蘋果手機(jī)的成本分析

2024/6/221第一：前言第二：早期商品一覽第三：產(chǎn)品成本分析第四：需求價(jià)格分析第五：消費(fèi)者分析第六：競(jìng)爭(zhēng)分析第七：iPhone5S定價(jià)分析2024/6/2222024/6/223Apple1Apple22024/6/2243、產(chǎn)品定價(jià)可能會(huì)低于成本價(jià)。2、產(chǎn)品成本一般當(dāng)作價(jià)格的底線。1、成本分析具體是指產(chǎn)品成本分析。1.產(chǎn)品成本含義2.智能機(jī)的一般成本組成1、元器件采購(gòu)成本2、海關(guān)稅3、代工廠加工成本4、供應(yīng)商研發(fā)費(fèi)5、高通專利費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)，蘋果運(yùn)用了更新的技術(shù)，成本相對(duì)較高。像蘋果iphone5的觸摸放到LCD顯示屏上，采用最新的顯示技術(shù)，相當(dāng)于在TFT屏幕上增加了新工藝。這是產(chǎn)品成本比HTCG15和三星S5839高的主要原因。國(guó)內(nèi)的品牌成本相對(duì)較高是因?yàn)闆]有掌握更高端的技術(shù)，由于技術(shù)成本耗資更多，而造成盈利較低。2024/6/225需求價(jià)格彈性E表示需求價(jià)格彈性E=需求變動(dòng)量的百分比/價(jià)格變動(dòng)的百分比公式是E=計(jì)算iphone系列產(chǎn)品的需求彈性（以iPhone5s16G為例）2013年價(jià)格5288元2014年價(jià)格4900元銷量增長(zhǎng)約17%以上說(shuō)明iphone的需求是富有彈性的，小幅度的降價(jià)即可帶動(dòng)銷量的大幅度增長(zhǎng)。E==2.152024/6/226定價(jià)往往考慮消費(fèi)者愿意負(fù)擔(dān)的價(jià)格上限，需求的價(jià)格彈性，彈性大，則價(jià)格小幅度會(huì)造成需求的大幅度變動(dòng)。彈性小，則價(jià)格變動(dòng)不太影響需求。產(chǎn)品越獨(dú)特越不容易替代時(shí)，價(jià)格彈性越小，因此越適合定高價(jià)：1、產(chǎn)品價(jià)格2、預(yù)期價(jià)格3、收入6、偏好5、人口4、預(yù)期收入2024/6/2272011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利對(duì)2029名中國(guó)手機(jī)用戶進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研顯示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的需求異常強(qiáng)烈。有88%的受訪者表示，他們預(yù)計(jì)自己購(gòu)買的下一部手機(jī)是智能手機(jī)。另外，在計(jì)劃購(gòu)買3G手機(jī)的受訪者中，有30%的人表示，他們預(yù)計(jì)購(gòu)買iPhone，即便按照現(xiàn)在的價(jià)格。調(diào)研還顯示，如果不考慮價(jià)格因素的話，這一比例會(huì)增加到53%。2024/6/228從理論上來(lái)說(shuō)需求決定供給人們對(duì)iPhone需求的擴(kuò)大將影響供給影響供給變動(dòng)的六個(gè)因素：生產(chǎn)資源的價(jià)格（電子類原材料產(chǎn)量大，價(jià)格低廉，供給↑）相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格（替代品如iPad，平板電腦等價(jià)格↓，供給↑；互補(bǔ)品價(jià)格↓,供給↓）預(yù)期的未來(lái)價(jià)格（未來(lái)價(jià)格↓，供給↑）供給者數(shù)量(供給iPhone的零售商是逐漸增多的，供給↑)技術(shù)（現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)飛速提高，新技術(shù)出現(xiàn)，供給↑）綜合以上分析，iPhone的供給將增加。2024/6/2292024/6/22102024/6/2211城鎮(zhèn)居民家庭基本情況2024/6/22122024/6/22131234品牌價(jià)值:物質(zhì)、心理高新科技和強(qiáng)大的性能獨(dú)特的品味、形象、魅力、個(gè)人等象征意義價(jià)值性和時(shí)尚性消費(fèi)習(xí)慣——蘋果公司品牌價(jià)值2024/6/2214銷售走勢(shì)圖從圖可知近幾年智能手機(jī)銷量逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景較好2024/6/22152024/6/2216中國(guó)消費(fèi)者對(duì)各大品牌手機(jī)的關(guān)注度排名表2024/6/2217? 蘋果內(nèi)部分析51243蘋果公司擁有了極好的品牌效應(yīng)，有一群忠實(shí)的消費(fèi)者。品牌優(yōu)勢(shì)，品牌效益是一個(gè)企業(yè)的附加值，對(duì)企業(yè)的形象的發(fā)展有著極大的影響。技術(shù)優(yōu)勢(shì)，蘋果是擁有硬件、軟件和操作系統(tǒng)全部產(chǎn)品體系的公司，能夠憑借強(qiáng)大的硬件、軟件和工業(yè)設(shè)計(jì)能力為用戶創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)是蘋果的魅力所在。銷售策略，蘋果專注于以創(chuàng)新的產(chǎn)品和良好用戶體驗(yàn)來(lái)贏得市場(chǎng)和用戶。采取了互聯(lián)網(wǎng)造勢(shì)的方法引發(fā)消費(fèi)者的好奇心然后在實(shí)行饑餓營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行銷售。2024/6/2218123為何定價(jià)如此之高，仍然有以下現(xiàn)象：趨之若鶩、奇貨可居、打壓模式、大店策略。采取的定價(jià)方法：歧視定價(jià)法，是一種常見的定價(jià)策略，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)收益最大化，針對(duì)不同用戶的支付能力，制定了不同的收費(fèi)價(jià)格，從而使各類用戶都能購(gòu)買該商品、這是一種以顧客為核心的定價(jià)策。由此可見其實(shí)行的是歧視定價(jià)法。撇脂定價(jià)，也叫做高價(jià)策略在新品上市時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)格定的較高從中獲得盡可能多的利潤(rùn)。我們從Iphone手機(jī)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上就知道，蘋果公司一直都在采取該種定價(jià)策略。絕不打折價(jià)格維護(hù)：比價(jià)各處電子產(chǎn)品已經(jīng)成為消費(fèi)者的一種樂趣，可是你在各處看到的蘋果產(chǎn)品的價(jià)格是一樣的，如果不一樣的話，那可是大新聞。為了保持各零售商之間的價(jià)格不變，蘋果公司采用了一種叫做“價(jià)格維護(hù)”的策略。2024/6/2219一、利潤(rùn)很薄，零售商將很少有動(dòng)力把珍貴的廣告空間留給蘋果的產(chǎn)品。二、大型的連鎖店有時(shí)