【相宜本草護膚品的營銷策劃設(shè)計3200字（論文）】

相宜本草護膚品的營銷策劃設(shè)計目錄TOC\o"1-2"\h\u20399相宜本草護膚品的營銷策劃設(shè)計 114206一、市場分析 1314721.市場形勢 1210362.消費需求 2289753.競爭狀況 2188714.企業(yè)品牌定位 229789二、營銷策略 263661.整體目標 2149582.營銷策略 2294933.進度規(guī)劃 320587三、營銷方案 3169871.活動目標 3121032.活動主題 3168933.活動受眾 4226194.活動內(nèi)容與形式 4227645.活動時間 4160456.媒體策略 4327077.活動預(yù)算 5111108.預(yù)期效果 518938四、策劃小結(jié) 532564參考文獻 5摘要：近年來，護膚品行業(yè)競爭與機遇并存，品牌戰(zhàn)進一步加劇，通過升級整合，集團化多品牌陣營抱團發(fā)展，并不斷尋求自身品牌獨特的發(fā)展道路，拓展渠道，延伸市場，實現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，許多企業(yè)從品牌宣傳中看到了商機。本文就相宜本草紅景天與敦煌聯(lián)名IP產(chǎn)品為例，進行營銷策劃分析，希望能有所幫助。關(guān)鍵詞：相宜本草；敦煌聯(lián)名；營銷策略一、市場分析1.市場形勢隨著人們對生活品質(zhì)的追求，據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，到了2012年，國內(nèi)整體化妝品的市場零售額將到達1000億，而護膚品將高達350個億。巨大的市場蛋糕等著我們的護膚品企業(yè)。從小范圍來看，護膚品店的原有市場主要是是女生，女生之間口碑效應(yīng)明顯，女生對護膚品都有固定的開支。而另一個市場是男士護膚品市場，男生也會對護膚品有一定的需求，但是因人而異，差異性較大，并不是所有男生都有同樣的護膚觀念。在這一點上，需要對男生加以引導(dǎo)。也有一部分女生會給男士買護膚品，因此，男生市場有一定的需求，但這個市場還沒有完全成熟起來。雖然不能成為主流市場，但未來的成長空間非常大邱紅光.營銷至上——雷士照明和相宜本草的成功之道[J].科學(xué)與財富,2010(B06):4.邱紅光.營銷至上——雷士照明和相宜本草的成功之道[J].科學(xué)與財富,2010(B06):4.2.消費需求相宜本草紅景天質(zhì)地清爽細膩，快速滲透。紅景天蘊含“抗氧化煥白活性因子”,配合積雪草、白芍藥美白精萃，在“導(dǎo)入元”作用下，直接深入底層提升肌膚美白力，致力于亞洲人皮膚研究的品牌。這精準定位到了皮膚護理市場，面對25-35歲正在升級生活品質(zhì)的Z世代、大學(xué)生、顏值控、新銳白領(lǐng)等年輕人群，抓了她們對高品質(zhì)皮膚護理產(chǎn)品的需求。3.競爭狀況御泥坊從盛唐美學(xué)中汲取靈感，將盛唐文化之美蘊于產(chǎn)品，設(shè)計之中?；跂|方女性膚質(zhì)五大特點，御泥坊研習(xí)盛唐古法，結(jié)合現(xiàn)代科技，打造了具有東方特色的“春江花月夜”產(chǎn)品體系，兼具藝術(shù)價值與護膚功效，成為具有代表性的民族美妝品牌之一。4.企業(yè)品牌定位本次以“相宜本草紅景天?敦煌博物館”跨界聯(lián)名活動為核心。將敦煌IP深度結(jié)合相宜本草紅景天系列產(chǎn)品，深耕Z世代年輕群體，鞏固相宜本草紅景天品牌在該群體中的滲透；相宜本草紅景天與敦煌博物館深度結(jié)合，達成IP共情，為產(chǎn)品和品牌賦能的企業(yè)品牌定位，令人眼前一亮、耳目一新徐丹.國產(chǎn)化妝品的營銷策略研究——以相宜本草為例[J].現(xiàn)代營銷：學(xué)苑版,2014(2):2.徐丹.國產(chǎn)化妝品的營銷策略研究——以相宜本草為例[J].現(xiàn)代營銷：學(xué)苑版,2014(2):2.二、營銷策略1.整體目標樹立推廣相宜本草紅景天品牌與敦煌博物館聯(lián)名品牌的最終目的，宣傳國風(fēng)文化，占領(lǐng)潛在消費者的心智，不斷擴展消費者規(guī)模，提升品牌影響力。2.營銷策略(1)“品牌牌”。將相宜本草紅景天聯(lián)合敦煌畫風(fēng)的設(shè)計，與敦煌博物館實現(xiàn)隔空聯(lián)合，打造國風(fēng)品牌，倡導(dǎo)天然藥物護理皮膚的理念，展現(xiàn)獨美顏，熱愛國風(fēng)的IP。(2)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎趙亞妮.初探新浪護膚類品牌的微博營銷[J].現(xiàn)代營銷：學(xué)苑版,2012(11):1.趙亞妮.初探新浪護膚類品牌的微博營銷[J].現(xiàn)代營銷：學(xué)苑版,2012(11):1.(3)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。3.進度規(guī)劃為進一步宣傳相宜本草和敦煌一起天然藥物護膚，展示這國風(fēng)聯(lián)名的新奇產(chǎn)品文化，幫助更多有皮膚困擾的群眾，初步制定了以下計劃：（1）6月10號，商討并確定以展會的形式來宣傳紅景天；（2）6月11號，查看并確定人流量大的活動場地；（3）6月12號，請施工隊開始布置場地、購買活動所需；（4）6月13號，商討并撰寫大致的活動流程；（5）6月14號，請主持人上臺串詞，熟悉對本產(chǎn)品的介紹；（6）6月15號，利用“展現(xiàn)自然之美，618等你來購”這一熱潮，通過抖音、快速、微博等軟件平臺，預(yù)告在萬達廣場一樓有展覽活動，并一直持續(xù)到18號當天，歡迎大家前來參加。三、營銷方案1.活動目標通過活動，讓相宜本草紅景天與敦煌聯(lián)名IP在消費者心中形成獨有印象，增強品牌聯(lián)動國風(fēng)宣傳，讓消費者產(chǎn)生購買欲望。2.活動主題展相宜，舞敦煌3.活動受眾現(xiàn)階段為了對市場進行一步的探索，我們此次所選的目標群體是，年輕的大學(xué)生消費群體以及顏值控、新銳白領(lǐng)等年輕人群。4.活動內(nèi)容與形式活動在6月17日開始預(yù)售活動，預(yù)售活動是線上宣傳，店鋪首頁的設(shè)計要清晰明了，首先，必要的就是在店鋪首頁寫好表明“展相宜，舞敦煌”，宣傳相宜本草紅景天與敦煌博物館聯(lián)名IP品牌，活動期間的優(yōu)惠力度還有準備活動，讓顧客可以清晰明了的了解活動與優(yōu)惠力度。因此，首頁的每一個板塊設(shè)計都必須要最直接地表達產(chǎn)品獨特的風(fēng)格。可以讓每一位進店的顧客能快速地找到自己想要的信息，想要購買的商品，也能更好的留住顧客。線上第二步就是活動開始前分鐘可以享受半價優(yōu)惠，前一個小時還可以獲得購買同款產(chǎn)品的小樣一支，超過1個小時則沒有，同時相宜本草店鋪在整個活動期間所有產(chǎn)品都參與淘寶平臺的滿減活動，滿200—30，多買多減，上不封頂。并且，在活動當天還參加了直播間的活動，第一瓶相宜本草紅景天精華水209元，買第二瓶低至109元一瓶，還加送兩瓶宜本草紅景天潔面膏，超大力度的優(yōu)惠。此外相宜本草店鋪還設(shè)置了分享紅包的活動，分享相宜本草店鋪的活動商品即可獲得價值10元的無門檻紅包!其次就是活動當天的線下活動，活動開始于6月18日，活動開始進行敦煌舞蹈展示，對敦煌舞蹈代表作《絲路花雨》、《大夢敦煌》，讓觀眾看到敦煌服飾與敦煌文化的精彩，再在現(xiàn)場進行抽獎活動，獎項主要包括滿減紅包，相宜本草紅景天潔面膏、相宜本草紅景天精華水、相宜本草紅景天進化面膜等護膚產(chǎn)品贈送，還有贈送相宜本草紅景天與敦煌博物館聯(lián)名海報、手工DIY等產(chǎn)品。具體劉成如下：內(nèi)容結(jié)束時間舞蹈開場9：30宣講產(chǎn)品10：30抽獎11：00總結(jié)致謝11：305.活動時間6月18號——6月20號6.媒體策略安排四個攝影師全程錄音錄像，為后期剪輯成抖音、快速短視頻積累好素材；安排四個文案編輯老師，全程做筆記，事后寫公眾號、微博、抖音推文；安排兩個主播，做現(xiàn)場直播帶貨。7.活動預(yù)算預(yù)算項目費用備注推廣費5000在分配該預(yù)算時，預(yù)留出一部分機動資金，應(yīng)對一些突發(fā)事件。活動費2000廣告宣傳費10000預(yù)留資金5000總計220008.預(yù)期效果通過前期的品牌推廣，觀眾對加深對紅景天與敦煌雙重文化聯(lián)動的了解會不斷加強，相宜本草紅景天品牌的曝光度會不斷得以提升，尤其是在年輕大學(xué)生群體會引來小范圍的傳播效應(yīng)。同時在年輕消費群體的腦海中會在一定時間內(nèi)，存在對于相宜本草紅景天品牌的認知，由此等到這部分群體有了購物欲望時，就會果斷選擇相宜本草紅景天這一品牌來進行購買，挑選自己感興趣的化妝品類。四、策劃小結(jié)通過這次的活動方案研究，我了解了許多關(guān)于品牌的知識，也認識到了自己對于很多方面還有許多的不足，更加認識到不同的行業(yè)都有不同的規(guī)則還有知識，想要了解一個專業(yè)或者工作不是那么的容易，一個工作都會有很多他的專業(yè)知識還有專業(yè)內(nèi)容。在現(xiàn)在這個電商產(chǎn)品林立的時代，擁有很多的競爭者還有對立者，一定要堅持自己特有風(fēng)格，給人留下深刻的印象，做什么事都是這樣，一定要給人留下印象才可以有所作為，一定有人會為你的特別而停駐。本設(shè)計在基于敦煌文化聯(lián)名打造的基礎(chǔ)上，從營銷推廣角度進行了本次活動營銷方案研究，了解了許多以前不知道的知識，我相信，此次經(jīng)歷，對以后的工作和生活都會有很大的幫助。參考文獻[1]劉晨,常志遠.國產(chǎn)護膚品三草兩木營銷策略[J].現(xiàn)代營銷:學(xué)苑版,2