無(wú)人機(jī)攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

[項(xiàng)目名稱(chēng)]：淘寶無(wú)人機(jī)攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)責(zé)任人：趙珞倩：屈曉龍：軟件學(xué)院 [4月24日]電子商務(wù)概論淘寶開(kāi)店策劃方案責(zé)任人：趙珞倩成員：常艷策趙珞倩淘寶開(kāi)店策劃方案項(xiàng)目介紹：1、項(xiàng)目背景：伴隨互聯(lián)網(wǎng)不停發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮話題了，而作為電子商務(wù)經(jīng)典代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務(wù)一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代佼佼者。當(dāng)然，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來(lái)巨大收益同時(shí)，也給廣大網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大交易平臺(tái)?，F(xiàn)在，已經(jīng)有成千上萬(wàn)網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)取得巨大成功店主?，F(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面商家已經(jīng)有很多了，而且包含了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了大家進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)商場(chǎng)，愈加成為了成千上萬(wàn)淘寶店主爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)巨大平臺(tái)。即使目前淘寶網(wǎng)上各個(gè)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈，不過(guò)電子商務(wù)發(fā)展依舊含有寬廣前景，市場(chǎng)還是含有巨大潛力。所以，開(kāi)設(shè)淘寶店，仍然不失為廣大有志青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理想選擇。項(xiàng)目介紹：本項(xiàng)目為淘寶開(kāi)店策劃，關(guān)鍵包含淘寶網(wǎng)開(kāi)店具體步驟、網(wǎng)店推廣具體方法等相關(guān)內(nèi)容。開(kāi)店構(gòu)想：可行性分析：目前，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站很多，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)等，這些大型電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展較為成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。作為大學(xué)生，假如想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)話，只能經(jīng)過(guò)淘寶網(wǎng)這一寬廣平臺(tái)。首先，開(kāi)淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站，只需要投入極少確保金就能夠取得一個(gè)無(wú)償?shù)赇?，投入小。其次，淘寶網(wǎng)用戶很多，含有大量消費(fèi)者，市場(chǎng)寬廣。最終，開(kāi)淘寶店不需要太大技術(shù)和文化要求，一般會(huì)上網(wǎng)網(wǎng)民全部能夠開(kāi)，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，操作簡(jiǎn)單，輕易掌握。發(fā)展構(gòu)想：經(jīng)過(guò)對(duì)目前淘寶網(wǎng)具體情況調(diào)查分析，對(duì)目前淘寶網(wǎng)上店鋪及商品有了部分了解?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售服裝類(lèi)商品占據(jù)了全部銷(xiāo)售額絕大部分，不過(guò)淘寶上面賣(mài)服裝店家很多，競(jìng)爭(zhēng)最為猛烈。而銷(xiāo)量較少小吃干貨類(lèi)商品店家較少些，競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度較小。其次我對(duì)淘寶上部分小商品也做了部分了解，大部分小商品銷(xiāo)量較少，在淘寶上非主流商品。另外，淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售電子產(chǎn)品占據(jù)銷(xiāo)售份額較大，是除了服裝類(lèi)商品以外銷(xiāo)量最好商品。為此，我決定此次開(kāi)設(shè)淘寶店以賣(mài)衛(wèi)生紙、鞋、化妝品、服裝為主，并附帶買(mǎi)部分小件商品。這個(gè)構(gòu)想關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)考慮：首先，服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售最多商品，說(shuō)明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上全部是以購(gòu)置服裝為主，服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)仍然含有相當(dāng)大上升空間。其次，部分小件商品能夠進(jìn)行區(qū)域性銷(xiāo)售，比如僅銷(xiāo)售到合肥學(xué)院，這么便能夠免去運(yùn)費(fèi)，充足發(fā)揮網(wǎng)購(gòu)小件商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且區(qū)域性小件商品銷(xiāo)售還能夠?yàn)榈赇佁嵘藲夂托抛u(yù)度。三、店鋪介紹創(chuàng)辦于04月26日。主營(yíng)創(chuàng)意衛(wèi)生紙、鞋、化妝品、服裝等新奇特東西。本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)態(tài)度，想用戶之所想，以用戶角度出發(fā)經(jīng)營(yíng)理念。四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境1、行業(yè)分析(1)市場(chǎng)調(diào)查截至12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)成50.3%，中國(guó)居民上網(wǎng)人數(shù)已過(guò)半。中國(guó)新增網(wǎng)民3951萬(wàn)人，增加率為6.1%，較提升1.1個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)民規(guī)模增速有所提升。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心副主任劉冰表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)塑造了全新社會(huì)生活形態(tài)，網(wǎng)民上網(wǎng)設(shè)備正在向手機(jī)端集中，手機(jī)成為拉動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模增加關(guān)鍵原因。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，有90.1%網(wǎng)民經(jīng)過(guò)手機(jī)上網(wǎng)。和此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃不停助力企業(yè)發(fā)展。《匯報(bào)》顯示，中國(guó)企業(yè)計(jì)算機(jī)使用百分比、互聯(lián)網(wǎng)使用百分比和固定寬帶接入百分比，分別達(dá)成95.2%、89.0%和86.3%。2-中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模截截止到12月底，中國(guó)手機(jī)購(gòu)物用戶占網(wǎng)購(gòu)用戶22.9%，相比增加了6.6個(gè)百分點(diǎn)，用戶量高出2.36倍，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)10.2萬(wàn)億，同比8.5萬(wàn)億，增加29.9%。在電子商務(wù)各細(xì)分行業(yè)中，B2B電子商務(wù)占比80.4%，交易額達(dá)8.2萬(wàn)億元，同比增加31.2%；網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模市場(chǎng)份額占比17.6%，交易規(guī)模達(dá)18851億元，同比增加42.8%。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)占比0.6%；其它占1.4%。這些數(shù)字充足說(shuō)明了手機(jī)購(gòu)物肯定成為未來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展新模式之一，其次，伴隨B2C模式弊端不僅暴露，團(tuán)購(gòu)，秒殺、O2O等新興網(wǎng)購(gòu)模式?jīng)_擊，網(wǎng)購(gòu)市展現(xiàn)多主流方向發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)順應(yīng)時(shí)代時(shí)尚也出現(xiàn)了新改變。-中國(guó)電子商務(wù)交易額及增加情況從中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站所處行業(yè)分布來(lái)看，排在前十名依次為：服裝鞋帽、紡織化纖、農(nóng)林畜牧、數(shù)碼家電、機(jī)械設(shè)備、化工塑料、食品糖酒、建筑建材、五金工具、醫(yī)療醫(yī)藥，其中服裝鞋帽和紡織化纖占比分別為13.8%和10.5%。(2)選擇本行業(yè)關(guān)鍵原因：①成本少、風(fēng)險(xiǎn)低：和傳統(tǒng)店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店不用租賃門(mén)面，不用繳納稅金、水電費(fèi)，只收取極少商品上架費(fèi)和交易費(fèi)，有甚至無(wú)償。而且按需進(jìn)貨，不用擔(dān)心貨物積壓。人工成本低。②經(jīng)營(yíng)方法靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)限制。經(jīng)營(yíng)者能夠全職也能夠兼職經(jīng)營(yíng)，不需要投入大量時(shí)間去看店。快捷，能節(jié)省時(shí)間成本。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球、二十四小時(shí)365天不間斷營(yíng)業(yè)，輔助以IM工具、手機(jī)等通信方法和發(fā)達(dá)物流配送體系。

③消費(fèi)群體廣泛：因?yàn)榫W(wǎng)店是開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上，面向是全部可能看到商品網(wǎng)民或消費(fèi)者，這個(gè)群體能夠是全國(guó)網(wǎng)民，乃至全球網(wǎng)民。很多賣(mài)家有獨(dú)特資源或渠道。比如賣(mài)品牌商品，大家好友甚至自己就是專(zhuān)柜職員，以批發(fā)價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)拿到網(wǎng)上賣(mài)。2、用戶分析，目標(biāo)市場(chǎng)據(jù)調(diào)查，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置商品人多含有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會(huì)、重視自我、理性、善長(zhǎng)追求新鮮事物、好勝、沒(méi)有耐心等。她們大多是學(xué)生、企業(yè)白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項(xiàng)調(diào)查表明，中國(guó)在網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)民通常網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)92.4％，其中，3～4年網(wǎng)齡最多。所以，本店商品關(guān)鍵銷(xiāo)售對(duì)象是學(xué)生和企業(yè)白領(lǐng)。（1）競(jìng)爭(zhēng)者有經(jīng)營(yíng)就有同行競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)店存在很大百分比反復(fù)貨物銷(xiāo)售問(wèn)題，你賣(mài)我也能夠賣(mài)，看誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)誰(shuí)，且受信用高低驅(qū)使影響，要接收用戶貨比三家、淘汰優(yōu)劣選擇考驗(yàn)。但因?yàn)橥度胄。簧倬W(wǎng)店假如經(jīng)營(yíng)一段時(shí)期毫無(wú)起色，還有個(gè)改換門(mén)面靈活性，很快就又能夠嘗試經(jīng)營(yíng)另一新品。（2）投入成本既然投入了資金，那么就期望有所回報(bào)，但生意場(chǎng)上沒(méi)有僥幸，所以就存在資金投入風(fēng)險(xiǎn)。但現(xiàn)在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)、租金、管理費(fèi)全部較低，所以風(fēng)險(xiǎn)較低。（3）淡旺季節(jié)因?yàn)樨浳锛竟?jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問(wèn)題存在，經(jīng)營(yíng)存在壓貨風(fēng)險(xiǎn)。但四通八達(dá)網(wǎng)絡(luò)卻不受地域限制，且網(wǎng)店淡旺季并沒(méi)有很大差異，因?yàn)樯暇W(wǎng)是隨時(shí)隨地，并不受季節(jié)、節(jié)假日影響。（4）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)①I(mǎi)nternet網(wǎng)絡(luò)速率風(fēng)險(xiǎn);②技術(shù)能力限制;③技術(shù)開(kāi)發(fā)和商品化周期過(guò)長(zhǎng);④中國(guó)外軟件競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。五、店鋪戰(zhàn)略1、目標(biāo)（1）愿景：讓有空氣地方全部充滿我們創(chuàng)意?。?）使命：用創(chuàng)意為生活增添色彩?。?）價(jià)值觀：以最低成本做出最好效果。（4）遠(yuǎn)期目標(biāo)：在淘寶上開(kāi)拓屬于我們自己天地2、發(fā)展計(jì)劃基于對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、本身實(shí)力等方面分析，我們制訂出以下階段性發(fā)展計(jì)劃：第一階段，在淘寶網(wǎng)上申請(qǐng)個(gè)人網(wǎng)店，創(chuàng)辦創(chuàng)意商店。因?yàn)橘Y金、影響力有限，管理經(jīng)驗(yàn)不足，我們創(chuàng)意商店首先在淘寶網(wǎng)這個(gè)已經(jīng)發(fā)展成熟網(wǎng)上交易平臺(tái)上創(chuàng)辦，提供衣飾搭配、衛(wèi)生用具、化妝用具、鞋飾搭配多種創(chuàng)意，并以組合形式出售創(chuàng)意所需物品。目標(biāo)：壯大自己創(chuàng)作隊(duì)伍，不停創(chuàng)新，提供更多愈加好創(chuàng)意；和商家建立廣泛合作關(guān)系，互利共贏；提供著名度，擴(kuò)大影響力。第二階段，自立門(mén)戶，開(kāi)設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后，伴隨管理經(jīng)驗(yàn)豐富，資金實(shí)力增加和影響力提升，我們將自建網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。目標(biāo)：深入提升著名度，擴(kuò)大影響力。3、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（1）總體戰(zhàn)略網(wǎng)店和用戶良好關(guān)系出發(fā)點(diǎn)有以下兩個(gè)方面:

①公平合理；②完善服務(wù)：用戶就是上帝;用戶就是效益。（2）組織管理戰(zhàn)略①管理方面關(guān)鍵要求是：團(tuán)體要堅(jiān)強(qiáng)；集中統(tǒng)一控制；用財(cái)務(wù)來(lái)衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。③組織標(biāo)準(zhǔn)：組織是可變，不是永久不變。以今天組織來(lái)做今天事是適宜，若以今天組織去做明天事，那就不一定適宜了。要使組織機(jī)構(gòu)和改變環(huán)境條件相適應(yīng)。世界上事情改變很快，必需使自己組織機(jī)構(gòu)隨時(shí)和之相適應(yīng)。再一點(diǎn)，組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略安排，一個(gè)網(wǎng)店戰(zhàn)略，決定它組織機(jī)構(gòu)，而且要立即。（3）商品發(fā)展戰(zhàn)略伴隨技術(shù)和經(jīng)濟(jì)不停發(fā)展，知識(shí)水平不停提升，我們將不停創(chuàng)新，提供更多愈加好創(chuàng)意，商品種類(lèi)、質(zhì)量等也將深入完善，愈加滿足消費(fèi)者購(gòu)置欲望，滿足她們需求。（4）服務(wù)戰(zhàn)略①信息服務(wù)：經(jīng)過(guò)多個(gè)渠道讓消費(fèi)者立即正確獲知所需要多種購(gòu)物信息;②銷(xiāo)售服務(wù)：利用在線問(wèn)答處理消費(fèi)者疑問(wèn)。③售后服務(wù)：為消費(fèi)者提供方便快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)保護(hù)消費(fèi)者隱私。六、經(jīng)營(yíng)策略1、貨源選擇策略進(jìn)貨源頭：①批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：最常見(jiàn)進(jìn)貨渠道，需要有強(qiáng)大議價(jià)能力，努力爭(zhēng)取將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要和批發(fā)商建立好關(guān)系，在相關(guān)調(diào)換貨問(wèn)題上要和批發(fā)商說(shuō)清楚，以免以后起糾紛。②廠家貨源：正規(guī)廠家貨源充足，態(tài)度很好，假如長(zhǎng)久合作話，通常全部能爭(zhēng)取到滯銷(xiāo)換款。不過(guò)通常而言，廠家起批量較高，不適合小批發(fā)用戶。假如有足夠資金貯備，而且不會(huì)有壓貨危險(xiǎn)或不怕壓貨，就去找廠家進(jìn)貨。③大批發(fā)商：通常直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足是因?yàn)樗齻円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且它們通常全部有固定回頭客，不怕沒(méi)有批發(fā)商，極難和她們談條件，除非定次數(shù)多了，成為她一個(gè)大用戶，才可能有尤其折扣或優(yōu)惠。2、定價(jià)策略（1）定價(jià)目標(biāo)總要求就是以消費(fèi)者為中心，提升市場(chǎng)擁有率，追求利潤(rùn)最大化。關(guān)鍵定價(jià)目標(biāo)有：①以利潤(rùn)達(dá)成銷(xiāo)售額一定百分比為定價(jià)目標(biāo)②以保持價(jià)格穩(wěn)定而取得穩(wěn)定利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)③以維持或提升市場(chǎng)擁有率為定價(jià)目標(biāo)④以應(yīng)付和預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)⑤以取得最好而又合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)分析，本店將采取以取得最好而又合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。（2）定價(jià)導(dǎo)向①成本導(dǎo)向定價(jià)，是以企業(yè)產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)定價(jià)方法，其優(yōu)點(diǎn)是“量出而入”，將本求利，計(jì)算簡(jiǎn)單。②需求導(dǎo)向定價(jià)，以市場(chǎng)需求強(qiáng)度為定價(jià)基礎(chǔ)，依據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)識(shí)和需求程度來(lái)決定價(jià)格，而不是依據(jù)成原來(lái)制訂價(jià)格。③競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向定價(jià)，是以競(jìng)爭(zhēng)者售價(jià)作為定價(jià)依據(jù)。經(jīng)過(guò)分析，本店將采取需求導(dǎo)向定價(jià)法制訂價(jià)格。（3）定價(jià)及價(jià)格調(diào)整因?yàn)槲揖W(wǎng)店以組合方法出售商品，故商品組合價(jià)格應(yīng)低于分別購(gòu)置各商品價(jià)格之和，才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。3、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）商品支持多個(gè)分類(lèi)方法，立即商品類(lèi)型、品牌、上柜時(shí)間、打折情況等商品信息進(jìn)行分類(lèi)，經(jīng)過(guò)這些分類(lèi)，用戶能夠采取多個(gè)方法查詢(xún)對(duì)應(yīng)商品信息。網(wǎng)店提供產(chǎn)品類(lèi)型分類(lèi)、品牌分類(lèi)、最新上柜商品分類(lèi)、最新打折商品分類(lèi)、最新熱賣(mài)產(chǎn)品分類(lèi)等等。（2）建立搜索引擎（3）網(wǎng)上出售商品，絕大部分時(shí)候買(mǎi)家是無(wú)法看到實(shí)物，所以需要拍出清楚漂亮商品照片，還要有具體商品描述，這么才能對(duì)買(mǎi)家有更大吸引力。①拍好照片：有些人說(shuō)過(guò)，一張好圖勝千言。可見(jiàn)圖片是很關(guān)鍵，尤其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)。首先要拍好。就如同做衣服輕易改衣服難一樣。拍攝時(shí)候，讓主體盡可能突出，清楚，背景簡(jiǎn)單。假如網(wǎng)店里商品照片不過(guò)清楚，描述也很簡(jiǎn)單，是極難得到買(mǎi)家青睞。②標(biāo)題功夫：搜索是針對(duì)標(biāo)題，所以，假如標(biāo)題里有適宜關(guān)鍵詞，那么就會(huì)被搜索到。關(guān)鍵詞設(shè)定要仔細(xì)考慮一下，把買(mǎi)家能想到關(guān)鍵詞盡可能放到標(biāo)題里，提升被搜索到可能性。③商品描述：當(dāng)買(mǎi)家被圖片和標(biāo)題吸引來(lái)了，這個(gè)時(shí)候商品描述要開(kāi)始發(fā)揮作用了。盡可能提供1－2張圖片（依據(jù)不一樣類(lèi)別需要可能需要更多）作為細(xì)節(jié)展示，文字說(shuō)明具體。買(mǎi)家看不到，摸不到實(shí)物，所以，假如賣(mài)家能營(yíng)造一個(gè)身臨其境氣氛，會(huì)對(duì)買(mǎi)家購(gòu)置，產(chǎn)生促進(jìn)作用。（4）推薦商品：推薦商品，必需起到吸引人進(jìn)店目標(biāo)。①圖片主體突出，標(biāo)題清楚，描述具體，提供多圖展示；②價(jià)格含有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；③頁(yè)面有統(tǒng)一html模板，美觀；④提供到其它類(lèi)別，或單品快捷鏈接。（5）網(wǎng)店里商品更新快速。把新貨掛到網(wǎng)頁(yè)顯著位置，不過(guò)不能為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不能因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?，假如網(wǎng)店里商品總是幾張老面孔，帶給不了她人新鮮感，買(mǎi)家會(huì)看煩。（6）合適拍賣(mài)：合適搞些拍賣(mài)，會(huì)吸引人氣。但要做好賠本心理準(zhǔn)備，不能對(duì)珍貴物品進(jìn)行拍賣(mài)。（7）定時(shí)有折扣，或贈(zèng)予。圣誕、情人節(jié)、店慶等等。配合活動(dòng)，換上新署名檔，介紹活動(dòng)，還要去其它地方公布這個(gè)“促銷(xiāo)消息”，充足利用好每一個(gè)資源，來(lái)宣傳網(wǎng)店。選某多個(gè)種商品就能夠，關(guān)鍵是經(jīng)過(guò)這個(gè)吸引她人來(lái)店里，買(mǎi)更多商品。（8）制訂會(huì)員折扣計(jì)劃：管理好買(mǎi)家檔案，統(tǒng)計(jì)好她們?cè)诘昀镔?gòu)物金額。第二次上門(mén)買(mǎi)家，能夠有折扣或免郵費(fèi)。制訂自己折扣計(jì)劃，以吸引買(mǎi)家和回報(bào)買(mǎi)家。（9）額外贈(zèng)予小禮品。為了增加自己良好評(píng)價(jià)，能夠事前不讓買(mǎi)家知道，當(dāng)她收到寄出貨物和禮品時(shí)候一定會(huì)很快樂(lè)，禮品不在于是否珍貴，而是一份心意。不管買(mǎi)家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物，把她當(dāng)做好友，真心面對(duì)，定會(huì)有好回報(bào)。（10）利用流行話題，為自己網(wǎng)絡(luò)店面增加人氣。不僅要時(shí)時(shí)吸收商品新知，最關(guān)鍵是還要知道自己用戶有哪些消費(fèi)特征，依據(jù)這些特征，不僅能搜尋適合販賣(mài)商品，還能夠應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，吸引更多潛在用戶群瀏覽我們網(wǎng)站。比如：拿某著名明星演唱會(huì)門(mén)票看成抽獎(jiǎng)贈(zèng)品來(lái)吸引人潮，當(dāng)抽獎(jiǎng)商品和自己客群有消費(fèi)偏好重迭性時(shí)，能夠輕松達(dá)成宣傳、販賣(mài)雙成效果。（11）營(yíng)造氣氛：賣(mài)商品越高級(jí)，就越應(yīng)該在整體包裝和營(yíng)造氣氛上下功夫。能夠在店里分享部分小說(shuō)，開(kāi)店緣由等等，讓她人了解到一個(gè)真實(shí)、豐富我們，會(huì)對(duì)我們店有很深刻印象。（12）要看某種貨物是否好賣(mài)，先在網(wǎng)站上搜索一下，賣(mài)同類(lèi)商品人有多少，包含賣(mài)相同相類(lèi)似，她銷(xiāo)售情況怎樣，產(chǎn)品價(jià)格怎樣定位，店鋪怎樣設(shè)計(jì)，產(chǎn)品怎樣介紹等等，可謂“知己知彼”。（13）網(wǎng)上開(kāi)店要循序漸進(jìn)，通常開(kāi)店前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開(kāi)店和聚集人氣時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)，立即依據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己經(jīng)營(yíng)，同時(shí)能夠積累部分用戶，這些用戶全部是你好友，也是最有緣人，一定要服務(wù)好，用戶服務(wù)好是會(huì)不停給你介紹新用戶。以后，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)向良性發(fā)展。（14）開(kāi)店之初先要增加人氣，能夠考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售方法達(dá)成交易，只要有比較多成交紀(jì)錄，有不錯(cuò)好評(píng)，就會(huì)有更多買(mǎi)家信任我們店，來(lái)網(wǎng)店買(mǎi)東西。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。不過(guò)要做好這件東西一元賣(mài)出準(zhǔn)備。開(kāi)展一元拍同時(shí)，配合做部分廣告，讓大家全部知道這里“優(yōu)惠”政策。一元拍目標(biāo)，是經(jīng)過(guò)這件東西，吸引買(mǎi)家順便看看其它商品。（15）售后服務(wù)要周到。賣(mài)出商品后，在第一時(shí)間和買(mǎi)家取得聯(lián)絡(luò)，發(fā)貨后立即給買(mǎi)家發(fā)一封發(fā)貨通知信，附上包裹單照片，讓買(mǎi)家能看清楚上面字跡和具體編號(hào)等信息，讓買(mǎi)家更放心，也讓買(mǎi)家感到親切，這對(duì)吸引“回頭率”很關(guān)鍵。（16）誠(chéng)信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)，最關(guān)鍵就是誠(chéng)信不誠(chéng)信人極難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去。4、推廣策略（廣告策略）（1）在著名網(wǎng)站上做廣告,廣告創(chuàng)新策略：①標(biāo)題創(chuàng)新策略:一部分致、新奇、獨(dú)特、顯目標(biāo)廣告標(biāo)題，有利于喚起消費(fèi)者愛(ài)好，引發(fā)消費(fèi)者注意，突破廣告單調(diào)結(jié)構(gòu)，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛作用。②廣告文字創(chuàng)新策略:廣告正文創(chuàng)新要求廣告者要含有充足信心，拿出最關(guān)鍵、最具說(shuō)服力證據(jù)和事實(shí)，說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)置。③廣告畫(huà)面創(chuàng)新策略:廣告畫(huà)面創(chuàng)新策略關(guān)鍵是經(jīng)過(guò)畫(huà)面給人帶來(lái)美感，激勵(lì)消費(fèi)者加入購(gòu)置隊(duì)伍。（2）到論壇、留言簿、聊天室發(fā)帖進(jìn)行宣傳。（3）電子郵件推廣方法：基于用戶許可Email營(yíng)銷(xiāo)和濫發(fā)郵件（Spam垃圾郵件）不一樣，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)推廣方法或未經(jīng)許可Email營(yíng)銷(xiāo)含有顯著優(yōu)勢(shì)，比如能夠降低廣告對(duì)用戶滋擾、增加潛在用戶定位正確度、增強(qiáng)和用戶關(guān)系、提升品牌忠誠(chéng)度等。（4）微信或qq群發(fā)信息：利用qq群公布網(wǎng)站信息.能夠同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,每個(gè)群有200人左右,總數(shù)也是很多。（5）搜索引擎：谷歌、Yahoo、MSN、baidu等搜索引擎均可提交申請(qǐng)。（6）網(wǎng)站優(yōu)化：優(yōu)化標(biāo)題,關(guān)鍵字等,讓頁(yè)面在搜索引擎里排靠前。（7）網(wǎng)址導(dǎo)航：現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛,假如全部收錄了自己網(wǎng)站,效果也很不錯(cuò),能夠直接申請(qǐng)。（8）網(wǎng)站聯(lián)盟：經(jīng)過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟,大面積投放通知性廣告,讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,按有效點(diǎn)擊量記費(fèi).這種方法盡管簡(jiǎn)單,但卻是業(yè)界公認(rèn)有效推廣方法?，F(xiàn)在基礎(chǔ)上有CPM（按有效顯示計(jì)費(fèi)），CPC（按有效點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）,CPA（按有效注冊(cè)會(huì)員計(jì)費(fèi)）。（9）病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法：病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳輸病毒，而是利用用戶之間主動(dòng)傳輸，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)成推廣目標(biāo)，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值無(wú)償服務(wù)同時(shí)，附加上一定推廣信息，常見(jiàn)工具包含無(wú)償電子書(shū)、無(wú)償軟件、無(wú)償Flash（閃光動(dòng)畫(huà)）（10）利用軟件推廣：利用軟件推廣是最便捷推廣方法了，能省卻大量時(shí)間和精力，對(duì)于推廣早期網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)好措施。（11）用戶端捆綁：在現(xiàn)在部分被廣泛應(yīng)用用戶（QQ,MSN,FOXMAIL,BT軟件)中嵌入某網(wǎng)站專(zhuān)區(qū)或可聯(lián)接網(wǎng)站圖標(biāo),這么能夠很快速讓大量網(wǎng)民知道這個(gè)網(wǎng)站.不過(guò)成本可能會(huì)相當(dāng)高,除非能夠?qū)で蟮綄?duì)對(duì)方很有利盈利方法。（12）網(wǎng)吧桌面：現(xiàn)在有較多企業(yè)將自己網(wǎng)吧專(zhuān)用軟件(有計(jì)費(fèi),廣告,管理,內(nèi)容)投放到網(wǎng)吧中,能夠和這些企業(yè)合作,將我們網(wǎng)站地址和內(nèi)容推到網(wǎng)吧桌面,網(wǎng)民一使用網(wǎng)吧電腦,第一時(shí)間就能看到這個(gè)網(wǎng)站?，F(xiàn)在行情價(jià)格估量在每個(gè)電腦終端2-10/天/周元不等.（13）報(bào)刊雜志、廣播電視：報(bào)刊雜志、廣播電視百分比占用戶得悉新網(wǎng)站49.9%。這項(xiàng)數(shù)聽(tīng)說(shuō)明，要重視新聞稿對(duì)網(wǎng)站推廣作用，和新聞媒體良好關(guān)系往往對(duì)網(wǎng)站推廣起到意想不到效果。（14）參與多種排行榜及評(píng)選活動(dòng)：很多大型網(wǎng)站開(kāi)設(shè)了個(gè)人站點(diǎn)多種排行榜及評(píng)選活動(dòng)，譬如多種訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)就是一個(gè)無(wú)償宣傳路徑，而專(zhuān)門(mén)品評(píng)網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣傳好地方。5、成交、支付、送貨（1）網(wǎng)店提供清楚漂亮商品照片，還有具體商品描述，用戶經(jīng)過(guò)購(gòu)物車(chē)系統(tǒng)，將自己喜愛(ài)商品選入購(gòu)物車(chē)；（2）購(gòu)物車(chē)功效：經(jīng)過(guò)購(gòu)物車(chē)，用戶能夠?qū)崟r(shí)了解目前所購(gòu)置商品總價(jià)，商品數(shù)量，商品名稱(chēng)，商品類(lèi)型等，實(shí)時(shí)對(duì)購(gòu)物車(chē)商品進(jìn)行增刪；（3）在線生成訂單：系統(tǒng)自動(dòng)將用戶資料、產(chǎn)品資料、總金額、支付方法、配送方法等信息自動(dòng)生成完善訂單，并發(fā)送到商店管理后臺(tái)，供商店管理員實(shí)時(shí)進(jìn)行處理；（4）手機(jī)短信功效：當(dāng)定單自動(dòng)生成成功后，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)把定單基礎(chǔ)信息經(jīng)過(guò)發(fā)送手機(jī)短信方法發(fā)送到用戶在系統(tǒng)中所設(shè)置手機(jī)號(hào)碼里面，用戶也能夠同時(shí)設(shè)置多個(gè)手機(jī)號(hào)碼，假如設(shè)置多個(gè)手機(jī)號(hào)碼，系統(tǒng)則自動(dòng)會(huì)給每個(gè)手機(jī)號(hào)碼發(fā)送手機(jī)短信，并通知定單基礎(chǔ)信息；（5）支付方法：在定單自動(dòng)生成成功后，用戶能夠?qū)Ω犊钸x擇從銀行卡匯款、郵局匯款、貨到付款、上門(mén)付款、在線支付（IPS易捷支付、支付寶支付、支付寶鮮花支付、中國(guó)外網(wǎng)銀支付、Paypal、貝寶、快線支付、YeePay易寶支付、騰訊財(cái)富通等等）等支付方法，交易結(jié)算靈活且人性化；（6）多個(gè)配送方法選擇：用戶能夠選擇商品配送方法，比如快遞、EMS、火車(chē)托運(yùn)、空運(yùn)等等配送方法，配送價(jià)格由管理員所錄入配送價(jià)格計(jì)算表示式自動(dòng)計(jì)算出。6、會(huì)員系統(tǒng)（1）會(huì)員中心功效：會(huì)員中心包含會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員身份驗(yàn)證、會(huì)員資料修改、訂單查看、訂單修改、以往購(gòu)物統(tǒng)計(jì)查詢(xún)等等功效。（2）會(huì)員積分功效：不一樣會(huì)員將擁有不一樣積分，屬于不一樣會(huì)員等級(jí)，從而享受相對(duì)應(yīng)會(huì)員價(jià)格。會(huì)員積分在會(huì)員消費(fèi)結(jié)束后，依據(jù)會(huì)員消費(fèi)金額自動(dòng)增加。（3）會(huì)員組會(huì)員價(jià)功效：可自由增刪會(huì)員組，不一樣會(huì)員組可定義不一樣折扣率，在用戶提交訂單時(shí)候就能夠享受對(duì)應(yīng)折扣。（4）預(yù)付款購(gòu)物功效：會(huì)員能夠有預(yù)付款，在下訂單時(shí)假如會(huì)員預(yù)付款余額不為0,就能夠選擇使用預(yù)付款進(jìn)行購(gòu)物7、用戶服務(wù)我們?yōu)橛脩籼峁┤轿弧⑷^(guò)程“無(wú)憂服務(wù)”和無(wú)償技術(shù)支持，將使用互動(dòng)平臺(tái)，征求用戶對(duì)商品和服務(wù)意見(jiàn)。用戶使用中假如有任何疑問(wèn)，能夠經(jīng)過(guò)下面系統(tǒng)和我們進(jìn)行互動(dòng)，我們將針對(duì)每一位用戶不一樣情況提供個(gè)性化服務(wù)。（1）在線客服系統(tǒng)：網(wǎng)店管理員經(jīng)過(guò)在線用戶系統(tǒng)，立即處理用戶在購(gòu)置商品之前或購(gòu)置商品同時(shí)疑問(wèn)，用戶不用安裝任何軟件就能夠經(jīng)過(guò)該系統(tǒng)向網(wǎng)店管理員問(wèn)詢(xún)相關(guān)商品（銷(xiāo)售）信息。（2）滾動(dòng)公告功效：管理員公布不一樣公告信息,并對(duì)公布公告信息進(jìn)行管理，全部已公布公告將以滾動(dòng)形式在頁(yè)面內(nèi)進(jìn)行循環(huán)顯示，經(jīng)過(guò)網(wǎng)店中滾動(dòng)公告，讓用戶立即了解網(wǎng)店內(nèi)信息。（3）留言版功效：用戶在網(wǎng)店購(gòu)物同時(shí)，能夠給網(wǎng)店留言，管理員可在一個(gè)留言版系統(tǒng)中對(duì)網(wǎng)店全部留言信息進(jìn)行管理，立即了解用戶需求情況，并對(duì)用戶需求作出立即響應(yīng)。（4）商品評(píng)論功效：用戶能夠就不一樣商品發(fā)表評(píng)論，用戶對(duì)商品評(píng)論信息需要在管理員審批后才能夠顯示，同時(shí)可查看其它用戶對(duì)商品評(píng)論信息。管理員直接對(duì)不一樣評(píng)論進(jìn)行回復(fù)，和對(duì)用戶名、對(duì)應(yīng)會(huì)員名、評(píng)論時(shí)間等進(jìn)行查看。（5）退換貨：我們會(huì)在商品描述頁(yè)面寫(xiě)清楚退換標(biāo)準(zhǔn)，在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)將一律按用戶要求進(jìn)行商品退換處理。無(wú)人機(jī)攝影 負(fù)責(zé)人：屈曉龍企業(yè)名稱(chēng)：青火團(tuán)體團(tuán)體組員：屈曉龍譚聰浩王二飛王飛龍王海瑞趙宏克張鵬歡第一章項(xiàng)目摘要1.項(xiàng)目介紹無(wú)人機(jī)低空航拍攝影技術(shù)作為一項(xiàng)空間數(shù)據(jù)獲取關(guān)鍵手段，含有續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)、影像實(shí)時(shí)傳輸、高危地域探測(cè)、成本低、高分辨率、機(jī)動(dòng)靈活等優(yōu)點(diǎn)，是衛(wèi)星遙感和有些人機(jī)航空遙感有力補(bǔ)充，在國(guó)外已得到廣泛應(yīng)用。而伴隨中國(guó)信息化建設(shè)和科學(xué)技術(shù)不停進(jìn)步和發(fā)展，無(wú)人機(jī)研究發(fā)展在總體設(shè)計(jì)、飛行控制、組合導(dǎo)航、中繼數(shù)據(jù)鏈路系統(tǒng)、傳感器技術(shù)、圖像傳輸、信息對(duì)抗和反對(duì)抗、發(fā)射回收、生產(chǎn)制造和實(shí)際應(yīng)用等很多技術(shù)領(lǐng)域全部有了長(zhǎng)足進(jìn)步，達(dá)成了實(shí)際應(yīng)用水平。這些致使無(wú)人機(jī)低空航拍攝影廣泛應(yīng)用已經(jīng)成為肯定趨勢(shì)，國(guó)家遙感、測(cè)繪系統(tǒng)大力推進(jìn)該技術(shù)發(fā)展，促進(jìn)無(wú)人機(jī)低空航拍攝影項(xiàng)目逐步成為測(cè)繪、計(jì)劃、應(yīng)急等國(guó)家單位主動(dòng)推行優(yōu)異項(xiàng)目和技術(shù)示范項(xiàng)目。本項(xiàng)目是以無(wú)人機(jī)為飛行平臺(tái)，利用高分辨CCD相機(jī)系統(tǒng)獲取遙感影像，利用空中和地面控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)影像自動(dòng)拍攝和獲取。2.項(xiàng)目背景現(xiàn)在，中國(guó)民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)尚處于早期階段，但在國(guó)外，以無(wú)人機(jī)為代表通用航空產(chǎn)業(yè)是發(fā)達(dá)國(guó)家關(guān)鍵支柱產(chǎn)業(yè)，未來(lái)中國(guó)通用航空將迎來(lái)快速發(fā)展期。中國(guó)要深入拓展通用航空和服務(wù)領(lǐng)域，愈加好地服務(wù)國(guó)防和助力國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。無(wú)人機(jī)廣泛用于空中偵察?監(jiān)視?通信?反潛?電子干擾等,多年來(lái)在國(guó)土測(cè)繪?海洋應(yīng)用?應(yīng)搶救援?森林防火等民用領(lǐng)域市場(chǎng)前景寬廣?現(xiàn)在世界上30余個(gè)國(guó)家和地域研制出了50多個(gè)無(wú)人機(jī),無(wú)人機(jī)型號(hào)超出300余種，有55個(gè)國(guó)家裝備了無(wú)人機(jī)?伴隨無(wú)人機(jī)技術(shù)和市場(chǎng)逐步成熟，中國(guó)多家單位加緊了無(wú)人機(jī)研制發(fā)展步伐?相關(guān)研究資料表明，未來(lái)5至中國(guó)民用無(wú)人機(jī)將進(jìn)入快速發(fā)展期?估計(jì)未來(lái)十年，中國(guó)民用無(wú)人機(jī)行業(yè)將會(huì)逐步完善，并逐步實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。1、多層次民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)格局估計(jì)未來(lái)，中國(guó)民用無(wú)人機(jī)行業(yè)將會(huì)展現(xiàn)以中高端為關(guān)鍵，大中小型并重，低成本民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展市場(chǎng)格局。首先，以中高端為關(guān)鍵，滿足國(guó)家急需，樹(shù)立航空工業(yè)主力軍高端品牌形象；其次，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大中小型并重，發(fā)展高品質(zhì)、多用途民用無(wú)人機(jī)，立即占領(lǐng)市場(chǎng)；另外，重視開(kāi)發(fā)低成本民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，注意發(fā)展低成本傳感器、控制、地面站等系統(tǒng)和設(shè)備，滿足用戶"買(mǎi)得起、用得起"需求；還要購(gòu)置少許現(xiàn)役無(wú)人機(jī)和對(duì)應(yīng)任務(wù)設(shè)備，利用裝備企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，投入合適財(cái)力，以提供產(chǎn)品、支持保障、租賃等多個(gè)形式，開(kāi)展無(wú)人機(jī)民用服務(wù)，滿足用戶任務(wù)需求。2、逐步建立政府主導(dǎo)適航技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、適航認(rèn)證管理和飛行管制法規(guī)估計(jì)未來(lái)，伴隨技術(shù)成熟，和政策落實(shí)，中國(guó)民航將會(huì)逐步建立政府主導(dǎo)適航技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、適航認(rèn)證管理和飛行管制法規(guī)。這關(guān)鍵表現(xiàn)在，逐步建立和完善適航認(rèn)證管理和飛行管制及規(guī)則，適航標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，飛行管制和管理步驟經(jīng)濟(jì)合理化；要合理開(kāi)放天空資源，逐步建立和完善航線信息管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)航線優(yōu)化和航線管理。飛行安全是不容松動(dòng)，應(yīng)盡早將無(wú)人機(jī)納入適航管理，從方案設(shè)計(jì)階段開(kāi)展控制，這對(duì)于提升產(chǎn)品安全水平、提升企業(yè)安全控制能力、提升無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)整體安全水平，和實(shí)現(xiàn)飛行安全全部將更為有效。3、無(wú)人機(jī)技術(shù)逐步成熟民用無(wú)人機(jī)裝備在中國(guó)應(yīng)用，是最可能形成和國(guó)外差距較小航空產(chǎn)業(yè)，民用無(wú)人機(jī)開(kāi)發(fā)，應(yīng)關(guān)鍵經(jīng)過(guò)企業(yè)化行為實(shí)現(xiàn)，不管出售還是自用，降低操作人員數(shù)量全部是必需，做好合理安全設(shè)計(jì)，深入提升系統(tǒng)可靠性，和提升使用維護(hù)性和工藝性，是提升民用無(wú)人機(jī)經(jīng)濟(jì)性努力方向。未來(lái)伴隨國(guó)家支持政策落實(shí)和研究力度加大，中國(guó)民用無(wú)人機(jī)技術(shù)將會(huì)逐步走向成熟，經(jīng)過(guò)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)建立，逐步形成完善產(chǎn)業(yè)體系。無(wú)人機(jī)系統(tǒng)整體上屬于前景寬廣，市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值極高產(chǎn)品。軍用無(wú)人機(jī)因其專(zhuān)業(yè)背景強(qiáng)、技術(shù)要求高、投入資金大等門(mén)檻，被國(guó)有集團(tuán)企業(yè)所壟斷。而前景更為寬廣，應(yīng)用面更為廣泛民用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域因?yàn)椴皇芗夹g(shù)實(shí)力強(qiáng)企業(yè)重視，現(xiàn)在技術(shù)落后，在處理價(jià)格過(guò)高和操控復(fù)雜問(wèn)題上缺乏技術(shù)研究和投入，能夠說(shuō)行業(yè)整體尚處于起步或說(shuō)空白階段，稍加研究和投入便能出喜人結(jié)果，充滿機(jī)遇第二章項(xiàng)目介紹1.項(xiàng)目介紹及內(nèi)容“空中影像”就是利用計(jì)算機(jī)控制操作無(wú)人機(jī)進(jìn)行航空拍攝、航空攝影、航空測(cè)量等業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)稱(chēng)航拍。這種用于空中拍攝無(wú)人機(jī)，其裝在這一個(gè)能懸停在任何一個(gè)空間位置，還能夠從一個(gè)位置快速移動(dòng)到另一個(gè)位置。因?yàn)榭罩袡C(jī)器人能夠任意實(shí)現(xiàn)前進(jìn)、回退、爬升、懸停等大幅度空中動(dòng)作，速度又能夠控制，很適合于中近景空中拍攝。在實(shí)際拍攝中完全能夠降低拍攝人員數(shù)量，大大降低了其成本費(fèi)用，運(yùn)行成本也比較低，還確保了人員人身安全。新一代為人機(jī)裝配有優(yōu)異GPS衛(wèi)星定位導(dǎo)航系統(tǒng)，能夠正確分辨出本身所在位置和高度，在使用差分系統(tǒng)后定位精度優(yōu)于20cm，在配置了多種優(yōu)異系統(tǒng)以后無(wú)人機(jī)就變成了一個(gè)對(duì)人身毫無(wú)危險(xiǎn)又能替換人工完成智能化“空中機(jī)器人”。比如能替換人員完成：俯視拍攝、全方面拍攝、危險(xiǎn)區(qū)域探測(cè)、低空航測(cè)、環(huán)境檢測(cè)、公路巡查、還能夠在校園搞搞浪漫等等。伴隨對(duì)無(wú)人機(jī)開(kāi)發(fā)和認(rèn)識(shí)，我們將會(huì)發(fā)覺(jué)它更多有點(diǎn)和用途。我們相信，伴隨城市發(fā)展，市場(chǎng)不停擴(kuò)大，該項(xiàng)目在中國(guó)也將含有極其廣泛利用前景?，F(xiàn)在我們能夠開(kāi)展一下業(yè)務(wù)： |--------空中攝像（風(fēng)光城建、GIS地理信息前端采集、新聞等）| ||空中影響| |--基于拍攝后特效制作| ||---------航空攝像（城市名片、運(yùn)動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)播統(tǒng)計(jì)、小型專(zhuān)題片等）2.2項(xiàng)目目標(biāo)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)發(fā)覺(jué)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，成立活動(dòng)組織，利用多種資源，提供產(chǎn)品和服務(wù)，以發(fā)明價(jià)值過(guò)程。創(chuàng)業(yè)含有較高風(fēng)險(xiǎn)，但也有較高回報(bào)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是處理就業(yè)難問(wèn)題有效路徑。中國(guó)現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)高校畢業(yè)生413萬(wàn)，截止現(xiàn)在有124萬(wàn)人未能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)期就業(yè)。表面看，是因?yàn)楦咝＝?jīng)過(guò)多年擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)急劇增加，使越來(lái)越多大學(xué)生面臨就業(yè)難問(wèn)題。但一個(gè)關(guān)鍵深層次原因是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)淡薄、創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)百分比太小。創(chuàng)業(yè)不足造成新興產(chǎn)業(yè)少、新生企業(yè)少，進(jìn)而難以發(fā)明新工作崗位。事實(shí)表明，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，難有就業(yè)。伴隨高等教育大眾化程度提升，將有越來(lái)越多高校畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力將不停加大，單純經(jīng)過(guò)“等、靠、要”方法依靠政府處理就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)是根本不可能了，也是完全不應(yīng)該。而經(jīng)過(guò)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力，激勵(lì)大學(xué)生到生產(chǎn)一線主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，無(wú)疑是處理大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題乃至社會(huì)就業(yè)問(wèn)題一個(gè)行之有效路徑。多年來(lái)，伴隨商業(yè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛來(lái)臨，越來(lái)越多大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)浪潮中，并取得不少成功經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也所以成為熱門(mén)話題。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)另一個(gè)模式，所不一樣是創(chuàng)業(yè)者不是被動(dòng)地等候她人給自己“飯碗”（就業(yè)機(jī)會(huì)），而是主動(dòng)地為自己或她人發(fā)明“飯碗”。現(xiàn)在，我們國(guó)家提倡和激勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺(tái)了一系列包含工商、稅務(wù)等方面優(yōu)惠政策。之所以提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)不失為緩解現(xiàn)在就業(yè)壓力一條處理路徑外，更關(guān)鍵是引導(dǎo)大學(xué)生要含有一個(gè)勇于開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)精神?，F(xiàn)在，大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)是處理“三農(nóng)”問(wèn)題，推進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展有生力量。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是建立在知識(shí)系統(tǒng)上，而不是建立在資本系統(tǒng)上，是知識(shí)技術(shù)和生產(chǎn)直接結(jié)合，所以科技含量高，是創(chuàng)業(yè)原始推進(jìn)力。對(duì)于我們農(nóng)牧專(zhuān)業(yè)大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)有利于優(yōu)異科學(xué)技術(shù)和管理方法在農(nóng)村推廣，促進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展和農(nóng)村剩下勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，從而從整體上提升新農(nóng)村建設(shè)水平。大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)為加強(qiáng)農(nóng)村基層政權(quán)建設(shè)奠定了人才基礎(chǔ)?，F(xiàn)在農(nóng)村基層政權(quán)建設(shè)最缺就是高素質(zhì)人才。大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)不僅能夠推進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展，也為農(nóng)村基層政權(quán)建設(shè)注入了新生力量。“三農(nóng)”問(wèn)題是中國(guó)社會(huì)發(fā)展“瓶頸”問(wèn)題。國(guó)無(wú)農(nóng)不穩(wěn)，民無(wú)食不寧。農(nóng)業(yè)一直處于國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)地位。處理“三農(nóng)”問(wèn)題根本出路在于發(fā)展農(nóng)村科技和培養(yǎng)農(nóng)科類(lèi)人才。而我們更應(yīng)該扎實(shí)基礎(chǔ)理論，培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，安心從基層做起，吃苦耐勞，含有事業(yè)心，樂(lè)于敬業(yè)、勇于創(chuàng)業(yè)。將學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)和投身社會(huì)實(shí)踐、個(gè)人成才和服務(wù)祖國(guó)人民結(jié)合起來(lái)。江澤民同志數(shù)次提到：“創(chuàng)新是一個(gè)民族靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)不竭動(dòng)力?！鼻嗄暌淮?，尤其是大學(xué)生，是中國(guó)最具活力群體，假如失去了發(fā)明沖動(dòng)和欲望，而僅僅安于現(xiàn)實(shí)狀況和守成，那么中華民族最終將失去發(fā)展不竭動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神絕不僅是期望創(chuàng)業(yè)同學(xué)所應(yīng)考慮事情，即使是在其它崗位就業(yè)大學(xué)畢業(yè)生也不該失去創(chuàng)新之“心”。即使創(chuàng)業(yè)是一條艱苦且漫長(zhǎng)路，不過(guò)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要有吃苦耐勞，堅(jiān)持到底決心和毅力。經(jīng)過(guò)總結(jié)部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子我認(rèn)識(shí)到：1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是要選擇自己熟悉東西，不熟悉東西，做起來(lái)極難成功2、不要總停留在自己想法上，親手去做，你回發(fā)覺(jué)自己一邊想，一邊做，成長(zhǎng)很快，行勝于言。3、有好點(diǎn)子就去和她人交流，看她人想法是什么樣，還有，去搜索以下自己點(diǎn)子現(xiàn)在市場(chǎng)上是否有4、學(xué)習(xí)和思索很關(guān)鍵，你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)話要學(xué)很多東西，商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作，企業(yè)管理，財(cái)務(wù)，人力資源，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等5、事業(yè)剛開(kāi)始，能夠找很多人作為你合作伙伴，一起做，能夠是好友，但企業(yè)股東一定要少，最好是你自己，人多了，后面會(huì)很麻煩，影響決議等，最好不要全是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，能夠找部分機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和支持6、不要夢(mèng)想找到風(fēng)險(xiǎn)投資商給你投錢(qián)，有兩方面原因，一是風(fēng)險(xiǎn)投資商不會(huì)看中一個(gè)大學(xué)生項(xiàng)目，她們看中人和利潤(rùn)，可能你什么全部沒(méi)有，另外，風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入很慢，要很長(zhǎng)時(shí)間，你能夠去找部分非投資商，但很有錢(qián)人（她有投資想法，因?yàn)殄X(qián)多，但不是我們說(shuō)天使投資人那種），她們很好說(shuō)話，錢(qián)給你也快，不過(guò)不好找7、放下浮躁心，不要相信那些經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)一夜暴富神話，商業(yè)領(lǐng)袖全部是奮斗了很長(zhǎng)時(shí)間才成功，既然準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，就要準(zhǔn)備失敗，失敗很正常，塌實(shí)走，多學(xué)習(xí)8、堅(jiān)持就是勝利9、一定要勤奮，早起，晚睡，要永遠(yuǎn)比她人快一步10、很多成功人士全部是好幾次創(chuàng)業(yè)才成功，所以我認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更多把它看成是個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，去用市場(chǎng)把自己鍛煉成個(gè)全才，不短學(xué)習(xí)進(jìn)步，第一次創(chuàng)業(yè)就把她當(dāng)做失敗，大學(xué)生我們還很年輕，不用著急，我們只有學(xué)習(xí)多了，知道多了，成功才會(huì)偏向我們，相信自己一定會(huì)成功就能夠了！??！2.3設(shè)備實(shí)施每個(gè)人入伙投資相正確金額，然后在買(mǎi)幾臺(tái)我們自己練習(xí)用無(wú)人機(jī)和備用機(jī)，選2套良好攝像設(shè)備還需要幾臺(tái)筆記本電腦（基礎(chǔ)已經(jīng)全齊！每個(gè)人全部有）2.4創(chuàng)業(yè)思緒首先每參與人員必需熟練掌握無(wú)人機(jī)航拍技能，必需本身有過(guò)硬本事。在有良好本事前提下在去小型企業(yè)或在力所能及事中去尋求經(jīng)驗(yàn)，從小事做起！在一定程度上我們能夠先從出租或幫助去拍攝，在拍攝后幫忙后期制作！總結(jié)好更多經(jīng)驗(yàn)后能夠擴(kuò)大規(guī)模在確保安全情況下去跟婚慶企業(yè)合作，添加我們這種航拍任務(wù)，待技術(shù)成熟后在尋求當(dāng)初適應(yīng)我們發(fā)展出路！2.5租憑實(shí)施細(xì)則管理措施一、總則1、凡企業(yè)和分企業(yè)各項(xiàng)目部租賃設(shè)備適用本制度。2、企業(yè)所屬固定資產(chǎn)特種設(shè)備、砼設(shè)備、通用設(shè)備等均屬租賃企業(yè)租賃范圍。3、租賃企業(yè)對(duì)設(shè)備擁有租賃權(quán)，設(shè)備屬企業(yè)全部，項(xiàng)目經(jīng)理部、分企業(yè)等對(duì)設(shè)備、機(jī)具含有有償使用權(quán)對(duì)關(guān)鍵設(shè)備向外出租須主管經(jīng)理審批報(bào)企業(yè)設(shè)備分管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可對(duì)外出租。4、設(shè)備租賃費(fèi)用按設(shè)備折舊費(fèi)、大修費(fèi)、常常修理費(fèi)、設(shè)備利用率及管理費(fèi)用開(kāi)支等綜合考慮后制訂合理價(jià)格。5、各項(xiàng)目經(jīng)理部在開(kāi)工前（或需用前）15天提出設(shè)備需用計(jì)劃，報(bào)租賃企業(yè)準(zhǔn)備，并簽署租賃協(xié)議，不然租賃企業(yè)不得供租（特殊情況除外）。6、租賃使用期間，設(shè)備由各租用單位自行管理和保養(yǎng)，租賃公司所屬設(shè)備操作工到項(xiàng)目后由項(xiàng)目統(tǒng)一發(fā)放工資，租賃企業(yè)負(fù)責(zé)監(jiān)督、巡察。若發(fā)生遺失，或違章使用，據(jù)情節(jié)輕重按設(shè)備機(jī)具原值或凈值進(jìn)行罰款或賠償。退庫(kù)后設(shè)備由租賃企業(yè)統(tǒng)一管理。7、租賃企業(yè)基地負(fù)責(zé)設(shè)備常常修理和退庫(kù)后正常保養(yǎng)，并向各租用單位提供完好設(shè)備，周到服務(wù)。實(shí)施供給、保養(yǎng)、維修一條龍服務(wù)。8、租賃企業(yè)屬獨(dú)立核實(shí)經(jīng)濟(jì)體制，由租賃企業(yè)供給機(jī)具、小型設(shè)備、配件等應(yīng)計(jì)入工程成本。9、各租用單位和租賃企業(yè)應(yīng)督促設(shè)備管理人員自覺(jué)遵守機(jī)電設(shè)備安全技術(shù)操作規(guī)程，崗位責(zé)任制，維護(hù)保養(yǎng)及檢驗(yàn)制度。樹(shù)立良好愛(ài)機(jī)愛(ài)崗風(fēng)尚。10、機(jī)械設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)：1）、機(jī)械設(shè)備及機(jī)具必需能開(kāi)啟、不缺件，工作裝置完整。清潔、潤(rùn)滑良好。2）、儀表及附件完整，無(wú)損壞。3）、安全裝置完整，無(wú)損壞。4、易磨損件，必需交回原件，以舊換新，費(fèi)用由承租方負(fù)擔(dān)。5）、機(jī)械設(shè)備及機(jī)具不得摔傷、扭曲、打洞，未經(jīng)許可不得改制等。二、租賃雙方推行職責(zé)（一）租賃企業(yè)職責(zé)1、負(fù)責(zé)租賃企業(yè)和租用方之間設(shè)備機(jī)具調(diào)撥和移交手續(xù)，并加強(qiáng)使用管理。2、幫助項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)設(shè)備使用性能技術(shù)交底，安裝調(diào)試，并幫助項(xiàng)目設(shè)備部對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)驗(yàn)收。3、協(xié)同人力資源部組織機(jī)械操作工技術(shù)安全培訓(xùn)。4、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)租賃設(shè)備機(jī)具使用、維修、保養(yǎng)、安全督促管理，并隨時(shí)監(jiān)督檢驗(yàn)，對(duì)違章使用機(jī)電設(shè)備人和事可給警告或處罰。5、負(fù)責(zé)出租設(shè)備維修保養(yǎng)進(jìn)行監(jiān)督檢驗(yàn)，并督促實(shí)施，立即供給有償服務(wù)配件。6、參與機(jī)械事故調(diào)查分析處理。7、立即傳達(dá)上級(jí)企業(yè)對(duì)機(jī)械設(shè)備管理制度或上級(jí)傳達(dá)文件指示精神。8、負(fù)責(zé)輸出專(zhuān)職或兼職設(shè)備管理人員。（二）租用方職責(zé)1、負(fù)責(zé)設(shè)備及機(jī)具進(jìn)出場(chǎng)運(yùn)輸，安裝（大型設(shè)備除外）和調(diào)試等實(shí)施及費(fèi)用。2、負(fù)責(zé)機(jī)械安全防護(hù)、照明設(shè)施搭設(shè)及費(fèi)用，并為現(xiàn)場(chǎng)操作維修人員提供必需生活設(shè)施。3、負(fù)責(zé)設(shè)備基礎(chǔ)方案編制及實(shí)施，符合設(shè)備說(shuō)明書(shū)要求。4、負(fù)責(zé)管理設(shè)備操作維修人員，嚴(yán)禁違章指揮或使用設(shè)備。5、自覺(jué)遵守機(jī)電設(shè)備使用必需服從安全標(biāo)準(zhǔn)，杜絕違反操作規(guī)程使用設(shè)備。6、含有全局思想，主動(dòng)支持和服從租賃企業(yè)對(duì)設(shè)備合理調(diào)配及人員緊急抽調(diào)。7、負(fù)責(zé)支付因違章使用造成設(shè)備損壞而檢修或更換一切費(fèi)用和因保管不善而造成遺失賠償費(fèi)用。8、負(fù)責(zé)設(shè)備事故匯報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)，事故調(diào)查和分析處理，并負(fù)擔(dān)事故費(fèi)用和經(jīng)濟(jì)罰款。9、立即搜集整理設(shè)備各類(lèi)原始運(yùn)行及檢驗(yàn)維修統(tǒng)計(jì)，按時(shí)錄入集團(tuán)企業(yè)綜合化信息管理系統(tǒng)，正確向租賃企業(yè)提出設(shè)備配件及隸屬油料需用計(jì)劃（可項(xiàng)目自購(gòu)，但需租賃企業(yè)審查）。第三章團(tuán)體文化3.1團(tuán)體組員介紹1、組員介紹組長(zhǎng)屈曉龍個(gè)人介紹：來(lái)自軟件學(xué)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理一班，現(xiàn)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理一班班長(zhǎng)一職，做事情能條不紊、碰到問(wèn)題時(shí)冷靜沉著、并有不怕困難和戰(zhàn)勝困難勇氣和毅力、和人相處融洽、思想上主動(dòng)向上、勇于創(chuàng)新、綜合能力較強(qiáng)。是個(gè)開(kāi)朗、主動(dòng)向上有責(zé)任心人。組員王海瑞個(gè)人介紹：來(lái)自軟件學(xué)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理一班，在班級(jí)擔(dān)任生活委員一職，勇于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)，面對(duì)困難決不退縮，有著出色學(xué)習(xí)能力，高度團(tuán)體精神，專(zhuān)業(yè)知識(shí)在系部名列前茅。為人處世責(zé)任心強(qiáng)，能妥善處理好多種問(wèn)題，思想主動(dòng)上進(jìn)，比較上進(jìn)含有良好語(yǔ)言表示和溝通能力。組員檀聰浩個(gè)人介紹：來(lái)自軟件學(xué)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理一班，在班級(jí)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員一職，含有較強(qiáng)組織能力及創(chuàng)新能力，綜合能力較強(qiáng)，在學(xué)校能主動(dòng)組織同學(xué)們參與班級(jí)和系部活動(dòng)。為人處世責(zé)任心強(qiáng)，能妥善處理好多種問(wèn)題，思想主動(dòng)上進(jìn)，含有創(chuàng)新精神和團(tuán)體精神。善于學(xué)習(xí)，在班上專(zhuān)業(yè)知識(shí)名列前茅，為班級(jí)建立良好學(xué)風(fēng)做了努力。是同學(xué)們學(xué)習(xí)楷模。組員王二飛個(gè)人介紹：來(lái)自軟件學(xué)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理一班，是一個(gè)對(duì)理想有著執(zhí)著追求人，堅(jiān)信是金子總會(huì)發(fā)光。含有出色學(xué)習(xí)能力而且樂(lè)于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新，不停追求卓:我含有做事干練、果斷風(fēng)格，良好溝通和人際協(xié)調(diào)能力:有很強(qiáng)忍耐力、意志力和吃苦耐勞品質(zhì):對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)進(jìn)取，富有激情:個(gè)性樂(lè)觀執(zhí)著，勇于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。組員王飛龍個(gè)人介紹：來(lái)自軟件學(xué)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理一班，擁有這較為廣泛人際交往能力，堅(jiān)定自己信念，做事比較靠譜，說(shuō)一是一!對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)進(jìn)取，富有激情有著自己小才藝。她將用自己信心來(lái)挑戰(zhàn)我們未來(lái)每一步。組員張鵬歡個(gè)人介紹：來(lái)自軟件學(xué)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理一班，主動(dòng)陽(yáng)光一個(gè)小青年，天天用開(kāi)朗胸襟迎接晨光，在班級(jí)中擁有很好人緣，含有良好實(shí)施能力。她熱愛(ài)生活，主動(dòng)參與我們創(chuàng)業(yè)。組員趙宏克個(gè)人介紹：來(lái)自軟件學(xué)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理一班，擁有好幾段打工經(jīng)歷在社會(huì)上有一定認(rèn)識(shí)，能夠給我們團(tuán)體提供更多幫助，為人比較老實(shí)，善于交往同學(xué)關(guān)系也很不錯(cuò)。2、LOGO設(shè)計(jì)LOGO意義：它象征著我們青春，不滅火焰我們意志將會(huì)像火焰一樣涅槃，在不停努力中累積經(jīng)驗(yàn)，在累積中成長(zhǎng)！第四章分析1.市場(chǎng)分析1.之前，中國(guó)民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模小，增加緩慢，關(guān)鍵利用于災(zāi)難救援、地圖測(cè)繪等專(zhuān)業(yè)級(jí)市場(chǎng)。以大疆創(chuàng)新為代表中國(guó)消費(fèi)級(jí)民用無(wú)人機(jī)企業(yè)，依靠多旋翼無(wú)人機(jī)快速崛起。伴隨多旋翼無(wú)人機(jī)在專(zhuān)業(yè)級(jí)市場(chǎng)應(yīng)用增多，多旋翼無(wú)人機(jī)成為民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)主流機(jī)型。最受關(guān)注領(lǐng)域之一2.在航拍、物流領(lǐng)域，多旋翼無(wú)人機(jī)被廣泛應(yīng)用，順豐、阿里巴巴、圓通等測(cè)試無(wú)人機(jī)送貨；《父親去哪兒》、《智取威虎山》航拍鏡頭，歌手用無(wú)人機(jī)求婚事件；民用無(wú)人機(jī)領(lǐng)域投資案例頻發(fā)，全部讓民用無(wú)人機(jī)成為最受關(guān)注領(lǐng)域之一。中國(guó)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)已處于國(guó)際前列，在市場(chǎng)份額、研發(fā)制造能力、應(yīng)用廣度深度方面均含有一定優(yōu)勢(shì)，成為“中國(guó)制造”代名詞。和消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)一片火熱不一樣，中國(guó)專(zhuān)業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)還未出現(xiàn)爆發(fā)性增加。2.市場(chǎng)定位“無(wú)人機(jī)拍婚慶，一場(chǎng)下來(lái)最低3000元；拍廣告，3小時(shí)6000元起；拍大片兒，一天費(fèi)用大約3萬(wàn)歐元?！?月29日，中航工業(yè)集團(tuán)聯(lián)合UFLYING無(wú)人機(jī)聯(lián)盟宣告共同開(kāi)發(fā)滿足高端行業(yè)需求無(wú)人機(jī)產(chǎn)品。公布會(huì)上，UFLYING無(wú)人機(jī)聯(lián)盟相關(guān)責(zé)任人劉鵬向科技日?qǐng)?bào)記者描述了無(wú)人機(jī)市場(chǎng)火熱前景，“估計(jì)今年中國(guó)市場(chǎng)可達(dá)100億元”。

無(wú)人機(jī)被稱(chēng)為“空中機(jī)器人”，是利用無(wú)線電遙控設(shè)備和自備程序控制裝置操縱不載人飛機(jī)。以前，汪峰無(wú)人機(jī)求婚、“父親去哪兒”中無(wú)人機(jī)跟拍，讓無(wú)人機(jī)這個(gè)高大上軍用產(chǎn)品根本在民用領(lǐng)域“火”了起來(lái)。

作為中國(guó)領(lǐng)先民用無(wú)人機(jī)商業(yè)化組織，UFLYING無(wú)人機(jī)聯(lián)盟參與了很多廣告、婚慶、微電影拍攝。劉鵬告訴記者：“市場(chǎng)對(duì)無(wú)人機(jī)航拍需求很大，我了解到業(yè)內(nèi)一家今年2月份剛注冊(cè)企業(yè)，僅4月份就接了70多份訂單?！?/p>

正是看到了這一寬廣市場(chǎng)前景，才有了中航工業(yè)集團(tuán)和UFLYING無(wú)人機(jī)聯(lián)盟攜手。中航工業(yè)集團(tuán)相關(guān)責(zé)任人表示，作為中國(guó)軍用及民用無(wú)人機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，她們?cè)诟叨藷o(wú)人機(jī)平臺(tái)一系列技術(shù)，如飛行器、飛控、穩(wěn)定平臺(tái)、光學(xué)吊艙方面擁有長(zhǎng)久技術(shù)積累，這將為高端民用無(wú)人機(jī)研制提供技術(shù)支持。從現(xiàn)在應(yīng)用來(lái)看，無(wú)人機(jī)在影視和測(cè)繪領(lǐng)域已經(jīng)比較成熟，未來(lái)農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢等領(lǐng)域，將是無(wú)人機(jī)增加最快市場(chǎng)。我們這次和中航攜手研發(fā)，就是期望把成本降下來(lái)。第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.營(yíng)銷(xiāo)策劃1.主打訴求用戶個(gè)性化產(chǎn)品定制，租賃、DIY等個(gè)性化服務(wù)。2.產(chǎn)品定位產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量“石家莊地域第一”，推出個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)“石家莊地域唯一”，產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略“快跟領(lǐng)先企業(yè)步伐”。3.產(chǎn)品質(zhì)量功效方案產(chǎn)品質(zhì)量就像產(chǎn)品生命，企業(yè)必需對(duì)產(chǎn)品有完善質(zhì)量確保體系。企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)無(wú)人飛行器質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢過(guò)程嚴(yán)格根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，并要建立完善售后保障體系，提升無(wú)人飛行器使用安全可靠性，從而建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信任，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。4.產(chǎn)品包裝策略包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，在產(chǎn)品策略中十分關(guān)鍵。現(xiàn)在產(chǎn)品包裝采取有機(jī)玻璃、尼龍板、和鋁合金框架結(jié)合立方體箱子，不銹鋼鎖扣，內(nèi)置EPS內(nèi)襯含有固定和緩沖作用。無(wú)人飛行器現(xiàn)在產(chǎn)品包裝這種包裝形式有一定不足。首先，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化品牌意識(shí)，在外包裝顯著位置用不易褪去材料印上企業(yè)logo。其次，因?yàn)槭钦w包裝，尺寸過(guò)大，不易攜帶，而且在攜帶過(guò)程中，撞擊或擠壓等外界原因全部有可能損壞飛行器，而且傳統(tǒng)包裝只能手提或放在汽車(chē)后備箱，能夠采取雙肩包形式包裝，我們針對(duì)無(wú)人飛行器產(chǎn)品，設(shè)計(jì)了兩種新型包裝形式：拆裝便攜式和中型背包式。產(chǎn)品新型包裝形式5.定價(jià)策略定價(jià)考慮原因是成本、競(jìng)爭(zhēng)者、用戶感知價(jià)值。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)早期，為了避免對(duì)品牌價(jià)值損害，盡可能不用降價(jià)或打折形式吸引消費(fèi)者，而且要盡可能確保價(jià)格穩(wěn)定性。提議采取用戶導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合方法，經(jīng)過(guò)改善產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶感知價(jià)值，同時(shí)用產(chǎn)品體驗(yàn)券、產(chǎn)品護(hù)養(yǎng)、VIP服務(wù)等形式吸引消費(fèi)者購(gòu)置，確保一定利潤(rùn)，在促銷(xiāo)期采取贈(zèng)予彩票方法來(lái)替換打折降價(jià)，以維護(hù)品牌高價(jià)值，同時(shí)能夠提供不一樣檔次產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不一樣需求和消費(fèi)能力消費(fèi)者。6.產(chǎn)品策略因?yàn)槠髽I(yè)所面臨市場(chǎng)為不一樣行業(yè)市場(chǎng)，而且很多市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品可靠性存在質(zhì)疑，所以，在產(chǎn)品策略上關(guān)鍵所采取方法為：

（1）提升產(chǎn)品可靠性和行業(yè)適應(yīng)性，依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)相配套系統(tǒng)，比如特點(diǎn)云臺(tái)、特種視像設(shè)備等，滿足特定市場(chǎng)需求。這么更易于用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)，并由此建立用戶對(duì)產(chǎn)品愛(ài)好，引導(dǎo)用戶。

（2）主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售前期技術(shù)支持和后期技術(shù)培訓(xùn)工作。技術(shù)支持和售后服務(wù)全部是產(chǎn)品銷(xiāo)售中不可或缺部分，在用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不強(qiáng)前提下，專(zhuān)業(yè)售前技術(shù)支持和完善售后服務(wù)，有利于建立用戶對(duì)產(chǎn)品信心，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6.價(jià)格策略在價(jià)格上，企業(yè)將采取高質(zhì)低價(jià)策略，因?yàn)槠髽I(yè)主營(yíng)消費(fèi)人群為青少年人群，該人群消費(fèi)能力并不算太高，采取低價(jià)策略能夠快速占領(lǐng)這方面市場(chǎng)。

7.促銷(xiāo)策略

無(wú)人機(jī)即使是一個(gè)新興行業(yè)，用戶對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品認(rèn)知度很低，在市場(chǎng)推廣方面在推廣方面，我們策略關(guān)鍵是和分銷(xiāo)商合作針對(duì)特定用戶舉行產(chǎn)品展示會(huì)和研討會(huì)，同時(shí)有選擇地參與警用和消防行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)，從而提升企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)著名度。針對(duì)青少年群體廣告宣傳對(duì)銷(xiāo)售所能起到作用是很大，不過(guò)在一段時(shí)間內(nèi)，在大學(xué)校園發(fā)放無(wú)人機(jī)宣傳廣告，組織學(xué)生無(wú)人機(jī)拍攝、飛行活動(dòng)，能夠增加學(xué)生認(rèn)知度。

2.宣傳方法1．經(jīng)過(guò)目標(biāo)用戶示范體驗(yàn)，感知產(chǎn)品價(jià)值，借以形成口碑效應(yīng)，并促進(jìn)銷(xiāo)售。搜集目標(biāo)使用用戶信息，進(jìn)行定點(diǎn)產(chǎn)品推薦，而且選擇若干目標(biāo)用戶進(jìn)行產(chǎn)品無(wú)償體驗(yàn)。將此用戶打造成樣板示范用戶，并定時(shí)組織目標(biāo)用戶群體至示范區(qū)內(nèi)進(jìn)行參觀體驗(yàn)。2．經(jīng)過(guò)線上宣傳，線下體驗(yàn)方法組建產(chǎn)品粉絲小區(qū)。線上：經(jīng)過(guò)微信、微視頻、微電影、微話題形式進(jìn)行口頭傳輸效應(yīng)、增強(qiáng)產(chǎn)品熱度；線下：經(jīng)過(guò)體驗(yàn)店定時(shí)舉行飛行演出方法，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，從而逐步形成無(wú)人機(jī)粉絲小區(qū)群體。3.經(jīng)過(guò)將含有相同愛(ài)好人聚在一起，已組建俱樂(lè)部形式聯(lián)絡(luò)在一起，挖掘潛在用戶價(jià)值，為促進(jìn)銷(xiāo)售作鋪墊。以吸收會(huì)員方法方法組建建立俱樂(lè)部，定時(shí)組建團(tuán)體活動(dòng)，如航模演出會(huì)，會(huì)員DIY等形式；第七章發(fā)展策略1.市場(chǎng)前景首先無(wú)人機(jī)應(yīng)用于很多方面，而且在有行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在利用?；槎Y、還有拍電影，伴隨中國(guó)科技發(fā)展，就像美國(guó)一樣利用到農(nóng)業(yè)，還有電力維修。自從大疆科技無(wú)人機(jī)火爆，起各路資本紛紛進(jìn)入無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，試圖分一杯羹。僅中國(guó)從事無(wú)人機(jī)行業(yè)企機(jī)關(guān)就超出200家，在短短六個(gè)月時(shí)間里，無(wú)人機(jī)從藍(lán)海變成了紅海。和此同時(shí)，無(wú)人機(jī)需求也將快速增加，估計(jì)中國(guó)軍用和民用無(wú)人機(jī)將由6.2億美元增至2022年22.8億美元，需求總額將超出134億美元，年均復(fù)合增加達(dá)15.57%，無(wú)人機(jī)未來(lái)發(fā)展前景向好。中國(guó)民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一階段早期市場(chǎng)需求由軍用壟斷，慣性組建、控制系統(tǒng)技術(shù)不成熟，成本高。上世紀(jì)80年代初，西北工業(yè)大學(xué)D-4固定翼無(wú)人機(jī)為地圖測(cè)繪和地質(zhì)勘探作了嘗試。第二階段是上世紀(jì)90年代至本世紀(jì)初，部分企業(yè)對(duì)無(wú)人機(jī)進(jìn)行探索，市場(chǎng)開(kāi)始向民用“滲透”，出現(xiàn)了低端民用小型無(wú)人機(jī)。1998年，南航在珠海航展中展出“翔鳥(niǎo)”無(wú)人直升機(jī)，其用途就包含有森林火警探測(cè)和漁場(chǎng)巡查。第三階段就是目前情況，即軍用需求飽