第18章-國(guó)際貿(mào)易方式

國(guó)際貿(mào)易方式1問(wèn)題：:[識(shí)記](méi)簡(jiǎn)述包銷協(xié)議的主要內(nèi)容?(20091單選，2009109多選〕答案：采用包銷方式，出口人與包銷商之問(wèn)的權(quán)利與義務(wù)是由包稍協(xié)議所確定的。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容:(1)包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)。(2)包銷協(xié)議雙方的關(guān)系。在包銷協(xié)議中。都要明確包銷商品與出口企業(yè)之問(wèn)的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系.即屬買賣關(guān)系。(3)包銷商品的范圍。在包稍協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須對(duì)包銷商品的范圍作出規(guī)定。(4)包銷地區(qū)包銷地區(qū)的約定方法，通常有:確定一個(gè)或數(shù)個(gè)國(guó)象.確定一個(gè)國(guó)家中幾個(gè)城市，或一個(gè)城市等。(5)包梢期限。包銷期限的長(zhǎng)短應(yīng)明確規(guī)定。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中.通常為一年.但按有些國(guó)家的習(xí)慣做法，在包稍協(xié)議中不規(guī)定期限.只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。(6)專營(yíng)權(quán)。專營(yíng)權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利.它包括專賣權(quán)和專買權(quán)。(7)包銷數(shù)量或金額。(8)作價(jià)辦法。包銷商品的作價(jià)辦法.有不同做法。通常采用的有兩種:其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi).一次作價(jià)。即無(wú)論協(xié)議內(nèi)包銷商品價(jià)格上漲、下落與否.以協(xié)議規(guī)定價(jià)格為準(zhǔn)。另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內(nèi)分批作價(jià)。由于國(guó)際商品市場(chǎng)的價(jià)格變化多端，因此采用分批作價(jià)較為普遍。2問(wèn)題:【識(shí)記】簡(jiǎn)述代理的含義?[200901單選]答案：代理是許多國(guó)家商人在從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)中習(xí)慣采用的一種貿(mào)易做法。按照國(guó)際的一般解釋，代理人是作為委托人的國(guó)外代表。他和委托人的關(guān)系是委托代理關(guān)系。3問(wèn)題：〔識(shí)記〕簡(jiǎn)述招標(biāo)投標(biāo)的含義?【200810單選】答案：招標(biāo)投標(biāo)是國(guó)際貿(mào)易中一種常見(jiàn)的方式。它常用在國(guó)際政府機(jī)構(gòu)、國(guó)營(yíng)企業(yè)或公用事業(yè)單位采購(gòu)物資、器材或設(shè)備的交易中。而更多地用于國(guó)際承包工程。(1)招標(biāo)是指招標(biāo)人(買方)在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單.提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件.邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方)投標(biāo)的行為。(2)投標(biāo)是指投標(biāo)人<賣方)應(yīng)招標(biāo)人(買方)的邀請(qǐng)。根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。由此可見(jiàn)，招標(biāo)與投標(biāo)是-種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。4問(wèn)題:〔識(shí)記」簡(jiǎn)述招標(biāo)與投標(biāo)的特點(diǎn)?【200910單選】答案：1)招標(biāo)與投標(biāo)同進(jìn)口貿(mào)易的一般做法不同。采用這種方式，雙方當(dāng)事人不必經(jīng)過(guò)交易磋商，也不存在討價(jià)還價(jià)的余地，而是由各投標(biāo)人應(yīng)激同時(shí)采取一次遞價(jià)的辦法，而投標(biāo)人能否中標(biāo)。主妥取決于投標(biāo)時(shí)的遞價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。因此.采用這種方式.投標(biāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈.而招標(biāo)人則處于較主動(dòng)的地位。招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)是一種競(jìng)賣方式.一般來(lái)說(shuō).賣方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于買方是有利的.使他對(duì)于供貨來(lái)源可有較多的比較和選擇。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，買方還可以較為優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)進(jìn)所需物資。這也是招標(biāo)投標(biāo)方式在大宗物資的采購(gòu)中廣泛運(yùn)用的原因之一。5問(wèn)題:〔識(shí)記〕簡(jiǎn)述拍賣的出價(jià)方法?【200901單選，201001多選】答案：拍賣的出價(jià)方法有以下三種:(1)增價(jià)拍賣增價(jià)拍賣也稱淘汰式拍賣，這是常用的一種拍賣方式。拍賣時(shí)，由拍賣人宣布預(yù)定的最低價(jià)格，然后由競(jìng)買者相繼叫價(jià).競(jìng)相加價(jià).直到拍賣人認(rèn)為無(wú)人再出更高的價(jià)格時(shí)，則用擊槌動(dòng)作表示競(jìng)買結(jié)束.將這批商品賣給最后出價(jià)最高的人。在拍賣人擊槌前.競(jìng)買者可以撤銷出價(jià)。(2)減價(jià)拍賣減價(jià)拍賣又稱荷蘭式拍賣，這種方法先由拍賣人喊出最高價(jià)格，然后逐漸減低叫價(jià)，直到有某一竟買者認(rèn)為已經(jīng)低到可以接受的價(jià)格，表示買進(jìn)為止。(3)密封遞價(jià)拍賣密封遞價(jià)拍賣又稱招標(biāo)式拍賣，采用這種方法時(shí)。先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各買方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，以供拍賣人進(jìn)行審查比較.決定將該貨物賣給哪一個(gè)競(jìng)買者。這種方法不是公開(kāi)競(jìng)買，拍賣人有時(shí)要考慮除價(jià)格以外的其他因紊。6問(wèn)題:【識(shí)記】簡(jiǎn)述拍賣的一般程序?[20081單選]答案：拍賣業(yè)務(wù)進(jìn)行的程序，一般可分為三個(gè)階段:(1)準(zhǔn)備階段必加拍賣的貨主先要把貨物運(yùn)到拍賣地點(diǎn)。存入倉(cāng)庫(kù)，然后委托拍賣行進(jìn)行挑選、分類、分級(jí)，并按貨物的種類和品級(jí)分成若干批次。拍賣行為此要收取分批費(fèi)。準(zhǔn)備拍賣的商品都存放在專門的倉(cāng)庫(kù)，在規(guī)定的時(shí)問(wèn)內(nèi).允許參加拍賣的買主到倉(cāng)庫(kù)查看貨物，有些還可抽取樣品。查看貨物的目的，是為了使買方進(jìn)一步了解貨物的品質(zhì)狀況，以便按質(zhì)論價(jià)。(2)正式拍賣拍賣會(huì)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)始.并按照拍賣目錄規(guī)定的先后順序進(jìn)行。拍賣一般采用由低到高的增價(jià)拍賣方式。從法律上講，拍賣過(guò)程中也包含有發(fā)盤和接受兩個(gè)環(huán)節(jié)。買方喊價(jià)相當(dāng)于發(fā)盤.主持人落槌則屬于接受。(3)成交與交貨拍賣以其特有的方式成交后，拍賣行的工作人員即交始買方一份成交確認(rèn)書，由買方填寫并簽字，表明交易正式達(dá)成。在買方付清貨款后，買方憑拍賣行開(kāi)出的棧單或提貨單到指定的倉(cāng)庫(kù)提貨。提貨必須在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行。7問(wèn)題【領(lǐng)會(huì)】簡(jiǎn)述寄售的概念及性質(zhì)?(201001單選〕答案:(1)寄售是指委托人(貨主)先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷人(受托人)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件。由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。(2)寄售協(xié)議與買賣合同有別。買賣合同中的雙方當(dāng)事人是買賣關(guān)系，但寄售協(xié)議中的雙方當(dāng)事人卻不是賣斷或買斷的買賣關(guān)系，而是委托和受托的關(guān)系。(3)寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售業(yè)務(wù)代銷人介于委托人與實(shí)際買方之間。8問(wèn)題:〔識(shí)記〕簡(jiǎn)述寄售的特點(diǎn)?[201101單選〕答案：在國(guó)際貿(mào)易中采用的寄售方式，與通常的賣斷方比較，具有下列幾個(gè)特點(diǎn)：(1)寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)(寄售地)，然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。(2)寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人。(3)寄售貨物在售出之前.包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。(4)寄售貨物裝運(yùn)出口后，在到達(dá)寄售地前也可采用出售路貨的辦法，先行銷售，即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中.由代銷人尋找買方出售。9問(wèn)題:〔識(shí)記〕簡(jiǎn)述補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償形式?(20110多選〕答案：在當(dāng)前我國(guó)開(kāi)展的補(bǔ)償貿(mào)易中，按照用來(lái)償付的標(biāo)的不同，大體上可分為三類:(1)直接產(chǎn)補(bǔ)償即雙方在協(xié)議中約定，由設(shè)備供應(yīng)方向設(shè)備進(jìn)口方承諾購(gòu)買一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。這是補(bǔ)償貿(mào)易最基本的做法。但是這種做法有一定的局限性。它要求生產(chǎn)出來(lái)的直接產(chǎn)品及其質(zhì)量必須是對(duì)方所需的，或者在國(guó)際市場(chǎng)上是可銷的，否則不易為對(duì)方所接受。(2)其他產(chǎn)品補(bǔ)償當(dāng)所交易的設(shè)備本身不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，或設(shè)備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品非對(duì)方所需或在國(guó)際市場(chǎng)上不好梢銷時(shí).可由雙方根據(jù)需要和可能進(jìn)行協(xié)商.用回購(gòu)其他產(chǎn)品來(lái)代替。(3)勞務(wù)補(bǔ)償這種做法常見(jiàn)于同來(lái)料加工或來(lái)件裝配相結(jié)合的中小型補(bǔ)償貿(mào)易中，按照這種做法.雙方根據(jù)協(xié)議，往往由對(duì)方代我方購(gòu)進(jìn)所需的技術(shù)、設(shè)備，貸款由對(duì)方墊付。我方按對(duì)方要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費(fèi)中分期扣還所欠款頂。10問(wèn)題:〔識(shí)記〕簡(jiǎn)述補(bǔ)償貿(mào)易的特征?答案：(1)信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺的前提條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，信貸可以表現(xiàn)為多種形式.但大量出現(xiàn)的是商品信貨，即設(shè)備的賒賒銷。設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購(gòu)設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù).這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。11問(wèn)題:[識(shí)記](méi)對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的異同?[201010單選]答案：一、相同點(diǎn):對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)與從國(guó)外進(jìn)口原料加工成成品再出口的“進(jìn)料加工”（又稱以進(jìn)養(yǎng)出)方式有相似之處。因?yàn)樗鼈兌际抢梦覈?guó)的技術(shù)設(shè)備和勞動(dòng)力。對(duì)國(guó)外提供的原材料、零部件加工裝配成為成品。再銷到國(guó)外市場(chǎng).即都屬于“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式。二、不同點(diǎn)對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工又有明顯的不同之處。1、進(jìn)料加工中，原料進(jìn)口和成品出口是兩筆不同的交易.均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。而且原料供應(yīng)者和成品購(gòu)買者之間沒(méi)有必然的聯(lián)系。加工裝配業(yè)務(wù)中.原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出均未發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移.它們均屬于一筆交易.有關(guān)事項(xiàng)在同一個(gè)合同中加以規(guī)定。由子加工裝配業(yè)務(wù)屬于委托加工.所以。原料供應(yīng)者又是成品接受者。2、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)中，我方從國(guó)外購(gòu)進(jìn)原料。由工廠加工成成品，使價(jià)值增值.再銷往國(guó)外市場(chǎng)后，賺取由原料到成品的附加價(jià)值，只是我方要承擔(dān)市場(chǎng)銷售的風(fēng)險(xiǎn)。在加工裝配業(yè)務(wù)中，由于成品交給外商自己銷售，我方無(wú)須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn).但是我們得到的也僅是一部分勞動(dòng)力的報(bào)酬。至于產(chǎn)生的附加價(jià)值有多大。我們不得而知。因此。加工裝配業(yè)務(wù)的創(chuàng)匯率一般低于進(jìn)料加工。12問(wèn)題：[識(shí)記](méi)簡(jiǎn)述我國(guó)開(kāi)展對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的成交方式?答案:我國(guó)各地在開(kāi)展對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)時(shí)采用各種不同的成交方式.概括起來(lái)，大致有如下幾種:(1)由外貿(mào)公司和從事加工業(yè)務(wù)的工廠聯(lián)合對(duì)外簽訂合同。工廠負(fù)責(zé)辦理原料的進(jìn)口.安排加工裝配.并且辦理成品的交貨。外貿(mào)公司負(fù)責(zé)結(jié)收工繳費(fèi)。(2)外貿(mào)公司單獨(dú)與外商簽訂加工裝配合同，然后外商提供的原材料、零部件交給所聯(lián)系的工廠進(jìn)行加工裝配.成品由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)辦理交貨，并收取工繳費(fèi)。(3)外貿(mào)公司代理有關(guān)工廠.進(jìn)行對(duì)外洽談、簽訂加工合同。再由工廠負(fù)責(zé)加工裝配、收取工繳費(fèi)。外貿(mào)公司向工廠收取服務(wù)費(fèi)（擁金）。(4)有對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)的工廠直接與外商簽訂合同.并辦理加工裝配業(yè)務(wù)的全過(guò)程。自行收取工繳費(fèi)。(5)在南方一些地區(qū)專門成立了加工裝配服務(wù)公司，作為當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)的代理.負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外簽約、辦理報(bào)關(guān)出運(yùn)、結(jié)收工繳費(fèi)。13問(wèn)題：[識(shí)記](méi)簡(jiǎn)述對(duì)外加工裝配合同的主要內(nèi)容?答案：加工襲配合同中，應(yīng)包括以下基本內(nèi)容:(1)合同的標(biāo)的(2)對(duì)來(lái)料來(lái)件的規(guī)定(3)對(duì)提交成品的規(guī)定(4)關(guān)于耗料和殘次品率的規(guī)定(5)關(guān)于工繳費(fèi)的規(guī)定(6)運(yùn)輸問(wèn)題(7)付款辦法14問(wèn)題:【識(shí)記】簡(jiǎn)述開(kāi)展對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注章的事頂?答案：對(duì)外加工裝配業(yè)