具體詢盤范文

具體詢盤范文第1篇具體詢盤范文第1篇Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.

大量詢盤證明我們產(chǎn)品質(zhì)量過硬。

Assoonasthepricepicksup,enquirieswillrevive.

一旦價(jià)格回升，詢盤將恢復(fù)活躍。

Enquiriesforcarpetsaregettingmorenumerous.

對(duì)地毯的詢盤日益增加。

Enquiriesaresolargethatwecanonlythanallotyou200cases.

詢盤如此之多，我們只能分給你們200箱貨。

Enquiriesaredwindling.

詢盤正在減少。

Enquiriesaredriedup.

詢盤正在絕跡。

TheypromisedtotransfertheirfutureenquiriestoChineseCorporations.

他們答應(yīng)將以后的詢盤轉(zhuǎn)給中國公司

Generallyspeaking,inquiriesaremadebythebuyers.

詢盤一般由買方發(fā)出。

Mr.BakerissenttoBeijingtomakeaninquiryatChinaNationalTextilesCorporation.

貝克先生來北京向中國紡織公司進(jìn)行詢價(jià)。

Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.

很遺憾，你們所詢的貨物現(xiàn)在無貨。

Intheimportandexportbusiness,weoftenmakeinquiriesatforeignsuppliers.

在進(jìn)出口交易中，我們常向外商詢價(jià)。

具體詢盤范文第2篇DearX,

Sorryformylatereply,idiscusswithourbossforalongtime,butregardingtheprice,itisnearourbottomline,youknowthemarketischangingeveryday,anditishardtocutmoreoncostasweneedtheproductswithbestquality.

Butwetreasureourfirstcooperation,soweallowyoua2%discount,thisisthebesticandoforyou.

Ihopethatifyouhavethewilltocooperate,plsdon’tjustfocusontheprice,themostimportantisthequality,ithink.

Ifyouanycomments,plsletmeknow.

Thanksandregards

Angela.

具體詢盤范文第3篇mayihaveanideaofyourprices?

可以了解一下你們的價(jià)格嗎?

canyougivemeanindicationofprice?

你能給我一個(gè)估價(jià)嗎?

pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.

請(qǐng)告知你們有關(guān)商品的最低價(jià)。

ifyourpricesarefavorable,icanplacetheorderrightaway.

如果你們的價(jià)格優(yōu)惠，我們可以馬上訂貨。

whencanihaveyourfirm.prices,mr.li?

李先生，什么時(shí)候能得到你們到岸價(jià)的實(shí)盤?

we’dratherhaveyouquoteus.

我們希望你們報(bào)離岸價(jià)格。

wouldyoutellusyourbestprices.hambergforthechairs.

請(qǐng)告訴你方椅子到漢堡到岸價(jià)的最低價(jià)格。

wordsandphrases

favorable優(yōu)惠的

firmprice實(shí)價(jià)，實(shí)盤

willyoupleasetellthequantityyourequiresoastoenableustosortouttheoffers?

為了便于我方報(bào)價(jià)，可以告訴我們你們所要的數(shù)量嗎?

we’dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions.

我們想了解你們能供應(yīng)什么，以及你們的銷售條件。

howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?

你們通常要多久才能交貨?

couldyoumakepromptdelivery?

可以即期交貨嗎?

具體詢盤范文第4篇下面是外貿(mào)中關(guān)于詢盤的常用口語，希望能給外貿(mào)新手帶來幫助。

Enquiriesaredriedup.

詢盤正在絕跡。

TheypromisedtotransfertheirfutureenquiriestoChineseCorporations.

他們答應(yīng)將以后的詢盤轉(zhuǎn)給中國公司

Wecannottakecareofyourenquiryatpresent.

我們現(xiàn)在無力顧及你方的詢盤。

Yourenquiryistoovaguetoenableustoreplyyou.

你們的詢盤不明確，我們無法答復(fù)。

Nowthatwe'vealreadymadeaninquiryaboutyourarticles,willyoupleasereplyassoonaspossible?

既然我們已經(jīng)對(duì)你們產(chǎn)品詢價(jià)，可否盡快給予答復(fù)?

ChinaNationalSilkCorporationreceivedtheinquirysheetsentbyaBritishcompany.

中國絲綢公司收到了英國一家公司的詢價(jià)單。

Thankyouforyourinquiry.

謝謝你們的詢價(jià)。

Heavyenquirieswitnesstarget=_blankclass=infotextkey>witnessthequalityofourproducts.

大量詢盤證明我們產(chǎn)品質(zhì)量過硬。

Assoonasthepricepicksup,enquirieswillrevive.

一旦價(jià)格回升，詢盤將恢復(fù)活躍。

Enquiriesforcarpetsaregettingmorenumerous.

對(duì)地毯的詢盤日益增加。

Enquiriesaresolargethatwecanonlythanallotyou200cases.

詢盤如此之多，我們只能分給你們200箱貨。

Enquiriesaredwindling.

詢盤正在減少。

Generallyspeaking,inquiriesaremadebythebuyers.

詢盤一般由買方發(fā)出。

Mr.BakerissenttoBeijingtomakeaninquiryatChinaNationalTextilesCorporation.

貝克先生來北京向中國紡織公司進(jìn)行詢價(jià)。

Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.

很遺憾，你們所詢的貨物現(xiàn)在無貨。

Intheimportandexportbusiness,weoftenmakeinquiriesatforeignsuppliers.

在進(jìn)出口交易中，我們常向外商詢價(jià)。

Tomakeaninquiryaboutouroranges,arepresentativeoftheJapanesecompanypaidusavisit.

為了對(duì)我們的橙子詢價(jià)，那家日本公司的一名代表訪問了我們。

WordsandPhrases

inquire詢盤;詢價(jià);詢購

specificinquiry具體詢盤

anoccasionalinquiry偶爾詢盤

tokeepinquiryinmind記住詢盤

toinquireabout對(duì)...詢價(jià)

tomakeaninquiry發(fā)出詢盤;向...詢價(jià)

inquirer詢價(jià)者

enquiry詢盤

inquirysheet詢價(jià)單

具體詢盤范文第5篇敬啟者；

我們從阿里巴巴得知貴公司的名稱。

我們公司是一個(gè)專營紡織品的大規(guī)模的公司，在世界市場上享有良好的聲譽(yù)?，F(xiàn)在，我方公司將會(huì)每月為貴公司能提供新的設(shè)計(jì)。

我方公司將寫信與貴公司建立直接的業(yè)務(wù)關(guān)系。

如果貴公司想要下訂單，請(qǐng)告知，如按貴公司的有需要我們將很樂意求提供我們的.設(shè)計(jì)樣本冊(cè)，為了更好的準(zhǔn)備貨物如有現(xiàn)貨訂單，我方在收到你方訂單之后三天之內(nèi)裝運(yùn)。

我們期待你的回復(fù)。

敬上，

范文二：

DearSirs;

TheBbankofCchinaShanghaiBranchhasinformedusthatyourcompanyisalargeimporteroftextilesproducts.Wehavethepleasureofintroducingourselvestoyou,ourcompanyisasalocal

thelargesttextilemanufacturesinourarea.Enclosedpleasefindvariespicturesofavarietyofourqualitytextilespictureproducts.

Besides,wearedesirousofthedetailsofyourrequirement,soastoprovidebetterservice.

1Yourspecializedinmarket/

2Categoriesofyourspecializedproducts

Wearelookingforwardtoestablishinglong-termbusinessrelations.

Bestregards

范文三：

March7,

Dearsirs,

WehaveyournamefromMessrs.SmithCo.

Ourcompanyisalargeleadingcooperationspecializingintextilesitems.Wehavebeenengagedinthislinefor20years,()andhavebusinessrelationswithmanycountriesinSoutheastAsia.

Wearewritingyoutoenterintodirectbusinessrelationswithyou.Wehopeyoucansendusthelatestproductcatalogandpricelist.

Wearelookingforwardtoyourinquiry.

YoursSincerely,

JoneSmith

ManagerofImportDepartment

范文四：

Dearsirs,

ThankforyourletterofMarch7th,informingusofyourinterestinourproduct.Welookforwardtoestablishingpositivebusinessrelationshipwithyourcorporation.

WearemainlydealingintheexportofChineselightindustrialproducts.Weareconvincedthatourjointbusinesseffortswillbetoourmutualbenefits.

Asrequested,abookletincludingageneralintroductionofourlatestproductcatalogtogetherwithoursamples.Shouldyourequireanyfurtherinformation,pleasedonothesitatetoletusknow.

Yoursfaithfully,

具體詢盤范文第6篇11、Thenwe'dhavesomeideasofwhatyou'llbeneeding

那么我們就會(huì)心中有點(diǎn)兒數(shù)，知道你們需要什么了。

12、Ican'tsayforcertainoff-hand.

我還不能馬上說定。

13、Betterhavesomethingwecangetourhandsonratherthanjustspendallourtimetalking.

有些實(shí)際材料拿到手總比坐著閑聊強(qiáng)。

14、It'llbeeasierforustogetdowntofactsthen.

這樣就容易進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判了。

15、Butwouldn'tyouliketospendanextradayortwohere?

你們不愿意在北京多待一天嗎?

16、I'mafraidthatwon'tbepossible,muchaswe'dliketo.

盡管我們很想這樣做，但恐怕不行了。

17、We'vegottoreportbacktotheheadoffice.

我們還要回去向總部匯報(bào)情況呢。

18、Thankyouforyoucooperation.

謝謝你們的合作。

19、We'vearrangedourschedulewithoutanytrouble.

我們已經(jīng)很順利地把活動(dòng)日程安排好了。

20、Hereisacopyofitinerarywehaveworkedoutforyouandyouryoupleasehavealookatit?

這是我們?yōu)槟愫湍愕呐笥褦M定的活動(dòng)日程安排。請(qǐng)過目一下，好嗎?

具體詢盤范文第7篇Wouldyoupleasesendusyourcataloguetogetherwithdetailedquotations?

請(qǐng)寄樣品目錄單及詳細(xì)價(jià)格單好嗎?

Wouldyouinformusofthepricesatwhichyoucansupply?

請(qǐng)告之你方能出示的價(jià)格好嗎?

Wouldyoupleasegivemeanindicationoftheprice?請(qǐng)你們提出一個(gè)估計(jì)價(jià)格好嗎?

7.MayI…?―我可以……嗎?

MayIknowthemainlineyoudealin?

請(qǐng)問你方主要經(jīng)營哪些種類商品?

MayIhaveapricelistwithspecifications?能給我一份注有貨物規(guī)格的價(jià)格單嗎?

MayItakethecataloguebackwithmesothatImaybeabletolookintoitmoreclosely?

請(qǐng)問我能否把目錄單帶回去進(jìn)一步研究一下?

8.We’dliketo…―我們想……

We’dliketoknowyouravailabilityandconditionsofsaleofthisline.

我們想了解一下貴方在這方面的供貨能力及銷售條件。

We’dliketohaveyourlowestquotationsCIFSeattle.

我們希望你報(bào)西雅圖CIF最低價(jià)。

We’dliketoplacealargeorderwithyouifthepriceisfavourable.

若貴方價(jià)格優(yōu)惠，我方可以向你方大量訂貨。

9.Couldyou…?―你們能……嗎?

Couldyoumakeoffersfortheitemslistedinyourcatalog.

目錄中所列的商品你們能報(bào)價(jià)嗎?

Couldyoutellmethepricesofthesegoods?你們能報(bào)一下這些產(chǎn)品的價(jià)格嗎?

Couldyougiveusanindicationofyourprice?請(qǐng)你們先提出一個(gè)估計(jì)價(jià)格好嗎/

Couldyougiveussomeideaaboutyourprices?請(qǐng)你們介紹一下你方的價(jià)格好嗎?

具體詢盤范文第8篇DearX,

Weappreciatedyourpurchasefromus.

However,wenoticedyouthath**en’tmadethepaymentyet.

Thisisafriendlyremindertoyoutocompletethepaymenttransactionassoonaspossible.Instantpaymentsareveryimportant;theearlieryoupay,thesooneryouwillgettheitem.

Ifyouhaveanyproblemsmakingthepayment,orifyoudon’twanttogothroughwiththeorder,pleaseletusknow.Wecanhelpyoutoresolvethepaymentproblemsorcanceltheorder.

Thanksagain!

Lookingforwardtohearingfromyousoon.

BestRegards,

(Yourname)

具體詢盤范文第9篇Subject:Enquiry

DearSir,

Weareinterestedinbuyinglargequantitiesofsteelscrewsinallsizes.

WewouldbeobligedifyouwouldgiveusaquotationperkilogramC&FLiverpool,England.Itwouldalsobeappreciatedifyoucouldforwardsamplesandyourprice-listtous.

Weusedtopurchasetheseproductsfromothersources.Wemaynowprefertobuyfromyourcompanybecauseweunderstandthatyouareabletosupplylargerquantitiesatmoreattractiveprices.Inaddition,wehaveconfidenceinthequalityofyourproducts.

具體詢盤范文第10篇Dear__________,

Thankyouforyourinquirydated__________regarding__________.

Pleasefindthedetailedproductinformationasfollows:

ProductDescription:__________

Specifications:__________

Packaging:__________

Price:__________

Paymentterms:__________

Welookforwardtohearingfromyousoonandprocessingyourfirstorder.

Sincerely,

__________

具體詢盤范文第11篇DearX,

Weappreciateyourorderfromus.Youhavechosenoneofthebestsellingproductsinourstore.It’sverypopularforitsgoodqualityandcompetitiveprice.Rightnow,weonlyhaveXlotsoftheXcolorsleft.Wewouldliketoinformyouthatthisproducthasahighriskofsellingoutsoon.

Wenoticedthatyouhadn’tfinishedthepaymentprocessfortheorder.We’dliketoofferyoua10%discountonyourorder,ifyoupurchasenow,toensurethattheproductdoesn’tsellout.Wewillshipyourorderwithin24hoursonceyourpaymentisconfirmed.Ifyouneedanyhelporhaveanyquestions,pleaseletusknow.

BestRegards,

(yourname)

PS:Weareoneofthebiggestsupplierson.Withmorethan3years’experienceinworldtrade,weareabletoprovidethebestprices,thehighestqualityandthesuperiorservice.Weinspectourproductsbeforeshippingthemoutandprovidea1yearwarrantyforallproducts.Wepromisetogiveyouafullrefundiftheproductsarenotasdescribed.

Ifyouhaveanyquestions,pleasecontactus;wearehappytohelpyou.

具體詢盤范文第12篇外貿(mào)郵件模板

Dear**

Nicetomeetyou.

Thankyouforthefavorofourproducts.Atthesametime.Wewouldverymuchliketoworkwithyoutoestablishlong-termfriendlyrelationsofcooperation.IamsaledirectorofsantongplasticSupplynameishave8yearsexperienceplasticbottleandbox.Ithinkwecouldgetyourmind.

Ourbusinessmodelisbothwholesaleandretail.SothatwewillaccepttheDIYstyleorOwnStyleformtheMOWis1pieceasretailprice.

具體詢盤范文第13篇Sample

abetterreply

Dearbuyer:

ItisgoodtohearfromyouinquiredaboutmybamboobasketsonSeptember15,sentyouacompanycatalogatthatcansendyouasecondcatalogifyouneed?

YouarenottheonlyimporterinBrazilthathasaskedusaboutbamboobaskets.IhavealsoreceivedinquiresfromABCcompany,UniversalCoLtdinBrazil,buttheyalwaysinquiredanotherkindofwillintroducethiskindofbasketforyouifyouyoulikemetohelpyoubymakingaspecialsampleforyouBrazilmarket?

具體詢盤范文第14篇一．初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。

直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫助。

初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識(shí)和國際貿(mào)易知識(shí)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于阿里巴巴國際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因?yàn)楣救瞬欢啵鮼碚У?，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目

二、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺(tái)免費(fèi)版，收到了很多客戶的訂單（阿里巴巴的平臺(tái)），可惜都是批量小的一些樣品單，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個(gè)小訂單，缺從中學(xué)會(huì)了很多。接收款項(xiàng)后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞。

在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex，其間還是出現(xiàn)一點(diǎn)小插曲，聯(lián)系貨運(yùn)后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi)。因小訂單，dhl運(yùn)費(fèi)算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個(gè)貨運(yùn)公司，改走fedex。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過

這次的教訓(xùn)，明白了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按值計(jì)算，寧愿多收一點(diǎn)，聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。

三、參與展會(huì)

10月中旬，公司參與了廣州第xx屆國際采購博覽會(huì)，展會(huì)上的客戶基本上都是國外的。其間因展會(huì)上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個(gè)展會(huì)辦下來，臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會(huì)過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事，接到名片及時(shí)判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。

四、收發(fā)郵件

把展會(huì)上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢。憑這個(gè)優(yōu)勢，價(jià)格是沒有很大的問題。其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了，報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個(gè)人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r(jià)格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)……等一大堆的問題，一個(gè)一個(gè)分析，解決。

五、接觸阿里巴巴會(huì)員版

11月份開始接觸阿里巴巴會(huì)員版的業(yè)務(wù)子賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進(jìn)而增加詢盤的機(jī)會(huì)。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的工作。首先，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能提

高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個(gè)雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個(gè)關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。

買家總會(huì)貨比三家，一個(gè)詢盤他會(huì)發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價(jià)，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價(jià)要定的合理，才能贏取更多的客戶。

但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯(cuò)過了很多展會(huì)客戶資源，主要是因?yàn)樽约翰粫?huì)跟進(jìn)客戶，不知道怎么樣來跟進(jìn)，在這點(diǎn)我以后會(huì)好好學(xué)習(xí)，耐心地請(qǐng)教。在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有客戶資源，及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。

六、工作失誤

前段時(shí)間因?yàn)閳?bào)價(jià)失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個(gè)客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià)，一個(gè)模組報(bào)給他。等客戶寄來樣品，要我報(bào)價(jià)，他的樣品是兩個(gè)模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去。其間幾天也沒有溝通

好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了，這一點(diǎn)，我覺得自己太大意了。工作時(shí)需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮，這是個(gè)真理。提出來就總會(huì)找到解決的辦法的。

七、心得體會(huì)

1、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時(shí)刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。

2、專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特別是led行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對(duì)性。

3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請(qǐng)教。

4、心態(tài)決定一切

懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。要長期堅(jiān)持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。

八、展望20xx

辭舊迎新，展望20xx年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階，堅(jiān)持下去，好好奮斗！

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约菏且畹?。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力?/p>

以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

具體詢盤范文第15篇Dearx,

Thankyouforyourinterestsinmyitem.

Iamsorrybutwecan’tofferyouthatlowpriceyouaskedfor.

Wefeelthatthepricelistedisreasonableandhasbeencarefullycalculatedandleavesmelimitedprofitalready.

However,we’dliketoofferyousomediscountsonbulkpurchases.

IfyourorderismorethanXpieces,wewillgiveyouadiscountofxx%off.

Pleaseletmeknowforanyfurtherquestions.Thanks.

Sincerely,

(name)

具體詢盤范文第16篇1。

詢盤（詢價(jià)）的概念詢盤又稱詢價(jià)，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。

其內(nèi)容可繁可簡，可只詢問價(jià)格，也可詢問其他有關(guān)的交易條件。

詢盤對(duì)買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答復(fù)，亦可不做回答。

但作為交易磋商的起點(diǎn)，商業(yè)習(xí)慣上，收到詢盤的一方應(yīng)迅速作出答復(fù)。

詢盤（詢價(jià)）的分類

（1）買方詢盤

是買方主動(dòng)發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。

①對(duì)多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿(mào)易條件

②對(duì)規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品，不僅要詢問價(jià)格，而且要求對(duì)方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費(fèi)時(shí)間。

③詢盤對(duì)發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。

④對(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià)，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià)。

（2）賣方詢盤

是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。

賣方對(duì)國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽市場虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。

具體詢盤范文第17篇DearMs/MsXX

ReXXproducts,wehavequotedyouFOB/CIF/pricebye-mailafterCantonFaironOct24,2016.Butforalongtime,youhaven'trepliedus.Sowesenttwoe-mailtoyouaskingforyourcommentsonNov9andNov21,2016.Butstillnoreply.NowI'dliketoknowwhetheryoustillinterestedinthisitem.

Lookingforwardtohearingfromyousoon.

具體詢盤范文第18篇1.Iwriteyoutoaskabout…―我來信是詢問……

IwriteyoutoaskaboutMelonSeeds,firstandsecondquality.

我來信是詢問有關(guān)一級(jí)品和二級(jí)品瓜子的價(jià)格。

Iwriteyoutoaskabouttheteaofvariousquality.

我來信是詢問各種品質(zhì)的茶葉價(jià)格。

IwriteyoutoaskaboutyourCowHides.

我來信是詢問你們的牛皮價(jià)格。

2.Arethoseprices…?―這些價(jià)格是……價(jià)嗎?

ArethosepricesFOBorCIF?這些價(jià)格是離岸零售價(jià)格還是到岸價(jià)格?

Arethosepricesopeningorclosing?這些價(jià)格是開盤價(jià)還是這樣收盤價(jià)?

3.Thatsoundsvery…―那似乎非?！?/p>

Thatsoundsveryimpressive.那似乎非常好。

Thatsoundsverygood.那似乎很好。

Thatsoundsveryreasonable.那似乎還合理。

4.There’soneproblem…―有一個(gè)問題……

There’soneproblem.有一個(gè)問題。

There’soneproblemtobementioned.有一個(gè)問題要提出來。

There’soneproblemthatIhatetomention,but…有一個(gè)問題我本不愿提起，但是……

5.Thepriceyouquotedis…―您報(bào)的價(jià)格……

Thepriceyouquotedisquitegoodforyourcountry.您報(bào)的價(jià)格相當(dāng)適合貴國。

Thepriceyouquotedisalittlestiff.您報(bào)的價(jià)格有點(diǎn)偏高。

Thepriceyouquotedisalittlestiffforexporting.您報(bào)的價(jià)格對(duì)出口而言，有點(diǎn)偏高。

6.Wouldyouplease…?―請(qǐng)您…好嗎?

Wouldyoupleasegivemeaquotation?您報(bào)個(gè)價(jià)好嗎?

Wouldyoupleaseleaveusyourcatalogueandpricelist?您可以給我目錄單和價(jià)格單嗎?

Wouldyoupleasetellusthequantitythatcanbesuppliedfromstock?

您能告訴我們可供現(xiàn)貨的數(shù)量嗎?

具體詢盤范文第19篇DearX,

Hopeyoustillrememberme,isentyouquotationforXX(products)onXX(date)，wellmaybeyouareverybusy,andiunderstand.

Ireviewyourwebsitverycarefully,andhavemuchintereststomakeastartforourcooperation,toprovidethebestspecialservice.

Couldyougivemesomeadvicesothatwecandobetter.

具體詢盤范文第20篇DearX,

Tankyouforyourinquiry.

Yes,wehavethisiteminstock.Howmanydoyouwant?Rightnow,weonlyhaveXlotsoftheXcolorleft.Sincetheyareverypopular,theproducthasahighriskofsellingoutsoon.Pleaseplaceyourorderassoonaspossible.Thankyou!

Bestregards,

(name)

具體詢盤范文第21篇可以針對(duì)首次詢盤，需求明確，要求報(bào)價(jià)的客戶。

DearMr.Muller:

Thankyoufortheletterof(date)enquiringpriceforourboy‘st-shirt.

Tocloseourdeal,weofferyoufirmC&FLimassolUSD___/pc.PaymentbyirrevocableL/Ctoreachusonemonthbeforethetimeofshipment.Thisofferissubjecttoyourreplyreachingusbefore(date).Pleaserefertotheattachedfilesforpackingandproductspecificationinfo.

Weallowadiscountof5%ifyourordere_ceedsUSD5,000.Andtherehasbeenaheavydemandforourt-shirtandourfactoryisfullycommittedrightnow.

Therefore,atthemostcompetitivepriceweoffer,wehopetoreceiveyourreplywith

questionsifanyoranordersoon.

Bestregards

Amy

可以針對(duì)首次詢盤，需求明確，要求報(bào)價(jià)的客戶。

DearJohnson，

Wearesogladtoknowyouareinterestedinourproduct,seriesandverygladtoenterintobusinessrelationshipwithyou.

AsAustraliaisourimportantstrategicmarket,andinordertohelpusbothtopushsaleshere,ourcompanyprefertoofferyoutheabove“cost”pricetohityourtarget.

Hopesocompetitivepricecanhelpyougetyourmarketsoon.

Bytheway,couldyouplstelluswhichcoloryoulikemostandwhatkindofpackingwayyouprefer?

Yourpromptreplywillbehighlyappreciated.

Bestregards

Amy

具體詢盤范文第22篇Pleaseprotectourdraftonpresentation.

請(qǐng)見票即付。

Yourdraftwillbehonouredonpresentation.

你方的匯票見票即付。

ThedraftwasdiscountedinNewYork.

匯票已經(jīng)在紐約貼現(xiàn)。

Ourdraftwasdishonoured.

我們的第三十六號(hào)匯票被拒付了。

Thedrafthasnotbeencollected.

匯票之款尚未收進(jìn)。

We’llbeunabletomeetthesedraft.

我們無力兌付這些匯票。

We’vedrawnacleandraftonyouforthevalueofthissampleshipment.

我們已經(jīng)開出光票向你方索取這批貨的價(jià)款。

We’vedrawnonyouforpaymentoftheinvoiceamountingto$20,000.

我們已經(jīng)按照發(fā)票金額20，000美圓向你方開出了匯票。

Thedrafthasbeenhandedtothebankoncleancollection.

匯票已經(jīng)交銀行按光票托收。

Youcandrawonmejustasiftherewerealetterofcredit.

您就當(dāng)作有信用證一樣，向我開匯票托收。

We’resendingourdraftthroughBankofChinafordocumentarycollection.

我們將匯票交中國銀行按跟單托收。

We’lldrawonyoubyourdocumentarydraftatsightoncollectionbasis.

我們將按托收方式向你方開出即期跟單匯票。

We’lldrawasightbillinfavouroftheExportBankSingapore.

我們要開立一張以新加坡出口銀行為收款人的即期匯票。

We’vealreadyremittedtheamountbycheque.

我們已經(jīng)將款以支票匯出。

WeencloseachequeforRMB200.

我們附上人民幣200元的支票一張。

具體詢盤范文第23篇Iwouldliketoconfirmourappointmenttodiscussthepossibilityofmergingourdistributionnetworks.Iamexcitedoftheprospectofexpandingourtrade.Asagreed,WewillmeetofourofficeinbondstreetatMonday20March.Ihavescheduledthewholedayforthemeeting.Ifforanyreasonyouareunabletoattend,pleasephonemesothatwecanmakealternativearrangements.Pleaseletmeknowifyouwouldlikeourofficetoarrangehotelaccommodation.Ilookforwardwithgreatpleasuretoourmeeting.

具體詢盤范文第24篇一、買家詢盤為泛問所有產(chǎn)品

詢盤格式通常如下：

Weareinterestedinallyourproducts,couldyoupleasesendusmoreinformationandsamplesaboutyourproductsandpricelist?

可參考如下模板回復(fù)：

DearSir/Madam,

Thanksforyourinquiryat.

Weareprofessionalsupplierforplushtoysatcompetitiveprice,locatedinNanjingCity,JiangsuProvince.Hereistheattachmentwithsomepicturesofourproductsthatmaysuityourrequirements,formore,pleasecheckourwebsite,andselecttheproductsthatyou’reinterestedin.

Wehavegreatinterestindevelopingbusinesswithyou,shouldyouhaveanyinquiriesorcomments,wewouldbegladtotalkindetailsthroughMSN：XXXmailsoranywayyoulike.

(附件內(nèi)容可挑選一些公司主打產(chǎn)品)

客戶泛泛咨詢時(shí)，往往真實(shí)購買意圖一般，除非其正好需要/感興趣您現(xiàn)在的產(chǎn)品或您挑選出的主打產(chǎn)品。對(duì)能給予繼續(xù)回復(fù)的客戶應(yīng)繼續(xù)重點(diǎn)追蹤，沒有回復(fù)的客戶則可以考慮不必花費(fèi)大量時(shí)間追蹤。

二、買家詢盤為針對(duì)公司具體產(chǎn)品發(fā)的詢價(jià)

此類詢價(jià)目標(biāo)性較強(qiáng)，真實(shí)有效性較高，需重點(diǎn)跟進(jìn)。已經(jīng)根據(jù)買家詢盤內(nèi)容做出了具體回復(fù)，并同時(shí)報(bào)了價(jià)格，但買家沒有再發(fā)郵件過來。

建議可發(fā)以下類似郵件提醒買家：

DearSir/Madam,

Goodmorning!

Forseveraldaysnonewsfromyou,myfriend.NowIamwritingforremindingyouaboutourofferforitemofXXXdatedXXXaccordingtoyourrelativeinquiryat.Haveyougot(orchecked)thepricesornot?Anycommentsbyreturnwillbemuchappreciated.(可根據(jù)客戶要求的產(chǎn)品加上自己產(chǎn)品的特色)Itwillbeourbigpleasureifwehaveopportunitiestobeonserviceofyouinnearfuture.

Lookingforwardtoyourpromptresponse.

(可將第一次發(fā)給客戶的郵件內(nèi)容附在郵件下方以提醒買家第一次郵件回復(fù)內(nèi)容。)

若過段時(shí)間，買家還是沒有回復(fù)郵件，建議可再發(fā)如下類似郵件再次追蹤：

DearSir/Madam,

Howareyou?Hopeeverythingisokwithyouallalong.

NowIamwritingforkeepingintouchwithyouforfurtherbusiness.Ifanynewinquiry,welcomehereandIwilltrymybesttosatisfyyouwellwithcompetitivepricesasperyourrequest.

Bytheway,howaboutyourorder(orbusiness)withitemXXX?Ifstillpending,Iwouldliketoofferourlatestpricestopromoteanopportunitytocooperatewitheachother.

如果連續(xù)三封郵件發(fā)出去之后買家仍然無動(dòng)于衷，基本證明買家可能對(duì)您產(chǎn)品/價(jià)格不感興趣或者由于其他原因暫時(shí)不需要您的產(chǎn)品，我們應(yīng)暫時(shí)擱置，將時(shí)間用在繼續(xù)尋找新的目標(biāo)客戶上。

當(dāng)然也有很多非常好的買家會(huì)被您的毅力感動(dòng)，回復(fù)告訴您一些關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)展的情況，我們千萬不可急于求成，而應(yīng)按照客戶的提示有針對(duì)性得去保持追蹤。

以下為幾種經(jīng)常收到的買家回復(fù)：

1、客戶收到跟進(jìn)郵件后，如果覺得還沒有對(duì)我們產(chǎn)品有需求的話，他/她一般都會(huì)說以后聯(lián)系，不管怎樣，能讓客戶回復(fù)已經(jīng)不錯(cuò)了，說明以后還是有機(jī)會(huì)的：

Dear，

I’mdoingfine,thanksforyourinformation.

I’mstillintheplanningofbuildingmynewhouse,duetotheworkconstrainIdecidedtodelayitfirst.

AnywayIwillcontactyouonceIdecided.Thanks!

2、收郵件的人不是公司決策者

Dear，

Thankyou!IreceivedyouremailandIsentittomyboss.Hedidn'ttellmeanythingjustnow.

Iwillcontactyousoononcegotanynews.

3、告訴您不及時(shí)回復(fù)郵件的原因

Dear，

Ireceivemorethan10offerseverydayanditwilltakemesometimestolookintoeachandeveryoffers.Iwillcontactyouinthefutureifyouareinourselectionofcompanies.

Manythanksforyourco-operation.

跟進(jìn)技巧：這類客戶建議可通過發(fā)新產(chǎn)品介紹或者新報(bào)價(jià)的方式來保持聯(lián)系，相信時(shí)間久了成為您客戶的可能性還是比較大的。至少讓買家對(duì)您留有印象，即使暫時(shí)不需要您的產(chǎn)品，日后有需要的時(shí)候也會(huì)首先想到您。

4、可能暫時(shí)不需要您的產(chǎn)品，但會(huì)問其他產(chǎn)品或者詳細(xì)咨詢一些與產(chǎn)品相關(guān)的問題，如：

Dear，

Pleaseexcusethedelayinmyreply.

Ihavebeensobusysearchingthroughallthemails,concerningtheplushtoysproject.

MayIaskyou,whereyoupurchaseyoursoftfabricforthetoys?Wehaveacustomerwhoisinterestedinthissubject.

Inthecomingdays,Iwillreplyconcerningsomesamples.

跟進(jìn)技巧：這樣的客戶就要根據(jù)公司的實(shí)際情況來回復(fù)了，建議不管能否幫得上忙都能給些回復(fù)和建議，暫時(shí)不能成為客戶也可以先做朋友嘛，至少他問的是與您產(chǎn)品相關(guān)的問題，中國有句俗話“多個(gè)朋友多條財(cái)路”，特別是生意上的朋友!

5、想借機(jī)刺探軍情的

Dear，

Sorryforthelatereply.Iwillgetbackwithyoulater.

Iamverybusyatthemoment.IfyouhaveUScustomerasreference,thatwouldhelpalot.

Iamnotheretostealinformation.WeusereferenceinUStogeneratetrust,justlikeyouhave“connections”(friends)amongChinese.

跟進(jìn)技巧：

應(yīng)對(duì)這樣的買家，如果公司在US地區(qū)有關(guān)系較好，規(guī)模較大的老客戶，不妨挑選兩個(gè)介紹給他/她，這樣很能顯示您的實(shí)力。但回復(fù)之前還是應(yīng)根據(jù)公司具體產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)的推廣情況來做妥當(dāng)回復(fù)，站在買家立場多思考其詢問的真正目的，一般簡單告知公司名稱即可，謹(jǐn)慎透露對(duì)方聯(lián)系方式。

如果在US地區(qū)沒有客戶，可以多介紹一些其他國家的客戶來顯示公司實(shí)力，同時(shí)向買家暗示我們?cè)赨S地區(qū)還沒有合作伙伴，如果您和我合作，將會(huì)幫助您開發(fā)整個(gè)US市場。

6、討價(jià)還價(jià)

Dear，

Thanksforyourreply,IhavereceivedyourquoteandIamcurrentlylookingthroughallofthequotationsthatIhavereceived.Currentlyyourpricesaren'tthebestbutyourproductsareverygood.IfyoucouldmakeyourpricesmorecompetitiveIamsurewewouldbeputtinganorderinwithyouverysoon.

跟進(jìn)技巧：可根據(jù)具體價(jià)格情況回復(fù)客戶，或通過詢問客戶訂單量大小來做可能范圍內(nèi)的讓步。

總結(jié)：

做外貿(mào)要有耐性，對(duì)于外貿(mào)詢盤要保持跟進(jìn)。由于客戶每天都會(huì)收到很多郵件，如果我們不及時(shí)跟進(jìn)，往往買家就會(huì)忽略我們，所以應(yīng)該積極采取跟進(jìn)措施。

具體詢盤范文第25篇KISS原則Keepitshortandsimple

寫郵件的目的是為了溝通，不是賣弄英語水平，而是為了實(shí)際工作服務(wù)。

第二天：商務(wù)往來DoingBusiness

Part1詢盤處理DealingWithInquiries

9.回復(fù)新客戶的詢盤CounteroffertoNewinquiries

收到詢盤后，第一時(shí)間回復(fù)。效率......

Subject:Offersheetwillbeprovidedsoon

DearAbby,

WearepleasedtoreceivedyouremailfromGlobal.

Iwillcheckwithmymanageraboutunitpriceforeachitem,andgiveyoureplywithquotationin3days.

Anyotherinterest,pleasealsoletmeknow.

Bestregards,

Scott

Usefulexpress

具體詢盤范文第26篇Dearsir,

DidyoureceiveourquotationonApr12th?andnoreplyfromwaswaitinguntilallthecolleagueslefttheoffice.Maybeyouareverybusy.

Soplscanyoutakesometimetogivemeareply?andkindlygivemesomeadviceonXX(products)

Lookforwardyourreply

Thanksandregards.

具體詢盤范文第27篇DearMr/MsXX

RetheXXproducts,Ihavee-mailtheFOBQINGAOpricetoyouddXX.AndaskedforyourcommentsonXX.Butstillnoreply.Haveyoureceivedit?Pleasereviewitandletmeknowyourcomments.Ifanyproblems,pleasedon'thesitatetocontactus,Weshallbepleasedtobeofservicetoyouatalltimes.

Thanksinadvanceforyourquickreply!

具體詢盤范文第28篇投訴與處理ComplaintsandAdjustment

OrderNT-20717

ThankyouforyourfaxofJanuary17.Weareverysorrytolearnthatthesecretarymadeaccordingtotheaboveorder.

CathayPacificAirwaysreleased9000ballpointpensthismorning.Youhavereceivedthedocuments.Weareverygratefulfortheirconvenienceandthefirsttwomistakesandapologies.Wecanensurethatallimpactsoccurtoensurethatsimilarerrorsarenotaffectedbyhurricanes.

Yourssincerely.

RobSubbaraman

ExportMangager

enquiryn.詢盤，詢購

.報(bào)價(jià)，報(bào)盤

.訂購，訂單

complicatev.使復(fù)雜化

toaskfor請(qǐng)求；要價(jià)

tobeliableto易于---的

toputaside放在一邊

facsimile(fax).傳真，發(fā)傳真

E-commerce電子商務(wù)

pompousa.浮夸的

承認(rèn)受到

inst.(=thismonth)本月

clearonesaccount結(jié)帳

asaresult所以

tracev.跟蹤，查詢

inconnectionwith與——有關(guān)

indebtednessn.負(fù)債

balancen.收付差額，余額

illustratedcatalog附有插圖的目錄

ifpossible如有可能

timeofdelivery交貨期

deliveryn.交貨

firmn.公司，商號(hào)

standingn.信譽(yù)

reliabilityn.可靠

approachvt.與——聯(lián)系

與——建立業(yè)務(wù)關(guān)系catalogn.（商品目錄）

pamphletn.小冊(cè)子

foryourreference供你參考

inthemeantime與此同時(shí)

transactionn.交易

embassyn.大使館

hand-madea.手工制作

hiden.皮革

steadya.穩(wěn)定的

fashionablea.流行的，時(shí)髦的

detail(s)n.詳情

termsofpayment支付條款

arangeof——一系列

elegancen.優(yōu)美，雅致

coupletogether使聯(lián)結(jié)，使成對(duì)

superba.極好的，一流的

workmanshipn.工藝

appeal(to)v.吸引

discriminatinga.有識(shí)別力的，敏銳的

representativen.代表，代理

authorizev.授權(quán)

negotiatev.洽談

inreply茲答復(fù)

informv.通知，告知

beconnectedwith與——有聯(lián)系

appreciatev.感激，感謝

rushv.趕緊（做），抓緊（做）

placeanorderwith——向——訂購

C&F(cost&freight)成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)

T/T(telegraphictransfer)電匯

D/P()付款交單D/A()承兌交單

(certificateoforigin)一般原產(chǎn)地證

.()普惠制CTN/CTNS(carton/cartons)紙箱

具體詢盤范文第29篇DearMr.Lu,

Wehavenoticedfromyouradvertisement1in2thatyouexportlargequantitiesofcushion