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文檔簡介

1大學生群體的消費特點1.沒有經(jīng)濟收入；2.追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；3.具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術反應極其敏感，易于接受新事物；4.渴求、需要更多的情感溝通與交流；5.物品的使用大多“喜新厭舊”；6.主要任務是應付繁重的學習，各方面的壓力較大；7.生理上正處于生長發(fā)育階段；8.學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。9.品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品；10.對家庭購買的影響力越來越大；2責任使命1.激烈的社會競爭2.沉重的就業(yè)壓力3.強烈的家庭責任感34創(chuàng)業(yè)項目及目標1打造黃河科技學院圖書銷售第一團隊（近期目標）2由團隊發(fā)展成為圖書專營店。成為科大圖書規(guī)模最大，最規(guī)范，種類最多，業(yè)務范圍最廣的圖書專賣店。最終穩(wěn)居科大圖書銷售的半壁江山（長遠目標：占科大市場圖書銷售份額的50%）3拓展并占據(jù)其他高校圖書市場（長遠目標）5市場分析校園圖書市場的混亂局面1圖書店規(guī)模小，圖書的種類少，價格貴。2競爭對手實力相對較弱，沒有形成系統(tǒng)化和規(guī)模化經(jīng)營（潛在市場大）6業(yè)務范圍1主營各種輔導資料（英語四六級資料，考研資料，專業(yè)課輔導資料等）2特殊經(jīng)營個別圖書（幫助雇客尋找他們所需特殊圖書）3額外經(jīng)營回收各種廢舊資料圖書及銷售7營銷戰(zhàn)略細分市場:專一做資料市場市場定位:黃河科技學院全體在校師生廣告宣傳:1向宿舍發(fā)放而各種小廣告2通過各院的社會組織和團體及動進行宣傳3利用我們學生團隊特有的人脈資源和關系網(wǎng)絡8盈利模式1通過傳統(tǒng)的銷售，低價進入高價賣出，賺取差價。2通過對廢舊圖書的收購（時間性階段性）。3通

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