電商直播 課件 模塊7、8 家居家紡類商品直播、珠寶首飾類商品直播

電商直播Docer目錄目錄CONTENTS模塊一模塊二直播團(tuán)隊的崗位設(shè)置模塊三直播電商的前期準(zhǔn)備模塊四美食類商品直播模塊五美妝類商品直播模塊六服裝類商品直播模塊七家居家紡類商品直播模塊八珠寶首飾類商品直播模塊九直播效果的評估與改進(jìn)直播電商概述模塊七家居家紡類商品直播

近年來，家居家紡直播電商以更加立體、感性的商品展示方式和互動式的線上購物體驗吸引了消費者的注意力，以高性價比的折扣刺激消費。PART07Docer活動一家居家紡類商品直播間的搭建LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述芝麻家紡因為最近生意慘淡，想聯(lián)系一位知名主播幫助其進(jìn)行夏季商品清倉甩賣直播活動，通過介紹，找到了菲菲。她是一名“達(dá)人”主播，有非常豐富的直播帶貨經(jīng)驗。菲菲來芝麻家紡做直播前準(zhǔn)備，發(fā)現(xiàn)芝麻家紡的直播間需要重新搭建。那么，芝麻家紡的直播間該從哪些方面改進(jìn)呢？LIVEHOTSPOTCONTENT活動一家居家紡類商品直播間的搭建營造場景感1、直播間布景使用多種工具做景深利用展示柜陳列商品在工廠、倉庫直播2、直播間燈光布置在注重場景感的直播間中，主播采用主播移動（主播不出鏡），且直播鏡頭移動的方式來直播，此時直播運營團(tuán)隊要重點在商品頂部布置燈光，讓燈光由上而下照射商品，而且在布置燈光的時候要注意保持直播間內(nèi)燈光分布的均勻性，以增強(qiáng)直播間的氛圍感。A直播運營團(tuán)隊如果采用主播不移動、在固定的位置展示商品的方式進(jìn)行直播，可以參考服飾類商品直播間燈光布置策略來布置直播間的燈光。BLIVEHOTSPOTCONTENT活動一家居家紡類商品直播間的搭建活動二家居家紡類商品直播的講解要點LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述芝麻家紡想請菲菲指導(dǎo)點撥一下自己的主播，希望今后品牌自播也能有個好的業(yè)績。于是，菲菲就從商品直播講解要點開始傳授經(jīng)驗。那么，芝麻家紡的品牌自播主播需要學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容呢？LIVEHOTSPOTCONTENT介紹商品的面料面料種類觸感透氣性吸濕性保形性色牢度洗滌價格滌棉較軟一般一般良良濕洗較低滌綸光滑差差良優(yōu)濕洗低晴綸光滑較軟差差良優(yōu)濕洗低純棉柔軟、微涼良優(yōu)一般良濕洗較高亞麻粗澀、涼爽優(yōu)良較差差濕洗高棉麻混紡較軟、涼爽優(yōu)優(yōu)一般一般濕洗高真絲光滑、柔軟、涼爽優(yōu)一般差良干洗昂貴貢緞柔軟、光滑良良一般良濕洗昂貴絲棉混紡較滑、柔軟、涼爽優(yōu)良一般良干洗較高萊賽爾纖維（天絲）光滑、柔軟、涼爽優(yōu)優(yōu)較差優(yōu)濕洗較高竹纖維較滑、柔軟優(yōu)優(yōu)較差良濕洗較高活動二家居家紡類商品直播的講解要點介紹商品的尺寸介紹商品的制作工藝介紹商品的色彩搭配多種方式展示商品主播要向用戶介紹家居家紡類商品的尺寸。床品的規(guī)格一般都以厘米為單位，表示方法采用以“×”來劃分長度和寬度，“×”左邊是寬度，右邊是長度。為了彰顯商品的品質(zhì)，主播可以介紹家居家紡類商品的制作工藝。在家居裝修中，家紡類用品的顏色最好與房間、家具的色彩相協(xié)調(diào)。因此，主播在講解家居家紡類商品時，可以介紹一些商品色彩搭配的技巧。在講解家居家紡類商品的過程中，主播可以采用多種方式來展示商品，以凸顯商品的品質(zhì)，提高用戶對商品品質(zhì)的信任度。LIVEHOTSPOTCONTENT活動二家居家紡類商品直播的講解要點LIVEHOTSPOTCONTENT介紹商品的設(shè)計風(fēng)格活動二家居家紡類商品直播的講解要點設(shè)計風(fēng)格風(fēng)格特點美式風(fēng)格對稱精巧，華美優(yōu)雅，家居家紡類商品設(shè)計中多會采用星星、麥穗、華彩等紋飾元素新中式風(fēng)格古樸優(yōu)雅，懷古融今，家居家紡類商品設(shè)計中中式元素與現(xiàn)代元素巧妙融合新古典風(fēng)格低調(diào)奢華，復(fù)古流暢，家居家紡類商品設(shè)計中通常會采用扇形、玫瑰花等元素歐式風(fēng)格

古典奢華，將古典奢華之風(fēng)與簡潔實用的現(xiàn)代設(shè)計相融合，將“時尚”“健康”“實用”三大要素融入產(chǎn)品之中，以白色、金色、黃色、暗紅為主色調(diào)，多采用鑲繡、鏤花、緞帶等造型現(xiàn)代風(fēng)格簡約大氣、時尚，家居家紡類商品設(shè)計中多采用簡單的幾何圖形、線條等元素進(jìn)行拼鋪民族風(fēng)格新穎、時尚，家居家紡類商品設(shè)計中多采用鮮亮或中度色系的色彩，呈現(xiàn)出民族特色LIVEHOTSPOTCONTENT介紹商品的保養(yǎng)方法活動二家居家紡類商品直播的講解要點活動三家居家紡類商品直播講解常用話術(shù)LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述芝麻家紡品牌自播的主播在掌握了家居家紡類商品講解要點之后，還向菲菲學(xué)習(xí)了很多家居家紡類商品的講解話術(shù)。讓我們一起來學(xué)習(xí)吧！活動三家居家紡類商品直播講解常用話術(shù)LIVEHOTSPOTCONTENT1.床上四件套講解話術(shù)示例（1）這款鉑金棉四件套，面料是60支高支高密國際面料，面料柔軟，耐磨耐用，一年四季都可以用，不起球、不掉色、不縮水、不變形，小寶寶、老人、孕媽媽都是可以放心使用的。（2）這個磨毛四件套是由一種高檔精梳棉，先經(jīng)染整后，再經(jīng)精湛磨毛工藝制作而成，不易褪色，手感好。不僅顏色、花型好看，簡單大方，而且面料特別舒服，柔軟、舒適，可以給我們的睡眠營造一個很好的環(huán)境。（3）這款高端天絲，是120支的蘭精天絲，被套和枕套全部是做的這種三邊，是彩線刺繡的大寬邊，特別有質(zhì)感，面料特別舒服，有藍(lán)色、粉色、米白色和淺灰色四色可選，正反面都是120支蘭精天絲。圓角荷葉邊的床單可以感受120支的天絲的絲滑流動性，這個面料的體驗感是接近于真絲的。（4）這套床品采用長絨棉，品質(zhì)優(yōu)良，其纖維柔長，被世人譽為“棉中極品”。世界上只有中國、美國和埃及出產(chǎn)，所以使得長絨棉四件套價格普遍上漲。這款長絨棉四件套采用絲棉提花面料經(jīng)緯交錯制成，精致圖案紋理彰顯了高貴品位。透氣舒適，呵護(hù)肌膚，有效保證了睡眠質(zhì)量。長絨棉四件套在使用過程中懸垂感極佳，具有絲綢般的光滑和舒適度，同時長絨棉四件套具有面料色牢度高、耐磨耐用、久洗不褪色、抗皺性好、不易起皺、排濕性好、相比普通面料具有5倍以上的透氣性等優(yōu)點。（5）這款條紋的四件套，采用的是全棉的水洗棉的面料，這種面料是百分之百的純棉，其中的棉紗特別柔軟，冬暖夏涼。利用水色織布之前，紗線先染色再過水，最后織成布料，所以這種布料一般只有條紋和格子的花色，非常符合現(xiàn)代人簡單大方的審美?；顒尤揖蛹壹忣惿唐分辈ブv解常用話術(shù)LIVEHOTSPOTCONTENT2.被芯、枕芯講解話術(shù)示例①被芯采用厚實細(xì)膩的磨毛面料，表層有細(xì)密的絨毛，柔軟舒適，貼身使用被芯能讓您免受入被時的寒涼之感。被芯采用精細(xì)化的絎縫工藝，固定內(nèi)芯，內(nèi)芯不易起球、走形，并且針腳勻稱、美觀，針距緊致、牢固，不跑毛、不脫線。這款被芯有小號、標(biāo)準(zhǔn)號、加大號三種大小。小號被芯的大小為152厘米×210厘米，填充物重量為1350克，推薦1.2米、1.5米的床使用；標(biāo)準(zhǔn)號被芯的大小為203厘米×229厘米，填充物重量為2000克，推薦1.5米、1.8米的床使用；加大號被芯的大小為230厘米×229厘米，填充物重量為2250克，推薦1.8米、2米的床使用。②給孩子選枕頭，主要關(guān)注高度、軟硬度及透氣性三項標(biāo)準(zhǔn)。枕芯采用非溫感記憶棉材質(zhì)，具有零壓力、慢回彈的特征，始終保持一致的柔軟度。嬰幼兒童的皮膚和呼吸系統(tǒng)比較嬌嫩，睡眠時新陳代謝旺盛，易出汗，易流口水并滋生細(xì)菌，枕頭采用抗菌防螨的純棉面料，透氣性和親膚性好。軟硬度合適和彈性好的枕頭能使孩子快速入睡，采用記憶棉作為枕芯，可以很好地消除孩子白天學(xué)習(xí)帶來的壓力，枕在上面就像飄浮在云端一樣，致使肩頸部血液循環(huán)流暢，翻身次數(shù)大幅減少，孩子睡得更深、更沉。活動三家居家紡類商品直播講解常用話術(shù)LIVEHOTSPOTCONTENT3.羊毛毯講解話術(shù)示例羊毛毯透氣性好，人躺在上面，毛面下纖維之間的孔隙形成一個空氣流動層，會給人體在睡眠的時候提供比較理想的恒定溫度，有利于提高睡眠質(zhì)量。羊毛因其絕熱和透氣性能，是公認(rèn)的最佳保暖材料，不僅可以保暖，而且能夠調(diào)節(jié)冷熱。羊毛中也含有一種鱗片，由于其具有吸水、放濕的性質(zhì)，因此可排出身體流出的汗水或熱氣。羊毛的保暖性、透氣性、防潮性對關(guān)節(jié)炎和風(fēng)濕病人具有很好的療效，同時厚厚的羊毛具有豐富的彈性，皮毛表面松軟，能分散人體皮膚特別是骨骼隆起部位所承受的壓力，自身體重轉(zhuǎn)動時，具有一定的按摩效果，刺激毛細(xì)血管，有利于改善皮膚的血液循環(huán)，對于肌肉疲勞、關(guān)節(jié)痛有一定的緩解作用，皮毛的纖維間隙可以吸收和擴(kuò)散人體皮膚排泄出來的汗水和油脂，有助于皮膚的新陳代謝，增強(qiáng)抵抗皮膚病的能力；羊毛皮鮮亮的圖案和色澤具有很強(qiáng)的裝飾性，讓家居顯得富貴華麗，皮毛進(jìn)入家庭，成為現(xiàn)代人的家居時尚。4.夏涼被講解話術(shù)示例這款夏涼被，打開包裝之后就肉眼可見的柔軟，面料非常光滑，抖落的時候沒有掉落一點毛絮。面料是A類標(biāo)準(zhǔn)，50%大豆纖維。細(xì)節(jié)做工也很好，沒有線頭，側(cè)面有一個拉鏈，可以檢測里面的填充物，重量有3.5千克和5千克可選，保暖性非常好。這款夏涼被采用冰激凌色，給人以清爽清新之感，能為臥室增加時尚感?；顒尤揖蛹壹忣惿唐分辈ブv解常用話術(shù)LIVEHOTSPOTCONTENT5.蚊帳講解話術(shù)示例有沒有夏天很容易被蚊子叮咬的人？有沒有家里因為有小朋友晚上不想用電蚊香、防蚊液防蚊的？如果您存在這些情況，那么您需要一件夏季必不可少的床上用品——蚊帳。很多人擔(dān)心蚊帳的安裝問題，認(rèn)為現(xiàn)在的床沒有床柱，蚊帳在安裝時非常不方便，而且很多蚊帳都只有一個出口，人們出來進(jìn)去也非常不方便，互相打擾，休息不好。其實這個顧慮是多余的，我們新款的蚊帳在設(shè)計的時候都考慮到這些問題。我們這款蚊帳是一體式不銹鋼支架的，支架不使用螺絲，直接拼接即可，女生也能輕松安裝。支架上是一體式導(dǎo)軌帶，安裝有靜音滑輪，蚊帳拉動時順滑不卡頓。這款蚊帳是四扇帳紗，三開門設(shè)計，里面的人可以從三個方向進(jìn)出，起夜不會影響到其他人。蚊帳采用的是24空加密加固蜂窩帳紗，不僅能有效防蚊，還具備防塵效果，且加密帳紗非常結(jié)實、耐撕扯。蚊帳是方頂?shù)?，也稱為宮廷蚊帳，造型新穎，凸顯高貴豪華，不僅能防蚊，還能很好地裝飾房間，兼具實用性和裝飾性雙重功能。選擇蚊帳的時候一定要知道床的大小，需要測量床的寬和長兩個尺寸，寬度是兩個床腳之間的距離，長度是床靠背到床尾之間的距離，因為蚊帳要把床靠背也包含進(jìn)去，所以所選蚊帳的長要比床長一點。蚊帳的清洗也非常簡單：首先，用清水浸泡2~3分鐘，洗去表面灰塵，再用洗衣粉2~3湯匙，放入盛有冷水的盆中，溶解后放入蚊賬，浸泡15~20分鐘，用手輕輕搓揉。其次，不可用熱水燙，否則會變形，用清水漂洗后，掛在通風(fēng)處晾干。最后，洗凈的蚊賬要用塑料袋或布將其疊整齊后包好，單獨存放，不要放衛(wèi)生球，如果和其他衣物混存，衛(wèi)生球用白紙包好，放在箱柜四角，不要和合成纖維蚊賬接觸，否則帳紗會降低強(qiáng)度，出現(xiàn)斑漬。活動三家居家紡類商品直播講解常用話術(shù)LIVEHOTSPOTCONTENT6.窗簾講解話術(shù)示例（1）客廳的窗簾，除了要遮擋陽光，還要能營造清涼田園氣息的唯美感覺，唯美的碎花圖案是營造田園風(fēng)情的自然、浪漫美感的不二之選。（2）粉色印花在白色純棉布簾上，顯得格外浪漫、優(yōu)雅，尤其在韓式田園風(fēng)格的家中，搭配純白家具，讓這一抹淡淡的粉色顯得更加淡雅、迷人。用粉色格紋作為窗簾拉桿位置的裝飾，加上幾個裝飾用的蝴蝶結(jié)，可愛甜美的感覺馬上彰顯出來，淡淡的粉色印花為這個夏日增添了迷人的色彩。（3）亞麻布這種純天然材質(zhì)的布料，在夏日作為窗簾，最能讓人感受到清新與自然的感覺，尤其用上寧靜的藍(lán)色，更加突出了清涼的氣息。如同水珠般清透的藍(lán)色玫瑰，在米黃色亞麻布簾上顯得格外雅致，在一襲水藍(lán)色與米黃色的布簾之間用蕾絲邊做了裝飾，過渡得優(yōu)雅、大方。（4）在飄窗或卡座前設(shè)計這樣一層帷幔式的窗簾，讓你的休閑區(qū)化身為“公主的寶座”。兩側(cè)長長的粉色荷葉邊窗簾拖曳到地上，中間再將白紗羅馬簾拉起，做成半遮掩的效果，讓窗前的區(qū)域顯得嫵媚、動人。純凈的粉色原本就給人浪漫的感覺，加上荷葉邊的效果更是讓人覺得甜美、純真，搭配白色的韓式田園風(fēng)格家具，充滿少女般的清甜氣息?；顒铀募揖蛹壹忣惿唐分辈ツ_本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述芝麻家紡品牌自播的主播完成了直播前期的準(zhǔn)備工作，但是臨近直播，她非常迷茫，不知道該在直播中做哪些事情，也不知道該說些什么。菲菲告訴她這時候就需要在直播前準(zhǔn)備好直播腳本。那么她該怎么做呢？“一被子一輩子”直播西西是淘寶網(wǎng)的小賣家，現(xiàn)在要開始“進(jìn)軍”直播了。今天她打算小試牛刀，使用店里的網(wǎng)紅蠶絲被芯嘗試第一次直播。本次直播計劃比較簡單，只需要講解清楚一款商品即可。范例LIVEHOTSPOTCONTENT活動四家居家紡類商品直播腳本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENT“一被子一輩子”直播案例1.直播概況5.腳本策劃2.選品6.直播間的準(zhǔn)備3.商品上架7.現(xiàn)場直播4.預(yù)熱物料的制作8.直播復(fù)盤活動四家居家紡類商品直播腳本范例解析感謝聆聽THANKSOnlineeasylearninglivecourseeducationcourseware感謝聆聽電商直播Docer目錄目錄CONTENTS模塊一模塊二直播團(tuán)隊的崗位設(shè)置模塊三直播電商的前期準(zhǔn)備模塊四美食類商品直播模塊五美妝類商品直播模塊六服裝類商品直播模塊七家居家紡類商品直播模塊八珠寶首飾類商品直播模塊九直播效果的評估與改進(jìn)直播電商概述模塊八珠寶首飾類商品直播

珠寶線上化銷售在經(jīng)歷了電商、微商兩個階段后，珠寶直播異軍突起，各大頭部珠寶商也都紛紛加入珠寶直播，一時間競爭的硝煙四起。PART08Docer活動一珠寶首飾類商品直播間的搭建LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述沁沁是一名珠寶首飾類主播，最近公司安排她參加了一個直播論壇活動，從這項活動中她學(xué)習(xí)到了很多新知識。學(xué)習(xí)回來之后，沁沁做的第一件事情就是從直播間的搭建改造開始。那么，珠寶首飾類商品的直播間需要如何搭建呢？LIVEHOTSPOTCONTENT活動一珠寶首飾類商品直播間的搭建15～30㎡即可不要堆放雜物最好以純白色為主燈光需要準(zhǔn)備硬光和柔光兩種屬性主播應(yīng)采用坐播的方式展示商品的細(xì)節(jié)，這時候要用到雙機(jī)位人物畫面（近距直播）展示商品的特定機(jī)位（微距直播）場地布置活動二珠寶首飾類商品直播的優(yōu)勢、問題及展望LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述

沁沁在論壇活動中與很多領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)人士、品牌商家進(jìn)行了探討，目前珠寶首飾類商品播既有優(yōu)勢，但也存在一些問題。對其優(yōu)勢與存在的問題進(jìn)行分析，可以展望整個行業(yè)的未來。珠寶首飾類商品直播面臨的問題●●●會成為未來珠寶首飾類商品銷售的標(biāo)配店鋪自播會成為主流打造產(chǎn)品是核心珠寶首飾類商品直播教育培訓(xùn)將快速發(fā)展珠寶首飾類商品直播會越來越專業(yè)●●●增加信任感直播成本更低直播氛圍更成熟產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善珠寶首飾類商品直播的優(yōu)勢●●●活動二珠寶首飾類商品直播的優(yōu)勢、問題及展望LIVEHOTSPOTCONTENT對團(tuán)隊的要求高對主播的依賴度高行業(yè)內(nèi)部良莠不齊市場競爭日益激烈、缺少專業(yè)人才商品問題有待解決、售后問題對珠寶首飾類商品直播的展望活動三珠寶首飾類商品直播講解話術(shù)LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述沁沁在論壇活動中結(jié)識了很多珠寶首飾類商品主播，向他們學(xué)習(xí)了很多直播講解話術(shù)。她深感自己之前的直播水平太差，影響了品牌業(yè)績。那么，她都準(zhǔn)備了哪些話術(shù)呢？4利用模特展示搭配與款式，激發(fā)觀眾的購買欲望5使用場景描述，提升下單轉(zhuǎn)化率6體驗式表達(dá)，增強(qiáng)消費者認(rèn)可活動三珠寶首飾類商品直播講解話術(shù)LIVEHOTSPOTCONTENT1利用各種稱呼，制造身份認(rèn)同感，吸引粉絲2使用明星IP作為參照物