酒業(yè)集團(tuán)員工行為手冊模板

河南漢白明月酒廠咨詢匯報北京普匯創(chuàng)展企業(yè)管理咨詢

河南漢白明月酒廠咨詢匯報中長久發(fā)展戰(zhàn)略說明本匯報系內(nèi)部管理診療匯報，包含企業(yè)管理問題發(fā)覺和概括性提議可操性提議將在后續(xù)相關(guān)匯報內(nèi)提出研究方法?深度訪談?二手資料搜集?管理模型綜合應(yīng)用?企業(yè)成長盈利模型?財務(wù)指標(biāo)分析匯報目錄?綜述?組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理?營銷管理?生產(chǎn)、采供、財務(wù)管理和融資?附件一：漢白明月職員手冊二：漢白明月職位描述三：薪酬管理制度四：年薪制度綜述漢白明月經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)，本身確實有很大發(fā)展，業(yè)已形成一個年生產(chǎn)能力1000噸，銷售收入3156萬元，利稅500多萬元鄉(xiāng)鎮(zhèn)骨干企業(yè)。秉承豐厚文化底蘊和精良工藝傳統(tǒng)，用小粘米純糧釀造，調(diào)和中藥秘方生產(chǎn)漢白明月系列酒，藥曲相隨，醇香、脂香、藥香渾然一體，富含人體所需15種氨基酸和多個微量元素，成為超低度、健康、營養(yǎng)型白酒先驅(qū)，給予了歷史悠久黃河酒文化新內(nèi)涵，開辟了傳統(tǒng)白酒在二十一世紀(jì)崇尚自然、健康、安全消費觀念下新生存增加空間。被中國酒文化研究會評定確定中國首創(chuàng)超低度、營養(yǎng)型白酒；首屆中國醫(yī)藥保健科技博覽會金獎；巴拿馬國際博覽會金獎等十幾項榮譽(yù)。但現(xiàn)在還未確立自己行業(yè)地位，甚至遠(yuǎn)未構(gòu)建起自己營銷和管理平臺，因為廠部地處偏僻豫東鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即使在北京、杭州、深圳、鄭州等資訊、人才比較發(fā)達(dá)地域設(shè)置了分企業(yè)或辦事處，但因為資金和人才局限并未能真正運作，同時也輕易造成嚴(yán)重短期經(jīng)濟(jì)行為。企業(yè)對企業(yè)中長久計劃缺乏足夠重視，從而失去很多發(fā)展機(jī)會。（資料起源:漢白明月宣傳資料和現(xiàn)場訪談）一、企業(yè)營銷平臺構(gòu)建22度營養(yǎng)型漢白明月酒、贏酒，養(yǎng)春，壯元保健藥酒是漢白明月系列多個關(guān)鍵產(chǎn)品，自投放市場以來，銷量連續(xù)增加。其市場關(guān)鍵在當(dāng)?shù)睾蜄|南沿海地域。項目組總結(jié)勁酒廠在小城市取得營銷突破經(jīng)驗，深入企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行全方面調(diào)研后，認(rèn)為漢白明月酒廠發(fā)展關(guān)鍵在于真正實現(xiàn)市場導(dǎo)向改革，為此，必需確定營銷戰(zhàn)略，在這一基礎(chǔ)上進(jìn)行了營銷體制改革。經(jīng)過診療，我們認(rèn)為，酒廠營銷工作存在以下問題：營銷隊伍規(guī)模太小。全廠職員200余人，營銷人員僅6名。2.沒有營銷培訓(xùn)。包含上崗前初級培訓(xùn)和輪訓(xùn)。3.營銷職能管理幾乎是空白。全廠營銷信息全部集中在董事長和一位副廠長手中，沒有廠一級營銷管理機(jī)構(gòu)，東南、華東、華中三個大區(qū)市場部，均無固定辦公或聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)。4.營銷基礎(chǔ)工作微弱，未構(gòu)建起完善營銷管理平臺。5．產(chǎn)品定位不準(zhǔn)從產(chǎn)品本身來講,小粘米酒和通常白酒香型,口感全部有較大區(qū)分,所以難以打入通常(或叫傳統(tǒng))白酒消費市場.現(xiàn)在存在多個概念:低度白酒,老年保健食品(保健功效不清楚),營養(yǎng)品,綠色農(nóng)業(yè),壯元養(yǎng)春,醫(yī)圣張仲景,河南商丘等這些概念之間關(guān)系不清楚,甚至有沖突,相互減弱,造成形象混亂低度酒概念已經(jīng)不獨特,難以和其它品牌區(qū)分開來;保健酒,市場上已經(jīng)有很多,包含勁酒,五加皮,夜郎春,寧夏杞(枸杞),鄭州雄夫,蟻力神等多個品牌.相比于競爭品牌,漢白明月在保健效果上沒有優(yōu)勢(藥比小米更保健,這是通常消費者接收概念)營養(yǎng)品,非酒類營養(yǎng)品保健品很多,如腦白金等,全部有大量廣告和促銷支持.綠色食品,在品牌認(rèn)定上難以令通常消費者認(rèn)同(因為假貨太多),且價格普遍較貴.壯元養(yǎng)春,這個概念酒和其它保健品有很多,因為政策和社會道德限制不許可做高調(diào)宣傳,難以作為主打概念突出.醫(yī)圣張仲景,對醫(yī)藥和酒業(yè)關(guān)系難以做出令消費者信服解釋.一樣以歷史為賣點,孔府家酒有愈加好更長歷史為依靠,而瀘州老窖,水井坊則有釀酒本身歷史文物,最具說服力.而漢白明月更多是依靠想象.6.目標(biāo)群體模糊:首先強(qiáng)調(diào)歷史,“漢代醫(yī)神佳釀”,挖掘整理,古方復(fù)出.這個定位目標(biāo)用戶應(yīng)該為對歷史了解信服人群,以老年人為主,尤其在二/三線城市;其次,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代,“洋酒品質(zhì)”,可加冰加水任意調(diào)制,并向海外推廣,這個目標(biāo)定位應(yīng)該是時尚青年和中青年人,關(guān)鍵在一線城市.加水加冰是洋酒特點,且作為文化已被廣大消費者接收.而將白酒定在此,既難以得到青年人認(rèn)同,又反而會失去傳統(tǒng)白酒消費者.7、品牌過于雜亂漢白明月旗下多個子品牌,如春,壯元,贏,賀喜等,品牌過多造成推廣成本加大,生產(chǎn)成本加大,且品牌之間不一樣概念有沖突.8.宣傳方法套路破舊不利于在一線市場.初步感覺是重產(chǎn)品輕市場,重渠道輕品牌.傳輸方法上以非主流報紙軟文宣傳為主,而沒有投入有效廣告宣傳,如戶外媒體,主流報紙等，也沒有做過有影響力公關(guān)宣傳和活動，沒有利用整合傳輸方法推廣企業(yè)和品牌。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在具影響力甚至是青年人首選媒體,但在各個搜索引擎上全部極少看到”漢白明月酒”內(nèi)容.即使得到很多獎杯,但這些獎杯影響力全部有限,有些甚至有副作用.宣傳戰(zhàn)略上也沒有整合各個資源.9.回款和產(chǎn)銷脫節(jié)生產(chǎn),銷售離不開現(xiàn)金流支持,現(xiàn)在情況是酒拉出去了，貨款卻不能立即到位，產(chǎn)能推進(jìn)也感覺不到是銷售拉動,感覺不到相互之間協(xié)同作用.針對酒廠以上具體情況，提議：1.明確酒廠關(guān)鍵問題是市場導(dǎo)向型企業(yè)建設(shè)沒有完成，應(yīng)把加強(qiáng)營銷能力作為全廠工作中心。2.營銷隊伍嚴(yán)重偏小，已無法適應(yīng)企業(yè)參與市場競爭需要。應(yīng)從廠內(nèi)職員中篩選或招聘營銷人員充實到市場一線，主動招聘外地營銷人員。使?fàn)I銷隊伍擴(kuò)大5倍。3.針對營銷人員作初級培訓(xùn)。4.改革營銷體制、加強(qiáng)營銷管理：設(shè)置營銷總部，作為保健酒市場和營銷工作信息中心。企業(yè)應(yīng)組建營銷總部，地點設(shè)置在北京或上海，提議營銷總部作為職能管理部門，有一定管理權(quán)限。5.營銷管理部門會同咨詢機(jī)構(gòu)共同研究，制訂品牌戰(zhàn)略，并由管理部門切實落實實施。6.研究回款管理對酒廠良性發(fā)展意義，制訂回款管理具體方法。二、企業(yè)管理體制建設(shè)市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)面臨著強(qiáng)化市場意識和內(nèi)部管理挖潛雙重挑戰(zhàn)，建立和完善了以市場為導(dǎo)向職能管理體系。酒廠現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)和職能，還是傳統(tǒng)生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)特點。廠長直接面對眾多科室；同時設(shè)置多個副廠長。這么組織結(jié)構(gòu)造成了副廠級領(lǐng)導(dǎo)過多，成了經(jīng)典非正式組織，部門責(zé)權(quán)不清、職能管理專業(yè)化水平不高、缺乏協(xié)調(diào)和綜合能力等弊端，妨礙企業(yè)生存和發(fā)展。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，廠長不再是一個單純生產(chǎn)管理者，更多是一位戰(zhàn)略管理者，她需要處理采購、生產(chǎn)、營銷、人力資源培育等各項決議，面對更高層次決議風(fēng)險，需要更專業(yè)、更符合市場經(jīng)濟(jì)職能管理部門。戰(zhàn)略管理者四種能力戰(zhàn)略管理者四種能力EPE：EPE：適應(yīng)動蕩環(huán)境，發(fā)明新方向并敢欲負(fù)擔(dān)風(fēng)險企業(yè)家素質(zhì)和能力A：計劃、組織、控制戰(zhàn)略活動管理技能P：提供產(chǎn)品和勞務(wù)生產(chǎn)技術(shù)能力I：調(diào)整、平衡、統(tǒng)一集團(tuán)活動和目標(biāo)間關(guān)系綜合才能管理者能力管理者能力AIAI側(cè)關(guān)鍵企業(yè)情況特點側(cè)關(guān)鍵企業(yè)情況特點1。一個人能夠含有1。一個人能夠含有EAPI四種能力可能性很小，所以應(yīng)在管理班子中尋求這種組合2。EAPI四種能力適宜百分比應(yīng)因時而異企業(yè)家能力（E）新開張企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)能力（生產(chǎn)技術(shù)能力（P）企業(yè)步入正規(guī)管理技能（管理技能（A）企業(yè)發(fā)展階段綜合才能（綜合才能（I）企業(yè)已形成規(guī)模圖1-1：各級領(lǐng)導(dǎo)層只有進(jìn)行合理組合才能形成穩(wěn)定隊伍，方可確保企業(yè)長治久安認(rèn)識到這些問題后，酒廠應(yīng)進(jìn)行大幅度結(jié)構(gòu)和職能調(diào)整。對一個企業(yè)來說，其內(nèi)部最關(guān)鍵和最基礎(chǔ)職能是：市場營銷、人力資源、生產(chǎn)、財務(wù)、技術(shù)和行政。企業(yè)為這六大職能設(shè)置了對應(yīng)總部和總部責(zé)任人，改革或重組了原有職能部門，逐步建立和完善了企業(yè)六大職能管理系統(tǒng)，提議：設(shè)置營銷總部，完善營銷組織設(shè)置行政總部，重組行政管理職能設(shè)置財務(wù)、采購總部，強(qiáng)化財務(wù)、采購職能管理設(shè)置人力資源總部，建立人力資源管理職能設(shè)置技術(shù)總部，健全技術(shù)管理職能設(shè)置生產(chǎn)總部，實現(xiàn)生產(chǎn)管理職能現(xiàn)代化三、產(chǎn)權(quán)制度改革漢白明月酒廠原屬于柘城縣第二人民醫(yī)院隸屬企業(yè)，后改制為民營企業(yè)，改制后在董事長李廣義艱苦經(jīng)營下，該廠取得了深入壯大。但并未真正確立股份制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度、實現(xiàn)向現(xiàn)代釀酒企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略選擇。依據(jù)資料顯示,9月河南越眾集團(tuán)郭俊峰以1000萬元收購了河南漢白明月酒業(yè),且企業(yè)總部在鄭州(.com),董事長郭正偉.而廠方提供資料顯示,河南漢白明月酒廠在河南省商丘市柘(ZHE)城縣,總經(jīng)理李廣義.企業(yè)產(chǎn)權(quán),商標(biāo)等無形資產(chǎn)等權(quán)益到底屬于哪一方?企業(yè)產(chǎn)權(quán)不清楚，會嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展，不利于融資，更輕易造成經(jīng)營者短期行為，影響企業(yè)生命力。酒廠數(shù)次融資，多為無果而終，根子上原因就在于此。所以，我們提議對現(xiàn)有產(chǎn)權(quán)進(jìn)行規(guī)范股份制改造，吸收社會資本進(jìn)入，實施管理層收購（MBO）和職員持股計劃，這么即可提升職員責(zé)任心和工作主動性，又能夠取得企業(yè)發(fā)展必需資金，處理燃眉之急。改制工作需要謹(jǐn)慎穩(wěn)妥推進(jìn)，不可操之過急，最好有咨詢企業(yè)項目組組員和酒廠關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)層共同工作，征求酒廠部分中層干部和職員意見，需反復(fù)討論、醞釀、磋商，最終制訂出漢白明月酒廠建立現(xiàn)代企業(yè)制度改革方案。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位：漢白明月酒廠將經(jīng)過加大企業(yè)市場導(dǎo)向型改革力度、實施名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大科學(xué)技術(shù)和無形資產(chǎn)投入、提倡以人為中心管理，加強(qiáng)人力資源投資和開發(fā)、建立適應(yīng)市場競爭學(xué)習(xí)型組織等手段，走內(nèi)涵式增加和外延式增加并重，以內(nèi)涵式增加為主連續(xù)發(fā)展道路，發(fā)展成以保健酒為主導(dǎo)產(chǎn)品、以現(xiàn)代科技和現(xiàn)代管理手段為依靠，以提倡綠色、營養(yǎng)、健康酒文化為特色理念專業(yè)化現(xiàn)代釀酒企業(yè)。為了實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)以后要做到七個轉(zhuǎn)變：從生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向經(jīng)營導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變；從粗放式初級加工生產(chǎn)方法向以提升技術(shù)含量和水平為導(dǎo)向現(xiàn)代加工生產(chǎn)方法轉(zhuǎn)變；增加無形資產(chǎn)投資比重，從產(chǎn)品經(jīng)營向以無形資產(chǎn)為關(guān)鍵資產(chǎn)經(jīng)營方法轉(zhuǎn)變；建立學(xué)習(xí)型企業(yè)組織，使企業(yè)管理從以協(xié)調(diào)人際關(guān)系為主向按、程序辦事為主并不停創(chuàng)新轉(zhuǎn)變；從小型企業(yè)向中型企業(yè)轉(zhuǎn)變，向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變；在企業(yè)和職員關(guān)系上，從“小而全”舊模式向社會化管理現(xiàn)代社會生活模式轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)工廠向現(xiàn)代釀酒企業(yè)轉(zhuǎn)變。走專業(yè)化道路，建立輕型結(jié)構(gòu)，經(jīng)過協(xié)議、契約等方法，以無形資產(chǎn)擴(kuò)大酒廠支配資源質(zhì)量、數(shù)量和范圍。企業(yè)-目標(biāo)已基礎(chǔ)明確，實現(xiàn)銷售收入5000萬，年產(chǎn)白酒噸，利稅1000萬。但要實現(xiàn)這一目標(biāo)，現(xiàn)在來看挑戰(zhàn)是巨大。即使?jié)h白明月面臨巨大挑戰(zhàn),但董事長李廣義老驥伏櫪，志在千里，是一位有著豐富管理經(jīng)驗和很強(qiáng)決議判定力企業(yè)家，新任領(lǐng)導(dǎo)班子年輕、精干、知識化，給企業(yè)帶來了活力和期望。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子能夠意識到、并接收咨詢顧問提議，為企業(yè)長足發(fā)展做出了正確決議，進(jìn)行大刀闊斧變革，使企業(yè)保持快速穩(wěn)步發(fā)展勢頭，構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)基礎(chǔ)框架，實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變?組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理目錄組織設(shè)置非正式組織人力資源管理組織結(jié)構(gòu)和人力資源概況性提議漢白明月企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖企業(yè)組織設(shè)計指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)任務(wù)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)組織設(shè)計必需為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)精干高效標(biāo)準(zhǔn)在完成目標(biāo)前提下，應(yīng)該努力爭取作到，機(jī)構(gòu)最精干，人員最少，管理效率最高精干高效標(biāo)準(zhǔn)在完成目標(biāo)前提下，應(yīng)該努力爭取作到，機(jī)構(gòu)最精干，人員最少，管理效率最高專業(yè)分工協(xié)作標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置不一樣專業(yè)科室，有利于把管理工作搞得更深更細(xì)，提升各項專業(yè)管理效率，快速培養(yǎng)一批專業(yè)化管理人才專業(yè)分工協(xié)作標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置不一樣專業(yè)科室，有利于把管理工作搞得更深更細(xì)，提升各項專業(yè)管理效率，快速培養(yǎng)一批專業(yè)化管理人才管理體制和機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)該確保行政命令和生產(chǎn)經(jīng)營指揮集中統(tǒng)一，這是現(xiàn)代化大生產(chǎn)客觀要求管理體制和機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)該確保行政命令和生產(chǎn)經(jīng)營指揮集中統(tǒng)一，這是現(xiàn)代化大生產(chǎn)客觀要求指揮統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)有效管理幅度標(biāo)準(zhǔn)一名領(lǐng)導(dǎo)人能夠有效領(lǐng)導(dǎo)下級人數(shù)是有程度，超出一定程度，就不可能做具體、有效領(lǐng)導(dǎo)有效管理幅度標(biāo)準(zhǔn)一名領(lǐng)導(dǎo)人能夠有效領(lǐng)導(dǎo)下級人數(shù)是有程度，超出一定程度，就不可能做具體、有效領(lǐng)導(dǎo)責(zé)權(quán)利相結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)責(zé)權(quán)利相結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)建立崗位責(zé)任制，明確權(quán)力和責(zé)任，有利于加強(qiáng)管理人員責(zé)任感，有利于建立和健全正常管理秩序建立崗位責(zé)任制，明確權(quán)力和責(zé)任，有利于加強(qiáng)管理人員責(zé)任感，有利于建立和健全正常管理秩序集權(quán)分權(quán)相結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)這是處理企業(yè)內(nèi)部上下級分工關(guān)系中心問題，集權(quán)和分權(quán)是辨證統(tǒng)一，二者不可偏廢集權(quán)分權(quán)相結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)這是處理企業(yè)內(nèi)部上下級分工關(guān)系中心問題，集權(quán)和分權(quán)是辨證統(tǒng)一，二者不可偏廢企業(yè)管理中實施性機(jī)構(gòu)和監(jiān)督性機(jī)構(gòu)應(yīng)該分開設(shè)置，才能確保監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有監(jiān)督作用實施和監(jiān)督分設(shè)標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定性適應(yīng)性結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)保持相正確穩(wěn)定性，同時又能適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境改變，作出對應(yīng)調(diào)整企業(yè)管理中實施性機(jī)構(gòu)和監(jiān)督性機(jī)構(gòu)應(yīng)該分開設(shè)置，才能確保監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有監(jiān)督作用實施和監(jiān)督分設(shè)標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)定性適應(yīng)性結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)保持相正確穩(wěn)定性，同時又能適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境改變，作出對應(yīng)調(diào)整權(quán)利和責(zé)任不一致是部門關(guān)鍵問題責(zé)任如：瓶蓋事件責(zé)權(quán)一致如：瓶蓋事件責(zé)權(quán)一致采供部有責(zé)無權(quán)影響領(lǐng)導(dǎo)人和管理人員采供部有責(zé)無權(quán)影響領(lǐng)導(dǎo)人和管理人員主動性，主動性，使其不可能真正負(fù)起應(yīng)有責(zé)任，造成責(zé)任制形同虛設(shè)大大有權(quán)無責(zé)助長濫用權(quán)力和瞎指揮官僚主義銷售企業(yè)有權(quán)無責(zé)助長濫用權(quán)力和瞎指揮官僚主義銷售企業(yè)小小小大權(quán)力小大權(quán)力地方人際關(guān)系復(fù)雜，地方人際關(guān)系復(fù)雜，“人情”大于“法制”非正式組織正式組織非正式組織正式組織感情邏輯效率邏輯感情邏輯效率邏輯平衡點平衡點漢白明月企業(yè)內(nèi)、外部人際關(guān)系復(fù)雜，很多地方政府辦事機(jī)構(gòu)人員在企業(yè)工作或干涉企業(yè)事務(wù)，形成很多非正式組織。非正式組織以感情邏輯為其行為準(zhǔn)則，和正式組織效率漢白明月企業(yè)內(nèi)、外部人際關(guān)系復(fù)雜，很多地方政府辦事機(jī)構(gòu)人員在企業(yè)工作或干涉企業(yè)事務(wù)，形成很多非正式組織。非正式組織以感情邏輯為其行為準(zhǔn)則，和正式組織效率標(biāo)準(zhǔn)常常發(fā)生沖突，而且往往占到上風(fēng)，使企業(yè)很多規(guī)章制度落實異常困難，無法實現(xiàn)科學(xué)有效管理?，F(xiàn)代人力資源管理模型內(nèi)部環(huán)境原因企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境原因企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)組織文化領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格和經(jīng)驗外部環(huán)境原因勞動法宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境同行業(yè)中國外競爭猛烈程度勞動力供給本企業(yè)所在地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況人力資源管理過程人力資源管理過程薪資福利工資獎金福利薪資福利工資獎金福利績效考評和激勵績效考評激勵培訓(xùn)和能力開發(fā)入職培訓(xùn)在職培訓(xùn)職業(yè)生涯計劃計劃和招聘人力資源計劃工作分析職位設(shè)計招聘和篩選以人為本以人為本,重視結(jié)果增加社會認(rèn)同感；增加社會認(rèn)同感；提升競爭力（加強(qiáng)競爭意識和服務(wù)意識）只有采取現(xiàn)代人力資源管理才能和漢白明月發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)人力資源管理和勞感人事管理漢白明月企業(yè)人力資源部職責(zé)人力資源管理和勞感人事管理漢白明月企業(yè)人力資源部職責(zé):4、負(fù)責(zé)企業(yè)職員、中層干部招聘、考察、選拔、培訓(xùn)及管理工作人事管理人力資源管理4、負(fù)責(zé)企業(yè)職員、中層干部招聘、考察、選拔、培訓(xùn)及管理工作人事管理人力資源管理視人為成本視人為資源管理視角視人為成本視人為資源管理視角1、負(fù)責(zé)企業(yè)勞動力管理和調(diào)配；勞動保險、勞動保護(hù)工作簡單豐富管理內(nèi)容多為被動反應(yīng)多為主動開發(fā)1、負(fù)責(zé)企業(yè)勞動力管理和調(diào)配；勞動保險、勞動保護(hù)工作簡單豐富管理內(nèi)容多為被動反應(yīng)多為主動開發(fā)管理活動處于實施層管理地位處于決議層參與企業(yè)決議制訂處于實施層管理地位處于決議層參與企業(yè)決議制訂非生產(chǎn)效益部門生產(chǎn)效益部門部門性質(zhì)非生產(chǎn)效益部門生產(chǎn)效益部門部門性質(zhì)22、負(fù)責(zé)企業(yè)勞動紀(jì)律和工資基金管理工作33、工傷判定、在職職員傷、病、殘、死亡喪葬處理制訂并組織實施本企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考評方案制訂并組織實施本企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考評方案缺乏人力資源長久計劃造成一些專業(yè)人才缺位缺乏人力資源長久計劃造成一些專業(yè)人才缺位缺乏對人才市場了解和對企業(yè)內(nèi)部人力資源情況分析估計，造成人力資源計劃不完善、不科學(xué)。缺乏對人才市場了解和對企業(yè)內(nèi)部人力資源情況分析估計，造成人力資源計劃不完善、不科學(xué)。人力資源計劃確保組織和部門在需要時間和崗位上取得所需合格人才人力資源計劃確保組織和部門在需要時間和崗位上取得所需合格人才現(xiàn)有人力資源政策和方法仍然難以吸引企業(yè)所急需高素質(zhì)管理、營銷和法律人才，一段時期內(nèi)人才短缺情況將無法緩解現(xiàn)有人力資源政策和方法仍然難以吸引企業(yè)所急需高素質(zhì)管理、營銷和法律人才，一段時期內(nèi)人才短缺情況將無法緩解在組織目標(biāo)和個人目標(biāo)最大一致情況下使人力資源供給和需求達(dá)成平衡在組織目標(biāo)和個人目標(biāo)最大一致情況下使人力資源供給和需求達(dá)成平衡分析組織在環(huán)境改變時人力資源需求，并制訂必需政策和方法加以滿足分析組織在環(huán)境改變時人力資源需求，并制訂必需政策和方法加以滿足沒有將職員培訓(xùn)和企業(yè)發(fā)展有效結(jié)合起來將職員本身能力和潛質(zhì)和職業(yè)發(fā)展相結(jié)合進(jìn)行有針對性培訓(xùn)，做到將職員發(fā)展同企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來。將職員本身能力和潛質(zhì)和職業(yè)發(fā)展相結(jié)合進(jìn)行有針對性培訓(xùn)，做到將職員發(fā)展同企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來。配合職員職業(yè)發(fā)展有針對性連續(xù)不停培訓(xùn)配合職員職業(yè)發(fā)展有針對性連續(xù)不停培訓(xùn)制訂職員培訓(xùn)戰(zhàn)略目標(biāo)，要求一線工人兩年內(nèi)達(dá)成中專水平?；鶎庸芾砀刹咳陜?nèi)達(dá)成大專水平，中層干部五年內(nèi)完成碩士課程進(jìn)修。高層領(lǐng)導(dǎo)五年內(nèi)達(dá)成碩士碩士水平。制訂職員培訓(xùn)戰(zhàn)略目標(biāo)，要求一線工人兩年內(nèi)達(dá)成中專水平?；鶎庸芾砀刹咳陜?nèi)達(dá)成大專水平，中層干部五年內(nèi)完成碩士課程進(jìn)修。高層領(lǐng)導(dǎo)五年內(nèi)達(dá)成碩士碩士水平。專業(yè)知識,技能培訓(xùn)專業(yè)知識,技能培訓(xùn)配合個人發(fā)展短期培訓(xùn)在職培訓(xùn)和自學(xué)在職培訓(xùn)和自學(xué)制訂《職員培訓(xùn)實施細(xì)則》采取學(xué)歷培訓(xùn)和專業(yè)技能培訓(xùn)兩種方法進(jìn)行。制訂《職員培訓(xùn)實施細(xì)則》采取學(xué)歷培訓(xùn)和專業(yè)技能培訓(xùn)兩種方法進(jìn)行。企業(yè)文化培訓(xùn)企業(yè)文化培訓(xùn)廠史教育、酒文化教育、安全，紀(jì)律教育職員入職培訓(xùn)廠史教育、酒文化教育、安全，紀(jì)律教育職員入職培訓(xùn)中層骨干培養(yǎng)嚴(yán)重不足中層干部在企業(yè)作用很關(guān)鍵，內(nèi)部管理實施、監(jiān)督、控制和上下級溝通交流全部依靠于中層干部。所以中層干部素質(zhì)不容忽略。高層領(lǐng)導(dǎo)中層干部在企業(yè)作用很關(guān)鍵，內(nèi)部管理實施、監(jiān)督、控制和上下級溝通交流全部依靠于中層干部。所以中層干部素質(zhì)不容忽略。高層領(lǐng)導(dǎo)中層干部中層干部一般職員一般職員一般職員一般職員一般職員一般職員中層干部培訓(xùn)存在問題中層干部培訓(xùn)存在問題中層干部事務(wù)性繁忙中層干部事務(wù)性繁忙意識不到培訓(xùn)關(guān)鍵性中層干部培訓(xùn)計劃不細(xì)致周到，造成無須要損失，如部分骨干分子跳槽。企業(yè)沒有進(jìn)行培訓(xùn)效果評定激勵機(jī)制不足公平評價角色概念公平評價角色概念滿足績效激勵獎勵和制裁努力滿足績效激勵獎勵和制裁努力技術(shù)和能力技術(shù)和能力一般職員績效評定由各分企業(yè)負(fù)責(zé)，中層干部經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考評由發(fā)展部負(fù)責(zé)，不過現(xiàn)在績效考評只能落實到部門而不能落實到個人，而且職能部門考評標(biāo)準(zhǔn)難以量化，給績效考評帶來巨大困難，一般職員績效評定由各分企業(yè)負(fù)責(zé)，中層干部經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考評由發(fā)展部負(fù)責(zé)，不過現(xiàn)在績效考評只能落實到部門而不能落實到個人，而且職能部門考評標(biāo)準(zhǔn)難以量化，給績效考評帶來巨大困難，工作績效和分配是緊密相連，公平?jīng)Q不意味著吃大鍋飯，公平理論假設(shè)是分配上公正性，是以大家貢獻(xiàn)和其所獲相當(dāng)為基礎(chǔ)。而瀘州老窖內(nèi)部分配平均主義嚴(yán)重，在銷售企業(yè)內(nèi)部表現(xiàn)尤其突出項目綜述績效考評機(jī)制缺乏，分配吃大鍋飯造成職員主動性差調(diào)研匯報績效考評機(jī)制缺乏，分配吃大鍋飯造成職員主動性差處理方案組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理概括性提議依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和經(jīng)營目標(biāo)，建立高效精干組織架構(gòu)，確定合適管理層次、部門規(guī)模及其結(jié)構(gòu)。依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和經(jīng)營目標(biāo)，建立高效精干組織架構(gòu)，確定合適管理層次、部門規(guī)模及其結(jié)構(gòu)。依據(jù)各項管理各項職能設(shè)置相關(guān)部門，做到依據(jù)各項管理各項職能設(shè)置相關(guān)部門，做到“因事設(shè)人”，明確崗位職責(zé)，方便于對各部門績效進(jìn)行考評。明確各部門權(quán)力和責(zé)任，依據(jù)權(quán)責(zé)利一致標(biāo)準(zhǔn)，使部門權(quán)力和責(zé)任對等。明確各部門權(quán)力和責(zé)任，依據(jù)權(quán)責(zé)利一致標(biāo)準(zhǔn)，使部門權(quán)力和責(zé)任對等。建立現(xiàn)代人力資源管理部門，樹立以人為本人力資源管理理念。逐步建立完善績效評定體系。建立現(xiàn)代人力資源管理部門，樹立以人為本人力資源管理理念。逐步建立完善績效評定體系。建立和完善職員培訓(xùn)體系，依據(jù)職員本身特點和愛好進(jìn)行有利于其本身發(fā)展培訓(xùn)，并將職員個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合起來。建立和完善職員培訓(xùn)體系，依據(jù)職員本身特點和愛好進(jìn)行有利于其本身發(fā)展培訓(xùn)，并將職員個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合起來。?營銷管理營銷咨詢方法首先明確營銷概念,找出目標(biāo)市場,發(fā)覺用戶需求;其次分析自己在營銷及相關(guān)方面存在問題,并提出處理方法;第三分析外部環(huán)境,尤其是分析競爭對手情況;最終,從營銷戰(zhàn)略,品牌建立,渠道發(fā)展,團(tuán)體管理等方面全方面地提出營銷處理方案.具體說,營銷咨詢做事情是:1、

依據(jù)產(chǎn)品周期性市場改變原因找準(zhǔn)企業(yè)應(yīng)該采取策略2、

依據(jù)市場產(chǎn)品需求情況改變設(shè)計產(chǎn)品策略方法3、

設(shè)計產(chǎn)品概念、賣點、訴求、包裝、價格、渠道、服務(wù)、促銷等具體應(yīng)用方法4、

設(shè)計企業(yè)在當(dāng)初當(dāng)?shù)厍闆r下應(yīng)該采取推廣策略和方法5、

設(shè)計企業(yè)在不一樣市場條件渠道利用、政策、管理、通暢策略和方法6、

設(shè)計產(chǎn)品賣場、終端、渠道末端等各個步驟步驟方法，達(dá)成方法、促進(jìn)方法等7、

順利實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品上市，并確保原點在當(dāng)初、當(dāng)?shù)赜行院臀磥戆l(fā)展前瞻性8、

幫助企業(yè)品牌概念生成、塑造策略整理及操作過程完善9、

幫助企業(yè)達(dá)成利潤最大化目標(biāo)和實現(xiàn)路徑設(shè)計合理性什么是營銷?相關(guān)這個問題有很多解釋,也存在部分爭論,不過基礎(chǔ)見解是一致.國際營銷界權(quán)威,美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院菲利普.科特勒教授在《營銷管理》一書中給營銷定義是："市場營銷就是在合適時間；合適地方以合適價格；合適信息溝通和促銷手段，向合適消費者提供合適產(chǎn)品和服務(wù)過程。

"這個定義里面強(qiáng)調(diào)了"合適"，提到了時間、地點、價格、、溝通、促銷、產(chǎn)品、消費者、服務(wù)這些營銷基礎(chǔ)概念。能夠看出這個定義是站在第三者角度來說，描述營銷過程很全方面，4P(產(chǎn)品,地點,價格,促銷)隱含其中，但到底哪個概念最關(guān)鍵，什么是營銷關(guān)鍵，沒有說得很通俗,透徹。其實,營銷和銷售關(guān)鍵區(qū)分就是在于銷售是把已經(jīng)有產(chǎn)品賣給用戶,是先有產(chǎn)品然后才有用戶,在制造產(chǎn)品時候沒有進(jìn)行市場細(xì)分和用戶需求調(diào)查和分析;而營銷,則是首先要了解用戶需求,依據(jù)用戶需求來組織生產(chǎn).

站在企業(yè)和用戶角度上能夠這么了解營銷:

1、

站在企業(yè)角度看用戶：

企業(yè)全部行為，企業(yè)全部資源，無非是要滿足用戶需求。具體說,營銷管理要滿足五種需求，即企業(yè)要滿足投資者需求,消費者需求、終端需求、經(jīng)銷商需求、銷售代表需求等需求，只有這么，企業(yè)需求---"長久地盈利"才能得到滿足。所以需求是企業(yè)研究營銷問題關(guān)鍵！研究任何營銷問題全部不能離開需求兩個字。

2、

站在用戶角度看企業(yè)：

我為何和這個企業(yè)合作呢？她用什么來滿足我需求呢？用戶這時看到是價值！就象老板看職員一樣，我為何用這個人，就是因為這個人能給我發(fā)明價值。我付出工資是成本，最終取得價值大于付出成本，同時大于"邊際成本"，所以我要用這個人。這么這個人"營銷"就成功了。企業(yè)和用戶關(guān)系也是這么，這時用戶是老板，企業(yè)變成職員角色。企業(yè)提供產(chǎn)品、售后服務(wù)、培訓(xùn)支持、促銷、價格管理，銷售代表頻繁造訪，對用戶來說全部是價值。企業(yè)管理就是不停發(fā)明價值，提升價值過程。

所以簡單點來看市場營銷，就是企業(yè)用價值不停來滿足用戶需求過程。營銷管理中要研究4P、策略等課題全部能夠從這兩個概念相互關(guān)系中引導(dǎo)出來。比如：

1、企業(yè)價值是什么，這是企業(yè)關(guān)鍵競爭力問題。

2、怎么正確把握需求，需求是什么，這是消費者研究問題。

3、在滿足需求過程中，企業(yè)要知道在什么地方滿足需求，用什么價格能夠滿足需求，需求產(chǎn)品和服務(wù)是什么，這是4P問題

4、我要用價值來滿足用戶需求，她人也要用價值來滿足用戶需求，我策略是什么，這是競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略問題。

5、怎樣讓滿足需求過程成本最低，這是怎樣CRM問題。

企業(yè)營銷管理者面臨全部營銷問題，全部能夠用這個模型引導(dǎo)出來。在管理實踐中，管理者在做決議時，要時刻把握需求和價值兩個詞，因為它們營銷關(guān)鍵，就象男人和女人結(jié)合，組成世界一樣，她們結(jié)合組成營銷世界。這里,怎樣有效且正確地了解用戶需求,是處理營銷問題關(guān)鍵.需求和需要概念不一樣.需要是一個用戶因為某中產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足其在功效上或心理上要求,這種要求是自然,是不考慮可行性;而需求則不一樣,需求是充足考慮到可行性和購置能力情況下,產(chǎn)生要求.簡單說,用戶需求就是用戶有對某中產(chǎn)品或服務(wù)需要而且有購置這種需要支付能力.–漢白明月營銷存在七大問題營銷問題一:未建立完善銷售渠道網(wǎng)略和營銷信息搜集分析系統(tǒng)產(chǎn)品只限于投放大地域因為人手不夠，時間緊迫，信息搜集，處理工作沒有真正開展，僅為時點信息營銷問題二:新品開發(fā)主觀判定居多,無明確步驟沒有多部門聯(lián)合開發(fā)機(jī)制,新產(chǎn)品開發(fā)關(guān)鍵由總經(jīng)理提出并負(fù)責(zé)，總經(jīng)理直接管理幾十號人馬，那么多事，不拍腦袋怎么辦？只要提出產(chǎn)品，技術(shù)人員全部能開發(fā)，但她們不了解市場需求，工作很盲目。成功著名品牌在新產(chǎn)品開發(fā)中，大多是銷售員和開發(fā)人員緊密配合，營銷問題三:品牌管理混亂，內(nèi)部自相殘殺對品牌缺乏明確定位、沒有主導(dǎo)產(chǎn)品、白酒、藥酒全部叫漢白明月，但又全部不是漢白明月，如22度漢白明月屬于超低度白酒代表，但38度贏酒卻又算不上超低度，如養(yǎng)春、壯元口感、香型、功效一樣，只是同一個酒裝到不一樣瓶子里，這么各個品牌不僅沒有起到補(bǔ)充和促進(jìn)作用，反而在不一樣程度上抵消了主導(dǎo)產(chǎn)品市場認(rèn)知，蠶食主導(dǎo)產(chǎn)品市場擁有率。營銷問題四:廣告促銷和銷售脫節(jié)，缺乏溝通和配合廣告促銷做得轟轟烈烈時，因為鋪貨率沒有跟上，消費者并不一定能買到產(chǎn)品。銷售人員需要廣告促銷時，往往又不能得到立即有效支持。宣傳往往只重視費用控制而忽略銷售人員所上報營銷計劃效果，花了很多冤枉錢。營銷問題五：對目標(biāo)市場和經(jīng)銷渠道沒有細(xì)分，不能主動應(yīng)對市場和渠道改變營銷問題六：經(jīng)銷商管理粗放，不利于立即正確地了解消費者。業(yè)務(wù)人員每十二個月只能造訪幾次經(jīng)銷商，這么對經(jīng)銷商情況不可能很了解，對其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)掌握也很有限，極難貼近目標(biāo)市場和消費群體，不利于了解客觀情況改變，也不利于銷售和生產(chǎn)政策制訂。營銷問題七：缺乏全方面績效評定體系，沒有有效激勵機(jī)制沒有建立健全內(nèi)部評價體系沒有足夠壓力，對市場開拓缺乏動力銷售額制訂不科學(xué)，而且完成銷售額銷售員比沒有完成只多拿二，三百元。資料起源：內(nèi)部訪談資料分析競爭對手初步分析:1、低度酒市場:四川廣安”鄧府酒”在開發(fā)出25度白酒,以名人為賣點;“貴州醇”則以35度主打市場,也欲向下延伸.2、文化品牌:現(xiàn)在市場存在關(guān)鍵是今世緣,仰韶,諸葛亮演義等.歷史和文化并重大品牌:五糧液,瀘州老窖,水井坊,國窖1581等3、香型:白酒傳統(tǒng)上分為濃香,醬香,清香和米香四種類型,濃香以五糧液,瀘州老窖為代表,采取混蒸續(xù)渣工藝,老窖發(fā)酵而成;醬香以茅臺為代表,采取超高溫制曲,石窖或泥窖發(fā)酵;清香以山西汾酒為代表,采取清蒸清渣工藝,地缸發(fā)酵為主;米香型多用大米,屬小曲香型.在中國,普遍受到歡迎是前兩種,尤其是濃香型最為流行.保健酒營銷策略分析現(xiàn)在市場營銷學(xué)已經(jīng)從4P轉(zhuǎn)向了4C，毫無疑問，保健酒營銷策略也應(yīng)依據(jù)消費者行為傾一直制訂；那么現(xiàn)行消費者在購置保健酒消費行為是怎樣？依據(jù)其消費行為特征又該制訂怎樣營銷策略呢？一、從消費行為看保健酒產(chǎn)品策略保健酒應(yīng)該是賣酒，還是賣保健功效？這是保健酒產(chǎn)品首先必需做出最關(guān)鍵選擇。從消費者選擇保健酒行為來看，效果是排在第一位，品牌著名度位列第二，其次再是口味，由此可見，保健酒被消費者選擇首先是因為它功效和功效，其次再是其口味，所以，保健酒首先應(yīng)該賣是功效——保健功效，而不是酒；其次，在賣功效同時，不應(yīng)該忘記保健酒酒形態(tài)，應(yīng)兼顧酒口味。保健酒企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上充足表現(xiàn)出產(chǎn)品功效，兼顧產(chǎn)品口味，快速擴(kuò)大產(chǎn)品著名度，并在訴求上突出產(chǎn)品功效和功效，從而能有效提升產(chǎn)品銷售。從消費者一次購置保健酒數(shù)量來看,廠家能夠推出二瓶捆綁裝，以方面消費者選購，從而能有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。二、從消費行為看保健酒分銷策略消費者傾向于在超級市場購置保健酒，尤其注意是消費者在大賣場購置保健酒展現(xiàn)出下降趨勢。從消費者選擇購置地點原因來看，消費者首先重視是方便，其次是購置放心和價格廉價，這又深入說明了消費者為何會將自己購置地點更多選擇在超級市場。所以，各個廠家在制訂分銷策略時候，應(yīng)該注意加強(qiáng)對超級市場重視程度，同時不要將過多精力集中于大賣場。三、從消費行為看保健酒促銷策略從消費者購置保健酒購置目標(biāo)來看，從和對比來看，饋贈親友百分比下降了15%，為父母購置百分比下降了12%，而自己服用百分比增加了16個百分點，所以盡管現(xiàn)在保健酒市場仍以禮品市場為主，但從總體發(fā)展趨來看，保健酒自服人群在增加，禮品市場在弱化；所以，保健酒溝通策略應(yīng)合適降低禮品市場塑造，加強(qiáng)對日常飲用人群培養(yǎng)和搶占。從消費者品牌購置意識來看，現(xiàn)在約70%消費者在去購置之前就已經(jīng)確定了想要購置品牌并按預(yù)想購置；僅有7.3%會依據(jù)賣場情況而更改自己選擇；另有23.6%消費者是到了購置地點以后才決定購置哪一個品牌，所以，總體說來，賣場氣氛營造盡管理很關(guān)鍵（影響約30%消費者購置行為），但不能超到?jīng)Q定性作用，廠家更應(yīng)擴(kuò)大自己品牌影響力，尤其應(yīng)從品牌著名度和效果兩個方面入手。從消費者多長時間購置一次保健酒和一次購置多少數(shù)量來看，能夠看出，現(xiàn)在保健酒消費仍然是少批量購置產(chǎn)品，定時服用量還不夠大，企業(yè)要想將市場做大，仍然需要連續(xù)不停教育消費者。保健酒面臨關(guān)鍵問題和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者分析A、定位不清：保健酒訴求賣點到底是含有顯著針對性保健品或是能夠帶來飲用樂趣酒類產(chǎn)品？幾乎全部保健酒全部沒有一個清楚定位，于是整個保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品陰陽怪氣尷尬境地。一個整個全部定位不清行業(yè)，怎能會有趨之若鶩規(guī)模消費者？所以現(xiàn)在中國保健酒銷量前三個品牌（勁酒、椰島鹿龜酒和致中和酒）年總銷量即達(dá)不到白酒品牌金六福一個品牌年總銷量也沒有超出保健品腦白金一個品牌年總銷量。B、功效相近：80%保健酒所訴求功效相同，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲憊訴求點就占80%左右；C、目標(biāo)消費者趨同：80%以上保健酒將目標(biāo)消費者定在中老年人，這部分消費者關(guān)鍵是家庭飲用且量少。沒有規(guī)模消費者規(guī)模消費，怎會有規(guī)模銷量？即使不少保健酒企業(yè)開發(fā)出了一系列禮品用酒，但禮品用酒購置者送禮目標(biāo)也是那些較熟悉且沒有顯著社會利益關(guān)系長輩或老者，不管從送禮購置量還是到收禮者飲用量，全部無法突破激情消費瓶頸。D、直白命名局限：保健酒行業(yè)似乎全部有這么想法，用明白無誤主原料作為保健酒名稱關(guān)鍵詞，于是鹿龜酒、三鞭酒、虎骨酒、枸杞酒、海馬酒等數(shù)不清以動植物命名酒應(yīng)運而生。因為過分強(qiáng)調(diào)了單一功效，消費者當(dāng)然要考慮是否對癥，于是喝鹿龜酒就不喝枸杞酒，喝枸杞酒就不喝海馬酒選擇很自然地產(chǎn)生了。這種對消費群自我品牌設(shè)限仍沿襲著非市場經(jīng)濟(jì)自然流通階段陜隘策略，但又不含有純藥品所含有功效。很多品牌夸大其辭廣告，如當(dāng)年“中華鱉精”產(chǎn)品內(nèi)“無龜”可尋暴光，使消費者對保健酒內(nèi)成份含量大加懷疑，到底有沒有龜？有多少成份？是真龜還是假龜？這種信任危機(jī)是制約消費擴(kuò)張最大危機(jī)。正是在這種情況下“中國勁酒”在沒有使用“龜、鹿、虎”等動物名稱命名前提下，消費者反而降低了對其功效期望值，于是在餐飲店大排檔等終端消費場所，有酒飲又注意健康一類消費者也就迷迷糊糊地喝起來了。勁酒成為第一品牌成功要素中對目標(biāo)消費群定位是很關(guān)鍵一個原因。E、健康酒文化自我設(shè)限：80%保健酒所張揚品牌文化全部趨近于祖?zhèn)髅胤?，手工釀造。這自然會使人聯(lián)想到“藥”，“藥”怎會帶來有樂趣豪飲和銷量？更何況“手工作坊”本身就提醒大家，這可不能象飲用白酒、啤酒和紅酒那樣盡情地豪飲呵？優(yōu)異品牌是發(fā)明歸屬魅力文化，而不是讓人敬而遠(yuǎn)之文化，不然就變成了偽文化。那么消費者需要什么樣保健酒呢？

在白酒業(yè)進(jìn)行調(diào)整中，向保健酒轉(zhuǎn)型是一個比較明確方向，近幾年保健品市場處于一個戰(zhàn)國時代，下面將有代表性“四國”根據(jù)品牌整合背境和消費定位加以對比和分析。A、勁酒和椰島鹿龜酒兩品牌是近幾年來營銷推廣最專業(yè)最整合全國性強(qiáng)勢保健酒品牌，依次為第一和第二品牌；二者全部是上市企業(yè)，有著雄厚資本實力；二者目標(biāo)消費者定位一致，中等消費。然而不一樣之處也較顯著。勁酒：規(guī)模發(fā)展，穩(wěn)健推進(jìn)?！劳茝V：導(dǎo)入期終端餐飲開啟，跟進(jìn)批零，滲透家庭；▲市場布局：關(guān)鍵市區(qū)關(guān)鍵突破，利用邊緣效應(yīng)拉動周圍縣，精耕細(xì)作，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點縱深發(fā)展、全方面覆蓋；▲產(chǎn)品組合：以250ML小瓶裝為滲市先鋒，建立網(wǎng)點，在小瓶為主導(dǎo)產(chǎn)品推廣中不停規(guī)范并穩(wěn)定渠道價格，在穩(wěn)定目標(biāo)市場對應(yīng)渠道內(nèi)跟進(jìn)以大八角勁酒為主大容量包裝產(chǎn)品，在市場縱深發(fā)展基礎(chǔ)上不停完善和加強(qiáng)產(chǎn)品縱深發(fā)展和全方面覆蓋；▲遺憾點和機(jī)會點：品牌和產(chǎn)品形象有附平庸之勢，品牌提升和形象產(chǎn)品再定位和推廣是勁酒當(dāng)務(wù)之戰(zhàn)略，也就是機(jī)會點；椰島鹿龜酒：正確制勝制高點▲市場布局：先取消費檔次高消費環(huán)境較成熟華東市場，再戰(zhàn)中原，進(jìn)爾搶灘北京。華東、中原、北京三點成面，相互滲透，在適宜時候以城市成功機(jī)會程度，有選擇地?fù)屨际袇^(qū)制高點。并以穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、塊推廣整協(xié)力形成了一道保健酒攻城掠地成功典范。如在上海保健酒市場上椰島鹿龜酒以70%以上擁有率高居榜首；▲產(chǎn)品組合：以高級椰島鹿龜酒品牌為先鋒，先搶占市場制高點，目標(biāo)市場成熟后跟進(jìn)低價位產(chǎn)品。如推出椰島海王酒。椰島鹿龜超市價在35元——45元/瓶之間，而椰島海王酒則在25元/瓶左右。同時椰島品牌產(chǎn)品在容量上先推大容量（500ml），后跟進(jìn)小容量，這完全不一樣于勁酒“推低推高”產(chǎn)品策略，而是一個較科學(xué)“推高帶低”策略?！巴频屯聘摺焙帽取靶●R拉大車”；而“推高帶低”好象“大馬拉小車”。在產(chǎn)品組合及推廣上，椰島鹿龜比勁酒擁有更深更厚消費后勁和潛力。▲渠道推廣：導(dǎo)入期以商超禮品用酒為主，立即跟進(jìn)餐飲，最終推向批零；▲遺憾點和機(jī)會點：椰島海王酒跟進(jìn)速度稍慢了點，同時椰島鹿龜酒渠道在搶占“制高點”后，沒有立即主動主動地將渠道下沉，這么當(dāng)品牌成熟和下滑時產(chǎn)品線和渠道再下沉就顯得太晚了；機(jī)會點：依據(jù)市場需求和消費檔次不一樣，將椰島鹿龜酒包裝、檔次、價位、容量細(xì)化定位，在搶占了目標(biāo)關(guān)鍵城市制高點時立即向周圍擴(kuò)張；當(dāng)整合椰島鹿龜系列產(chǎn)品出現(xiàn)成熟期跡象時，方可全方面推出另一系列較低級品牌如椰島海王系列產(chǎn)品。B、茅臺不老酒和五糧液龍虎酒國酒茅臺和行業(yè)霸主五糧液不知是較上了勁或是同時全部看到了中國保健酒在新世紀(jì)巨大機(jī)遇？幾乎同時兩強(qiáng)勢品牌全部推出了高品質(zhì)高價位高端保健酒，推廣力度可謂是互不相讓。茅臺不老酒：制必勝，勝必控?！P(guān)鍵產(chǎn)品定位：高端禮品酒。真是承襲了國酒茅臺風(fēng)范，不老酒一推向市場就表現(xiàn)出了強(qiáng)勁競爭力，超出了很多名優(yōu)白酒品牌?！茝V策略：依靠茅臺集團(tuán)品牌優(yōu)勢，重視文化建設(shè)和終端建設(shè)，在全國名地建立以經(jīng)銷商、專賣店等為主營銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已發(fā)展100多個專賣店特級經(jīng)銷商。該品牌領(lǐng)導(dǎo)表示：現(xiàn)在仍是一個成長中產(chǎn)品，不急于一夜之間成為保健酒業(yè)中茅臺，持之以恒地走規(guī)范化品牌發(fā)展之路是茅臺不老保健酒推廣永遠(yuǎn)性策略。▲遺憾點和機(jī)會點：同一品牌多品種由不一樣代理商運作全國市場。僅茅臺不老酒禮盒系列就有400ml、500ml、600ml800ml等不一樣代理商，分布在貴州、廣東、遼寧等多個省份。每個規(guī)格又有不一樣款式，包裝上也各有千秋，這種模式勢必增加了企業(yè)統(tǒng)一調(diào)控難度；而良莠不齊包裝，再加上有些產(chǎn)品包裝式樣改變過快，不利于在市場中形成良好統(tǒng)一品牌形象。所以統(tǒng)一茅臺不老酒系列產(chǎn)品VI系統(tǒng)，建立統(tǒng)一指揮品牌推廣中心和實施統(tǒng)一制高點品牌文化戰(zhàn)略是茅臺不老酒所追求“制必勝，勝必控”戰(zhàn)略惟一戰(zhàn)略機(jī)會點。五糧液龍虎酒：大氣恢宏，管理嚴(yán)謹(jǐn)定位：龍虎相加，正是“吾國泱泱，惟我吾糧”霸主廣告具體再現(xiàn)，顯然是一個最具魅力和競爭力品牌。定位：高端現(xiàn)代營養(yǎng)型白酒，這是五糧液集團(tuán)為探索白酒發(fā)展方向而關(guān)鍵開發(fā)拳頭產(chǎn)品。自上市以來十分走俏，短短兩年時間已成為現(xiàn)代白酒成功典范。從這兩類保健酒品牌營銷及整個保健酒市場現(xiàn)實狀況和迷惑中，我們不難總結(jié)出中國保健酒戰(zhàn)略突圍手段。保健酒營銷戰(zhàn)略多個原因A、保健酒文化突圍▲社會背景：伴隨社會全球化信息化迅猛發(fā)展，社會環(huán)境變得越來越復(fù)雜、煩燥、瞬息萬變、動蕩不安。伴隨而來是企業(yè)生命周期越來越短，婚姻和家庭缺乏了安全感。于是作為社會存在基礎(chǔ)元素人多了些許煩燥、偏狹、神經(jīng)質(zhì)甚至人格變態(tài)，在這么社會背境下，大家對酒消費也伴隨發(fā)生了顯著改變?！M背景：為了生存，在一切社會交際中，酒似乎是一個最能達(dá)成攻關(guān)目標(biāo)日常寶典，為了這么或那樣目標(biāo)，一個社會人有時候不可能不喝酒。不過眾所周知，通常含酒精酒喝多了全部傷肝?？稍谔囟▓鏊拢约汉葧灮蜃寣Ψ胶葧瀰s是一個心理上最純粹愉快。自暈是一個解脫，讓她人喝暈是一個觀賞愉快，這就是飲酒最真諦文化精華：飲酒愉快文化。然而追求生命長壽和健康又是人類本能。于是一個巨大潛在消費需求逐步浮出市場水面。▲人文酒：既不影響飲酒愉快又能降低傷害飲用酒。這種酒既不是純粹白酒，也不是傳統(tǒng)意義上保健酒，而是一個白酒升華出來人文酒。B、產(chǎn)品定位突圍：依據(jù)白酒消費界面，結(jié)合自己品牌力及市場定位，定位形象產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品及規(guī)模產(chǎn)品；如茅臺不老酒和五糧液龍虎酒全部定位為高端品牌酒，而椰島鹿龜酒和勁酒定位為中等保健酒；C、渠道突圍：終端價35元/瓶以上保健酒，導(dǎo)入期必需搶占渠道制高點：餐飲店，禮品裝和流通產(chǎn)品能夠先跟進(jìn)商超，成長后期才能全方面鋪向流通渠道；D、消費者定位突圍：不僅適適用于中老年人養(yǎng)生飲，還適適用于愛飲酒酒愛好者；不僅適合于情侶間浪漫交流，還適合于不善飲白酒外賓好友；E、飲用方法突圍：既能夠小杯慢品，也能夠大杯豪飲，同時還能夠加冰喝；F、消費環(huán)境突圍：不管是家庭團(tuán)聚、獨自望月溫馨飲還是親朋好友商業(yè)請客在酒樓；不管是小酒館大排檔還是心情舒暢旅游；不管是夜總會消遣或是酒吧里浪漫交流，全部能關(guān)心備致地想到并做到。營銷概況性提議一:正確定位市場營銷在企業(yè)中地位現(xiàn)代企業(yè)中營銷職能定位現(xiàn)代企業(yè)中營銷職能定位目前定位產(chǎn)生財務(wù)產(chǎn)生財務(wù)營營事銷場生產(chǎn)人事事銷場生產(chǎn)人事用戶用戶人市市場營銷人市市場營銷務(wù)財務(wù)財僅僅強(qiáng)調(diào)市場營銷關(guān)鍵性是不夠，必需以用戶為中心才能立于不敗之地僅僅強(qiáng)調(diào)市場營銷關(guān)鍵性是不夠，必需以用戶為中心才能立于不敗之地營銷概況性提議二:綜合考慮白酒行業(yè)競爭環(huán)境及產(chǎn)品現(xiàn)實狀況,確定產(chǎn)品組合銷售策略影響影響影響影響利潤主起源銷量市場擁有率品牌形象支持利潤主起源銷量市場擁有率品牌形象支持逐步轉(zhuǎn)變逐步轉(zhuǎn)變穩(wěn)定20-100元市場開拓穩(wěn)定20-100元市場開拓10-40元市場提升10元以下低級白酒在北方小城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場擁有率提升100元以上產(chǎn)品著名度和美譽(yù)度

目標(biāo)消費人群分析:1.中老年人,50歲以上,主打”保健”和”綠色食品”概念,產(chǎn)品特征:漢白明月保健酒,500ml裝價格策略:簡易包裝,價格實惠2.禮品市場:基礎(chǔ)同上,但包裝要更精美3.中青年人:以中心城市里30-50歲間,尤其是35歲以上白領(lǐng)為主主打”綠色”和”健康”概念包裝要時尚,兩瓶,以顏色和標(biāo)簽區(qū)分關(guān)鍵宣傳”可有效地改善亞健康狀態(tài)”,“青春永在”4.二、三線城市中青年人,主打健康,活力概念,產(chǎn)品特征:贏酒關(guān)鍵營銷突破地域分析:1.廣東廣東是白酒,尤其是高級白酒最大市場,消費能力居全國之首,且廣東人素來對中醫(yī),保健品信任程度較高.2.北京毫不夸張地說,只有在北京成功品牌,才是全國性品牌.對全國含有影響力和輻射力地域,唯有北京.另外,北京有全國最大禮品市場,政府市場,老干部市場.渠道招商總部必需在北京.3.鄭州河南有全國最多上億人口,地處中原,是中央”中部崛起”戰(zhàn)略關(guān)鍵一環(huán).且漢白明月酒發(fā)端于河南.假如當(dāng)?shù)厥袌鲎霾缓?難以讓經(jīng)銷商和消費者相信全國市場能做好.4.現(xiàn)有銷售態(tài)勢良好地域

營銷戰(zhàn)略全方面處理方案(簡版)第一步:直銷/廣告/事件并重,轟開市場,快速建立品牌第二步:渠道/廣告,目標(biāo)是招商,快速鋪貨至全國市場第三步:渠道支持,廣告延伸,快速提升銷量第四步:渠道和品牌并重,快速提升回款和利潤第一步:直銷:在北京/鄭州/廣州建立三個直營店廣告:超限廣告,大密度大力度投放事件:(1)向科學(xué)家贈予活動(2)成功男人贈予活動(最好輔以形象代言人)(3)關(guān)愛女性健康活動(4)大型健康講座(5)資助其它1-2次大型高尚活動預(yù)算:直營店建立(略)廣告:提議50-100萬,投放時間集中在6-7月間平面媒體為主,北京晚報/京華時報/大河報/廣州日報雙整版輔以廣播/戶外事件:提議50萬左右,集中在6-8月這個階段目標(biāo)關(guān)鍵是建立品牌著名度,并進(jìn)行市場消費意識調(diào)查和誘導(dǎo),為下一步招商和銷售做好基礎(chǔ).考評內(nèi)容應(yīng)該是品牌認(rèn)知度和感染力.第二步:渠道:禮品市場銷售渠道建立,關(guān)鍵是年底禮品市場,9-10月間完成其它銷售渠道(非店鋪)建立,如假期學(xué)生實習(xí)招商:完成招商手冊撰寫預(yù)算:媒體廣告投放:30萬,關(guān)鍵媒介:中國經(jīng)營報,商界,等招商手冊(含錄象):30萬考慮物流成本收到加盟/代理首批款這個階段是關(guān)鍵階段.是從品牌轉(zhuǎn)化成銷售關(guān)鍵步驟.這個階段目標(biāo)關(guān)鍵是直銷市場建立,銷售隊伍建立,招商手冊編寫.第三步:渠道:專營店支持(售后服務(wù)),當(dāng)?shù)孛襟w廣告支持廣告:以軟廣告為主,開始電視廣告活動:競賽類參與性活動贏酒能夠考慮贊助中國職業(yè)棒球聯(lián)賽,或河南當(dāng)?shù)匚湫g(shù),籃球,足球類有影響運動項目.能夠考慮和相關(guān)產(chǎn)品捆綁銷售,并開始進(jìn)入店鋪銷售這個階段目標(biāo)是招商完成,在全國關(guān)鍵市場全方面建立經(jīng)銷和代理商體系,連鎖加盟體系.在品牌上有所深化,建立立體性品牌優(yōu)勢.第四步:渠道:完善,能夠考慮更換業(yè)績不滿意經(jīng)銷商品牌傳輸要更廣泛

?生產(chǎn)、采供、財務(wù)管理和融資策略目錄企業(yè)盈利成長模型-定單生產(chǎn)-生產(chǎn)采購?-貨幣資金-應(yīng)收帳款-成本和費用-定價-融資–財務(wù)管理提議–對外融資概括性提議企業(yè)盈利成長模型價格管理成本和費用管理收入管理支出管理貨幣資金管理資產(chǎn)管理流動資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)管理管理紅利發(fā)放短期債務(wù)清償管理債務(wù)及股東權(quán)益紅利政策財務(wù)政策經(jīng)營管理應(yīng)收帳款管理金融市場戰(zhàn)略產(chǎn)品市場戰(zhàn)略贏利成長價格管理成本和費用管理收入管理支出管理貨幣資金管理資產(chǎn)管理流動資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)管理管理紅利發(fā)放短期債務(wù)清償管理債務(wù)及股東權(quán)益紅利政策財務(wù)政策經(jīng)營管理應(yīng)收帳款管理金融市場戰(zhàn)略產(chǎn)品市場戰(zhàn)略贏利成長銷售部門對市場需求缺乏估計造成定單生產(chǎn)難以推行定單是實現(xiàn)精益生產(chǎn)關(guān)鍵路徑，精益生產(chǎn)是指小批量、多品種生產(chǎn)方法，是現(xiàn)代生產(chǎn)制造系統(tǒng)精髓，以此能夠取得高效率、低成本。定單步驟定單步驟供給商供給商銷售生產(chǎn)采供部部應(yīng)處銷售生產(chǎn)采供部部應(yīng)處倉儲處物流物流銷售缺乏對市場需求基礎(chǔ)估計，盲目向生產(chǎn)部門下定單，造成生產(chǎn)和銷售脫節(jié)，供需不平衡。同時，銷售對于自己定單失誤不負(fù)擔(dān)責(zé)任，能夠隨意變更放棄以前定單，將損失完全轉(zhuǎn)嫁給了生產(chǎn)、倉儲和供給部門銷售缺乏對市場需求基礎(chǔ)估計，盲目向生產(chǎn)部門下定單，造成生產(chǎn)和銷售脫節(jié)，供需不平衡。同時，銷售對于自己定單失誤不負(fù)擔(dān)責(zé)任，能夠隨意變更放棄以前定單，將損失完全轉(zhuǎn)嫁給了生產(chǎn)、倉儲和供給部門。倉儲部門負(fù)擔(dān)了較高庫存成本，供給部門則要面對供給商高額帳單。所以定單制推行困難重重。所以必需加強(qiáng)銷售和采購、生產(chǎn)、財務(wù)等部門協(xié)同作業(yè)?，F(xiàn)在采購方法不利于降低成本提升質(zhì)量生產(chǎn)材料采購包材采購生產(chǎn)材料采購包材采購現(xiàn)在采購方法現(xiàn)在采購方法釀造車間炮制車間采供部釀造車間炮制車間采供部供給商供給商供給商供給商供給商供給商提議采購方法提議采購方法采供部采供部企業(yè)現(xiàn)在采購方法不利于統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，各部門只需在企業(yè)要求最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以上采購生產(chǎn)材料即可，所以造成生產(chǎn)材料質(zhì)量實際上參差不齊。同時，分散采購，量小，價格高，而統(tǒng)一采購形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，提升企業(yè)議價能力，從而降低采購成本，節(jié)省企業(yè)生產(chǎn)成本。生產(chǎn)和包裝材料采購部門工作難以協(xié)調(diào)原因臨時性下達(dá)采購計劃，使得采購量和采購額較小，既不利于降低采購價格，也不利于供給商安排生產(chǎn)和質(zhì)量控制。采供部門應(yīng)依據(jù)市場預(yù)期向供給商下達(dá)季度采購計劃。產(chǎn)品新市場前景包材生產(chǎn)周期采購沒有臨時性下達(dá)采購計劃，使得采購量和采購額較小，既不利于降低采購價格，也不利于供給商安排生產(chǎn)和質(zhì)量控制。采供部門應(yīng)依據(jù)市場預(yù)期向供給商下達(dá)季度采購計劃。產(chǎn)品新市場前景包材生產(chǎn)周期采購沒有計劃新開發(fā)出品牌市場前景難以估計，當(dāng)出現(xiàn)預(yù)期外暢銷時，采供部門按通常規(guī)律按排包材供給往往難以滿足生產(chǎn)需要，而出現(xiàn)滯銷情況時，包材又會出現(xiàn)過剩。部分包材生產(chǎn)周期較長，如禮盒生產(chǎn)周期為15天，打樣通常需兩個月時間，所以生產(chǎn)部門假如不提前向采供部門下采供計劃話，往往會延誤生產(chǎn)。生產(chǎn)和采供概況性提議加強(qiáng)生產(chǎn)部門和銷售部門業(yè)務(wù)協(xié)作，建立面向市場生產(chǎn)機(jī)制，銷售部門對市場進(jìn)行短期需求估計，提升正確性，降低生產(chǎn)盲目性。加強(qiáng)生產(chǎn)部門和銷售部門業(yè)務(wù)協(xié)作，建立面向市場生產(chǎn)機(jī)制，銷售部門對市場進(jìn)行短期需求估計，提升正確性，降低生產(chǎn)盲目性。改善生產(chǎn)工藝，攻克白酒在低溫下輕易出現(xiàn)沉淀技術(shù)難關(guān)，精益求精，滿足消費者需求改善生產(chǎn)工藝，攻克白酒在低溫下輕易出現(xiàn)沉淀技術(shù)難關(guān)，精益求精，滿足消費者需求施行統(tǒng)一采供，將生產(chǎn)材料和包裝材料采購供給集中到采供部門，降低采購成本。統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。施行統(tǒng)一采供，將生產(chǎn)材料和包裝材料采購供給集中到采供部門，降低采購成本。統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。處理質(zhì)量控制步驟瓶頸問題，為實現(xiàn)企業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)處理質(zhì)量控制步驟瓶頸問題，為實現(xiàn)企業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)流動比率偏低表明漢白明月償債能力偏低流動比率=（流動資產(chǎn)-存貨凈額）/流動負(fù)債漢白明月流動資產(chǎn)1317萬元資產(chǎn)負(fù)債1884*27%=508.68萬元存貨凈額400噸酒約1200萬元漢白明月流動比率=（1317-1200）/508.68=0.23流動比率小于1，所以其流動資產(chǎn)減存貨后余額小于流動負(fù)債，則其發(fā)生清償債務(wù)事件后，需要變賣庫存資產(chǎn)還債，這會使企業(yè)陷入困境。流動比率經(jīng)過流動資產(chǎn)和流動負(fù)債百分比關(guān)系，表明企業(yè)是否含有一定償債能力。償債能力比率偏低表明漢白明月資產(chǎn)變現(xiàn)性相對較差，假如比率過低，企業(yè)近期財務(wù)方面可能見面臨一定短期償債風(fēng)險。同其它企業(yè)相比，漢白明月應(yīng)收帳款較多，貨幣資金相對不足。因為企業(yè)急于開拓市場而風(fēng)險應(yīng)對機(jī)制不健全，產(chǎn)品銷售60%-70%賒銷，經(jīng)銷商帳齡超期，造成應(yīng)收帳款額度增大，壞帳高有近百萬元。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率偏低，將造成信用風(fēng)險加大。漢白明月缺乏有效風(fēng)險預(yù)警機(jī)制是造成應(yīng)收帳款問題關(guān)鍵原因銷售水平現(xiàn)金應(yīng)收帳款水平信用銷售水平銷售水平現(xiàn)金應(yīng)收帳款水平信用銷售水平銷貨和收帳時間間隔信用條件信用分析信用政策和收帳政策銷貨和收帳時間間隔信用條件信用分析信用政策和收帳政策壞帳壞帳收帳政策收帳政策銷售人員反應(yīng)現(xiàn)金售貨困難較大，所以對經(jīng)銷商采取滾動式付款方法，即推延付款時間，但財務(wù)部門和銷售企業(yè)缺乏對應(yīng)信用管理手段。成本控制不嚴(yán)會造成企業(yè)贏利能力下降漢白明月各項費用占銷售額百分比漢白明月各項費用占銷售額百分比100%100%稅前利潤稅前利潤80%80%40%40%20%20%00企業(yè)營業(yè)成本比率占據(jù)較大份額。營業(yè)費用和管理費用比率逐年遞增，稅前利潤比率逐年降低。營業(yè)成本營業(yè)費用管理費用財務(wù)費用1998199360%企業(yè)營業(yè)成本比率占據(jù)較大份額。營業(yè)費用和管理費用比率逐年遞增，稅前利潤比率逐年降低。營業(yè)成本營業(yè)費用管理費用財務(wù)費用1998199360%資料起源：訪談信息分析整理現(xiàn)行成本核實體系不穩(wěn)定是給成本控制造成困難因為核實體系不穩(wěn)定，成本核實有較大隨意性。漢白明月系列各產(chǎn)品生產(chǎn)成本相近，依據(jù)銷售收入計算高、中、低級產(chǎn)品成本分?jǐn)傁禂?shù)，把管理費用分?jǐn)側(cè)肷a(chǎn)成本中去做法表面上使管理費用下降。但這僅僅是利用會計手段人為降低費用，而未實現(xiàn)真正意義上成本控制。定價不夠合理是造成企業(yè)贏利能力比率較低另一原因產(chǎn)品定價:產(chǎn)品定價:市場定價法:依據(jù)市場需求定好價后控制成本進(jìn)行開發(fā)。成本加成法:產(chǎn)品開發(fā)出來后，逐項計算成本后定價。原材料定價：通常由市場調(diào)研后得出指導(dǎo)價，但原材料價格季節(jié)性和競爭性很強(qiáng)，財務(wù)人員本身不熟悉市場，而又缺乏同采購部門溝通，所以定價往往和市場價相差很遠(yuǎn)。因為財務(wù)人員不熟悉生產(chǎn)工藝和步驟，同業(yè)務(wù)部門協(xié)作不夠，所測算價格會出現(xiàn)較大出入，如簡單將因為財務(wù)人員不熟悉生產(chǎn)工藝和步驟，同業(yè)務(wù)部門協(xié)作不夠，所測算價格會出現(xiàn)較大出入，如簡單將65度基酒總成本按1.765：1（1斤65度基酒能夠生產(chǎn)1.765斤38度酒）百分比折算成38度酒總成本，而忽略了包裝，人工等成本是相同。部門間缺乏協(xié)作部門間缺乏協(xié)作:業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部門資料起源：內(nèi)部訪談對外融資缺乏科學(xué)論證、投資方信用調(diào)查和有效管理對投資對象了解不夠缺乏系統(tǒng)項目計劃書融資運行對投資對象了解不夠缺乏系統(tǒng)項目計劃書融資運行缺乏效率對招商引資環(huán)境估量不足未能充足利用資源優(yōu)勢，缺乏專業(yè)人士，運行效率較低，效果差沒有系統(tǒng)商業(yè)計劃書，缺乏說服力。投資方：經(jīng)濟(jì)實力，未能充足利用資源優(yōu)勢，缺乏專業(yè)人士，運行效率較低，效果差沒有系統(tǒng)商業(yè)計劃書，缺乏說服力。投資方：經(jīng)濟(jì)實力，信用情況，經(jīng)營狀態(tài)，資源存量資源質(zhì)量投資偏好等宏觀投資環(huán)境分析：?相關(guān)地理環(huán)境?相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施?相關(guān)政策優(yōu)惠?其它相關(guān)原因?qū)θ客顿Y意向企業(yè)，均經(jīng)過合理論證，調(diào)查，跟進(jìn)。造成要么受騙受騙，要么不了了之。對全部投資意向企業(yè)，均經(jīng)過合理論證，調(diào)查，跟進(jìn)。造成要么受騙受騙，要么不了了之。如：香港僑聯(lián)投資企業(yè)、河南越眾集團(tuán)。財務(wù)管理提議一:企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)資金管理，提升短期償債能力縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期有效現(xiàn)金管理路徑縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期有效現(xiàn)金管理路徑企業(yè)應(yīng)以協(xié)議方法控制銷售企業(yè)，確定費用指標(biāo)，獎懲制度，立即收回資金，并深入完善報銷制度。降低存貨，加緊產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售速度企業(yè)應(yīng)以協(xié)議方法控制銷售企業(yè)，確定費用指標(biāo)，獎懲制度，立即收回資金，并深入完善報銷制度。降低存貨，加緊產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售速度，使存貨周轉(zhuǎn)期縮短。在科學(xué)銷售估計基礎(chǔ)上，對關(guān)鍵包裝材料實施最低庫存管理，加緊資金周轉(zhuǎn)率。制訂有效信用政策和收帳政策，加速賒銷貨款回收制訂有效信用政策和收帳政策，加速賒銷貨款回收延長應(yīng)付帳款付款期，即拖延付給供給商貨款期限延長應(yīng)付帳款付款期，即拖延付給供給商貨款期限財務(wù)管理提議二:企業(yè)應(yīng)建立有效風(fēng)險管理機(jī)制，降低信用風(fēng)險信用條件信用條件包含信用期和折扣優(yōu)惠。大部分用戶不愿放棄折扣優(yōu)惠，這么銷售企業(yè)能夠縮短應(yīng)收帳款平均回收期，降低在應(yīng)收帳款上投資。信用條件信用條件包含信用期和折扣優(yōu)惠。大部分用戶不愿放棄折扣優(yōu)惠，這么銷售企業(yè)能夠縮短應(yīng)收帳款平均回收期，降低在應(yīng)收帳款上投資。信用標(biāo)準(zhǔn)用戶抵押用戶資本財力用戶支付能力用戶付款條件用戶信譽(yù)特點信用標(biāo)準(zhǔn)用戶抵押用戶資本財力用戶支付能力用戶付款條件用戶信譽(yù)特點信用分析信用評分信用風(fēng)險較小信用分析信用評分信用風(fēng)險較小平均風(fēng)險平均風(fēng)險信用風(fēng)險大信用風(fēng)險大企業(yè)可從信用評定企業(yè)和行業(yè)協(xié)會得到相關(guān)用戶信用資料，編制成商業(yè)信用匯報。信用匯報企業(yè)可從信用評定企業(yè)和行業(yè)協(xié)會得到相關(guān)用戶信用資料，編制成商業(yè)信用匯報。信用匯報信用決議信用決議通常分析企業(yè)信用政策改變時對收益和風(fēng)險影響。信用決議信用決議通常分析企業(yè)信用政策改變時對收益和風(fēng)險影響。財務(wù)管理提議三:定價策略針對目標(biāo)用戶群需求，在考慮企業(yè)戰(zhàn)略前提下，采取三原因法定價，確保用戶滿意、市場份額和銷售利潤用戶競爭者成本用戶競爭者成本戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略子目標(biāo)有效定價程序戰(zhàn)略子目標(biāo)有效定價程序片面定價程序策略片面定價程序策略定價策略定價策略以價值為基礎(chǔ)定價以價值為基礎(chǔ)定價用戶價值價格成本產(chǎn)品以成本為基礎(chǔ)定價以成本為基礎(chǔ)定價產(chǎn)品成本價格價值用戶融資概況性提議一:結(jié)合本身特點，發(fā)揮資源優(yōu)勢,明確融資方向，取得最大成功發(fā)揮無形資產(chǎn)優(yōu)勢，提升著名度和美譽(yù)度，以保健酒、超低度白酒為主業(yè)，開拓優(yōu)質(zhì)品牌，實施多元化融資組合。發(fā)揮無形資產(chǎn)優(yōu)勢，提升著名度和美譽(yù)度，以保健酒、超低度白酒為主業(yè)，開拓優(yōu)質(zhì)品牌，實施多元化融資組合。強(qiáng)化資本運作，降低負(fù)債比率，提升投資效益，吸收銀行貸款，增加股權(quán)價值，建立雄厚資本實力。強(qiáng)化資本運作，降低負(fù)債比率，提升投資效益，吸收銀行貸款，增加股權(quán)價值，建立雄厚資本實力。培養(yǎng)和鍛煉高素質(zhì)經(jīng)營管理人才，實施現(xiàn)代培養(yǎng)和鍛煉高素質(zhì)經(jīng)營管理人才，實施現(xiàn)代企業(yè)管理體系，降低成本，技術(shù)創(chuàng)新，搶占市場。明確投資方向，投資新產(chǎn)業(yè)，開發(fā)新市場，加大品牌建設(shè)投資力度。對市場和投資項目科學(xué)估計，盡可能降低風(fēng)險。明確投資方向，投資新產(chǎn)業(yè)，開發(fā)新市場，加大品牌建設(shè)投資力度。對市場和投資項目科學(xué)估計，盡可能降低風(fēng)險。融資概況性提議二：策略工具組合現(xiàn)在企業(yè)通用融資方法有股權(quán)性融資、債權(quán)性融資、企業(yè)保留盈余三種，另外，還有項目融資、政府基金等方法，這些方法之間即使有著本質(zhì)上區(qū)分，但在企業(yè)進(jìn)行融集資金方面卻有著緊密互補(bǔ)關(guān)系，因為每種融資方法全部有著不一樣融資工具，而企業(yè)使用這些融資工具卻不能孤立、單獨地使用。動產(chǎn)融資動產(chǎn)融資是指貸款人能夠用多種流動資產(chǎn)為質(zhì)押物從銀行取得資金支持行為。如庫存商品、動產(chǎn)融資動產(chǎn)融資是指貸款人能夠用多種流動資產(chǎn)為質(zhì)押物從銀行取得資金支持行為。如庫存商品、無形資產(chǎn)等擔(dān)保貸款

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依據(jù)《中國擔(dān)保法》相關(guān)要求，依法能夠轉(zhuǎn)讓商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)中財產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)全部能夠作為貸款質(zhì)押物。MBO就是管理層收購，指本企業(yè)管理者或經(jīng)理層（中層以上）經(jīng)過自有資金或融資收購本企業(yè)股份，從而取得企業(yè)全部權(quán)和控制權(quán)，取得預(yù)期收益投資行為。有利于企業(yè)明晰產(chǎn)權(quán)和完善激勵機(jī)制，提議模式：股權(quán)+分紅權(quán)。MBO就是管理層收購，指本企業(yè)管理者或經(jīng)理層（中層以上）經(jīng)過自有資金或融資收購本企業(yè)股份，從而取得企業(yè)全部權(quán)和控制權(quán)，取得預(yù)期收益投資行為。有利于企業(yè)明晰產(chǎn)權(quán)和完善激勵機(jī)制，提議模式：股權(quán)+分紅權(quán)。企業(yè)可采取保留盈余方法，在需要增加投資時用應(yīng)付給股東紅利再投資，再把分紅轉(zhuǎn)換成股份。MBO企業(yè)為了本身發(fā)展能夠向職員發(fā)行職員股，但須經(jīng)當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)同意，報送經(jīng)勞動部門核準(zhǔn)職員人數(shù)和職員預(yù)約認(rèn)購股份清單?，F(xiàn)實可行職員持股方案：成立內(nèi)部職員持股會作為企業(yè)法人股東。二是職員基金計劃。職員以現(xiàn)金出資組成一個基金，委托金融機(jī)構(gòu)管理運作。職員持股企業(yè)為了本身發(fā)展能夠向職員發(fā)行職員股，但須經(jīng)當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)同意，報送經(jīng)勞動部門核準(zhǔn)職員人數(shù)和職員預(yù)約認(rèn)購股份清單?，F(xiàn)實可行職員持股方案：成立內(nèi)部職員持股會作為企業(yè)法人股東。二是職員基金計劃。職員以現(xiàn)金出資組成一個基金，委托金融機(jī)構(gòu)管理運作。職員持股現(xiàn)在政府為了支持中小企業(yè)發(fā)展建立了很多基金，比如中小企業(yè)發(fā)展基金、科技發(fā)展基金、扶持農(nóng)業(yè)基金、技術(shù)改造基金等。這些基金特點是利息低，甚至免利息，償還期限長，甚至不用償還。不過要取得這些基金必需符合一定政策條件。政府基金現(xiàn)在政府為了支持中小企業(yè)發(fā)展建立了很多基金，比如中小企業(yè)發(fā)展基金、科技發(fā)展基金、扶持農(nóng)業(yè)基金、技術(shù)改造基金等。這些基金特點是利息低，甚至免利息，償還期限長，甚至不用償還。不過要取得這些基金必需符合一定政策條件。政府基金為一特定項目而向投資方尋求中長久貸款，項目貸款關(guān)鍵擔(dān)保是該項目標(biāo)預(yù)期經(jīng)濟(jì)收益。項目融資有兩種類型：一是無追索權(quán)，貸方風(fēng)險較大，極少采取。二是有追索權(quán)融資，及貸方除依靠項目收益作為償債起源，往往會要求項目關(guān)聯(lián)第三方提供多種擔(dān)保，擔(dān)保人以各自提供擔(dān)保金額或按協(xié)議所負(fù)擔(dān)義務(wù)為限，項目融資需要有嚴(yán)格可行性研究匯報和規(guī)范商業(yè)計劃書項目融資為一特定項目而向投資方尋求中長久貸款，項目貸款關(guān)鍵擔(dān)保是該項目標(biāo)預(yù)期經(jīng)濟(jì)收益。項目融資有兩種類型：一是無追索權(quán)，貸方風(fēng)險較大，極少采取。二是有追索權(quán)融資，及貸方除依靠項目收益作為償債起源，往往會要求項目關(guān)聯(lián)第三方提供多種擔(dān)保，擔(dān)保人以各自提供擔(dān)保金額或按協(xié)議所負(fù)擔(dān)義務(wù)為限，項目融資需要有嚴(yán)格可行性研究匯報和規(guī)范商業(yè)計劃書項目融資讓目標(biāo)企業(yè)吞并不失為把企業(yè)作大作強(qiáng)一個選擇?，F(xiàn)在對漢白明月企業(yè)而言也是最終、最無奈一個選擇。目前，一向以諸侯割劇為經(jīng)典特征白酒行業(yè)，讓目標(biāo)企業(yè)吞并不失為把企業(yè)作大作強(qiáng)一個選擇?，F(xiàn)在對漢白明月企業(yè)而言也是最終、最無奈一個選擇。目前，一向以諸侯割劇為經(jīng)典特征白酒行業(yè)，正在上演以資本組合為特征行業(yè)“并購對決戰(zhàn)”，漢白明月假如想趕上這一風(fēng)潮，我們提議目標(biāo)企業(yè)為：以藥業(yè)見長“天津天士力集團(tuán)”攜中藥研究入白酒釀造，斥資億元在貴州仁懷建立生產(chǎn)基地，號稱要強(qiáng)力打造“現(xiàn)代白酒、健康100%”而組建金士力酒業(yè)！并購

附件二：職位說明書使用說明：職位說明書是相關(guān)本職位任職要求和崗位職責(zé)描述性文件。用于人員招聘和考評。漢白明月企業(yè)應(yīng)立即根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖和本冊職位設(shè)置完成人力資源配置，這是全部管理和經(jīng)營工作起點會計職位說明書

職位名稱會計職位編碼03002職等職級所屬部門財務(wù)部管轄人數(shù)0薪金標(biāo)準(zhǔn)編制人核準(zhǔn)人核準(zhǔn)日期組織關(guān)系：直屬上級財務(wù)部經(jīng)理平級職位出納直屬下級無工作內(nèi)容：幫助財務(wù)經(jīng)理制訂業(yè)務(wù)計劃、財務(wù)預(yù)算；負(fù)責(zé)財務(wù)核實、審核；編制財務(wù)報表并報送相關(guān)部門；負(fù)責(zé)職員報銷費用審核、憑證編制和登帳；對已審核原始憑證立即填制記賬憑證并進(jìn)行記賬；幫助財務(wù)經(jīng)理控制各項費用支出；處理和銀行相關(guān)事務(wù)；對月度現(xiàn)金流量進(jìn)行估計；監(jiān)督出納工作；上級領(lǐng)導(dǎo)交辦其它工作.職業(yè)發(fā)展晉升路徑：總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理本職位總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理本職位選拔渠道：出納本職位社會招聘出納本職位社會招聘本職位本職位出納輪轉(zhuǎn)崗位出納任職資格1.年紀(jì)區(qū)間:22—402.性別要求:不限3.學(xué)歷要求：大專以上4.專業(yè)要求：會計、財務(wù)、審計或相關(guān)專業(yè)5.培訓(xùn)經(jīng)歷：經(jīng)濟(jì)法、管理學(xué)基礎(chǔ)原理、產(chǎn)品通常知識等培訓(xùn)6.工作經(jīng)歷：2年以上財務(wù)工作經(jīng)驗7．技能要求：熟悉財務(wù)制度、財務(wù)管理、財務(wù)分析；熟悉國家會計法規(guī)、財政政策、稅收政策和稅務(wù)制度；熟悉報稅步驟和銀行業(yè)務(wù)；豐富帳務(wù)處理、稅務(wù)處理、銀行貸款等實際經(jīng)驗；能夠進(jìn)行較全方面財務(wù)分析、財務(wù)估計和總結(jié)。8．個性特征：嚴(yán)謹(jǐn)、扎實、穩(wěn)重，標(biāo)準(zhǔn)性強(qiáng)，高度責(zé)任感；含有良好實施能力和團(tuán)體精神。工作環(huán)境工作場所辦公室環(huán)境情況舒適職業(yè)危害程度無出納職位說明書

職位名稱出納職位編碼03003職等職級所屬部門財務(wù)部管轄人數(shù)0薪金標(biāo)準(zhǔn)編制人核準(zhǔn)人核準(zhǔn)日期組織關(guān)系：直屬上級財務(wù)部經(jīng)理平級職位會計直屬下級無工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)企業(yè)現(xiàn)金、票據(jù)、及銀行存款保管、出納和統(tǒng)計；建立現(xiàn)金日志賬、銀行存款日志賬、審核現(xiàn)金收付單據(jù)；配合企業(yè)開戶行進(jìn)行對帳、報賬工作；配合各部門辦理電匯、信匯等手續(xù)；發(fā)票開具和保管；幫助會計進(jìn)行帳務(wù)處理工作；負(fù)責(zé)企業(yè)稅款申報及繳納；編制稅務(wù)報表及統(tǒng)計報表；上級領(lǐng)導(dǎo)交辦其它工作.職業(yè)發(fā)展晉升路徑：總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理本職位總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理本職位選拔渠道：會計本職位社會招聘會計本職位社會招聘本職位本職位會計輪轉(zhuǎn)崗位會計任職資格1.年紀(jì)區(qū)間:20—352.性別要求:不限3.學(xué)歷要求：中專以上4.專業(yè)要求：財會專業(yè)5.培訓(xùn)經(jīng)歷：經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)知識等培訓(xùn)6.工作經(jīng)歷：1年以上出納工作經(jīng)驗7．技能要求：熟悉銀行業(yè)務(wù)；能夠獨立從事出納工作。8．個性特征：含有良好敬業(yè)精神；含有良好團(tuán)體合作精神。工作環(huán)境工作場所辦公室環(huán)境情況舒適職業(yè)危害程度無發(fā)貨管理職位說明書

職位名稱發(fā)貨管理員職位編碼03005職等職級所屬部門財務(wù)部管轄人數(shù)0薪金標(biāo)準(zhǔn)編制人核準(zhǔn)人核準(zhǔn)日期組織關(guān)系：直屬上級財務(wù)部經(jīng)理平級職位會計、出納、倉儲管理員直屬下級無工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨計劃編制和落實；辦理企業(yè)產(chǎn)品出庫交接手續(xù)按訂單要求組織并實施產(chǎn)品發(fā)貨；填制貨運運輸單證，辦理貨運手續(xù)；填寫發(fā)貨統(tǒng)計、交貨問題處理等報表；對發(fā)貨過程中出現(xiàn)丟失、損壞等進(jìn)行跟蹤和處理；上級領(lǐng)導(dǎo)交辦其它工作；職業(yè)發(fā)展晉升路徑：總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理本職位本職位倉儲管理員倉儲管理員出納會計選拔渠道：本職位社會招聘本職位社會招聘倉儲管理員出納倉儲管理員出納會計本職位輪轉(zhuǎn)崗位任職資格1.年紀(jì)區(qū)間:22—452.性別要求:不限3.學(xué)歷要求：中專以上4.專業(yè)要求：專業(yè)不限5.培訓(xùn)經(jīng)歷：財務(wù)知識、倉儲管理、產(chǎn)品知識等培訓(xùn)6.工作經(jīng)歷：2年以上工作經(jīng)驗7．技能要求：一定分析能力、歸納能力；熟悉倉儲、發(fā)貨工作步驟及操作；熟練操作辦公設(shè)備。8．個性特征：認(rèn)真細(xì)致。敬業(yè)愛崗，較強(qiáng)責(zé)任感。工作環(huán)境工作場所庫房環(huán)境情況通常職業(yè)危害程度微弱倉儲管理職位說明書

職位名稱倉儲管理員職位編碼03004職等職級所屬部門財務(wù)部管轄人數(shù)0薪金標(biāo)準(zhǔn)編制人核準(zhǔn)人核準(zhǔn)日期組織關(guān)系：直屬上級財務(wù)部經(jīng)理平級職位會計、出納、發(fā)貨管理員直屬下級無工作內(nèi)容：保留并管理存放物料；查對物料出、入庫憑證，清點出、入庫貨物數(shù)量、質(zhì)量等，辦理貨物交接手續(xù)并統(tǒng)計；統(tǒng)籌安排貨物存放地點，登記保管賬、卡和貨位編號；定時盤點，清倉查庫，并向直屬領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)積壓、呆滯、殘損、變質(zhì)等異常貨物；復(fù)核出庫貨物并簽發(fā)出庫單；上級領(lǐng)導(dǎo)交辦其它工作；職業(yè)發(fā)展晉升路徑：總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理本職位本職位發(fā)貨管理員發(fā)貨管理員出納會計選拔渠道：本職位社會招聘本職位社會招聘發(fā)貨管理員出納發(fā)貨管理員出納會計本職位輪轉(zhuǎn)崗位任職資格1.年紀(jì)區(qū)間:22—452.性別要求:不限3.學(xué)歷要求：中專以上4.專業(yè)要求：專業(yè)不限5.培訓(xùn)經(jīng)歷：財務(wù)知識、倉儲管理、產(chǎn)品知識等培訓(xùn)6.工作經(jīng)歷：2年以上工作經(jīng)驗7．技能要求：一定分析能力、歸納能力；熟悉倉儲工作步驟及操作；熟練操作辦公設(shè)備。8．個性特征：認(rèn)真細(xì)致。敬業(yè)愛崗，較強(qiáng)責(zé)任感。工作環(huán)境工作場所庫房環(huán)境情況通常職業(yè)危害程度微弱財務(wù)經(jīng)理職位說明書

職位名稱財務(wù)部經(jīng)理職位編碼03001職等職級所屬部門財務(wù)部管轄人數(shù)薪金標(biāo)準(zhǔn)編制人核準(zhǔn)人核準(zhǔn)日期組織關(guān)系：直屬上級總經(jīng)理平級職位行政部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理直屬下級會計、出納工作內(nèi)容：全方面負(fù)責(zé)財務(wù)部日常管理工作；組織制訂財務(wù)管理制度及相關(guān)要求并監(jiān)督實施；制訂、維護(hù)、改善企業(yè)財務(wù)管理程序和政策；；編制企業(yè)年度財務(wù)計劃、經(jīng)營預(yù)算并監(jiān)督實施；負(fù)責(zé)企業(yè)全方面資金調(diào)配、成本核實、會計核實和分析并給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層提供決議參考依據(jù)；負(fù)責(zé)資金、資產(chǎn)管理工作；負(fù)責(zé)監(jiān)控企業(yè)重大經(jīng)濟(jì)活動；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理和銀行、稅務(wù)等機(jī)構(gòu)關(guān)系；上級領(lǐng)導(dǎo)交辦其它工作；職業(yè)發(fā)展晉升路徑：本職位總經(jīng)理本職位總經(jīng)理總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理行政部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理營銷部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理選拔渠道：本職位社會招聘本職位社會招聘總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理行政部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理營銷部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理本職位本職位輪轉(zhuǎn)崗位任職資格1.年紀(jì)區(qū)間:28—452.性別要求:不限3.學(xué)歷要求：大專以上4.專業(yè)要求：會計、財務(wù)或相關(guān)專業(yè)5.培訓(xùn)經(jīng)歷：經(jīng)濟(jì)法、管理學(xué)基礎(chǔ)原理、產(chǎn)品通常知識等培訓(xùn)6.工作經(jīng)歷：3年以上財務(wù)管理工作經(jīng)驗7．技能經(jīng)驗：良好計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制能力；良好口頭和書面表示能力；較強(qiáng)判定、分析能力；較強(qiáng)時間管理能力；熟悉財務(wù)核實系統(tǒng)及企業(yè)財務(wù)會計、審計、稅務(wù)等業(yè)務(wù)；熟悉會計操作、會計核實及審計步驟和管理；熟悉國家財經(jīng)法律法規(guī)和稅收政策及相關(guān)賬務(wù)處理方法；熟悉財務(wù)管理、企業(yè)融資及資本運作；良好政府、銀行關(guān)系。8．個性特征：嚴(yán)謹(jǐn)自律，標(biāo)準(zhǔn)性強(qiáng)，高度責(zé)任感和事業(yè)心；思維靈敏，獨立工作能力強(qiáng)，含有優(yōu)異實施能力和良好團(tuán)體精神，能承受較大工作壓力。工作環(huán)境工作場所辦公室環(huán)境情況舒適職業(yè)危害程度無總經(jīng)理助理職位說明書