紅酒工作計(jì)劃

紅酒工作計(jì)劃紅酒工作計(jì)劃「篇一」一、銷售目標(biāo)1.下半年完成銷售總額：300萬元。2.實(shí)現(xiàn)銷售利潤：40萬元。二、市場建設(shè)目標(biāo)1.銷售模式：發(fā)展經(jīng)銷，直銷的銷售模式2.銷售市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在全國選擇重點(diǎn)市場、核心市場共5個(gè)省（直轄市），劃分為5個(gè)銷售大區(qū)，設(shè)立區(qū)域總經(jīng)銷商。3.媒體宣傳：在網(wǎng)絡(luò)、辦公樓、酒店等地方投放廣告。三、總體進(jìn)度(1)準(zhǔn)備階段：7月-8月1.辦理酒類報(bào)關(guān)及倉儲(chǔ)問題。2.開展區(qū)域經(jīng)銷商代理的選擇工作。3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳及市場推廣的前期工作。4.每月的銷售計(jì)劃大約在5-8萬元左右。(2)分銷商階段:9月1.本月內(nèi)分銷商的選擇工作必須定下來。2.重點(diǎn)發(fā)展湖北、河南、陜西、上海、江蘇的布貨工作。3.完成分銷商的協(xié)議簽訂工作。4.爭取本月內(nèi)完成80-100萬的計(jì)劃。(3)沖刺階段：10月-12月1.維護(hù)分銷商的關(guān)系，及時(shí)溝通解決問題。2.這期間節(jié)假比較多，注意終端客戶的銷售工作。3.加強(qiáng)酒店、酒吧及企業(yè)的終端銷售工作。4.每月的銷售計(jì)劃大約維持在50萬元左右。四、市場建設(shè)費(fèi)用：1.網(wǎng)站建設(shè)：4000元。2.啟動(dòng)資金：50-100萬。3.管理費(fèi)用：按收入2%提取。4.宣傳費(fèi)用：按收入7%提取。5.不可預(yù)見費(fèi)：按收入2%提取。紅酒工作計(jì)劃「篇二」進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售絡(luò)和明確的銷售方法。一、進(jìn)口紅酒的市場概況：目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，KTV，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６?、進(jìn)口紅酒的競爭對(duì)手：我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競品的一些看法：國內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析)1、價(jià)格優(yōu)勢：主要以張?jiān)?，長城，王朝為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。2、地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。三、本人對(duì)于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：1、我們賣的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)2、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類)3、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)4、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)5、購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))6、怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)7、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)8、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)四、本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：1、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)2、其次以公司名義做個(gè)站，但這站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)3、再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。(店面專柜銷售)4、選擇一個(gè)大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型