化妝品自我介紹范文(篇一)

化妝品自我介紹范文(篇一)化妝品自我介紹范文(篇一)化妝品試用知情同意書

一、研究人員已向我詳細(xì)介紹了如下情況：

1、試用化妝品介紹：

簡(jiǎn)述此化妝品的名稱、研究單位，試用化妝品的來(lái)源，化妝品生產(chǎn)是否已得到相關(guān)部門的批準(zhǔn)，化妝品是否已經(jīng)通過安全性試驗(yàn)，化妝品已往使用的效果、副作用以及副作用發(fā)生率。

2、試用化妝品的目的（簡(jiǎn)述）：

3、試用化妝品的方案（簡(jiǎn)述）：

（1）研究期間的檢查項(xiàng)目和觀察項(xiàng)目；

（2）試用化妝品的劑量、用法、注意事項(xiàng)；

（3）研究試驗(yàn)的操作過程、時(shí)間。

4、不適用該試用化妝品的疾病及禁忌癥（簡(jiǎn)述）。

5、受試者權(quán)益：

您參加本研究是自愿的。在試用化妝品過程中，您應(yīng)與研究人員隨時(shí)保持聯(lián)系與溝通。我們期望您能堅(jiān)持完成本研究，但您仍有權(quán)可以在任何時(shí)候退出本研究。我們不會(huì)因?yàn)槟耐顺龆鼓艿讲还膶?duì)待。

（1）通過本次研究您將可以獲得免費(fèi)檢查、免費(fèi)化妝品試用及功效觀察，這對(duì)您的身體可能是有益的；

（2）在試用化妝品過程中如果您的身體發(fā)生與試用化妝品有直接關(guān)系的不良反應(yīng)，您會(huì)得到及時(shí)積極的治療，以及適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

（3）您身體的檢查結(jié)果及個(gè)人隱私均受到保護(hù)，您的身份不會(huì)在研究報(bào)告中泄露。

6、資料的使用權(quán)利：

…………余下全文

化妝品自我介紹范文(篇二)化妝品店開業(yè)宣傳廣告文案

一、

各位顧客朋友：你們好！

XX女子美容美體中心-----引領(lǐng)美麗之道圓您美麗夢(mèng)想！美麗肌膚，來(lái)自XX的呵護(hù)！XX，我心靈的港灣，美麗的搖籃!

二、

各位顧客朋友：你們好！

歡迎光臨,小店已加入消保，親可以放心選購(gòu),本店經(jīng)營(yíng)商品十余種，XX為美容院專供產(chǎn)品其效果顯著,對(duì)各種皮膚疑難問題都能迎刃而解,祛斑美白作用訊速、強(qiáng)大，祛斑周期短、安全度高、治療后不易反彈,祛痘作用更是驚人，3天平痘，改善膚質(zhì)，安全不刺激皮膚,本店一個(gè)多月沖鉆，感謝各為雪嬌老客戶的支持，為拓展市場(chǎng)現(xiàn)特價(jià)銷售,只賺信譽(yù)不掙錢，趕快選購(gòu)！

三、

各位顧客朋友：

你們好！首先歡迎光臨本店，我們會(huì)以熱情的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品來(lái)回報(bào)你的到來(lái)，祝你在本店購(gòu)物愉快！

本店主營(yíng)資生堂/歐萊雅/高絲/近江兄弟/蘭寇/倩碧/珊娜/JUJU等國(guó)際知名護(hù)膚品及各類名牌香水，所有商品均為正品，假一賠十，接受專柜驗(yàn)貨！朋友們可放心選購(gòu)！

選擇合適的就是選擇好的，適合自己的才是最好的！愿我們有個(gè)愉快的交易！

給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還您一個(gè)驚喜！您的美貌，我來(lái)買單！您的美麗就是我們的信譽(yù)，國(guó)際知名化妝品專賣店全體員工為您打造神采飛揚(yáng)的人生!

四、

各位顧客朋友：

你們好！

來(lái)自法國(guó)巴黎的XX魅力有其獨(dú)到而一貫的理解，引導(dǎo)這個(gè)時(shí)代女性美容時(shí)尚的先鋒。以合理的價(jià)位推向市場(chǎng)，XX消費(fèi)者不必為美麗付出昂貴代價(jià)。XX的格調(diào)、品質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。XX唇部、面部、眼部、眼部四大系列產(chǎn)品全方位滿足中國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性化需求與選擇。

五、

各位顧客朋友：

你們好！

XX化妝品有限公司是香港惠潤(rùn)國(guó)際旗下一家從事美容化妝品行業(yè)公司XX訴巨資在央視三套八套湖南衛(wèi)視等多檔名牌欄目全天侯密集投放廣告片XX中國(guó)十年美麗征程演繹華麗升級(jí)XX全新品牌代言舉世矚目榮耀亮相國(guó)際巨星百變天后鄭秀文傾情加盟瞬間掀起鄭秀文風(fēng)暴冰美人護(hù)膚熱潮。

六、

各位顧客朋友：

你們好！

因應(yīng)“完美女人”的品牌內(nèi)涵XX禮聘香港金像影后袁詠儀代言，丸美以一支彈力眼精華，品牌迅速走紅，彈彈彈彈走魚尾紋廣告語(yǔ)十分深入人心XX成為護(hù)膚品廣告的經(jīng)典之作為進(jìn)一步詮釋“知性優(yōu)雅”的品牌特質(zhì)，XX再度禮聘著名主持人魯豫代言至此丸美成為同時(shí)擁有兩個(gè)大明星代言的品牌期間推出了代辦當(dāng)今化妝品界最高水平的高機(jī)能激白精華系列其中高機(jī)能激白精華霜隔離霜經(jīng)魯豫“不用點(diǎn)不用拍一抹就有好膚色”的精彩電視廣告演繹迅速成為該細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌XX再一次占領(lǐng)了面部市場(chǎng)的高點(diǎn)。

化妝品自我介紹范文(篇三)五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開始攀升，而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。

五一化妝品促銷活動(dòng)建議：

一、定位

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

化妝品自我介紹范文(篇四)大家好，我叫葉耀程，我在20xx年11月8日生于中國(guó)浙江溫州市，我的主要愛好是看書和打籃球，我是一個(gè)既開朗又調(diào)皮的男孩。

具體怎么調(diào)皮呢？記得那是我上二年級(jí)的時(shí)候。媽媽還在店里工作，姐姐也還在學(xué)校里上課，就只有我一個(gè)人在家，我書已經(jīng)全部看光了，作業(yè)也做完了，突然，我心血來(lái)潮———給狗狗“豆包”化個(gè)妝。

我飛快地跑到衛(wèi)生間，拿上口紅、眼影、眉筆、粉底液等各種各樣的化妝品。豆包渾然不知十分鐘后自己會(huì)變成什么樣子。

把豆包抱到床上，關(guān)上門，豆包也感覺有些不大對(duì)勁了，想逃出去，可我已經(jīng)開始給它做“整容手術(shù)”了。

先打上粉底液，再涂上一些東西，嘴唇一劃，豆包搖身一變，變成了一位皇后。我高興得手舞足蹈，一個(gè)不小心把媽媽的卸妝水打翻在地上，把口紅掰斷了一大截。

這時(shí)候，媽媽回來(lái)了，她打開門，映入眼簾的是一個(gè)如同皇后般的小狗，便也開始哈哈大笑，可一看見散落在地上的化妝品時(shí)，臉一下子沉了下來(lái)。

這就是我，那個(gè)十分調(diào)皮的男孩，你認(rèn)識(shí)我了嗎？

化妝品自我介紹范文(篇五)書

化妝品OEM藥妝營(yíng)銷策劃

化妝品OEM藥妝營(yíng)銷策劃:藥妝店經(jīng)營(yíng)方案

近年來(lái)，藥妝店越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注.但是內(nèi)地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺(tái)灣的藥妝店是有不同之處的，因?yàn)楦叟_(tái)女性已經(jīng)養(yǎng)成了購(gòu)買化妝品到藥店的消費(fèi)習(xí)慣，而在內(nèi)地，這種消費(fèi)習(xí)慣并沒有形成。這也是屈臣氏到了內(nèi)地轉(zhuǎn)型為個(gè)人日用品零售商的原因。

但屈臣氏在內(nèi)地的成功運(yùn)營(yíng)卻給我們發(fā)展藥妝店指明了方向。下面說(shuō)說(shuō)藥妝店運(yùn)營(yíng)四要素。

一、品牌定位定成敗

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營(yíng)的成敗。

女性對(duì)化妝品的認(rèn)知與購(gòu)買是分很多年齡段的，針對(duì)不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營(yíng)造滿足特定消費(fèi)群體的

所以藥妝店在開業(yè)之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價(jià)格在50元以下比較合適，而且用產(chǎn)品效果來(lái)與眾多的化妝品零售

商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。

市場(chǎng)調(diào)研表明，目前國(guó)內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購(gòu)買化妝品的意識(shí)，消費(fèi)

二、店面選址是關(guān)鍵

因?yàn)樗帄y的核心消費(fèi)群是女性，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營(yíng)成功，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場(chǎng)店中店。選擇店址的方法，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn)。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌定位等等。

三、產(chǎn)品品類要齊全

產(chǎn)品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺(tái)形成了明顯的品牌區(qū)隔；而

藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？

有以下幾種方法：

1.品牌經(jīng)營(yíng)和OEM品牌并重。發(fā)展OEM品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石；而且發(fā)展OEM品牌，可以極大地推動(dòng)藥妝品牌的提升。當(dāng)然，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，OEM需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點(diǎn)。

2.做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強(qiáng)，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

3.注重藥妝的效果。國(guó)內(nèi)的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進(jìn)藥店，并形成銷售，進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣。效果是關(guān)鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。

4.單品的價(jià)格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價(jià)產(chǎn)品銷售模式，同時(shí)在藥妝陳列、展示、促銷POP上下足功夫。

四、顧問銷售提銷量

因?yàn)樗帄y店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進(jìn)顧問式的銷售，畢竟大多數(shù)的女性對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)偏少。這點(diǎn)也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個(gè)重要原因。

顧問式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案。女性購(gòu)物時(shí)只要價(jià)格合適，再加上良好的環(huán)境，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn)，親切合理的商業(yè)游說(shuō)，其沖動(dòng)購(gòu)買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高?；瘖y品的營(yíng)銷與策劃原則2

終端的銷量決定著市場(chǎng)銷售的產(chǎn)量。從專業(yè)線到日化線，再到專營(yíng)店，化妝品

呞哦呟營(yíng)銷策劃

摘要

“Coedna佳儷e族”創(chuàng)意

一、“Coedna佳儷e族”創(chuàng)意介紹

二、LoGo設(shè)計(jì)說(shuō)明

三、創(chuàng)意方案介紹

“Coedna佳儷e族”項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目目標(biāo)群體：

項(xiàng)目宗旨：

項(xiàng)目目的：

項(xiàng)目調(diào)查工具：

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

項(xiàng)目運(yùn)作手段：

第一部分

項(xiàng)目可行性分析

一、項(xiàng)目背景分析

二、項(xiàng)目可行性報(bào)告分析

1.項(xiàng)目現(xiàn)狀研究分析

2.項(xiàng)目區(qū)位研究分析重點(diǎn)由大學(xué)城各高校→整個(gè)章丘市→濟(jì)南市→全國(guó)范圍

3.消費(fèi)群體研究分析

４.SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)——

劣勢(shì)——

機(jī)會(huì)——

威脅——

小結(jié)：

第二部分

項(xiàng)目實(shí)施方案

2．項(xiàng)目推廣方案

1）.線上推廣

2）.線下推廣

3、財(cái)務(wù)管理

4、售后服務(wù)

第三部分

一、項(xiàng)目效益概述

二、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

參考文獻(xiàn):

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)效果和規(guī)劃關(guān)于xx男士化妝品營(yíng)銷策劃書

酷俊男士護(hù)膚品營(yíng)銷策劃書

前言

繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，護(hù)膚品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費(fèi)能力的不斷

在校大學(xué)生是一個(gè)相對(duì)集中的群體相對(duì)于校外，校內(nèi)更具有單純性、可歸納性。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的，我們通過一次關(guān)于高校男士護(hù)膚品市場(chǎng)的調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果，希望通過具體的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)高校男士護(hù)膚品消費(fèi)方面有一個(gè)科學(xué)、清晰的認(rèn)識(shí)。

通過調(diào)查，我們得出無(wú)論是從市場(chǎng)前景還是目前的實(shí)際需求來(lái)看，現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)男士護(hù)膚品市場(chǎng)一直處于滯后狀態(tài)。男士專用產(chǎn)品嚴(yán)重不足，不僅品種少，功能也過于簡(jiǎn)單。甚至一些如大寶、丁家宜這類的知名品牌，在人群定位上仍以男女兼適為主，沒有體現(xiàn)男性專用的特點(diǎn)?？梢灶A(yù)計(jì)，男性護(hù)膚市場(chǎng)即將成為一輪新的投資熱點(diǎn)。如果此時(shí)適時(shí)切入男士護(hù)膚領(lǐng)域且避開國(guó)際知名品牌，將目標(biāo)消費(fèi)人群定位于大學(xué)生或許是一座極待挖掘的巨大金礦。

根據(jù)調(diào)查中北在校70%的男生每天都在使用護(hù)膚品，90%的女生認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的護(hù)膚品，但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專業(yè)護(hù)膚品的目標(biāo)消費(fèi)群體均以白領(lǐng)精英男性為主，價(jià)格比較昂貴，使普通高校男生望而卻步。常使用女性用或男女通用的護(hù)膚品，在市場(chǎng)高度細(xì)分化，品牌差異化的今天，顯然不合時(shí)宜。性別的差異，皮膚性質(zhì)的不同，社會(huì)觀念及審美觀不同，決定

目錄

前言.2

公司概述.3

市場(chǎng)概述3

營(yíng)銷分析4

市場(chǎng)分析.5

1、行業(yè)背

2、市場(chǎng)細(xì)分.5

SWOT分析6

競(jìng)爭(zhēng)分析7

營(yíng)銷戰(zhàn)略8

總體戰(zhàn)略.9

1、公司使命.9

2、目標(biāo)群體.9

發(fā)展戰(zhàn)略.9

定位...10

戰(zhàn)略....10

營(yíng)銷目標(biāo)10

營(yíng)銷組合.........11

產(chǎn)品....12

1、產(chǎn)品概述12

2、包裝....12

3、服務(wù)....12

4、品牌....12

價(jià)格....13

渠道...13

促銷....13

1、銷售促

2、廣告...14

3、公關(guān)策略..15

財(cái)務(wù)分析.........16

收支平衡分析.........17

1、財(cái)務(wù)目標(biāo).17

2、收支平衡.17

營(yíng)銷預(yù)算分析.........17

結(jié)束語(yǔ).17

公司概述

酷俊男士護(hù)膚品有限公司是一個(gè)專門生產(chǎn)高效男性護(hù)膚品的新型公司，我

我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)每年約為100億元的市場(chǎng)需求，且仍年均15%的速度增長(zhǎng)。男士護(hù)膚品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長(zhǎng)期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營(yíng)養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營(yíng)公司。

我們的宗旨:誠(chéng)信為本、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、持續(xù)為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。

產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛每個(gè)男人的生活。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與服務(wù)成正比。

產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：綠色、環(huán)保、全部

產(chǎn)品價(jià)格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品質(zhì)量承諾：xx本著對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無(wú)污染

的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，保證其對(duì)人體

肌膚無(wú)任何不戶影響。

品牌戰(zhàn)略：立足中國(guó)、面向世界。

工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。

市場(chǎng)概述

現(xiàn)階段在男士化妝品市場(chǎng)上，男士化妝品品牌沒有鮮明的男士特征，很多有高知名度的品牌沒有開發(fā)男士化妝品的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立高知名度的基礎(chǔ)上在市場(chǎng)上立足，并且大多數(shù)的男士化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，更換包裝后就開始銷售。本公司的產(chǎn)品看到了這一點(diǎn)機(jī)會(huì)，直接對(duì)男士肌

由于工作忙、生活緊張，加上來(lái)自各方面的壓力會(huì)使男人面容憔悴，氣色不正。再加上男人們的皮脂分泌旺盛，皮膚酸度高，毛孔粗大，工作緊張等特點(diǎn)，使男人的皮膚從青春期開始出現(xiàn)問題。在日本、韓國(guó)男人到專業(yè)美容店進(jìn)行美容已是很平常的事。但在國(guó)內(nèi)，美容產(chǎn)品品牌多很多，單專為男士設(shè)計(jì)的產(chǎn)品卻很少，打架都知道，女性護(hù)膚品與男士護(hù)膚品不能混用！為了所有的男士朋友都能安全的使用自己的專用化妝品，我們產(chǎn)品本著專業(yè)性和實(shí)效性的原則，來(lái)服務(wù)于所有的男士朋友！

營(yíng)銷分析

市場(chǎng)分析

行業(yè)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，男人也越來(lái)越注重自己的外表，開始關(guān)心自己的皮膚，使得男士化妝品市場(chǎng)的有了一定的發(fā)展。另一方面隨著男士化

在國(guó)際化妝品市場(chǎng)上，xx年英國(guó)男士每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)億英鎊，美國(guó)男士化妝品的年銷售額達(dá)億美元，全球男士化妝品銷售額已達(dá)億美元，約占全年化妝品的銷售總額的%，我國(guó)男士化妝品的銷售額達(dá)到億元，約占我國(guó)全年化妝品的銷售總額的%，到2016年將發(fā)展到75億元。

面對(duì)這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國(guó)外知名品牌把國(guó)內(nèi)中高檔男士化妝品市場(chǎng)幾乎權(quán)占了，雖然國(guó)內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價(jià)位，效果一般。

市場(chǎng)細(xì)分

xx主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力、個(gè)人品質(zhì)和生活需要，他們的自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男士化妝品。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生，他們?yōu)榱嗽黾訉?duì)女性的吸引力，意識(shí)到外表好會(huì)讓人多受關(guān)注，能使他們自我得到滿足。

其中，中年男士是男士化妝品消費(fèi)的主要對(duì)象，而青年男士是男士化妝品消費(fèi)漸進(jìn)對(duì)象。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)“不管買還是不買，只是看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為%，25歲-34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀念的男士35歲-44歲的味%，25歲-34歲為12%；從嘗試新產(chǎn)品上看，“購(gòu)買這種商品的新類”，決定購(gòu)買的35歲-44歲男士占%，25歲-34歲占%。

而男士化妝品的消費(fèi)群體多為成熟

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

主業(yè)品牌，男士色彩

產(chǎn)品有自己的個(gè)性，有利于在男士消費(fèi)真中樹立形象，同時(shí)也能克服現(xiàn)在市場(chǎng)男士化妝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn)，這也是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)所必需的。

男士專用，品種齊全

xx男士化妝品是根據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個(gè)方面滿足不同的消費(fèi)者的需要。

直銷模式

我們的產(chǎn)品營(yíng)銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員

劣勢(shì)

缺少品牌意識(shí)

作為剛成立的公司，xx在目標(biāo)市場(chǎng)上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣和傳播。

定價(jià)

我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場(chǎng)的大小，對(duì)我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙，特別對(duì)于一些對(duì)價(jià)格要求較高的消費(fèi)者。

沒有分銷渠道

男士美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊

每一種新時(shí)尚的誕生，他的背后邊蘊(yùn)藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市

國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景

據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：xx年在英國(guó)男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為英鎊；美國(guó)市場(chǎng)，男性化妝品的年銷售額達(dá)億美元。全球男性化妝品銷售總額達(dá)到億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國(guó)化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時(shí)進(jìn)入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。

威脅

市場(chǎng)開發(fā)尚未成熟

盡管男士化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場(chǎng)開發(fā)的條件并不成熟，此時(shí)進(jìn)入該市場(chǎng)存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

更多的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)著男士化妝品市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品巨大市場(chǎng)潛力一定會(huì)使越來(lái)越多的廠家競(jìng)爭(zhēng)的加入男士化妝品的

越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和各公司的市場(chǎng)份額戰(zhàn)略將導(dǎo)致男士化妝品的價(jià)格下降，如果我們不對(duì)成本進(jìn)行控制并利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長(zhǎng)，很明顯的這將對(duì)xx的長(zhǎng)期投資將是一個(gè)威脅。

競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在在男士化妝品市場(chǎng)上，主要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性化妝品基礎(chǔ)上經(jīng)過改進(jìn)后重新包裝的男士化妝品，男士化妝品。能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的是女性化妝品基礎(chǔ)上改進(jìn)成的男士化妝品和男士化妝品，但它

們沒有鮮明的定位，概念也不明晰，沒有自己的品牌形象，而現(xiàn)在市場(chǎng)高度細(xì)分化，品牌差異化的顯得不太合適。

在比較短的時(shí)期內(nèi)，xx在男士化妝品市場(chǎng)中有兩類主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一個(gè)是控制高檔市場(chǎng)的國(guó)外知名品牌，如：歐萊雅、迪奧、妮維雅、大衛(wèi)多夫、嬌

而男士對(duì)化妝品的需求量增長(zhǎng)的很快使得行業(yè)有較大的利潤(rùn)，以后將會(huì)有更多公司參與進(jìn)來(lái)，并且xx采用的營(yíng)銷布局和營(yíng)銷方式有可能被別的公司抄襲模仿，未來(lái)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越強(qiáng)，必須進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，xx必須提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)的來(lái)買。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，有以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：

1、保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶聲音，了解客戶需求，引導(dǎo)客戶購(gòu)買，想在顧客前面解決他們的問題，加強(qiáng)客戶滿意度。

2、發(fā)展會(huì)員制制度，在保持已經(jīng)是客戶的同時(shí)，通過現(xiàn)在客戶的傳染來(lái)吸引更多的新客戶，并且建立客戶檔案，通過會(huì)員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和力。

營(yíng)銷戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中我們會(huì)以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來(lái)提高市場(chǎng)占有率，并進(jìn)行事件營(yíng)銷和廣告宣傳，以期待市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性。

本公司將走中高檔次的方向，采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。外國(guó)知名公司幾乎把國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)全部占領(lǐng)，而我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于外國(guó)知名公司的產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，僅占其平均市場(chǎng)價(jià)格的60%,而且有較大的價(jià)格空間；國(guó)內(nèi)開發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，

公司使命

服務(wù)于那些整潔、成熟、時(shí)尚、成功又有個(gè)性的新時(shí)代男士消費(fèi)者。針對(duì)男士肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)、高品位、搞服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男士形象。

目標(biāo)群體

中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)，大學(xué)生以及高消費(fèi)男士群體，該群體形象：激情四溢，年富力強(qiáng)；自信而又偏執(zhí)，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而有不狂蕩，主動(dòng)而又不放肆；健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中脫穎而出，引人注目，可以肩負(fù)時(shí)代與環(huán)境所賦予的重任。

發(fā)展戰(zhàn)略

初期

代替部分女性化妝品市場(chǎng)，搶占別的男士化妝品市場(chǎng)份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。

第一、二產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨(dú)特品牌，初步建立自己

中期

長(zhǎng)期

利用公司男士化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的佼佼者。

定位

xx是針對(duì)男士肌膚和生理特點(diǎn)，采用獨(dú)特先進(jìn)的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營(yíng)養(yǎng)成分，

戰(zhàn)略

化妝品屬于快速消費(fèi)品，他的消費(fèi)周期比較短，重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品。因此，建立突出特點(diǎn)的品牌就更為重要。xx需通過提高知名度來(lái)倡導(dǎo)男士護(hù)膚化妝的新消費(fèi)觀念，通過研發(fā)適合男士膚質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營(yíng)銷傳播來(lái)提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)忠誠(chéng)度。

營(yíng)銷目標(biāo)

第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)6%的市場(chǎng)份額。第二年推遲更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有11%的市場(chǎng)份額。在第三年之前，在消費(fèi)者中擁有55%的品牌知名度。

營(yíng)銷組合

產(chǎn)品

產(chǎn)品概述

xx男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。

外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨(dú)特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡(jiǎn)單的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主，推出自然健康的護(hù)膚概念。

產(chǎn)品種類：

1、護(hù)膚、保養(yǎng)。潔膚產(chǎn)品：潔面乳、潤(rùn)膚乳液、潤(rùn)膚水、緊膚水、

防曬霜；

2、發(fā)用品：洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、整發(fā)劑、生發(fā)劑

3、剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護(hù)理產(chǎn)品

4、香水

5、沐浴產(chǎn)品

包裝

包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現(xiàn)男士陽(yáng)剛、大度、不拘小節(jié)、獨(dú)特超群的特點(diǎn)，把細(xì)膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成分，特別是對(duì)男士的皮膚和生理特點(diǎn)有好處的成分。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。

服務(wù)

售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶

了解產(chǎn)品的特性和使用情況。

好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的整理，根據(jù)客戶的需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，自動(dòng)保持與客戶的聯(lián)系，加強(qiáng)與客戶的

決顧客沒有發(fā)現(xiàn)的問題，適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

品牌

品牌定位

根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹立xx牌的陽(yáng)剛之氣，體現(xiàn)將細(xì)膩和粗獷融為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男士新形象。

價(jià)格

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的男士化妝品從品牌、定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，真正有可比性，概念明確的國(guó)內(nèi)高檔品牌還沒有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男士，購(gòu)買能力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)想采取價(jià)格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，首先打動(dòng)消費(fèi)者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的

渠道

營(yíng)銷布局不走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種消費(fèi)營(yíng)銷、這種布局有利于形成互相補(bǔ)充、互相幫助的局面。專柜能夠樹形象，

專賣店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。三種銷售營(yíng)銷在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點(diǎn)。

促銷

銷售促進(jìn)

采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場(chǎng)男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院進(jìn)行促銷，加快品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，從而建立消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

廣告

整體規(guī)劃

1、產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，運(yùn)用通知型廣告樹立品牌并迅速提升市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后適當(dāng)降低強(qiáng)度和頻率，根據(jù)反饋信息，即時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取說(shuō)服型廣告以保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

3、產(chǎn)品進(jìn)入旺銷后再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，通過提醒型廣告，保護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購(gòu)買。

代言人形象

要求外邊英俊又有內(nèi)涵，具有男士氣質(zhì)。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費(fèi)者對(duì)自身形象咯期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男士的心靈共鳴，引起男士消費(fèi)者追崇的心理欲望。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說(shuō)明針對(duì)男士特有肌膚研發(fā)，男士專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專

屬男士品牌，引導(dǎo)新美容觀。

《個(gè)性篇》

文案：我有我一套！

副標(biāo)題：xx男士化妝品，男人自己的品牌

雜志媒體

廣告目的：進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形

象

鎖定女性雜志：許多調(diào)查表明，相當(dāng)比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦

和購(gòu)買。因此，有針對(duì)性的通過女性雜志進(jìn)行廣告宣傳，讓女

性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會(huì)比男士雜

志更有實(shí)際效果。例如，法國(guó)迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)

在一些高檔女性雜志上面；從xx進(jìn)貨的宣傳投放策略來(lái)看，亦

將鎖定在國(guó)內(nèi)一些知名時(shí)尚雜志。

電視媒體

畫面：快速的鏡頭切換著一位男士白領(lǐng)一天忙碌的場(chǎng)面

鏡頭在下班回家的時(shí)候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物當(dāng)

他把這份禮物送給他妻子時(shí)，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望著為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕地說(shuō)：“其實(shí)，你更需要關(guān)懷！”

音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏、輕柔，且感人的

鋼琴版。

男生獨(dú)白：即使世界將我們遺忘，xx仍在關(guān)注我們的健康！

POP廣告

廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)，可以配合

媒體廣告的主題促銷，提升公司形象，贏得營(yíng)銷支持。

文案：清新淡雅

持久魅力

公共策略

整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高xx品牌的知名度。通過關(guān)系營(yíng)銷建立、保持并加強(qiáng)與消費(fèi)者的良好關(guān)

主題活動(dòng)

主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度

主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握男士健康美容時(shí)尚脈搏

公關(guān)及形象活動(dòng)

公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，

直接或間接地為產(chǎn)品開拓市場(chǎng)。

財(cái)務(wù)分析

收支平衡分析

財(cái)務(wù)目標(biāo)

第一年的損失控制在500萬(wàn)元之內(nèi)，并且在第二年里估計(jì)盈利500萬(wàn)元；以批發(fā)價(jià)每瓶100元計(jì)算，第一年計(jì)劃銷售收益為3000萬(wàn)元；在頭五年里每年保持35%左右的銷售利潤(rùn)率，投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。收支平衡

xx男士化妝品第一年的期望銷售收入是3000萬(wàn)元，期望銷售量為300000瓶，以售價(jià)每瓶100元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為60元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在500萬(wàn)元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示xx將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破435000瓶后開始獲利。

我們對(duì)xx男士化妝品的收支平衡分析是：

每瓶以100元的售價(jià)售出。每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元。預(yù)計(jì)第一年的固定成本1740萬(wàn)元。

基于這樣的假設(shè)，收支平衡計(jì)算式應(yīng)該是：

/=435000

銷售費(fèi)用預(yù)算

第一年預(yù)算包括：廣告、銷售促進(jìn)、銷售現(xiàn)場(chǎng)展示、消費(fèi)者促銷、在線銷售、公共

關(guān)系、渠道津貼、出外推銷、市場(chǎng)

物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)等。

結(jié)束語(yǔ)

男士化妝品在國(guó)外已經(jīng)有很多成功的例子。雖然國(guó)內(nèi)美容市場(chǎng)一直低迷的狀態(tài)，但是和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的女性市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)知名男仕品牌還是很少，這就決定了男士化妝品會(huì)成為美容業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)。

隨著WTO入世的深入，中國(guó)的男士化妝品市場(chǎng)跟上國(guó)際時(shí)尚步伐是早晚的事！誰(shuí)能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)能夠占領(lǐng)市場(chǎng)誰(shuí)就能生存！

xx男士化妝品公司在國(guó)內(nèi)首家推出男士高檔系列護(hù)膚品，相對(duì)于國(guó)內(nèi)其它男士品牌，它擁有檔次高，產(chǎn)品全，適用范圍廣，配方獨(dú)特，公司管理運(yùn)作靈活等優(yōu)點(diǎn)，這是本公司運(yùn)作在男士化妝品市場(chǎng)的有利著手點(diǎn)！

參考文獻(xiàn)：男士護(hù)膚品美容界最后的晚餐

萊坤男士化妝品營(yíng)銷策劃書

雷帝化妝品公司商業(yè)企劃書

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化妝品自我介紹范文(篇六)一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。2.品牌知名度低：目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：1.成本價(jià)格：國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。2.消費(fèi)者偏好：國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

四、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)

（三）廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

六、招商廣告媒體選擇：《中國(guó)之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場(chǎng)集萃》《中國(guó)科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國(guó)化妝品》《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》

化妝品自我介紹范文(篇七)活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提升日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

3、這次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4、這次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動(dòng)對(duì)象：

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)這次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，這次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品自我介紹范文(篇八)活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動(dòng)對(duì)象：

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

活動(dòng)方式：

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

（此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

A、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。

B、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

前期準(zhǔn)備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

（3）方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品自我介紹范文(篇九)關(guān)于化妝品廣告文案詩(shī)化現(xiàn)象的論文

一、引言

“廣告文案”一詞來(lái)自英文advertisingcopy。在古代的經(jīng)濟(jì)交往中，人們就自覺地使用語(yǔ)言、文字（結(jié)合物品的形象符號(hào)）傳播信息。也就是說(shuō)，在古代初始形態(tài)的廣告中，即有廣告文案存在?！皬V告的效果50%~75%來(lái)自于廣告文案。”這是美xxx威的調(diào)查機(jī)構(gòu)經(jīng)過科學(xué)測(cè)試得出的結(jié)論。學(xué)界關(guān)于廣告文案的定義各不相同。所謂廣告文案，是指以文學(xué)藝術(shù)手法為主要表現(xiàn)形式，包含欲達(dá)到廣告目標(biāo)要素的廣告作品的語(yǔ)言文字。這個(gè)定義既肯定了文學(xué)藝來(lái)，強(qiáng)調(diào)了廣告文案本身任務(wù)的推銷性。術(shù)在廣告文案創(chuàng)作中的重要作用和地位，同時(shí)又把廣告文案從文學(xué)協(xié)作中獨(dú)立出（柴少恒，《廣告文案寫作與賞析》）。以此為依托，我嘗試從消費(fèi)者心理及需求方面研究化妝品廣告文案的詩(shī)化現(xiàn)象。

二、廣告文案的詩(shī)化現(xiàn)象

廣告文案的創(chuàng)作手法及分類中有著“詩(shī)歌體”一說(shuō)。在指出所謂詩(shī)歌體廣告，即是借助詩(shī)歌特質(zhì)傳達(dá)廣告內(nèi)容的一種廣告文案形式（鵬程，《文案力：透過心靈的說(shuō)服》）。在商品同質(zhì)化不斷加強(qiáng)的現(xiàn)今社會(huì)，單純的說(shuō)理性或者產(chǎn)品功能介紹式的廣告文案已經(jīng)不能滿足對(duì)生活品質(zhì)要求越來(lái)越高的受眾了。于是，在廣告文案創(chuàng)作呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)時(shí)，涌現(xiàn)出了大批量的詩(shī)歌化的廣告文案。

…………余下全文

化妝品自我介紹范文(篇十)以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。

世界一流的市場(chǎng)研究公司TNS公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國(guó)CJ電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購(gòu)物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬(wàn)6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購(gòu)物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來(lái)越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價(jià)格便宜

電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。

由于化妝品適合通過電視購(gòu)物來(lái)銷售，目前國(guó)內(nèi)開播的電視購(gòu)物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購(gòu)物直播也較為理想。在通過電視購(gòu)物購(gòu)買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)

介紹詳細(xì)，功能形象

服務(wù)周到，方便省心

現(xiàn)在因種.種原因外出購(gòu)物有困難的消費(fèi)者常通過電視購(gòu)物來(lái)解決自己的購(gòu)物需要。電視購(gòu)物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購(gòu)物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤(rùn)空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購(gòu)買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡(jiǎn)單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購(gòu)物的理念，電視購(gòu)物節(jié)目已摒棄了最初說(shuō)教式的模式，而采取了一些生活化的場(chǎng)景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購(gòu)物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購(gòu)物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購(gòu)物作為其新的銷售發(fā)布平臺(tái)，電視購(gòu)物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時(shí)還通過電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。雖然購(gòu)物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購(gòu)物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家，電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)買商品的重要渠道。專家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購(gòu)物將掀起繼百貨店、大賣場(chǎng)之后的第三次購(gòu)物浪潮。越來(lái)越多的化妝品廠商已開始把電視購(gòu)物渠道作為渠道組合拳中的一種來(lái)操作，可以說(shuō)現(xiàn)代電視購(gòu)物是化妝品銷售的一個(gè)新途徑。

化妝品自我介紹范文(篇十一)化妝品策劃書范文

??強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的1“瓶頸”。

2、品牌知名度低：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1、成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其

2優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2、消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化

3妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。