管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：理論與案例 第2版 課件 第三章 商品需求分析

第三章

商品需求分析3.1

需求及其分類3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)3.3

需求的衡量與需求函數(shù)3.1

需求及其分類3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)3.3

需求的衡量與需求函數(shù)3.1

需求及其分類需求針對(duì)一定時(shí)期；一定范圍；一定價(jià)格。3.1.1商品需求的概念商品需求愿望購(gòu)買能力購(gòu)買意向消費(fèi)者數(shù)量與范圍商品的特點(diǎn)商品消費(fèi)的持續(xù)時(shí)間需求的相互依賴性需求期和商品使用特點(diǎn)商品需求分類方式3.1

需求及其分類3.1.2商品需求的類型3.1

需求及其分類3.1.2商品需求的類型商品的個(gè)人需求、市場(chǎng)需求PABCMarket161015312481224326917404610對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)商品的需求特定時(shí)期下地域范圍；價(jià)格、數(shù)量。商品的社會(huì)總需求整個(gè)經(jīng)濟(jì)存在n種商品Qi（i=1,2，…，n）相應(yīng)商品的價(jià)格為Pi一定假定下可以推出每種商品銷售額PiQi是商品總支出M的線性函數(shù)，稱為線性支出系統(tǒng)。PiQi=ai+biM（i=1,2，…，n）bi，ai為待估參數(shù)；對(duì)n種商品的線性關(guān)系求和可得商品總支出，即M。因?yàn)椤芇iQi=M，故有∑bi=1，∑ai=0自發(fā)需求和派生需求自發(fā)需求：對(duì)某一商品的需求獨(dú)立于任何其他商品需求而產(chǎn)生；對(duì)商品的需求與某些其他商品有關(guān)3.1

需求及其分類3.1.2商品需求的類型短期需求與長(zhǎng)期需求短期需求：在短時(shí)期內(nèi)對(duì)某種商品的需求；長(zhǎng)期需求：長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)存在的需求。3.1

需求及其分類3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)3.3

需求的衡量與需求函數(shù)3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)3.2.1需求決定因素的靜態(tài)分析價(jià)格—需求關(guān)系、商品價(jià)格及需求定律價(jià)格P下降；需求量Q增加；價(jià)格P上升；需求量Q減少。價(jià)格（P）需求量（D）D=f（P）此關(guān)系和定律受商品類別或性質(zhì)影響；有的商品需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)不敏感，而另一些商品的需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)很敏感；對(duì)此可以用不同類別商品需求的價(jià)格彈性來(lái)加以區(qū)分。零需求彈性；無(wú)窮大彈性需求；單位彈性需求；低彈性需求與高彈性需求。3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)3.2.1需求決定因素的靜態(tài)分析價(jià)格—需求關(guān)系、商品價(jià)格及需求定律PQ零彈性需求D0PQ無(wú)窮大彈性需求D0需求曲線D是垂直于水平軸OQ的；無(wú)論價(jià)格上升或下降多少，需求量都保持不變。需求曲線D與縱軸垂直；即使是很小的價(jià)格變動(dòng)，也會(huì)導(dǎo)致需求的很大變化。3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)3.2.1需求決定因素的靜態(tài)分析價(jià)格—需求關(guān)系、商品價(jià)格及需求定律單位彈性需求A0P2P1Q2Q1BE＜1低彈性需求0E＞1高彈性需求PQPQ0DD曲線上任意兩點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的價(jià)格該變量P1P2與對(duì)應(yīng)的需求改變量Q1Q2剛好相等；低彈性需求曲線比高彈性需求曲線陡些；彈性需求而言的價(jià)格的相對(duì)改變量往往大于其需求改變量；高彈性需求的價(jià)格的相對(duì)改變量往往小于需求的相對(duì)改變量。3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)3.2.1需求決定因素的靜態(tài)分析收入—需求關(guān)系

收入是商品需求的基本決定因素，因?yàn)槭杖霙Q定或形成消費(fèi)者的購(gòu)買力，收入增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)需求的上升。但是并不是收入增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)各類商品需求均增長(zhǎng)；較之其他的需求決定因素，收入—需求關(guān)系具有更為多變的特點(diǎn)；收入—需求管理應(yīng)該在更為廣泛的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行分析，也就是分析不同類型或性質(zhì)的商品與不同收入水平消費(fèi)者之間的關(guān)系。3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)3.2.1需求決定因素的靜態(tài)分析收入—需求關(guān)系Y2Y1Q2

Q1LGNGIGEG收入需求生活必需品的收入—需求關(guān)系：對(duì)應(yīng)左圖曲線EG。低檔商品的收入—需求關(guān)系：對(duì)應(yīng)左圖曲線IG。普通商品的收入—需求關(guān)系：對(duì)應(yīng)左圖曲線NG。高檔消費(fèi)品的收入—需求關(guān)系：對(duì)應(yīng)左圖曲線LG。3.2.1需求決定因素的靜態(tài)分析

消費(fèi)者偏好3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)

商品的質(zhì)量、功能社會(huì)文化風(fēng)俗；社會(huì)生活方式；人們的習(xí)慣；商品的宗教色彩；消費(fèi)者的年齡和性別；……產(chǎn)品合格率之外；產(chǎn)品的功能特征；售后服務(wù)。

不同商品間的消費(fèi)平衡消費(fèi)者決策原則：每單位支出的邊際效用對(duì)各種商品相同。MU1P1=MU2P2=MU3P33.2.1需求決定因素的靜態(tài)分析3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)

示范效應(yīng)和攀比行為消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)：競(jìng)爭(zhēng)、攀比、嫉妒等情感因素；基于上述因素產(chǎn)生的購(gòu)買行為是“示范效應(yīng)”的結(jié)果；示范效應(yīng)對(duì)需求有正向的影響，也有消極的影響。OQAA0

廣告費(fèi)與銷售量

廣告和推銷廣告可以在以下方面增加對(duì)產(chǎn)品的需求：

把商品信息傳達(dá)給可能的消費(fèi)者。；表現(xiàn)商品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者商品之處；影響消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的選擇；建立時(shí)尚和改變偏好。3.2.1需求決定因素的靜態(tài)分析3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)OQ消費(fèi)者對(duì)于不同的廣告模式具有同等的敏感；對(duì)于公司的廣告，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)反應(yīng)行動(dòng)；需求尚未飽和；增加到價(jià)格中的單位廣告費(fèi)用不會(huì)高得令顧客不敢購(gòu)買；其他需求決定因素不對(duì)需求起反向作用。A0

廣告費(fèi)與銷售量

廣告和推銷假設(shè)3.2.1需求決定因素的靜態(tài)分析3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)

相關(guān)商品情況互補(bǔ)品和替代品；替代品多少及價(jià)格；互補(bǔ)、替代程度。

對(duì)商品信息的了解當(dāng)消費(fèi)者對(duì)商品信息有充分了解（如經(jīng)常購(gòu)買某些商品）時(shí)，消費(fèi)者的選擇往往是合理的；如果對(duì)商品缺乏了解，可能使消費(fèi)者做出錯(cuò)誤的選擇。

消費(fèi)信貸年份1995199619971998中國(guó)香港40.643.048.555.8新加坡26.829.931.033.6韓國(guó)18.020.021.420.7中國(guó)臺(tái)灣34.336.838.840.9私人借款分別占相應(yīng)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)總值比重（%）面向消費(fèi)者的貸款，顯然會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地購(gòu)買商品；評(píng)價(jià)耐用消費(fèi)品的長(zhǎng)期需求往往要考慮是否存在消費(fèi)貸款。3.2.1需求決定因素的靜態(tài)分析3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)

商品的購(gòu)買成本和使用成本之比一些商品本身的價(jià)格可能不高，但在使用中花費(fèi)很大，這抑制消費(fèi)者的需求。商品價(jià)格和收入之比孤立的討論價(jià)格的高低、漲落或簡(jiǎn)單地把商品劃為高檔或低檔消費(fèi)品來(lái)討論需求是有很大局限性。

消費(fèi)者預(yù)期價(jià)格預(yù)期、收入預(yù)期、供給預(yù)期。

存款利率和其他投資機(jī)會(huì)社會(huì)文化政府政策3.2.2需求決定因素的動(dòng)態(tài)分析3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)

商品性質(zhì)、特點(diǎn)的變化商品需求的因素往往隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境的發(fā)展變化而變化；有一些因素（如收入、價(jià)格的變化）是容易為人們所感知。一些變化卻往往為人們說(shuō)忽略，如商品性質(zhì)、特點(diǎn)、作用的變化往往易被忽略，而它們往往對(duì)需求有很大影響。

需求的時(shí)間特性短期效果。在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中，耐用商品產(chǎn)業(yè)所受的沖擊往往比一般商品產(chǎn)業(yè)為大。長(zhǎng)期效果。在許多情況下，人們對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)是緩慢的，需要有一定的時(shí)間來(lái)對(duì)該變化作出調(diào)整。3.2.3需求決定因素—商品的市場(chǎng)需求分析3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)商品的市場(chǎng)需求可視為行業(yè)的需求當(dāng)影響個(gè)人對(duì)商品需求的因素同樣是影響商品市場(chǎng)需求的因素時(shí)，便用一箭頭對(duì)該因素加以延伸；但該因素不起作用時(shí)，就列出其他因素。個(gè)人對(duì)單個(gè)商品需求商品市場(chǎng)需求（1）該商品價(jià)格（聯(lián)系商品特性）（2）相關(guān)商品（3）消費(fèi)者收入（聯(lián)系商品特性）收入平均水平與收入分布消費(fèi)傾向（4）消費(fèi)者偏好（5）商品質(zhì)量（6）商品價(jià)格/使用費(fèi)（7）消費(fèi)者預(yù)期（8）示范行為與攀比行為3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)（續(xù)表）個(gè)人對(duì)單個(gè)商品需求商品市場(chǎng)需求（9）廣告與促銷（10）售后服務(wù)（11）消費(fèi)信貸（12）存款利率（13）其他投資機(jī)會(huì)（14）不同商品間消費(fèi)的平衡商品所處生命周期階段（15）社會(huì)文化（16）政府政策3.2.3需求決定因素—商品的市場(chǎng)需求分析商品的市場(chǎng)需求可視為行業(yè)的需求當(dāng)影響個(gè)人對(duì)商品需求的因素同樣是影響商品市場(chǎng)需求的因素時(shí)，便用一箭頭對(duì)該因素加以延伸；但該因素不起作用時(shí)，就列出其他因素。3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)3.2.4對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求與市場(chǎng)需求影響市場(chǎng)（行業(yè)）需求的因素基本上也是影響行業(yè)中企業(yè)需求的因素；但是行業(yè)中的不同需求存在差別。差別的原因企業(yè)產(chǎn)品多樣化程度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)程度3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)3.2.5中間產(chǎn)品需求的決定因素中間產(chǎn)品需求是由最終產(chǎn)品所派生的，所以后者的變化將直接影響前者的波動(dòng)；根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的加速原理，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，中間產(chǎn)品比最終產(chǎn)品的波動(dòng)大得多?？傮w經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)庫(kù)存變動(dòng)價(jià)格3.1

需求及其分類3.2

需求的形成與實(shí)現(xiàn)3.3

需求的衡量與需求函數(shù)3.3

需求的衡量與需求函數(shù)3.3.1需求的衡量個(gè)人對(duì)某商品的需求對(duì)某企業(yè)商品的需求社會(huì)對(duì)某商品的需求或某商品的市場(chǎng)需求社會(huì)對(duì)所有商品的需求1234商品需求的四個(gè)層次3.3

需求的衡量與需求函數(shù)3.3.1需求的衡量

衡量的困難兩種衡量方式調(diào)查考察范圍并綜合出結(jié)果利用歷史資料建需求函數(shù)，推斷未來(lái)對(duì)個(gè)人或少數(shù)人是可行的；對(duì)整個(gè)社會(huì)進(jìn)行衡量則極其困難。必須解決統(tǒng)計(jì)上應(yīng)如何衡量需求的問(wèn)題。

實(shí)踐中的選擇和存在的問(wèn)題發(fā)達(dá)國(guó)家把消費(fèi)（實(shí)現(xiàn)的需求）視為對(duì)需求的衡量。發(fā)達(dá)國(guó)家商品供給過(guò)剩而需求相對(duì)不足，且市場(chǎng)發(fā)育完善。我國(guó)的情況以消費(fèi)來(lái)衡量需求會(huì)低估需求。以全部收入或現(xiàn)期收入來(lái)衡量需求，適用于改革開放前但是后期則反。3.3

需求的衡量與需求函數(shù)3.3.2需求函數(shù)

消費(fèi)品需求函數(shù)

中間產(chǎn)品需求函數(shù)

Q=f(P，I，Pr，A，C，r，E)

其中

Q表示消費(fèi)品的需求量；P表示商品本身的價(jià)格；