【《恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制情況的調(diào)查探析及優(yōu)化案例-附問(wèn)卷9800字》（論文）】

合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制情況的調(diào)查分析報(bào)告目錄 2關(guān)鍵詞 2一、調(diào)查基本情況介紹 2(一)調(diào)查研究的目的及意義 2(二)調(diào)查內(nèi)容 3(三)調(diào)查對(duì)象及范圍 2(四)調(diào)查方法及程序 3二、合肥恰恰食品公司的相關(guān)概述 4(一)基本情況介紹 4(二)銷(xiāo)售費(fèi)用控制的相關(guān)概述 4(三)合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制現(xiàn)狀分析 5三、合肥恰恰食品公司相關(guān)數(shù)據(jù)分析 5(一)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 6(二)調(diào)查數(shù)據(jù)分析 7四、合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制存在的問(wèn)題及原因分析 8(一)銷(xiāo)售費(fèi)用逐年增高 9(二)業(yè)務(wù)招待費(fèi)過(guò)高 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。(三)銷(xiāo)售過(guò)程中包裝費(fèi)用過(guò)高 五、合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制的解決方法 (一)核實(shí)招待費(fèi)開(kāi)支是否真實(shí)有效 (二)更換包裝材料、降低包裝人員勞動(dòng)工資 (三)控制銷(xiāo)售費(fèi)用 參考資料 2(一)調(diào)查研究的目的及意義在21世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化迅速發(fā)展，當(dāng)今世界正在經(jīng)歷一個(gè)新的、不斷變化的世界。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種類(lèi)型的民營(yíng)企業(yè)登場(chǎng)，成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要經(jīng)濟(jì)力量，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重要影響(李思翰,張?zhí)扃鳎跗髽I(yè)就不可能實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展，但也有很多因素影響到銷(xiāo)售費(fèi)用，使企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的控制變得很復(fù)雜。因此，隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用控制的管理水平。企業(yè)如果加強(qiáng)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制水平，就能在很大程度上提高公司的收益性。如果銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)費(fèi)用和銷(xiāo)售收入不能很好的配合，就會(huì)導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)。此外，由于企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用控制不善，公司銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員操作不當(dāng)，招污挪用公款的情況，必須構(gòu)建起完善度較高且涉及各個(gè)方面的銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度，以此保證銷(xiāo)售費(fèi)用控制的管理效率，讓企業(yè)妥善運(yùn)用資金，進(jìn)而提升公司價(jià)公司如果要維持正常的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)就應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)環(huán)境會(huì)隨著宏觀(guān)環(huán)境的變化而發(fā)生改變，需要企業(yè)展開(kāi)全方位的研究與分析后，找尋出未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，3因此對(duì)中小企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用控制進(jìn)行分析具有重要意義(林子瑜，魏雅雯，韓子(二)調(diào)查內(nèi)容(三)調(diào)查對(duì)象及范圍(四)調(diào)查方法及程序4(2)對(duì)合肥恰恰食品公司近些年財(cái)務(wù)報(bào)表有關(guān)項(xiàng)目數(shù)據(jù)開(kāi)展相關(guān)研究，掌(一)基本情況介紹年，合肥恰恰食品在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得榮譽(yù)金獎(jiǎng)”、“國(guó)家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤(rùn)排行榜排出的“(二)銷(xiāo)售費(fèi)用控制的相關(guān)概述5(三)合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制現(xiàn)狀分析首先，通過(guò)對(duì)合肥恰恰食品公司近三年來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)(2019-2021)分6(一)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析表1合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用率分析表(單位：萬(wàn)元)科目/年份2019年2020年2021年銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用率收入的多大比例。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售費(fèi)用率小于15%的瓜子堅(jiān)果公司，其產(chǎn)品比較容易銷(xiāo)售，銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。銷(xiāo)售費(fèi)用率大于30%的瓜子堅(jiān)果公司，其產(chǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用率從2019年的13%變?yōu)?021年的18%,而且呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)。7表2合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用分析表(單位：萬(wàn)元)2019年比率(%)2020年比率(%)比率(%)業(yè)務(wù)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用廣告費(fèi)用售后服務(wù)費(fèi)用銷(xiāo)售物流費(fèi)用從表2可以看出合肥恰恰食品企業(yè)基本上銷(xiāo)售費(fèi)用從表中可看出業(yè)務(wù)費(fèi)用占銷(xiāo)售費(fèi)用的占比最大，所占售物流費(fèi)用占比為22%。公關(guān)費(fèi)用所占比重最少，占比為9%。合肥恰恰食品公隨著瓜子堅(jiān)果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，企業(yè)對(duì)于費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)的優(yōu)化應(yīng)該更加8的企業(yè)行為。企業(yè)品牌升級(jí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，只有通過(guò)費(fèi)用投入實(shí)現(xiàn)品牌的(二)調(diào)查數(shù)據(jù)分析圖1合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用使用量根據(jù)圖1可以看出合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用主要是用在了業(yè)務(wù)費(fèi)用和銷(xiāo)9圖2合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì)分析對(duì)比從圖2可以看出合肥恰恰食品公司的在銷(xiāo)售費(fèi)用上業(yè)務(wù)招待費(fèi)占比最高，其次就是包裝費(fèi)用，在一家銷(xiāo)售瓜子堅(jiān)果的公司中包裝費(fèi)用過(guò)高是一件很不合理且不尋常的一件事情，包裝費(fèi)用過(guò)高會(huì)大大的壓縮商品利潤(rùn)，這樣會(huì)造成很多不必要的浪費(fèi)。此外，包裝費(fèi)用、庫(kù)存費(fèi)用的占比也比較高，企業(yè)對(duì)著兩方面也要重視起來(lái)，降低非固定銷(xiāo)售費(fèi)用的比率。庫(kù)存費(fèi)用的比率偏高，是的，恰恰食業(yè)集團(tuán)瓜子堅(jiān)果企業(yè)的銷(xiāo)售物流成本占比偏高，引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)，庫(kù)存管理業(yè)務(wù)是公司業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容。倉(cāng)庫(kù)區(qū)的管理和庫(kù)存數(shù)量的控制是瓜子堅(jiān)果倉(cāng)庫(kù)管理業(yè)務(wù)不可或缺的內(nèi)容，合肥恰恰食品企業(yè)應(yīng)該重視這一方面的內(nèi)容。圖3:你認(rèn)為公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制存在哪些問(wèn)題?從圖3可以得出公司在銷(xiāo)售費(fèi)用方面的控制存在不重視，表現(xiàn)為公司在銷(xiāo)售費(fèi)用的控制存在很大的問(wèn)題，企業(yè)管理層對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的重視程度不夠，缺乏完善(一)業(yè)務(wù)招待費(fèi)過(guò)高業(yè)沒(méi)有提供良好的財(cái)務(wù)執(zhí)行環(huán)境以及銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員對(duì)自身工作沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)(二)銷(xiāo)售過(guò)程中包裝費(fèi)用過(guò)高合肥恰恰食品公司在出售瓜子堅(jiān)果等產(chǎn)品的同時(shí)，所產(chǎn)生的設(shè)備器材包裝費(fèi)(三)銷(xiāo)售費(fèi)用逐年增高代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)(代理商傭金)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等。固定性銷(xiāo)售費(fèi)用是指合肥恰恰食品企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中不隨產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化而變化的各項(xiàng)費(fèi)(一)核實(shí)招待費(fèi)開(kāi)支是否真實(shí)有效(二)更換包裝材料、降低包裝人員勞動(dòng)工資1、從節(jié)省包裝材料開(kāi)始，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝的合理地控制理的控制尺寸，避色越多，基本上價(jià)格也就越高，所以可以盡量少用色。3、共版采用共版的方式則可以避免在制版上的浪費(fèi)，從而達(dá)到節(jié)約成本的目的。4、利能化，用較少的材料實(shí)現(xiàn)多種包裝功能。5、包僅能使包裝規(guī)?；陌l(fā)展，而且通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)能使得包裝材料的單元消耗下(三)控制銷(xiāo)售費(fèi)用1、營(yíng)銷(xiāo)要向精細(xì)化的管理方向發(fā)展，大部從銷(xiāo)售人員的配置，營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售費(fèi)用的最有效使用。3、合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用管理制理制度、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用管理制度、售后服務(wù)費(fèi)用管理制度等等。4、健全合肥而且要對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，因此需要逐漸健全財(cái)務(wù)制度。5、更注重管理層對(duì)利潤(rùn)和收入的控制作用，反映了公司的真實(shí)能力，不僅對(duì)提高公司的資源利用技術(shù)有影響，而且在管理方面也起著關(guān)鍵作用。上述內(nèi)容首先闡述了銷(xiāo)售費(fèi)用的相關(guān)理論，然后以合肥恰恰食品為例，結(jié)合理論數(shù)據(jù)和實(shí)際情況來(lái)分析當(dāng)前合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用，根據(jù)公司銷(xiāo)售費(fèi)用存在的問(wèn)題從預(yù)算、核算、內(nèi)部控制和監(jiān)督幾個(gè)方面進(jìn)行了具體分析。最后，提出了恰恰食業(yè)集團(tuán)企業(yè)階段性銷(xiāo)售費(fèi)用控制的建議和對(duì)策。加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用的控制，明確銷(xiāo)售人員與財(cái)務(wù)人員的責(zé)任，提高公司的盈利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有重要的意義。參考資料經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2013(30):209.附錄企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用控制問(wèn)卷分析調(diào)查親愛(ài)的朋友，您好!我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于合肥恰恰食品企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用控制2.您對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的了解程度?[單選題]*A.十分了解B.基本了解C.基本不了解D.完全不了解3.您認(rèn)為公司對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用管控重視與否?[單選題]*4.您認(rèn)為合肥恰恰食品公司銷(xiāo)售費(fèi)用是否每年在預(yù)算范圍內(nèi)使用?[單選題]*5.您認(rèn)為公司的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算中哪些方面占比較大?[多選題]*A.銷(xiāo)售人員薪酬B.業(yè)務(wù)費(fèi)用C.公關(guān)費(fèi)用D.廣告費(fèi)用6.您認(rèn)為合肥恰恰食品公司在實(shí)際使用銷(xiāo)售費(fèi)用時(shí)哪方面占比較大，是否合理?[多選題]*A.銷(xiāo)售人員薪酬B.業(yè)務(wù)費(fèi)用C.公關(guān)費(fèi)用D.廣告費(fèi)用您認(rèn)為合理與否：[合理][不合理]7.您認(rèn)為合肥恰恰食品的銷(xiāo)售費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)審批是否嚴(yán)格?[單選題]*A.不嚴(yán)格B.嚴(yán)格C.有時(shí)嚴(yán)格D.不同的人報(bào)銷(xiāo)嚴(yán)格程度不同8.認(rèn)為恰恰食業(yè)集團(tuán)公司銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)是否及時(shí)?[單選題]*A.報(bào)銷(xiāo)很慢B