實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一資料

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（使用SWOT分析）（一）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與目的1.實(shí)訓(xùn)目的了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)以及營(yíng)銷環(huán)境對(duì)行業(yè)和企業(yè)的影響；鍛煉SWOT分析的能力，能分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅，行業(yè)或組織的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并能制定相應(yīng)的對(duì)策。能撰寫(xiě)分析報(bào)告。2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容全球老齡化——世界為什么變得這么老，老得這么快？——菲利普·朗曼“世界面臨人口炸彈”對(duì)，但應(yīng)該是老年人口炸彈。據(jù)聯(lián)合國(guó)人口司統(tǒng)計(jì)，世界人口總數(shù)在未來(lái)40年將增加約三分之一，從69億增至91億。但這將遵循一種完全不同以往的人口增長(zhǎng)模式――動(dòng)力并非來(lái)源于出生率，因?yàn)槭澜绺鞯氐某錾识荚阡J減，而是主要由老年人口的增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)。實(shí)際上到本世紀(jì)中葉，全球5歲以下兒童人數(shù)預(yù)計(jì)將減少4900萬(wàn)，60歲以上人口則會(huì)增加12億。世界為什么變得這么老，老得這么快？原因之一是，越來(lái)越多的人可以活到上年紀(jì)的歲數(shù)。但同樣重要的原因是，第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后頭幾十年的生育高峰。美國(guó)與西歐在上世紀(jì)四十年代末和五十年代尤其經(jīng)歷了生育率的暴漲。到了六七十年代，大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家同樣經(jīng)歷了一輪嬰兒潮，但原因有所不同：嬰兒與兒童死亡率的銳減。隨著這些全球嬰兒潮一代的變老，他們便促成了老年人口大爆炸。在當(dāng)今西方世界，我們看到年滿60歲的人在急劇增多；再過(guò)20年，我們將目睹80歲老人數(shù)量的爆發(fā)。世界上其他大部分地區(qū)都將在未來(lái)數(shù)十年內(nèi)遵循這一模式。到最后，全球嬰兒潮的最后一絲影響會(huì)消失殆盡。然后，由于出生率的持續(xù)下跌，人類面對(duì)的前景就是人口數(shù)量的下降速度將與其曾經(jīng)的增長(zhǎng)速度一樣快，乃至更快。據(jù)聯(lián)合國(guó)預(yù)測(cè)，到2150年，全球人口可能只有目前的一半?！袄淆g化是富國(guó)的問(wèn)題”錯(cuò)。今天，我們發(fā)現(xiàn)甚至在那些談不上富裕的國(guó)家也會(huì)出現(xiàn)出生率跌破人口替代水平的情況。專家所謂的“替代生育率不足”的現(xiàn)象在上世紀(jì)七十年代首先出現(xiàn)在斯堪的納維亞地區(qū)，隨后迅速席卷歐洲其他地方、俄羅斯、亞洲與南美大部、加勒比地區(qū)、印度南部，甚至黎巴嫩、摩洛哥、伊朗等中東國(guó)家。在嬰兒出生率目前不足以維持人口平衡的59個(gè)國(guó)家中，有18個(gè)被聯(lián)合國(guó)列為“發(fā)展中國(guó)家”，也就是說(shuō)，它們并非富國(guó)。大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家正以前所未有的速度經(jīng)歷人口老齡化過(guò)程。造成未富先老的原因之一是城市化：現(xiàn)在超過(guò)半數(shù)世界人口居住在城市里，兒童在那里是一種昂貴的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而不是另一個(gè)幫忙耕地或照看牲畜的勞動(dòng)力。另外兩個(gè)經(jīng)常被提到的原因是：女性擁有更多工作機(jī)會(huì)；養(yǎng)老金和其他老年經(jīng)濟(jì)來(lái)源越來(lái)越普及，人們不再需要依靠大群子孫來(lái)資助退休生活?！皬娜丝趯W(xué)上來(lái)看，西方完了”也許吧。但亞洲的前景更糟糕。那些預(yù)測(cè)我們將迎來(lái)“亞洲世紀(jì)”的人還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到正在逼近的亞洲老齡化時(shí)代。日本的“失落十年”起始于勞動(dòng)力開(kāi)始萎縮的上世紀(jì)八十年代末?，F(xiàn)在看起來(lái)，日本并不是一個(gè)特例，而是亞洲人口發(fā)展的預(yù)演。中國(guó)就目前來(lái)看仍在享受出生率下降早期的經(jīng)濟(jì)好處：社會(huì)只需養(yǎng)育較少的兒童，而更多女性勞動(dòng)力得以就業(yè)。但鑒于其嚴(yán)厲的一胎政策與極低的出生率，中國(guó)正迅速演變?yōu)槿丝趯W(xué)家所謂的“4-2-1”社會(huì)――一名兒童需要贍養(yǎng)兩位父母和四位祖／外祖父母。亞洲還將在未來(lái)數(shù)十年里長(zhǎng)期受到女性短缺的困擾。印度的性別比幾乎失衡，而且南部（印度教徒為主）各邦與北部各邦（穆斯林比例更高）的出生率存在很大差距，這可能導(dǎo)致民族緊張關(guān)系加劇。選自：美國(guó)《外交政策》雙月刊11月號(hào).任務(wù)：分析人口老齡化對(duì)某一行業(yè)（如保健品、服裝、家政服務(wù)、醫(yī)療等）及其中的某一企業(yè)的影響，并提出相應(yīng)的對(duì)策。（二）步驟與方法1.教師介紹SWOT分析法并提供SWOT分析法分析模板（附錄一）作為學(xué)生進(jìn)行SWOT分析實(shí)訓(xùn)的參照；提供案例背景資料供學(xué)生進(jìn)行分析。2.小組成員圍繞所提供案例以教材知識(shí)為基礎(chǔ)并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館收集資料，對(duì)所掌握資料進(jìn)行分析和討論：描述企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，參照模板撰寫(xiě)小組分析報(bào)告并形成PPT文件。3.小組代表利用PPT闡述本小組觀點(diǎn)和結(jié)論。4.教師總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。5.小組成員在以上基礎(chǔ)上形成分析報(bào)告（800字以上）并上交。（三）考核辦法實(shí)驗(yàn)成績(jī)構(gòu)成：學(xué)生評(píng)比（40%）、教師評(píng)比（60%）。由各組組長(zhǎng)組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)各組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)比，其中理論應(yīng)用、資料翔實(shí)、文字表達(dá)40分，小組代表的語(yǔ)言表達(dá)和臺(tái)風(fēng)30分，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和報(bào)告形成30分。指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)比。（四）思考與練習(xí)見(jiàn)附錄附錄一SWOT分析模板福彩新品上市篇之環(huán)境分析一、4P分析通過(guò)對(duì)福彩的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和通路的分析以及與體彩的比較分析來(lái)了解福彩產(chǎn)品的現(xiàn)狀，為福彩新品的推廣奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。1.產(chǎn)品分析產(chǎn)品乃是4P之基礎(chǔ)和根本，其功能和質(zhì)量決定著該產(chǎn)品的市場(chǎng)命運(yùn)。彩票的基本功能即利益點(diǎn)主要是中獎(jiǎng)概率和獎(jiǎng)?lì)~高低，這個(gè)利益點(diǎn)還要與一定階段上的彩民心理相適應(yīng)才能有理想的市場(chǎng)狀況。與體育彩票相比，福彩現(xiàn)有的兩個(gè)產(chǎn)品都因與我省彩民心理需求相矛盾而處于被動(dòng)，或在中獎(jiǎng)概率上明顯處于劣勢(shì)（如福彩的33選7與體彩的30選7相比）或在獎(jiǎng)?lì)~上缺乏吸引力（如福彩的15選5和體彩的6+1相比）。我省彩民現(xiàn)階段的博彩心理主要還是以投機(jī)和暴富為主，娛樂(lè)、休閑心理還未成氣候，所以體育彩票相比之下更容易為我省彩民所接受。2.價(jià)格分析彩票價(jià)格因受國(guó)家政策控制以及一段時(shí)間的彩票運(yùn)作已形成了固定價(jià)格，所以價(jià)格調(diào)整以及圍繞價(jià)格的促銷不存在任何的空間。3.促銷分析統(tǒng)比2001年同比實(shí)現(xiàn)了19%的增長(zhǎng)。與中國(guó)碳酸飲料行業(yè)5%的增長(zhǎng)率相比，百事的成長(zhǎng)速度是同行業(yè)的近四倍。雖然非碳酸飲料如果汁、水等在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)份額日益增大，百事在此領(lǐng)域的勢(shì)力相對(duì)于碳酸飲料還有待壯大。百事的知名品牌立頓紅茶、佳得樂(lè)果汁、罐裝咖啡在內(nèi)地只有微小的市場(chǎng)份額。百事的碳酸飲料占