營(yíng)銷(xiāo)策劃 -可寶吸塵器數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役策劃方案

可寶數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役策劃方案PRELUDETime：5月-6月用戶(hù)通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)，吸引更多目標(biāo)用戶(hù)圈層關(guān)注，增強(qiáng)用戶(hù)粘性產(chǎn)品配合618促銷(xiāo)活動(dòng)，提高聲量，拉動(dòng)銷(xiāo)量品牌通過(guò)創(chuàng)意活動(dòng)提升可寶品牌聲量，讓品牌深入用戶(hù)心智Objectives：策略思考五維思考可寶本次數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役講故事引曝光定用戶(hù)樹(shù)概念立場(chǎng)景定用戶(hù)屬性品牌屬性品牌國(guó)外中高端品牌戴森國(guó)內(nèi)中高端品牌萊克卡赫karcher國(guó)內(nèi)主流品牌蘇泊爾國(guó)外主流品牌飛利浦海爾松下美的惠而浦主流品牌從行業(yè)知名度/品牌定位/產(chǎn)品定位/產(chǎn)品銷(xiāo)量四個(gè)點(diǎn)進(jìn)行挑選調(diào)研對(duì)象，試分析可寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

定用戶(hù)

從產(chǎn)品出發(fā)，鎖定目標(biāo)圈層主流品牌分析數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓/京東旗艦店中家用產(chǎn)品價(jià)格高端高顏值科技大眾專(zhuān)業(yè)(4969-11000)(1790-9999)蒸汽技術(shù)(799-4299)(2000-5500)(999-6499)專(zhuān)為中國(guó)女性設(shè)計(jì)(299-4299)(119-3299)(199-2499)女性定制(399-2499)價(jià)位可寶屬于高端線(xiàn)戴森傾向中高端線(xiàn)定位可寶更傾向于專(zhuān)業(yè)品牌附加場(chǎng)景戴森：輕奢萊克：專(zhuān)為中國(guó)女性設(shè)計(jì)定用戶(hù)賣(mài)點(diǎn)對(duì)比可寶VK200可寶VB100戴森V11Absolute定位全屋潔“凈”，全能高效無(wú)線(xiàn)續(xù)航自由“凈”享戴森首款智能無(wú)繩吸塵器，可視化掌控清潔核心賣(mài)點(diǎn)直力機(jī)身，澎湃吸力高效濾塵，關(guān)愛(ài)家人健康德國(guó)制造，品質(zhì)出眾輕盈機(jī)身纖巧靈活80分鐘持久續(xù)航直立機(jī)身，澎湃吸力75分貝，清凈無(wú)擾經(jīng)過(guò)德國(guó)TUV認(rèn)證，適用于過(guò)敏體質(zhì)人群戴森最強(qiáng)勁的智能無(wú)繩吸塵器智能感應(yīng)，自動(dòng)調(diào)試，深度清潔技術(shù)優(yōu)勢(shì)吸頭、馬達(dá)、電池內(nèi)置三大微處理智能傳感互聯(lián)三大優(yōu)勢(shì)，缺一不可：1.打造戴森卓越吸塵體驗(yàn)：強(qiáng)勁吸力提升40%，深度清潔并有助吸除過(guò)敏原2.吸力持久無(wú)損耗，保持卓越穩(wěn)定的清潔性能3.整機(jī)過(guò)濾系統(tǒng)，排出潔凈空氣，吸附并鎖住99.97%小至0.3微米的微塵續(xù)航時(shí)間80分鐘續(xù)航持久最高可達(dá)80分鐘持久續(xù)航，可替換式電池成倍增加續(xù)航能力7芯鋰離子電池長(zhǎng)達(dá)60分鐘地面運(yùn)行時(shí)間充電儲(chǔ)存二合一掛座，充電僅需4.5小時(shí)吸力直力機(jī)身，澎湃吸力45升/秒空氣吸力；280AW吸入功率；700W額定功率直力機(jī)身，澎湃吸力22升/秒空氣吸力；194AW吸入功率；230W額定功率三大優(yōu)勢(shì)，缺一不可打造戴森卓越吸塵體驗(yàn)強(qiáng)勁吸力提升40%，深度清潔并有助吸除過(guò)敏原分貝75分貝，清靜無(wú)擾聲學(xué)降噪設(shè)計(jì)可視化更多貼心設(shè)計(jì)：吸塵效率可視化智能提示更換清潔，盡在實(shí)時(shí)掌控運(yùn)行可視化，無(wú)憂(yōu)規(guī)劃清潔液晶屏實(shí)時(shí)顯示機(jī)器狀態(tài)，包括運(yùn)行時(shí)間，濾網(wǎng)保養(yǎng)和堵塞排除指引，一鍵自由切換三種清潔模式微塵過(guò)濾多孔設(shè)計(jì)，高效排氣，有效過(guò)濾99.99%微塵多孔設(shè)計(jì)，高效排氣，有效過(guò)濾99.95%微塵：三層結(jié)構(gòu)有效過(guò)濾99.95%小至0.3微米的微塵整機(jī)過(guò)濾系統(tǒng)，排出潔凈空氣，吸附并鎖住99.97%小至0.3微米的微塵濾袋替換可寶博率高效濾塵袋：濾塵袋技術(shù)革命高效過(guò)濾避免二次污染；口袋設(shè)計(jì)，多重過(guò)濾；拋棄式設(shè)計(jì)，整體更換，智能提示更換便捷體驗(yàn)，只因精確工程設(shè)計(jì)：手不沾灰，一步清空塵筒，減少揚(yáng)塵；單手一鍵拆裝；濾網(wǎng)可洗，無(wú)耗材輕松保養(yǎng)清潔模式硬地吸拖床褥深層清潔地毯營(yíng)地清潔兩大清潔模式：毛刷清潔/毛氈清潔模式雙主吸頭，5款配件吸頭，從容整屋清潔地毯清潔/硬質(zhì)地面清潔/床褥清潔/車(chē)內(nèi)清潔配件描述面對(duì)不同的情節(jié)場(chǎng)景，解決不同的清潔難題，你需要更專(zhuān)業(yè)的吸頭更多靈動(dòng)配件，更強(qiáng)吸力延伸更多配件吸頭，針對(duì)性清潔產(chǎn)品對(duì)比分析定用戶(hù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)比較戴森：賣(mài)點(diǎn)可寶VK200可寶VB100定價(jià)4969-110504899-7750定位全屋潔“凈”，全能高效無(wú)線(xiàn)續(xù)航自由“凈”享核心賣(mài)點(diǎn)梳理直力機(jī)身，澎湃吸力：45升/秒，吸力大，快速吸干（以容量150升的普通浴缸計(jì)算，僅需3.3秒即可吸干）高效濾塵，關(guān)愛(ài)家人健康：三層濾塵結(jié)構(gòu)有效過(guò)濾空氣中99.99%小至0.3微米的微塵德國(guó)制造，品質(zhì)出眾經(jīng)過(guò)德國(guó)TUV認(rèn)證，適用過(guò)敏體質(zhì)人群輕盈機(jī)身纖巧靈活80分鐘持久續(xù)航，可替換電池成倍增加續(xù)航能力，更適合大空間直立機(jī)身，澎湃吸力75分貝，清凈無(wú)擾經(jīng)過(guò)德國(guó)TUV認(rèn)證，適用于過(guò)敏體質(zhì)人群微塵過(guò)濾多孔設(shè)計(jì)，高效排氣，有效過(guò)濾99.99%微塵多孔設(shè)計(jì)，高效排氣，有效過(guò)濾99.95%微塵：三層結(jié)構(gòu)有效過(guò)濾99.95%小至0.3微米的微塵濾袋替換可寶博率高效濾塵袋：濾塵袋技術(shù)革命高效過(guò)濾避免二次污染；口袋設(shè)計(jì)，多重過(guò)濾；拋棄式設(shè)計(jì)，整體更換，智能提示更換清潔模式硬地吸拖、床褥深層清潔、地毯營(yíng)地清潔兩大清潔模式：毛刷清潔/毛氈清潔模式續(xù)航：80分鐘持久續(xù)航：更高續(xù)航時(shí)間更適合大空間使用大吸力：直力機(jī)身，澎湃吸力：45升/秒，吸力大，快速吸干（以容量150升的普通浴缸計(jì)算，僅需3.3秒即可吸干）避免二次污染：可寶博率高效濾塵袋：濾塵袋技術(shù)革命高效過(guò)濾避免二次污染；口袋設(shè)計(jì)，多重過(guò)濾；拋棄式設(shè)計(jì)，整體更換，智能提示更換數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶網(wǎng)定用戶(hù)結(jié)合輕奢，疊加場(chǎng)景增強(qiáng)用戶(hù)身份認(rèn)同定位：黑科技+高顏值，輕奢品，電器中超級(jí)網(wǎng)紅用戶(hù)：白領(lǐng)等場(chǎng)景：家庭/寵物傳播：強(qiáng)化黑科技概念，推送研發(fā)軟文等競(jìng)品分析：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)提升溢價(jià)空間產(chǎn)品是基礎(chǔ)，疊加場(chǎng)景，賦予更多購(gòu)買(mǎi)可能定位：專(zhuān)業(yè)清潔針對(duì)人群：家庭/寵物/過(guò)敏人群缺乏直擊人心的購(gòu)買(mǎi)理由定位：科技創(chuàng)想品質(zhì)生活，專(zhuān)為中國(guó)女性設(shè)計(jì)用戶(hù)：現(xiàn)代職業(yè)女性場(chǎng)景：家庭/寵物傳播：邀請(qǐng)劉濤代言結(jié)合用戶(hù)特點(diǎn)增強(qiáng)用戶(hù)認(rèn)知定用戶(hù)產(chǎn)品分析小結(jié)產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，仍需尋找方法區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌：在吸塵器行業(yè)，戴森已經(jīng)成為【黑科技+高顏值】的認(rèn)知第一區(qū)隔對(duì)手，那么我們需要“重新定位，彎道超車(chē)”，尋找、推廣新的策略認(rèn)知，結(jié)合場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，填補(bǔ)用戶(hù)心智空白，成為新認(rèn)知的第一超強(qiáng)吸力超強(qiáng)吸力，帶來(lái)更潔凈的空間享受。80分鐘持久續(xù)航，滿(mǎn)足更大空間要求。持久續(xù)航避免二次污染，媽媽親證的健康禮遇之選。避免二次污染可寶三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力定用戶(hù)讓一部分人先使用，先認(rèn)同，并成為高勢(shì)能核心人群可寶作為高端吸塵器品牌要明確選擇用戶(hù)傳播圈層是誰(shuí)？定用戶(hù)核心用戶(hù)群分析定用戶(hù)25歲以上，重視家庭的媽媽們?yōu)楹诵脑敢夥窒?，具有圈層自傳播?shí)力大空間居住環(huán)境定用戶(hù)將人群鎖定在別墅人群等的大空間居住的家庭愿為極致產(chǎn)品和家居健康買(mǎi)單定用戶(hù)88.6%家庭消費(fèi)決策中，媽媽影響力達(dá)到88.6%數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)《2017年中國(guó)母嬰家庭人群白皮書(shū)》91.7%母嬰消費(fèi)決策中，媽媽仍處于主要決策地位36.9%媽媽對(duì)廣告的認(rèn)同率為36.9%，排斥率為20.0%53%25歲以上媽媽與他人分享相關(guān)產(chǎn)品更高頻，對(duì)于看過(guò)廣告的商品會(huì)留下更好的印象目標(biāo)傳播圈層特點(diǎn)核心決策人·廣告認(rèn)同高·愿意分享定用戶(hù)目標(biāo)傳播圈層特點(diǎn)了解目標(biāo)圈層消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：胡潤(rùn)百富《2017年中國(guó)高凈值人群健康指數(shù)白皮書(shū)》、CBNData《2017年上海消費(fèi)新貴大數(shù)據(jù)調(diào)查》注重品牌樂(lè)享生活追求健康熱衷進(jìn)口仍有空缺定用戶(hù)健康家電需求更高健康型家電更受重視，對(duì)于居家生活水平有更高要求25%中國(guó)高凈值人群家庭平均健康管理花費(fèi)占日常花費(fèi)的比重為25%，大約為1.4萬(wàn)元.關(guān)注健康管理60.6%可以保護(hù)家人健康的電器，可以提升生活舒適度的電器，即使貴一點(diǎn)，也愿意花錢(qián)價(jià)格不敏感76%消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重的是對(duì)于健康的提升情況，當(dāng)產(chǎn)品有專(zhuān)業(yè)人士/機(jī)構(gòu)的背書(shū)時(shí)，會(huì)增加他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性。專(zhuān)業(yè)背書(shū)提升購(gòu)買(mǎi)可能數(shù)據(jù)來(lái)源：胡潤(rùn)百富《2017年中國(guó)高凈值人群健康指數(shù)白皮書(shū)》、艾瑞咨詢(xún)《2018年新中產(chǎn)精神消費(fèi)升級(jí)報(bào)告》定用戶(hù)樂(lè)享生活還需要身份認(rèn)同選擇消費(fèi)場(chǎng)景代表了社會(huì)地位與審美品位“消費(fèi)選擇、休閑方式和室內(nèi)擺設(shè)也是社會(huì)地位的陷阱。你喜歡喝什么飲料，看什么電視節(jié)目，抑或根本沒(méi)有電視，讀什么雜志，去哪兒旅行，如何旅行，以及家里的小擺設(shè)等等，都會(huì)確鑿地暴露出人的社會(huì)層次?！痹诋?dāng)下，你選擇怎樣的消費(fèi)場(chǎng)景，就代表你具有怎樣的審美品位和所處的社會(huì)地位?！幕u(píng)家保羅·福塞爾《格調(diào)》定用戶(hù)用戶(hù)圈層分析小結(jié)定用戶(hù)定用戶(hù)：用戶(hù)圈層小結(jié)她們是有影響力的圈層核心，享受極致生活，更愿為極致產(chǎn)品買(mǎi)單在滿(mǎn)足高標(biāo)準(zhǔn)的健康潔凈要求的同時(shí)使其潔凈方式也成為其高端生活方式的一部分為極致產(chǎn)品買(mǎi)單、為高端生活方式買(mǎi)單，為健康放心買(mǎi)單樹(shù)概念：聚焦產(chǎn)品核心定位可寶需要進(jìn)行品牌賦能，找尋合適的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知概念為極致生活設(shè)計(jì)的高端吸塵器品牌讓潔凈，不負(fù)美居產(chǎn)品力是基礎(chǔ)健康潔凈心理訴求圈層、場(chǎng)景屬性加分樹(shù)概念立場(chǎng)景：大空間母嬰家庭為核心用戶(hù)渠道場(chǎng)景化，匹配傳播內(nèi)容，打造傳播內(nèi)容與渠道的雙場(chǎng)景化大空間（別墅等）母嬰家庭有寵家庭別墅等的大空間環(huán)境展現(xiàn)產(chǎn)品與身份價(jià)值圈層標(biāo)簽，更易認(rèn)同強(qiáng)化健康潔凈概念輻射更多人群立場(chǎng)景高標(biāo)準(zhǔn)極致產(chǎn)品講故事為極致生活設(shè)計(jì)的高端吸塵器品牌高端生活方式的潔凈方案核心用戶(hù)追求最高標(biāo)準(zhǔn)的潔凈，輕松享受安全無(wú)憂(yōu)的潔凈家居環(huán)境，潔凈方式定不負(fù)其高端生活方式可寶，作為吸塵器品牌中的奢侈品，產(chǎn)品符合最高標(biāo)準(zhǔn)要求，為目標(biāo)圈層用戶(hù)提供最完美的家居清潔解決方案讓潔凈，不負(fù)美居確立溝通方式講故事講故事創(chuàng)意推導(dǎo)講究高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)生活的你，對(duì)周?chē)囊磺卸加兄鴺O高的要求你希望，你的家是干凈整潔的，一塵不染的家人的生活是健康無(wú)憂(yōu)的，幸福有愛(ài)的為了做到這些，你用盡心思，不惜付出事實(shí)上，你的這些要求與期待，我們都懂因?yàn)?，干凈、健康的家居日常正是可寶設(shè)計(jì)的起點(diǎn)超越同級(jí)的強(qiáng)勁高效、源自德國(guó)的匠心工藝適用于大面積、大空間的80分鐘超長(zhǎng)續(xù)航等等從看不見(jiàn)的微塵到看得見(jiàn)的灰塵從狹窄的角落到寬敞的客廳均一凈到底為你和你的家人營(yíng)造一個(gè)近乎完美的健康家居日常Manifesto：溝通概念：無(wú)微不至，凈你所愛(ài)理性溝通點(diǎn)：微是微塵，也是可寶通過(guò)對(duì)每一粒微塵的清潔，為你的家以及家人提供的高標(biāo)準(zhǔn)干凈家居日常的清潔方式感性溝通點(diǎn)：與用戶(hù)竭盡全力為家人干凈、健康的家具日常提供無(wú)微不至的呵護(hù)、關(guān)愛(ài)不謀而合UGC線(xiàn)上大事件社交媒體造話(huà)題傳播銷(xiāo)售強(qiáng)聯(lián)動(dòng)?打造線(xiàn)上預(yù)熱H5?引爆用戶(hù)社交圈目的：擴(kuò)大品牌知名度無(wú)微不至，凈你所愛(ài)?創(chuàng)造線(xiàn)上UGC話(huà)題?KOL大號(hào)引流，用戶(hù)參與目的：擴(kuò)大品牌知名度?用戶(hù)UGC海報(bào)內(nèi)容溝通?社交媒體產(chǎn)品推廣?京東618優(yōu)惠卷引流進(jìn)店目的：流量轉(zhuǎn)換，拉動(dòng)銷(xiāo)量目標(biāo)受眾知道灰塵、頭發(fā)等是雜物，但往往會(huì)忽視其對(duì)家庭干凈、家人健康的危害性；創(chuàng)意洞察：如何以有趣、好玩的方式，與目標(biāo)受眾溝通？創(chuàng)意思考：IDEA#微觀(guān)世界#線(xiàn)上H5創(chuàng)意核心：圍繞強(qiáng)勁吸力、濾袋替換、80分鐘超長(zhǎng)續(xù)航三個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，創(chuàng)作預(yù)熱H5。創(chuàng)意玩法：以微觀(guān)視角看待家里灰塵、頭發(fā)、碎皮紙屑等雜物，通過(guò)將其危害進(jìn)行夸張、擬人的處理后，讓受眾了解它們的嚴(yán)重性，并配合互動(dòng)按鈕，產(chǎn)品與產(chǎn)品點(diǎn)順勢(shì)帶出。當(dāng)下時(shí)代，品牌主在節(jié)日通過(guò)社交媒體傳遞信息已成為主流。借此機(jī)遇，可寶通過(guò)六一兒童節(jié)發(fā)聲，為此次活動(dòng)以及品牌增加傳播度。六一熱點(diǎn)海報(bào)#微笑制造局，可寶微笑代言人#IDEAINSIGHT：1：微，代表微塵，是產(chǎn)品的直接體現(xiàn)，傳播時(shí)能夠附帶產(chǎn)品以及品牌屬性；2：微，是微笑的意思，當(dāng)家里打掃干凈后，人們會(huì)露出微笑；3：消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)群、同圈層的人和事有天生的認(rèn)同感、親近感；4：在碎片化閱讀時(shí)代，人們喜歡閱讀別人的故事，并分享自己的故事與他人溝通；5：以風(fēng)光、亮眼的代言人為誘因，引導(dǎo)目標(biāo)受眾參與活動(dòng)；OBJECTIVE：通過(guò)此活動(dòng)，吸引可寶的目標(biāo)受眾關(guān)注，將強(qiáng)勁吸力、濾袋替換、80分鐘超長(zhǎng)續(xù)航三個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)傳遞給用戶(hù)，并以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容與用戶(hù)溝通，增加品牌及產(chǎn)品粘性，從而拉動(dòng)618銷(xiāo)量；具體流程：收集用戶(hù)有關(guān)日常打掃的有趣故事，上傳微笑制造局并公開(kāi)分享，獲得點(diǎn)贊數(shù)最高的前十位用戶(hù)，將成為可寶618活動(dòng)的微笑代言人。前期合作相關(guān)類(lèi)微博、微信KOL，創(chuàng)造故事，引起用戶(hù)關(guān)注、參與。線(xiàn)上UGC事件：#微笑制造局，可寶微笑代言人#線(xiàn)上UGC事件：微博畫(huà)面Demo：微博熱搜話(huà)題榜Demo：運(yùn)用前期選出的微笑代言人，針對(duì)強(qiáng)勁吸力、濾袋替換、80分鐘超長(zhǎng)續(xù)航三個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，設(shè)計(jì)他們的618UGC內(nèi)容產(chǎn)品海報(bào)，配合線(xiàn)上線(xiàn)下的媒體推廣，以真實(shí)、生動(dòng)的素人故事，與目標(biāo)受眾溝通，讓其產(chǎn)生認(rèn)同感。并以海報(bào)上的618活動(dòng)信息，進(jìn)行店面引流。線(xiàn)上UGC代言人海報(bào)Option1線(xiàn)上UGC代言人海報(bào)Option2運(yùn)用前期選出的微笑代言人，針對(duì)強(qiáng)勁吸力、濾袋替換、80分鐘超長(zhǎng)續(xù)航三個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，設(shè)計(jì)他們的618UGC內(nèi)容產(chǎn)品海報(bào)，配合線(xiàn)上線(xiàn)下的媒體推廣，以真實(shí)、生動(dòng)的素人故事，與目標(biāo)受眾溝通，讓其產(chǎn)生認(rèn)同感。并以海報(bào)上的618活動(dòng)信息，進(jìn)行店面引流。合作相關(guān)類(lèi)KOL圍繞

強(qiáng)勁吸力、濾袋替換、80分鐘超長(zhǎng)續(xù)航三個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)創(chuàng)作產(chǎn)品的短視頻以及創(chuàng)意長(zhǎng)圖文安利產(chǎn)品的同時(shí)，贈(zèng)送618優(yōu)惠卷內(nèi)容創(chuàng)意：Creativecontent《可寶功能實(shí)驗(yàn)室》通過(guò)短視頻的方式，將產(chǎn)品功能點(diǎn)以直觀(guān)、精準(zhǔn)的方式傳遞給受眾視頻創(chuàng)意以強(qiáng)勁吸力為例：45升/秒的吸力有多大？容量150升的普通浴缸，3.3秒即可吸干視頻示例：Creativecontent《一代毒梟的誕生與終結(jié)！》圖文創(chuàng)意通過(guò)漫畫(huà)的形式，將細(xì)菌、灰塵等有害物進(jìn)行擬人化。他們四處四處逃竄，危害極大。在此期間，禁毒警察可寶一直全力追捕他們，最終，將他們一網(wǎng)打盡。圖文示例：以條漫、科普等創(chuàng)意圖文形式，吸引用戶(hù)閱讀熱潮，傳遞產(chǎn)品信息“無(wú)微不至，凈你所愛(ài)”傳播節(jié)奏預(yù)熱期造勢(shì)期引爆期（京東618）傳播節(jié)奏核心事件?線(xiàn)上微觀(guān)世界H5?線(xiàn)上UGC話(huà)題?微笑制造局?可寶微笑代言人?線(xiàn)上UGC代言人海報(bào)?線(xiàn)上內(nèi)容創(chuàng)意：短視頻、長(zhǎng)圖文熱點(diǎn)話(huà)題#一起變小，穿越微觀(guān)世界##這里有你不知道的微笑故事##最美微笑代言人#傳播渠道KOL配合預(yù)熱話(huà)題社交媒體KOL參與話(huà)題、引爆事件PR、引流京東、進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)社交媒體、KOL、線(xiàn)上門(mén)戶(hù)#這個(gè)618，我最pick它##詳解吸塵器中的愛(ài)馬仕#引曝光媒介推薦微信：KOL圖文不同類(lèi)型的KOL采用不同標(biāo)題，吸引讀者點(diǎn)擊閱讀，最終鏈接至H5頁(yè)面，與消費(fèi)者互動(dòng)同時(shí)提升品牌知名度示意：母嬰類(lèi)：“親測(cè)20臺(tái)吸塵器，這個(gè)618我還是決定買(mǎi)它”；家居類(lèi)：”讓老公愛(ài)上做家務(wù)的吸塵器，續(xù)航還能這么久？”

科技類(lèi)：”吸塵器界的“噬元獸”，據(jù)說(shuō)比黑洞還能吸……”科技界的“噬元獸”，據(jù)說(shuō)比黑洞還能吸……一代毒梟的誕生與終結(jié)！微信KOL推薦平臺(tái)分類(lèi)賬號(hào)名稱(chēng)ID粉絲量（萬(wàn)）參考閱讀量簡(jiǎn)介母嬰母嬰戴耳環(huán)的喬媽earringqiaoma3330000帶最炫的耳環(huán),養(yǎng)最皮的娃。生活優(yōu)品生活showypshx5206830000匯聚天下潮品,分享最潮資訊,推薦最潮單品.關(guān)注,即領(lǐng)先世界潮流半步!生活COSMOLIFECOSMO8740000看有溫度的內(nèi)容,過(guò)有品質(zhì)的生活。Vista看世界VistaKSJ13080000網(wǎng)羅天下資訊,最in的故事,陪你一起看世界!科技家居居小仙ju_xiaoxian4020000小眾美居生活,獨(dú)家原創(chuàng)視頻,是美居也是生活方式!科技頭條kejitoutiaoyj6830000聚焦科技最熱點(diǎn),洞察科技新趨勢(shì),解讀科技新發(fā)明,有最熱門(mén)的科技頭條。通過(guò)微信公眾號(hào)廣告進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋面，吸引用戶(hù)進(jìn)入H5頁(yè)面互動(dòng)并領(lǐng)取優(yōu)惠券點(diǎn)擊進(jìn)入H5KOL引爆熱門(mén)話(huà)題，引發(fā)產(chǎn)出UGC通過(guò)微博KOL圍繞話(huà)題進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)散，打造聲量微博：話(huà)題#微笑代言人#等分類(lèi)賬號(hào)名稱(chēng)ID粉絲量（萬(wàn)）參考KPI簡(jiǎn)介母嬰辣媽春卷/u/612905129185500辣媽春卷，文藝女青年變職場(chǎng)媽媽后，用輕松簡(jiǎn)短的暖心漫畫(huà)、干貨視頻探討女性情感、育兒、星座、減肥的故事。LUSON媽-/dadapigisme145300LUSON品牌主理人微博2018十大成長(zhǎng)母嬰育兒大V知名母嬰育兒博主育兒視頻自媒體尼奇窩窩/zhongleizhang275500新浪名博知名母嬰育兒博主頭條文章作者微博簽約自媒體幼兒園園長(zhǎng)熊熊/u/6152576398126500知名母嬰育兒博主Baby小課堂/u/2519891050102300科學(xué)的養(yǎng)寶貝，讓寶貝快樂(lè)的健康成長(zhǎng)！生活生活百味醬/u/2521355642107200快樂(lè)生活很簡(jiǎn)單Linda醬的健康生活/linpanda8062600勵(lì)青公路創(chuàng)始人，白吃運(yùn)動(dòng)會(huì)發(fā)起人，廣州地鐵馬拉松形象大使，親子運(yùn)動(dòng)達(dá)人，早餐博主，旅行達(dá)人八組今天安利什么/u/623408142475200你的小可愛(ài)突然出現(xiàn)買(mǎi)買(mǎi)安利手記/u/6471057324178200嗨?這里是帶你變可愛(ài)的團(tuán)子行走的種草機(jī)哇/u/6501326315148200我有一個(gè)超能力，超級(jí)會(huì)安利科技家居傳奇學(xué)長(zhǎng)/577004695151300做一些通俗易懂的視頻，2018天貓十周年超級(jí)導(dǎo)購(gòu)員?？萍伎裣爰?u/2520040910118200科技有一種特別的吸引力諸葛齉齉/zhugenn88200不正經(jīng)測(cè)評(píng)，最接地氣的數(shù)碼號(hào)，數(shù)碼小白的福音~(yú)熱家居集/u/3919678163398500愛(ài)家居愛(ài)生活~精裝家居設(shè)計(jì)師/u/2817803880819100精裝家居設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)的家居裝飾和裝修知識(shí)，全面滿(mǎn)足裝修和家居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人群以及家居業(yè)內(nèi)人士的各種需求。家居配飾師/u/2386507674286200你的私人家居顧問(wèn)。愛(ài)家，愛(ài)裝飾。微博KOL推薦直觀(guān)地突出產(chǎn)品特點(diǎn)，依靠自身流量實(shí)現(xiàn)品牌知名度飛躍增長(zhǎng)主畫(huà)面角標(biāo)方便用戶(hù)一鍵購(gòu)買(mǎi)抖音同款抖音：短視頻形式傳播分類(lèi)賬號(hào)名稱(chēng)ID粉絲量（萬(wàn)）簡(jiǎn)介母嬰小小蘇媽媽1244843230140教你用最簡(jiǎn)單的方法，養(yǎng)出最棒的娃生活生活達(dá)人蔣小喵164015330316ACI國(guó)際注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師，全能生活達(dá)人紳士浪先生179090847100街頭正能量大叔，傳播自制正能量短視頻為主，吸引大批年輕粉絲關(guān)注，適合公益向廣告合作科技家居飛飛艦長(zhǎng)145080811144腦洞清奇、寓教于樂(lè)的測(cè)評(píng)類(lèi)短視頻博主，拯救你的無(wú)聊生活，適合各類(lèi)品牌主合作。抖音KOL推薦小結(jié)：可寶營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃五維思考可寶本次數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役引曝光定用戶(hù)大空間居住者中的年輕媽媽群體樹(shù)概念“為極致生活設(shè)計(jì)的高端吸塵器品牌讓潔凈，不負(fù)美居”立場(chǎng)景大空間/母嬰家庭/有寵家庭講故事通過(guò)#無(wú)微不至，凈你所愛(ài)#創(chuàng)意點(diǎn)與圈層用戶(hù)連接通過(guò)微信/微博/抖音多種渠道進(jìn)行KOL視頻及圖文傳播向圈層用戶(hù)內(nèi)容類(lèi)別內(nèi)容描述內(nèi)容詳情KPI單價(jià)（元）數(shù)量小計(jì)（元）H5互動(dòng)H5創(chuàng)意及制作創(chuàng)意策劃，視覺(jué)設(shè)計(jì)，基礎(chǔ)H5代碼、頁(yè)面動(dòng)畫(huà)交互、外鏈等技術(shù)對(duì)接，服務(wù)器費(fèi)用1個(gè)30,000130,000預(yù)熱H5頁(yè)面設(shè)計(jì)品牌預(yù)熱H5內(nèi)