企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第一篇企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第一篇從最新出爐的《蘇州高新區(qū)xx年企業(yè)薪酬調(diào)研報告》獲悉，去年高新區(qū)企業(yè)整體調(diào)薪幅度平均值為，較xx年下降了個百分點；有近七成的企業(yè)在法定假外再增添5天福利假；給員工定期進行體檢的企業(yè)超過了95%。該報告耗時6個月，協(xié)助調(diào)研企業(yè)達36家。其中，外資企業(yè)占82.%。主要涉及機械制造、電子制造、軟件服務(wù)、醫(yī)療器械和新能源五大行業(yè)，占比分別為、24.%、、和。

總部企業(yè)數(shù)量上升

薪酬結(jié)構(gòu)更趨合理

對比xx年參與企業(yè)構(gòu)成來看，折射出該區(qū)域在轉(zhuǎn)型升級中變化明顯。其中，高新區(qū)（中國）總部企業(yè)數(shù)量從xx年的xx年增加5.%和。

xx年，有92%的參與調(diào)研企業(yè)進行了調(diào)薪，整體調(diào)薪幅度平均值為，較xx年下降個百分點。在各層級調(diào)薪幅度中，操作工調(diào)薪幅度最高，為，專業(yè)技術(shù)人員為。預(yù)計xx年各層級薪酬增長都將略高于xx年，操作工增長幅度為2%，整體調(diào)薪幅度平均值將會增長左右。

從薪酬結(jié)構(gòu)來看，與xx年相比，高管年基本工資占總薪酬比例從降到；一線員工的年基本工資占總薪酬的比例，則從上升為，反映出區(qū)內(nèi)企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)更趨合理。

新進員工率高于員工離職率公司發(fā)展前景成吸引員工首要因素

該報告顯示，xx年，企業(yè)新進員工率平均值為，員工離職率平均值為，新進員工率高于員工主動離職率。其中，歐美企業(yè)與日資企業(yè)員工離職率平均達，高科技企業(yè)為xx年有所提升。

在員工休假方面，有69%的公司除了提供法定假期外，還為員工提供福利假期，天數(shù)一般為5天左右。在未休完的法定年假處理方式中，有75%的公司選擇順延，有的公司選擇作廢，有的公司選擇折現(xiàn)。在選擇將未休年假折現(xiàn)的企業(yè)中，有的公司選擇按3倍折現(xiàn)，有的公司選擇按2倍折現(xiàn)，有的公司選擇按倍折現(xiàn)。

在員工健康方面，有的企業(yè)為員工提供定期體檢，有的企業(yè)提供體檢的頻率是每年一次。在參與調(diào)研的企業(yè)中，有的企業(yè)會給員工提供子女教育經(jīng)費。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第二篇20xx年快結(jié)束了，回首20xx年的理貨課助的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。八月份我的工作崗位從文體家電課調(diào)至針棉課，我本著對工作的熱情，抱以積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每件事，認(rèn)真學(xué)習(xí)以及總結(jié)，充分利用這一次的轉(zhuǎn)折提升自身的業(yè)務(wù)知識、供應(yīng)商談判能力，以及各方面的知識技能?；仡櫄v程，收獲和感觸頗多。從文體家電課崗位轉(zhuǎn)至針棉課，雖然都同屬于百貨處，但是工作的內(nèi)容有許多不同的側(cè)重點，同時對于業(yè)務(wù)知識的掌握、陳列演繹等業(yè)務(wù)知識的要求也隨之增強。這半年所學(xué)習(xí)到的業(yè)務(wù)知識，所接觸的事物，都將成為我工作道路上的寶貴財富。

下面從幾個方面對一年的工作進行總結(jié)：

一．整體銷售；取值時間：；

大類零售對比

二．存在不足；

1.對于異常庫存的管理以及監(jiān)控不夠重視。負(fù)庫存、缺品等較基礎(chǔ)的異常庫存是每日工作內(nèi)容的一部分，但高庫存、不動銷的關(guān)注以及處理是目前工作的薄弱點；

2.商品的防損工作薄弱，對于商品的損耗控制方面經(jīng)驗缺乏，且主觀重視度不夠。

3.賣場基礎(chǔ)陳列不夠細(xì)致，TG陳列演繹缺乏商品靈魂的突出以及創(chuàng)新；

4.品類管理知識、郵報商品銷售預(yù)估、自動補貨、特殊陳列等業(yè)務(wù)知識不夠扎實。

三：針對以上不足，制定以下工作計劃；

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第三篇1國內(nèi)第三方物流現(xiàn)狀

由于我國制度和經(jīng)濟體制等方面影響和限制，與發(fā)達國家相比，我國第三方物流業(yè)發(fā)展起步較晚，基礎(chǔ)較為薄弱，發(fā)展也很緩慢。從全國來看，現(xiàn)代物流只在少數(shù)發(fā)達地區(qū)和先進企業(yè)中得到了重視和發(fā)展，即使在經(jīng)濟較為發(fā)達的東部沿海地區(qū)，物流的社會化、市場化程度也還很低。據(jù)測算，目前我國企業(yè)的自營物流占整個物流市場規(guī)模的60％－70％左右，物流市場需求的匱乏使得我國物流業(yè)的發(fā)展內(nèi)在動力不足，限制了物流業(yè)的發(fā)展，同時這也為我國第三方物流的發(fā)展給出了巨大的發(fā)展空間。中國目前與物流相關(guān)的總支出有19000億人民幣?物流成本占GDP的比重為20％左右?第三方物流市場的潛力很大。但在我國真正意義上的第三方物流還處于發(fā)展初期?2001甑氖諧」婺T冢矗埃?億人民幣以上?70％的物流服務(wù)商在過去的3年中年均業(yè)務(wù)增幅都高于30％?整個中國第三方物流市場2000～2005年的年增長率將達到25％。由此可見?市場已經(jīng)孕育了對第三方物流的巨大需求?為物流企業(yè)的發(fā)展提供了極好的市場機遇。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第四篇制藥行業(yè)被認(rèn)為是資金雄厚的行業(yè)，但同時也是一個競爭異常激烈的行業(yè)。對外，在我國加入wto的承諾下，跨國制藥企業(yè)正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國醫(yī)藥企業(yè)，已相繼在我國搶灘設(shè)點。對內(nèi)，改制以及gmp認(rèn)證等問題又使當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)忙得不亦樂乎。如何在內(nèi)外夾擊的環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢地位，已成為擺在制藥企業(yè)面前至關(guān)重要的一道坎。而通過信息化手段提高管理與服務(wù)手段、降低成本正是成功的醫(yī)藥企業(yè)得以制勝的“名醫(yī)良方”。

制藥行業(yè)信息化現(xiàn)狀

制藥企業(yè)一般包括四大類：藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)制劑和玻璃儀器。作為典型的連續(xù)型生產(chǎn)制造型醫(yī)藥企業(yè)，由于生產(chǎn)藥品和化學(xué)試劑等特殊商品，制藥企業(yè)有著自己獨特的行業(yè)特征：如藥品類別繁多；編碼無規(guī)律，有效期須進行嚴(yán)格控制；對專利(配方)有較強的依賴性；銷售范圍廣，各銷售片區(qū)、各品種的銷售情況不易從總體上把握；藥品定價影響因素多而復(fù)雜，銷售終端資源(醫(yī)院、藥店)難以控制；藥品更新快，但新品的研發(fā)周期長等。

另外，以藥醫(yī)分離、連鎖經(jīng)營、gsp達標(biāo)為標(biāo)志，封閉了近50年的醫(yī)藥產(chǎn)品流通四級批發(fā)制被完全打破。在沉重的市場壓力下，如何把藥品賣出去，成了各家企業(yè)經(jīng)營的核心。因此，機制創(chuàng)新、優(yōu)化流程、強化管理成了各大制藥企業(yè)的重頭戲。面臨一個全新的市場競爭環(huán)境，勢必要啟用新的營銷模式。因此，從根本上改革管理手段已經(jīng)刻不容緩，經(jīng)營和管理必須依托于一套完善的信息系統(tǒng)來開展。

據(jù)介紹，目前大約20%的大中型制藥企業(yè)已經(jīng)實施完成erp的實施，并主要是集中在進、銷、存及財務(wù)等模塊；而大約有50%的制藥企業(yè)正在推進和實施erp，也基本上集中在供應(yīng)鏈、分銷、資金管理等領(lǐng)域。從當(dāng)前一些制藥企業(yè)實施erp的可以看到，幾乎所有企業(yè)都是從營銷做起。

制藥信息化六大不足

隨著醫(yī)藥流通體制、醫(yī)藥衛(wèi)生體制和醫(yī)療保障制度改革的深入發(fā)展，處方藥與非處方藥分類管理的全面推行和定點藥店的實施，醫(yī)藥領(lǐng)域的信息化開始有較大的發(fā)展，但呈現(xiàn)很大的不平衡性，如醫(yī)院信息化方面有了長足的進步，而制藥企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)的信息化相對于醫(yī)院落差較大。目前，制藥行業(yè)信息化還存在以下不足。

一是信息化管理機制陳舊。有待建立標(biāo)準(zhǔn)化的信息系統(tǒng)管理數(shù)據(jù)，來解決企業(yè)的信息化機制問題。

二是配送中心與計算機系統(tǒng)不健全?，F(xiàn)代制藥企業(yè)一般都形成了以藥品研發(fā)生產(chǎn)銷售一體的生態(tài)鏈模式，涵蓋的終端包括藥品零售商、醫(yī)院等，有的制藥企業(yè)還有專門的藥店零售連鎖終端，因此連鎖對中國藥企來講是一個非常新的課題，不健全的配送模式跟信息化系統(tǒng)結(jié)合的時候不能很好地融合。

三是擴展規(guī)模時不顧信息化的能力。在國家宣布扶持組建制藥企業(yè)百強和銷售終端50強的政策下，出現(xiàn)了盲目擴張，而管理系統(tǒng)并沒有跟上的現(xiàn)象。

四是信息化專業(yè)人才匱乏。

五是連鎖企業(yè)缺乏有效的連鎖化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。尤其是供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)與分銷物流系統(tǒng)缺乏。六是醫(yī)藥企業(yè)選擇系統(tǒng)的時候，重表面輕內(nèi)核、重產(chǎn)品輕實施、重產(chǎn)品初期運行輕維護和服務(wù)。

制藥信息化九大需求

東軟金算盤營銷副總經(jīng)理楊漢東認(rèn)為，企業(yè)需要的管理軟件有九種，中國制藥企業(yè)最需要物流管理，這是中國企業(yè)要走的第一步。物流管理軟件可以使企業(yè)決策人非常清楚原材料、零配件、成品的采購成本、運輸成本、銷售毛利及流轉(zhuǎn)錄用等情況。物流管理也可以延伸到業(yè)務(wù)管理，對藥店來講就是藥店連鎖。

建立了物流管理以后第二步是生產(chǎn)管理，生產(chǎn)管理一定是在解決了物流管理的基礎(chǔ)上進行。

第三是人力資源管理。在解決了物流管理、生產(chǎn)管理以后，企業(yè)需要在生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)中對工作人員的參與時間、實施成本、人員素質(zhì)、技能需求以及所需的培訓(xùn)項目等進行管理。

第四是產(chǎn)品設(shè)計管理。企業(yè)到了一定的規(guī)模，非常需要把產(chǎn)品從創(chuàng)意開始，到產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)置、產(chǎn)品工藝等過程都用計算機管理起來。

第五是財務(wù)成本核算。管理會計是企業(yè)最需要的，只有在對物流成本管理很清楚，對人力成本的分析也很清楚的情況下，才能出現(xiàn)財務(wù)成本核算。產(chǎn)品設(shè)計管理軟件也要在財務(wù)成本核算軟件之前實行，這樣就使企業(yè)的每一項投入都可以非常精確地計量。財務(wù)成本核算不僅需要對具體的物品、生產(chǎn)、人員進行管理，還要對市場調(diào)研、市場開拓、資金成本、固定資產(chǎn)管理等企業(yè)相關(guān)成本進行管理。

第六是財務(wù)報告。中國加入wto以后對財務(wù)報告有很大需求，因為各個國家的會計制度完全不一樣，同樣一張票在各個國家的財務(wù)屬性可能完全不一樣。現(xiàn)在香港就有這種企業(yè)，它會花幾百萬港幣把憑證在香港重新做，因為內(nèi)地的情況根本不符合香港財務(wù)制度的要求。

第七是財務(wù)報告分析。企業(yè)通過財務(wù)報告分析軟件，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)的運營情況和客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等單位的財務(wù)情況有比較深入的了解。

第八是企業(yè)決策分析。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要經(jīng)常對企業(yè)的經(jīng)營進行決策分析，決策分析的數(shù)據(jù)必須及時、準(zhǔn)確，分析手段也需要不斷創(chuàng)新。

第九是企業(yè)資源管理軟件，即erp，然后進行電子商務(wù)建設(shè)，建立健全的醫(yī)藥生態(tài)鏈信息化系統(tǒng)，這是最后一步建設(shè)系統(tǒng)。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第五篇中藥必須加工炮制之后才能入藥，這是中醫(yī)用藥的一個特點。中藥炮制是根據(jù)中醫(yī)藥理論，依照辯證施治用藥的需要和藥物自身性質(zhì)，以及調(diào)劑、制劑的不同要求，所采取的一項制藥技術(shù)。中藥飲片是指中藥材經(jīng)過凈選、洗滌、整理、切片、干燥、炮制等加工成后，供中藥配方（調(diào)劑），并用于中醫(yī)臨床治病、防?。ㄖ苿┑乃幬?。中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)是指從事加工中藥材炮制過程的生產(chǎn)企業(yè)。目前，全國共有中藥飲片加工生產(chǎn)企業(yè)700余家，__省52家，我市有9家，僅占全省的。全省通過gmp認(rèn)證的飲片加工企業(yè)只有我市的哈藥集團世一堂中藥飲片廠。所以說，目前我市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)在硬件改造、技術(shù)裝備、生產(chǎn)經(jīng)營管理、人員素質(zhì)、產(chǎn)值效益等諸多方面均有很大差距，同時我市又是中藥飲片銷售和使用大市，科研生產(chǎn)能力和銷售使用之間極不對稱。作為我市支柱經(jīng)濟的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在為我市“快發(fā)展、大發(fā)展”上，中藥飲片無疑是一個新的經(jīng)濟增長亮點。

一、我市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的基本狀況

1、企業(yè)分布情況。全市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)共有9家，分布在哈市區(qū)、尚志、阿城、雙城、巴彥、賓縣、呼蘭等七個市縣區(qū)。分別是哈藥集團世一堂中藥飲片廠（以下簡稱世一堂）、賓縣中藥飲片廠（以下簡稱賓縣）、雙城市藥材公司中藥飲片廠（以下簡稱雙城）、阿城市醫(yī)藥有限公司飲片加工廠（以下簡稱阿城）四家企業(yè)建廠在80年代；__市時珍飲片加工廠（以下簡稱時珍）建廠在90年代；尚志市新建中藥飲片廠（以下簡稱尚志）建廠在20__年、__市宏凱中藥飲片廠（以下簡稱宏凱）、巴彥縣光華中藥飲片廠（以下簡稱巴彥）、__盛泰中藥飲片廠（以下簡稱盛泰）等三家飲片加工企業(yè)建廠于20__年。其中：國有企業(yè)4家、非國有企業(yè)5家，分別占全市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的和。

2、企業(yè)建設(shè)、改造投資情況。自建廠以來，投入到建廠及改造的投資在300萬元以上的企業(yè)有世一堂、巴彥、盛泰三家飲片廠；100萬以上的有賓縣、阿城、宏凱三家飲片廠；其他三家飲片廠投資也僅20—50萬元之間。

3、人員結(jié)構(gòu)情況。九家飲片企業(yè)職工總數(shù)為236人，其中職工最多的是世一堂飲片廠102人，占總職工的，最少的是雙城飲片加工廠只有2人（該廠近幾年效益不佳處于停產(chǎn)狀態(tài)，今年九月企業(yè)改制，只有2人留守），絕大多數(shù)企業(yè)職工均在20人以內(nèi)。全市飲片生產(chǎn)企業(yè)用在生產(chǎn)第一線的人數(shù)共計88人，占總數(shù)的，最多的世一堂飲片廠也只41人，占本廠職工總數(shù)的。九家企業(yè)負(fù)責(zé)人，只有三家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是學(xué)過藥學(xué)專業(yè)的，質(zhì)檢負(fù)責(zé)人只有4人有藥學(xué)專業(yè)職稱，其中大學(xué)本科以上學(xué)歷的有1人，中專3人。

4、廠房生產(chǎn)設(shè)備情況。九家企業(yè)廠房總面積為15746㎡，其中世一堂飲片廠6810㎡；雙城、盛泰、賓縣三家飲片廠在20__㎡左右；宏凱飲片廠1320㎡；巴彥、阿城、尚志飲片廠分別在758㎡、500㎡和400㎡；時珍飲片廠僅有96㎡。全市九家飲片廠共有設(shè)備：風(fēng)選機5臺，洗藥機（池）7臺（個），干燥機5臺、干燥箱6個、炒藥機2臺、切藥機21臺、粉碎機9臺、分裝機9臺、煅爐1臺、車床1臺、床1臺。檢驗設(shè)備的配置情況。除世一堂飲片廠具備必要的中藥飲片檢測儀器外，絕大多數(shù)企業(yè)只有簡單的部分儀器，如分析天平、顯微鏡、水份測定儀等。個別單位，如雙城、時珍飲片廠沒有任何的檢驗設(shè)備。

5、生產(chǎn)品種情況。除世一堂、宏凱、盛泰、阿城等四家飲片加工企業(yè)可生產(chǎn)500多種市場常用藥的飲片品種外，其他飲片加工企業(yè)，只能簡單生產(chǎn)加工10幾種，如：車前子、甘草（炙甘草）、板蘭根、五味子、澤瀉、柴胡、黃芪（炙黃芪）、陳皮等，最多幾十種地產(chǎn)簡單加工的中藥材。

6、生產(chǎn)能力（產(chǎn)量）。全市飲片年生產(chǎn)產(chǎn)量為1300噸，其中年產(chǎn)300噸以上的企業(yè)有世一堂、巴彥、盛泰等三家企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的；100噸的有宏凱、賓縣兩家企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的；70噸的有阿城一家企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的；10噸的有尚志、時珍、雙城等三家企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的。

7、經(jīng)濟指標(biāo)情況。在銷售收入方面：九家飲片生產(chǎn)企業(yè)04年預(yù)計銷售收入萬元，其中世一堂飲片廠2719萬元，占全市銷售收入的；巴彥、圣泰飲片廠分別為410萬元和300萬元，分別占全市的和；宏凱180萬元；阿城、賓縣分別為90萬元、80萬元；尚志25萬元；雙城15萬元，時珍銷售收入僅僅萬元。在年利潤方面：全市飲片企業(yè)04年預(yù)計獲得利潤共計萬元，其中獲得利潤最高的是巴彥飲片加工廠、年利潤萬元，占全市飲片企業(yè)利潤的，人均創(chuàng)利為4萬元，銷售利潤為1881元/噸，銷售利潤率為；世一堂飲片廠年利潤23萬元，人均利潤2255元，銷售利潤為706元/噸，銷售利潤率為；阿城、宏凱利潤各為20萬元；盛泰、賓縣、雙城分別為10萬元、2萬元和1萬元；尚志為零利潤，時珍為負(fù)利潤2萬元。

二、我市飲片企業(yè)目前存在的問題

1、人員素質(zhì)偏低

目前我市飲片生產(chǎn)企業(yè)人員整體素質(zhì)不高，企業(yè)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量監(jiān)管負(fù)責(zé)人普遍素質(zhì)欠佳，管理技術(shù)水平低下，除世一堂飲片廠較好一些外，其余企業(yè)上述責(zé)任人所學(xué)專業(yè)和技術(shù)職稱均未達到gmp的標(biāo)準(zhǔn)要求（主管生產(chǎn)和質(zhì)量的企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)具有大專以上學(xué)歷或中級以上技術(shù)職稱，并具有中藥專業(yè)知識）。有的企業(yè)如：時珍、巴彥、尚志三家飲片廠在上述三個關(guān)鍵崗位的負(fù)責(zé)人都不符合要求。一線生產(chǎn)人員文化素質(zhì)較低，有些職工只有小學(xué)水平；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到中層干部幾乎沒有學(xué)過目前所從事的中藥專業(yè)。

2、廠房、設(shè)備、設(shè)施簡陋

由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對藥品《gmp》和《gmp》認(rèn)證工作的認(rèn)識、重視程度欠缺，加之企業(yè)技術(shù)改造資金短缺，這些年來企業(yè)在廠房、設(shè)備、設(shè)施的投入很少，有些企業(yè)的生產(chǎn)車間、檢驗室、倉儲等部位均達不到生產(chǎn)要求，設(shè)備、設(shè)施陳舊、短缺，有的企業(yè)仍延用原始的設(shè)備，勉強維護生產(chǎn)，用這樣的設(shè)備、設(shè)施生產(chǎn)很難保證產(chǎn)品的質(zhì)量。由于設(shè)備、設(shè)施不齊全，生產(chǎn)中藥材該洗的不洗，該烘干的不烘干，靠自然涼曬風(fēng)干，炮制不徹底等等，這種狀況無法保證飲片產(chǎn)品安全、合格、有效。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)規(guī)模不合理

從我市九個飲片加工廠的生產(chǎn)品種和產(chǎn)量上分析，可以看出，品種結(jié)構(gòu)和產(chǎn)量規(guī)模呈現(xiàn)兩種態(tài)勢。生產(chǎn)品種多（特別是市場需求量大的

品種，附加值高品種）則企業(yè)效益好；產(chǎn)量規(guī)模大并適銷對路的則企業(yè)效益也很好。而尚志，時珍、雙城、賓縣、飲片加工企業(yè)由于品種少，產(chǎn)量規(guī)模低則效益不佳，甚至虧損。

4、企業(yè)自身積累能力差

由于全市九家飲片廠年預(yù)計生產(chǎn)量僅為1300噸左右，年預(yù)計銷售收入也僅3824萬元，利潤僅有萬元，人均創(chuàng)造利潤僅萬元。企業(yè)的經(jīng)濟狀況不佳，造成了企業(yè)積累能力較差，致使企業(yè)影響了自身的技術(shù)改造，上能力、上規(guī)模、甚至為了維持簡單的'再生產(chǎn)、進行g(shù)mp的達標(biāo)認(rèn)證都無能為力，廠房、設(shè)備、設(shè)施的陳舊改造、難以更新，給企業(yè)下一步生存帶來危急。

5、三棵樹中藥材專業(yè)市場對我市飲片生產(chǎn)企業(yè)影響

__市三棵樹中藥材專業(yè)市場始建于1991年，是東北地區(qū)唯一的中藥材經(jīng)營集散地，現(xiàn)有業(yè)戶100多家，來自亳州、安國等地的業(yè)戶就有66家，占總業(yè)戶的，其他為本地業(yè)戶。市場經(jīng)營中藥材達430余種，中藥材主要來源于一是收購并外銷我省地產(chǎn)中藥材，如黃芪、人參、黃柏、五味子、平貝、鹿茸等30多種，占總成交量的30%。二是來源于中藥材產(chǎn)地亳州、安國采購的約占總成交量的70%。專業(yè)市場年銷售額約在5000萬元以上，銷售地區(qū)輻射我省及吉林、遼寧、內(nèi)蒙等地區(qū)，由于利益驅(qū)動三棵樹中藥材專業(yè)市場的業(yè)戶們將很大部分中藥材在收購地就一次性加工成中藥飲片。（國家明令中藥材市場只能經(jīng)營中藥材，不可經(jīng)營中藥飲片），可是經(jīng)過多次整治，仍未能從根本解決這一問題。由于不規(guī)范的市場競爭，加之個體經(jīng)營業(yè)主銷售政策、加工成本、品種等方面都大大優(yōu)于正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)，給我市的飲片生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營造成很大影響，這些年來致使一些企業(yè)無法經(jīng)營，經(jīng)濟效益急劇下滑，甚至有的企業(yè)近幾年長期停產(chǎn)，根本談不上投資進行g(shù)mp改造。

三、下步對策

__市是我省的中心城市，根據(jù)“努力快發(fā)展、全面建小康、振興__”的總體要求和加速我市醫(yī)藥經(jīng)濟快速健康發(fā)展的戰(zhàn)略需要，應(yīng)全面科學(xué)調(diào)研規(guī)劃我市中藥飲片產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從研發(fā)、飲片生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)入手，出臺有關(guān)政策、加大投入力度，建立藥材種植基地，并對現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)在上規(guī)模，增加生產(chǎn)品種上下功夫，全面提升企業(yè)生產(chǎn)管理水平。具體措施：

1、適應(yīng)市場需求，加快企業(yè)改革

作為中心城市的飲片企業(yè)，這個“蛋糕”必須做大，快做。我省、我市飲片的需求量很大，我們要立足于全市，除滿足本市需要量還要輻射周邊城市，眼光放遠(yuǎn)到全國和國際市場。我國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥行業(yè)推出了近20__種中藥產(chǎn)品和3300種其他的傳統(tǒng)藥物，而亞洲60%的居民已經(jīng)在使用中草藥，全球市場對中藥和其他天然藥物的需求與日俱增，專家預(yù)計，未來5—10年，全球中草藥的銷量將達到20__—3000億美元。未來的40年對我國擴大中草藥產(chǎn)量占領(lǐng)國際市場非常重要，目前，我國的中草藥僅占全球市場的5%，根據(jù)我國的第十個五年計劃，到20__年底中國中草藥的國際市場份額將達到15%。這么大的市場，作為__的飲片生產(chǎn)企業(yè)，也要力爭有我們的份額。據(jù)目前現(xiàn)狀，現(xiàn)有企業(yè)很難做到，但要爭取，就必須改變現(xiàn)狀，立足于改革，改革現(xiàn)有的企業(yè)機制，走引進資金、融資之路，走合資、股份制改造之路，走擴大再生產(chǎn)之路?？矿w制、靠機制、靠規(guī)模占領(lǐng)市場，這樣我們這塊“蛋糕”才會做大。

2、引進人才，培訓(xùn)隊伍，全面提升職工素質(zhì)

要出臺鼓勵具有管理經(jīng)驗、技術(shù)水平、專業(yè)知識的能人進入到這個產(chǎn)業(yè)中來，當(dāng)“領(lǐng)頭雁”。企業(yè)要大膽引進、聘用懂管理、有技術(shù)，具有一定專業(yè)技術(shù)的人員充實隊伍?，F(xiàn)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和職工也要進行培訓(xùn)“充電”來提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)一批熱愛中藥事業(yè)，有專業(yè)知識，有管理經(jīng)驗，有技術(shù)的能干、務(wù)實的中層干部。工人經(jīng)過培訓(xùn)讓其掌握中藥專業(yè)知識，生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程等。以提高技術(shù)水平。

3、加快推進中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)gmp改造，研發(fā)扶持一批骨干拳頭產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》是保證藥品質(zhì)量的前提，要按照gmp改造的標(biāo)準(zhǔn)要求，加大企業(yè)投入力度，全面改善企業(yè)的“軟件”和“硬件”保證產(chǎn)品質(zhì)量，建立健全現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，抓緊技術(shù)改造步伐，改變企業(yè)廠房、設(shè)備、設(shè)施簡陋的局面，才能提高加入wto后的適應(yīng)能力。要研發(fā)定型并支持一批拳頭產(chǎn)品，打出品牌、創(chuàng)出名牌，用名優(yōu)產(chǎn)品帶動產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展。

4、抓好藥材基地建設(shè)，豐富中藥材資源

目前，我國中藥材年總需求量超過60萬噸，其中出口近30萬噸。而全國每年收購量為50—60萬噸，其栽培藥材約占收購品種的30%，其余為野生。野生藥材年收購品種400多種，約占常用藥材的70%，收購量40萬噸，占收購總量的50—60%。由此不難看出，目前我國藥材來源主要為野生動植物。且由于資源的匱乏，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求與現(xiàn)有資源之間的懸殊越來越大。中醫(yī)藥特色就是動植物入藥，因而瀕危藥用資源的保護問題對于我國中醫(yī)藥的發(fā)展形成了前所未有的壓力。抓好我市藥材基地建設(shè)，豐富中藥材資源開發(fā)資源，按gap（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理地規(guī)劃中藥材基地建設(shè)，應(yīng)主要加強三方面的工作，一是積極尋找代用品；二是要加強科學(xué)研究，尋求新的藥材品種；三是加強對野生動植物人工培育的研究，以其進行大規(guī)模種植與飼養(yǎng)?，F(xiàn)在全國已經(jīng)進行人工種植、養(yǎng)殖的藥材有200多種，其中如杜仲、厚樸、柴胡、桔梗、天麻、肉蓯蓉等100多種實現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)。同時，我市各飲片加廠還要立足自我，搶先創(chuàng)建自已的藥材養(yǎng)殖基地。

5、加大監(jiān)管力度，嚴(yán)懲違法行為

嚴(yán)格按照國家關(guān)于加強中藥飲片包裝監(jiān)督管理等通知精神，進一步加強對中藥飲片生產(chǎn)、經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對今后仍不符合中藥飲片包裝要求的行為依法進行查處。

總之，我們要加強調(diào)研規(guī)劃，采取有力措施，使我市中藥飲片產(chǎn)業(yè)盡快進入全國飲片先進行列之中，為振興我市醫(yī)藥經(jīng)濟做出新的貢獻。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第六篇縣山葡萄（酒）產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久，有著精湛的傳統(tǒng)釀造工藝和深厚的山葡萄（酒）文化底蘊，目前擁有全國規(guī)模較大、生產(chǎn)能力較強、品質(zhì)較優(yōu)的山葡萄種植基地，先后被評為“全國山葡萄產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”、“國家級葡萄生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”、“中國優(yōu)質(zhì)山葡萄酒之鄉(xiāng)”、“省級山葡萄酒產(chǎn)業(yè)特色園區(qū)”，成為全國優(yōu)質(zhì)山葡萄基地的主產(chǎn)地之一，并設(shè)有國家葡萄加工技術(shù)研發(fā)分中心。同時，“柳河山葡萄”獲得國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護，“柳河山葡萄”和“柳河山葡萄酒”分別被評為國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

XX縣委、縣政府依托縣情，結(jié)合經(jīng)濟社會發(fā)展需要，將山葡萄酒產(chǎn)業(yè)定位為柳河未來的支柱性產(chǎn)業(yè)，編制“山葡萄酒產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”，以“民族、特色、差異化”為發(fā)展方向，結(jié)合地域與品種優(yōu)勢，突出發(fā)展山葡萄酒和冰酒，提出并打造“通梅公路30公里山葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展走廊帶”發(fā)展目標(biāo)，采取了一系列行之有效的措施，使全縣山葡萄酒產(chǎn)業(yè)積極向前發(fā)展。

（一）山葡萄種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從20xx年到20xx年年末，全縣山葡萄種植基地面積從24，500畝發(fā)展到32，000余畝，上漲，主要品種為公釀一號、雙優(yōu)、雙紅、左優(yōu)紅和北冰紅等，帶動農(nóng)戶3100余戶，20xx年至20xx年葡萄產(chǎn)量分別為23，262噸、24，000噸、25，600噸25，200噸和25，500噸；預(yù)計到20xx年，目前栽植的山葡萄全部成園后，可年產(chǎn)山葡萄汁約3萬噸，山葡萄實現(xiàn)產(chǎn)值約億元，帶動農(nóng)戶實現(xiàn)增收約4，500萬元。

為加快山葡萄種植產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，XX縣與西北農(nóng)林科技大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院特產(chǎn)研究所等科研院所積極合作，引進了“左優(yōu)紅”、“北冰紅”、“愛格麗”和“公主白”等葡萄新品種，及先進的栽培技術(shù)與栽培理念，豐富我縣山葡萄栽培結(jié)構(gòu)，提升山葡萄酒品質(zhì)，為我縣山葡萄釀酒企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的原料。

（二）山葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前，全縣通過qs認(rèn)證的葡萄酒企業(yè)有21戶，其中清木園、紫隆山、雪蘭山等9戶企業(yè)獲得市以上行業(yè)龍頭企業(yè)稱號；可生產(chǎn)甜酒、冰酒、干酒、露酒、爽口起泡酒和無醇葡萄酒等六大系列、20余個品種，年生產(chǎn)能力近11萬千升，清木園、雪蘭山、天池山、東特、源之王、斯普瑞、紫隆山等重點龍頭企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)上乘，在國內(nèi)外各種產(chǎn)品質(zhì)量比賽中不斷獲獎，同時，許多產(chǎn)品也在國內(nèi)外廣大市場享有盛譽，已經(jīng)成為知名品牌。清木園公司生產(chǎn)的濃縮山葡萄汁銷往日本，雪蘭山公司生產(chǎn)的山葡萄酒遠(yuǎn)銷港澳地區(qū)，深受客戶好評；清木園、特產(chǎn)、斯普瑞等公司生產(chǎn)的山葡萄酒通過有機食品認(rèn)證；斯普瑞公司生產(chǎn)的無醇葡萄酒填補了國內(nèi)空白，其山葡萄干紅酒和半甜酒遠(yuǎn)銷俄羅斯；天池山酒業(yè)、清木園酒業(yè)分別與西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院研究生產(chǎn)山葡萄利口酒和山葡萄桂花酒，積極打造高端山葡萄甜酒系列產(chǎn)品。

XX縣還利用新建的國家級山葡萄酒研發(fā)中心這一技術(shù)優(yōu)勢，開展了山葡萄白蘭地與山葡萄起泡酒釀造工藝研究，填補了國內(nèi)空白；進行改良山葡萄冰酒釀造工藝的研究；對XX縣的山葡萄與山葡萄酒中各種微量元素與營養(yǎng)成份（香氣物質(zhì)、酚類物質(zhì)等）進行分析；正在進行“山葡萄新品種“北冰紅”后熟階段香氣物質(zhì)變化的研究”、“左優(yōu)紅葡萄成熟階段果實糖酸含量的變化研究”、“XX縣主要山葡萄品種果實與葡萄酒中20種單體酚含量的研究”等科研項目。

目前，XX縣山葡萄酒企業(yè)發(fā)展信心越來越強，種植基地建設(shè)扎實開展，固定資產(chǎn)投資穩(wěn)步進行，產(chǎn)區(qū)品牌與影響力逐漸提升，山葡萄酒產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)入健康、有序的發(fā)展軌道。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展措施及成效

（一）健全產(chǎn)業(yè)管理機構(gòu)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供組織保障。

為科學(xué)整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素，更好地應(yīng)對市場變化，引導(dǎo)扶持企業(yè)優(yōu)化發(fā)展，2008年初，縣政府組建了“三支隊伍”：即縣山葡萄酒產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、葡萄酒研發(fā)中心和山葡萄酒商會。在明確職責(zé)的基礎(chǔ)上，實行三塊牌子、一套人馬、合署辦公。截至目前，葡萄酒辦、研發(fā)中心和商會在制訂政策、發(fā)展基地、規(guī)范監(jiān)管、引導(dǎo)投入、技術(shù)研究與服務(wù)等方面都發(fā)揮了積極作用，增強了產(chǎn)業(yè)管理、研發(fā)及服務(wù)功能，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了組織管理基礎(chǔ)。

（二）加大種植基地建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供原料保障。

20xx年以來，XX縣縣堅持“因地制宜、適度發(fā)展、量力而行”的原則，出臺鼓勵政策，積極推廣“公司＋基地＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，大力發(fā)展北冰紅等冰葡萄種植基地，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)釀酒原料。

1、在資金籌措上，堅持多元化投入。為充分調(diào)動企業(yè)及農(nóng)戶發(fā)展積極性，XX縣采取了以下措施加大投入：一是加大財政投入。對發(fā)展面積達到要求、符合縣發(fā)展山葡萄種植基地驗收標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，縣政府連續(xù)三年給予每畝500—700元資金補貼。二是協(xié)調(diào)貸款投入。積極幫助企業(yè)向上爭取項目資金，協(xié)調(diào)金融部門為農(nóng)戶貸款，對信譽好的企業(yè)和農(nóng)戶因抵押物不足的，由政府出面提供擔(dān)保。三是引導(dǎo)民間投入。以社會人士租地集中連片發(fā)展為主要形式，引導(dǎo)民間資金投入發(fā)展山葡萄種植基地，形成規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化種植園。四是企業(yè)和農(nóng)戶共投。企業(yè)和農(nóng)民簽訂種植合同，雙方共同投入，形成風(fēng)險共擔(dān)、利益均沾的種植發(fā)展模式。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第七篇用戶之所以能夠訂購我們的產(chǎn)品，首先是認(rèn)可我們的產(chǎn)品以及信任接待自己的人員。

平時我們?nèi)ベI一樣?xùn)|西的時候，產(chǎn)品雖然相中了，但還是想砍砍價格找找心里平衡！這時，我就會想方設(shè)法挑產(chǎn)品的弱點去攻擊或者拿另一個店里的價格來做對比，把價格殺下去。相同，客戶進我們店里，只要愿意和我們深入的談價格就已經(jīng)說明對我們的東西感興趣了，大部分不過是想找一下心里平衡。（也有很多例外的客戶，具體的就要自己甄別了）客戶進店后最好在半個小時內(nèi)拿下，即交付定金。在這段時間內(nèi)我們首先要展示我們專業(yè)的一面：

一、專業(yè)櫥柜公司：在商丘市場上，很多用戶對xx做櫥柜都表示懷疑，認(rèn)為xx就是專業(yè)做家電其他的都不行。我們第一步要做的工作就是給用戶釋疑，數(shù)字化生產(chǎn)基地展示圖、中國首批櫥柜名牌證書、櫥柜專業(yè)委員會會長證書、首批“十環(huán)”認(rèn)證證書、國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地證書等等，這些都是最能證明xx是中國最專業(yè)的集櫥柜設(shè)計、加工、制造、經(jīng)銷商之一。

二、專業(yè)設(shè)計師：從廚房開始，旁征博引以誠懇客觀的角度介紹一下整體廚房的設(shè)計，給客戶一種很專業(yè)的感覺，以取得用戶的信任。先從廚房里的施工步驟說起，貼瓷磚之前應(yīng)該先改造廚房水電布局。水電改造應(yīng)該有專業(yè)櫥柜公司設(shè)計好整體櫥柜后，再按照設(shè)計方案改造水電路，以達到最理想的水電布局。因為廚房里的電器比較多，有油煙機、消毒柜、電磁爐、電飯煲、微波爐、豆?jié){機、電餅鐺、電熱水壺等等電器，除此之外還有垃圾處理器、凈水機、燃?xì)鉄崴骱芏鄸|西。以前廚房里都是用插線盤接出來，那樣不但不美觀，而且還留下了很多的安全隱患。

xx整體廚房是從實用—美觀—舒適的角度出發(fā)，把櫥柜與電器有序的結(jié)合，再配合人體工程學(xué)進行合理的開發(fā)和設(shè)計，從而能夠為您量身定做一套舒適—實用—美觀的整體廚房。

打消用戶的疑慮之后，緊接著再把xx的十大競比點給用戶講解一番。講解的時候最好有可以對比的實際物品，比如找一些其他廠家的pvc踢腳板、柜體截面板、水盆鋁箔樣本等。

做銷售就是做人，只有讓客戶認(rèn)可你這個人，下一步才好銷售給他你的產(chǎn)品。在講解的時候要站在用戶的立場上，去解決她以前廚房里的出現(xiàn)各種問題，說明xx櫥柜是如何規(guī)避（在這里我沒有用“解決”這個詞，是為了下一步給用戶說明xx已經(jīng)替用戶考慮到了這些問題，并且在設(shè)計和加工的時候采取了規(guī)避這些廚房中常見問題的措施與工藝）這些問題的。然后尋找一個切入點進一步講解廚房訂購和使用中需要注意的細(xì)節(jié)。即使一個插座我們也要從使用中的舒適度來分析，為什么這個插座需要離地這么高，美觀還是實用？（引入人體工程學(xué)的概念）。

用戶進店以后要想方設(shè)法的留住客戶，拖延用戶在店里停留的時間。不要總是與用戶商談廚房中的事情，在大多數(shù)用戶的眼里，廚房就是幾個柜子而已，沒有什么可深入探討的。這時我們可以引導(dǎo)用戶到休閑區(qū),（沒有休閑區(qū)的店面引導(dǎo)用戶到接待桌）給用戶倒杯水好好的聊一聊。從廚房到餐廳、客廳、臥室、洗手間的設(shè)計風(fēng)格如何界定，色彩與材料的選擇和甄別；然后再從水路如何改造、強電和弱電如何布置到隱蔽工程的重要性等等。聊天的過程中套出用戶的職業(yè)和基本收入、房子地址，具體戶型等，然后讓設(shè)計師按照用戶給的基本戶型快速出一套方案（5、6分鐘）。利用設(shè)計師出圖的5、6分鐘的時間與用戶聊聊，如果客戶是位中年男士（分清楚客戶類型公務(wù)員、官員、公司經(jīng)理、職員、商人等），一般除用戶本人的職業(yè)和喜好外，多聊一些股票、地產(chǎn)、本地或國際政治總是沒有錯的。最近又出什么利好的消息了，現(xiàn)階段和以后的股票走勢如何？本地房地產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的差異、美國金融危機對我國金融和實體經(jīng)濟的影響等等。不要認(rèn)為和用戶聊這些是浪費時間，我們的目標(biāo)就是讓用戶訂購你的東西，而這些都是前提。如果用戶有時間也有興趣和你嘮叨這么多，只能說明你是幸運的，他已經(jīng)認(rèn)可了你！甚至是欣賞你！

如果客戶是位女士，除了分清楚客戶的類型外，還要從用戶的著裝和化妝方面去分析用戶的喜好、品味、審美觀等。這樣在講解的時候就知道了從什么方面入手，實用性、可觀賞性還是體現(xiàn)高品味等。重復(fù)上述話題，在閑聊的時候，如果客戶是親自下廚，我們就從使用的舒適性，色彩帶給人的心情和愉悅性等開始；如果用戶對流行的元素比較感興趣，我們就從客戶身上的著裝作為切入點，市場上流行的服飾、本屆法國時裝周上有什么新穎和創(chuàng)意的作品、瑞麗的那一期有好東東等等…

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第八篇電子商務(wù)細(xì)分市場需求分析

B2C在線購買者當(dāng)中，有26％的群體被稱為摘草莓者，在所有細(xì)分市場中為數(shù)最多。他們熱衷于尋找物美價廉的商品，但也希望有眾多的品牌和商品可供挑選。對這個細(xì)分市場來說，價格因素占電子化品牌價值的％，但與此同時，品牌選擇性、產(chǎn)品種類的廣度以及品牌聲譽也占有將近30％的比例。

與其他B2C細(xì)分市場一樣，摘草莓者并非是具有明顯特征的一組人群。盡管他們多為受過良好教育的年輕人，但是除購買喜好相同外，很少有其他共性。

●品牌信賴者占在線消費者總數(shù)的22％。他們在注重價格競爭力的同時，也同樣在乎品牌聲譽和個人信息的保密性。

B2B：從傳統(tǒng)主義者到電子商務(wù)先鋒一族

埃森哲調(diào)研結(jié)果顯示，按客戶需求的差異，B2B可分為5個不同的細(xì)分市場。就總體而言，企業(yè)購買者關(guān)心的主要有3點：即品牌的聲譽、熟知度和持久性；客戶服務(wù)；價格水平和定價類型。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第九篇結(jié)合近期房地產(chǎn)公司人員離職情況，人力資源部對合肥市場房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)專業(yè)技術(shù)類崗位進行了專項薪酬調(diào)查，主要內(nèi)容如下：

一、總體概述

近兩年，合肥市平均工資的漲幅大約在15%，其中20xx合肥平均工資為34143元/年，20xx年合肥平均工資為39292元/年，房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬水平緊跟金融行業(yè)，位居第二，漲幅達到22%。近期通過對合肥部分房地產(chǎn)企業(yè)的薪酬狀況的調(diào)查了解，得出以下數(shù)據(jù)（見下表）：

其中標(biāo)桿企業(yè)（如恒大、藍(lán)鼎）薪酬狀況：

1、土建工程師：3—4年工作經(jīng)驗的工資為7000元/月左右，5年以上工作經(jīng)驗的工資在7500—12000元/月；

2、安裝工程師：3—4年工作經(jīng)驗的工資為7500元/月左右，5年以上工作經(jīng)驗的工資在7500—8500元/月；

3、造價工程師：3—4年工作經(jīng)驗的工資為7500—12000元/月，5年以上工作經(jīng)驗的工資在9500元/月以上。相近企業(yè)（如國軒置業(yè)、文一投資、東海、新華）薪酬狀況：

1、土建工程師：3—4年工作經(jīng)驗的工資為5000—6000元/月，5年以上工作經(jīng)驗的工資在6000—8000元/月；

2、安裝工程師：3—4年工作經(jīng)驗的工資為6000元/月以上，5年以上工作經(jīng)驗的工資在8500—10000元/月；

3、造價工程師：3—4年工作經(jīng)驗的工資為6000—7000元/月，5年以上工作經(jīng)驗的工資在8500元/月以上。

二、比較分析

以3—4年工作經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員為例，特作如下比較：

三、問題診斷

1、從上表可以看出，華鑫房產(chǎn)公司的工程師薪酬水平與市場相比，整體偏低；

2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，土建工程師、安裝工程師、造價工程師由于市場稀缺程度和崗位價值不同，工資待遇也是不同的，表現(xiàn)為土建工程師＜安裝工程師＜造價工程師，而華鑫房產(chǎn)公司工資在崗位差異上體現(xiàn)不明顯。

四、對策建議

根據(jù)上述調(diào)查數(shù)據(jù)及診斷問題，結(jié)合近期華鑫房產(chǎn)離職人員情況。

提出以下建議：

1、薪酬待遇高低與工作飽和度大小成正比關(guān)系，雖標(biāo)桿企業(yè)的工資普遍偏高，但也伴隨高強度的工作量，目前華鑫房產(chǎn)公司的工作飽和度一般，所以建議以相近企業(yè)的薪酬水平為參考，適度調(diào)整華鑫房產(chǎn)公司工程師的薪酬水平；

2、根據(jù)崗位評價及市場稀缺度，分別對土建、安裝、造價工程師設(shè)定不同的薪酬水平，以體現(xiàn)其差異性和層次性。

3、華鑫房產(chǎn)公司的專業(yè)技術(shù)人員工資調(diào)整應(yīng)與市場的工資變化保持適度一致，同時根據(jù)市場變化每年做適度的調(diào)整。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十篇崗位名稱市場需求分析研究員崗位等級職員類薪資結(jié)構(gòu)工資總額=工齡工資+基本工資+保密競業(yè)工資+崗位工資+績效考核工資福利待遇社保+年假+節(jié)假日補貼+生日補貼+三餐直接上級項目經(jīng)理直接下級無管理幅度

可能輪換崗位

降級的'職位

可能升遷職位

對內(nèi)協(xié)調(diào)部門公司各部門對外協(xié)調(diào)機構(gòu)客戶、競爭對手、市場

崗位職責(zé)

11、參與公司前瞻性產(chǎn)品的規(guī)劃，分析用戶需求，

市場需求分析研究員崗位說明書

12、建立產(chǎn)品滿意度指標(biāo)；跟蹤和監(jiān)督公司產(chǎn)品用戶體驗滿意度改進，提升產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量

13、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

日常工作內(nèi)容

參加部門例會，工作晨會。按照緊急程度處理郵件和相關(guān)文件。按照任務(wù)計劃進行日常工作，并提供工作日志/工作報告給上級。4、檢查自己工作任務(wù)完成情況。

5、根據(jù)安排參加公司會議和活動，處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事項。職權(quán)

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十一篇1、市場總量及增長

中國家電市場調(diào)查研究課題組調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對品質(zhì)生活有了更高要求，小家電產(chǎn)品開始跟隨彩電、空調(diào)、冰箱等大家電之后，成為每個家庭的追求產(chǎn)品。

隨著人們經(jīng)濟水平的提高，小家電快速進入消費者家庭，在大家電市場日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟發(fā)展帶來的收入增長、國家鼓勵消費政策的出臺等環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士指出，今后2—5年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時期，年需求量增幅在30%以上。

另據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，20xx年前三季度廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體銷售額達到1094億元，同比增長16%，預(yù)計全年將達到1500億元的市場規(guī)模。面對如此巨大的市場機遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開始借助三四級市場高速成長從而快速崛起。

2、家電行業(yè)整體情況

最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)布20xx年度業(yè)績預(yù)報的28家家電行業(yè)上市公司中，預(yù)增的有21家，續(xù)盈2家，扭虧1家，首虧2家，預(yù)減2家。整體而言，報喜的上市公司達到24家，占比高達85%，整體大面積盈利，意味著行業(yè)景氣度持續(xù)高漲。

3、小家電企業(yè)為何不及大家電公司

美的電器前三季主營業(yè)務(wù)收入達570億元，預(yù)計20xx年度凈利潤增長50%-100%，在28億元至38億元之間。青島海爾前三季營收450億元，凈利潤預(yù)增60%，在18億元至20億元之間。格力電器前三季營收442億元，機構(gòu)預(yù)計全年凈利潤增長32%，在38億元左右。

而從盈利能力來看，小家電的毛利率水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于冰箱、洗衣機、空調(diào)等大家電。20xx年三季報顯示，萬和電氣的熱水器毛利率為32%，愛仕達灶具毛利率為28%，九陽股份的食品加工機毛利率更是高達40%，而冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品各家公司的毛利率一般在20%左右。

盡管單品毛利率更高，但從企業(yè)的盈利能力來看，小家電企業(yè)卻不及大公司。美的、格力、海爾三季度的凈資產(chǎn)收益率均超過20%，而小家電公司一般低于15%。

產(chǎn)品有著更高的毛利率，為何利潤卻難以體現(xiàn)出來?行業(yè)研究人員認(rèn)為，家電行業(yè)已經(jīng)進入規(guī)模競爭階段，隨著制造、渠道、營銷等各個環(huán)節(jié)成本的大幅上升，大公司龐大的銷售規(guī)模更容易攤薄這些成本，而小家電企業(yè)卻并不具備這些優(yōu)勢。

此外，由于小家電行業(yè)品類眾多，一個稍具規(guī)模的小家電廠商產(chǎn)品種類就可能近千個，這對企業(yè)達到一定規(guī)模后的管理能力也是嚴(yán)峻考驗，很多小家電公司可能會因為管理能力、內(nèi)部機制等原因而進入發(fā)展的停滯期。

從近兩年各家公司來看，海爾、美的都在內(nèi)部管理上下了很大功夫，海爾的“人單合一”、美的整合各類產(chǎn)品實現(xiàn)共享營銷平臺，都提升了企業(yè)效率，對于公司業(yè)績持續(xù)增長有著極大幫助。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十二篇從市場需求分析當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀論文

摘要：目前，我國當(dāng)代大學(xué)生被“就業(yè)難”困擾著，而很多市場企業(yè)則表示“招聘難”，對應(yīng)屆畢業(yè)生有很多看法。當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)跟市場需求是緊密相連的，二者配合得好能夠促進國民經(jīng)濟的發(fā)展，合作得不好就會給大學(xué)生和企業(yè)帶來困難。筆者從大學(xué)生自身提高就業(yè)能力、學(xué)校重視學(xué)生實踐能力的提高兩個方面展開分析，論述如何從市場需求的角度出發(fā)，看待當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)問題。

關(guān)鍵詞：市場需求；大學(xué)生；就業(yè)；策略

改革開放之后，“一職難求”的現(xiàn)象在我國已經(jīng)越來越普遍，就業(yè)難成為高校學(xué)生和家長最頭痛的問題。筆者查閱了大量的資料文獻，發(fā)現(xiàn)目前大學(xué)生就業(yè)難問題之所以存在，很大程度上是因為現(xiàn)在大學(xué)生的擇業(yè)觀念和就業(yè)能力不能夠滿足現(xiàn)代社會市場的需求。與市場需求的不適應(yīng)，造成了現(xiàn)代高校學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀。

一、大學(xué)生就業(yè)與市場需求的關(guān)系

在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)特別注重人才的競爭。但是在現(xiàn)代社會，很多大學(xué)生畢業(yè)就意味著失業(yè)，就業(yè)難已經(jīng)成為大學(xué)生畢業(yè)面臨的普遍問題。與此同時，市場中很多企業(yè)也存在很多怨言，例如剛畢業(yè)的應(yīng)屆生高分低能、動手實踐能力差、對自己定位不清晰等問題。其中還有一些企業(yè)出現(xiàn)了招聘困難的現(xiàn)象。當(dāng)代大學(xué)生是未來各行各業(yè)的主體，是整個經(jīng)濟社會市場的主體。大學(xué)生能否具備較好的就業(yè)能力和正確的擇業(yè)觀，去努力適應(yīng)市場的真正需求，為市場提供更好的服務(wù)，甚至決定著我國各行各業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。所以當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)跟市場需求是緊密相連的，二者配合得好，能夠促進國民經(jīng)濟的發(fā)展；合作得不好，就會給大學(xué)生和企業(yè)帶來困難。所以，如何從市場的需求出發(fā)，來改變當(dāng)代大學(xué)生的擇業(yè)觀念，提高當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)能力十分重要。大學(xué)生只有對社會大環(huán)境有清晰的認(rèn)識，才能夠正確地給自己定位，進而改變自己，提高自己。

二、適應(yīng)市場需求，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)能力

1.大學(xué)生自身應(yīng)提高就業(yè)能力以滿足對市場的需求

馬克思主義哲學(xué)告訴我們，內(nèi)因決定著事物的'發(fā)展變化。當(dāng)代大學(xué)生要想提高就業(yè)能力，樹立正確的擇業(yè)觀，滿足市場的需求，就首先要從自身做起。第一，注重培養(yǎng)思想品質(zhì)。思想品質(zhì)是一個人的靈魂，要想學(xué)會做人，好的思想品質(zhì)十分重要。當(dāng)代大學(xué)生要注重正確的價值觀、人生觀、世界觀的培養(yǎng)，在以后漫長的工作道路上，能夠滿足市場的需求。第二，當(dāng)代大學(xué)生要注重誠信，誠信是全世界最好用的通行證。如果誠信待人待事，愛崗敬業(yè)，面對功利浮躁的社會能踏實行事，必定能夠得到企業(yè)的信任，得到客戶的信任，得到同事的信任，得到競爭者的欽佩，只有這樣，才能夠使自己走得更長遠(yuǎn)。第三，要提高自己的決策能力、實踐能力和操作能力。當(dāng)代大學(xué)生很多都是從學(xué)校一路走來，沒有充分的動手實踐的機會。所以當(dāng)代大學(xué)生要邁出大學(xué)的校門，多參加社會實踐，不斷提高自己的實踐能力。第四，提高自身的社交能力。當(dāng)代大學(xué)生高效率、清晰準(zhǔn)確地表達自己的觀點，及時有效地把信息成功傳遞出去，不僅能夠把自己的思想完美表達出來，還有助于良好人際關(guān)系的培養(yǎng)。

2.學(xué)校重視學(xué)生實踐能力的提高，從而滿足市場需求

對于高校來講，不能僅僅把傳授課本理論知識作為唯一的教學(xué)目標(biāo)，各個高校應(yīng)該積極引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生正確認(rèn)識當(dāng)今社會發(fā)生的巨大改變；當(dāng)代大學(xué)生也不再是傳統(tǒng)意義的天之驕子，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生正確面對競爭，教師還應(yīng)全面看待學(xué)生的發(fā)展。大學(xué)生只有認(rèn)清了自己的定位，認(rèn)清了當(dāng)代社會的大環(huán)境，才能夠思考如何在競爭中求得生存，進而去思考市場的真正需求。學(xué)生只有擺正了自己的職業(yè)定位，才能夠積極努力地了解市場需求，進而調(diào)整自己努力的方向。除對當(dāng)代高校學(xué)生正確擇業(yè)觀的引導(dǎo)之外，高校還應(yīng)該多為高校學(xué)生提供更多的鍛煉機會，與企業(yè)、其他高校合作，為學(xué)生提供更多動手實踐的機會。當(dāng)代大學(xué)生只有多接觸市場，才能夠了解市場需求，進而提高就業(yè)能力。

參考文獻：

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[2]許小石.大眾化背景下我國大學(xué)生就業(yè)市場化問題研究[D].長春：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，.

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十三篇目前我國第三方物流市場需求主要有以下幾個特征：

（2）我國第三方物流供應(yīng)商功能單一，增值服務(wù)薄弱，當(dāng)然這種單一的供應(yīng)結(jié)構(gòu)很大程度上是由市場需求決定了的。目前企業(yè)對第三方物流服務(wù)需求的層次還不高，服務(wù)需求仍集中在傳統(tǒng)外包、倉儲、運輸?shù)然痉?wù)上。物流服務(wù)商的收益85％來自基礎(chǔ)性服務(wù)，如運輸管理和倉儲管理，增值服務(wù)（貨物拆拼箱，重新貼簽／重新包裝，包裝／分類／并貨／零部件配套，產(chǎn)品退貨管理，組裝／配件組裝，測試和修理）及物流信息服務(wù)與支持物流的財務(wù)服務(wù)的收益只占15％。因此，如何提供專業(yè)化、獨特化、多品種的物流服務(wù)就成為我國第三方物流企業(yè)需要解決的課題之一。

（3）從地域上來看，目前我國第三方物流市場需求存在著明顯的`地域和行業(yè)分布特點。需求主要來自東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，來自市場發(fā)育較成熟的幾大行業(yè)，而且不同行業(yè)有著不同的個性化需求，整個第三方物流市場還相當(dāng)分散，第三方物流企業(yè)規(guī)模小，大多數(shù)物流服務(wù)商擁有的市場份額都不超過2％。目前中國物流市場的地域集中度很高，80％的收益都來自長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)。廣大西部地區(qū)和邊遠(yuǎn)省份真正意義上的物流還沒有真正起步。

（4）目前我國不同的企業(yè)對第三方物流的需求是不同的，國有大型企業(yè)由于缺乏物流理念，恪守計劃經(jīng)濟時期“大而全”的經(jīng)營思路，大多自建物流體系，對第三方物流市場的需求甚少；新興中小型制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有小批量、高增值的特點，對物流服務(wù)的及時性、準(zhǔn)確性要求較高，因此對第三方物流服務(wù)需求迫切，是當(dāng)前第三方物流的主要市場；外商參股及獨資企業(yè)等大型外企公司為了最大限度的獲得競爭優(yōu)勢，他們大都不是自己建立物流部門，而是選擇大的專業(yè)的物流提供商來為自己提供服務(wù)，它們對物流服務(wù)的質(zhì)量要求很高，也是目前中國第三方物流市場的重點。

3第三方物流發(fā)展存在的問題

當(dāng)前我國物流業(yè)存在的主要問題表現(xiàn)在：

（1）條塊分割，資源不能共享，競爭力不強。由于物流活動分布范圍廣，物流的發(fā)展要涉及到物流基礎(chǔ)建設(shè)、物流裝備更新、物流資源整合、物流產(chǎn)業(yè)政策、土地使用、服務(wù)及運輸資格準(zhǔn)入等問題，而在我國這些問題分屬于不同的部門管理，目前還沒有一個宏觀的協(xié)調(diào)機構(gòu)，條塊分割現(xiàn)象比較嚴(yán)重。各個部門自成體系，各有一套標(biāo)準(zhǔn)。這種以切條、切塊的體制來管理物流，導(dǎo)致整個物流應(yīng)有的銜接、協(xié)調(diào)機能割裂，從而造成物流無效作業(yè)環(huán)節(jié)的增加，物流速度降低而成本提高，嚴(yán)重影響了物流企業(yè)的效益和競爭力。

（2）物流人才匱乏，相關(guān)教育處于落后狀態(tài)。從物流業(yè)發(fā)達國家的情況看，有關(guān)物流的教育和培訓(xùn)體系非常發(fā)達，形成了比較合理的物流人才的教育培訓(xùn)系統(tǒng)。以美國為例，其國內(nèi)近50所大學(xué)設(shè)置了物流管理或者供應(yīng)鏈管理專業(yè)，一些商業(yè)院校還設(shè)置了物流方向的研究生課程和學(xué)位教育，形成了一定規(guī)模的研究生教育系統(tǒng)。另外，在物流行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和倡導(dǎo)下，全面開展了物流管理的職業(yè)教育。相比而言，我國尚未形成以物流科技創(chuàng)新和知識型人才為核心的物流教育目標(biāo)體系。在高等院校中設(shè)置物流管理專業(yè)的還不多，研究生層次的教育也剛剛起步，職業(yè)教育更加貧乏，通過委托培訓(xùn)方式培訓(xùn)員工的企業(yè)也不多見。在我國從事物流工作的隊伍中，真正接受過物流專業(yè)教育的人很少，物流人才的緊缺已成為我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的瓶頸。

（3）物流企業(yè)特別是第三方物流企業(yè)規(guī)模小，服務(wù)水平低。從國外情況看，利用第三方物流服務(wù)對于提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)力、降低成本、改進內(nèi)部物流系統(tǒng)運行效率以及提高顧客滿意度等有著積極的作用。我國第三方物流企業(yè)是近幾年才發(fā)展起來的，雖然發(fā)展速度很快?但目前仍缺少國際級的大型企業(yè)集團，一些外資企業(yè)由于在國內(nèi)找不到理想的物流企業(yè)，只好把目光投向中國境外。在加入世貿(mào)組織后，國際大型物流企業(yè)將陸續(xù)搶占我國的物流市場，中國物流企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（4）現(xiàn)

代物流發(fā)展所需的制度不健全?，F(xiàn)代物流發(fā)展所需的制度環(huán)境主要是指融資制度、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓制度、人才使用制度、市場準(zhǔn)入或退出制度、行業(yè)管理制度等，雖然我國在這些制度方面的改革已有了動作，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也不能適應(yīng)市場經(jīng)濟體制改革的需要。企業(yè)在改善自身物流效率時，必然要涉及到各種物流資源在企業(yè)內(nèi)部和市場之間的重新配置。但由于上述制度改革尚未到位，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟合理的原則對物流資源的再配置就會受到阻礙。

4發(fā)展我國第三方物流業(yè)的策略

（1）構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)的核心競爭能力是指企業(yè)開發(fā)獨特產(chǎn)品、發(fā)展獨特技術(shù)和發(fā)明獨特營銷手段的能力。物流企業(yè)要在競爭中立于不敗之地，一是要拓展服務(wù)范圍?突出服務(wù)特色?向服務(wù)多元化發(fā)展。二是要保持合理的人力資源配置結(jié)構(gòu)。一方面要加大對從業(yè)人員的培養(yǎng)力度?另一方面要廣納人才?高起點發(fā)展第三方物流業(yè)務(wù)?為貨主企業(yè)提供切實有效的物流服務(wù)和物流方案。三是建立完善的信息交流系統(tǒng)。第三方物流企業(yè)要加強自身的信息化建設(shè)?如建設(shè)自身的信息管理系統(tǒng)?改善公司內(nèi)部的交流與溝通?建設(shè)客戶資源管理系統(tǒng)?加強與客戶的交流與溝通等。四是創(chuàng)立良好的企業(yè)信譽。貨主企業(yè)愿意通過第三方物流企業(yè)開展物流業(yè)務(wù)?其目的無非是要降低成本?提高效率?提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量?因此?第三方物流企業(yè)必須要有良好的企業(yè)信譽?才能獲得貨主企業(yè)的信任。

（2）進行跨地區(qū)、跨所有制的資產(chǎn)重組。現(xiàn)有的物流企業(yè)通過資產(chǎn)的聯(lián)合、兼并、股份制改造等方式調(diào)整產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)?一方面可以充分利用參與重組企業(yè)的各自優(yōu)勢?達到優(yōu)勢互補?另一方面?還可以迅速擴大企業(yè)規(guī)模?形成規(guī)模經(jīng)濟效益?降低運作成本。

（3）加強物流專業(yè)人才的培養(yǎng)，促進物流業(yè)跨躍式發(fā)展?，F(xiàn)代物流是隨著運輸集裝箱化和現(xiàn)代信息系統(tǒng)的產(chǎn)生而發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，涉及倉儲運輸、信息技術(shù)、公關(guān)談判、政策法規(guī)等廣泛內(nèi)容，需要大批各個層次的受過專業(yè)訓(xùn)練的從業(yè)人員，因此，需要大力培養(yǎng)具有專業(yè)素養(yǎng)的物流人才向社會進行輸送。培養(yǎng)的方式可以多種多樣，如在高等院校開設(shè)物流專業(yè)，培養(yǎng)從大專到研究生等各類人才；有計劃地組織管理人員和從業(yè)人員進行物流知識培訓(xùn)；定期組織有關(guān)人員到國外去學(xué)習(xí)先進物流技術(shù)、經(jīng)驗等，加快培育具有全新的現(xiàn)代物流理念、熟悉物流政策法規(guī)、掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的物流人才。

（4）積極培育專業(yè)化、社會化物流服務(wù)企業(yè)，大力發(fā)展第三方物流企業(yè)。第三方物流企業(yè)與傳統(tǒng)儲運企業(yè)有親密的“血緣關(guān)系”，是傳統(tǒng)儲運企業(yè)的衍生，只是第三方物流企業(yè)所提供的服務(wù)比傳統(tǒng)儲運企業(yè)范圍更廣，并且是建立在現(xiàn)代電子信息技術(shù)基礎(chǔ)上的。從國外的運行情況看，利用第三方物流服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造了非常明顯的經(jīng)濟效益。過去世界500強企業(yè)的物流業(yè)務(wù)大都自己營運，而目前超過60％的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該業(yè)務(wù)外包，采用第三方物流服務(wù)。由專業(yè)物流企業(yè)將倉儲、運輸、包裝、配送等物流環(huán)節(jié)進行整合，提供一整套物流增值服務(wù)的第三方物流，代表了現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的方向。

（5）不斷創(chuàng)新物流服務(wù)，建立信譽。知識經(jīng)濟時代，市場競爭已經(jīng)從有形產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭，這無疑對物流服務(wù)業(yè)提出了更高的要求。作為第三產(chǎn)業(yè)的第三方物流，服務(wù)創(chuàng)新顯得格外重要。為此，需要從兩方面著手：首先，能為貨主企業(yè)提供一種具有長期的、專業(yè)的、綜合的高效率物流服務(wù)，即物流服務(wù)要具有綜合化、一體化的特點；另外，物流服務(wù)要具有個性化，以適應(yīng)個性化消費和個性化服務(wù)的需要。可以這樣說，當(dāng)今的市場競爭中，誰能提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就能建立信譽，贏得客戶，取得競爭的勝利。因此，第三方物流作為一種新的發(fā)展形式，必須加強自身的服務(wù)功能，建立服務(wù)信譽，才能取得競爭優(yōu)勢，從而促進其健康、快速的發(fā)展。

（6）加大政府部門的支持力度。第三方物流的發(fā)展離不開有力的政策支持，既要在規(guī)范市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，鼓勵多元化投資主體進入物流服務(wù)市場，又要對工商登記、稅收征管制度等進行必要的調(diào)整，鼓勵企業(yè)實現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營。例如，加大對物流基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，對其進行建設(shè)、改造，為現(xiàn)代化物流業(yè)提供良好的硬件環(huán)境；同時，考慮給予財政方面優(yōu)惠，稅收優(yōu)惠、土地和物流設(shè)備等購買優(yōu)惠；最后督促制定物流法規(guī)，在法律上對物流市場進行規(guī)范。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十四篇為及時掌握澄城縣限上商業(yè)企業(yè)用工變化狀況，澄城縣_對全縣15戶限上企業(yè)的用工情況進行了調(diào)研?，F(xiàn)就有關(guān)調(diào)研情況報告如下：

一、用工基本情況

1、企業(yè)缺工狀況。在調(diào)查的15家商業(yè)企業(yè)中，用工缺口112人，用工基本滿足企業(yè)5家，均為經(jīng)營已穩(wěn)定的企業(yè);缺工10人以下的企業(yè)6家，缺工10-20人的企業(yè)3家;缺工20人以上的企業(yè)1家;與去年同期相比，缺工企業(yè)戶數(shù)和人數(shù)都明顯降低，缺工現(xiàn)象已趨于緩和。其中：普工仍是需求量大的工種，本次調(diào)查中普工缺口為86人，占缺工總?cè)藬?shù)的77%。相對其它行業(yè)，商業(yè)企業(yè)對招用人員技能要求相對較低。

2、企業(yè)員工工資情況。與XX年相比，XX年前半年普工及專業(yè)技術(shù)人員月平均工資稍有所上漲，行政管理崗位平均工資基本持平。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，行政管理崗位平均工資為1300元/月左右，普工平均工資為1500元/月左右，專業(yè)技術(shù)人員平均工資為2500元/月左右。

二、存在問題

XX年前半年全縣部分大中型餐飲行業(yè)經(jīng)營處于低迷狀態(tài)，主要原因是中央八項規(guī)定有關(guān)要求出臺后，以公務(wù)性為主的餐飲業(yè)營業(yè)額下降，加之自身經(jīng)營管理不規(guī)范，導(dǎo)致這類商業(yè)企業(yè)生意不景氣。而以火鍋類為主的中小型商業(yè)企業(yè)，競爭卻異常激烈，今年就新增10多家，這樣刺激了餐飲行業(yè)，因此本行業(yè)缺工現(xiàn)象程度不等。而批零貿(mào)易和住宿業(yè)等企業(yè)同樣存在缺工現(xiàn)象，其主要原因為：一是企業(yè)文化意識淡薄，員工流動性大;二是失業(yè)人員就業(yè)期望高，苦臟累工種招工難;三是富余勞動力逐漸減少，求職人員素質(zhì)較低;四是企業(yè)環(huán)境差，員工待遇不公，難留住人。

三、對策及建議

1、改善用工環(huán)境，制定合理用工合同。企業(yè)在改善工作環(huán)境的同時，建立、健全合理的工作制度，給員工繳納各類保險，解決員工后顧之憂，用待遇留人;要切實改善員工的生產(chǎn)生活條件，培植企業(yè)文化，豐富員工的文化生活，塑造良好的企業(yè)形象，用情留人;企業(yè)還應(yīng)幫助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為員工搭建施展才干的平臺，擴大和穩(wěn)定員工隊伍，用事業(yè)留人。

2、夯實勞務(wù)培訓(xùn)力度，提升員工的基本素養(yǎng)。政府要選擇性地招商引資，注重引進高科技企業(yè)，減少用工壓力，以提升我縣商業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化水平。勞務(wù)部門必須下大力度加強培訓(xùn)宣傳力度，使更多的剩余勞動力能了解勞務(wù)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容，從而吸納擇業(yè)者就業(yè)前進行專業(yè)培訓(xùn)，以提高從業(yè)人員的文化水平和專業(yè)技能，整體推動全縣務(wù)工人員的綜合素質(zhì)，確保用工單位和受聘人員雙向滿意。

3、充分發(fā)揮勞務(wù)中介的積極作用，鼓勵以工招工。用工需求較大的企業(yè)，鼓勵企業(yè)通過支付交通費、職介費等形式自主招工，也可根據(jù)企業(yè)實際需求，派出有一定能力的務(wù)工人員，讓他們協(xié)助招工，縣政府可制定一些獎勵優(yōu)惠政策，對招引員工達到一定數(shù)量的，給予一定的獎勵。同時要大力支持并鼓勵勞務(wù)中介機構(gòu)穩(wěn)步發(fā)展，拓寬用工供求空間，逐步建立企業(yè)用工市場化運作機制。

4、長效招工，建立多渠道開發(fā)勞動力資源的機制。實施“走出去”、“引進來”的人力資源戰(zhàn)略。一方面實施“走出去”戰(zhàn)略機制，即：前往省、市級城市招聘高技術(shù)人才，同時將本縣勞動力送往外地優(yōu)秀培訓(xùn)學(xué)校、企業(yè)進行高級技能培訓(xùn);另一方面實施“引進來”戰(zhàn)略機制，即：前往勞務(wù)輸出大縣，在對方建立勞務(wù)輸入基地，到勞動力富裕鄰縣招聘所需工種。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十五篇時光飛逝，歲月不居，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，xx年即將過去，在xx年即將來臨之際，將自己這一年的工作進行總結(jié)，為使自己不斷提高與進步，為以后的工作順利有序進行打下堅實的基礎(chǔ)?；仡欉@一年來的歷程，有領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和大力支持，還有同事們的熱情幫助，可以說xx年是我最充實的一年，自身在各個方面都有所提高，現(xiàn)在將我的主要工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、工作情況：

參加工作以來，時刻對自己的工作充滿激情，始終堅持以一個合格工程人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。服從組織分配，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作。日常工作中能高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，不斷追求技術(shù)業(yè)務(wù)水平提高與加強思想道德素質(zhì)修養(yǎng)，在工作與生活中不斷鍛煉和提高自己，讓自己作一個名副其實的河北建設(shè)人。

xx年3月被領(lǐng)導(dǎo)派去參加了航天城大型機加廠房創(chuàng)魯班獎小組，可以說是取決于領(lǐng)導(dǎo)對我的重視和信任。這既是一個嚴(yán)峻的考驗，又使我面臨著更多的機會去學(xué)習(xí)。魯班獎的資料整理是非常細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，容不得一點馬虎。熟悉圖紙了解變更簽證，與現(xiàn)場人員溝通，親自轉(zhuǎn)現(xiàn)場，把所有系統(tǒng)牢記于心。然后參看以前的資料，由于原資料的殘缺混亂最后整體把資料重新做了一遍。經(jīng)過幾個月繁瑣重復(fù)的整理，魯班獎專家小組最終在資料意見表中寫下了最高評價——優(yōu)。

xx年8月回到望運觀潮項目擔(dān)任了水暖負(fù)責(zé)人，主體階段主要是消防安全和臨水，并做好水暖安裝前期預(yù)留工作。

二、工作總結(jié)和工作心得：

①、作為三分公司的一員，公司利益高于一切。

②、工作態(tài)度：沒有任何理由，結(jié)果決定一切，要充分挖掘潛力，調(diào)動各方面力量協(xié)助你完成工作目標(biāo)。

③、要會協(xié)調(diào)處理各種關(guān)系，施工過程中涉及到很多單位，涉及到很多復(fù)雜關(guān)系,既要學(xué)會配合也要學(xué)會利用。

④、項目咳嗽畢嗷ヅ浜希ハ喟鎦彩撬忱瓿曬ぷ韉那疤帷1熱紓汗臼苣昵齏蠹一輝靜渭櫻杖誶⒓饒薌跚峁ぷ餮沽σ材蓯構(gòu)ぷ魎忱瓿傘

⑤、工地上積極幫助新員工適應(yīng)環(huán)境和提高工作能力。新員工剛剛離開學(xué)校，到偏遠(yuǎn)的地方施工新鮮感會逐漸消弱，工作量大且單一，預(yù)期和理想差別大時會有挫敗感，不僅僅要在工作上把自己的經(jīng)驗交給他們，生活上也要相互幫助，使項目部溫馨如家。

⑥、懂得了奉獻，這種奉獻不是純粹的利益和金錢，是對公司對自己的一種責(zé)任感。比如：趕工期節(jié)假日項目部管理人員都沒有回家。

⑦、當(dāng)涉及到工程的質(zhì)量問題時，堅決要對各種包工頭下達“死命令”不能含糊。

⑧、從此次項目安全事故所想到的：工人三級安全教育、入場考試、班組班前班后活動還有安全檢查、安全防護十分重要。如果這些沒作好，一旦發(fā)生事故責(zé)任首先定義為管理責(zé)任。如果上述文明施工、安全標(biāo)志、安全防護等都做的很好，出了事故便定義為違章操作，責(zé)任和性質(zhì)就截然不同了。

三、工作進步和缺點方面：

1、工作進步：

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

2、存在的缺點：

①、對文明施工及要求認(rèn)識不足，文明施工在整個施工過程中力度不夠。

②、對安全教育缺乏直觀認(rèn)識且重視不夠，技術(shù)交底尤其是對每個工人的技術(shù)安全交底沒有做，此項是今后工程中需要加強提高的。

③、項目部對分包隊伍權(quán)利微弱，項目部無法行使應(yīng)有職權(quán)，導(dǎo)致遇而不見、見而不說、說而不聽。有著同屬一條船的思想，所以出現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患和問題時往往包庇，然后討好監(jiān)理大事化小，而不對事故分包方采取嚴(yán)肅處理。對于分包隊伍以后的工程中建議：項目部有時應(yīng)充當(dāng)業(yè)主，有時應(yīng)充當(dāng)監(jiān)理，有時要充當(dāng)兄弟朋友。

④、對問題或事故沒有遇見性，對主要施工步驟和主控項目重視不夠，只是知道其重要性沒有親自去做親自去看。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。個別工作思路方法還不成熟，需要進一步加強這一方面的努力學(xué)習(xí)。

四、xx年瞻望：

辭舊迎新，在總結(jié)本年工作的同時，針對自己經(jīng)驗不足及知識面薄弱等問題，我對xx年工作也提出了初步設(shè)想：

1、繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，樹立“學(xué)習(xí)是第一位任務(wù)”的觀念。爭取考取全國一級建造師和中級職稱。

2、繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工地上多學(xué)多問在公司多向前輩請教，強化業(yè)務(wù)和專業(yè)知識，使工作再上新臺階。

3、堅持進取的理念和工作方法，做到“實干”與“干實”的統(tǒng)一。

4、強化奉獻意識，努力營造“工作第一，團結(jié)第一，項目如家”的精神氛圍。

隨著公司日漸的發(fā)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為三分公司做出自己應(yīng)有的貢獻!最后祝我們?nèi)止镜氖聵I(yè)蒸蒸日上!

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十六篇電子商務(wù)細(xì)分市場需求分析

B2C在線購買者當(dāng)中，有26％的群體被稱為摘草莓者，在所有細(xì)分市場中為數(shù)最多。他們熱衷于尋找物美價廉的商品，但也希望有眾多的品牌和商品可供挑選。對這個細(xì)分市場來說，價格因素占電子化品牌價值的％，但與此同時，品牌選擇性、產(chǎn)品種類的廣度以及品牌聲譽也占有將近30％的比例。

●品牌信賴者占在線消費者總數(shù)的22％。他們在注重價格競爭力的同時，也同樣在乎品牌聲譽和個人信息的保密性。

B2B：從傳統(tǒng)主義者到電子商務(wù)先鋒一族

埃森哲調(diào)研結(jié)果顯示，按客戶需求的差異，B2B可分為5個不同的細(xì)分市場。就總體而言，企業(yè)購買者關(guān)心的主要有3點：即品牌的聲譽、熟知度和持久

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企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十七篇1、內(nèi)容的匯報性：一切報告都是下級向上級機關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門匯報工作，讓上級機關(guān)掌握基本情況并及時對自己的工作進行指導(dǎo)，所以，匯報性是“報告”的一個大特點。

2、語言的陳述性：因為報告具有匯報性，是向上級講述做了什么工作，或工作是怎樣做的，有什么情況、經(jīng)驗、體會，存在什么問題，今后有什么打算，對領(lǐng)導(dǎo)有什么意見、建議，所以行文上一般都使用敘述方法，即陳述其事，而不是像請示那樣采用祈使、請求等法。

3、行文的單向性：報告是