湯姆霍普金斯成交話術(shù)

湯姆霍普金斯成交話術(shù)湯姆霍普金斯的說(shuō)服力成交話術(shù)顧客說(shuō)：我要考慮考慮時(shí)，說(shuō)：XX先生（女士）：很明顯的你不會(huì)說(shuō)您要考慮一下，看得出您對(duì)我們的房子真的感興趣，對(duì)嗎？我的意思是說(shuō)：您不會(huì)說(shuō)你要考慮一下，只是為了躲開我吧？因此我可以假設(shè)，您回去后會(huì)很認(rèn)真地考慮我給您介紹的的房子，對(duì)嗎？XX先生（女士），我剛才到底哪里說(shuō)得不全面，還是哪里沒(méi)有說(shuō)清楚，導(dǎo)致您要考慮一下呢？XX先生（女士），言歸正傳，有沒(méi)有可能是錢的問(wèn)題呢？當(dāng)顧客提出錢的問(wèn)題時(shí)。哦，太棒了，我最喜歡錢的問(wèn)題了（每是投資成交法也叫數(shù)字分解法）：用產(chǎn)品的金額除以使用年限，再除以每月，除以每周，除以每天，算出每日的金額，化整為零.XX先生您看每天投資X元，就能擁有此房，太值得了。李家誠(chéng)成交法：XX先生（女士）：李家誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，拖延一項(xiàng)決定，比做錯(cuò)誤一項(xiàng)決定，更會(huì)浪費(fèi)人們的時(shí)間和金錢，（李家誠(chéng)還說(shuō)過(guò)別人猶豫的時(shí)候，我已經(jīng)決定了，別人決定了我已經(jīng)成功了）而我們今天所討論的就是一項(xiàng)決定，對(duì)嗎？假如你說(shuō)好，那會(huì)如何呢？假如你說(shuō)不好，那又會(huì)如何呢？假如你說(shuō)不好，事情沒(méi)有任何改變，明天將和今天一樣。假如您說(shuō)好，這是您即將得到的好處。顯然你說(shuō)好比您說(shuō)不好，對(duì)您會(huì)更有幫助。既然如此，那何不擁有此房呢？不景氣成交法：顧客說(shuō)，現(xiàn)在不景氣啊。XX先生（女士）：多年前我學(xué)到一個(gè)真理，成功者當(dāng)別人購(gòu)買時(shí)賣出，當(dāng)別人買進(jìn)時(shí)賣出。最近許多人說(shuō)市場(chǎng)不景氣，但是我們公司決定不讓不景氣來(lái)困擾我們，你知道為什么嗎？因?yàn)榻裉煸S多擁有財(cái)富的都是在不景氣的時(shí)候，建立了他們長(zhǎng)期成功的基礎(chǔ)。因?yàn)樗麄冏龀鲑?gòu)買決策而成功。當(dāng)然他們必須愿意做出這樣的決定。XX先生（女士）：今天您有相同的機(jī)會(huì)做出相同的決定，您愿意嗎？別家可能更便宜成交法：要?dú)r(jià)XX先生（女士）：那可能是真的，在這個(gè)世界上我們都希望以最低的價(jià)格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，以我了解，顧客購(gòu)買產(chǎn)品，會(huì)注意3件事情。一是：產(chǎn)品的品質(zhì)。二是：產(chǎn)品的價(jià)格。三是：良好的服務(wù)。但我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司，可以以最低的價(jià)格，同時(shí)提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品及最好的服務(wù)，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔那的價(jià)格，你說(shuō)對(duì)嗎？XX先生（女士）