跨境電商理論與實(shí)務(wù) 教案 第3、4章 跨境電商市場(chǎng)環(huán)境分析、跨境電商選品管理

第一次課教案一、課題第3章跨境電商市場(chǎng)環(huán)境分析-3.1宏觀環(huán)境分析&3.2行業(yè)環(huán)境分析二、教學(xué)目標(biāo)與要求課程目標(biāo)：熟悉跨境電商市場(chǎng)環(huán)境分析的總體框架。熟悉宏觀環(huán)境分析的框架和方法。熟悉行業(yè)環(huán)境分析的框架和方法。章、節(jié)和本教學(xué)單元的目標(biāo)：能夠系統(tǒng)地分析跨境電商的宏觀環(huán)境。能夠理解并應(yīng)用PEST分析模型。掌握如何進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，理解波特的五力模型。三、教學(xué)重點(diǎn)PEST分析模型及其應(yīng)用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的五力模型四、教學(xué)難點(diǎn)理解并應(yīng)用PEST分析模型來(lái)分析跨境電商的宏觀環(huán)境掌握波特的五力模型在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析中的應(yīng)用五、教學(xué)方法和手段教學(xué)方式：

講授、案例分析、討論教學(xué)輔助手段：

PPT、圖表、視頻展示師生互動(dòng)：

提問(wèn)與答疑，討論互動(dòng)板書設(shè)計(jì)：

關(guān)鍵概念和要點(diǎn)六、教學(xué)內(nèi)容及課堂設(shè)計(jì)（一）新課導(dǎo)入通過(guò)展示當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)的一個(gè)成功案例，引出跨境電商市場(chǎng)環(huán)境分析的重要性。（二）教學(xué)內(nèi)容宏觀環(huán)境分析：PEST分析模型：政治與法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)與文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境行業(yè)環(huán)境分析：波特的五力模型：新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅購(gòu)買者的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)（三）教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間教學(xué)環(huán)節(jié)主要內(nèi)容教學(xué)方法10分鐘導(dǎo)入展示跨境電商市場(chǎng)案例，引出主題演示、提問(wèn)30分鐘講授宏觀環(huán)境分析講授、PPT30分鐘講授行業(yè)環(huán)境分析講授、案例分析15分鐘討論討論跨境電商企業(yè)在不同宏觀環(huán)境下的策略討論、互動(dòng)5分鐘總結(jié)本次課內(nèi)容總結(jié)與答疑討論、答疑（四）作業(yè)布置閱讀教材第3章3.1和3.2節(jié)內(nèi)容，準(zhǔn)備下節(jié)課討論。選擇一個(gè)跨境電商企業(yè)，利用PEST分析模型分析其宏觀環(huán)境，并撰寫一篇分析報(bào)告。（五）擬融入課程思政/勞動(dòng)教育/創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容通過(guò)討論跨境電商市場(chǎng)環(huán)境分析的實(shí)際案例，培養(yǎng)學(xué)生的全球視野和分析能力，強(qiáng)調(diào)跨境電商在全球貿(mào)易中的重要性。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)需求和技術(shù)創(chuàng)新，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。七、教學(xué)后記第二次課教案一、課題第3章跨境電商市場(chǎng)環(huán)境分析-3.3跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者行為分析&3.4跨境電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研二、教學(xué)目標(biāo)與要求課程目標(biāo)：理解跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者行為的相關(guān)理論。掌握跨境電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的步驟和工具。章、節(jié)和本教學(xué)單元的目標(biāo)：能夠分析跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者行為及其影響因素。掌握計(jì)劃行為理論和線上消費(fèi)者行為模型。了解跨境電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容和方法。三、教學(xué)重點(diǎn)消費(fèi)者跨境網(wǎng)購(gòu)行為動(dòng)機(jī)模型跨境電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的步驟和工具四、教學(xué)難點(diǎn)理解計(jì)劃行為理論和線上消費(fèi)者行為模型掌握跨境電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)際操作方法五、教學(xué)方法和手段教學(xué)方式：

講授、案例分析、討論教學(xué)手段：

講授、案例分析、討論教學(xué)輔助手段：

PPT、圖表、實(shí)例展示、互聯(lián)網(wǎng)資源師生互動(dòng)：

提問(wèn)與答疑，案例討論板書設(shè)計(jì)：

關(guān)鍵概念和要點(diǎn)六、教學(xué)內(nèi)容及課堂設(shè)計(jì)（一）新課導(dǎo)入通過(guò)展示一個(gè)跨境網(wǎng)購(gòu)的實(shí)際案例，引出消費(fèi)者行為分析和市場(chǎng)調(diào)研的重要性。（二）教學(xué)內(nèi)容跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者行為分析：消費(fèi)者跨境網(wǎng)購(gòu)行為動(dòng)機(jī)模型：計(jì)劃行為理論（TPB）線上消費(fèi)者行為模型跨境電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容：趨勢(shì)最佳實(shí)踐競(jìng)爭(zhēng)者潛在市場(chǎng)客戶渠道產(chǎn)品和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的步驟和工具：行業(yè)趨勢(shì)和未來(lái)發(fā)展方向最佳實(shí)踐競(jìng)爭(zhēng)者分析潛在市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶的特征數(shù)字營(yíng)銷和銷售渠道分析（三）教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間教學(xué)環(huán)節(jié)主要內(nèi)容教學(xué)方法10分鐘導(dǎo)入展示跨境網(wǎng)購(gòu)案例，引出主題演示、提問(wèn)30分鐘講授跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者行為分析講授、PPT30分鐘講授跨境電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研講授、案例分析15分鐘討論討論跨境電商企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研討論、互動(dòng)5分鐘總結(jié)本次課內(nèi)容總結(jié)與答疑討論、答疑（四）作業(yè)布置閱讀教材第3章3.3和3.4節(jié)內(nèi)容，準(zhǔn)備下節(jié)課討論。選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)一份跨境電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，涵蓋趨勢(shì)、最佳實(shí)踐、競(jìng)爭(zhēng)者、潛在市場(chǎng)、客戶、渠道和產(chǎn)品。（五）擬融入課程思政/勞動(dòng)教育/創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容通過(guò)討論跨境網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者行為和市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)際案例，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析能力和實(shí)踐能力，強(qiáng)調(diào)跨境電商在全球市場(chǎng)中的重要性。引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變化，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)精神。七、教學(xué)后記教案總結(jié)這兩次課程的教案設(shè)計(jì)旨在全面覆蓋教材“第3章跨境電商市場(chǎng)環(huán)境分析”的主要內(nèi)容。每次課時(shí)長(zhǎng)為90分鐘，通過(guò)講授、案例分析和討論等多種教學(xué)手段，幫助學(xué)生掌握跨境電商市場(chǎng)環(huán)境分析的理論知識(shí)和實(shí)際操作技能。通過(guò)這種系統(tǒng)化的教學(xué)設(shè)計(jì)，不僅能夠幫助學(xué)生理解和掌握跨境電商市場(chǎng)環(huán)境分析的方法，還能培養(yǎng)他們的實(shí)際操作能力和創(chuàng)新思維，為未來(lái)的跨境電商工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一次課教案一、課題第4章跨境電商選品管理-4.1跨境電商選品概述二、教學(xué)目標(biāo)與要求理解跨境電商選品的概念及其重要性。掌握跨境電商選品的分類方法。了解跨境電商選品的基本流程。三、教學(xué)重點(diǎn)跨境電商選品的概念跨境電商選品的分類四、教學(xué)難點(diǎn)理解跨境電商選品的本質(zhì)及其在電商零售中的應(yīng)用五、教學(xué)方法和手段教學(xué)方式：

講授、案例分析、討論教學(xué)輔助手段：

PPT、圖表、視頻展示師生互動(dòng)：

提問(wèn)與答疑，討論互動(dòng)板書設(shè)計(jì)：

關(guān)鍵概念和要點(diǎn)六、教學(xué)內(nèi)容及課堂設(shè)計(jì)（一）新課導(dǎo)入通過(guò)展示幾個(gè)成功的跨境電商選品案例，如爆款產(chǎn)品的圖片和數(shù)據(jù)，引出本次課的主題。（二）教學(xué)內(nèi)容跨境電商選品的概念：跨境電商選品的定義跨境電商選品的工作流程跨境電商選品的分類：根據(jù)選品過(guò)程的創(chuàng)造性分類：主動(dòng)選品和被動(dòng)選品根據(jù)選品數(shù)據(jù)資料的來(lái)源分類：站內(nèi)選品和站外選品跨境電商選品的基本流程概述：列出備選產(chǎn)品清單初步選擇目標(biāo)產(chǎn)品全面評(píng)估初選目標(biāo)產(chǎn)品和利基市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證確定獲取產(chǎn)品的方式確定產(chǎn)品的供應(yīng)商（三）教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間教學(xué)環(huán)節(jié)主要內(nèi)容教學(xué)方法10分鐘導(dǎo)入展示成功的跨境電商選品案例，引出主題演示、提問(wèn)30分鐘講授跨境電商選品的概念和分類講授、PPT30分鐘講授跨境電商選品的基本流程概述講授、案例分析15分鐘討論討論選品案例，回答學(xué)生提問(wèn)討論、互動(dòng)5分鐘總結(jié)本次課內(nèi)容總結(jié)與答疑講授、答疑（四）作業(yè)布置閱讀教材第4章4.1節(jié)內(nèi)容，準(zhǔn)備下節(jié)課討論。搜集一個(gè)自己認(rèn)為成功的跨境電商選品案例，準(zhǔn)備在課堂上分享。（五）擬融入課程思政/勞動(dòng)教育/創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容通過(guò)討論跨境電商選品的實(shí)際案例，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力，強(qiáng)調(diào)在全球市場(chǎng)背景下的文化差異和市場(chǎng)需求分析的重要性。七、教學(xué)后記第二次課教案一、課題第4章跨境電商選品管理-4.2跨境電商選品的基本流程（上）二、教學(xué)目標(biāo)與要求掌握跨境電商選品的基本流程和步驟。理解如何列出備選產(chǎn)品清單并初步選擇目標(biāo)產(chǎn)品。三、教學(xué)重點(diǎn)列出備選產(chǎn)品清單的方法初步選擇目標(biāo)產(chǎn)品的步驟四、教學(xué)難點(diǎn)掌握列出備選產(chǎn)品清單的多種方法理解如何篩選和評(píng)估備選產(chǎn)品五、教學(xué)方法和手段教學(xué)方式：

講授、案例分析、討論教學(xué)輔助手段：

PPT、實(shí)例展示、互聯(lián)網(wǎng)資源師生互動(dòng)：

提問(wèn)與答疑，案例討論板書設(shè)計(jì)：

關(guān)鍵概念和要點(diǎn)六、教學(xué)內(nèi)容及課堂設(shè)計(jì)（一）新課導(dǎo)入通過(guò)展示一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，引出列出備選產(chǎn)品清單的重要性。（二）教學(xué)內(nèi)容列出備選產(chǎn)品清單：追隨自己的激情找到并解決客戶的痛點(diǎn)利用自身經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)找到客戶的愛(ài)好利用關(guān)鍵詞找產(chǎn)品機(jī)會(huì)抓住早期趨勢(shì)瀏覽在線市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)閱讀現(xiàn)有在線商店的產(chǎn)品評(píng)論搜索相關(guān)產(chǎn)品利用B2B批發(fā)市場(chǎng)初步選擇目標(biāo)產(chǎn)品：篩選產(chǎn)品概念選擇利基市場(chǎng)（三）教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間教學(xué)環(huán)節(jié)主要內(nèi)容教學(xué)方法10分鐘導(dǎo)入展示新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，引出主題演示、提問(wèn)40分鐘講授列出備選產(chǎn)品清單的方法講授、PPT30分鐘講授初步選擇目標(biāo)產(chǎn)品的步驟講授、案例分析5分鐘總結(jié)本次課內(nèi)容總結(jié)與答疑講授、答疑5分鐘作業(yè)布置布置作業(yè)并回答學(xué)生問(wèn)題講授、互動(dòng)（四）作業(yè)布置閱讀教材第4章4.2.1和4.2.2節(jié)內(nèi)容，準(zhǔn)備下節(jié)課討論。列出一個(gè)備選產(chǎn)品清單，并初步選擇1-3個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品。（五）擬融入課程思政/勞動(dòng)教育/創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容通過(guò)案例分析，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研能力和創(chuàng)新意識(shí)，強(qiáng)調(diào)選品過(guò)程中的市場(chǎng)需求和客戶痛點(diǎn)分析的重要性。七、教學(xué)后記第三次課教案一、課題第4章跨境電商選品管理-4.2跨境電商選品的基本流程（中）二、教學(xué)目標(biāo)與要求掌握全面評(píng)估初選目標(biāo)產(chǎn)品和利基市場(chǎng)的方法。理解如何進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證。三、教學(xué)重點(diǎn)全面評(píng)估初選目標(biāo)產(chǎn)品和利基市場(chǎng)的指標(biāo)市場(chǎng)驗(yàn)證的方法四、教學(xué)難點(diǎn)理解評(píng)估指標(biāo)的應(yīng)用掌握市場(chǎng)驗(yàn)證的多種方法五、教學(xué)方法和手段教學(xué)方式：

講授、案例分析、討論教學(xué)輔助手段：

PPT、實(shí)例展示、互聯(lián)網(wǎng)資源師生互動(dòng)：

提問(wèn)與答疑，案例討論板書設(shè)計(jì)：

關(guān)鍵概念和要點(diǎn)六、教學(xué)內(nèi)容及課堂設(shè)計(jì)（一）新課導(dǎo)入通過(guò)展示一個(gè)成功的市場(chǎng)驗(yàn)證案例，引出全面評(píng)估初選目標(biāo)產(chǎn)品的重要性。（二）教學(xué)內(nèi)容全面評(píng)估初選目標(biāo)產(chǎn)品和利基市場(chǎng)：基于市場(chǎng)的評(píng)估指標(biāo)基于產(chǎn)品的評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證：進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查在社交媒體上和電子郵件中進(jìn)行預(yù)售創(chuàng)建眾籌活動(dòng)創(chuàng)建著陸頁(yè)開測(cè)試網(wǎng)店（三）教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間教學(xué)環(huán)節(jié)主要內(nèi)容教學(xué)方法10分鐘導(dǎo)入展示成功的市場(chǎng)驗(yàn)證案例，引出主題演示、提問(wèn)40分鐘講授全面評(píng)估初選目標(biāo)產(chǎn)品和利基市場(chǎng)的方法講授、PPT30分鐘講授市場(chǎng)驗(yàn)證的方法講授、案例分析5分鐘總結(jié)本次課內(nèi)容總結(jié)與答疑講授、答疑5分鐘作業(yè)布置布置作業(yè)并回答學(xué)生問(wèn)題講授、互動(dòng)（四）作業(yè)布置閱讀教材第4章4.2.3和4.2.4節(jié)內(nèi)容，準(zhǔn)備下節(jié)課討論。完成一個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證方案設(shè)計(jì)。（五）擬融入課程思政/勞動(dòng)教育/創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證案例的討論，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力和數(shù)據(jù)分析能力，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)驗(yàn)證在產(chǎn)品選品過(guò)程中的重要性。七、教學(xué)后記第四次課教案一、課題第4章跨境電商選品管理-4.2跨境電商選品的基本流程（下）二、教學(xué)目標(biāo)請(qǐng)繼續(xù)補(bǔ)充完整GPT-4o-128kPoe第四次課教案一、課題第4章跨境電商選品管理-4.2跨境電商選品的基本流程（下）二、教學(xué)目標(biāo)與要求掌握確定獲取產(chǎn)品的方式和選擇供應(yīng)商的方法。理解不同獲取產(chǎn)品方式的優(yōu)缺點(diǎn)。三、教學(xué)重點(diǎn)獲取產(chǎn)品的常見方式選擇供應(yīng)商的步驟和方法四、教學(xué)難點(diǎn)理解不同獲取產(chǎn)品方式的應(yīng)用場(chǎng)景和適用條件掌握選擇并談判供應(yīng)商的技巧五、教學(xué)方法和手段教學(xué)方式：

講授、案例分析、討論教學(xué)輔助手段：

PPT、實(shí)例展示、互聯(lián)網(wǎng)資源師生互動(dòng)：

提問(wèn)與答疑，案例討論板書設(shè)計(jì)：

關(guān)鍵概念和要點(diǎn)六、教學(xué)內(nèi)容及課堂設(shè)計(jì)（一）新課導(dǎo)入通過(guò)展示一個(gè)成功的供應(yīng)商談判案例，引出確定獲取產(chǎn)品方式和選擇供應(yīng)商的重要性。（二）教學(xué)內(nèi)容確定獲取產(chǎn)品的方式：自制工廠代工制造批發(fā)采購(gòu)直接代發(fā)貨選擇供應(yīng)商：供應(yīng)商的概念尋找供應(yīng)商的途徑詢價(jià)和談判最小訂貨量（三）教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間教學(xué)環(huán)節(jié)主要內(nèi)容教學(xué)方法10分鐘導(dǎo)入展示成功的供應(yīng)商談判案例，引出主題演示、提問(wèn)40分鐘講授獲取產(chǎn)品的常見方式講授、PPT30分鐘講授選擇供應(yīng)商的步驟和方法講授、案例分析5分鐘總結(jié)本次課內(nèi)容總結(jié)與答疑講授、答疑5分鐘作業(yè)布置布置作業(yè)并回答學(xué)生問(wèn)題講授、互動(dòng)（四）作業(yè)布置閱讀教材第4章4.2.5和4.2.6節(jié)內(nèi)容，準(zhǔn)備下節(jié)課討論。設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品獲取方式，并列出選擇供應(yīng)商的步驟。（五）擬融入課程思政/勞動(dòng)教育/創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容通過(guò)討論不同獲取產(chǎn)品方式的優(yōu)缺點(diǎn)和選擇供應(yīng)商的實(shí)際案例，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力和談判技巧，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈管理在跨境電商中的重要性。七、教學(xué)后記第五次課教案一、課題第4章跨境電商選品管理-4.3跨境電商產(chǎn)品品類管理策略二、教學(xué)目標(biāo)與要求掌握跨境電商產(chǎn)品品類管理策略。理解產(chǎn)品組合策略和選品風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。三、教學(xué)重點(diǎn)跨境電商產(chǎn)品品類管理的概念和作用產(chǎn)品組合策略的應(yīng)用選品風(fēng)險(xiǎn)管理的方法四、教學(xué)難點(diǎn)理解品類管理在實(shí)際操作中的應(yīng)用掌握產(chǎn)品組合策略和選品風(fēng)險(xiǎn)管理的具體方法五、教學(xué)方法和手段教學(xué)方式：

講授、案例分析、討論教學(xué)輔助手段：

PPT、實(shí)例展示、互聯(lián)網(wǎng)資源師生互動(dòng)：

提問(wèn)與答疑，案例討論板書設(shè)計(jì)：

關(guān)鍵概念和要點(diǎn)六、教學(xué)內(nèi)容及課堂設(shè)計(jì)（一）新課導(dǎo)入通過(guò)展示一個(gè)成功的產(chǎn)品組合策略案例，引出跨境電商產(chǎn)品品類管理的重要性。（二）教學(xué)內(nèi)容跨境電商產(chǎn)品品類管理策略：品類與品類管理的定義產(chǎn)品寬度、深度、長(zhǎng)度和關(guān)聯(lián)度產(chǎn)品組合策略：產(chǎn)品組合分析矩陣明星品、引流品、創(chuàng)利品和淘汰品的定義和應(yīng)用選品風(fēng)險(xiǎn)管理：國(guó)別區(qū)域政策風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)證風(fēng)險(xiǎn)（三）教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)間教學(xué)環(huán)節(jié)主要內(nèi)容教學(xué)方法10分鐘導(dǎo)入展示成功的產(chǎn)品組合策略案例，引出主題演示、提問(wèn)40分鐘講授跨境電商產(chǎn)品品類管理策略講授、PPT30分鐘講授產(chǎn)品組合策略和選品風(fēng)險(xiǎn)管理的方法講授、案例分析5分鐘總結(jié)本次課內(nèi)容總結(jié)與答疑講授、答疑5分鐘作業(yè)布置布置作業(yè)并回答學(xué)生問(wèn)題講授、互動(dòng)（四）作業(yè)布置閱讀教材第4章4.3節(jié)內(nèi)容，準(zhǔn)備下節(jié)課討論。設(shè)計(jì)一個(gè)跨境電商產(chǎn)品組合策略