義烏小商品城的國際化經營分析教材

@15工商管理全體男生義烏小商品城的國際化經營分析國際化經營的概念

國際化經營是指企業(yè)從國內經營走向跨國經營，從國內市場進入國外市場，在國外設立多種形式的組織，對國內外的生產要素進行配置，在一個或若干個經濟領域進行經營的活動的戰(zhàn)略。從事國際化經營的企業(yè)通過系統(tǒng)評價自身資源和經營使命，確定企業(yè)戰(zhàn)略任務和目標，并根據國際環(huán)境變化擬定行動方針，以求在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展所作的長遠的總體的謀劃?；咎卣魉婕皟蓚€或更多國家的經營活動，或者說其經營活動被國界以某種方式所分割。一般來說，如果一個企業(yè)的資源轉化活動超越了一國國界，即進行商品、勞務、資本、技術等形式的經濟資源的跨國傳遞和轉化，那么這個企業(yè)就是在開展國際化經營。發(fā)展方式跨國界的經營活動主要包括以下幾種方式：商品在國際間的交換，即國際貿易；特許，包括商標、專利權、專有技術及具有財產價值的知識產權的使用；勞務輸出，包括市場廣告、法律服務、財務信息咨詢、保險、貨物運輸、會計以及管理技術咨詢等服務的輸出；國際間接投資，包括證券及不動產投資等；國際直接投資。國際經營的主要特征011.跨國界經營033.資源共享022.多元化經營044.全球戰(zhàn)略和一體化管理國際化經營的環(huán)境要素及壓力

環(huán)境因素：1.政治和法律環(huán)境2.經濟和技術環(huán)境3.文化環(huán)境4.自然地理環(huán)境競爭壓力：1.全球一體化的壓力(當不同國家的消費者對某一種商品的品味和喜好相近時，就存在著普遍的需求，滿足普遍需求的產品幾乎不需要按照不同的市場來改變)。2.當地化反應的壓力(由于國際企業(yè)的產品需要在多個國家進行銷售，在某些情況下，公司必須考慮在不同國家中的不同需求。當不同國家的客戶的品味和喜好存在差異時，當地化反應帶來的強大壓力隨之產生。當不同國家的習慣不同的時候，當地化反應帶來的壓力也會應運而生。不同國家之間分銷渠道和銷售方式的差異也會帶來本地化反應的壓力。東道國政府在經濟和政治上的要求也可能造成一定程度的當地化反應壓力）。（1）國際模式A（2）多國模式B（3）全球模式C（4）跨國模式D主要競爭戰(zhàn)略選擇淺析義烏小商品城

---國際化經營之路

義務小商品城國際化歷程1義務小商品市場發(fā)展的優(yōu)勢2義務市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)3義務小商品市場的國際營銷策略4目錄

義烏小商品市場的國際化歷程

自2000年義烏市委市政府提出義烏小商品國際化發(fā)展戰(zhàn)略以來，在市委市政府大力支持和廣大企業(yè)的不懈努力下，義烏小商品國際化有了長足的進展。目前，義烏小商品已經出口到世界212個國家和地區(qū)，市場外向度達60％。義烏市場對外延伸對接功能不斷加強，有1200多家境外企業(yè)在義烏設立商務代表處，10000多名外商常駐義烏采購小商品。一年一度的義烏中國小商品國際博覽會成為世界小商品展示、交易、信息交流的重要平臺。義烏小商品市場的國際化歷程

義烏小商品具備一定的國際競爭力，擁有巨大的生產規(guī)模和低成本優(yōu)勢，樹立了一定的國際影響力，具有國內優(yōu)勢產業(yè)和支撐產業(yè)的支持，得到政府政策的積極推動。在國內生產要素價格不斷攀升、國際貿易壁壘影響日益嚴重、國際競爭日趨激烈的壓力下，在人民幣升值、世界金融危機、發(fā)展中國家經濟快速增長的吸引下，義烏小商品必將走向外向國際化經營之路。會展優(yōu)勢網絡優(yōu)勢價格優(yōu)勢流通優(yōu)勢世界最大的小商品市場義烏小商品市場發(fā)展的優(yōu)勢

價格優(yōu)勢

由于義烏市場起步早，擁有一支走南闖北的經商大軍。"買全國貨、賣全國貨"，一度成為義烏小商品市場的響亮口號。近年來，通過引導和扶持經營大戶以總經銷、總代理的新型營銷方式取代傳統(tǒng)購銷、代銷方式，價格優(yōu)勢更趨明顯，以及整頓和規(guī)范市場經濟秩序活動的不斷深入，以"質優(yōu)價廉"為主要特征的低成本競爭優(yōu)勢凸顯，小商品價格形成機制日漸成熟。廠商掛鉤、貨比三家、優(yōu)勝劣汰，實現了貨源配置及價格機制的效率優(yōu)勢。由于義烏市場門類齊全，加之聯托運線點遍布全國，貨物運輸優(yōu)勢明顯，物暢其流，成本降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發(fā)揮，進而降低商品價格。流通優(yōu)勢

義烏市場以規(guī)模宏大、商品豐富而聞名。全市現有各類市場52個，市場總面積114萬平方米，擁有市場攤店3．8萬個。其中，被譽為“華夏第一市”的中國小商品城年成交額已連續(xù)11年位居全國十大貿易市場榜首。中國小商品城營業(yè)面積82余萬平方米，商位近3萬個，從業(yè)人員7萬余人，日客流量10萬多人次，市場匯集了28大類10萬余種商品，日貨物吞吐量近萬噸。市場匯聚了國內外5000余家知名企業(yè)的總代理、總經銷、廠家直銷。美國、日本、瑞典、韓國等90多個國家和地區(qū)的企業(yè)、商人經批準在義烏設立了商務代表處<辦事處>。不管是在市場大街上還是在我們住的酒店，到處都是來自世界上各大洲的商人，目前，義烏小商品已出口到世界五大洲120多個國家和地區(qū)。一級批發(fā)市場的定位、發(fā)達的市場鏈、強勁的輻射能力，賦予了中國小商品城流通信息中心地位。

會展優(yōu)勢

會展業(yè)是義烏市場延伸與工業(yè)提升的結果。由浙江省人民政府和國家有關部委聯合主辦中國小商品博覽會是國內市場開辦最早、規(guī)模最大的小商品博覽會。其中2001年舉辦的第七屆中國小商品博覽會，吸引了美國、日本等26個國家和地區(qū)以及國內30個省<市、區(qū)>1000多家企業(yè)參展，成交額達43．68億元。中國小商品博覽會全國性、經貿性、外向性、實效性明顯增強。投資5億元興建的集國際、國內展覽和會議于一體的大型現代化體育會展中心，將為義烏會展業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)良的硬件設施條件，由外經貿部參與舉辦的2002中國義烏國際小商品博覽會的召開，更是確立了國際性展會的地位。網絡優(yōu)勢

在精心培育有形市場的同時，十分重視建立有形市場和無形市場相結合的現代化流通網絡體系。一是依托中國小商品城的品牌優(yōu)勢，自建了直接的國內外分支物流網絡。目前，已建成的在甘肅、四川、陜西、新疆、河北、江蘇、南非、烏克蘭等30多座分市場和四川、遼寧、廣西等地小商品配送中心，形成了遍布全球的批發(fā)網絡。二是創(chuàng)新交易手段，營造"網上大市場"。據不完全統(tǒng)計，目前，義烏在信息化方面已投入近10億巨資，建立了"中華商埠"、"易舟"等7個網站和服務點。全市已有3000余家企業(yè)入駐網站，因特網用戶達9000余戶，"中華商埠"已吸收國內外注冊會員5000余人，日發(fā)商品信息10萬余條，匯集了20大類700余小類商品，網上交易有力地促進了義烏商貿業(yè)的發(fā)展。1商品市場主體素質整體不高2知識產權保護意識亟需加強3反傾銷壓力加大義烏小商品市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

市場主體是市場中最活躍、最能動的要素，雖然義烏市場經歷20年的發(fā)展，已培養(yǎng)和鍛煉出一支善于生產經營小商品的龐大隊伍，通過這些年的發(fā)展，也呈現出年輕化、知識化、職業(yè)化的趨勢。據資料顯示，中國小商品城市場經營者中，40歲以下占大多數，許多商人文化程度且較高，但從總體上看，市場主體的發(fā)育還處于較低層次，相當一部分還屬于自給半自給經濟過渡而來的小生產經營者，其文化素質偏低，經營水平不高，交易方式較為原始，交易手段也較落后，組織化程度低，以家庭式經營組織方式為主，缺乏現代批發(fā)商的經營意識，抗市場風險能力弱，很難適應現代交易手段和交易環(huán)境的發(fā)展。商品市場主體素質整體不高我國加入WTO后，盡管在國際市場上的準入門檻有所降低，產品國際化流動的渠道有所通暢，特別小商品市場在國家年華大生產和社會化分工中的比較優(yōu)勢突出，勞動成本優(yōu)勢將使義烏小商品市場在國際市場競爭中處于某種相對的優(yōu)勢。但國際上一些知識產權保護責任和反傾銷的壓力也在逐步加大。著在近年來義烏小商品出口業(yè)務逐步擴大的同時已有所體現。如最近歐盟對我國提出的紡織品出口限制進一步加強，國際性產品的社會責任體系論證要求更為嚴格，市場國際化發(fā)展過程中的壓力進一步顯現，在一個時期內將會對義烏小商品市場的發(fā)展形成制度上的約束。反傾銷壓力加大義烏市商品市場的經營主體是眾多小規(guī)模的個私經營戶，文化素質低，經營方式單一，以經驗型面對面交易為主要手段，法制意識淡??；小商品生產加工以粗放型為主，由于傳統(tǒng)家庭作坊式組織生產經營多處于仿制階段，知識產權的保護和創(chuàng)造意識十分淡薄，假冒偽劣時有發(fā)生，并一度成為眾矢之的，欲使市場在競爭中求得發(fā)展，必須誠信經營，提高知識產權保護意識。知識產權保護意識亟需加強

義務小商品市場的國際營銷策略

第三方物流為義務小商品外貿提速出口商品多、交易方式趨于多元化采購主體多元化、出口市場多元化義烏小商品城更好更快發(fā)展第三方物流為義烏小商品外貿提速

現在的義烏可供顧客選擇的出口代理公司和船運公司都很多，海關“直通式”發(fā)揮了“內陸港”功能，客戶可以按照自己需要選擇最方便快捷的渠道出貨。大大縮短了小商品外貿流通周期，退單周期也由原來的一個星期縮短至一、二天。由于義烏外貿發(fā)展勢頭好，法國達飛、美國總統(tǒng)輪船、鐵行渣華、中國海運集團、中運集團等船運巨頭都看中義烏良好的市場外貿環(huán)境，涉足義烏發(fā)展物流業(yè)。義烏市聯托運行業(yè)中的山東、大連、上海等沿海公路托運線路直接對接韓國釜山、日本橫濱等國際貿易港，為義烏外貿提供了更多的選擇。出口商品多、交易方式趨于多元化

義烏市小商品出口已經擴大到所有行業(yè)。工藝飾品、文體用品已成為主要出口商品，小五金、小家電、塑料制品與玻璃制品的出口增勢強勁。甚至國外企業(yè)意大利(crc)、日本(soga)等國際知名品牌看中我市市場的外貿優(yōu)勢，到我市設立銷售窗口，依托義烏市場輻射到國外。2003年自營出口、外商直接采購、代理采購出口等市場外貿傳統(tǒng)貿易方式繼續(xù)鞏固擴大。出國參展、到境外設立公司的經營戶數量超過往年，分別達到了150余人次和100多家。進料加工、來件裝配等新型貿易方式開始受到經營戶的青睞，并成為新的經濟增長點。進料加工貿易免除關稅和增值稅，較好地化解了今年出口退稅政策調整所帶來的影響。今年，義烏市骨干企業(yè)真愛毛紡、萬得福不銹鋼等企業(yè)進料加工貿易額就超過120萬美元，呈現快速增長的勢頭。真愛毛紡公司還經國家海關批準設立了我市首家保稅倉庫，大幅降低了經營成本，較好地應對了國際市場上原材料價格波動異常的情況，取得了遠期套取保值的效果。采購主體多元化、出口市場多元化

國際區(qū)域經濟合作成為新的經濟增長點。目前，義烏小商品銷往全球183個國家和地區(qū)。隨著我國與東盟、南亞等區(qū)域合作的日益緊密，新一輪邊境貿易開始升溫，云南、新