淺談湖南湘繡推廣方案樣本

湖南湘繡推廣方案一、介紹充足挖掘湘繡優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡營銷特點，經(jīng)過網(wǎng)絡平臺宣傳推廣湖南湘繡，讓古代民族文化得以傳承，以針代筆絕藝能得以流傳，并能夠給予發(fā)揚光大。二、企業(yè)介紹伊飛湘繡起源于中國湘繡之鄉(xiāng)--湖南長沙沙坪鎮(zhèn)，是一家集湘繡產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、研究、收藏、連鎖經(jīng)營為一體企業(yè)，現(xiàn)有生產(chǎn)、銷售人員近300人，連鎖經(jīng)營門店八家，經(jīng)營面積6000平方米。伊飛湘繡已經(jīng)過幾代人傳承。成為名副其實湘繡世家！！！在社會經(jīng)濟高速發(fā)展今天，伊飛人一直以“傳承湘繡古老工藝、復興中華傳統(tǒng)文化”為己任，博觀約取，厚積薄發(fā)，將千年湘繡歷史、數(shù)百年家族工藝、數(shù)十年對現(xiàn)代湘繡了解，凝聚在方寸之間，并將之和更多人分享，從而為古老湘繡，給予了時代翅膀。伊飛湘繡關(guān)鍵工藝師均來自湘繡世家，對湘繡工藝全部有著數(shù)十年熏陶和浸染，對傳統(tǒng)技藝、古典藝術(shù)有著超凡了解和追求，從而奠定了伊飛湘繡不一樣凡品藝術(shù)品質(zhì)，不負伊飛湘繡“錦中瑰寶、絹上化石”美譽。對細節(jié)近乎苛刻探索，在藝術(shù)上從不妥協(xié)追求，讓伊飛超越了一般湘繡作品，成為不可多得藝術(shù)瑰寶--其身影不僅頻頻出現(xiàn)在家居裝飾、五星級酒店內(nèi)飾中，更作為高端政務、商務禮品，贈予給中國國際友人，從而跨越了地域和民族界限，走到了世界各地。三、方案閃光點

（1）加強湖南湘繡造型創(chuàng)新

1）和湖南文化結(jié)合，而且在旅游景點大量設交流點。湘繡體積小，便于攜帶，同時利用發(fā)達旅游業(yè)帶動它發(fā)展，將湖南湘繡消費群體擴展到游客。

2）和傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合，而且能夠加入DIY設計。

（2）湖南湘繡和家俱完美結(jié)合

（3）湖南湘繡和服裝結(jié)合，給人和眾不一樣感覺，更能突顯8090個性風格

（4）湖南湘繡和配飾結(jié)合，表現(xiàn)古色古香文化底蘊四、市場分析湘繡作為湖南民族傳統(tǒng)工藝經(jīng)典代表，有著2500多年悠久歷史和深厚湖湘文化內(nèi)涵，于，被國務院列入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名目，成為“湖南文化名片”。伴隨大家文化品味提升、旅游業(yè)興旺和國外對中國民族手工藝文化癡迷，尤其是湘繡因含有歷史悠久、不受國際貿(mào)易配額、勞動密集、就業(yè)優(yōu)勢等潛在巨大產(chǎn)業(yè)價值，湘繡逐步從原生態(tài)存在方法走向了市場產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，并取得了長足發(fā)展，創(chuàng)建了金彩霞、湘繡城、金球牌、天利牌等著名品牌?，F(xiàn)在，湘繡大小企業(yè)已經(jīng)有100多家，繡品店320家，開發(fā)出了數(shù)千個品種，年產(chǎn)值8億多元，湘繡產(chǎn)品已成功地進入了世界上100多個國家和地域，出口額達5億多元。然而處于成長中湘繡產(chǎn)業(yè)也不可避免地暴露其產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不成熟和現(xiàn)代生活不協(xié)調(diào)等很多方面問題，已阻礙其發(fā)展。五、產(chǎn)品分析（一）、產(chǎn)品介紹湘繡是湖南長沙一帶刺繡產(chǎn)品總稱。湘繡是中國四大名繡之一（四大名繡是蘇繡、湘繡、粵繡和蜀繡）湘繡是起源于湖南民間刺繡，吸收了蘇繡和廣繡優(yōu)點而發(fā)展起來。湘繡關(guān)鍵以純絲、硬緞、軟緞、透明紗和多種顏色絲線、絨線繡制而成。其特點是：構(gòu)圖嚴謹，色彩鮮明，多種針法富于表現(xiàn)力，經(jīng)過豐富色線和千變?nèi)f化針法，使繡出人物、動物、山水、花鳥等含有特殊藝術(shù)效果。在湘繡中，不管平繡、織繡、網(wǎng)繡、結(jié)繡、打子繡、剪絨繡、立體繡、雙面繡、亂針繡等等，全部重視刻畫物象外形和內(nèi)質(zhì)，即使一鱗一爪、一瓣一葉之微也一絲不茍。從1958年長沙楚墓中出土繡品看，早在二千五百多年前春秋時代，湖南地方刺繡就已經(jīng)有一定發(fā)展。一九七二年又在長沙馬王堆西漢古墓中出土了四十件刺繡衣物，說明遠在二千一百多年前西漢時代，湖南地方刺繡已發(fā)展到了較高水平。以后，在漫長發(fā)展過程中，逐步培養(yǎng)了質(zhì)樸而優(yōu)美藝術(shù)風格。伴隨湘繡商品生產(chǎn)發(fā)展，經(jīng)過廣大刺繡藝人辛勤發(fā)明和部分優(yōu)異畫家參與湘繡技藝改革提升，把中國畫很多優(yōu)良傳統(tǒng)移植到繡品上，巧妙地將中國傳統(tǒng)繪畫、刺繡、詩詞、書法、金石多種藝術(shù)融為一體，從而形成了湘繡以中國畫為基礎，利用七十多個針法和一百多個顏色繡線，充足發(fā)揮針法表現(xiàn)力，精細入微地刻畫物象外形內(nèi)質(zhì)特點，繡品形象生動逼真，色彩鮮明，質(zhì)感強烈，形神兼?zhèn)?，風格豪放，曾有“繡花花生香，繡鳥能聽聲，繡虎能奔跑，繡人能傳神”美譽。（二）、潛在商品價值1、歷史價值湘繡含有悠久歷史，據(jù)現(xiàn)有史料證實，1958年在長沙出土公元前五世紀楚墓中就有精巧龍鳳刺繡品；1972年長沙馬王堆出土距今二千一百多年前西漢古墓隨葬物中，有更多繡衣、繡料，說明早在兩千多年以前，長沙地域刺繡就已達成很高水平。到清朝，民間刺繡就更普遍了，清嘉慶庚午(1810)年編《長沙縣志》卷十四《風俗條》記載：“省會之區(qū)，婦女工刺繡者多。”到1898年前后，繡莊建立、市場形成，很多優(yōu)異畫師參與湘繡技藝改革創(chuàng)新，使湘繡進入了新歷史發(fā)展階段。2、科學價值湘繡技藝是在民族民間刺繡技藝基礎上，經(jīng)過不停創(chuàng)新而形成本身獨有針法。清末，湘繡老藝人李儀徽(1854—1928)首創(chuàng)“摻針繡法”；后經(jīng)湘繡著名老藝人余振輝(1913—1984)又發(fā)明了“鬅毛針法”，使湘繡表現(xiàn)獅、虎栩栩如生，成為中國四大名繡特有著名針法。經(jīng)過數(shù)代藝人傳承、發(fā)展，湘繡技藝現(xiàn)已含有五大類別72種豐富針法，為完美地表現(xiàn)和提升文人繪畫奠定了良好基礎。湘繡發(fā)展到當今雙面全異繡“隱針繡法”，使表現(xiàn)形式和技藝水平達成了驚人高度，含有極高科學技術(shù)價值。3、文化價值長沙是國家首批公布歷史文化名城，有中國四大古書院之首千年學府岳麓書院，深厚而源遠流長歷史文化沉淀，成就和出現(xiàn)了眾多近現(xiàn)代政治家、軍事家、科學家、文學藝術(shù)家。在這人杰地靈湖湘文化潤育之中，使湘繡成為當今湖南對外交流一張文化名片。湘繡是以中國畫為藍本，蘊藏著傳統(tǒng)中國文人繪畫精神內(nèi)涵，所以，其內(nèi)容和表現(xiàn)形式均含有極高文化價值。4、實用價值湘繡發(fā)展根基和源頭，均是從自產(chǎn)自用、表現(xiàn)情感實用具開始，深深扎根于民間，受到廣大民眾喜愛。從民俗和生活日用制品中，大到門簾、帳簾和被面，小到衣飾、枕頭、鞋帽及手飾盒袋，既實用又能美化生活和居室。5、商品價值湘繡是在清末民初，經(jīng)過在城市中設置繡莊，進入商品流通市場。為適應市場需求，不停改革創(chuàng)新，凸顯其商品價值，成為現(xiàn)在禮品、旅游紀念品和居室裝飾品，是附加值極高中國外銷售產(chǎn)品。（三）、產(chǎn)品定位經(jīng)過發(fā)放問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附件），我們對調(diào)查結(jié)果進行了研究分析，得出了湖南湘繡產(chǎn)品定位和消費群定位：（1）禮品。伴隨大家物質(zhì)生活水平不停提升，送禮送文化已成為大家一個時尚。湘繡作為中華五千年一個傳統(tǒng)文化，伴隨大家對中國文化逐步提升，它作為一個高雅珍貴禮品，好友之間相互饋贈，已成為一個情操和心愿表露。尤其是近幾年更成為部分高官巨賈乃至國家元首選擇禮品一個新時尚。（2）收藏。資源匱乏是一個逐步潛在空間。近幾年來，投資藝術(shù)品已成為現(xiàn)代人理財很關(guān)鍵一個模式，而且湘繡升值潛能不言而喻。（3）愛好。有相當一部分人喜愛刺繡，更喜愛自己動手。（4）婚慶。每十二個月每個時段全部有結(jié)婚人，她們?nèi)科谕约夯槎Y能別具一心，充滿驚喜，而湘繡能夠為你打造這種氣氛，讓您婚禮終生難忘。（5）消費群定位。其消費者關(guān)鍵集中在文化運行企業(yè)、企業(yè)白領(lǐng)、古玩收藏者、籌備婚禮戀人等。消費人群年紀集中在30-60歲之間，而且在經(jīng)濟上含有一定購置力。（四）、消費市場SWOT分析伴隨社會文明不停發(fā)展，科技產(chǎn)品突飛猛進，即使湘繡用途逐步減退，但伴隨文明更大進步，民族文化深入回歸，湘繡正在開辟它新天地。經(jīng)過我團體對湖南湘繡直銷處網(wǎng)上和網(wǎng)下調(diào)查分析，得出以下結(jié)論：

Strengths（優(yōu)勢）1.能夠使更多人了解知道湘繡2.有DIY設計專區(qū)3.利用酷6視頻，能夠讓人真實感受湘繡。4.國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。Weaknesses（劣勢）1.湘繡在全國還沒有形成較大影響力2.網(wǎng)絡營銷體系還未完善3.世界有不足4.針正確人群范圍不夠?qū)扥pportunities（機會）1.旅游已成為人民群眾關(guān)鍵生活方法之一2.網(wǎng)絡信息和電子商務突飛猛進3.國家政策對古代民族文化大力支持4.這類手工制品開發(fā)還處于一個成長時期5.物質(zhì)文化生活水平提升，大家崇尚藝術(shù)品Threats（威脅）1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模小而散2.產(chǎn)品設計落后3.品牌和產(chǎn)權(quán)意識微弱4.市場狹窄、競爭無序5.后備人才缺乏6.政府扶持不夠六、湘繡推廣（一）、線上推廣1.利用“和訊博客”推廣我們關(guān)鍵進行以下方面推廣：（1）

上傳圖片和視頻。加強湘繡宣傳力度，推進產(chǎn)品推廣。（2）

發(fā)表文章。深度豐富博客內(nèi)容，擴大湘繡文化宣傳力度和產(chǎn)品推廣范圍。我們嘗試將湘繡和現(xiàn)行熱點話題相結(jié)合，可提升讀者對“博客”閱讀愛好，避免商業(yè)信息太濃缺點。發(fā)表部分和湘繡相關(guān)文章，以加深消費者對湘繡了解。（3）

將博客地址作為baidu知道回復問題資料起源。這么讓更多人來瀏覽我們博客，提升針對性和可信度，既宣傳博客，又推廣湘繡。2.我們在網(wǎng)易、騰訊等熱門網(wǎng)站開設集圖像、文字、聲頻和視頻于一體博客，設計博客內(nèi)容，優(yōu)化博客結(jié)構(gòu)。博客中上傳精美動態(tài)圖片和湘繡文化文章和團體創(chuàng)新點，很立即地在這些宣傳平臺上展現(xiàn)出來。3.利用QQ、騰訊微博和飛信推廣

我們在QQ上寫部分相關(guān)日志，上傳相關(guān)圖片，經(jīng)過分享使得更多人了解大賽，了解湘繡，培養(yǎng)潛在消費者，得到宣傳。而且我們還經(jīng)過群發(fā)郵件形式，極大宣傳湘繡文化。4.利用酷6視頻推廣

我們在酷6網(wǎng)上上傳相關(guān)視頻，讓消費者真切直觀感受湘繡，給人視覺沖擊力，充足認識湘繡，培養(yǎng)潛在消費群體。5.充足利用此次大賽網(wǎng)絡平臺

在參賽博文里發(fā)表部分相關(guān)湘繡文章，讓來自全國各地參賽同學，和一線指導老師、企業(yè)教練宣傳湘繡，了解湘繡。6.結(jié)合伊飛湘繡平臺

我們結(jié)合各大論壇，以伊飛湘繡企業(yè)為實體進行宣傳推廣，利用伊飛湘繡強大專業(yè)能力和文化底蘊來扎實我們推廣方案。（二）、線下推廣

1.利用校園舉行大型文藝活動機會，向全校同學宣傳相關(guān)湘繡文化。并利用人脈關(guān)系，向不一樣學校同學宣傳。

2.制作含有湘繡圖案書簽，無償發(fā)放，向廣大師生宣傳推廣。

3.制作宣傳海報，在車站牌、公交汽車、出租車上張貼海報，在大家等車時候，海報會是她們消磨時間最好看點。附件：市場調(diào)查問卷相關(guān)湖南湘繡網(wǎng)絡推廣營銷線下問卷調(diào)查

1.您性別？（）A、男

B、女2.您年紀？（）A、20歲以下

B、20-30歲

C、30歲以上3.您知道湘繡嗎？（）A、知道

B、了解一點

C、不知道4.您買過湘繡嗎？（）A、買過

B、沒買過5.您是否有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷？（）A、有

B、沒有6.您是否會在網(wǎng)上購置湘繡？（）A、會

B、有可能會

C、不會

相關(guān)湖南湘繡網(wǎng)絡推廣線上QQ交流群及博客

1.您以前是否知道湘繡？（）A、知道

B、不知道2.您會購置