亞太電視購物.ppt

1、朗購國際電子商務(wù)-,中國無店鋪行業(yè)最專業(yè)的渠道推廣機(jī)構(gòu),Logo,我們的公司 廣州市朗購貿(mào)易有限公司是由中國亞太電視購物集團(tuán)投資組建的，其重點打造的網(wǎng)上商城，獲得了眾多國際資本力量的支持，一開始就本著“高定位、大格局”的戰(zhàn)略思路進(jìn)行規(guī)劃開發(fā)，歷時一年多的時間，投入數(shù)千萬的資本，從軟件、硬件、團(tuán)隊、配套等各個方面都是高起點、高投入，力爭從一開始就創(chuàng)造成明顯的競爭優(yōu)勢。目前商城定位于以民用3C數(shù)碼家電產(chǎn)品為核心，未來將打造成為中國最大的百貨網(wǎng)購商城。 廣州市朗購貿(mào)易有限公司同時引入全媒體購物的理念，對家庭購物、電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物、目錄郵購、禮品團(tuán)購等媒體購物渠道進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，力爭打造成無店鋪行業(yè)最

2、專業(yè)的購物平臺。,Logo,公司經(jīng)營理念： 創(chuàng)造行業(yè)全新銷售模式-全媒體購物-為客戶提升產(chǎn)品銷 售力 公司核心價值： 無店鋪行業(yè)最具專業(yè)的銷售團(tuán)隊 公司經(jīng)營愿景： 創(chuàng)造中國最具營銷力的無店鋪推廣機(jī)構(gòu) 公司企業(yè)文化： 愛人以德 盛行天下,Logo,關(guān)于產(chǎn)品無店鋪行業(yè)渠道推廣,實施方案,Logo,無店鋪市場分析：,目前，零售業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出兩種截然不同的趨勢，即零售體系的連鎖化經(jīng)營和無店鋪化經(jīng)營。 連鎖化體系經(jīng)過漫長的發(fā)展，成熟的經(jīng)營，成就了不少行業(yè)巨頭，這些巨頭壟斷了大量終端市場的優(yōu)質(zhì)資源，并不斷擴(kuò)大這種壟斷優(yōu)勢，這極大的提高了中小企業(yè)崛起的門檻。 如果說，冷兵器時代的戰(zhàn)爭強調(diào)人的力量，而現(xiàn)代戰(zhàn)爭

3、，更強調(diào)裝備的作用。無店鋪行業(yè)經(jīng)營作為輕量級的經(jīng)營武器，是中小零售企業(yè)崛起的一條快速通道。這里先介紹一下無店鋪行業(yè)經(jīng)營。無店鋪行業(yè)經(jīng)營，指的是通過直銷（含目錄式銷售）、電視、網(wǎng)絡(luò)等渠道銷售商品的經(jīng)營模式。目前，無店鋪行業(yè)經(jīng)營主要有電視購物和網(wǎng)絡(luò)購物兩種主流模式。其作為一種有別于連鎖經(jīng)營的新型商業(yè)模式，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，商業(yè)模式日趨成熟，部分企業(yè)已經(jīng)獲得成功。 網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物的消費群體覆蓋面較廣。網(wǎng)絡(luò)購物依靠互聯(lián)網(wǎng)的普及，覆蓋大部分學(xué)歷高，收入高，消費能力強的消費者；電視購物則覆蓋平時很少上網(wǎng)且無網(wǎng)絡(luò)購物意識、有較多的時間收看電視、有家庭消費主導(dǎo)權(quán)的消費者，二者的覆蓋范圍結(jié)合起來，可以覆蓋絕

4、大多數(shù)消費群體。這二種模式依靠快捷的物流方式和可靠的支付方式，即可輕松實現(xiàn)足不出戶輕松購物的實現(xiàn)。,Logo,無店鋪市場分析：,我們努力成為全國第一個真正意義上的無店鋪行業(yè)渠道推廣機(jī)構(gòu)，為廣大的電視購物及網(wǎng)絡(luò)購物運營商與廠商之間提供一個交流溝通的平臺。首次在亞太區(qū)無店鋪行業(yè)推出了一個全新的運營模式全媒體購物模式，為行業(yè)內(nèi)專家精英提供一個學(xué)習(xí)與討論的平臺，共同探討中國無店鋪行業(yè)的發(fā)展。我們納納購以推動無店鋪行業(yè)全媒體購物健康發(fā)展為宗旨，通過自身資源及渠道優(yōu)勢為業(yè)內(nèi)提供各種采購與銷售的溝通平臺。,Logo,無店鋪電視購物數(shù)據(jù)分析：,Logo,買家區(qū)域分析：,Logo,無店鋪渠道分布：,Logo,無

5、店鋪渠道經(jīng)營的優(yōu)點：,無店鋪經(jīng)營的優(yōu)點： 為廠商省卻拓展渠道的費用和開店鋪的運營成本； 無店鋪銷售能降低整個交易成本，從而具有價格優(yōu)勢，使得商家和消費者雙贏； 靈活的銷售模式讓消費者省時省力足不出戶實現(xiàn)購物； 可根據(jù)消費需求定制個性化的產(chǎn)品； 廣闊的地域覆蓋面，方便異地購物。,Logo,我們擁有的資源渠道不僅僅是這些：,上海東方CJ電視購物 上海森森購物 上海家禧購物 上海七星購物有限公司 上海益購 上海帝威斯電視購物公司 上海悠品郵購有限公司 上海瑪利亞國際商貿(mào)有限公司 上海好時購中國運營部 上海富躍GOGO電視購物公司 陽光憶城科技發(fā)展有限公司 GS家庭購物上海代表處 樂拍(上海)商業(yè)有限

6、公司,Logo,優(yōu)品購物 喜的國際控股有限公司 北京快易購商貿(mào) 中視購物 央廣購物 北京BTV 北京家有家購物 北京優(yōu)購物 北京京安時尚購物 北京酷購尚品商貿(mào)發(fā)展有限公司 北京樂購 北京安必信家購 北京百佳購物 百視特唯美購物 摩能國際 北京優(yōu)生活國際科技有限責(zé)任公司,Logo,億家購物 大眾購物 遼寧宜佳購物 遼寧沈視購物 遼寧樂天購物 遼寧歡樂購物 遼寧錦州樂爾購物有限公司 沈陽電視臺時尚購物頻道 沈陽東澤宇佳國際貿(mào)易有限公司 大連五星購物國際 大連橡果經(jīng)貿(mào)有限公司 遼陽電視臺 遼陽有線電視網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司 遼陽電視購物中心 盤錦電視臺 營口電視臺廣告部,Logo,營口電視臺電視直銷商場百

7、特購物 阜新電視臺廣告部 阜新電視購物有限公司 吉林樂家購物 吉林吉祥家庭購物 長春電視臺長視購物 吉林水和天經(jīng)貿(mào)有限公司 黑龍江好易購物有限公司 黑龍江橡果集團(tuán)綏化地區(qū)總代理 黑龍江綏化金太陽商貿(mào)有限公司 黑龍江電視臺電視購物 哈爾濱濰爾經(jīng)貿(mào)有限公司 齊齊哈爾電視臺電視購物 天津天天購物（三佳購物） 天津鑫視緣商貿(mào)有限公司 內(nèi)蒙古福佑商貿(mào)有限公司 山西山蒲森電視購物,Logo,山西呂梁山立購物 山西龍祥購物 陜西樂家購物 陜西樂購購物有限責(zé)任有限公司 蜥蜴團(tuán)隊 延安凱樂電視購物重慶GS購物 甘肅隴視 甘肅電視臺電視購物 青海陽光購物公司 寧夏寧樂購 石家莊萬家合商貿(mào)有限公司 河北滄州電視臺電

8、視購物中心 山東樂拍 山東電視臺居家購物頻道 山東齊魯電視臺營銷中心 東營七星橡果電視購物,Logo,南京天天購物 南京時尚購物 南京優(yōu)視購物中心 南京品沃商貿(mào) 百家速購 江蘇好享購物 南通通世電視購物 鹽城電視購物 鎮(zhèn)江電視購物 安徽皖江購物 安徽家家購物 淮南廣播電視廣告中心 宿州市鑫星電視購物中心 河南歡騰購物 河南新密電視購物 河南油田電視臺購物中心 河南雷雯購物,Logo,祝福島電視購物 千家購物 河南鶴壁電視臺 浙江好易購 浙江星箭工貿(mào)購物 浙江品購國際 浙江好得意購物 寧波百世隆電視購物有限公司 藍(lán)調(diào)國際購物 湖州申杰貿(mào)易 速購電視購物.速購網(wǎng) 寧波波導(dǎo)銷售有限公司 江西衛(wèi)視購物

9、 江西風(fēng)尚購物 福建廈門全新購物 廣西樂思購 江西電視購物商場,Logo,江西九福實業(yè)樂滋購物 江西福美康電視購物 南昌星光經(jīng)貿(mào)有限公司 湖北美嘉購物 湖北黃石電視臺 湖北廣通購物 湖南快樂購 湖南新廣傳媒購物公司 湖南嘉麗購物 湖南岳陽時尚購物頻道 沈陽陽光電視購物有限公司 福建廈門全新購物 汕頭電視購物服務(wù)有限公司 汕頭濃翔商貿(mào)有限公司 四川星空購物 宜賓新熒電視購物 綿陽天天陽光電視購物,Logo,貴州家有購物 貴州TV購 貴州百甲電視購物有限公司 四川成都萬寶利電視購物有限公司 云南彩云開心購物 云南買樂購物 昆明愛購購物 廣東來此購 廣東TVGO 廣東森森購物 廣東河源綠星電視購物

10、廣州天天購物 廣州購物 廣州創(chuàng)美電視購物 廣東南方CJ購物,Logo,得利購電視購物 麥康購物 小康之家商業(yè)（廣州）有限公司 名匯時尚購物連鎖管理中心 江門快至美電視購物網(wǎng)絡(luò) 江門電視臺（JTV）電視購物 深圳宜和購物 惠州廣電傳媒購物 惠州尚世商貿(mào)有限公司 海口視信公司 ?？趶V播電視臺開騰電視購物 泰國電視購物有限公司 .,Logo,運營目標(biāo)市場分析：,比如東北市場遼寧省來分析，遼寧全省大約有5000多萬人口，按平均4人計算大約有1000多萬個家庭，我們的產(chǎn)品如果按百分之一的家庭擁有率來統(tǒng)計能銷售的數(shù)量是100000套，如果能做到每100個家庭就擁有我們的一個產(chǎn)品的話我們的銷售額達(dá)千萬了，因

11、為遼寧省消費購買力極強，相信做過本地市場的廠商應(yīng)該有些體會。還有天津市市場，河北市場，我們的目標(biāo)市場基本定位在東北以遼寧和黑龍江為主，華北市場以天津和河北省為主，華東市場以江蘇和浙江部份地區(qū)為主，中原以安徽和河南部分地區(qū)為主，還有山東全省，山西，山西，西南3省和泛珠江三角州的湖南，湖北，海南，福建等等。如果在每個地區(qū)選擇一家頻道來計算大約在年營業(yè)額在7000萬左右不含無店鋪的其它渠道銷售額。,Logo,產(chǎn)品推廣渠道：,無店鋪的銷售渠道的闡述： 電視購物（包括電視廣告銷售，電視短片叫賣式銷售簡稱電視直銷，還有一種家庭購物模式） 電子商務(wù)俗稱網(wǎng)絡(luò)購物（電子商務(wù)阿里巴巴批發(fā)零售+淘寶商城 +淘寶店+

12、獨立運營網(wǎng)站+網(wǎng)絡(luò)商城+移動商城+信用卡商城+視頻購物等） DM購物（型錄購物+目錄購物+DM郵購等） 無店鋪終端銷售（電視購物的各級經(jīng)銷商+無店鋪形象專柜，專賣店等）,Logo,產(chǎn)品推廣渠道：,我們采取1+3的銷售模式，比如在遼寧省我們找一家購物頻道和3種無店鋪的立體銷售模式來進(jìn)行，就是電視購物頻道+（電子商務(wù)）網(wǎng)絡(luò)購物+無店鋪的各級經(jīng)銷商的批發(fā)+無店鋪渠道的終端賣場如超市，賣場，專賣店等等。也就是整合全部的可用銷售資源進(jìn)行立體炒作而不是操作，這樣為產(chǎn)品奠定了堅實的渠道基礎(chǔ)，我們努力利用我們線上線下的多銷售渠道為貴公司提供了產(chǎn)品銷售的保證，同時也體現(xiàn)了我們多贏的合作主旨所在。,Logo,運營

13、成本分析： ：,1.熱銷產(chǎn)品電壓力鍋的投入： 初選深圳的宜和購物，云南的買樂購物或其它的地市購物頻道。單一產(chǎn)品的全部費用以一個銷售階段3個月來計算大約需要費用2萬左右（具體包括商旅費、節(jié)目制作費、模特、道具、廣告物料節(jié)目支持人，MD返點、導(dǎo)購人員全部所需費用等等）。 2.熱銷產(chǎn)品電壓力鍋的預(yù)計銷售數(shù)量： 宜和購物季度銷售數(shù)額約為1000套左右 云南買樂購物季度銷售額約為2000套左右,Logo,3、吸塵器的投入： 初選天津天天購物、河北愛家購物（改為北京優(yōu)購）、山東樂拍、安徽家家、陜西樂家、貴州家有、云南買樂等8家大中型購物頻道作前期影響和保證銷售的支持，大約每家的單一全部費用約為6萬元左右（

14、費用可以以貨抵值或者從熱銷產(chǎn)品2萬元抽除部份來作支持，公司亦可墊資50%）。（具體包括商旅費、節(jié)目制作費、廣告帶、模特、道具、廣告物料節(jié)目支持人，MD返點、導(dǎo)購人員全部所需費用等等）。 4、吸塵器的預(yù)計銷售數(shù)量： 天津天天購物大約季度銷售量為2800-3500套左右 河北愛家（改為北京優(yōu)購）大約季度銷售量為3500-50000套左右 山東樂拍大約季度銷售量為2500-3000套左右 陜西樂家大約季度銷售量為2000-3000套左右 貴州家有大約季度銷售量為3500-5000套左右 云南買樂大約季度銷售量為2500-3500套左右,Logo,吸塵器或者是電壓力鍋如果按每臺200元的批發(fā)價（含稅）就算那么零售價至少要在498元以上，毛利潤為298元，毛利潤率為67%，按一家北方購物頻道一周2檔節(jié)目（第一次是直播，第二次為重播）每檔節(jié)目最低保守數(shù)量為120臺計算，月銷售額800-1000臺來計算那么月利潤為24萬，毛利潤率為250% 每款產(chǎn)品的運營成本包括，銷售