新的水煮三國人力范本

新的水煮三國人力范本

第一章創(chuàng)業(yè)時代的七堂必修課.............................................................3

第一課命運是一只淪落在雞窩里的鷹...................................................3

第二課自助者天助...................................................................4

第三課愛心會吸引幸福...............................................................4

第四課做一個受歡迎的人.............................................................6

第五課蛋殼里面有奧秘...............................................................7

第六課用上所有的力量...............................................................7

第七課讓心靈充滿激情...............................................................8

課后小結(jié)............................................................................9

第二章能把梳子賣給與尚嗎..............................................................10

1.求職遭遇奇妙陷阱................................................................10

2.把梳子賣給與尚..................................................................11

3.呂布賣出了999把梳子............................................................12

4.天機終于被泄露了...............................................................14

5.為惡者必滅.....................................................................15

6.作者評說........................................................................16

第三章箍水桶的學(xué)問....................................................................16

L劉備的漏水桶理論.................................................................16

2.創(chuàng)建高績效團隊的五大要訣.......................................................18

3.他是一個箍桶匠..................................................................19

4.作者評說.......................................................................20

第四章管理是一種操縱性的游戲..........................................................21

1.陳登的正邪之論..................................................................21

2.新官上任三把火.................................................................22

3.權(quán)威的重要性...................................................................23

4.治人者如何致人.................................................................24

5.作者評說.......................................................................26

第五章胡蘿卜的種類與用途..............................................................26

L兔子與胡蘿卜的故事..............................................................26

2.多少需求就有多少胡蘿卜.........................................................28

3.一臉不需要花錢的胡蘿卜.........................................................30

4.讓胡蘿卜游戲振作公司的士氣.....................................................32

5.作者評說.......................................................................32

第六章老母雞的煩惱....................................................................33

L呂布前來求職.....................................................................33

2.老母雞的煩惱...................................................................34

3.劉邦為什么能成為弱勢大贏家？...................................................34

4.實現(xiàn)有效授權(quán)的九大障礙.........................................................35

5.呂布逆風(fēng)飛揚的新聞效應(yīng).........................................................37

6.給出胡蘿卜時，不能扔了大棒.....................................................38

7.有效授權(quán)的七大要點.............................................................38

8.作者評說.......................................................................39

第七章劉備的菜市場理論................................................................40

1.禍不單行的年關(guān).................................................................40

2.死不瞑目的呂布.................................................................41

3.假裝勤奮的六大高招.............................................................42

4.買菜與賣菜.....................................................................42

5.作者評說.......................................................................43

第八章曹操煮酒論人才..................................................................43

1.狗尾草無法長成白菜.............................................................43

2.曹操的邊角“娛”料.............................................................44

3.英雄的性格特征.................................................................45

4.呂布事件的啟不.................................................................46

5.作者評說.......................................................................47

第九章關(guān)公的臉譜......................................................................47

1.紅臉關(guān)公的由來.................................................................47

2.相約酒吧.......................................................................48

3.來去明白的三個理由.............................................................49

4.寶馬贈英雄.....................................................................50

5.作者評說.......................................................................51

第十章袁紹的管理學(xué)手記................................................................51

1.袁紹的管理學(xué)手記...............................................................51

2.總經(jīng)理花招定律.................................................................52

3.總經(jīng)理的工作指南...............................................................53

4.員工培訓(xùn)的必要性...............................................................53

5.不要把袁紹的屁股當(dāng)成前進(jìn)的方向.................................................54

6.作者評說.......................................................................54

第十一章曹丕的辦公室戀情..............................................................54

1.從小資女人到白領(lǐng)佳麗...........................................................54

2.一見鐘情，惹來緋聞.............................................................55

3.戀愛有罪嗎？...................................................................56

4.漂亮的女人像老虎...............................................................57

5.作者評說.......................................................................58

第十二章獵人的狗力資源管理............................................................58

1.曹操的舊恨新仇.................................................................58

2.一只想當(dāng)總裁的狗...............................................................59

3.獵人的狗力資源管理.............................................................59

4.管理學(xué)演進(jìn)的五個階段...........................................................60

5.作者評說................................................................................61

《水煮三國》精彩書評..........................................................................61

成大業(yè)若烹小鮮一一《水煮三國》..........................................................62

第一章創(chuàng)業(yè)時代的七堂必修課

我們無法用眼睛與手指從一堆沙子中間找到鐵屑，就像我們很難從茫茫人海中找到我們的顧客一樣。然

而，有一種工具能幫助我們迅速地從沙子中間找到鐵屑……

第一課命運是一只淪落在雞窩里的鷹

話說人生大勢，成敗與否，在乎一心。通俗地說來，不管富家兒郎或者寒門子弟，不管市井小民或

者工商巨賈，每個人都在用他自己的理念決定、進(jìn)入他的生存狀態(tài)，同時把他的生存狀態(tài)解釋為成功、

失敗或者者命運。在教育心理學(xué)領(lǐng)域有一句經(jīng)典名言：“播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，

收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運?！焙芎玫卦忈屃怂枷肱c命

運之間的互動關(guān)系。出身貧寒的少年劉備，又用自己的人生歷程，很好地詮釋了這句經(jīng)典名言。

劉備是河北省涿州市的一名學(xué)生。由于幼年喪父，全靠寡母養(yǎng)家糊口，日子過得特殊艱難。上高三那年

冬天的一個夜晚，劉備上完晚自習(xí)回到家，看到母親還在昏暗的燈光下縫著棉靴。劉備說：“媽，這天寒

地凍的，早點睡呀！”

母親回答：“你明年就要參加高考了。我多做一雙棉靴，就能夠多賣十塊錢，好給你湊足上大學(xué)的學(xué)

費?！?/p>

劉備蹲在母親膝前，鼻子一酸，淚水就要涌上來了。他嗚咽著說：“媽，上大學(xué)要花很多錢的。我們

家太窮了，這點錢能派上什么用場呢？別做指望啦！”

母親聽得肩頭顫抖了一下，問他：“難道你準(zhǔn)備在這個窮窩里過一輩子嗎？”

劉備苦澀地說：“那有什么辦法？可能，這就叫命中注定吧？”

母親放下針線，看著她的兒子，說：“我小時候讀過《三字經(jīng)》，還能思考一些問題。你說的命中注

定，畢竟是人之初的事呢，還是人之后的事？我給你講一個故事，也許能幫助你找到答案?！?/p>

一只鷹蛋從鷹巢里滾落了出來，掉在草堆里。有個人發(fā)現(xiàn)了他，以為是一只雞蛋，把他拿回家去，

放在雞窩里。雞窩里有一只母雞正在孵蛋，他與其他的雞蛋一樣，被孵化了出來。

因此，他從小就被當(dāng)做一只小雞，過著雞一樣的生活。由于長相古怪，許多的伙伴都欺負(fù)他。他感

到孤獨與痛苦。

有一天，他跟著雞群在稻場上啄谷子。突然，山那邊一道黑影飛掠了過來，雞們驚慌失措，到處躲

藏。等到危機過去，大伙兒才松了一口氣。

“剛才那是一只什么鳥??？"他問。

他的伙伴告訴他：“那是一只鷹，至高無上的鷹?！?/p>

“喔，那只鷹真是了不起，飛得那樣瀟灑！”他發(fā)出內(nèi)心的羨慕，“假如有一天，我也能像鷹一樣飛

起來，那該多好！”

“簡直是癡心妄想！”他的伙伴毫不留情地訓(xùn)斥他說：“你生來就是一只雞，甚至連雞們都為你的丑

陋感到丟臉，你怎么可能像鷹一樣飛呢？”

母親講完故事，問道：“兒子，所謂命運，就是一只淪落在雞窩里的鷹?，F(xiàn)在，你愿意選擇雞一樣的

生活呢，還是鷹一樣的展翅高飛？”

劉備呆呆地問母親：“您認(rèn)為兒子是那只不幸淪落在雞窩里的小鷹嗎？”

母親確信地說：“是的，你是鷹的后代，你應(yīng)該去追求屬于你的藍(lán)天，不要為了眼前的一兩顆谷子唉

聲嘆氣！”她告訴兒子，他的爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔斒菨h景帝的兒子劉勝，由此上溯，他事實上是漢高祖劉邦

的后裔、根紅苗正的皇族血脈。

劉備幡然醒悟，毅然對母親說：“媽，我懂您的意思，我一定不可能辜負(fù)您的期望「通過刻

苦攻讀，第二年，劉備終于考取了長江國際工商管理大學(xué)。拿到錄用通知書的那天，母子倆悲

喜交集，笑著門抱頭痛哭。

第二課自助者天助

長江國際工商管理大學(xué)的校名出自中國古典名著《三國演義》的開卷詞“滾滾長江東逝水”，曾經(jīng)造

就過古往今來的無數(shù)英雄豪杰，是一所國際知名學(xué)府。劉備能夠成為這所大學(xué)的學(xué)生，前途遠(yuǎn)景，已足

以讓人展開無限聯(lián)想。

叔叔劉元起明白這孩子長大后必有出息，過來對嫂子說：“這孩子總算給他死去的爹爭了氣了。你呢，

守寡多年，也很不容易。往后他上大學(xué)的學(xué)費嗎，就由我來負(fù)責(zé)吧！”叔

叔家里開了一間商店，平日里叔叔進(jìn)貨嬸子營業(yè)，倒也小有積蓄。

劉備與母親感到既驚喜又驚奇。驚喜的是，那一筆高昂的學(xué)費終于有了著落。驚奇的是，叔叔一向

嫌貧愛富，對嫂子、侄兒冷淡得很，怎么突然愿意慷慨解囊熱情襄助呢？

叔叔哈哈一笑，解釋說:“俗話說，自助者天助。既然老天爺都愿意幫助你，況且我這個做叔叔的呢？”

自助者天助？劉備的心弦怦然而動。直到他來到大學(xué)，直到他大學(xué)畢業(yè)，直到他經(jīng)歷每一次的逆境，

他一次又一次陷入深思，一次又一次叩問蒼茫中的那個神靈：自助與天助之間畢竟有什么關(guān)系呢？

他給自己列出了下列答案：

1.真正的自助者是令人敬佩的覺悟者，他會藐視困難，而困難在他的面前也會令人驚奇地轟然倒地

一這個過程簡直有如天神相助。

2.真正的自助者就像黑夜里發(fā)光的螢火蟲，不僅會照亮自己，而且能贏得別人的欣賞一當(dāng)人們欣賞

一個人時，往往會用幫助的形式表示愛護一好運氣因此而降臨。

3.人們相信，一個真正的自助者最終會實現(xiàn)他的成功，而所有幫助過他的人也會為此感到欣慰。

4.假如自助者懂得報恩，人們就會給他更多的幫助，他因此能夠更加輕松地面對生活。

他用自己的懂得方式去應(yīng)用著這句富有神話色彩的哲理名言，居然屢試不爽。鑒于他能夠在經(jīng)濟困

難的情況下自強不息，學(xué)校也在從多個方面幫助他，給他減免學(xué)費，給他獎學(xué)金，給他勤工儉學(xué)的機會。

等到大四畢業(yè)那年，他驀然回首，曾經(jīng)把他壓得喘只是氣來的貧窮問題，已經(jīng)如同夜色通常，在晨曦中

悄然逝去。

第三課愛心會吸引幸福

他認(rèn)為著名經(jīng)學(xué)家盧植老師給他上了人生的第三堂課，那時他還是一名大一新生。盧植微笑著走上

講臺，歡迎新同學(xué)的到來，他說：“作為一名老師，我希望能給你們一種mentor（良師益友/伯樂）式的、

能夠給你們指引的幫助。至于你們能否真正成材，就要取決于你們自己的悟性與追求了?！彼嬖V同學(xué)們,

大學(xué)四年所學(xué)的絕不僅僅是書本上的東西，也絕不僅僅是為了拿到一紙學(xué)歷文憑，而是要獲得一種

vision（先見之明），一種邏輯思維的方式。

“有誰玩過蟋蟀嗎？"他突然問道。

一位名叫公孫瓚的男生回答說：“我玩過，可好玩了?！?/p>

一位名叫蔡文姬的女生說：“我明白，蟋蟀還有個雅號，叫‘促織我爸爸說了，這種蟲子讓人玩

物喪志?！?/p>

盧老師說：“有人認(rèn)為玩蟋蟀會讓人玩物喪志。也有人認(rèn)為蟋蟀給我們的世界帶來了童趣，而充滿童

趣的世界是輕松的、純潔的。在這里，我們不去討論蟋蟀的是與非，而是有別的目的。我給大家講一個

故事，關(guān)于一位昆蟲學(xué)家與他的蟋蟀，關(guān)于昆蟲學(xué)家的商人朋友與一枚硬幣。我希望這個故事，能對大

家有所啟發(fā)……”

伴隨著盧老師那富有魅力的形體動作，他的故事魔盒打開了：

有一位昆蟲學(xué)家與他的商人朋友一起在公園里散步、聊天。突然，他停住了腳步，好像聽到了什么。

“怎么啦？”他的商人朋友問他。

昆蟲學(xué)家驚喜地叫了起來：“聽到了嗎？一只蟋蟀的鳴叫，而且絕對是一只上品的大蟋蟀。”

商人朋友很費勁地側(cè)著耳朵聽了好久，無可奈何地回答：“我什么也沒聽到！”

“你等著?！崩ハx學(xué)家一邊說，一邊向鄰近的樹林小跑了過去。

不久，他便找到了一只大個頭的蟋蟀，回來告訴他的朋友：“看見沒有？一只白牙紫金大翅蟋蟀，這

但是一只大將級的蟋蟀喲！怎么樣，我沒有聽錯吧？”

“是的，您沒有聽錯商人莫名其妙地問昆蟲學(xué)家：“您不僅聽出了蟋蟀的鳴叫，而且聽出了蟋蟀

的品種一可您是怎么聽出來的呢？”

昆蟲學(xué)家回答：''個頭大的蟋蟀叫聲緩慢，有的時候幾個小時就叫兩三聲。小蟋蟀叫聲頻率快，叫得

也勤。黑色、紫色、紅色、黃色等各類顏色的蟋蟀叫聲都各不相同，比如，黃蟋蟀的鳴叫聲里帶有金屬

聲。所有鳴叫聲只有極其細(xì)微，甚至言語難以形容的差別，你務(wù)必用心才能分辨得出來

他們一邊說，一邊離開了公園，走在馬路邊熱鬧的人行道上。突然，商人也停住了腳步，彎腰拾起

一枚掉在地上的硬幣。而昆蟲學(xué)家依然大踏步地向前走著，絲毫沒有聽見硬幣的落地之聲。

“這個故事說明了什么道理呢？”盧老師問。

大家都在思考，沒有人回答。

等了一會兒，盧老師自己給出了答案：“昆蟲學(xué)家的心在蟲子們那里，因此他聽得見蟋蟀的鳴叫。商

人的心在錢那里，因此，他聽得見硬幣的響聲。這個故事說明，你的心在哪里，你的財富就在哪里?！?/p>

盧老師繼續(xù)說道：“通過四年的大學(xué)學(xué)習(xí)，你們也在追求人生的財富，請你們認(rèn)真考慮，什么是你的

財富？把心放在你的財富那里，這樣你就能得到你的財富一為了幫助大家懂得這個道理，我們一起來做

個實驗?！?/p>

他拿出一只裝滿了沙子的大紙盒，一邊展示給大家看，一邊說：“這些沙子里攙雜著鐵屑，請問你們

能不能用眼睛與手指從中間把鐵屑挑出來？”

大伙兒搖著頭。

“我們無法用眼睛與手指從一堆沙子中間找到鐵屑，就像我們很難從茫茫人海中找到我們的顧客一

樣。然而，有一種工具能幫助我們迅速地從沙子中間找到鐵屑。大家可能都想到了，這種工具就是磁鐵

盧老師從包里掏出一塊磁鐵，把它放在沙子里面攪動著，在磁鐵的周圍很快地聚集了箭跳似的鐵屑。盧

老師把那一團鐵屑舉給同學(xué)們看，他說：“這就是磁鐵的魔力，我們用手與眼睛無法辦到的事，它卻能夠

輕而易舉地做得很好?！?/p>

同學(xué)們都瞪大了眼睛，凝視著盧老師手中司空見慣的奇跡。盧老師說：“假如說這一盒沙子就像我們

面對的生活、挫折與枯燥的書本，那么，這塊磁鐵就是一顆充滿愛的心。心在哪里，你的財富就在哪里

一假如你有一顆充滿愛的心，那么，它會在你的書本里、在你的生活中尋找，從中找到許多有益身心的

知識，就像磁鐵能吸出鐵屑一樣。但是，一顆不懂得愛的心卻像你的手指，它在沙子里面找呀找，可怎

么也找不到一點點鐵屑。難道不是嗎？同學(xué)們，只要你有一顆熱愛生活的心靈，你就總是能夠發(fā)現(xiàn)，每

一天都有收獲，每一天都有積存，每一天都有值得高興的情況。”

盧老師一邊演講，一邊讓同學(xué)們輪番做沙子與磁鐵的游戲。他打著毋庸置疑的手勢，聲音洪亮地告

訴孩子們：“心在哪里，你的財富就在哪里一不論你們今后遇到如何的困難、如何的逆境、如何的迷茫，

都要相信這句至理名言。不論何時何地，只要有一顆真正的愛心，你們就能像磁鐵一樣，吸引到有用的

資源、美好的事物與幸福的生活?！?/p>

第四課做一個受歡迎的人

到校僅僅一個星期，劉備就由于在寢室里打架而被學(xué)生處喊去訓(xùn)話。剛好盧植老師通過，認(rèn)真看了

劉備一眼，問學(xué)生處的那位老師：“他犯了什么錯誤？”

學(xué)生處的那位老師說：“他們寢室里的同學(xué)聯(lián)名告他的狀，說他喜歡罵人。到校才幾天，居然打了三

場架。你看他一副刺兒頭的相！”

盧植說：“這個男孩我認(rèn)識，你把他交給我吧！”

因此，劉備跟著盧老師到了他的辦公室。盧老師叫劉備坐下，給劉備倒了一杯茶，弄得劉備心里也

像這杯茶一樣熱乎乎的。

“告訴我，畢竟怎么回事？”盧老師問。

劉備委屈地說：“他們都瞧不起我，有意跟我過不去?！?/p>

“他們?yōu)槭裁锤氵^不去呢？”盧老師又問。

劉備抓了抓頭皮，回答說：“他們說我是鄉(xiāng)巴佬。事實上，我們寢室里七個人，七個人都是從農(nóng)村來

的，憑什么瞧不起我？”

盧植明白是怎么回事了，他很真誠地看著劉備的眼睛，說:‘'假如你不介意，我想講一個故事給你聽。”

在征得劉備的同意之后，盧老師就娓娓動聽地開始講述一個關(guān)于狗的故事。

有一只叫“孤僻”的狗，無意中闖進(jìn)了一所模特兒學(xué)校的練功房。房間的四壁都鑲嵌著玻璃鏡子，

照映出狗的無數(shù)個影子。

看到這么多狗突然同時出現(xiàn)，這只孤僻狗大吃一驚，它本能地退縮了一下，齪牙咧嘴，發(fā)出陣陣低

沉的吼聲。

鏡子里所有的狗也不約而同地退縮了一下，一個個齪牙咧嘴，而練功房里也響起了狗吠的回聲。

這只孤僻狗開始驚慌失措了起來，它抗拒著、掙扎著……它在屋子里亂蹦亂跳，越來越瘋狂、越來

越混亂……直到它由于體力透支與無望而昏迷了過去。

劉備驚奇地問：“您說我就是那只孤僻狗嗎？”

“你說呢？”盧植老師反問道。

劉備說：“我的性格是有些孤僻。但是，寢室的同學(xué)與鏡子里的狗有什么關(guān)系呢？”

盧植老師說：“難道你不明白嗎？你眼中的同學(xué)就是鏡子里的狗啊。記住，假如我們對別人友好，別

人就會對我們友好；假如我們對別人不禮貌，別人也會對我們以牙還牙。你說同學(xué)們跟你過不去，那么，

你又是如何對待同學(xué)們的呢？”

劉備不吱聲了。

“你想成為一個受歡迎的人，對不對？靠打架罵人能成為一個受歡迎的人嗎？不能?！北R植老師笑了

笑，說：“我有一個秘方，只要你信，準(zhǔn)保能在三個月之內(nèi)，讓你成為一個受歡迎的人」

回到寢室，劉備立即把這個《受人歡迎的秘方》，畢恭畢敬地抄寫在筆記本的扉頁上：

第一，每天對著鏡子練習(xí)微笑；

第二，遇到同學(xué)，要親切地打招呼；

第三，以一顆善良的心主動去幫助別人；

第四，人非圣賢，孰能無過？以同理心來寬容地對待身邊的每一個人；

第五，堅信善待他人就是善待自己的公關(guān)哲學(xué)。

從此，劉備聽從盧植老師的話，虔誠地實踐著這些秘訣。沒過多久，他就成了同學(xué)們中間最討人喜歡、

最有人緣兒、最謙遜與藹的人了。在《三國志》中，陳壽評價說：“先主（劉備）之弘毅寬厚，知人待士，

蓋有高祖（劉邦）之風(fēng)、英雄之器焉?！币馑际钦f，劉備之因此能夠成長為工商界的英雄人物，最要緊的是

他待人誠懇、寬厚、富有親與力。

由于劉備的這種性格魅力，使他成了許多老師喜歡的好學(xué)生、同學(xué)們信賴的好朋友。即使在他后來

創(chuàng)業(yè)艱難的那些日子里，不管如何辛苦勞累、如何顛沛流離，仍然有一些人才愿意追隨在他的左右，與

他一起同甘苦共患難。其中最著名的，就是與劉備義結(jié)金蘭、“不求同年同月同日生，但求同年同月同日

死”的關(guān)羽與張飛。

第五課蛋殼里面有奧秘

大四上學(xué)期，臨近期中考試時，劉備在校園的超市里意外地遇到了買菜的盧植老師，突然有一種強

烈的沖動想要與他親近起來。那時盧植已經(jīng)離開了講臺，是一家校辦公司的總經(jīng)理。劉備主動迎上去，

幫他提著菜籃子。然后一起走出門去，不知不覺來到了盧植家的樓下。

盧植說：“走吧，到我家去，一起弄飯吃！”

劉備猶豫了五秒鐘，臉憋得通紅，點點頭說：“好吧！”

接下來發(fā)生的事讓劉備有些恍惚。他和盧老師一起擇菜、做家務(wù)，一起談天，談到了他的家庭、他

的母親與那一只鷹的故事，談到了他馬上畢業(yè)面對的職業(yè)生涯。

盧老師說：“不管小雞或者雛鷹，你明白是如何孵化出來的嗎？”

劉備茫然地?fù)u搖頭。

“從一只蛋變成一個鮮活的生命，這是一個如何的奇跡呀！”盧老師舉起一只雞蛋，說：“你能夠把

它想像為一只鷹蛋一我們把它打破，你看里面，根本就沒有什么羽毛呀、眼睛呀、或者者腿之類的形狀。

令人不可思議的是，這團黏乎乎的東西里面，居然隱藏著生命之初的奧秘。把它放在一個暖與的環(huán)境里,

通過適當(dāng)?shù)臅r間，它就會變成一只可愛的雛鷹

盧老師回過頭來，看著他的學(xué)生，意味深長地說：“人也是這樣。一個人的潛能，通過培養(yǎng)之后，就

會顯現(xiàn)出令人欣賞的才華與優(yōu)點。四年的大學(xué)生活過去了，你們現(xiàn)在就像蛋殼里的雛鷹一樣，要沖破那

一層殼。從蛋殼里出去，一個全新的世界正等著你們哪！”

劉備說：“是啊，我這只從河北涿州田野上飛來的雛鷹，在長江大學(xué)這個蛋殼里通過四年的學(xué)習(xí)，現(xiàn)

在面臨著又一次的新生呢！”

第六課用上所有的力量

大四的學(xué)生幾乎都在找工作或者者準(zhǔn)備考研，每個人都陷入了忙碌與恐慌之中。劉備也是這樣，但

是直到臨近寒假，他的工作問題還一點眉目都沒有。

這是一個星期六的下午，他從人才交流市場回來，坐在學(xué)校的操場邊上發(fā)呆。他已經(jīng)參加過許多次、

各類名稱的求職招聘大會，遞出了數(shù)以百計的職位申請書，可還是一點效果也沒有。

不知從什么時候劉備開始注意到，離他大約100米距離有一個沙坑，一個小男孩正在用沙修筑公路。

在沙坑旁邊，放著一些玩具汽車。

小男孩揮動著一把塑料鏟子，非常熱情地工作著。太陽暖洋洋地照耀著他忙碌的身影，而那些沙子

在他的創(chuàng)作下，變成了漂亮的道路、橋梁與隧道.但是，在施工過程中，很意外地出現(xiàn)了一塊大石頭。

小家伙開始挖掘石頭周圍的沙子，然后抱住它，想把它搬走。他是那樣的小，而石頭卻那樣的大，

當(dāng)他使盡力氣把石頭搬到沙坑的邊緣，再也無能為力了。他咬著牙，吶喊著，一次又一次地向著石頭發(fā)

起沖擊。但是，每當(dāng)他剛剛有了一點點進(jìn)展，石頭就滑落了，重新掉進(jìn)了沙坑。

小男孩大聲叫著，毅然決然地?fù)渖先?，拼出了吃奶的力氣猛推那塊大石頭。大石頭再次滾落下來，

砸傷了他的腳。他一屁股坐在沙里，傷心地哭了起來。

劉備把這些情景看得清清晰楚，他想要去幫助那個小男孩。他站起來，走到沙坑前蹲下來問：

“小弟弟，你想把這塊石頭搬出去嗎？”

“是的。但是，我搬不動它，”小男孩沮喪地抽泣著，“我已經(jīng)用盡了我所有的力量，可還是搬不動

它！

劉備親切地糾正他說：“小弟弟，你說得不對。你并沒有用上你所有的力量，你沒有請求我的幫助

劉備跳下沙坑，抱起石頭，把它搬了出去，就像把它從自己心里搬了出去一樣。

他突然意識到了什么，迅速回到宿舍，坐到書桌前面，在一張紙的左邊寫上他遇到的困難，在右邊

列出他能夠用得上的所有資源與力量。他發(fā)現(xiàn)，使用這種力量對比的方式，的確是一種有效解決困難的

好辦法。

他在日記中寫道：從今往后，不管遭遇到如何的挫折與逆境，不管感到如何的無望時，都應(yīng)該想想那

塊石頭，然后問自己：“你確實用上了所有的力量嗎？”

第七課讓心靈充滿激情

熱鬧的春節(jié)很快過去了，大四的學(xué)生迎來了令人緊張的最后一個學(xué)期。劉備找工作的事還一點著落

沒有，他止不住地唉聲嘆氣地問關(guān)羽、張飛：“你們說，為什么我連一份工作都找不到呢？”

張飛不客氣地說：“你看你，整天一副愁眉苦臉的樣子，誰要你呀？”

關(guān)羽也說：“劉備，不是我們說你，你務(wù)必積極點兒。人一積極起來，精神勁兒也出來了。那些負(fù)責(zé)

招聘的考官，要的是活力充沛的小伙子。像你這樣消極，只能適得其反

劉備又嘆了一口氣，說：“我也想積極呀。但是，不明白為什么，我就是做不到。”

張飛把桌子上的兩只玻璃杯擺在一起，倒入清水，然后從地上抓了一把灰塵撒在其中一只玻璃杯里，

問劉備：“看見沒有？我是一杯清水，因此我無憂無慮。你呢，是一杯渾水，整天灰頭灰臉。你說，用什

么辦法能夠讓這杯渾水清澈起來呢？”

劉備說：“有兩種辦法，一是沉淀法，一是過濾法?！?/p>

關(guān)羽正在看《左氏春秋》，他把書放下，說：“張飛的意思，這杯清水代表積極的思想，這杯渾水代

表消極的思想。沉淀法意味著把那些憂郁藏在內(nèi)心深處，有的時候候你以為自己忘卻了，沒想到風(fēng)吹浪

起，它又重新彌漫了整個心靈。詩人們常常用'才下眉頭，卻上心頭’這樣的詞句來描寫這種狀態(tài)，因

此沉淀法不足取。”

劉備問：“那么，過濾法呢？”

關(guān)羽說：“過濾法能夠比較完全地解決問題，但也有兩個缺點。擋在過濾網(wǎng)外邊的泥沙容易堵塞過濾

孔，當(dāng)過濾網(wǎng)外邊的壓力過大時也很容易把過濾網(wǎng)弄破。因此，過濾法只能保持短時間的冰清玉潔，而

'一失足成千古恨'卻是人世間的常態(tài)

劉備問：“難道你們還有別的好辦法不成？”

張飛說：“當(dāng)然。”他把兩位好朋友帶到衛(wèi)生間，把那杯渾水放在水龍頭下面，擰開水源。在一股清

流的沖擊下，杯子里的渾水不斷地被稀釋、充溢了出來。不到一分鐘，那杯渾水已經(jīng)完完全全變成了清

水。他對劉備說：“看到?jīng)]有？水龍頭里的水代表著快樂、活力與積極的辦法，它能稀釋你的煩惱、沖走

你的困惑、排除所有消極的東西。就像你需要一杯清水一樣，你應(yīng)該去選擇那些積極的令人振奮的思想，

讓它不斷地沖刷你的心靈。”

劉備說：“你們明白，我盡管出身貧寒，卻始終沒有放棄過自我激勵。可不明白為什么，我的注意力

很容易轉(zhuǎn)向另一面，讓我無法積極起來?！?/p>

張飛說：“是的，在這個過程中，你感到害羞、別扭、驚慌失措、難過、排斥，這些現(xiàn)象都很正常。

但是，你不要讓過程中的某些現(xiàn)象影響你的決心。你務(wù)必把你的注意力放到‘最終的結(jié)果'上，讓那些

積極的思想為‘最終的結(jié)果‘服務(wù)

劉備說：“我到哪里去找這種源源不絕的積極思想呢？”

張飛說：“很簡單，只要你不懷疑，那些快樂、確信、哲理名言、對事物的美好想像、對自我的嘉許,

甚至僅僅是一句座右銘，都能夠源源不絕地激蕩你的心靈。但是，只要你懷疑，你就會沉寂下來一只要

你一沉寂下來，那些積極思想也會停止作用一而塵世間的種種煩惱仿佛漂移不定的灰塵，就會趁機把你

的清水變得渾濁?！?/p>

劉備開顏笑道：“你的推論很對，我的確常常懷疑，我想這正是我為什么無法積極的原因了。張飛呀,

平?？茨愦蟠筮诌值?，沒想到你居然如此大智若愚?！?/p>

關(guān)羽說：“你看他好像粗人，事實上美人圖畫得比誰都漂亮，而且寫得一手好字，心靈手巧著呢！”

劉備深思了一會兒，說：“張飛呀，你把你剛才的那一番宏論歸納成一句話，寫成一幅字，作為我的

座右銘，如何？”

“好哇！”張飛慨然應(yīng)允，立即回到寢室，鋪紙研墨揮毫，寫道：“不要懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃！”

課后小結(jié)

劉備遞交的畢業(yè)論文是《創(chuàng)業(yè)時代的七堂必修課》。高三時，母親給他上了第一堂課，使他奮力跳過

高考這道門檻，成為長江國際工商管理大學(xué)這所著名學(xué)府的學(xué)生。叔叔給他上了第二堂課，讓他努力進(jìn)

取，終于順利地度過了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)時光。盧植老師給他上了第三堂課、第四堂課與第五堂課，使他

懂得了愛、社會與成長的含義。那個小男孩給他上了第六堂課，讓他明白什么叫全力以赴。關(guān)羽、張飛

用兩杯水的演示效果，給他上了第七堂課，讓他真正明白了積極與成功之間的關(guān)聯(lián)。他就像盧植老師所

寓言的那個正在破殼而出的雛鷹

,由于有了這七堂課的養(yǎng)育，他將義無返顧地用他稚嫩而又堅強的雙腳與翅膀，走向蛋殼外的新生活。

值得一提的是，他與關(guān)羽、張飛在學(xué)校西山坡的桃園里結(jié)拜成了異姓兄弟。按出生年月排行，劉備

是大哥，關(guān)羽是二哥，張飛是三弟。劉備說：“中國讀書人的傳統(tǒng)習(xí)慣是君子之交淡如水，可我們的志愿

并不僅僅是激揚文字，我們還要馳騁江山，進(jìn)入一個創(chuàng)業(yè)的空間。俗話說，三人同心，其利斷金。集中

我們?nèi)齻€人的力量去追求成功，成功就志在必得了！”

因此，桃園結(jié)義的故事天下流傳，創(chuàng)業(yè)時代的三國演義從此開始。

曾經(jīng)擔(dān)任中國足球隊教練的米盧說過一句名言：“態(tài)度決定一切?！比欢?，只有很少人能夠懂得這句

話的真諦。

大千世界，蕓蕓眾生，每個人都在學(xué)習(xí)如何成功。值得注意的是，許多人會埋怨他的客觀條件，因

而無力去追求成功。務(wù)必承認(rèn)，令人失望的逆境的確是生活的一種真相一同樣務(wù)必承認(rèn)，某種成功的可

能性構(gòu)成了生活的另一種真相。因此，如何懂得自己的生活與客觀條件，事實上完全取決于自己的態(tài)度。

所有的資源與力量都能夠支持你去實現(xiàn)那種成功的可能性。你的態(tài)度越積極，你的決心就越大，你

所能調(diào)動的資源與力量就越多，成功的概率也會隨之上升。態(tài)度決定了成功的最大概率，決定了成功的

全部學(xué)問。

這些學(xué)問包含了“創(chuàng)業(yè)時代的七堂必修課”。讓這些學(xué)問支持你開創(chuàng)成功的起點，并幫助你管理好所

有的過程。成功，就在過程的另一端等著你。

第二章能把梳子賣給與尚嗎

你的創(chuàng)業(yè)信條決定了你的命運。既然你信奉商業(yè)欺詐，既然你選擇了做一只暗自得意的黃雀，射手就會

用利箭瞄準(zhǔn)你的后背。

1.求職遭遇奇妙陷阱

話說劉備大四畢業(yè)那年春天，盧植由于得罪了校辦公室主任左豐，被指控犯罪批捕入獄，案由涉及

男女情色與貪污受賄。直到劉備畢業(yè)離校，才由于查無實據(jù)而無罪獲釋。只是等他出來時，他已經(jīng)不是

校辦公司的總經(jīng)理了，一個叫董卓的人頂替了他的職位。準(zhǔn)確地說，盧植前腳入獄，董卓后腳上任。

這個董卓并不是長江大學(xué)的教職員工，而是一介商人。他上任之后，立即把校辦公司

換了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校報上刊登了一則廣告，招聘市場營銷人員，同時在學(xué)校大

禮堂舉辦了一場招聘說明會。劉備、關(guān)羽、張飛相約一起前去應(yīng)聘，走到門口一看，前來應(yīng)聘的人還挺

多。劉備苦笑道：“看來工作崗位也成了一種稀有資源，競爭猛烈得很呀！”

總經(jīng)理董卓親自主持招聘說明會。首先，他展示了奇妙公司的專利產(chǎn)品“奇妙聰明梳”。他介紹說：

“這把木梳看似普通，事實上有著極高的科技含量。它選用云南邊境神奇的陽橙樹為原材料，通過18

道現(xiàn)代化制做工藝做成的。值得說明的是，作為原材料的陽橙樹是一種珍稀樹種，很多植物學(xué)家都不明

白，我們公司特地在云南邊境買了7000多畝山地來培植這種瀕危的珍稀樹種。還有一點，這把木梳是

用特制藥水浸泡過的，木梳的齒兒也是通過特別設(shè)計的，通過這38道齒兒對頭皮的梳理，能有效刺激大

腦的溝回，激活腦細(xì)胞，達(dá)到醒腦益智的保健效果

臺下有人問：“這把木梳多少錢哪？”

董卓說：“原價2880元。為了回報廣大消費者對奇妙聰明梳的厚愛，現(xiàn)價880元，僅僅是原價的一

個零頭兒?！彼麖娬{(diào)說：“這是很便宜的。"

大伙兒說：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”

董卓說：“你們不要拿它與普通木梳相比，它畢竟是高科技產(chǎn)品?。≡僬f了，它是為人的大腦服務(wù)的，

這顆大腦的價值是無限的，是不能等同于豬腦袋的，對吧？”

這下，大伙兒就無話可說了。

接下來，董卓介紹公司的薪酬待遇，底薪16000元，另外還有績效獎金與在職培訓(xùn)。

16000元？會場上頓時沸騰了。一出校門就能拿到16000元底薪，簡直就像天方夜譚似的不可思

議，這奇妙公司可真是奇妙??！大伙兒爭先恐后地往前擠，把發(fā)放求職申請表的小姐圍得水泄不通。

2.把梳子賣給與尚

劉備、關(guān)羽、張飛都順利地通過了初選，成為奇妙公司的試用員工。公司還特地在虎牢關(guān)商務(wù)度假

區(qū)為他們安排了為期三天的ABC崗前培訓(xùn)。A是Assertive的簡寫，英文原意是有主見。B是Beautiful

的簡寫，英文原意是美麗。C是Creative的簡寫，英文原意是有創(chuàng)意。董卓解釋說：

A的主見不是井底之蛙的固執(zhí)，而是意味著良好的個人素養(yǎng)，與由此形成的自信心；

B的美麗也不是那種虛有其表的漂亮，而是意味著訓(xùn)練有素的職業(yè)表現(xiàn)，能給出讓顧客喜歡的第一

印象；

C的創(chuàng)意則意味著隨時能夠從工作、生活中加入有意義的、有進(jìn)展性的、新的、進(jìn)步的刺激變項，

從而使工作更有意義與更豐富化。

他說：“ABC就是效能。公司舉辦這一期ABC崗前培訓(xùn)的目的，就是希望在座的每一位都能夠成為一

個有效能的員工。在這一期ABC培訓(xùn)的后面，我們安排了一道實踐性的試題：以一個月為試用期，每人

推銷100把奇妙聰明梳。凡是通過了這道試題的，就能夠證明他是一個有效能的人，同時能夠立即成為

奇妙公司的正式員工，享受'底薪16000元+績效獎金'的薪酬待遇?！?/p>

學(xué)員們吃了一驚，紛紛議論說：“一個月推銷100把梳子？搞錯沒有？這怎么可能呢？”

董卓讓大家安靜，進(jìn)一步解釋說：“之因此安排這道實踐性的試題，是由于公司認(rèn)為相馬不如賽馬的

人才選拔理念。真正有效能的人就像千里馬一樣，一'賽'就出來了，對不對？你們明白嗎？在你們前

面，甚至有人成功地把梳子賣給了與尚，以高難度的推銷技巧答出了這道試題。既然他們能做到，你們

為什么做不到呢？”

學(xué)員們更加驚奇了：“有人成功地把梳子賣給了與尚？誰呀？他是怎么做到的？”

董卓問：“是啊，與尚怎么會買梳子呢？眾所周知，梳子是用來梳理頭發(fā)的，而與尚是個光頭，不用

梳子，把梳子賣給與尚有悖常理。但是，盡管大多數(shù)人認(rèn)為這是不可能辦到的情況，但還是有敢為人之

不敢為者，把不可能變成了可能，變成了現(xiàn)實。你們想不想聽這個富有傳奇色彩的故事呀？”

學(xué)員們說：“想！”

因此，董卓像幼兒園的阿姨教小朋友那樣，請大家端正聽講姿勢，然后開始講述《把梳子賣給與尚》

的故事：

這是奇妙公司創(chuàng)業(yè)之初發(fā)生的一個故事。為了選拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位應(yīng)聘者務(wù)

必通過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，同時把它們賣給一個特別指定的人群：與尚。

這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。

幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給與尚？這怎么可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但

還是有甲、乙、丙三個人勇敢地同意了挑戰(zhàn)……一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成

果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了

1000把。同樣的條件，為什么結(jié)果會有這么大的差異呢？公司請他們談?wù)劯髯缘匿N售通過。

甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數(shù)次與尚的臭罵與追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個

小與尚，買了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住

持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭?！弊〕终J(rèn)為有理。那廟

共有10座香案，因此買下10把梳子。

丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠之心，寶

剎應(yīng)有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上'積善梳'三字，

然后作為贈品?！狈秸陕犃T大喜，立刻買下1000把梳子。

公司認(rèn)為，三個應(yīng)考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執(zhí)著型推銷人

員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優(yōu)點；乙先生具有善于觀察事物與推理推斷的能力，能夠大膽

設(shè)想、因勢利導(dǎo)地實現(xiàn)銷售；丙先生呢，他通過對目標(biāo)人群的分析研究，大膽創(chuàng)意，有效策劃，開發(fā)了

一種新的市場需求。由于丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。

更令人振奮的是，丙先生的“積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。因此，方

丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出I000把梳子，而且獲得長期訂貨的優(yōu)異成果，實現(xiàn)

了營銷工作的最優(yōu)化與最大化。而關(guān)于公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創(chuàng)建非常

之功的非常人才啊。

董卓說：“你們明白嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之后，就榮升

為公司的總經(jīng)理，并親自負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)與管理工作。我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才

走到今天這一步的。同時我也明白，世界上70%的老板都曾經(jīng)做過推銷員。我相信，一個具有ABC效能

的推銷員應(yīng)該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產(chǎn)生這樣優(yōu)秀的推銷員。”

劉備有些害羞地舉手問道：“董總，您的這個ABC理論呀，Assertive與Beautiful都還能懂得，但

是要做到Creative好像很難的吧？”

董卓說：“要說難它就難，要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招，要學(xué)會換位思考，要琢

磨顧客在什么情況下會購買我們的產(chǎn)品。第二招，要學(xué)會牽引顧客的‘牛鼻子

同學(xué)們說：“對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，

都不可能讓牛聽話的

董卓笑道：“大家只要用心領(lǐng)會了這兩手絕招之中的奧妙，往后想怎么創(chuàng)意就怎么創(chuàng)意，怎么創(chuàng)意都

會讓你得意?！?/p>

3?呂布賣出了999把梳子

一個月的試用期很快就要到了，但是劉備連一把梳子也沒賣出去。問關(guān)羽，關(guān)羽同樣如此。問張飛,

張飛賣出了6把。

劉備說：“哎喲，還是三弟有能力呀！”

張飛眨了眨眼：“我有什么能力？還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐，

一人買了一把?！?/p>

關(guān)羽說：“那也只有5把呀！”

張飛苦笑著說：“還有一把，我自己買下送給女朋友了！”

劉備慨然長嘆道：“想當(dāng)初我們勤工儉學(xué)時也做過很多事，為什么現(xiàn)在連一把梳子都賣不出去呢？我

們兄弟三個怎么突然變得這樣窩囊呢？”

關(guān)羽也發(fā)愁地說：“眼瞅著這個月的銷售任務(wù)是完不成了，這可怎么辦呢？”

張飛咂了咂嘴巴，說：“我女朋友給我出了個主意，說自個兒把100把梳子全買下來?！?/p>

關(guān)羽問：''那為什么呀？”

張飛說：“還不是沖著那16000元的月薪嗎！一個月16000,6個月，買梳子的錢不就全回來了嗎？

還落100把梳子呢！”

劉備說：“那不是欺騙公司嗎？”

張飛說：“公司的領(lǐng)導(dǎo)只要求你完成銷售量，他管你賣給誰？”

劉備說：“你這種看法不對，公司給我們一個月的試用期，考核的是我們的能力，不是銷售量。”

張飛說：“大哥啊，你這人忒實誠了。我只問你，你畢竟還想不想要這份工作？”

劉備想了想，毅然決然地答道：“我父親臨終前叮囑過我兩句話：'做好人，自當(dāng)有正大光明氣象；

成大事，不可無勤奮慎重功夫。'我寧可不要這份工作，也不能這樣自欺欺人！”

關(guān)羽也附議著說：“大哥說得對。大丈夫為人處世，當(dāng)如日月經(jīng)天，江河行地。沒準(zhǔn)兒，公司要的就

是大哥的這種人品呢！”

張飛舉手認(rèn)輸，說：“好好好，既然你們都這么固執(zhí)，我也只好牽著你們的