二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）消費(fèi)群體特征分析依據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)況、當(dāng)?shù)卮蠹揖幼∠M(fèi)理念、本項(xiàng)目周圍環(huán)境、項(xiàng)目產(chǎn)品特征、市場(chǎng)產(chǎn)品推廣策略及項(xiàng)目潛在目標(biāo)市場(chǎng)起源調(diào)研分析，本項(xiàng)目消費(fèi)群體關(guān)鍵針對(duì)常熟當(dāng)?shù)馗纳凭幼⌒拖M(fèi)群體、常熟市政府公務(wù)員、常熟企業(yè)高級(jí)管理人員、私人企業(yè)主、項(xiàng)目周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)含有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力成功人士及外地常駐常熟投資經(jīng)商人士等。本項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)含有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，她們渴望能夠?yàn)樽约?、為家人提供一個(gè)舒適、安全居住環(huán)境和工作條件，重視居住環(huán)境品質(zhì)，表現(xiàn)優(yōu)越精神生活內(nèi)涵，她們含有前瞻性眼光對(duì)待生活、對(duì)待人生，含有超前投資意識(shí)和享受生活投資意識(shí)。本項(xiàng)目標(biāo)潛在目標(biāo)消費(fèi)群體具體特征表現(xiàn)為：含有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，含有較強(qiáng)購(gòu)置能力屬于中高等收入水平人士強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，含有較高生活意識(shí)含有前瞻性投資理念和投資頭腦以40左右及以上成功人士為主三、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）潛在目標(biāo)消費(fèi)群體組成份類依據(jù)常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)上公布相關(guān)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)6~8月份房地產(chǎn)銷售情況信息，在這期間，常熟當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)消費(fèi)群體僅占常熟房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)二分之一，外地長(zhǎng)久在常熟投資經(jīng)商企事業(yè)主及房地產(chǎn)投資客群占據(jù)常熟房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)半壁江山，結(jié)合本項(xiàng)目標(biāo)產(chǎn)品組合、市場(chǎng)區(qū)位及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，估計(jì)項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)鍵由常熟當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體、長(zhǎng)久駐常熟投資經(jīng)營(yíng)消費(fèi)群體、項(xiàng)目周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體及房地產(chǎn)市場(chǎng)投資客群等組成。1、常熟當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體組成及特征分析本項(xiàng)目日常生活配套設(shè)施齊全，對(duì)常熟當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)投資置業(yè)者、欲改善居住環(huán)境置業(yè)者含有較大吸引力。含有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力當(dāng)?shù)厮綘I(yíng)業(yè)主常熟市政府公務(wù)員企業(yè)高級(jí)管理人員含有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)階層她們經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，大多數(shù)處于二次置業(yè)或數(shù)次置業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)心理成熟。她們現(xiàn)在生活環(huán)境不能滿足其對(duì)高尚、品位生活需求，她們渴望一個(gè)時(shí)尚、有品位、優(yōu)雅生活空間，期望擁有舒適、優(yōu)美環(huán)境，成為常熟市民新生活模范。經(jīng)過本企業(yè)前期市場(chǎng)運(yùn)作，常熟市民對(duì)世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌、項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值及項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿τ辛松羁陶J(rèn)識(shí)和認(rèn)可。依據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體40%左右。2、外地駐常熟投資經(jīng)營(yíng)消費(fèi)群體組成在常熟招商城長(zhǎng)久投資經(jīng)營(yíng)業(yè)者其它外地長(zhǎng)久在常熟投資經(jīng)營(yíng)、經(jīng)商投資者在常熟長(zhǎng)久投資經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)處于忙碌工作空間和枯燥生活狀態(tài)，對(duì)生活、對(duì)家庭、對(duì)事業(yè)追求矛盾充斥著其生活空間。為了滿足對(duì)生活、休閑、事業(yè)發(fā)展需要，其需要在常熟安營(yíng)扎寨，滿足其對(duì)舒適生活空間、優(yōu)美生活環(huán)境、濃厚商務(wù)氣氛、舒適、安全、便利商務(wù)交流空間需求。她們經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，含有享受生活意識(shí)，渴望擁有一個(gè)現(xiàn)代、時(shí)尚生活環(huán)境，期望擁有一個(gè)具舒適生活、優(yōu)雅工作環(huán)境、濃厚商務(wù)交流空間于一體場(chǎng)所。依據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體30%左右。3、項(xiàng)目周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體因?yàn)楸卷?xiàng)目投資規(guī)模大，日常生活設(shè)施配套齊全，估計(jì)項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)建設(shè)將極大促進(jìn)常熟城市化進(jìn)程，其不僅對(duì)常熟當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)投資置業(yè)者、及欲改善居住環(huán)境置業(yè)者含有較大吸引力，而且將對(duì)項(xiàng)目周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)、含有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、向往城市生活、期望為下一代營(yíng)造良好生活環(huán)境置業(yè)者一樣含有極大吸引力，是她們置業(yè)首選之地。依據(jù)本企業(yè)多年地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體15%左右。4、中國(guó)外房地產(chǎn)市場(chǎng)投資性消費(fèi)群體在房地產(chǎn)金融市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)政策壓力之下，結(jié)合中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平不均勻這一房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況，中國(guó)外房地產(chǎn)投資群體開始瞄準(zhǔn)像常熟市之類經(jīng)濟(jì)增加快、市場(chǎng)處于發(fā)展階段新經(jīng)濟(jì)城市。而中國(guó)外匯政策調(diào)整極大刺激國(guó)外貨幣進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)處于低迷市場(chǎng)產(chǎn)生主動(dòng)影響。估計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體15%左右。

第三部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）產(chǎn)品特征分析本項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力雄厚、開發(fā)規(guī)模大、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)越、配套齊全、園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品品質(zhì)首屈一指，在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)含有絕對(duì)性支配性地位，有力推進(jìn)常熟城市化建設(shè)進(jìn)程，將改變常熟市經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展格局，引領(lǐng)常熟人居生活文化進(jìn)程。一、項(xiàng)目地塊現(xiàn)實(shí)狀況及未來展望本項(xiàng)目地塊北起長(zhǎng)江路，西至泰山路，東起香山北路，南到昭文路，在常熟市政府關(guān)鍵計(jì)劃中心區(qū)東北部，處于常熟市中心和港口之間，距常熟市政府約1公里，建成后本項(xiàng)目將成為常熟城市新生活標(biāo)志、新常熟休閑娛樂生活空間、新常熟市民經(jīng)濟(jì)、文化交流場(chǎng)所。本項(xiàng)目日常生活配套設(shè)施齊全，居住環(huán)境優(yōu)美。項(xiàng)目周圍日常生活配套設(shè)施及市政基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，有省中學(xué)、昆城中學(xué)、市中學(xué)、體育館、展覽中心、新區(qū)醫(yī)院及在建部分政府職能部門等。地塊景觀資源豐富，西面虞山和南面常滸河是項(xiàng)目不可多得自然風(fēng)景，為項(xiàng)目業(yè)主及其家人提供輕松、休閑生活環(huán)境，享受天倫之樂，是一塊風(fēng)生水起風(fēng)水寶地。在不遠(yuǎn)未來，常熟市政府新辦公大樓將落址于本項(xiàng)目標(biāo)南面，所以本項(xiàng)目將成為新常熟經(jīng)濟(jì)、行政、文化交流中心，憑借世茂集團(tuán)強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)和優(yōu)越區(qū)位優(yōu)勢(shì)，配合本企業(yè)系列強(qiáng)勢(shì)公關(guān)活動(dòng)傳輸影響，本項(xiàng)目將成為常熟人民新生活焦點(diǎn)。二、世茂·世紀(jì)中心產(chǎn)品簡(jiǎn)析1、世茂·世紀(jì)中心產(chǎn)品總體概述本項(xiàng)目占地面積約70萬(wàn)平方米，總建筑面積約175萬(wàn)平方米，其中居住建筑面積約60萬(wàn)平方米，商業(yè)建筑面積達(dá)110萬(wàn)平方米。地塊被閩江路、珠江路和新世紀(jì)大道分成六小塊。本項(xiàng)目采取滾動(dòng)開發(fā)模式，分三期開發(fā)，估計(jì)項(xiàng)目完成全部開發(fā)需要5年時(shí)間。本項(xiàng)目產(chǎn)品類別豐富，配套設(shè)施齊全，集居住、商業(yè)、辦公、休閑娛樂于一體新型經(jīng)濟(jì)文化交流中心。項(xiàng)目最大住宅產(chǎn)品區(qū)為建筑面積約20萬(wàn)平方米小高層、高層、TOWNHOUSE 等，現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑風(fēng)格，外立面設(shè)計(jì)新奇，下沉式意大利鄉(xiāng)村風(fēng)情園林景觀設(shè)計(jì)，建成后將成為常熟首個(gè)意大利景觀專題小區(qū)項(xiàng)目；項(xiàng)目將建設(shè)常熟首個(gè)現(xiàn)代、時(shí)尚、集服裝展覽、交易于一體“米蘭國(guó)際服裝展覽中心”，建筑面積約20萬(wàn)平方米，配置有五星級(jí)酒店和三星級(jí)賓館，成為提升常熟經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展助推器；預(yù)期項(xiàng)目將建三棟超高層辦公樓，最高一棟約200米，建成以后將成為常熟第一高度標(biāo)志性建筑，含有代表性意義，在辦公樓周圍配有酒店式公寓；另外項(xiàng)目將關(guān)鍵開發(fā)大型shoppingmall和大賣場(chǎng)，打造常熟首個(gè)上?！靶绿斓亍蹦Ｊ讲惋?、酒吧一條街，向常熟市民提供一個(gè)新奇生活模式和休閑娛樂空間。該項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)建設(shè)，將會(huì)改變目前常熟市行政、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展格局，給常熟市民注入新活動(dòng)空間，輸入新生活理念和休閑生活方法，推進(jìn)常熟市城市化進(jìn)程。2、世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品簡(jiǎn)析本項(xiàng)目一期占地面積約16.6萬(wàn)平方米，建筑面積約22萬(wàn)平方米，容積率約1.4，由7棟32層高層和62棟townhouse組成。世茂·世紀(jì)中心一期由世界著名Laguard.Low設(shè)計(jì)企業(yè)主持建筑設(shè)計(jì)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑風(fēng)格，配有15000平方米街鋪和5000平方米水岸會(huì)所。項(xiàng)目采取鋼筋混凝土剪力墻建筑結(jié)構(gòu)，室內(nèi)無(wú)梁無(wú)柱，底層挑高6米，設(shè)五星級(jí)大堂，盡顯豪華氣派。外墻面全部采取國(guó)家要求外墻保溫、防滲技術(shù)，提倡節(jié)省能源。Townhouse臨水而建，專題公園穿插其間，門前小橋流水，周圍有綠地花園，充足確保業(yè)主私人生活活動(dòng)空間私密性。項(xiàng)目一期景觀設(shè)計(jì)特邀著名景觀設(shè)計(jì)企業(yè)泛亞易道做全程景觀設(shè)計(jì)。小區(qū)內(nèi)湖景和住宅綠化完美融合，營(yíng)造出意大利鄉(xiāng)村風(fēng)情園林景觀，townhouse區(qū)域打造成意大利鄉(xiāng)村式園林景觀，下沉式庭院，

更添生活情趣。植被高低錯(cuò)落，中心景觀打造成意大利現(xiàn)代鄉(xiāng)村風(fēng)格，中心湖占地面積約3000平方米，湖水配有七重水處理系統(tǒng)，充足確保了水質(zhì)清潔。大型噴泉、園林小品及古羅馬雕塑，形成空間感和豐富層次感。小區(qū)綠化面積高達(dá)110000平方米，整體達(dá)成繁榮和寧?kù)o，人和自然友好統(tǒng)一。小區(qū)提倡時(shí)尚、悠閑、健康生活方法，安全系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)向小區(qū)業(yè)主提供安全、舒適、健康生活空間。采取雙管環(huán)網(wǎng)直供水供水系統(tǒng)，高壓雙環(huán)網(wǎng)雙回路供電電路，以漏電保護(hù)裝置、高度靈敏火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)加強(qiáng)安全保護(hù)。小區(qū)智能化建筑系統(tǒng)包含安全防范、信息管理、通信網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面，由ic卡、讀卡器、管理中心組成一卡通系統(tǒng)，小區(qū)各單元門、各電梯和車庫(kù)入口設(shè)有讀卡器，業(yè)主直接刷卡進(jìn)入。小區(qū)內(nèi)消費(fèi)、娛樂、繳費(fèi)等以卡結(jié)算，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)無(wú)幣化。在住宅內(nèi)部安裝對(duì)講呼救報(bào)警系統(tǒng)，在住宅門窗、客廳和廚房安裝多種探測(cè)器，或在臥室設(shè)置緊急呼救按紐，一旦發(fā)覺盜賊闖進(jìn)或發(fā)覺燃?xì)庑孤軌蚪?jīng)過這個(gè)報(bào)警系統(tǒng)將信號(hào)傳到物業(yè)管理中心，監(jiān)控計(jì)算機(jī)會(huì)立即顯示發(fā)生警情用戶信息并提供二十四小時(shí)自動(dòng)報(bào)警求援。世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)將向常熟市民提供一個(gè)全新、現(xiàn)代、舒適、生態(tài)居住環(huán)境和智能化生活空間，滿足常熟大家對(duì)高品質(zhì)生活追求，為常駐常熟經(jīng)商創(chuàng)業(yè)人士提供舒適生活空間，掀開常熟人民新生活、新篇章。三、項(xiàng)目SWOT分析本企業(yè)依據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)本項(xiàng)目計(jì)劃初步了解，就項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅進(jìn)行分析。1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1.1、品牌優(yōu)勢(shì)世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌著名度大、企業(yè)開發(fā)實(shí)力強(qiáng)，品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)顯著，在長(zhǎng)三角房地產(chǎn)市場(chǎng)含有領(lǐng)袖效應(yīng)，輕易建立世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)市場(chǎng)著名度，樹立世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)高尚小區(qū)市場(chǎng)形象。1.2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模大，配套設(shè)施齊全，開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)首屈一指，輕易建立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度，保障市場(chǎng)消費(fèi)信心。1.3、區(qū)位優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目在常熟市政府關(guān)鍵計(jì)劃中心區(qū)周圍，含有良好市場(chǎng)發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿?，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。1.4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目產(chǎn)品配套齊全，景觀優(yōu)勢(shì)顯著，產(chǎn)品品質(zhì)、園林景觀、配套服務(wù)等在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)首屈一指。2、項(xiàng)目劣勢(shì)2.1、市場(chǎng)容量小本項(xiàng)目市場(chǎng)供給體量大，而常熟市城市人口增加緩慢，市場(chǎng)容量小，這將增加本項(xiàng)目標(biāo)銷售難度。2.2、日常生活配套缺乏本項(xiàng)目周圍日常生活配套設(shè)施缺乏，有待深入完善，這將對(duì)市場(chǎng)有產(chǎn)生消極影響。3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)3.1、交通條件改善伴隨常熟市城市計(jì)劃完善和實(shí)施、常熟新行政中心建設(shè)，將極大改善本項(xiàng)目標(biāo)交通配套設(shè)施，擴(kuò)大市場(chǎng)輻射范圍。3.2、配套設(shè)施完善常熟新行政中心建設(shè)和新城市經(jīng)濟(jì)中心計(jì)劃建設(shè)，推進(jìn)本項(xiàng)目周圍配套設(shè)施改善，輕易吸納更大人氣。4、項(xiàng)目威脅4.1、市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈從開始，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)供給量急劇增加，在六月新政壓力之下，市場(chǎng)銷售壓力顯著增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈。4.2、新政之下消費(fèi)心理對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生消極影響受到國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控影響，造成房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體持幣觀望現(xiàn)象嚴(yán)重，投資類需求銳減，增大了本項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)推廣難度。四、世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品包裝提議依據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上產(chǎn)品計(jì)劃單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，園林景觀計(jì)劃難見閃光點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣多數(shù)采取常規(guī)操作手法。結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，我們提議將本項(xiàng)目包裝成意大利風(fēng)情專題小區(qū)，快速切入市場(chǎng)空白點(diǎn)，奪取常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷空白點(diǎn)和市場(chǎng)制高點(diǎn)，展現(xiàn)現(xiàn)代意大利生活風(fēng)情和時(shí)尚、悠閑品位生活，樹立時(shí)尚、悠閑高尚小區(qū)形象。1、項(xiàng)目產(chǎn)品包裝專題提議依據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品園林特點(diǎn)、常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段，提議將本項(xiàng)目包裝成意大利風(fēng)情專題小區(qū)，提倡主動(dòng)式時(shí)尚休閑生活方法，訴求舒適、健康生活品質(zhì)。項(xiàng)目物業(yè)形象推廣專題為意大利時(shí)尚悠閑專題小區(qū)，訴求項(xiàng)目時(shí)尚悠閑，品質(zhì)生活市場(chǎng)形象，以鮮明市場(chǎng)形象沖擊常熟樓市，以現(xiàn)代意大利悠閑田園生活展現(xiàn)本項(xiàng)目悠閑、愜意生活氣氛，經(jīng)過一系列意大利文化宣傳活動(dòng)展現(xiàn)時(shí)尚、悠閑、活力品位生活，提倡一個(gè)全新、主動(dòng)生活方法。2、項(xiàng)目園林包裝提議意大利文化藝術(shù)著名遐邇，民族性格豪放，富有主動(dòng)進(jìn)取精神，以主感人生觀面對(duì)生活，追求一個(gè)充滿活力、舒適品位生活。為此，提議將項(xiàng)目園林景觀包裝成時(shí)尚、悠閑、富有活力現(xiàn)代意大利風(fēng)情生活氣氛。提議：在項(xiàng)目局部建筑表現(xiàn)上，盡可能采取現(xiàn)代意大利建筑符號(hào)，展現(xiàn)現(xiàn)代意大利生活建筑形象。在項(xiàng)目關(guān)鍵交通要道兩邊，依據(jù)園林計(jì)劃要求及實(shí)際情況，結(jié)合已經(jīng)有綠化景觀，采取意大利藝術(shù)雕塑小品、意大利園林小品、含有意大利建筑符號(hào)花壇沿邊等建筑細(xì)節(jié)，營(yíng)造悠閑意大利文化生活氣氛。在小區(qū)關(guān)鍵出入口兩旁采取意大利雕塑小品，直接向業(yè)主透出意大利風(fēng)情文化氣息；在關(guān)鍵向廣場(chǎng)上，組合雕塑、觀賞性噴泉景觀。在小區(qū)業(yè)主關(guān)鍵休閑活動(dòng)場(chǎng)所，提議組合部署意大利雕塑小品、意大利園林小品、游戲噴泉及觀賞性噴泉等。在小區(qū)建筑細(xì)節(jié)上，關(guān)鍵采取現(xiàn)代意大利建筑線條，盡力塑造現(xiàn)代意大利文化氣息。3、會(huì)所包裝提議提議小區(qū)會(huì)所外形設(shè)計(jì)以意大利流行現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑線條及建筑符號(hào)營(yíng)造意大利表象氣氛，局部采取精巧噴泉小品、精制雕塑小品、園林小品等組合，塑造意大利文化生活氣氛，營(yíng)造以水為專題綜合性意大利風(fēng)情休閑會(huì)所，訴求一個(gè)悠閑、時(shí)尚、愜意意大利風(fēng)情文化生活氣氛。在會(huì)所出入口或大堂內(nèi)，部署以小型情趣噴泉、雕塑小品為主組合小品。會(huì)所走廊，以雕塑小品為主，輔以現(xiàn)代意大利壁畫、藝術(shù)流水小品等，營(yíng)造一個(gè)意大利文化氣氛。會(huì)所功效布局以水為專題休閑功效，包含其它日常生活功效綜合性會(huì)所。以水功效為背景關(guān)鍵設(shè)施有溫室泳池、室外地中海式公共泳池、親子泳吧、香熏SPA、人造沙灘等。休閑功效設(shè)施有紅酒酒吧、書吧、咖啡吧等，表現(xiàn)業(yè)主生活品位和格調(diào)。綜合性功效設(shè)施有棋牌室、桌球室、圖書室、運(yùn)動(dòng)室、桑拿室等4、銷售中心包裝提議在項(xiàng)目還未建成之際，銷售中心是項(xiàng)目面向市場(chǎng)關(guān)鍵交流場(chǎng)所，表現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)建筑風(fēng)貌、生活風(fēng)情和市場(chǎng)形象。在項(xiàng)目周圍進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)造項(xiàng)目標(biāo)銷售氣氛。建筑外立面包裝要展現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)練、富有現(xiàn)代意大利文化建筑氣息。提議在銷售中心和路出入口樹立一個(gè)雕塑、噴泉組合一個(gè)精神堡壘。銷售中心分成接待區(qū)、綜合模型展覽區(qū)、單體模型展覽區(qū)、銷控區(qū)、簽約區(qū)、會(huì)計(jì)區(qū)、樣板區(qū)、影像休閑區(qū)等。依據(jù)各區(qū)空間布局，進(jìn)行組合包裝。在銷售中心外部設(shè)置停車場(chǎng)，配有精巧軟性鋪裝小品。銷售中心內(nèi)部包裝飾品以意大利燈飾、文化藝術(shù)品等為主，關(guān)鍵營(yíng)造一個(gè)意大利文化元素氣息。第四部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）定位分析經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵利益價(jià)值進(jìn)行分析，展現(xiàn)出本項(xiàng)目充滿優(yōu)雅、時(shí)尚生活氣氛、活潑生活動(dòng)力、優(yōu)美意大利鄉(xiāng)村風(fēng)情園林景觀，展示現(xiàn)代意大利時(shí)尚生活風(fēng)情，樹立高尚小區(qū)市場(chǎng)形象。一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）關(guān)鍵價(jià)值分析結(jié)合常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目產(chǎn)品特征分析，本項(xiàng)目經(jīng)過訴求項(xiàng)目市場(chǎng)板塊價(jià)值、大盤優(yōu)勢(shì)和開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)本項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)雅、時(shí)尚、活力生活氣氛，營(yíng)造出現(xiàn)代意大利文化風(fēng)情生活，樹立悠閑、時(shí)尚高尚小區(qū)市場(chǎng)形象。1、項(xiàng)目市場(chǎng)板塊價(jià)值多年來，以雙城市中心為關(guān)鍵城市發(fā)展計(jì)劃，有力推進(jìn)了常熟城市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，加緊了常熟城市化建設(shè)進(jìn)程，提升了常熟市民生活水平，伴隨常熟經(jīng)濟(jì)快速增加，常熟“雙關(guān)鍵”城市計(jì)劃布局逐步成為常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸，制約了常熟城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)。以老城區(qū)為關(guān)鍵城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心空間資源有限，不能滿足常熟城市經(jīng)濟(jì)快速增加需求；以港口為關(guān)鍵城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心難以扛起指導(dǎo)常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展大旗；常熟現(xiàn)有城市商業(yè)分布格局不合理，商務(wù)配套設(shè)施落后，嚴(yán)重制約了常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)展，現(xiàn)代化常熟需要新經(jīng)濟(jì)中心整合經(jīng)濟(jì)資源，提升常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增強(qiáng)常熟城市綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。常熟老城區(qū)城市功效計(jì)劃分布格局，促進(jìn)了常熟城市經(jīng)濟(jì)中心東移趨勢(shì)。常熟城市西城區(qū)虞山阻擊了常熟城市西進(jìn)步伐；常熟城市南城區(qū)是以招商城為關(guān)鍵城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心區(qū)域，城市計(jì)劃布局混亂，不可能對(duì)以招商城為中心區(qū)域進(jìn)行全方面城市改造，而局部改造效果有限；常熟城市北城區(qū)是以工業(yè)為關(guān)鍵城市功效計(jì)劃布局。依據(jù)常熟城市遠(yuǎn)期發(fā)展前景，及常熟城市功效分布格局，向東，成為常熟城市遠(yuǎn)期計(jì)劃發(fā)展關(guān)鍵方向；向東，成為提升常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿﹃P(guān)鍵突破口；向東，成為常熟城市發(fā)展關(guān)鍵風(fēng)向標(biāo)。依據(jù)常熟城市近期關(guān)鍵發(fā)展計(jì)劃，常熟市政府將移至常熟東城區(qū)，常熟文化教育設(shè)施也將東移，估計(jì)東城區(qū)將成為常熟適宜人居高尚居住片區(qū)，成為常熟行政、經(jīng)濟(jì)、文化關(guān)鍵交流場(chǎng)所。本項(xiàng)目在常熟市政府關(guān)鍵計(jì)劃中心區(qū)東北部，距常熟市政府約1公里，集商業(yè)、辦公、金融、住宅、休閑娛樂于一體新型、現(xiàn)代新城區(qū)，含有巨大發(fā)展?jié)摿Α?、大盤優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)受到人口規(guī)模、城市綜合實(shí)力、城市化建設(shè)進(jìn)程等多個(gè)原因影響，為了合理規(guī)避房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、考慮到企業(yè)開發(fā)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，常熟市房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)普遍規(guī)模不大，建設(shè)項(xiàng)目缺乏日常生活配套設(shè)施。常熟世茂·世紀(jì)中心占地面積約70萬(wàn)平方米，總建筑面積約175萬(wàn)平方米體量，配有大型水岸景觀會(huì)所、大面積湖面水景、意大利風(fēng)情園林景觀、環(huán)境保護(hù)節(jié)能立面設(shè)計(jì)，綠化率高，商業(yè)配套設(shè)施完善。本項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有超級(jí)大盤，項(xiàng)目標(biāo)配套設(shè)施、項(xiàng)目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上首屈一指，含有絕正確市場(chǎng)支配性地位，將給常熟大家輸入新生活空間，推進(jìn)常熟城市化建設(shè)，引領(lǐng)常熟人居生活進(jìn)程。世茂集團(tuán)含有豐富高級(jí)住宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好市場(chǎng)口碑，充足整合品牌優(yōu)勢(shì)和大盤優(yōu)勢(shì)資源，打造常熟市場(chǎng)明星樓盤，是取得項(xiàng)目成功必由之路。3、產(chǎn)品關(guān)鍵價(jià)值分析依據(jù)常熟市場(chǎng)情況和項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，本項(xiàng)目產(chǎn)品關(guān)鍵價(jià)值以四條線來整合賣點(diǎn)，塑造項(xiàng)目標(biāo)關(guān)鍵利益點(diǎn)，以有效區(qū)隔于市場(chǎng)上其它項(xiàng)目。線路一：時(shí)尚、悠閑美：“休閑、友好之美”是這座城市醉美之處。常熟雖美，但大部分常熟市民居住環(huán)境缺乏時(shí)尚、活力現(xiàn)代生活氣息（如常熟市現(xiàn)在只有方塔街一處集中休閑、娛樂場(chǎng)所）。本項(xiàng)目將為常熟市民提供豐富多彩復(fù)合功效現(xiàn)代生活空間，引領(lǐng)常熟市民生活新時(shí)尚。閑：常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民生活悠閑而富足，悠閑是常熟最本質(zhì)特征。充足考慮這一城市文化特質(zhì)，了解常熟市民深層文化需求，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目標(biāo)商務(wù)、辦公、休閑娛樂特征，提倡一個(gè)主動(dòng)、豐富時(shí)尚休閑生活，讓常熟世紀(jì)中心成為常熟關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)、文化、休閑娛樂活動(dòng)場(chǎng)所。線路二：經(jīng)濟(jì)新中央常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，服裝業(yè)發(fā)展快速，城市商務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后于城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為滿足常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，世茂世紀(jì)中心將建設(shè)大賣場(chǎng)、服裝展覽館、標(biāo)志性商務(wù)辦公樓、五星級(jí)酒店、綜合性商鋪、時(shí)尚商業(yè)步行街、意大利專題小區(qū)、中央生活公園等現(xiàn)代建筑設(shè)施，建成后將成為常熟城市經(jīng)濟(jì)心中心。本項(xiàng)目在常熟城市關(guān)鍵計(jì)劃區(qū)，將負(fù)擔(dān)整合常熟城市經(jīng)濟(jì)資源，提升常熟城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，促進(jìn)常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為常熟城市經(jīng)濟(jì)新中央，區(qū)位價(jià)值強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，前景寬廣。線路三：名盤效應(yīng)世茂集團(tuán)實(shí)力雄厚，品質(zhì)物業(yè)輩出，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)品牌含有很高著名度，是現(xiàn)代豪宅開發(fā)典范。世茂世紀(jì)中心投資總額70億元，建筑面積約170萬(wàn)平方米，在常熟關(guān)鍵城市計(jì)劃區(qū)，常熟市政府新辦公大樓落址于項(xiàng)目周圍，城市教育設(shè)施陸續(xù)東移至項(xiàng)目四面，建成后項(xiàng)目集行政、文化教育、商務(wù)辦公、休閑娛樂于一體，在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)上屬于綜合性超級(jí)大盤，含有強(qiáng)烈震撼力。一流地產(chǎn)商世茂集團(tuán)攜手世界頂級(jí)Laguard.Low建筑設(shè)計(jì)企業(yè)、泛亞易道景觀設(shè)計(jì)企業(yè)聯(lián)手打造創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)，建筑線條現(xiàn)代、簡(jiǎn)練，園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)含有很大沖擊力。世茂集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)+強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手締造品質(zhì)地產(chǎn)+超級(jí)大盤氣勢(shì)+強(qiáng)勢(shì)區(qū)位價(jià)值使世茂世紀(jì)中心在市場(chǎng)上脫穎而出，躍為常熟著名樓盤。我們提倡時(shí)尚、悠閑生活方法將引領(lǐng)常熟城市文化生活新時(shí)尚，成為常熟市民身份、地位、生活標(biāo)桿。線路四：意大利風(fēng)情專題小區(qū)市場(chǎng)價(jià)值：奪取常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷空白點(diǎn)和市場(chǎng)制高點(diǎn)，展現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)尚、悠閑意大利風(fēng)情文化生活，樹立時(shí)尚、悠閑高尚小區(qū)形象。營(yíng)銷策略：對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)在建產(chǎn)品調(diào)查分析，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上產(chǎn)品計(jì)劃單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，園林景觀計(jì)劃難見閃光亮點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷多數(shù)采取常規(guī)操作手法。結(jié)合世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品特征及園林景觀特色，本項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略上推陳出新，主推現(xiàn)代意大利風(fēng)情專題小區(qū)，切入市場(chǎng)營(yíng)銷空白點(diǎn)，塑造時(shí)尚、悠閑高尚住宅市場(chǎng)形象，高調(diào)、強(qiáng)勢(shì)入市，拉開和常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)識(shí)別形象，樹立高尚小區(qū)形象，展示小區(qū)業(yè)主高貴身份價(jià)值和文化內(nèi)涵，表示一個(gè)新、舒適、時(shí)尚、悠閑生活。產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)狀況：世茂·世紀(jì)中心項(xiàng)目一期采取現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑線條、優(yōu)美意大利園林景觀、情趣小品、完善配套設(shè)施，展示出小區(qū)舒適、悠閑、時(shí)尚生活空間，致力營(yíng)造出現(xiàn)代意大利風(fēng)情時(shí)尚生活專題小區(qū)，彰顯業(yè)主高貴身份，表現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)生活。塑造專題小區(qū)市場(chǎng)形象提議：圍繞現(xiàn)代意大利風(fēng)情時(shí)尚生活專題小區(qū)市場(chǎng)形象，提議項(xiàng)目在建筑上采取現(xiàn)代意大利流行現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑線條及建筑符號(hào)表示項(xiàng)目標(biāo)建筑形象；在園林景觀上采取現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，在小區(qū)關(guān)鍵交通、休閑活動(dòng)場(chǎng)所塑造情趣雕塑小品、形式各異游藝噴泉、觀賞噴泉、藝術(shù)園林等。在常熟房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)上，本項(xiàng)目以專題小區(qū)市場(chǎng)形象亮相市場(chǎng)，填補(bǔ)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)專題小區(qū)市場(chǎng)空白，有利于快速建立市場(chǎng)著名度、提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象，表現(xiàn)出項(xiàng)目大盤氣勢(shì)、獨(dú)一無(wú)二特點(diǎn)。二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）整體市場(chǎng)形象定位1、世紀(jì)中心整體市場(chǎng)形象定位常熟世茂·世紀(jì)中心在常熟市近期關(guān)鍵城市計(jì)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓東移至項(xiàng)目地塊周圍，依據(jù)上述常熟城市功效布局及城市居住趨勢(shì)分析，常熟文化教育設(shè)施將會(huì)東移，城東將逐步成為常熟高尚住宅片區(qū)。本項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模大，功效齊全，建筑配套設(shè)施完備，聚居住、休閑娛樂、商業(yè)、酒店、中央觀光公園、市政配套等設(shè)施于一身，在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上屬于綜合性超級(jí)大盤市場(chǎng)形象，建成后將成為常熟市行政、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，成為常熟市和世界關(guān)鍵交流窗口，是新常熟城市標(biāo)志性形象建筑。項(xiàng)目園林景觀設(shè)計(jì)關(guān)鍵展現(xiàn)現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，水文化、雕塑小品、噴泉小品、異域花壇等景觀設(shè)施向常熟市民展現(xiàn)意大利日常生活文化和建筑風(fēng)情，提供優(yōu)美生活環(huán)境、品質(zhì)生活，彰顯高尚尊貴身份地位，提倡一個(gè)時(shí)尚、休閑、娛樂生活方法。項(xiàng)目將建有“米蘭”國(guó)際服裝展覽中心、五星級(jí)酒店、三星級(jí)賓館、商務(wù)辦公樓、酒店式公寓、大型shoppingmall和大賣場(chǎng)、引入上?！靶绿斓亍蹦Ｊ讲惋?、酒吧一條街等商業(yè)、辦公配套設(shè)施建設(shè)，將推進(jìn)常熟新經(jīng)濟(jì)中心發(fā)展，為常熟市民提供經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂交流場(chǎng)所。所以，我們認(rèn)為世茂·世紀(jì)中心是：一個(gè)提升常熟城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展商務(wù)經(jīng)濟(jì)交流中心一個(gè)引領(lǐng)常熟時(shí)尚文化生活展示中心一個(gè)休閑娛樂文化活動(dòng)新中心一個(gè)時(shí)尚、健康、舒適生活新場(chǎng)所一個(gè)充滿經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力、充滿生活激情夢(mèng)想空間她是常熟一個(gè)國(guó)際、現(xiàn)代、時(shí)尚集行政、經(jīng)濟(jì)、文化、居住、休閑娛樂于一體城市經(jīng)濟(jì)、生活新中心。2、世紀(jì)中心市場(chǎng)形象定位推廣專題依據(jù)對(duì)項(xiàng)目整體形象定位分析，世茂·世紀(jì)中心項(xiàng)目市場(chǎng)整體形象定位推廣專題：商務(wù)經(jīng)濟(jì)新中央，時(shí)尚生活示范區(qū)商務(wù)———常熟商業(yè)功效、配套設(shè)施落后，設(shè)施更新速度滯后于常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，抑制了常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?。本?xiàng)目建有時(shí)尚“米蘭”國(guó)際服裝展覽中心、酒店、賓館、商務(wù)辦公、酒店式公寓、大賣場(chǎng)、休閑酒吧等商務(wù)功效氣全、配套設(shè)施完備，經(jīng)過整合常熟產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源，構(gòu)筑常熟經(jīng)濟(jì)新中心，商務(wù)價(jià)值具體出表現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)位價(jià)值及其發(fā)展前景。經(jīng)濟(jì)———本項(xiàng)目是一個(gè)含有經(jīng)濟(jì)活力、生活活力以居住、休閑娛樂、商務(wù)辦公于一體綜合型交流場(chǎng)所，是一個(gè)提升常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)全方面升級(jí)關(guān)鍵活動(dòng)中心，經(jīng)濟(jì)活力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿κ潜卷?xiàng)目關(guān)鍵關(guān)鍵利益。新———突出世茂·世紀(jì)中心項(xiàng)目商業(yè)功效齊全、配套設(shè)施完備、有別于其它商業(yè)設(shè)施落后商業(yè)中心，以一個(gè)全新市場(chǎng)形象出現(xiàn)。中央———強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)中心地位，強(qiáng)化本項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)位價(jià)值優(yōu)勢(shì)，突出項(xiàng)目市場(chǎng)潛力前景。時(shí)尚生活———項(xiàng)目日常生活配套設(shè)施、休閑娛樂配套設(shè)施、園林景觀設(shè)計(jì)、周圍旅游景觀等表示項(xiàng)目現(xiàn)代、優(yōu)雅、舒適生活環(huán)境和生活文化，和常熟大眾市民生活文化相區(qū)隔，突出項(xiàng)目業(yè)主高尚、品位生活地位。三、世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位1、市場(chǎng)形象定位分析世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)總建筑面積約22萬(wàn)平方米，容積率約1.4，由7棟32層高層和62棟townhouse組成，在常熟關(guān)鍵城市計(jì)劃中心區(qū)周圍，由世茂集團(tuán)攜手世界頂級(jí)Laguard.Low建筑設(shè)計(jì)企業(yè)、泛亞易道景觀設(shè)計(jì)企業(yè)聯(lián)手打造，為常熟市民鼎力奉獻(xiàn)一個(gè)時(shí)尚、悠閑、舒適生活空間。小區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著現(xiàn)代、時(shí)尚、悠閑生活氣息。遠(yuǎn)眺虞山，近戲河水，充滿現(xiàn)代、時(shí)尚意大利風(fēng)情園林景觀和水岸景觀會(huì)所，為自己及家人提供健康、舒適、悠閑生活空間，品味現(xiàn)代、時(shí)尚品質(zhì)生活。小區(qū)建筑功效齊全，日常生活配套設(shè)施完備，增值潛力寬廣，業(yè)主能夠享受常熟經(jīng)濟(jì)新中央品質(zhì)生活，體驗(yàn)現(xiàn)代、時(shí)尚城市生活，其市場(chǎng)前景寬廣，升值潛力巨大。世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)擁有3000平方米大面積私家湖泊、5000平方米水岸景觀會(huì)所、意大利時(shí)尚鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯(cuò)落植被、層次豐富噴泉及古羅馬雕塑小品，使小區(qū)綠化面積高達(dá)110000平方米，為小區(qū)業(yè)主營(yíng)造舒適、悠閑品質(zhì)生活空間，向常熟市民展示一個(gè)前所未有、現(xiàn)代、舒適、生態(tài)生活環(huán)境和品質(zhì)生活。所以，世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)是：一個(gè)洋溢著意大利風(fēng)情生活場(chǎng)所一個(gè)悠閑、舒適生活空間一個(gè)充滿現(xiàn)代、時(shí)尚、活力品味生活一個(gè)主動(dòng)式、時(shí)尚城市休閑新生活空間標(biāo)志著常熟市民邁入人居文化和品質(zhì)生活新時(shí)代她是一個(gè)充滿意大利風(fēng)情、舒適生活空間，一個(gè)時(shí)尚、悠閑新生活方法，她標(biāo)志著常熟邁入新人居生活。2、市場(chǎng)形象定位推廣專題依據(jù)對(duì)創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)市場(chǎng)形象定位分析，世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)市場(chǎng)形象定位推廣專題：時(shí)尚悠閑品質(zhì)生活時(shí)尚———時(shí)尚不是年輕，她是一個(gè)年輕態(tài)思想和年輕態(tài)精神，給予開拓精神和主動(dòng)進(jìn)取生活態(tài)度，是一個(gè)全新、有別于以往、現(xiàn)代生活方法，享受是一個(gè)舒適、含有活力、現(xiàn)代生活。悠閑———悠閑生活不是現(xiàn)代小城鎮(zhèn)閑散生活，不是散漫生活，而是一個(gè)生活格調(diào)，一個(gè)生活品味，一個(gè)表現(xiàn)個(gè)人素養(yǎng)、品位和情趣，享受是現(xiàn)代、富有時(shí)尚活力悠閑生活。品質(zhì)生活———時(shí)尚、悠閑生活，是一個(gè)現(xiàn)代、充滿活力生活，表現(xiàn)業(yè)主主動(dòng)生活態(tài)度和優(yōu)雅生活品位。小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景觀資源豐富，配套設(shè)施齊全，充滿著現(xiàn)代意大利風(fēng)情、悠閑生活情趣，提倡一個(gè)悠閑、時(shí)尚、舒適生活新方法，彰現(xiàn)小區(qū)業(yè)主尊貴身份和品位內(nèi)涵。四、世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)專題市場(chǎng)形象定位世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)采取意大利風(fēng)情園林景觀計(jì)劃設(shè)計(jì)。小區(qū)充足發(fā)揮意大利噴泉文化、水文化、雕塑小品等，環(huán)境優(yōu)美。業(yè)主或清晨或黃昏在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新空氣，在噴泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉表情，在充滿異域風(fēng)情花壇綠地里陪同孩童輕靈笑意，經(jīng)過起伏大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣園林風(fēng)格，營(yíng)造出世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)業(yè)主濃烈意大利田園文化精神生活氣氛。世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)不僅將意大利園林精神融入小區(qū)，還將意大利大家悠閑、時(shí)尚、品位生活文化生活融入其中。所以，世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)是：一個(gè)洋溢著現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀活動(dòng)場(chǎng)所一個(gè)悠閑、品位生活新方法一個(gè)充滿意大利時(shí)尚文化生活活動(dòng)空間她是一個(gè)充滿著現(xiàn)代意大利風(fēng)情生活空間，一個(gè)悠閑、時(shí)尚新生活方法。依據(jù)世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)主體市場(chǎng)形象定位為：20萬(wàn)平米意大利時(shí)尚悠閑專題小區(qū)相對(duì)于常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)，小區(qū)規(guī)模大，環(huán)境優(yōu)美，20萬(wàn)平方米體量表現(xiàn)出大盤氣勢(shì)，現(xiàn)代、時(shí)尚意大利風(fēng)情生活彰顯出小區(qū)業(yè)主生活品位和高貴身份。第五部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期推廣策略本項(xiàng)現(xiàn)在期市場(chǎng)推廣將以訴求項(xiàng)目板塊價(jià)值、開發(fā)商市場(chǎng)開發(fā)品牌為兩條營(yíng)銷推廣根本達(dá)成快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度、樹立項(xiàng)目高尚市場(chǎng)形象。經(jīng)過板塊價(jià)值炒作引導(dǎo)、增強(qiáng)常熟市民對(duì)項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值消費(fèi)信心；經(jīng)過世茂市場(chǎng)品牌形象，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度，樹立項(xiàng)目高尚市場(chǎng)形象。一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期市場(chǎng)推廣線索經(jīng)過對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品分析，本項(xiàng)現(xiàn)在期市場(chǎng)推廣關(guān)鍵采取以項(xiàng)目板塊價(jià)值、世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值為項(xiàng)現(xiàn)在期兩條市場(chǎng)推廣明線，經(jīng)過項(xiàng)現(xiàn)在期一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，達(dá)成引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度，適時(shí)推廣項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值、樹立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度這一市場(chǎng)推廣暗線進(jìn)行市場(chǎng)推廣。世茂集團(tuán)品牌價(jià)值項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值世茂集團(tuán)品牌價(jià)值項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值系列推廣活動(dòng)系列推廣活動(dòng)世茂世茂·世紀(jì)中心世茂世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品價(jià)值專題小區(qū)名盤效應(yīng)經(jīng)濟(jì)新中央時(shí)尚、悠閑專題小區(qū)名盤效應(yīng)經(jīng)濟(jì)新中央時(shí)尚、悠閑項(xiàng)現(xiàn)在期推廣總思緒示意圖（一）二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期市場(chǎng)推廣策略1、項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值推廣策略依據(jù)上述對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析，常熟市房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者大多數(shù)處于二次置業(yè)狀態(tài)，市場(chǎng)消費(fèi)心理成熟，重視安全、舒適、便利生活環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品素質(zhì)要求較高，對(duì)常熟市中心城區(qū)房地產(chǎn)消費(fèi)心理嚴(yán)重；長(zhǎng)駐常熟投資經(jīng)營(yíng)投資商生活品位高尚，重視項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量、生活環(huán)境，其投資意識(shí)強(qiáng)。依據(jù)上述對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值分析，本項(xiàng)目在常熟市關(guān)鍵計(jì)劃新中心城區(qū)，常熟市新政府辦公樓在項(xiàng)目地塊周圍，本項(xiàng)目聚住宅、酒店、商業(yè)、金融、大賣場(chǎng)、會(huì)展、城市公園、辦公于一體，建成后成為常熟市關(guān)鍵行政、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，是常熟市民關(guān)鍵休閑、娛樂、購(gòu)物場(chǎng)所，將促進(jìn)常熟城市建設(shè)、提升常熟城市關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)實(shí)力、引領(lǐng)常熟市民市場(chǎng)消費(fèi)新時(shí)尚，市場(chǎng)投資潛力巨大。所以，本項(xiàng)現(xiàn)在期市場(chǎng)推廣以宣傳項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值為主，經(jīng)過對(duì)本項(xiàng)目所處板塊市場(chǎng)價(jià)值推廣，使常熟市民充足了解、認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)板塊價(jià)值和投資潛力，引導(dǎo)常熟當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)消費(fèi)時(shí)尚，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度。項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值城市計(jì)劃展異地推廣新東城論壇城市計(jì)劃展異地推廣新東城論壇項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值常熟計(jì)劃城區(qū)新中心常熟計(jì)劃城區(qū)新中心世茂世茂·世紀(jì)中心世茂世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)項(xiàng)現(xiàn)在期推廣思緒示意圖（二）2、世茂集團(tuán)品牌價(jià)值市場(chǎng)推廣策略依據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)產(chǎn)品供給市場(chǎng)、房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析，發(fā)覺常熟房地產(chǎn)開發(fā)商缺乏雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，缺乏大型項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)上大多數(shù)開發(fā)項(xiàng)目規(guī)模小，流通產(chǎn)品建筑風(fēng)格、建筑計(jì)劃功效單一，日常生活配套設(shè)施不足，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商含有強(qiáng)烈質(zhì)疑心理。城市商業(yè)設(shè)施不足，老市區(qū)可連續(xù)性發(fā)展空間有限，城市經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力強(qiáng)而城區(qū)中心經(jīng)濟(jì)影響力有限，衣飾業(yè)初具規(guī)模，但缺乏深入提升服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)設(shè)施。世茂集團(tuán)在長(zhǎng)三角地域房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)上含有強(qiáng)大市場(chǎng)影響力和號(hào)召力，含有豐富高尚住宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。借助世茂集團(tuán)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上品牌價(jià)值和市場(chǎng)著名度，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度，樹立高尚品牌市場(chǎng)形象。憑借世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值號(hào)召力，結(jié)合常熟城市現(xiàn)實(shí)狀況、常熟房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)狀況及項(xiàng)目特點(diǎn)，本項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯著，時(shí)尚建筑風(fēng)格、優(yōu)美園林景觀、濃厚商業(yè)氣息，將對(duì)常熟城市發(fā)展格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，引領(lǐng)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程！大盤，是本項(xiàng)現(xiàn)在期推廣絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)；意大利園林景觀設(shè)計(jì)、意大利時(shí)尚風(fēng)情生活，展現(xiàn)本項(xiàng)目高尚小區(qū)市場(chǎng)形象；五星級(jí)酒店、賓館、大賣場(chǎng)、會(huì)展設(shè)施及寫字樓等建筑產(chǎn)品，打造常熟經(jīng)濟(jì)新中央，投資前景樂觀；時(shí)尚城市觀光公園、新天地商業(yè)休閑步行街，表現(xiàn)本項(xiàng)目業(yè)主輕松、悠閑時(shí)尚生活空間。世茂集團(tuán)品牌價(jià)值世茂集團(tuán)品牌價(jià)值新東城論壇世紀(jì)中心銷售中心落成暨產(chǎn)品解析會(huì)新東城論壇世紀(jì)中心銷售中心落成暨產(chǎn)品解析會(huì)世茂集團(tuán)精品博覽會(huì)世茂世茂·世紀(jì)中心大盤優(yōu)勢(shì)生活活力經(jīng)濟(jì)動(dòng)力完善配套大盤優(yōu)勢(shì)生活活力經(jīng)濟(jì)動(dòng)力完善配套項(xiàng)現(xiàn)在期推廣思緒示意圖（三）第六部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）入市推廣策略經(jīng)過舉行“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞公布會(huì)·論壇”活動(dòng)，傳輸本項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值、世茂集團(tuán)品牌價(jià)值和項(xiàng)目大盤氣勢(shì)，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度，吸聚人氣，引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)方向。一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）營(yíng)銷推廣標(biāo)準(zhǔn)1、品牌美譽(yù)度標(biāo)準(zhǔn)大盤營(yíng)銷，建立項(xiàng)目市場(chǎng)品牌美譽(yù)度、樹立良好項(xiàng)目市場(chǎng)形象，有利于促進(jìn)項(xiàng)目銷售和后期推廣。建立項(xiàng)目市場(chǎng)品牌美譽(yù)度是全部工作中最為關(guān)鍵步驟，必需貫穿于全部工作一直。2、差異化傳輸標(biāo)準(zhǔn)綜合分析市場(chǎng)運(yùn)作趨勢(shì)、在售項(xiàng)目傳輸特點(diǎn)及項(xiàng)目特色，整合項(xiàng)目關(guān)鍵利益點(diǎn)，展現(xiàn)項(xiàng)目關(guān)鍵價(jià)值，形成鮮明市場(chǎng)形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目標(biāo)認(rèn)識(shí)和了解，提升市場(chǎng)著名度。3、整合傳輸標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)項(xiàng)目消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，以常熟地產(chǎn)市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，整合地方媒介資源，經(jīng)過大牌、高炮、電子媒介、主流報(bào)廣等形成立體宣傳，充足發(fā)揮不一樣媒體優(yōu)勢(shì)，最大程度覆蓋有效客群。4、靈活機(jī)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，立即把握市場(chǎng)改變，依據(jù)不一樣消費(fèi)群體情況立即調(diào)整營(yíng)銷策略，才能真正確保營(yíng)銷手段實(shí)用性和時(shí)效性。二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）營(yíng)銷推廣思緒強(qiáng)勁活動(dòng)渲染造勢(shì)+鮮明市場(chǎng)形象訴求+現(xiàn)場(chǎng)情景式體驗(yàn)營(yíng)銷依據(jù)常熟市城市發(fā)展計(jì)劃、常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況、世茂集團(tuán)品牌價(jià)值及項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)現(xiàn)在期宣傳推廣期間，舉行“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞公布會(huì)·論壇”活動(dòng)，向常熟市民輸入常熟新城區(qū)經(jīng)濟(jì)中心理念，吸引常熟市民對(duì)本項(xiàng)目標(biāo)注意，展現(xiàn)項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)投資潛力，指導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)方向，引導(dǎo)常熟市民消費(fèi)時(shí)尚。在“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞公布會(huì)·論壇”活動(dòng)舉行期間，適時(shí)宣揚(yáng)世茂集團(tuán)雄厚開發(fā)資金、豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值，摧毀消費(fèi)者對(duì)常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)疑慮，增強(qiáng)常熟房地產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)信心，促進(jìn)銷售。充足利用項(xiàng)目大盤優(yōu)勢(shì)和大盤氣勢(shì)，吸引常熟市民關(guān)注，快速建立市場(chǎng)著名度，樹立高尚市場(chǎng)形象。經(jīng)過活動(dòng)宣傳造勢(shì)，在常熟房市場(chǎng)上掀起高品質(zhì)、品牌地產(chǎn)關(guān)注度，積累市場(chǎng)銷售勢(shì)能，高調(diào)入市。以活動(dòng)為關(guān)鍵手段保持項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度、積累人氣；以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)過居住樣板生活區(qū)、商業(yè)步行街示范區(qū)，刺激消費(fèi)欲望，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。三、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）入市推廣策略經(jīng)過舉行“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞公布會(huì)·論壇”活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)傳輸項(xiàng)目地塊板塊市場(chǎng)價(jià)值、世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值，以大盤氣勢(shì)震撼市場(chǎng)，快速建立市場(chǎng)著名度，樹立高尚市場(chǎng)形象，一舉奠定常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)地位。高屋建瓴借勢(shì)入市在項(xiàng)目蓄水期開始，先宣傳項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值、再宣傳世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值，最終以20萬(wàn)平米意大利風(fēng)情時(shí)尚生活專題小區(qū)為市場(chǎng)切入點(diǎn)推出世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)時(shí)尚悠閑品位生活市場(chǎng)形象；宣傳項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，要站在城市發(fā)展宏觀層面，聯(lián)合政府相關(guān)部門共同宣傳，增強(qiáng)宣傳可信度；宣傳世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌時(shí)，全方位展示世茂集團(tuán)強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)開發(fā)實(shí)力、豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、良好市場(chǎng)口碑和優(yōu)異開發(fā)業(yè)績(jī)，關(guān)鍵展示世茂集團(tuán)產(chǎn)品品質(zhì)、增值空間和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力，以市場(chǎng)強(qiáng)者身份高調(diào)切入市場(chǎng)。營(yíng)造名人名盤氣氛，樹立品位生活市場(chǎng)形象在項(xiàng)目正式公開開盤銷售前期，針對(duì)當(dāng)?shù)刂雀呙?、高?jí)公務(wù)員展開營(yíng)銷，制造名人聚名盤人居氣氛，樹立品位生活市場(chǎng)形象；再經(jīng)過銷售耳語(yǔ)營(yíng)造項(xiàng)目神秘感，引發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注。強(qiáng)勢(shì)媒介封殺，快速建立市場(chǎng)著名度開盤前后，加大對(duì)常熟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宣傳力度，經(jīng)過戶外大牌、高炮、燈箱、電視、報(bào)紙、樓宇廣告等媒介高頻率、大面積強(qiáng)勢(shì)宣傳，方便快速建立品牌著名度和美譽(yù)度。四、宣傳推廣傳輸策略1、媒介整合推廣策略1.1、加大常熟電視廣告投放力度，傳輸世茂·世紀(jì)中心項(xiàng)目板塊價(jià)值、世茂品牌價(jià)值、項(xiàng)目大盤氣勢(shì)及世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)，樹立高尚市場(chǎng)形象。1.2、加常熟大戶外廣告投放力度，將世茂·創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)案名、推廣專題、產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)等要素通知，樹立項(xiàng)目高尚專題小區(qū)市場(chǎng)形象。1.3、加大公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)投放力度，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度，吸聚人氣，引爆銷售。2、媒體平臺(tái)和促銷手段2.1、媒體平臺(tái)使用樓市雜志、樓宇廣告、DM直郵、報(bào)紙廣告、移動(dòng)廣告、電視廣告、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)等媒介，在常熟城市交通要道、城市市民關(guān)鍵交流場(chǎng)所、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周圍等區(qū)域樹立戶外大牌，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)傳輸范圍、把握關(guān)鍵傳輸區(qū)域，創(chuàng)新傳輸媒介，建立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度，樹立高尚專題小區(qū)市場(chǎng)形象，吸引常熟房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注。2.2、促銷手段提議結(jié)合公關(guān)活動(dòng)銷售促進(jìn)和靈活市場(chǎng)促銷方法，采取包機(jī)意大利游、捆綁式銷售、菜單式精裝修促銷、公關(guān)活動(dòng)促進(jìn)等，吸引消費(fèi)者關(guān)注，保持項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)熱銷人氣，促進(jìn)銷售。第七部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目銷售進(jìn)度分三大階段進(jìn)行營(yíng)銷推廣。在銷售蓄水期間，關(guān)鍵經(jīng)過活動(dòng)傳輸板塊市場(chǎng)價(jià)值、品牌優(yōu)勢(shì)、大盤優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)；在開盤強(qiáng)銷期，關(guān)鍵經(jīng)過系列活保持項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)熱度，吸聚人氣；在強(qiáng)銷期，關(guān)鍵經(jīng)過銷售促進(jìn)活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目銷售，初步樹立高尚市場(chǎng)形象。一、創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)銷售蓄水期截止時(shí)間：9月—12月中旬目標(biāo)：快速預(yù)熱市場(chǎng)；營(yíng)造名人名盤市場(chǎng)效應(yīng)，完成項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入市場(chǎng)任務(wù)。目標(biāo)：使常熟市民了解常熟新東城發(fā)展計(jì)劃；目標(biāo)市場(chǎng)充足了解常熟新城區(qū)經(jīng)濟(jì)中心發(fā)展前景、本案情況；使目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值，推進(jìn)項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)傳輸，樹立高級(jí)、舒適市場(chǎng)形象；支持銷售團(tuán)體完成開盤前用戶收斂工作，努力爭(zhēng)取使項(xiàng)目在蓄水期達(dá)成一定用戶積累量。達(dá)成手段：經(jīng)過公關(guān)活動(dòng)熱炒市場(chǎng)板塊區(qū)域，借助政府形象強(qiáng)化市民對(duì)項(xiàng)目板塊市場(chǎng)前景和市場(chǎng)潛力認(rèn)識(shí)，樹立項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)新中央市場(chǎng)形象。經(jīng)過世茂集團(tuán)精品地產(chǎn)展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)，沖擊常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)，延緩市民消費(fèi)熱情、強(qiáng)化世茂品牌價(jià)值，快速建立市場(chǎng)著名度，樹立項(xiàng)目高尚小區(qū)形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目標(biāo)認(rèn)識(shí)和關(guān)注。針對(duì)常熟當(dāng)?shù)刂耸?、高?jí)公務(wù)員等展開營(yíng)銷，營(yíng)造一個(gè)名人聚名盤生活氣氛、名人聚會(huì)活動(dòng)，樹立品位生活氣氛。解析項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，逐步公開項(xiàng)目工程進(jìn)度，建立市民對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品信心，促進(jìn)銷售。達(dá)成方法：常熟新城東計(jì)劃發(fā)展論壇活動(dòng)名稱：常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞公布會(huì)·論壇活動(dòng)專題：新中心新東城新輝煌活動(dòng)目標(biāo)：讓市民了解常熟以后城市發(fā)展計(jì)劃，并咨詢廣大市民合理化提議。宣傳常熟新城區(qū)世紀(jì)中心將成為常熟新經(jīng)濟(jì)和休閑中心。從理論高度完善常熟新城區(qū)形象概念?；顒?dòng)內(nèi)容：常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞公布會(huì)世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式常熟世紀(jì)中心發(fā)展論壇活動(dòng)時(shí)間：9月23日14：00活動(dòng)地點(diǎn)：常熟國(guó)際飯店匯報(bào)廳活動(dòng)實(shí)施：活動(dòng)一：常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞公布會(huì)暨世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式活動(dòng)目標(biāo)：經(jīng)過新聞公布會(huì)、簽約儀式、論壇形式，強(qiáng)勢(shì)推出世紀(jì)中心概念，再經(jīng)過新聞媒體對(duì)這一新聞事件關(guān)鍵宣傳，達(dá)成傳輸預(yù)熱效果?；顒?dòng)二：常熟新城區(qū)世紀(jì)中心論壇演講專題：專題1、從社會(huì)經(jīng)濟(jì)角度敘述世紀(jì)中心建設(shè)意義專題2、從城市計(jì)劃角度談常熟市和新城區(qū)可連續(xù)發(fā)展關(guān)鍵性專題3、從城市運(yùn)行角度談常熟市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)關(guān)鍵意義專題4、“世紀(jì)中心”項(xiàng)目和常熟新城區(qū)建設(shè)關(guān)系媒介推廣策略：綜合使用常熟多種媒體，展開強(qiáng)勢(shì)宣傳力度，封殺媒介，在炒熱項(xiàng)目地塊板塊后，快速預(yù)熱項(xiàng)目。戶外媒體：提議快速樹立戶外媒體，根據(jù)各媒介地理位置、作用及相對(duì)應(yīng)受眾，有選擇展示項(xiàng)目案名、推廣專題、賣點(diǎn)等，擴(kuò)大市場(chǎng)著名度，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目標(biāo)意識(shí)。報(bào)紙、雜志：依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度情況、目標(biāo)市場(chǎng)情況適時(shí)推廣。電視、廣播：提議在項(xiàng)目開盤前半個(gè)月進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)形象推廣，樹立項(xiàng)目高尚市場(chǎng)形象；后期展開對(duì)項(xiàng)目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)宣傳，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目標(biāo)認(rèn)識(shí)和了解，促進(jìn)銷售。DM及其它：依據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度有針對(duì)性開展DM直郵。達(dá)成方法：世茂集團(tuán)精品地產(chǎn)展覽會(huì)活動(dòng)目標(biāo)：在常熟市民日常生活關(guān)鍵交流市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行世茂集團(tuán)精品地產(chǎn)博覽會(huì)，加強(qiáng)常熟市民對(duì)世茂集團(tuán)及其開發(fā)地產(chǎn)認(rèn)識(shí)和了解，吸引市民對(duì)世茂·世紀(jì)中心關(guān)注，樹立對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)信心。活動(dòng)內(nèi)容：關(guān)鍵展示世茂集團(tuán)已建成精品地產(chǎn)開發(fā)過程、項(xiàng)目實(shí)景及其開發(fā)理念，介紹世紀(jì)中心整體情況及其市場(chǎng)前景，樹立項(xiàng)目高尚小區(qū)形象。媒介傳輸：高調(diào)宣傳，以報(bào)紙媒介傳輸為主，經(jīng)過軟文社論、耳語(yǔ)傳輸、現(xiàn)場(chǎng)促銷，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。達(dá)成方法：世紀(jì)中心銷售中心落成暨產(chǎn)品解析會(huì)活動(dòng)目標(biāo)：經(jīng)過舉行項(xiàng)目銷售中心落成儀式、項(xiàng)目產(chǎn)品解析會(huì)公關(guān)活動(dòng)，試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目標(biāo)反應(yīng)，營(yíng)造一個(gè)銷售緊迫感，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)銷售。活動(dòng)內(nèi)容：祝賀世茂世紀(jì)中心銷售中心落成；舉行項(xiàng)目產(chǎn)品解析會(huì)。媒介傳輸：經(jīng)過報(bào)紙媒介、電視媒介傳輸項(xiàng)目市場(chǎng)前景、項(xiàng)目整體形象、項(xiàng)目賣點(diǎn)、評(píng)定項(xiàng)目?jī)r(jià)格水平及項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)情況，造成項(xiàng)目銷售懸念，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)銷售。達(dá)成方法：常熟名流上海行活動(dòng)目標(biāo)：經(jīng)過常熟主流客群口碑傳輸，在常熟高層次人群中樹立項(xiàng)目標(biāo)品牌形象，增強(qiáng)客群對(duì)常熟項(xiàng)目標(biāo)購(gòu)置信心?；顒?dòng)內(nèi)容：組織有影響力主流客群對(duì)世茂集團(tuán)已經(jīng)建成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察，傳輸世茂集團(tuán)高品質(zhì)豪宅開發(fā)理念和國(guó)際化生活理念。媒介傳輸：經(jīng)過報(bào)紙媒介、電視媒介、電臺(tái)廣播進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤傳輸，立即公布最新信息、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)感受，吸引常熟市場(chǎng)注意力，樹立項(xiàng)目標(biāo)高尚市場(chǎng)形象。二、創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)開盤強(qiáng)銷期截止時(shí)間：12月中旬~1月中旬目標(biāo)：建立用戶消費(fèi)信心；快速建立項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)著名度、建立項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)美譽(yù)度；支持銷售部順利完成本年度銷售任務(wù)指標(biāo)。目標(biāo)：支持銷售部順利完成蓄水期用戶簽約工作；快速打消用戶觀望心理，加緊銷售速度。達(dá)成手段：印象?意大利活動(dòng)目標(biāo)：豐滿世茂世紀(jì)中心項(xiàng)目形象，推出創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)?；顒?dòng)內(nèi)容：現(xiàn)代意大利圖片展。媒介傳輸：經(jīng)過報(bào)紙媒介、電視媒介、電臺(tái)廣播進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道，提升項(xiàng)目市場(chǎng)著名度。達(dá)成手段：激動(dòng)亞平寧——世茂之夜世紀(jì)中心意大利風(fēng)情盛典圣誕晚會(huì)活動(dòng)目標(biāo)：結(jié)合公關(guān)營(yíng)銷和市場(chǎng)促銷，強(qiáng)化目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目生活方法認(rèn)同感，保持項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度，吸引人氣，提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容：意大利風(fēng)情圣誕晚會(huì)，提升項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)形象、市場(chǎng)著名度。媒介傳輸：綜合使用報(bào)紙媒體、電視、高炮、戶外大牌、DM直郵、樓宇廣告等，密集投放，確保在市場(chǎng)上形成轟動(dòng)效應(yīng)。三、創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)熱銷期在項(xiàng)目熱銷期內(nèi)，經(jīng)過建立項(xiàng)目生活示范區(qū)、示范商業(yè)步行街等，營(yíng)造一個(gè)舒適、便利生活感受，展開體驗(yàn)式營(yíng)銷。截止時(shí)間：2月下旬—6月底目標(biāo)：完全建立起項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)著名度；樹立起項(xiàng)目在市場(chǎng)上熱銷名盤形象。目標(biāo)：加緊項(xiàng)目銷售速度，支持銷售目標(biāo)。達(dá)成手段：完成項(xiàng)目局部生活景觀示范區(qū)包裝；完成項(xiàng)目生活示范區(qū)包裝；完成項(xiàng)目時(shí)尚商業(yè)步行街包裝；公關(guān)活動(dòng)銷售促進(jìn)。媒介安排：綜合使用多種媒體，以項(xiàng)目賣點(diǎn)廣告為主，配合銷售進(jìn)行立體宣傳。（祥見第八部分媒介分析計(jì)劃）銷售促進(jìn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)第八部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）傳輸推廣策略在不一樣銷售階段，結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度和銷售情況，整合傳輸媒體，立即調(diào)整廣告訴求，保持項(xiàng)目各個(gè)推廣階段一致訴求內(nèi)容，形成強(qiáng)烈市場(chǎng)沖擊力。一、媒介組合標(biāo)準(zhǔn)1、立體交叉組合1.1、視覺感染經(jīng)過報(bào)紙平面廣告、影視廣告片、戶外大牌、樓體形象、售樓處、樣板房、網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)雜志、DM直郵、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等媒介對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生最直接沖擊。1.2、聽覺感染經(jīng)過廣播電臺(tái)廣告、樓盤評(píng)說、口碑傳輸?shù)仁侄危貙捰脩裘?，加深用戶印象?.3、理念感染提倡世茂·世紀(jì)中心板塊升值前景、大盤優(yōu)勢(shì)、開發(fā)商品牌價(jià)值、園林景觀環(huán)境、貼心物業(yè)服務(wù)、完善商業(yè)配套等樓盤素質(zhì)，這些是購(gòu)房者購(gòu)置決定支撐點(diǎn)。2、長(zhǎng)短期效應(yīng)組合電臺(tái)、電視廣告起瞬間感動(dòng)作用，報(bào)紙時(shí)效長(zhǎng)達(dá)數(shù)天，雜志、廣告牌則起長(zhǎng)久宣傳作用。在推廣前期重視長(zhǎng)久效應(yīng)媒體應(yīng)用，有利于樹立深刻品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳，敦促購(gòu)置效果很好。二、媒介推廣組合多種戶外媒體、印刷媒體和報(bào)刊雜志及廣播電視等媒體在信息傳輸功效方面各有所長(zhǎng)也各有所短，它們?cè)趶V告活動(dòng)中起著各自作用。媒體組合1報(bào)紙常熟日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)2雜志常熟樓市、福地佳苑、時(shí)尚商城3戶外廣告板招商城、方塔街、海虞南（北）路等關(guān)鍵交流場(chǎng)所、交通要道及項(xiàng)目工地周圍樹立戶外大牌、在高速路口樹立高炮等4電視廣告常熟無(wú)線電視臺(tái)、常熟有線電視臺(tái)5廣播電臺(tái)蘇州交廣網(wǎng)6引導(dǎo)旗各關(guān)鍵路口及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處周圍7網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目網(wǎng)站、虞城熱線1、常規(guī)媒體廣告提議提議以《常熟日?qǐng)?bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、常熟電視臺(tái)為主導(dǎo)媒體，以雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔助媒體，形成立體、強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)，立即建立項(xiàng)目市場(chǎng)著名度。1.1、常熟硬廣、軟廣傳輸提議在項(xiàng)目正式開盤銷售前2~3月進(jìn)行世茂集團(tuán)形象、項(xiàng)目形象宣傳，采取軟硬結(jié)合推廣，以整版、半版形式投放，關(guān)鍵投放在《現(xiàn)代快報(bào)》、《常熟日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》首版或尾版。提議項(xiàng)目硬廣宣傳推廣思緒：世茂集團(tuán)品牌世茂·世紀(jì)中心一期形象及賣點(diǎn)，以大品牌開發(fā)商、大氣度、大盤氣勢(shì)快速聚集人氣，奠定常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。1.2、電視臺(tái)傳輸提議在《常熟電視臺(tái)》開辟世茂·世紀(jì)中心房地產(chǎn)專題報(bào)道項(xiàng)目專欄，播放世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌、現(xiàn)代意大利生活風(fēng)情及世茂·世紀(jì)中心一期項(xiàng)目廣告。在項(xiàng)目開盤前播放30秒廣告，關(guān)鍵宣傳內(nèi)容以宣傳世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌世茂·世紀(jì)中心一期市場(chǎng)形象，關(guān)鍵提升世茂·世紀(jì)中心一期市場(chǎng)著名度、樹立市場(chǎng)形象；在項(xiàng)目正式銷售后30~60天內(nèi)播放60秒廣告，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。依據(jù)電視廣告連續(xù)時(shí)間短、報(bào)道內(nèi)容有限及常熟市民日常生活特點(diǎn)，提議采取“短、頻”方法進(jìn)行廣告投放?！岸獭?，即廣告投放間隔時(shí)間短，天天投放電視廣告，雙休日集中投放；“頻”，指采取數(shù)次反復(fù)播放，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目標(biāo)了解力和記憶力。2、很規(guī)媒體2.1、DM直郵項(xiàng)目開盤后，充足利用世茂置業(yè)會(huì)、項(xiàng)現(xiàn)在期積累潛力用戶、老用戶等資源進(jìn)行有效直郵傳輸，深入發(fā)掘項(xiàng)目銷售潛力，擴(kuò)大銷售通道。2.2、網(wǎng)絡(luò)建立世茂·世紀(jì)中心項(xiàng)目網(wǎng)站，讓廣大消費(fèi)群體經(jīng)過世紀(jì)中心網(wǎng)絡(luò)了解項(xiàng)目、網(wǎng)上看房，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。提議和常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)鏈接，參與項(xiàng)目整個(gè)運(yùn)行期全部公關(guān)活動(dòng)報(bào)道或直播。3、非媒體廣告導(dǎo)視系統(tǒng)：路桿旗、導(dǎo)視牌、廣告牌路桿旗：在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)入