房地產(chǎn)公司咨詢項目建議書模板

魯藝房地產(chǎn)開發(fā)有限責任企業(yè)咨詢項目提議書北大縱橫管理咨詢企業(yè)二零零十二個月六月十八日申明本項目提議書由北京北大縱橫管理咨詢企業(yè)為魯藝企業(yè)制作，全部提議均非最終咨詢提議。 文中包含部分雙方商業(yè)機密，僅供此次咨詢項目招標使用，且僅供雙方參與此次招標活感人員閱讀。 未經(jīng)雙方同意，本項目提議書全部內(nèi)容不得向第三方透露。目錄TOC\o"1-3"\h\z項目背景 4關鍵問題 5工作標準 6咨詢價值觀 6工作計劃 7項目實施計劃 15項目組織 16項目組員咨詢背景 17咨詢費用 18附件一北大縱橫咨詢經(jīng)驗 20附件二北大縱橫八大優(yōu)勢 22附錄三北大縱橫概況 23附錄四企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 28

項目背景 魯藝房地產(chǎn)開發(fā)有限責任企業(yè)（以下簡稱“魯藝房地產(chǎn)企業(yè)”）是一家成立于一九九四年三月民營企業(yè)，關鍵從事房地產(chǎn)和文化交流。企業(yè)自成立以來，在劉熾、凌子風等歷任董事長及現(xiàn)任董事長楊元惺領導下，秉乘中國文化之精神，致力于文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)和建設，在居住文化等方面，進行了長久不懈探索和努力，取得了顯著社會效益，得到了社會各界肯定。作為一個含有濃厚文化底蘊房地產(chǎn)專業(yè)化企業(yè)，企業(yè)董事會特邀中國著名職業(yè)經(jīng)理人林少洲作為魯藝企業(yè)總經(jīng)理，全方面負責市場策劃、經(jīng)營和管理?，F(xiàn)在，企業(yè)正在全力以赴開發(fā)建設北京市關鍵工程項目之一綜合性文化設施項目魯迅文化園。在業(yè)務拓展關鍵時期，企業(yè)迫切需要建立健全規(guī)章制度，規(guī)范各項工作步驟，引進人力資源管理，加大考評力度，上升管理層次，為企業(yè)長遠發(fā)展發(fā)明條件。此次咨詢項目工作結果既要符合魯藝房地產(chǎn)開發(fā)有限責任企業(yè)最高層領導意志，又要結合魯藝房地產(chǎn)開發(fā)有限責任企業(yè)企業(yè)具體特點，同時符合現(xiàn)代企業(yè)制度和相關法律、法規(guī)要求，并含有可操作性。北大縱橫管理咨詢企業(yè)作為業(yè)內(nèi)享受盛名專業(yè)管理咨詢企業(yè)，在幫助企業(yè)規(guī)范管理、制訂人力資源制度方面有著豐富經(jīng)驗，企業(yè)各關鍵咨詢師全部有不一樣行業(yè)背景，有豐富咨詢和操作經(jīng)驗。針對魯藝房地產(chǎn)開發(fā)有限責任企業(yè)實際情況，北大縱橫管理咨詢企業(yè)能夠為魯藝房地產(chǎn)開發(fā)有限責任企業(yè)管理改善提供必需幫助，為魯藝房地產(chǎn)開發(fā)有限責任企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展提供實效性處理方案。關鍵問題依據(jù)我們以往對各類企業(yè)咨詢經(jīng)驗，魯藝企業(yè)可能存在以下問題：組織機構設置不合理，分工不明確。一個經(jīng)營過程往往要經(jīng)過若干個部門、步驟協(xié)調(diào)處理。假如機構設置責權不明晰或權責不對等，首先輕易出現(xiàn)責任真空，從而產(chǎn)生工作相互推委現(xiàn)象，其次，可能則可能出現(xiàn)有令不行，監(jiān)督不利情況，造成企業(yè)高效運轉障礙。無人負責整個經(jīng)營過程,缺乏用戶至上意識。各部門全部是按專業(yè)職能劃分,每個部門尤如“鐵路警察",各管一段,結果是各部門只關心本部門工作,并以達成上級滿意為準?！坝脩艟褪巧系?那只是營銷人員信條,企業(yè)其它職員,并不關心生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務是否能真正滿足用戶需求；分配機制不合理。干好干壞全部一樣，存在“大鍋飯”現(xiàn)象，因為激勵機制不科學，對關鍵人才對關鍵崗位激勵作用不強，從而造成職員工作滿意度不高，工作主動性差，人心渙散現(xiàn)象；企業(yè)文化缺乏有效性?，F(xiàn)在尚沒有形成自己關鍵價值觀，職員價值觀念跟不上企業(yè)發(fā)展步伐，職員工作缺乏主動性，同時企業(yè)文化不能有效指導魯藝企業(yè)骨干職員隊伍建設，不能有效指導魯藝企業(yè)組織建設和管理制度化建設。沒有建立起有效內(nèi)部控制體系，缺乏完整績效評價體系?？冃Э荚u機制還未得到落實。各部門雖有對應指標，但缺乏完整績效評價體系，難以經(jīng)過激勵控制實現(xiàn)企業(yè)績效全方面優(yōu)化。沒有責任到人，沒有有效地和獎懲制度掛鉤，可能出現(xiàn)相互推諉任務情況。因為缺乏量化考評依據(jù)；對管理部門管理績效更是缺乏量化指標。存在人浮于事現(xiàn)象，表現(xiàn)為工作效率不高。沒有建立起接班人培養(yǎng)機制，后備人才缺乏。對企業(yè)人才需求沒有一個科學估計和分析系統(tǒng)，沒有有目標地進行后備人才培養(yǎng)，各部門普遍缺乏能夠勝任其職經(jīng)營人才和專業(yè)骨干人員后備力量，引進人才缺乏有效方法，這就可能形成人才危機，影響企業(yè)長足發(fā)展。魯藝企業(yè)在房地產(chǎn)業(yè)上尚不含有競爭優(yōu)勢，而房地產(chǎn)業(yè)競爭將日趨猛烈。房地產(chǎn)贏利水平下降,競爭異常猛烈.現(xiàn)在平均贏利水平已下降到10-20%,發(fā)展商已進入優(yōu)勝劣汰階段.目前中國房地產(chǎn)商有四種類型:土地貯備型、品牌主導型、資金實力型、政府保護型。土地貯備型、政府保護型未來發(fā)展空間日益狹小，未來房地產(chǎn)業(yè)是已品牌主導型、資金實力型為主導，同時伴隨產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加緊，對人才要求越來越高。工作標準共同工作：項目一經(jīng)確立，即由魯藝企業(yè)和北大縱橫管理咨詢企業(yè)分別成立項目小組，項目運作過程中，雙方應本著團結合作前提，建立共同工作平臺，共同推進項目標運行。信息互動：項目合作雙方應定時聯(lián)絡和溝通，和項目相關和有用信息應給予開放，確保信息立即性和有效性，使項目得以順利進行。法人意志：該項目意在為魯藝企業(yè)處理面臨具體問題，所以項目標出發(fā)點和最終目標全部服務于魯藝企業(yè)法人意志，而不是魯藝企業(yè)內(nèi)外部其它利益。理論和實際相結合：經(jīng)過調(diào)查、訪談等手段掌握項目相關詳盡事實和數(shù)據(jù)，利用適宜理論模型和工具等分析方法對相關事實和數(shù)據(jù)進行分析，確定并處理魯藝企業(yè)面臨具體問題，提出實效性處理方案。咨詢價值觀經(jīng)過近十年為中國企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務經(jīng)驗，北大縱橫管理咨詢企業(yè)形成自己獨特咨詢價值觀。服務戰(zhàn)略：一切咨詢提議全部服務于企業(yè)戰(zhàn)略，服務于企業(yè)長遠發(fā)展適應改變：一切咨詢提議全部應適應企業(yè)未來環(huán)境改變尊重現(xiàn)實：一切咨詢提議全部以企業(yè)實際情況為出發(fā)點用戶導向：一切咨詢提議全部應為用戶發(fā)明最高價值經(jīng)過對中國外優(yōu)異企業(yè)及行業(yè)發(fā)展情況深入研究，為魯藝企業(yè)制訂切實可行管理模式方案?？傮w思緒經(jīng)過對魯藝房地產(chǎn)開發(fā)內(nèi)部管理問題診療，和對優(yōu)異管理模式之成功案例分析、借鑒，建立適應魯藝企業(yè)未來發(fā)展組織結構、財務管理制度、人力資源管理體系和企業(yè)文化，從而構建能有效提升魯藝房地產(chǎn)開發(fā)關鍵競爭力管理平臺。提議方案實施步驟：內(nèi)外部信息搜集內(nèi)部管理診療和管理模式改善提議管理模式方案設計方案實施教導工作計劃經(jīng)過對魯藝企業(yè)初步了解，北大縱橫依據(jù)多年對近百家企業(yè)提供管理咨詢經(jīng)驗，初步考慮以下：第一階段：內(nèi)外部信息搜集工作內(nèi)容：搜集魯藝企業(yè)發(fā)展計劃、發(fā)展目標、關鍵發(fā)展方法方面信息。搜集魯藝企業(yè)組織結構及組織管理方面信息，包含部門設置、職能、管理幅度及管理層次、部門結構、職權、決議權限和決議程序、多種決議制度、橫向聯(lián)絡、崗位職責、管理規(guī)范等。搜集并整理各關鍵業(yè)務步驟，如施工計劃和施工步驟、協(xié)議管理步驟、采購步驟、庫存管理步驟、招投標管理步驟、人力資源管理步驟、銷售管理步驟、財務管理步驟、物業(yè)管理步驟等。組織部分面談和小型座談會，了解魯藝企業(yè)企業(yè)文化，包含價值觀念、組織制度、經(jīng)營理念、控制理念等。搜集競爭對手信息，包含競爭對手目標、組織結構、經(jīng)營模式、激勵制度、競爭策略、產(chǎn)品結構、銷售情況等。搜集行業(yè)和競爭對手信息：包含北京地域房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)實狀況、行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢、競爭對手競爭策略等信息。魯藝企業(yè)用戶信息，包含用戶規(guī)模、數(shù)量結構，用戶需求特點，用戶購置力情況等。搜集魯藝企業(yè)關鍵原材料供給商信息，包含供給商數(shù)量、規(guī)模、結構等。工作方法：二手資料搜集公開出版物，多種官方匯報、報表等。行業(yè)出版物。企業(yè)內(nèi)部管理資料，管理制度、董事會決議、多種文件、財務報表等。競爭對手半公開和公開資料。企業(yè)內(nèi)部報刊。企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)信息。訪談全國行業(yè)主管部門競爭對手魯藝企業(yè)高中級管理人員魯藝企業(yè)合作方人員：如施工企業(yè)、設計咨詢企業(yè)、代理企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)、其它企業(yè)等關鍵供給商關鍵用戶問卷魯藝企業(yè)職員調(diào)查工作結果：原始二手資料訪談統(tǒng)計原件調(diào)查表原件工作時間：10個工作日第二階段：魯藝企業(yè)內(nèi)部管理診療和管理模式提議工作內(nèi)容：（一）分析現(xiàn)有魯藝企業(yè)法人治理結構分析現(xiàn)有魯藝企業(yè)法人治理結構股東及股東會權力、工作程序董事局地位、權限、工作程序監(jiān)事會權力、工作程序總經(jīng)理及經(jīng)營班子職責、權限、工作程序、績效評定評價現(xiàn)有股東會及董事會決議支持系統(tǒng)財務委員會及其職責發(fā)展委員會及其職責審計委員會及其職責人事委員會及其職責經(jīng)營層激勵制度分析（長久、短期）（二）魯藝企業(yè)企業(yè)文化診療1、魯藝企業(yè)企業(yè)文化外部分析傳統(tǒng)文化影響競爭文化對比行業(yè)文化特征企業(yè)家氣質帶動魯藝企業(yè)歷史沿革發(fā)展戰(zhàn)略要求外部環(huán)境適應2、魯藝企業(yè)企業(yè)文化內(nèi)部分析精神文化制度文化物質文化3、魯藝企業(yè)關鍵價值觀體系審計4、魯藝企業(yè)現(xiàn)有文化關鍵問題5、魯藝企業(yè)文化變革原因及趨勢（三）魯藝企業(yè)組織機構診療1、魯藝企業(yè)職能診療基礎職能診療關鍵職能診療2、魯藝企業(yè)管理層次和幅度診療3、魯藝企業(yè)部門設置分析部門設置關鍵內(nèi)容分析部門結構類型分析4、魯藝企業(yè)職權分析集權和分權分析部門職權分立和銜接分析5、魯藝企業(yè)橫向聯(lián)絡分析橫向協(xié)調(diào)分析橫向制約分析（四）魯藝企業(yè)人力資源管理診療：1、魯藝企業(yè)職務分析2、分析魯藝企業(yè)現(xiàn)有績效考評制度績效考評就是搜集、分析、評價和傳輸相關某一個人在其工作崗位上工作行為表現(xiàn)和工作結果信息過程。經(jīng)過進行定時評價,達成培養(yǎng)、開發(fā)和利用人才能力目標。3、魯藝企業(yè)現(xiàn)有薪酬制度分析為了充足發(fā)揮薪酬管理對職員行為導向功效，表現(xiàn)薪酬制度公平性和激勵性，同時使薪酬管理活動和企業(yè)未來發(fā)展相適應，薪酬管理制度應和企業(yè)組織結構、運行機制和績效管理制度配套同時推進，協(xié)調(diào)進行。4、魯藝企業(yè)人員結構分析依據(jù)魯藝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，組織結構、人員結構需要對應調(diào)整，以“人隨企業(yè)走”方法為主、多渠道分流人員；同時還需要引進部分高學歷人才，結構能夠支撐集團發(fā)展人才高地。5、魯藝企業(yè)人才隊伍建設情況分析需要對以下四支人才建設情況進行分析：經(jīng)營者人才隊伍建設、項目經(jīng)理人才隊伍建設、專業(yè)技術人才隊伍建設、高技能職員隊伍建設。需要對以下四種人才結構、素質、需求、培養(yǎng)和使用進行分析：承包人才、開發(fā)人才、物業(yè)人才、復合型人才。（五）企業(yè)財務管理診療（體系分析、職能分析）會計職能：會計核實、現(xiàn)金流管理、應收帳款管理等預算、決算職能審計：財務審計、預算審計、投資審計、會計審計、稅務審計會計制度（六）企業(yè)營銷管理診療營銷管理（自銷、經(jīng)過代理商銷售、廣告推介、市場調(diào)研、人員管理、營銷戰(zhàn)略、用戶管理等等）銷售管理（考評體系、人員素質、銷售人員權限）（七）企業(yè)其它關鍵業(yè)務步驟診療關鍵包含企業(yè)立項決議（選址、設計等）、招投標管理（監(jiān)理企業(yè)、物業(yè)企業(yè)、施工單位、設計咨詢企業(yè)等）、協(xié)議管理、采購和庫存管理等。（八）戰(zhàn)略輸理依據(jù)第一階段搜集到多種內(nèi)外部資料，經(jīng)過魯藝企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析，并結合企業(yè)所面臨機會和威脅，對企業(yè)現(xiàn)在戰(zhàn)略方向和舉措進行輸理，以明確魯藝企業(yè)戰(zhàn)略方向。（九）企業(yè)管理改善提議針對企業(yè)在上述八個方面所存在問題，提出指導性意見。工作方法：內(nèi)部研討教授研討和魯藝企業(yè)共同研討工作結果：1．《魯藝企業(yè)管理診療匯報》包含以下幾大部分：《魯藝企業(yè)法人治理結構診療》《魯藝企業(yè)組織結構診療》《魯藝企業(yè)企業(yè)文化診療》《魯藝企業(yè)人力資源管理診療》《魯藝企業(yè)營銷管理診療》《魯藝企業(yè)財務管理診療》2．《魯藝企業(yè)管理模式提議匯報》工作時間：35個工作日第三階段：管理模式方案設計工作內(nèi)容：1、構建魯藝企業(yè)法人治理結構股東及股東會權力、工作程序董事局地位、權限、工作程序監(jiān)事會權力、工作程序總經(jīng)理及經(jīng)營班子職責、權限、工作程序、績效評定經(jīng)營者激勵機制建立對經(jīng)營者薪資方案設計對經(jīng)營者獎金發(fā)放方案設計對經(jīng)營者約束和監(jiān)督機制建立對經(jīng)營者約束戰(zhàn)略發(fā)展方向約束企業(yè)文化約束財務制度約束人事制度約束重大投資項目標約束對經(jīng)營者監(jiān)督制訂監(jiān)督制度建立股東會及董事會決議支持系統(tǒng)財務委員會及其職責發(fā)展委員會及其職責審計委員會及其職責人事委員會及其職責股東會、董事會、監(jiān)事會及經(jīng)營班子信息溝通制度及反饋制度建立魯藝企業(yè)企業(yè)文化改造方案，包含：關鍵價值觀、經(jīng)營理念、企業(yè)目標、企業(yè)精神、人力資源理念等；魯藝企業(yè)總部及下屬企業(yè)部門職能、職責、崗位設置、標準人員配置；制訂魯藝企業(yè)招聘制度，含招聘步驟、招聘信息公布、招聘起源、甄選方法及程序、內(nèi)部招聘程序；9、魯藝企業(yè)考評制度，選擇和確定魯藝企業(yè)總部績效考評目標及行為導向，確定績效考評指標體系，制訂考評效果評價及績效改善計劃。10、制訂魯藝企業(yè)薪酬、激勵制度，含工資起薪、工資級差、績效工資、職員福利、晉升標準/程序、年底效益工資制度、其它表彰制度；11、制訂魯藝企業(yè)職員培訓、職業(yè)發(fā)展制度；12、指導魯藝企業(yè)企業(yè)項目組組員制訂《職員手冊》；13、制訂魯藝企業(yè)財務管理制度，包含財務預決算制度、資金管理制度、財務風險管理制度、信用管理制度、投資管理制度、財務費用管理措施和財務考評體系等。工作方法：內(nèi)部研討2、和魯藝企業(yè)共同研討工作結果：《魯藝企業(yè)管理模式方案》內(nèi)容包含：《魯藝企業(yè)企業(yè)文化方案》《魯藝企業(yè)組織結構設計方案》《魯藝企業(yè)人力資源管理制度》《魯藝企業(yè)財務管理制度》工作時間：40個工作日第四階段：方案實施教導工作內(nèi)容：向魯藝企業(yè)各相關人員宣傳落實新管理制度和管理模式方案，講解和此相適應一系列改變必需性，對改變包含到相關人員進行一定培訓；和魯藝企業(yè)共同監(jiān)督方案實施過程中出現(xiàn)改變，分析其產(chǎn)生原因，并采取對應方法；依據(jù)實施中環(huán)境改變，對方案進行完善和調(diào)整。工作方法：培訓課研討會部分專題指導遠程指導工作時間：5個工作日項目實施計劃實施階段工作時間說明一、內(nèi)外部信息搜集7人＊10作日項目組成立及制訂項目計劃內(nèi)外部信息搜集二、內(nèi)部管理診療7＊35工作日教授組（3人）參與工作2天企業(yè)法人治理結構分析組織機構診療人力資源管理診療營銷管理診療企業(yè)財務管理診療企業(yè)其它關鍵業(yè)務步驟診療企業(yè)資源能力情況分析企業(yè)管理改善提議三、管理模式設計7＊40工作日教授組（3人）參與工作5天四、方案實施教導7＊5工作日依據(jù)上述項目實施計劃安排，整個項目實施共分四個階段進行：第一階段：內(nèi)外部信息搜集（7＊10工作日）第二階段：內(nèi)部管理診療（7＊35+3＊2工作日）第三階段：管理模式設計（7＊40+3＊5工作日）第四階段：方案實施教導（7＊5工作日）項目組織此次咨詢項目成功一定是魯藝企業(yè)和北大縱橫管理咨詢企業(yè)相互協(xié)作、溝通結果。本著用戶至上標準，此次咨詢項目采取以下組織模式。項目領導委員會魯藝企業(yè)領導北大縱橫管理咨詢企業(yè)領導王璞項目領導委員會魯藝企業(yè)領導北大縱橫管理咨詢企業(yè)領導王璞魯藝企業(yè)項目總監(jiān)魯藝企業(yè)項目小組魯藝企業(yè)企業(yè)相關中高層管理人員魯藝企業(yè)項目小組魯藝企業(yè)企業(yè)相關中高層管理人員北大縱橫項目小組北大縱橫總監(jiān)北大縱橫項目經(jīng)理注：項目組各部分職責項目領導委員會：同意項目實施計劃和方法、指定項目小組組員；魯藝企業(yè)項目總監(jiān)：向領導委員會匯報項目進程和結果、總體把握項目進程、作好領導委員會和項目小組協(xié)調(diào)工作、推進內(nèi)部資源支持項目；北大縱橫項目小組：制訂項目工作計劃、確保交付結果按時完成、把我們知識傳輸給魯藝企業(yè)項目小組、確保咨詢服務質量；魯藝企業(yè)項目小組：提供所需信息并和北大縱橫項目小組協(xié)同合作、協(xié)同北大縱橫項目小組制訂工作計劃、督促魯藝企業(yè)相關人員參與項目。項目組員咨詢背景王璞，北大縱橫管理咨詢企業(yè)總經(jīng)理，高級咨詢師，北京大學首屆工商管理碩士，北大縱橫管理咨詢企業(yè)創(chuàng)辦人，有5年以上領導管理咨詢業(yè)務經(jīng)驗，主持過眾多咨詢項目，對組建股份企業(yè)，資本運做、制訂企業(yè)中長久戰(zhàn)略方面有豐富經(jīng)驗。閻同柱，北大縱橫管理咨詢企業(yè)副總經(jīng)理，管理學碩士，高級咨詢師，曾任中國某著名高科技上市企業(yè)投資部總經(jīng)理，某高科技企業(yè)副總經(jīng)理，在市場營銷、資本運作、項目投資方面有極其豐富實踐經(jīng)驗。詹正茂，北大縱橫管理咨詢企業(yè)副總經(jīng)理，管理學博士，高級咨詢師，有多年咨詢師、項目經(jīng)理經(jīng)驗。在區(qū)域經(jīng)濟研究、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面有較為豐富經(jīng)驗。陳江，曾任職國家商業(yè)部人事司，北大縱橫管理咨詢企業(yè)高級咨詢師，有2年項目經(jīng)理經(jīng)驗，曾主持過多個咨詢項目，在人力資源、投資銀行業(yè)務、組織結構設計等方面有豐富經(jīng)驗。陳慶，咨詢顧問，管理學碩士，曾任某著名大型家電上市企業(yè)管理信息中心主任，曾主持多個上市企業(yè)管理改善、營銷戰(zhàn)略咨詢項目，在企業(yè)管理改善、營銷戰(zhàn)略、信息系統(tǒng)建設等方面有豐富實踐和管理咨詢經(jīng)驗。施宇婷，清華大學經(jīng)濟管理學院MBA，有三年管理咨詢經(jīng)驗，曾主持或參與多個上市企業(yè)如中國移動通信、新太科技、華聯(lián)發(fā)展集團等發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理咨詢項目，在發(fā)展戰(zhàn)略、組織結構設計和人力資源管理方面有豐富咨詢經(jīng)驗。劉慶韜，清華大學經(jīng)濟管理學院MBA，有三年管理咨詢經(jīng)驗，曾主持或參與山東魯能集團下屬子企業(yè)、新太科技等咨詢項目，在人力資源管理、發(fā)展戰(zhàn)略、組織設計方面有豐富經(jīng)驗。本項目會依據(jù)具體工作情況，安排以下企業(yè)管理和人力資源教授參與：梁鈞平，博士生導師，北大光華管理學院組織和戰(zhàn)略管理系主任，北大縱橫管理咨詢企業(yè)董事、中國著名人力資源教授，曾參與多家集團制訂人力資源制度。張國有，博士生導師，北大縱橫管理咨詢企業(yè)教授委員會委員、北大國際企業(yè)經(jīng)營研究所所長，中國企業(yè)家協(xié)會常務理事。胡健穎，博士生導師，北京大學房地產(chǎn)研究室主任，北大縱橫管理咨詢企業(yè)監(jiān)事。咨詢費用依據(jù)以上項目提議，魯藝企業(yè)咨詢費用98萬元，階段付款計劃以下：1、簽署協(xié)議后3日內(nèi)，甲方支付乙方第一階段咨詢費40萬元。2、第一階段方案結束后3日內(nèi)，甲方支付乙方第二期咨詢費30萬元。3、第二階段方案提交后3日內(nèi)，甲方支付乙方第三期咨詢費20萬元。4、第三階段方案結束后3日內(nèi)，甲方支付乙方剩下咨詢費8萬元。用戶能夠依據(jù)項目階段分期付款，每個階段用戶如不認可階段性交付結果，用戶有權提出修改意見直至中止協(xié)議，停止支付以后階段款項。

附件一北大縱橫咨詢經(jīng)驗作為中國管理咨詢業(yè)先行者和領導者，北大縱橫在戰(zhàn)略計劃、資本運做、市場營銷策劃、人力資源管理方面有豐富咨詢經(jīng)驗，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和高科技行業(yè)有較為深入研究；為近百家大型企業(yè)提供過管理咨詢服務。近期我們用戶包含但不限于：韓國三星（中國）人力資源制度診療及設計山東魯能集團人力資源制度管理設計浙江華立集團戰(zhàn)略咨詢及資本運做咨詢（擁有兩家上市企業(yè)）北京某著名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢秦皇島港務局整體發(fā)展戰(zhàn)略及資本運行戰(zhàn)略中國民航總局下屬酒店發(fā)展計劃及房地產(chǎn)開發(fā)項目咨詢新太科技發(fā)展戰(zhàn)略計劃及組織結構調(diào)整（高科技上市企業(yè)）煙臺萬華內(nèi)部診療及管理改善（上市企業(yè)）山東最大家電企業(yè)管理診療（上市企業(yè)）福建某民營IT企業(yè)管理診療山東煙臺華聯(lián)營銷戰(zhàn)略咨詢（上市企業(yè)）中國工商銀行總行信用卡市場研究湖北江鉆股份整體發(fā)展戰(zhàn)略（上市企業(yè)）中國著名啤酒企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢（上市企業(yè)）北京日化廠破產(chǎn)重組方案北京海淀建筑企業(yè)改制項目廣東最大家電企業(yè)戰(zhàn)略咨詢（上市企業(yè)）河南華英集團重組上市項目廣東吉山集團資本運做及并購項目天津某著名商業(yè)集團（酒店）發(fā)展計劃吉林遼源城市信用聯(lián)社發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營模式設計福建華融集團發(fā)展戰(zhàn)略大慶石油管理局經(jīng)營戰(zhàn)略中國鹽業(yè)總企業(yè)組建方案中國航天航空部重組改制寶剛集團發(fā)展戰(zhàn)略

附件二北大縱橫八大優(yōu)勢管理咨詢業(yè)先行者，成立歷史最長，中國首家注冊管理咨詢企業(yè)；管理咨詢業(yè)領導者，現(xiàn)以成為中國最具規(guī)模咨詢企業(yè)，積累了豐富管理咨詢經(jīng)驗，為中國近百家企業(yè)提供一流咨詢服務，其中近三分之一為中國500強或上市企業(yè)；中國同業(yè)中難以比擬案例庫和數(shù)據(jù)庫，依靠國家教育部中國企業(yè)案例庫和企業(yè)豐富咨詢實踐，企業(yè)現(xiàn)已建成汽車、醫(yī)藥、家電、商貿(mào)、IT、房地產(chǎn)、通信等行業(yè)數(shù)據(jù)庫；有豐富信息資源，和政府各大部門、各行業(yè)協(xié)會、各研究機構、各高校有廣泛聯(lián)絡，信息渠道通暢，擁有一批各行業(yè)教授為項目運作把脈；豐富咨詢運作經(jīng)驗，有完善內(nèi)部質量控制體系；廣納人才，匯聚一批中國一流管理咨詢精英；擁有完善人才結構，企業(yè)近百名一流專職人才隊伍是由實戰(zhàn)派、學院派、咨詢派三類人才有機組成，相互補充，相互融合。背靠北大品牌優(yōu)勢，在企業(yè)教授委員會主席、全國人大財經(jīng)委副主任厲以寧教授領導下，縱橫企業(yè)建立了咨詢工作應有公信力和影響力，有利于推進用戶項目標實施。北大縱橫咨詢企業(yè)同時運行著中國最好遠程教育網(wǎng)-北大商學網(wǎng)、深圳投資顧問企業(yè)、新加坡財務顧問企業(yè)等，能夠為用戶提供培訓、資本運做、海外注冊及業(yè)務發(fā)展咨詢等配套業(yè)務。附錄三北大縱橫概況中國管理咨詢業(yè)先行者和領導者——北大縱橫管理咨詢企業(yè)●北大縱橫業(yè)務范圍北大縱橫關鍵業(yè)務包含企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)管理模式設計、技術創(chuàng)新管理、人力資源管理、企業(yè)組織設計、營銷戰(zhàn)略設計、購并及資產(chǎn)重組、企業(yè)改制方案設計、企業(yè)文化改造、業(yè)務步驟重組、ERP計劃及實施、CI戰(zhàn)略等領域。一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：

1.戰(zhàn)略審計、戰(zhàn)略環(huán)境分析?分析企業(yè)戰(zhàn)略管理情況?分析宏觀環(huán)境情況?分析行業(yè)（含競爭對手）?分析內(nèi)部資源和戰(zhàn)略能力2.戰(zhàn)略目標體系建立、戰(zhàn)略態(tài)勢選擇及戰(zhàn)略制訂和評價?在內(nèi)外部環(huán)境分析基礎上，提出整體戰(zhàn)略備選方案，提出業(yè)務領域選擇備選方案?提出企業(yè)業(yè)務領域選擇、經(jīng)營地域選擇、多元化經(jīng)營整體戰(zhàn)略?評定進入其它行業(yè)可行性和有效性?提出需要發(fā)展關鍵能力，制訂在所選行業(yè)進入戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和產(chǎn)品市場策略?提出可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及具體競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場策略，提出戰(zhàn)略態(tài)勢選擇?建立戰(zhàn)略目標體系3.戰(zhàn)略實施計劃制訂?選擇企業(yè)戰(zhàn)略實施模式?制訂企業(yè)戰(zhàn)略評價及控制方案?制訂確保戰(zhàn)略有效實施人員考評和激勵方案?提出各業(yè)務單位戰(zhàn)略方針、政策、戰(zhàn)略計劃二、企業(yè)管理模式設計：1、企業(yè)行政管理模式設計2、企業(yè)營銷管理模式設計3、企業(yè)研發(fā)管理模式設計4、企業(yè)生產(chǎn)管理模式設計三、技術創(chuàng)新體系設計：1、技術創(chuàng)新戰(zhàn)略2、技術估計、評價和選擇3、新產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷4、技術轉移5、技術創(chuàng)新能力和組織四、人力資源管理：1、確定企業(yè)人力資源管理目標2、設計人才招聘實施方案3、績效考評體系設計4、職員滿意度調(diào)查5、薪資調(diào)查和薪資設計6、建立職員培訓體系7、激勵機制設計8、職員持股計劃設計五、營銷戰(zhàn)略設計：1、分析營銷機會2、選擇目標市場3、設計營銷戰(zhàn)略4、制訂營銷方案5、營銷計劃實施六、資本運作—購并及資產(chǎn)重組：1、企業(yè)戰(zhàn)略和并購動機分析2、并購前期調(diào)研3、并購雙方業(yè)務分析4、并購企業(yè)財務評定5、并購方案設計6、并購交易談判7、配套融資方案設計8、并購后重組方案設計七、企業(yè)文化改造：1、企業(yè)文化外部分析2、企業(yè)文化內(nèi)部分析3、企業(yè)哲學命題4、企業(yè)關鍵價值觀體系審計5、企業(yè)文化存在關鍵問題6、企業(yè)文化變革原因及趨勢7、制訂企業(yè)文化改造方案，包含：?關鍵價值觀?企業(yè)目標體系?經(jīng)營理念?組織理念?人力資源管理理念?營銷理念?控制理念八、業(yè)務步驟重組：1、

訂單獲取和完成步驟2、新產(chǎn)品研究和開發(fā)步驟再造3、生產(chǎn)計劃和制造步驟4、采購步驟再造5、庫存管理步驟再造6、售后服務步驟再造7、人力資源管理步驟再造8、戰(zhàn)略管理步驟再造9、財務管理步驟再造10、信息管理系統(tǒng)步驟再造九、ERP計劃及實施：1、制訂企業(yè)ERP項目組織和計劃進度控制2、按新業(yè)務步驟組織ERP系統(tǒng)實施應用3、制訂能夠反饋管理績效指標體系和信息體系4、培訓企業(yè)怎樣利用信息立即診療管理問題5、對ERP系統(tǒng)應用組織周期性運行審查十、CI戰(zhàn)略：1、理念識別（ＭＩ）2、行為識別（BI）3、視覺計劃（VI）●北大縱橫從何而來？北大縱橫管理咨詢企業(yè)是一家由北京大學控股、北大光華管理學院興辦專業(yè)管理咨詢機構。二十一世紀是知識經(jīng)濟世紀，二十一世紀是挑戰(zhàn)管理世紀。北大縱橫管理咨詢企業(yè)愿意奉行“創(chuàng)新、求實、敬業(yè)”之服務理念，不停探索順應時代要求管理咨詢，從而為中國企業(yè)穩(wěn)定、健康、連續(xù)地發(fā)展做出自己卓越貢獻。1996年7月10日，由北京大學控股、北大光華管理學院興辦“北京北大縱橫管理咨詢有限責任企業(yè)”在北京市工商管理局登記注冊、正式成立，注冊資金300萬元，法人代表北大光華管理學院副院長董文俊教授。1998年12月29日，北大縱橫管理咨詢有限責任企業(yè)獲北京市”高新技術企業(yè)”認定證書。1999年8月北大縱橫管理咨詢有限責任企業(yè)和新加坡保得利控股（中國）合資