中國化妝品市場分析

中國化妝品市場分析目錄前言中國化妝品市場現(xiàn)狀分析中國化妝品行業(yè)的特征分析中國化妝品銷售渠道中國化妝品行業(yè)政策下一個金礦---男性化妝品DCCI視點化妝品市場競爭激烈，國產(chǎn)品牌前景堪憂

中國化妝品市場現(xiàn)狀被稱為“美麗經(jīng)濟”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就，逐步成為全世界最大的新興市場。我國已成為亞洲第二大、全世界第八大化妝品市場，行業(yè)內(nèi)品牌化競爭格局已經(jīng)形成，日益成為集產(chǎn)業(yè)化、市場化、國際化為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。中國化妝品市場現(xiàn)狀分析到2004年底，全國已領取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)達4000余家。主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)。廣東地區(qū)占有超過70%的生產(chǎn)廠家，遙遙領先于其他地區(qū)?；瘖y品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，且具有相當大的發(fā)展?jié)摿Α?005年，中國化妝品市場的規(guī)模接近684億元人民幣。預計到2010年，化妝品市場的年銷售額可達800億元，年均遞增為8.9%。2010年至2015年規(guī)劃銷售額達1100億元，年均遞增為6.22%。中國化妝品行業(yè)的特征分析當今日用化妝品種類化妝品市場細分化日趨明顯

1．

嬰幼兒化妝品

2．

運動型化妝品 防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運動型化妝品。

3．

男性專用品

4.

生化工程產(chǎn)物的化妝品中國化妝品銷售渠道化妝品連鎖店的規(guī)模還比較小。品牌專賣店規(guī)模較小，目前比較著名的只有上海家化開發(fā)的“佰草集”系列產(chǎn)品。藥妝歐萊雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一個進入藥房銷售的化妝品。1996年進入中國，也開辟了我國化妝品在藥店銷售的先河，并已在我國取得了初步成功，據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，2001年薇姿被評為消費者最喜愛的化妝品品牌第三位。直銷自1990年進入我國，發(fā)展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在發(fā)展的過程種出現(xiàn)很多問題，于1998年被全面禁止。2001年我國加入WTO后，就直銷立法成為我國須遵循的入世承諾之一，目前《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務規(guī)定》正在進行立法調(diào)研。該法的制定將使直銷在中國被重新合法化，一些以直銷為主要經(jīng)營渠道的外商重獲生機。如安利公司的產(chǎn)品。網(wǎng)上購物由于受制于國內(nèi)物流及結算系統(tǒng)，未形成規(guī)模。中國化妝品行業(yè)政策中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費熱點。由于中國已經(jīng)放開對進口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費者的需求。這實在是一個令人憂心的現(xiàn)實。中國本土企業(yè)應該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應對挑戰(zhàn)并不斷保持競爭力。

2007年7月1日，中國實施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說明國家對化妝品的管理法規(guī)越來越完善，尤其是對原料的管理更加嚴格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。對于原料的提供者化工企業(yè)來說，禁用化工原料的增加對于他們的生產(chǎn)會有不同程度的影響。可以預料，部分化工產(chǎn)品將會因此失去傳統(tǒng)市場。而對整個精細化工領域來說，開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢。下一個金礦---男士化妝品男人愛上“面子”運動愈是事業(yè)有成的男性，愈關注自己的面子和形象。較女性而言，男性對品牌更忠誠，對價格敏感度較低。傳統(tǒng)的潔面乳、護膚霜，須后水、潤唇膏等產(chǎn)品，無論是型號還是款式都在不斷推陳出新。除了部分男性自己購買外，不少女士會將男士護膚品作為禮物送給愛人，這也刺激了這部分商品的銷量。男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間巨大。針對性強、有特色的產(chǎn)品更受他們歡迎。如：清爽不油膩、易吸收、香味淡雅，以及兼顧現(xiàn)代男士需求的功能性及個性化。國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性美容市場的前景。男性美容方興未艾2000年英國男性每年化妝品的消費額達1億英鎊，美國男士化妝品年消費額高達23億美元，全球男士化妝品銷售總額已達51.64億美元，約占全年化妝品銷售總額的5%。而同年我國化妝品銷售總額為350億人民幣，這個數(shù)字幾乎完全由女士化妝品構成。根據(jù)新華社報道，越來越重視自身形象修飾的上海男性，一年在美容方面的花費數(shù)字已經(jīng)超過了2億元人民幣，并在以每年20%的速度不斷增長。此外，根據(jù)兩年前的一份調(diào)查顯示，大城市中(北京、上海、廣州、武漢、重慶、西安、沈陽)男性對化妝品的關注平均值由1999年的27.8%上升為2001年的29.3%,提高了1.5%，幅度雖小，但顯示出上升的趨勢。這表明，男性對化妝品的關注程度逐漸在逐年增強。策略：一、產(chǎn)品系列齊全二、包裝體現(xiàn)男性特點、套裝路線三、產(chǎn)品定位迎合需求四、價格走中高端路線五、宣傳鎖定女性雜志六、終端布局科技規(guī)范（專柜、專賣店、美容院）十大男士護膚品牌榜中榜

1碧歐泉Biotherm(萊雅集團品牌,全球高檔男士護膚的第一品牌)

2俊士JS(資生堂Shiseido歐珀萊品牌系列)

3寶仕BOSSE(1960年法國)

4倩碧Clinique(1968年,雅詩蘭黛品牌)

5妮維雅NIVEA(德國漢堡的BDF(拜爾斯道夫)公司旗下品牌)

6雅男士Aramis(1964年,雅詩蘭黛品牌)

7曼秀雷敦Mentholatum(1889年美國)

8高夫GF(中國第一個男士護膚品牌)

9丁家宜(中國暢銷品牌,國家免檢產(chǎn)品)

10大寶(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產(chǎn)品)

知名男士護膚品牌

更多知名男士護膚品牌：

阿迪達斯Addidas，TheBodyShop，嬌韻詩Clarins，雅芳Avon，杰士派Gatsby，L'oreal，玫琳凱，碧柔，東洋之花DCCI視點:

化妝品市場競爭激烈，國產(chǎn)品牌前景堪憂

目前，化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書、音像制品的熱賣商品。原因：女性互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的迅速增長化妝品消費者與互聯(lián)網(wǎng)用戶高重合度。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶化妝品市場正迎來高速發(fā)展期。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶化妝品牌占有率實力品牌競爭膠著。品牌市場占有率分散。第一陣營品牌仍與其他品牌有較大差距。雅芳、安利、玫琳凱等直銷化妝品品牌本年度也躋身品牌市場占有率前十，可見保證品質(zhì)與服務以贏得更多用戶信賴與支持顯得尤為重要。品牌市場占有率（BrandMarketshare）：某品牌的品牌占有率，指在過去一個季度（2008年第一季度）使用最多的產(chǎn)品品牌對應的統(tǒng)計樣本數(shù)量占所有本次年度統(tǒng)計樣本的比例。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶化妝品市場預購度

從市場預購度視角來看玉蘭油與歐萊雅競爭膠著。玉蘭油占有率略領先歐萊雅。但預購度不敵歐萊雅僅居第二。國產(chǎn)品牌表現(xiàn)不佳，有待提升。

品牌預購度（WillingnesstoBuy）：某品牌的品牌預購度，指在未來一年內(nèi)打算并最想購買的品牌的產(chǎn)品品牌對應的統(tǒng)計樣本數(shù)量占所有對該類型產(chǎn)品或服務有購買意愿的統(tǒng)計樣本數(shù)量的比例。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶化妝品市場滿意度VS忠誠度妮維雅用戶滿意度最高。安利用戶忠誠度最高，直銷優(yōu)勢明顯。品牌滿意度（Brandsatisfaction）：某品牌的品牌滿意度，指在過去一個季度（2008年第一季度）用戶對使用最多的產(chǎn)品品牌的“非常滿意”與“比較滿意”的比例之和。

品牌忠誠度（BrandLoyalty）：客戶忠誠是從客戶滿意概念中引出的概念，是指客戶滿意后而產(chǎn)生的對某種產(chǎn)品品牌或公司的信賴、維護和希望重復購買的一種心理傾向。因此，客戶滿意非常重要，“非常滿意”是客戶的忠誠的基本條件，也是客戶忠誠的基本指標。本次調(diào)查的品牌忠誠度是利用過去一季度（2008年第一季度）用戶對使用最多的品牌的“非常滿意”比例來衡量基本的品牌忠誠度。為什么？

國內(nèi)化妝品品牌總是不為人矚目。。。

國內(nèi)品牌化妝品大多定位中低端市場。盡管在品質(zhì)和效果上并不比外國品牌差，但是長久以來，國內(nèi)品牌的經(jīng)營模式導致其往往只能定位于低端市場。低廉的售價造成品牌認同度下降。

很多國人心中的想法是“外來的和尚會念經(jīng)”?；瘖y品的效果很難客觀判斷。很多用戶都是抱著信任的態(tài)度使用國外品牌產(chǎn)品（可笑的是，多數(shù)國外品牌產(chǎn)品都是國內(nèi)生產(chǎn)或者國內(nèi)封裝）。對于國內(nèi)品牌化妝品的時候，往往持質(zhì)疑的態(tài)度。這就導致主觀上認為國內(nèi)品牌化妝品的品質(zhì)不好、效果不好。世界十大名牌化妝品品牌（全球）1

Chanel香奈兒(爾)(1913年法國巴黎)2

雅詩蘭黛EsteeLauder(1946年美國)3

蘭寇Lancome(1935年法國)4

Dior迪奧

(Christiandior始于1946年法國)5

嬌蘭Guerlain(1828年法國)6

資生堂Shiseido

(1872年日本,世界十大化妝品企業(yè)之一)7

雅頓ElizabethArden(1910年美國)8

倩碧Clinique(1968年創(chuàng)立,世界頂級化妝品品牌)9

碧歐泉Biotherm(1950年法國)10

嬌韻詩Clarins(1954年法國)世界十大化妝品品牌公司

1、法國歐萊雅集團（L`OrealGroug）

創(chuàng)立于1907年，旗下品牌：HR（赫蓮娜）Lancome（蘭蔻），Biotherm（碧歐泉），L‘OrealParis（歐萊雅），Maybelline（美寶蓮），Vichy（薇姿），Garnier（卡尼爾），羽西，小護士等2、美國寶潔公司（TheProcter&GambleCo）

旗下品牌：SK-II、Olay（玉蘭油）、BossSkin、Hugoboss、Dunhill（登喜路）、海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒膚佳等3、英國聯(lián)合利華（Unilever）

旗下品牌：力士、夏士蓮、旁氏、奧妙、中華、潔諾、凡士林、金紡、立頓、ElizabethArden（伊麗莎白.雅頓）等4、日本資生堂（ShiseidoCoLtd）

旗下品牌：IPSA（茵芙莎）、Ettusais（愛杜莎）、AUPRES歐珀萊、SELFIT（珊妃）、俊士、Za姬芮、三宅一生等5、美國雅詩蘭黛（EsteeLauderCosInc）

旗下品牌：雅詩蘭黛、Clinique（倩碧）、Origins（品木宣言）、Aramis（雅男士）等6、LVMH集團

旗下品牌：Guerlain（嬌蘭）、ChristianDior（迪奧）、紀梵希（Givenchy）、CLARINS(嬌韻詩)、KENZO（高田賢三）、fendi(芬迪)、Celine（賽琳）、CalvinKlein（CK）等7、美國雅芳公司（AvonProductsInc）

8、美國強生公司（Johnson&Johnson）

9、日本花王公司（KAOcorp）

10、美國露華濃公司（RevlonInc）其它：德國威娜公司（WellaGroup）、Chanel（香奈兒）集團、韓國愛茉莉太平洋07年度中國十大化妝品品牌

推選公示名單1大寶(中國馳名商標)北京大寶化妝品有限公司

2隆力奇(中國馳名商標)江蘇隆力奇集團

3雅芳AVOU(中國馳名商標)中國雅芳

4蒙妮坦(著名商標)上海鄭明明化妝品有限公司

5羽西(著名商標)靳羽西化妝品（深圳）有限公司

6美家凈(中國馳名商標)上海家化(集團