醫(yī)美整形市場渠道架構(gòu)及工作職責(zé)

醫(yī)美整形市場渠道架構(gòu)及工作職責(zé)市場（渠道）部隸屬外經(jīng)營院長管轄，由企劃部進(jìn)行工作分配及管理。分為：1、渠道合作小組組長：組員：【由于重新組建】工作職責(zé)：開發(fā)區(qū)美容院、美發(fā)店、美甲店等，簽定合作協(xié)議，并維護(hù)美容院老板及其推送的顧客。2、批發(fā)市場小組組長：組員：【需增加2名兼職】工作職責(zé)：1、組內(nèi)人員帶領(lǐng)發(fā)單兼職人員或院內(nèi)員工進(jìn)行廣告派發(fā)，針對(duì)三區(qū)服裝、鞋帽、玩具、家居、五金等批發(fā)市場，派發(fā)WK整形美容DM及單頁，挖掘意向顧客進(jìn)行針對(duì)性維護(hù)。2、企業(yè)廣告監(jiān)督檢查。市場部績效渠道合作小組組長績效：底薪2000元+50元話費(fèi)補(bǔ)助+縣城外出每天10元+渠道業(yè)績2%--10%組員績效：底薪1500元+50元話費(fèi)補(bǔ)助+縣城外出每天10元+渠道業(yè)績2%--10%批發(fā)市場小組組長績效：底薪2000元+50元話費(fèi)補(bǔ)助+DM上門業(yè)績1%+顧客業(yè)績2%--10%+廣告位監(jiān)督不達(dá)標(biāo)10元/塊組員績效：底薪1500元+50元話費(fèi)補(bǔ)助+DM上門業(yè)績1%+顧客業(yè)績2%---10%+廣告位監(jiān)督大達(dá)標(biāo)10元/塊或無底薪+顧客業(yè)績10%【以兼職為主，業(yè)績提成等同于內(nèi)部營銷】關(guān)于業(yè)績提成的解釋：業(yè)績2%-10%，為全額業(yè)績遞增。達(dá)下一階梯業(yè)績指標(biāo)時(shí)，其全額業(yè)績按下一階梯進(jìn)行提成。0--199992%20000以上3%40000以上4%60000以上5%80000以上6%100000以上7%150000以上10%·市場部業(yè)績目標(biāo)完成低于80%部門整體員工不拿業(yè)績提成?！と陿I(yè)績超額計(jì)劃的120%，以超額部分2%給予獎(jiǎng)勵(lì)，由外經(jīng)營院長進(jìn)行分配。市場部人員管理辦法渠道合作小組1、合同簽署后，統(tǒng)一提報(bào)到企劃部主管處統(tǒng)一整理入檔，最終匯總到外經(jīng)營院長處。2、渠道合作分成25-35%，特價(jià)項(xiàng)目分成15%，分成款需在5天之內(nèi)給予合作商家。3、業(yè)績分配實(shí)行合同保護(hù)制度：合同簽署后，提交于渠道組長并登記，可給予商家業(yè)績提成保護(hù)。4、合同簽約3個(gè)月內(nèi)未出單的商家，組長可根據(jù)情況將本資源移交給下一位組員。5、渠道人員無內(nèi)部營銷權(quán)利，如若發(fā)現(xiàn)渠道人員將顧客轉(zhuǎn)換為內(nèi)部營銷顧客，參與事件人員均按提成份額處以三倍罰款，并給予渠道人員開除處理。6、渠道顧客到院消費(fèi)須經(jīng)市場部，分成款經(jīng)由外經(jīng)營院長管理支出，行政部門配合監(jiān)管核實(shí)。渠道合作人員合同保護(hù)流程：渠道合作簽約→組長處登記→組長記錄并拍照發(fā)送到渠道合作微信群中→外經(jīng)營院長確認(rèn)→視為合同保護(hù)有效批發(fā)市場小組批發(fā)市場小組，無需合同簽署。業(yè)績分配實(shí)行報(bào)單保護(hù)制度：預(yù)約顧客到院消費(fèi)前，需由組長向內(nèi)經(jīng)營院長處報(bào)單，可給予業(yè)績提成保護(hù)，無報(bào)單記錄，無提成分配。企劃部所有廣告發(fā)布渠道下發(fā)批發(fā)市場組，組長對(duì)于廣告監(jiān)督任務(wù)分配責(zé)任到個(gè)人，并將廣告發(fā)布不到位的匯總統(tǒng)計(jì)每周一遞交于企劃部。廣告監(jiān)督期間出現(xiàn)遮擋、錯(cuò)漏、或畫面不清晰等未提報(bào)者，監(jiān)督負(fù)責(zé)人處以10到30元責(zé)任罰款。DM派發(fā)不到位或有遺漏、損毀、丟失情況，經(jīng)查每次扣除100元。監(jiān)管人員責(zé)任人：解學(xué)宏。批發(fā)市場人員無內(nèi)部營銷權(quán)利，如若發(fā)現(xiàn)將顧客轉(zhuǎn)換為內(nèi)部營銷顧客，參與事件人員均按提成份額處以三倍罰款，并給予渠道人員開除處理。批發(fā)市場人員報(bào)單流程：開發(fā)顧客后→組長處登記報(bào)單→組長記錄并拍照發(fā)送到批發(fā)市場微信群中→內(nèi)經(jīng)營院長確認(rèn)→前臺(tái)登記→視為有效報(bào)單市場部工作模版需求及使用需求模版名稱模版用途模版使用人工作核查人模版提交處制作表格責(zé)任人渠道合作協(xié)議書渠道合作合同簽署渠道組人員行政辦公室外經(jīng)營院長渠道合作合同登記表記錄渠道組合作店面信息渠道組組長行政辦公室外經(jīng)營院長渠道人員外出登記表記錄渠道人員外出工作事宜企劃部主管行政辦公室外經(jīng)營院長大市場組報(bào)單登記表記錄預(yù)約顧客來院信息大市場組組長內(nèi)經(jīng)營院長