銀保工作計劃16篇

銀保工作計劃16篇本次金融工作會議的核心主要集中在兩個方面：金融支持實體經濟以及防范金融風險。

堅持把防范化解風險作為金融工作生命線，加強金融監(jiān)管和調控能力建設。加強和改進金融監(jiān)管，切實防范系統(tǒng)性金融風險。

具體來看，銀行業(yè)要建立全面審慎的風險監(jiān)管體系。證券業(yè)要完善市場制度，強化行為監(jiān)管，保護投資者合法權益。保險業(yè)要加強償付能力監(jiān)管，完善分類監(jiān)管制度。

值得注意的`之前傳聞頗多的金融xxx并未在此次金融工作會議上提及。對于系統(tǒng)性金融風險的防范，此次會議也是分銀行、證券、保險三個不同層面分別布置的。

此前市場熱議的金融xxx”最終未能成型符合預期，但預計未來仍會建立至少副總理以上級別牽頭的金融系統(tǒng)性風險監(jiān)督委員會”

中國超過100萬億元的金融資產中，國家占有的資產較少，大部分為存款人、基金持有人的資產。中國xxx金融研究所副所長并不支持成立金融xxx。理由有三：宏觀上導致金融行業(yè)的進一步壟斷；微觀上容易把企業(yè)管死；此外也不利于金融企業(yè)國際化。

中央財經大學銀行業(yè)研究中心主任郭xx也認為，當前狀況下，成立金融xxx需要慎重。匯金公司成立后要進一步推進該公司在改進國有銀行公司治理中的作用。

當前最大的系統(tǒng)性風險還是地方政府債務的風險。房地產說到底，其實在很大程度上也與地方政府有關。

從此次會議來看，防范化解地方政府性債務風險在議題中占據(jù)相當分量。

要綜合施策、標本兼治，妥善處理存量債務，規(guī)范地方政府舉債融資機制，將地方政府債務收支分類納入預算管理，構建地方政府債務規(guī)?？刂坪惋L險預警機制。

實際上，地方政府債務擴張也有一定的迫不得已的因素，即地方政府承擔了建設任務，但是融資渠道卻并不通暢。市政債經過了前期的研究之后，可能加速推出。市政債的推出一方面能解決政府融資渠道的問題，另一方面也能增強政府透明度。

銀保工作計劃第二篇

銀保部半年工作總結

銀保部半年工作總結

9月27日，江西保監(jiān)局在南昌召開全省銀保工作座談會，總結前期工作，分析存在的問題，明確今后銀保業(yè)務規(guī)范發(fā)展的方向。會議指出，今年以來，在各方共同努力下，江西銀保市場規(guī)范工作按照“多管齊下、綜合治理、上下聯(lián)動、齊抓共管”的思路，朝著既定目標扎實有力推進，取得了顯著的階段性成效：市場秩序明顯好轉，銷售誤導和賬外支付手續(xù)費問題有效遏制；業(yè)務結構穩(wěn)步趨好，新單期繳快速增長；經營理念積極轉變，銀保合作關系持續(xù)向良性發(fā)展。但與此同時，全省銀保市場長期積累的一些矛盾依然存在，市場秩序有待進一步規(guī)范，結構調整有待進一步深化，內部管控有待進一步加強，反xxx要求有待進一步落實。會議強調，江西銀保規(guī)范工作的重點，今年主要是打擊銷售誤導、賬外支付手續(xù)費和銀保業(yè)務中的惡性競爭，今后一個時期和明年的重點是打擊保險公司違規(guī)套費支付手續(xù)費，下大力氣抓好回訪成功率，進一步降低退保率，促進銀保業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。為此，保監(jiān)局將進一步加強與銀監(jiān)局的聯(lián)合監(jiān)管，持續(xù)推動銀保工作向縱深發(fā)展。保險行業(yè)協(xié)會要切實履行自律檢查和違約處罰職能，積極營造銀保市場健康發(fā)展、有序競爭的良好局面。各保險公司要嚴厲整治銷售誤導，強化回訪制度執(zhí)行力，防范非正常退保風險；要完善內部管控，規(guī)范手續(xù)費支付，防范商業(yè)賄賂和惡性競爭引發(fā)的違法違規(guī)風險；要堅定不移地推進結構調整，通過制定調整規(guī)劃，健全考核機制，創(chuàng)新銷售和服務等，實現(xiàn)穩(wěn)增長、調結構的***統(tǒng)一。各銀郵代理機構要強化風險管控，轉變合作理念，在客戶回訪、柜面銷售、信訪投訴和手續(xù)費支付等方面，積極配合保險公司依法合規(guī)展業(yè)，共同推動銀保業(yè)務加快轉型，實現(xiàn)銀保市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

江西保監(jiān)局張興局長在會上強調，全省銀保工作點多面廣、任務艱巨，各銀保主體要切實站在保護被保險人利益，維護江西金融市場穩(wěn)定大局的高度，同心同德、再接再厲，力爭各項工作取得更大成效，促進銀保市場平穩(wěn)健康可持續(xù)發(fā)展。參加會議的有各人身險省分公司分管副總經理、銀保部門負責人，各商業(yè)銀行省級分行分管副行長和相關部門負責人，省保險行業(yè)協(xié)會秘書長，江西保監(jiān)局相關處室負責人。江西銀監(jiān)局、省銀行業(yè)協(xié)會應邀派員出席會議。中國人壽江西省分公司、太平人壽江西分公司、工商銀行江西省分行、郵儲銀行江西省分行作交流發(fā)言。

銀保工作計劃第三篇

什么是銀保

當前，我國銀行業(yè)與保險業(yè)的合作模式，無論從業(yè)務代理的推介環(huán)節(jié)還是從產品種類的開發(fā)環(huán)節(jié)都無法充分滿足客戶的現(xiàn)實需求。雙方目前僅局限在銀行充當保險公司代理中介這一層面上。即：銀行通過向保險公司收取手續(xù)費的模式介入保險領域，保險公司通過銀行代售來完成保險銷售業(yè)務。這種銀行僅擔當代理中介的合作方式，更確切地說是銀行代理保險業(yè)務，與真正意義上的銀行保險還有一定距離，無論是業(yè)務的組織形式還是產品品種都處于初級階段。

銀保是給銀行交一定數(shù)額的保證金，從而取得銀行授信，授信額度是高于保證金的數(shù)額，要求擔保公司只能以銀行利息放款給借款企業(yè)，提供一個擔保的平臺，收取一定數(shù)額的擔保費用，但不允許做理財業(yè)務。

銀保漸進式轉身

銀保工作計劃第四篇

開拓進取

創(chuàng)新經營

洪江市銀保2022年工作總結

2022年是銀保業(yè)調整結構，跨越式發(fā)展之年，是不平凡之年。我們洪江市支公司銀行保險部在分公司的正確指導下；在支公司經理室的大力支持下；在全體伙伴的共同努力下，齊心協(xié)力、共謀大計、上下聯(lián)動、內外互動、用心經營、創(chuàng)新思路、占領陣地、主導市場。截止12月1日共實現(xiàn)新單躉交保費2490萬元，達成年度目標任務的，市場占有率68%，其中躉交2252萬元，期交238萬元?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，現(xiàn)小結如下；

一、周密計劃，合理布署是成功的基礎

二、誠實守信，以誠待人是成功的關鍵

四、科學管理，嚴格制度是成功的根本

我們工作的取得，得益于分公司的正確領導；得益于支公司經理室的支持；得益于伙伴們的共同努力；得益于兄弟同仁的幫助。然而，中介工作任重而道遠，閉門造車感覺良好，但是與兄弟公司相比有很大的差距，與分公司的要求相差甚遠。因而，我們決不會有“不以物喜”的慶幸，也不會有“不以己悲”的失落。我們定以十分的熱情，百倍的信心，一鼓作氣，乘勢而上，力爭取得更好的業(yè)績。

銀保部2022年12月1日

銀保工作計劃第五篇

一、加強團隊建設，充分發(fā)揮財務職能部門的作用

作為財務部的一員，既是一名財務出納工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使；在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團銀行領導放心，讓銀行的老總與各級領導放心”。

二、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務的核算與監(jiān)督職能

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務。

三、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據(jù)

我知道合理高效的財務分析思路與方法，是銀行管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在銀行成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為銀行的生產經營銷售，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數(shù)據(jù)，并結合銀行總體戰(zhàn)略，為銀行決策和管理提供有力的財務信息支持。

四、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產品，提高資金的運行質量，合理控制資金的使用

大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們銀行的主要特點是樓層量大、銷售批量大，籌集資金是財務的一個主要職能，良好的銀企關系，是銀行融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產，控制資金的流向，使庫存原輔材料在保證生產的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下，財務部將從采購材料與產成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作。

銀保工作計劃第六篇

一、Attitude（態(tài)度）。思想決定行動，態(tài)度決定一切。

商業(yè)銀行客戶經理的第一課應該是培養(yǎng)他們“五顆心”，即對銀行的忠心、對客戶的愛心、對事業(yè)的進取心、對細節(jié)的耐心、對勝利的信心。

對銀行必須忠心耿耿，這是第一位的，新入行的客戶經理第一課應當是價值觀的培訓，培訓客戶經理從文化、價值觀上認同本行，個人職業(yè)生涯愿意與銀行共同發(fā)展；喜歡客戶，愿意和客戶接觸，對事業(yè)有著超強的'進取心，希望能有所作為；對細節(jié)有著超乎尋常的耐心，愿意操作一些具體的工作；對成功有著堅定的信心，認為自己一定能成功，能堅持不懈。

銀行在態(tài)度方面具體的課程包括：銀行成長史、銀行文化和價值觀、職業(yè)化精神、銀行團隊合作、客戶服務意識、質量意識、成本意識、學習態(tài)度、自我激勵、壓力管理等。

二、Skill（技巧）。正確爭取的營銷技巧和方法

基本銷售技巧主要包括：銷售前的準備技巧（了解銷售的思路、找準銀行目標客戶、做好銷售計劃等）、銷售禮儀、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶等）、開場白的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、臨門一腳的技巧、撰寫金融服務方案的技巧等。專業(yè)銷售技巧包括：人際溝通技巧、演講技巧、談判技巧、沖突管理等。更上一層的技巧包括：渠道管理、大客戶銷售管理、區(qū)域銷售管理、銷售團隊管理等等。

三、Knowledge（知識）。精通各項銀行產品和知識。

銀行產品及服務介紹、銀行宣傳資料的使用、銀行電腦軟硬件知識、設備使用知識、專業(yè)知識、競爭對手分析等等。要高度精通各項銀行的對公授信產品，這是關鍵中的關鍵，要高度知道這些產品如何使用。

從重要性來看，Attitude（態(tài)度）是成功的支點，在三者之中是最重要的，所謂“態(tài)度決定一切”，自有它的道理。有了積極的態(tài)度，就會主動學習知識、提高技能。就像圖中的扇形，如果增加“態(tài)度”的夾角，“技巧”和“知識”會成倍放大，可以說是“四兩撥千斤”。

下面我們通過一個例子來看態(tài)度培訓是如何來做的。

支行就是最典型的一個團隊，銀行的大客戶業(yè)務部也是一個典型的團隊，團隊精神的培訓是一種典型的態(tài)度培訓,目的是使公司的不同部門或銷售隊伍中的不同成員在大項目的銷售過程中能夠協(xié)調一致。

態(tài)度的改變除了靠集中培訓之外，更重要的是日常灌輸，要“年年講、月月講、天天講”，要以身作則、樹立榜樣、潛移默化。ASK的中文翻譯是“問”，就是要求企業(yè)建立勤學好問的大環(huán)境。從培訓的時間順序來看，知識需要在入職時就開始培訓；技巧可以在觀察考核幾個月后因人而異、查漏補缺、選擇培訓；態(tài)度培養(yǎng)則是長期的日常工作。

只有把握好ASK三方面培訓的平衡，才能既提升能力，又留住人才。

銀保工作計劃第七篇

20xx下半年是充滿激情的半年，努力總結上半年工作中的不足，鞏固好團隊下半年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把下半年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善下半年的各項工作。做好下半年的工作意義重大。以下是下半年的工作計劃。

一、充分認識完成下半年資產量的目標艱巨性

二、充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革下半年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

三、充分認識招聘成員的重要性

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

四、營銷管理制度

1、日常管理

工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。

一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

五、人員招聘

銀保工作計劃第八篇

20xx年，支行全面落實市行個金*工作的部署，在堅持以客戶為中心的前提下，進一步轉變經營理念，拓寬產品種，努力推介中間業(yè)務發(fā)展，提高個金業(yè)務的貢獻度，加強內部管理，實現(xiàn)全年安全無事故，員工知難而進，愛崗愛業(yè)，團結協(xié)作，甘于奉獻，敢于拼搏，努力完成市行、支行的任務。

一、20xx年工作指標情況：

1、截止12月31日，我行儲蓄存款余額萬元，較年增加萬元。

2、中間業(yè)務手續(xù)費萬元。

3、代發(fā)*月代發(fā)額萬元，年累計代發(fā)萬元，萬筆，代發(fā)單位個。

4、牡丹e時代卡（即牡丹靈通卡）營銷張。

5、代理營銷人壽保險面額萬元，手續(xù)費收萬元。

6、代理國債發(fā)行萬元，兌付萬元。

7、代理基金萬元，中間業(yè)務收入萬元。

二、20xx年主要工作：

1、措施實，行動快，夯實存款，實現(xiàn)存款的穩(wěn)步增長。

為了完成市行下達的指令*存款任務，新年伊始，支行及早制定了《支行個金部攬儲任務指標及獎罰方案》、《支行員工綜合業(yè)績考核方案》等。支行對員工的攬存方案進行了調整，在考核中做到真實、公平、公正，有效地調動了員工的積極*，為儲蓄存款穩(wěn)定增長起到積極作用。

2、開展高端客戶營銷活動。

支行認真貫徹落實省、市行提出的“高端客戶營銷服務年”活動精神，號召員工從立行興行的高度，圍繞高端客戶營銷，積極行動起來，全身心的投入到支行經營工作之中，領導班子身先士卒、率先垂范、走在營銷前列，同時還推出了《員工績效*考核辦法》等項措施，通過動員和組織全行力量開展高端客戶營銷攻堅，使個人高端客戶營銷取得了較好的成效。全年就營銷個人高端客戶近100戶，攬存達3500萬元，為完成全年增儲計劃奠定了堅實的基礎。

3、設立大學atm機，重點營銷潛在客戶。

銀保工作計劃第九篇

銀保部半年工作總結

銀保部半年工作總結

9月27日，江西保監(jiān)局在南昌召開全省銀保工作座談會，總結前期工作，分析存在的問題，明確今后銀保業(yè)務規(guī)范發(fā)展的方向。會議指出，今年以來，在各方共同努力下，江西銀保市場規(guī)范工作按照“多管齊下、綜合治理、上下聯(lián)動、齊抓共管”的思路，朝著既定目標扎實有力推進，取得了顯著的階段性成效：市場秩序明顯好轉，銷售誤導和賬外支付手續(xù)費問題有效遏制；業(yè)務結構穩(wěn)步趨好，新單期繳快速增長；經營理念積極轉變，銀保合作關系持續(xù)向良性發(fā)展。但與此同時，全省銀保市場長期積累的一些矛盾依然存在，市場秩序有待進一步規(guī)范，結構調整有待進一步深化，內部管控有待進一步加強，反xxx要求有待進一步落實。

會議強調，江西銀保規(guī)范工作的重點，今年主要是打擊銷售誤導、賬外支付手續(xù)費和銀保業(yè)務中的惡性競爭，今后一個時期和明年的重點是打擊保險公司違規(guī)套費支付手續(xù)費，下大力氣抓好回訪成功率，進一步降低退保率，促進銀保業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。為此，保監(jiān)局將進一步加強與銀監(jiān)局的聯(lián)合監(jiān)管，持續(xù)推動銀保工作向縱深發(fā)展。保險行業(yè)協(xié)會要切實履行自律檢查和違約處罰職能，積極營造銀保市場健康發(fā)展、有序競爭的良好局面。各保險公司要嚴厲整治銷售誤導，強化回訪制度執(zhí)行力，防范非正常退保風險；要完善內部管控，規(guī)范手續(xù)費支付，防范商業(yè)賄賂和惡性競爭引發(fā)的違法違規(guī)風險；要堅定不移地推進結構調整，通過制定調整規(guī)劃，健全考核機制，創(chuàng)新銷售和服務等，實現(xiàn)穩(wěn)增長、調結構的***統(tǒng)一。各銀郵代理機構要強化風險管控，轉變合作理念，在客戶回訪、柜面銷售、信訪投訴和手續(xù)費支付等方面，積極配合保險公司依法合規(guī)展業(yè)，共同推動銀保業(yè)務加快轉型，實現(xiàn)銀保市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

江西保監(jiān)局張興局長在會上強調，全省銀保工作點多面廣、任務艱巨，各銀保主體要切實站在保護被保險人利益，維護江西金融市場穩(wěn)定大局的高度，同心同德、再接再厲，力爭各項工作取得更大成效，促進銀保市場平穩(wěn)健康可持續(xù)發(fā)展。參加會議的有各人身險省分公司分管副總經理、銀保部門負責人，各商業(yè)銀行省級分行分管副行長和相關部門負責人，省保險行業(yè)協(xié)會秘書長，江西保監(jiān)局相關處室負責人。江西銀監(jiān)局、省銀行業(yè)協(xié)會應邀派員出席會議。中國人壽江西省分公司、太平人壽江西分公司、工商銀行江西省分行、郵儲銀行江西省分行作交流發(fā)言。銀保部半年工作總結

2022年幼兒園工作計劃指導思想以《幼兒園指導綱要》為準繩，以常規(guī)抓基礎，以科研促提高，切實加強師資隊伍建設，提高幼兒教師的整體素質，進一步深化幼兒教育教學改革，全面實施素質教育，繼續(xù)加強對幼兒早期教育的研究和管理，充分發(fā)揮示范輻射作用，不斷提高保教質量。一、工作重點

（一）認真學習《幼兒指導綱要》，深入領會《綱要》精神，積極轉變教育觀念。

（二）加強幼兒一日活動常規(guī)，提高幼兒園活動質量。

（三）加強教師的培訓和指導，促使其專業(yè)素質和服務質量的提高。（四）加強安全管理，增強安全意識。（五）辦規(guī)范園，育特色兒。二、主要措施

（一）加強學習，轉變觀念

組織教師深入學習《幼兒園指導綱要》，積極引導教師用《綱要》理念去分析日常教育現(xiàn)象、經常反思自己的教育行為。特別要引導教師積極研究和探討在幼兒園一日活動中如何真正體現(xiàn)《綱要》精神，在深入貫徹《綱要》的過程中，要防止簡單化現(xiàn)象，幫助教師把握理念內涵，切實轉變教育觀念。（二）開展活動，提高質量

⑴定期檢查設施設備，保證幼兒各項活動能正常、豐富、形式多樣的展開，切實轉變教師的教學方法、幼兒的學習方法，營造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍，為幼兒提供可操作、可探索的材料，真正做到讓孩子們在玩中玩中樂、玩中思、玩中探，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。認真組織好園內公開課、示范課等活動，形成積極向上、相互研討的良好氛圍，促使部分教師不斷提高自己的業(yè)務水平。⑵舉行教師各種競賽，比賽內容包括彈唱、說、跳、寫、畫、做、說課等七個方面。在包片教師的協(xié)助下，從本園實際出發(fā)，發(fā)揮中心園龍頭作用，組織好全鄉(xiāng)教師的技能培訓。抓好說、講、評一條龍活動，做到人人都講、人人都評，提高教師駕馭課堂的能力。四、1、加強安全制度建設，建立健全安全工作管理機制。

2、在實行園長安全責任的同時，進一步落實專人具體負責幼兒的安全工作。定期對園地、場地、設施等進行檢查。3、繼續(xù)實行接送卡制度，認真搞好晨檢。

4、積極進行衛(wèi)生安全宣傳教育，努力提高師生、家長的安全意識。五、特色工作

特色是一所學校的發(fā)展之本，因此我們要加強特色的教研和探索。1、幼兒園將根據(jù)幼兒的特點，組織大型舞蹈隊和團體操隊一個，定期定時派專人負責。

2、將特色活動滲透在教育活動的各個環(huán)節(jié)之中，各班將依據(jù)教材展示舞蹈、游戲等，使我園成為班班有特色，幼兒有特長，每個教師都獻一招的特色園。

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十六屆五中全會提出了建設社會主義新農村建設目標,其內涵是:生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主,簡單的20個字涵蓋整個農村方方面面，為今后一個時期農村工作指明了方向，但農村不穩(wěn)定諸多因素制約著農村社會發(fā)展，給社會帶來了重大影響?！盎A不牢，地動山搖”，農村社會穩(wěn)定關系到國家發(fā)展大局，農村社會穩(wěn)定是當前的一個重要的社會問題。一、影響農村社會穩(wěn)定的因素及現(xiàn)狀

2、青少年的教育問題是新農肌體的毒瘤。青少年是祖國的未來，是未來的建設者、實踐者，是新農村建設的主力軍。自農村實行計劃生育來，每個家庭的孩子逐漸減少，孩子成了家長寶貝，任其發(fā)展，隨著孩子，護著孩子，成了家庭、社會、學校教育的難題，影響著青少年身心健康。一是家庭教育缺乏。少數(shù)民族集聚的湘西州，農民群眾忙于生計，70%多的父母到沿海地區(qū)務工，孩子與爺爺、奶奶一起生活，長期缺少母愛，缺少父母教育，孩子容易受到社會不良風氣的侵蝕，走上歧途，留守兒童成為了社會問題。二是學校教育缺乏?；A素質實行了很多年，但學校注重學生成績，忙于應式教育，缺少道德素質教育，沒有給孩子創(chuàng)造一個健康成長的環(huán)境，給學習成績差的孩子心里留下陰影，無法樹立正確的人生觀及世界觀。三是社會教育缺乏。接受九年制教育農村娃，大多數(shù)走出了學校，走入社會，目前，對青少年走上社會管理機制不健全，不完善，他們趕時髦，追求個性，受到不良社會風氣影響，走上犯罪道路，危害社會。

3、土地及鄰里糾紛是新農村穩(wěn)定的導火線。自責任制到戶,各吹各的號,各唱各的調,生產生活以家庭為主開展,由于責任制到戶時,土地的界限模糊不清,還有“隔山買養(yǎng)”的情況。群眾在擴大生產時，不免出現(xiàn)磕磕碰碰，成為了家庭之間矛盾的導火線。一是大批的農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，引發(fā)土地糾紛。因受到全球金融風暴的侵襲,農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),“企業(yè)老板”、“豬倌”、“羊倌”、“開發(fā)大戶”成為農村建設一道風景線，把原來轉包出去的田地取回來，因無合同書等法律手續(xù)，引發(fā)新的矛盾糾紛。二是不健全的土地流轉機制制約著農村發(fā)展。黨的十七屆三中全會提出了建立健全農村土地流轉機制，入股開發(fā)項目、租賃等方法方式，摸索階段存在著很多弊端。三是“小事”你推我擋，引發(fā)大矛盾。群眾法律觀念意思淡薄，為了一些小事發(fā)生摩擦，村干部不重視，認為拖拖，不會出大問題，相互推委，把群眾的“小事”當皮球踢，造成群眾越級上訪或良成惡性案件。

銀保工作計劃第十篇

銀保渠道、業(yè)務、日常管理

由于前期諸多因素導致天津銀保于6月才能正式進入銀行渠道作業(yè)，因此天津銀保面臨著時間緊、任務重的嚴峻形勢。針對此種情況，銀保部全體內外勤就必須要和時間賽跑，堅決要發(fā)揚和執(zhí)行“5+2”“白+黑”的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，務必從大局出發(fā)，各司其責，高效、順暢的推動銀保各項業(yè)務工作，由此銀保日常管理工作就必須嚴謹、扎實。相關工作主要有以下幾個方面：

一、建立銀保工作模型、建立推動、公關小組，保證日常工作正常開展：

渠道推動小組：

李哲峰總

張玉倩隊伍建設小組：

李哲峰總

王利群

許晨晨

二、建立、完善引爆外勤隊伍招聘、錄用管理制度。細化、完善人員錄用規(guī)則，嚴格錄用流程，嚴格把控外勤人員質量，提高外勤人員選材標準。目前制定管理辦法有：“基本法”；“同業(yè)人員引進管理辦法”；“客戶經理招聘、錄用暫行辦法”。

三、建立銀保分項文化，建立“狼”性文化，保證外勤隊伍能夠做到“召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”

四、定位準確，目標清晰。對在天津市的市場定位、對在華夏系統(tǒng)的定位一定要清晰和清楚。正式作業(yè)半年之內可否超寧波、深圳？

五、合理核算客戶經理人力需求，人力成本，銷售成本。

六、完善獎懲制度制定和落實，對于公司、部門制定和宣導的各項政策、制度必須嚴格執(zhí)行。一視同仁，公平、公正、公開考核。

七、完備客戶經理日常作業(yè)管理及展業(yè)工作，及時下發(fā)客戶經理客戶日志等行銷輔助品。

八、完善、強化早、夕會經營質量。（部門早、夕會時間、差勤管理落實、二次夕會經營督導…….）

什么是銀保當前，我國銀行業(yè)與保險業(yè)的合作模式，無論從業(yè)務代理的推介環(huán)節(jié)還是從產品種類的開發(fā)環(huán)節(jié)都無法充分滿足客戶的現(xiàn)實需求。雙方目前僅局限在銀行充當保險公司代理中介......

銀保部個人簡歷模板有些求職者在編寫個人簡歷時不注意個人簡歷中所使用的標點符號，千萬不要小看個人簡歷中的標點符號，一個標點符號完全可以改變一段話的語氣甚至意思。個人信......

開拓進取創(chuàng)新經營洪江市銀保2022年工作總結2022年是銀保業(yè)調整結構，跨越式發(fā)展之年，是不平凡之年。我們洪江市支公司銀行保險部在分公司的正確指導下；在支公司經理室的大力支持......

第1篇：銀保部工作總結開拓進取創(chuàng)新經營洪江市銀保2022年工作總結2022年是銀保業(yè)調整結構，跨越式發(fā)展之年，是不平凡之年。我們洪江市支公司銀行保險部在分公司的正確指導下；在支......

銀保渠道、業(yè)務、日常管理由于前期諸多因素導致天津銀保于6月才能正式進入銀行渠道作業(yè)，因此天津銀保面臨著時間緊、任務重的嚴峻形勢。針對此種情況，銀保部全體內外勤就必須......

銀保工作計劃第十一篇

2022年，銀監(jiān)分局將認真學習貫徹銀監(jiān)會、銀監(jiān)局年度監(jiān)管工作會議精神，通過自加壓力，挖掘潛力，出實招，求實效，著力提升監(jiān)管效能，打造銀行業(yè)改革發(fā)展升級版?，F(xiàn)將2022年工作計劃報告如下：

一、指導思想

牢固樹立正確的政績觀、發(fā)展觀，堅持穩(wěn)中求進工作總基調，以全面深化改革總攬全局，切實貫徹執(zhí)行“促改革、防風險、強服務、提效能”方針，深入推進改革開放和創(chuàng)新發(fā)展，守住不發(fā)生系統(tǒng)性區(qū)域性風險底線，扎實提升銀行業(yè)服務實體經濟的能力，促進經濟社會持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

二、工作目標

（一）改進監(jiān)管手段，探索風險預警、識別、防控、化解的新方法、新機制，有效提升監(jiān)管效能。

（三）推動鋼貿、造船、不銹鋼等重點行業(yè)授信風險逐步化解，力爭不良貸款率不高于年初水平。

（四）加快推進銀行案防長效機制建設，促進銀行從業(yè)人員合規(guī)履職，力爭不發(fā)生案件和重大違規(guī)事件。

（五）推動綠色信貸，加大對新興產業(yè)的金融支持，確保新興產業(yè)貸款在全部貸款中的占比逐步提升。

（六）持續(xù)改善薄弱環(huán)節(jié)金融服務，小微企業(yè)貸款、涉農貸款實現(xiàn)“兩個不低于”。

（七）鞏固文明創(chuàng)建成果，繼續(xù)保持“全國文明單位”榮譽。

三、主要措施

（一）全面深化改革，推動銀行業(yè)轉型發(fā)展

1.強化法人銀行公司治理。一是落實《商業(yè)銀行公司治理指引》，組織開展公司治理培訓，完善法人銀行“三會一層”治理結構，督促指導董事會、監(jiān)事會有效履職，提高各專門委員會履職能力。二是強化董事、監(jiān)事、高管人員的履職評價和問責。出臺《農村中小金融機構董監(jiān)事履職評價示范文本》，督促法人機構制定董監(jiān)事履職評價辦法實施細則，并報分局備案。三是穩(wěn)步推進新資本協(xié)議實施工作。做好實施培訓和監(jiān)測分析，夯實資本管理基礎；強化法人銀行股權監(jiān)測，規(guī)范股權變更、質押、交易等行為；按照銀監(jiān)會法規(guī)逐步擴大民營資本進入銀行體系，構建更加具有活力的銀行體系。

2.推進銀行內控管理機制建設。一是加強績效考核導向監(jiān)管。督促銀行樹立正確的政績觀和發(fā)展觀，進一步完善內部績效考核體系，科學設定經營指標，避免單純追求規(guī)模增長和同業(yè)排名的激勵導向，推動落實高管人員及重要崗位人員薪酬延期支付制度。二是強化內控體系建設。指導銀行構建有效風險治理架構，強化部門、崗位之間的有效制衡，落實強制輪崗交流制度。三是完善監(jiān)審聯(lián)動。加強對銀行內審等部門的業(yè)務指導，進一步增強風險的識別、預測和計量能力，出臺《農村中小金融機構內部審計監(jiān)管評價辦法》，開展重要風險監(jiān)管審計合作。

3.加快銀行產品服務創(chuàng)新。一是督促銀行以特色化為方向，立足本地市場需求實際開展業(yè)務創(chuàng)新，探索差異化的金融服務。二是推動實施品牌化戰(zhàn)略，指導銀行根據(jù)自身實際開展產品服務營銷，打造在全省乃至全國有影響的特色服務品牌。推動符合條件的農商行實施走出去戰(zhàn)略，選擇合適地區(qū)設立異地支行。

（二）嚴守風險底線，維護銀行業(yè)安全穩(wěn)健運行

1.逐步緩釋地方政府融資平臺風險。一是堅持穩(wěn)步控降目標。堅持“總量控制、分類管理、區(qū)別對待、逐步化解”總原則，繼續(xù)認真落實《銀監(jiān)局關于進一步做好地方政府融資平臺授信風險管理的意見》，擇優(yōu)支持保障房等重點項目建設，新增貸款必須符合監(jiān)管政策要求，力爭平臺貸款余額不超過年初水平。二是完善全口徑監(jiān)測統(tǒng)計。通過加強統(tǒng)計監(jiān)測，真正做到動態(tài)統(tǒng)計、有進有出，進一步提高平臺名單的全面性。進一步加強融資全口徑管理，與地方財政、審計部門建立完善日常聯(lián)系和季度信息交流制度，督促銀行加強監(jiān)測，全面了解平臺企業(yè)的其他融資情況，嚴控平臺借道融資，提高平臺融資全口徑統(tǒng)計監(jiān)測的準確性，深入分析平臺銀行體外融資對銀行信貸安全性的影響。三是落實到期還款來源。目前納入監(jiān)測的73戶融資平臺今明兩年到期貸款都將在46億元左右，督促銀行及早與平臺企業(yè)及地方政府部門溝通落實還款計劃及資金來源，嚴防違約風險。四是強化風險緩釋措施。對于還款資金來源得不到落實的平臺，要求銀行及早制定風險處置預案；密切關注地方政府直接融資政策變化情況，逐步推動用直接融資置換相應的平臺貸款。

2.從嚴控制房地產領域信貸風險。一是完善名單制管理。督促銀行針對二三線城市房地產市場風險集聚的特點，審慎開展房地產信貸業(yè)務，強化房地產開發(fā)企業(yè)準入管理，完善準入企業(yè)名單，加強開發(fā)企業(yè)資金實力、開發(fā)業(yè)績、管理水平、信用狀況等準入條件審核；結合季度非現(xiàn)場監(jiān)管走訪，收集審查轄內銀行開展合作的開發(fā)企業(yè)名單及項目情況。二是加強開發(fā)企業(yè)資金來源監(jiān)測。督促銀行開展房地產開發(fā)企業(yè)資金風險排查，嚴控銀信合作業(yè)務，嚴防開發(fā)企業(yè)通過假按揭、民間借貸等方式進行融資，嚴防房地產企業(yè)利用貸款囤地炒地。三是組織開展房地產貸款壓力測試。組織開展一次大型銀行房地產貸款壓力測試，準確評估房地產價格下跌情況下的貸款損失及流動性情況。四是落實住房按揭貸款差別化政策。督促銀行嚴格執(zhí)行住房按揭貸款政策，優(yōu)先保障首套自住房貸款，審慎開展商用房抵押貸款。上半年組織開展一次房地產貸款檢查，全面了解政策執(zhí)行情況及風險狀況。

3.密切關注大額授信風險。一是妥善化解區(qū)域性系統(tǒng)性風險。以戴南不銹鋼行業(yè)為重點，加強與興化市、戴南鎮(zhèn)政府及有關部門的溝通協(xié)作，深入實施授信總額聯(lián)合管理，充分發(fā)揮牽頭行作用，逐戶落實一戶一策分類處置方案，確保支持類企業(yè)有勁、維持類企業(yè)有底、退出類企業(yè)有序。首期授信總額聯(lián)合管理期限到期后，及時召開有關戴南地區(qū)銀政企三方座談會，研究部署后續(xù)工作。二是密切關注重點客戶風險。充分利用客戶風險信息系統(tǒng)，在全轄排查涉及5家銀行以上、銀行授信總額2億元以上的大額多頭融資及5000萬元以上存在擔保圈的客戶，建立臺賬持續(xù)監(jiān)測，繪制大額客戶融資擔保鏈接圖，準確掌握主要擔保圈狀況，推廣運用授信總額聯(lián)合管理機制，逐步推動擔保解鏈工作，有效防控風險蔓延。三是嚴防政策“一刀切”加大行業(yè)風險。加強與政府部門的信息溝通，督促銀行積極上爭資源，用好用活政策，避免信貸“急剎車”、“急轉彎”加劇風險集聚。關注光伏產業(yè)發(fā)展狀況，根據(jù)銀監(jiān)局有關文件要求，結合轄區(qū)實際制定出臺有關光伏產業(yè)金融服務的指導意見，推動“有保有壓”政策有效落實，指導銀行繼續(xù)按照風險可控、商業(yè)可持續(xù)的原則有選擇、有差別地開展光伏產業(yè)授信業(yè)務。四是加強農村中小金融機構大額授信和授信集中度監(jiān)管。督促機構嚴格控制大額貸款，落實新增3000萬元以上大額貸款報備制度；禁止發(fā)放異地貸款；加強銀團貸款風險管控，嚴格控制銀團貸款投向。

4.大力加強不良貸款管理。一是做實貸款分類。加強貸款質量監(jiān)測，組織開展重點機構貸款風險分類檢查，摸清摸準風險底數(shù)，夯實資產質量，提足風險撥備。二是加大新增不良貸款問責力度。出臺不良貸款責任認定追究監(jiān)督辦法，督促銀行按照履職責任要求，對2022年以來新發(fā)生的不良貸款查清原因，落實責任，凡屬違章違規(guī)形成的不良貸款，必須要追究經辦人和相關責任人員的責任。對于新增小微企業(yè)不良貸款，按照提高不良容忍度有關要求，適度減免相關人員責任，保護銀行改善小微企業(yè)金融服務的積極性。認真分析新發(fā)生問題貸款的成因，從經營理念、管控架構、管控方式、管控流程等方面全面改進授信管理體系，嚴格新發(fā)放貸款的準入管理。三是加快不良貸款清收處置。推動銀行積極運用訴訟、批量轉讓、核銷等方式處置不良貸款，充分利用財政部最新下發(fā)的金融企業(yè)呆賬核銷管理辦法所帶來的便利，加大存量不良貸款核銷力度，損失類貸款不得長期掛賬。

5.有效促進影子銀行業(yè)務規(guī)范發(fā)展。一是建立風險“防火墻”，阻斷影子銀行風險向銀行體系傳導渠道。督促銀行規(guī)范發(fā)放小貸公司貸款，密切關注該類機構將銀行貸款資金流向國家調控領域及限制性行業(yè)。規(guī)范開展銀擔合作，對融資性擔保公司嚴格執(zhí)行擔保倍數(shù)限制，防止違規(guī)放大杠桿倍數(shù)。二是建立完善銀行銷售理財產品備案登記制度，及時掌握理財業(yè)務情況。指導法人銀行規(guī)范開展理財業(yè)務，建立單獨的機構組織體系和業(yè)務管理體系，與銀行資金嚴格分開，不購買本行貸款，不開展資金池業(yè)務，強化資金運用監(jiān)管。規(guī)范分支機構理財產品銷售行為，嚴防不當宣傳及誤導銷售。

6.高度重視流動性風險防控。一是把流動性管理放在更為優(yōu)先的位置，督促銀行特別是法人銀行及時調整流動性風險偏好，各法人銀行要成立以行長為組長的流動性監(jiān)測與管理小組，制定切實可行的流動性應急預案，開展農村中小金融機構壓力測試，督促建立流動性風險管理長效機制。二是加強同業(yè)、理財和投資業(yè)務管理，合理控制資產負債期限錯配程度，防止業(yè)務增長過于冒進，推動中小銀行切實按計劃壓降“兩項占比”，提高業(yè)務穩(wěn)健性。三是加強流動性風險監(jiān)測，有效控制存款沖時點現(xiàn)象，提高資金來源穩(wěn)定性，組織銀行進行壓力測試，適時開展流動性管理專項檢查。

銀保工作計劃第十二篇

誰也不曾料到，20*，一個如此艱難的一年。不管是對于國家還是我們個人，感覺*都是太復雜的一年。太多是事情讓我們猝不及防。有人說20*年是多災多難的一年。確實是，20*是不平凡的一年，有我們期待很久很成功很美好的奧運會，有震撼世界的大地震，還有影響全球的金融危機;而對于你我，我們在20*的得與失，樂或憂，即將畫上一個句號，應該總結經驗剖析自己，無論成功還是失敗，都是我們應該總結的，可以慶幸的是無論多么艱難，我們的國家和人民都堅強的走過來了，我們支行完美的完成了一次又一次的挑戰(zhàn)。

一年的時間就要過去了，回顧一年的所有工作令人欣慰，在支行領導和同事的幫助下，我圓滿順利地完成了一年來的工作任務。參加銀行工作應經兩年多了，隨著年齡的增長和各種工作經驗的增多，我對我個人在銀行柜員工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是我們支行的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。在過去的一年里，更加刻苦努力，相比去年，今年個工作成績更加優(yōu)秀，行用卡完成張，第三方存管完成戶，儲蓄存款較去年新增萬，雖然這些數(shù)量還是很難達到優(yōu)秀，但是相比去年而言，我發(fā)現(xiàn)自己一直在進步，證實了自己的努力沒有白費，成績是要汗水來鋪墊的，堅信只要努力就會有回報。我們支行位于烏魯木齊解放北路，所在位置人流量頗多，由此支行客戶數(shù)量也是比較多的，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到將近二百筆。因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，20*年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。在一開始投入到銀行工作時，我就告誡自己，銀行工作首要的就是認真仔細，必須對單位負責，對客戶負責，從事金融工作一定要保持一顆仔細認真的心。在我做好自己工作的同時，還用我自己工作中的經驗來幫助其他的新來的員工同志，新員工們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答，想到自己剛進支行時也是行里的前輩一直在幫助我，我們支行一直以來就是一個團結互助的團體。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。我有渴望學習新知識的熱情，在每一次行里統(tǒng)一進行學習培訓的時候，我都會刻苦努力的去認真學習，想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高，這就需要我不斷的學習，積極的利用好每一次學習新業(yè)務的機會，不斷的完善自己。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個站出來。不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言。因為我知道，這也是單位領導對我個人的信任。在思想上：一方面，我堅定自己的政治信仰，努力提高自己的思想覺悟，堅持中國xxx的領導，擁護xxx的決策。另一方面，樹立了以客戶為中心的服務思想，在學習和實踐，進一步地認識了“以客戶為中心”的重要性。在競爭空前激烈的金融業(yè)中，只有牢牢樹立以客戶為中心的思想，盡心盡力為客戶服務，為客戶創(chuàng)造更多的方便和財富，尤其是在這個金融業(yè)競爭空前激烈的時代，唯有牢牢樹立“以客戶為中心”的觀念，切實為客戶服務，才能在競爭中立于不敗之地，才能使我支行變得更加優(yōu)秀，更強大的面對困難和挑戰(zhàn)。

過去的輝煌已成為歷史，我們不應該躺在功勞薄上吃老本，應該總結經驗，改正錯誤輕裝上陣，積蓄更多的力量大踏步的向前進。誰都不能預料明天的路有多艱難，2022年更是一個未知的一年，面對未知我們必須做好準備，準備未來我們才具備更大的規(guī)避風險的能力。

在認真總結20*年工作的基礎上，對照當前工作中遇到的問題，結合我行工作的具體實踐經驗，在自己柜員工作中一定要嚴保服務質量，以客戶為中心，做好結算服務工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為柜員，工作地點又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽，在工作中首先要保證的是認證仔細，在正確處理每筆業(yè)務的前提下提高工作效率，主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務，以便更好的完成信用卡工作任務，最大效率的增加第三方存管客戶量，吸收更多的儲蓄存款，一定要比今年有所增長。

生活上我要做到有張有弛，我想申請明年五月份休年假，可以好好休息，調整自己，在休息期間可以好好總結自己這兩年的經驗所得，可以有時間進行系統(tǒng)的學習，提高自己的心理素質和文化修養(yǎng)，發(fā)揮最大潛能，從而提高工作的積極性。

20*年即將過去，2022年馬上到來，過去的一年無論多大的困難，我們的國家和人民都昂首挺胸走了過來，就想我們支行和我們的員工一樣面對困難和挑戰(zhàn)永遠都是堅忍不拔，努力而有優(yōu)秀的完成一次又一次的挑戰(zhàn)。未來不可預測，但是我們已經做好了準備，會做出更加優(yōu)秀的成績。

銀保工作計劃第十三篇

銀保部個人工作總結

很快xx年就要結束了，我也在銀行保險部工作了1年，銀保部的工作在周總的領導下，在各位同事的幫助和鼓勵下，邊學習，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，現(xiàn)就接手后的如下：

一是短期內迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門后，在周總的領導下，在公司各位同事的幫助下，快速適應新的工作環(huán)境，在新崗位，轉變工作思路，強化服務意識，樹立新的工作作風，認真完成了各項工作任務。

二是在提高業(yè)務上下功夫，增強工作的指導性。實踐中認識到，缺乏業(yè)務知識，超前意識，工作被動應付，是影響工作上質量、求實效的一個重要因素。

業(yè)精于勤荒于嬉，克服懶惰思想，銳意進取，就必須發(fā)揮工作的主動性、能動性，力爭在某些情況的把握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級滿意。在主動服務上跟上領導決策的節(jié)拍，做到與時俱進。

三是在工作中邊學習，邊總結。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習慣，將自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱進。

以上是對20xx年工作的簡單總結，眼間又要進入20xx年了，新的一年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續(xù)加強學習，給自己充電，努力的去充實完善自己，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫。把學習作為武裝和

提高自己的首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面根形勢發(fā)展和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。

二是進一步強化職責意識、團隊意識。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，埋頭苦干奮發(fā)進取追求卓越，積極主動地把工作做到點上、落到實處。

三是進一步強化服務意識，在轉變工作作風上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發(fā)搞好超前服務轉變；由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創(chuàng)造性開展工作轉變；由只注意搞好對內服務向把對上服務和對下服務、對內服務和對外服務統(tǒng)一起來轉變，努力為領導

為同事提供優(yōu)質高效的服務。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一天，完善管理開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銀保工作計劃第十四篇

隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好相應收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。以下是我下半年的工作計劃。

一、以客戶為中心，做好結算服務工作

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

3、以銀行為課堂，下半年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務。進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

3、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本，提高員工的全面素質

員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍。

1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務培訓，這也是下半年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加下半年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

銀保工作計劃第十五篇

開拓進取

創(chuàng)新經營

洪江市銀保2022年工作總結

2022年是銀保業(yè)調整結構，跨越式發(fā)展之年，是不平凡之年。我們洪江市支公司銀行保險部在分公司的正確指導下；在支公司經理室的大力支持下；在全體伙伴的共同努力下，齊心協(xié)力、共謀大計、上下聯(lián)動、內外互動、用心經營、創(chuàng)新思路、占領陣地、主導市場。截止12月1日共實現(xiàn)新單躉交保費2490萬元，達成年度目標任務的，市場占有率68%，其中躉交2252萬元，期交238萬元?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，現(xiàn)小結如下；

一、周密計劃，合理布署是成功的基礎

三、三”模式是；向經理與各家行局領導直接溝通與協(xié)調，保持領導層關系暢通無阻；分管副經理和主管科長與各行局主管領導和保險專干進行溝通交流，確保執(zhí)行到位；銀?？蛻艚浝砼c銀郵臨柜員工進行溝通交流，確保陣地不失。同時，我們在各家行局實行“四個統(tǒng)一”即統(tǒng)一宣傳話術，統(tǒng)一競賽方案，統(tǒng)一獎勵政策，統(tǒng)一費用標準。成事在人，謀事在天。2022年一季度，我們克服了重重困難，實現(xiàn)了洪江市銀保業(yè)務歷史性大跨越發(fā)展。

二、誠實守信，以誠待人是成功的關鍵

三、敬業(yè)愛崗，忠于職守是成功的前提

四、科學管理，嚴格制度是成功的根本

沒有規(guī)矩，不成方圓。一直以來，我們對客戶經理的管理和考核力度措施不夠，管理模式陳舊，不科學；管理方法簡單，粗放；管理過程不嚴肅，不堅持。完全是一種放羊式管理。導致客戶經理工作被動，思想松散，紀律渙散。為更好地規(guī)范和管理客戶經理；更好地調動他們的工作積極性，主動性和能動性；增強他們的責任心和責任感；提升他們的綜合素質；培養(yǎng)他們良好地職業(yè)習慣。我們結合公司實際，制定詳細的管理考核制度。

1、堅持晨夕會制度。每周的星期一至星期五開晨會，安排和計劃當天的工作，星期五5點開夕會，小結本周工作，相互交流學習。每缺席一次樂捐10元。

2、嚴肅客戶經理管理暫行辦法。明確客戶經理的職責和義務，發(fā)生重大違紀違規(guī)現(xiàn)象，堅決予以辭退。

銀保工作計劃第十六篇

20xx年*保險市場競爭更加激烈一年同時也*人壽發(fā)展歷史上重要一年xx營銷區(qū)部在市公司黨委、總經理室正確領導下認真貫徹落實年初市保會和市公司總經理室提出各項要求緊緊圍繞分公司下達各項工作指標以業(yè)務發(fā)展作為全年工作主題明確經營思路把握經營重點積極有效地開展工作取得了較好成績?yōu)榱私o今后工作提供有益借鑒現(xiàn)將十三區(qū)部20xx年工作情況和2022年工作計劃匯報如下：一、20xx年經營成果和工作總結

截至11月30日十三區(qū)部在全體業(yè)務同仁和工作人員共同努力下共實現(xiàn)新單保費收入xxxx萬元其中期交保費xxx萬元躉交保費xxxxx元意外險保費xxxx萬元,提前兩個月完成市公司下達意外險指標；區(qū)部至11月有營銷代理人xxxx人其中持*人數(shù)xxxx人持*率xx