2019年緊固件企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2019年緊固件企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2019年4月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 4二、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 51、產(chǎn)品多樣化優(yōu)勢(shì) 52、品牌優(yōu)勢(shì) 53、大客戶積累及開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì) 64、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì) 65、管理優(yōu)勢(shì) 7三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 81、企業(yè)治理方面 82、市場(chǎng)開(kāi)拓方面 93、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面 94、人力資源與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面 9四、風(fēng)險(xiǎn)因素 91、政策風(fēng)險(xiǎn) 92、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn) 103、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 114、大客戶集中的風(fēng)險(xiǎn) 125、應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn) 12

緊固件是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)應(yīng)用范圍最廣、使用數(shù)量最多的機(jī)械基礎(chǔ)件,素有“工業(yè)之米”之稱。近三十年來(lái),隨著冶金工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、電子工業(yè)等的迅猛發(fā)展,帶動(dòng)了全球緊固件產(chǎn)品的升級(jí)換代和緊固件工業(yè)的不斷進(jìn)步。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),國(guó)家重大跨世紀(jì)工程—西氣東輸、南水北調(diào)、高速鐵路和西電東送等全面鋪開(kāi),國(guó)內(nèi)汽車、機(jī)械、電力、造船、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)持續(xù)增長(zhǎng),旺盛的生產(chǎn)建設(shè)需求將帶動(dòng)緊固件行業(yè)的大幅增長(zhǎng)。隨著2025中國(guó)制造，“一帶一路”、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，必將會(huì)推進(jìn)中國(guó)制造業(yè)的新發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)緊固件全行業(yè)基本上保持著穩(wěn)健平緩的增長(zhǎng)，但與國(guó)外先進(jìn)水平相比，我國(guó)緊固件行業(yè)技術(shù)水平差距仍然較大。我國(guó)大部分緊固件生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)技術(shù)落后、裝備差、工藝革新慢、表面處理水平較差，導(dǎo)致我國(guó)緊固件行業(yè)低水平產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩，而高檔緊固件產(chǎn)品供不應(yīng)求。當(dāng)今我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，緊固件增長(zhǎng)速度必將從高速轉(zhuǎn)向中速；發(fā)展方式從規(guī)模速度粗放型轉(zhuǎn)向品質(zhì)效率集約型增長(zhǎng)；結(jié)構(gòu)調(diào)整從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向存量和增量并存的深度調(diào)整；發(fā)展動(dòng)力從傳統(tǒng)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。新常態(tài)將給中國(guó)緊固件帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。我公司產(chǎn)品定位于輸電線路緊固件，具有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易。隨著市場(chǎng)對(duì)緊固件性能要求越來(lái)越高，我公司在高強(qiáng)度緊固件、防盜緊固件領(lǐng)域的地位將得到進(jìn)一步強(qiáng)化和提升，更有利于增加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)緊固件是國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)使用數(shù)量最多、應(yīng)用范圍最廣的機(jī)械基礎(chǔ)件，隨著冶金工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、電子工業(yè)等行業(yè)的迅猛發(fā)展，帶動(dòng)了全球緊固件產(chǎn)品的升級(jí)換代和緊固件工業(yè)的不斷進(jìn)步,緊固件行業(yè)無(wú)論是橫向規(guī)模發(fā)展還是縱向技術(shù)升級(jí)都具有廣闊的發(fā)展空間。輸電線路緊固件市場(chǎng)依托于國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)，按照國(guó)家電網(wǎng)公司工作會(huì)議部署，未來(lái)幾年將是電網(wǎng)特高壓之后?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略構(gòu)想和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶輸電走廊的建設(shè)，使洲際能源網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通呈現(xiàn)出實(shí)現(xiàn)可能。目前，國(guó)家電網(wǎng)已累計(jì)建成“八交十直”特高壓工程，在建“四交二直”特高壓工程，在運(yùn)在建24項(xiàng)特高壓工程線路長(zhǎng)度達(dá)到3.5萬(wàn)公里，變電（換流）容量超過(guò)3.5億千伏安（千瓦），累計(jì)送電超過(guò)1萬(wàn)億千瓦時(shí)。依托大電網(wǎng)發(fā)展新能源，國(guó)家電網(wǎng)新能源并網(wǎng)裝機(jī)已突破2.7億千瓦，成為世界風(fēng)電、太陽(yáng)能發(fā)電并網(wǎng)規(guī)模最大的電網(wǎng)。為形成符合我國(guó)國(guó)情的西電東送、北電南送能源輸送配置格局，預(yù)計(jì)到2020年、2025年和2035年，國(guó)家電網(wǎng)跨區(qū)跨省輸電能力將分別達(dá)到2.5億、3.6億和6億千瓦，滿足清潔能源裝機(jī)6.5億、9億和15億千瓦發(fā)展需要。特高壓建設(shè)的高質(zhì)量發(fā)展，有力的帶動(dòng)了電源、電工裝備、用能設(shè)備、材原料等上下游產(chǎn)業(yè)，這些為公司發(fā)展帶來(lái)巨大潛在市場(chǎng)，將對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利能力將產(chǎn)生積極影響。二、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力公司自成立以來(lái)，一直專注于緊固件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，在發(fā)展過(guò)程中不斷加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)的投入，在技術(shù)工藝、新產(chǎn)品研發(fā)方面積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，憑借對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和對(duì)行業(yè)的深刻理解，致力于為市場(chǎng)和客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。在多年的刻苦經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，積累了良好的客戶資源，樹(shù)立了自身優(yōu)質(zhì)的“海力”品牌，形成了雄厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、產(chǎn)品多樣化優(yōu)勢(shì)公司是全國(guó)規(guī)模最大的電力緊固件生產(chǎn)企業(yè)之一，規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，綜合競(jìng)爭(zhēng)能力在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司產(chǎn)品配套齊全，包括：直徑M12－M100的各類等級(jí)的螺栓、螺母、地腳螺栓、非標(biāo)準(zhǔn)異型緊固件，扣緊螺母、墊片和專利防盜螺栓、螺母系列產(chǎn)品，品種規(guī)格達(dá)八千余種，可最大限度地滿足客戶的多品種采購(gòu)需求，產(chǎn)品的可供性和及時(shí)交貨能力強(qiáng)。2、品牌優(yōu)勢(shì)公司自成立以來(lái)就十分重視品牌培育和建設(shè)，在積極拓展市場(chǎng)的同時(shí)，大力加強(qiáng)自身品牌形象建設(shè)。公司是行業(yè)內(nèi)唯一獲得國(guó)家商標(biāo)總局認(rèn)定的“國(guó)家馳名商標(biāo)”企業(yè)，公司產(chǎn)品連續(xù)十多年在220KV級(jí)以上輸電線路中的緊固件中標(biāo)量居行業(yè)前列。在國(guó)際市場(chǎng)，公司根據(jù)客戶的需求，生產(chǎn)符合國(guó)外市場(chǎng)的緊固件產(chǎn)品，與電力鐵塔公司配套銷往澳大利亞、東南亞、非洲等國(guó)家和地區(qū)。公司品牌在電力緊固件市場(chǎng)有較高的知名度，建立了良好的市場(chǎng)形象和較高的客戶信任度，是公司持續(xù)發(fā)展的重要保證。3、大客戶積累及開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)公司主要采用直銷方式開(kāi)拓市場(chǎng)，主要服務(wù)對(duì)象為國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)公司及其下屬送變電公司鐵塔公司以及部分民營(yíng)鐵塔公司等大型擁有特高壓資質(zhì)的公司，已積累了一定長(zhǎng)期合作的大客戶資源。公司與南方電網(wǎng)和國(guó)網(wǎng)公司下屬各鐵塔公司、風(fēng)范股份等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。在合作過(guò)程中，公司深挖大客戶的需求，以創(chuàng)建一流品牌、一流服務(wù)，確立“海力”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司擁有一批較為穩(wěn)定的大客戶資源，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的大客戶營(yíng)銷人才，具有豐富的大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。4、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司一直視技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ瑘?jiān)持新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)創(chuàng)新，公司先后成立了“浙江省高新技術(shù)企業(yè)和省級(jí)技術(shù)研究中心”、“浙江省海力緊固件及智能制造技術(shù)研究院”、“海力博士工作站”、“專家工作站”等科研機(jī)構(gòu)。在研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面，公司設(shè)有研發(fā)中心，由核心技術(shù)人員和部分管理人員構(gòu)成，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。研發(fā)中心下設(shè)研發(fā)部和質(zhì)管部，分別負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的管理和跟蹤驗(yàn)證、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、工藝研發(fā)、產(chǎn)品試制檢測(cè)、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新管理工作等。在研發(fā)投入方面，公司近三年研發(fā)投入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為3.31%、3.36%及3.08%；在合作研發(fā)方面，公司與電科院新材料應(yīng)用技術(shù)研究所、全國(guó)送變電協(xié)會(huì)、浙江工大、天津工大、衢州學(xué)院等建立了技術(shù)合作關(guān)系，進(jìn)行合作研究開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)攻關(guān)，為公司技術(shù)創(chuàng)新提供智力支持。公司通過(guò)發(fā)展完善研發(fā)體系、培養(yǎng)研發(fā)人員，提升研發(fā)效率，技術(shù)水平一直處于行業(yè)前列。截止報(bào)告期末，公司擁有發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專業(yè)30項(xiàng)。5、管理優(yōu)勢(shì)在緊固件行業(yè)技術(shù)逐漸成熟、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，不斷提升內(nèi)部管理水平已經(jīng)成為保持行業(yè)領(lǐng)先的重要途徑之一。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，對(duì)內(nèi)部管理水平的要求也越來(lái)越高。公司在各經(jīng)營(yíng)層次上建了穩(wěn)定且經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，充分利用信息化手段，應(yīng)用企業(yè)資源管理ERP等系統(tǒng)進(jìn)行成本核算，全面實(shí)施“數(shù)字化”管理。尤其在采購(gòu)管理中均采用精細(xì)化管理模式，成績(jī)顯著，公司對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格執(zhí)行合格供方管理體系，并采用比價(jià)采購(gòu)模式和鎖價(jià)采購(gòu)模式嚴(yán)格控制采購(gòu)成本，努力降低原材料價(jià)格波動(dòng)給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在生產(chǎn)管理中，隨著技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的生產(chǎn)變革，公司正逐步提升自動(dòng)化生產(chǎn)水平，推進(jìn)“機(jī)器換人”，致力于實(shí)現(xiàn)以自動(dòng)化生產(chǎn)為主的生產(chǎn)方式。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出并制定了企業(yè)發(fā)展的使命、愿景、核心價(jià)值觀等新時(shí)代企業(yè)文化。公司將一貫堅(jiān)持質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)先的理念，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷提升裝備和工藝水平；完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固行業(yè)地位。以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)能力為依托，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，著力開(kāi)發(fā)“高、精、尖”緊固件，爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)最大、工藝裝備水平最高、品種規(guī)格最全的緊固件生產(chǎn)企業(yè)。公司將努力加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)力度，通過(guò)技術(shù)改造和引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，公司將進(jìn)一步提升自動(dòng)化能力，從而提高產(chǎn)品在質(zhì)量、成本和性能方面的競(jìng)爭(zhēng)力；維護(hù)與客戶良好合作關(guān)系，提高合作層次，建立互信共贏、共同發(fā)展的戰(zhàn)略協(xié)同機(jī)制，確保公司穩(wěn)定、健康、持續(xù)發(fā)展。三、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2019年公司將以行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為依據(jù)，公司發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，發(fā)揮公司在緊固件領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)鞏固行業(yè)地位，提升主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1、企業(yè)治理方面繼續(xù)健全內(nèi)控制度，加強(qiáng)公司制度和流程的標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)工作，繼續(xù)提升流程效率，積極完善公司所有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作。完善公司治理，各級(jí)管理人員要加強(qiáng)自身建設(shè)，提升領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，勇于承擔(dān)責(zé)任，甘于奉獻(xiàn)自己。2、市場(chǎng)開(kāi)拓方面除繼續(xù)加大電力行業(yè)的投入外，重點(diǎn)增加軌道交通行業(yè)的市場(chǎng)投入，提高市場(chǎng)占有率，并積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。3、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新方面在未來(lái)幾年內(nèi)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)改造，提高新產(chǎn)品、新工藝和新材料的開(kāi)發(fā)應(yīng)用能力?；诂F(xiàn)有的技術(shù)，公司未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展高強(qiáng)度緊固件、防盜緊固件、軌道交通緊固件等，提高產(chǎn)品附加值；同時(shí)努力完善現(xiàn)有緊固件制造工藝，進(jìn)一步穩(wěn)定并提高產(chǎn)品的質(zhì)量與合格率，降低成本和費(fèi)用，提高盈利水平。4、人力資源與團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面公司將加大人才培養(yǎng)和引進(jìn)，不斷完善員工的選聘、培訓(xùn)、發(fā)展體系，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要做好人才儲(chǔ)備，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，不斷完善薪酬與績(jī)效管理制度，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力。四、風(fēng)險(xiǎn)因素1、政策風(fēng)險(xiǎn)目前公司主要產(chǎn)品為輸電線路鐵塔緊固件，對(duì)輸電線路鐵塔制造行業(yè)的依賴程度較高。由于輸電線路鐵塔是電力工業(yè)的配套產(chǎn)品，輸電線路鐵塔制造行業(yè)發(fā)展與我國(guó)電力工業(yè)的發(fā)展和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策密切相關(guān)。公司受益于電網(wǎng)建設(shè)投資規(guī)模的擴(kuò)大，具有較大的市場(chǎng)空間，但是如果未來(lái)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)變化導(dǎo)致我國(guó)電力工業(yè)發(fā)展出現(xiàn)波動(dòng)，國(guó)家縮減對(duì)電網(wǎng)建設(shè)的投資將直接影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)，公司將憑借已積累的豐富的緊固件生產(chǎn)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活的優(yōu)勢(shì)，保持電力行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位，抓住通信鐵塔、鋼結(jié)構(gòu)、核電、風(fēng)電等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，提高自身多方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確保未來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持有利的地位。2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)中小型電力緊固件生產(chǎn)企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)較激烈。雖然公司目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，中標(biāo)量居前列，擁有較高的行業(yè)地位，但由于公司所處行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司如不能持續(xù)技術(shù)、工藝方法改進(jìn)及新產(chǎn)品研發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，管理創(chuàng)新，鞏固發(fā)展自己的市場(chǎng)地位，那么面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司可能會(huì)面臨因失去原有的優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)下降的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)策略：公司將利用自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)提供穩(wěn)定高品質(zhì)產(chǎn)品給現(xiàn)有大客戶，增加產(chǎn)品粘性；將不斷通過(guò)技術(shù)研發(fā)，開(kāi)發(fā)高附加值的產(chǎn)品，滿足客戶需求；同時(shí)公司管理層將積極優(yōu)化管理體系，加強(qiáng)質(zhì)量管理、績(jī)效管理、人力資源管理和預(yù)算管理，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的管理層隊(duì)伍，最大限度地降低因組織機(jī)構(gòu)和公司管理不完善而導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品的主要原材料為鋼材和鋅錠。公司目前整體規(guī)模較小，對(duì)原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。近年來(lái)，我國(guó)的鋼材和鋅錠價(jià)格呈現(xiàn)出上下大幅波動(dòng)的特征，若原材料價(jià)格上漲，可能出現(xiàn)公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升和毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)策略：對(duì)于鋼材與鋅錠，公司主要通過(guò)以下措施來(lái)防范原材料價(jià)格的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：（1）材料價(jià)格信息的及時(shí)更新，采購(gòu)部門(mén)全面了解每個(gè)材料廠商及各期貨市場(chǎng)的價(jià)格及變化，每周將最新價(jià)格通報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，確保投標(biāo)定價(jià)的準(zhǔn)確性，使公司充分了解投標(biāo)時(shí)與交貨時(shí)原材料價(jià)格的實(shí)際變化情況。（2）與主要鋼廠和供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成為部分鋼廠的直供客戶，通過(guò)長(zhǎng)協(xié)合同或直供協(xié)議獲得鋼廠給予的批量采購(gòu)價(jià)、墊資等優(yōu)惠措施，降低采購(gòu)價(jià)格。（3）根據(jù)每年的產(chǎn)銷計(jì)劃和新建項(xiàng)目情況，在原材料價(jià)格相對(duì)較低時(shí)，利用自有資金提前采購(gòu)一定批量的常用原材料作為現(xiàn)貨儲(chǔ)備，陸續(xù)用于后續(xù)項(xiàng)目中，以降低可能的原材料波動(dòng)造成的成本影響。（4）對(duì)于項(xiàng)目周期過(guò)長(zhǎng)，發(fā)生原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司在執(zhí)行合同并努力保證供貨的同時(shí)，通過(guò)各種方式與合同甲方進(jìn)行積極磋商，降低由于原材料價(jià)格波動(dòng)而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。4、大客戶集中的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期銷售收入占比中，大客戶集中度較高，該等客戶結(jié)構(gòu)系由公司品牌影響力、業(yè)務(wù)性質(zhì)、所處發(fā)展階段及客戶戰(zhàn)略選擇決定，同時(shí)與輸電線路鐵塔行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局相關(guān)聯(lián)，具有一定的必然性，公司作為其長(zhǎng)期供應(yīng)商，相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售量，也為公司持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。但如果今后主要客戶發(fā)生流失或需求出現(xiàn)較大幅度下降，仍將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)策略：以大客戶直銷為主，做好市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)多渠道發(fā)展新客戶。產(chǎn)品多元化，大力發(fā)展多領(lǐng)域緊固件產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)跨越性發(fā)展。5、應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告