【洪陵羊絨的新媒體營銷探索案例探析2600字】

洪陵羊絨的新媒體營銷探索案例分析1.新媒體時(shí)代，洪陵羊絨最初通過何種營銷方式進(jìn)行公司宣傳，這種營銷方式具有什么特點(diǎn)?試論述其營銷工作具體是如何開展的?洪陵羊絨利用軟文的形式推廣產(chǎn)品，在軟文推廣的初期，采用日記分享每天的生活經(jīng)歷，與不同的人交往所獲得的人生感悟以及企業(yè)發(fā)展的心路歷程，帶領(lǐng)其了解自身品牌文化，建立消費(fèi)者信任。日記初期被投放于微信公眾號內(nèi)，接著同時(shí)投放在微博、知乎、搜狐等日活量高的平臺。這種營銷方式具有偽裝性，采用日記的方式進(jìn)行引流，具有低成本性，同時(shí)，還具有著口碑傳播性，使受眾愿意傾聽，在朋友圈進(jìn)行推廣。這種營銷方式選取的內(nèi)容一定是要有價(jià)值的，不能為了流量而去作為標(biāo)題黨，這樣會讓用戶產(chǎn)生排斥心理，這種營銷目的是用潛移默化的方法增加用戶對品牌的信任感，樹立品牌的形象，最終提高成交量，因此文字要從多個角度出發(fā)，了解用戶的需求，再結(jié)合產(chǎn)品和服務(wù)，從根本上解決用戶的需求，這樣可以有效的引導(dǎo)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。2.直播電商的出現(xiàn)，啟發(fā)洪陵羊絨采取了何種營銷方式?其具有哪些優(yōu)勢?陵羊絨充分抓住直播更加易于制造爆點(diǎn)的特點(diǎn)，于2019年正式進(jìn)軍抖音直播，并不斷突破自己，逐步布局微信、快手等平臺，利用大數(shù)據(jù)分析了用戶在羊絨方面的關(guān)注點(diǎn)，緊接著針對熱點(diǎn)話題制作視頻，抖音流量紅利消退，于是洪陵羊絨逐步布局微信與快手平臺，于2020年年底通過微信微盟開啟直播，于2021年轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑿乓曨l號直播，又于2021年11月開啟了快手平臺的直播，逐漸從單日單場轉(zhuǎn)變?yōu)閱稳针p場。通過短視頻直播帶貨擁有傳播規(guī)模廣，信息內(nèi)容更新快等優(yōu)點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展及5G時(shí)代的到來，短視頻迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。在這一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)流量的使用成本大大降低，流量的寬帶大大提高。更低的流量成本與更高的網(wǎng)絡(luò)速度，給短視頻的用戶帶來更快、更便捷的觀看方式，受網(wǎng)絡(luò)流量的約束越來越少。在此時(shí)代背景下，短視頻的平臺活躍用戶數(shù)量突飛猛進(jìn)，發(fā)展態(tài)勢良好。短視頻創(chuàng)作者們從業(yè)門檻低，不需要太多的專業(yè)的技術(shù)。而且短視頻可以選取的創(chuàng)作內(nèi)容多元化，不限行業(yè)和方向。無論什么職業(yè)的視頻創(chuàng)作者都可以通過介紹自己的生活來獲取瀏覽量。大量涌現(xiàn)的視頻創(chuàng)作者也就帶來了大量的瀏覽量以及日活用戶，為帶貨營銷打好了基礎(chǔ)。通過抖音、快手等短視頻平臺視頻鏈接商品來實(shí)現(xiàn)帶貨，可以獲得更高的銷量額。3.企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵在于如何將“流量”變成“留量”，洪陵羊絨是通過何種營銷方式實(shí)現(xiàn)這--轉(zhuǎn)化的?其盈利方式又是怎樣的?洪陵羊絨在布局抖音、快手、微信等平臺時(shí)，首先在各大平臺認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V，通過官方認(rèn)證，獲得平臺流量推薦以及視頻置頂?shù)葯?quán)限，洪陵羊絨通過短視頻的形式以極強(qiáng)的視覺沖擊力為消費(fèi)者樹立起有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)形象，這使洪陵羊絨在抖音成功出圈，收獲了超過30萬粉絲。接著洪陵羊絨將這部分公域流量逐步轉(zhuǎn)化到私域--微信平臺，積累了6000+的私域用戶。同時(shí)，洪陵洞察到冬奧所帶來的巨大流量，充分利用這次機(jī)會，積極爭取，獲得“榮耀2022·奧林匹克中國行特使”榮譽(yù)稱號，得到了平臺的大力支持，實(shí)現(xiàn)多資源曝光、多渠道傳播，還采用了會員等級，會員等級越高在購買產(chǎn)品時(shí)所享受的折扣待遇，所獲得的福利也更高。在洪陵羊絨的會員群以及粉絲群中，運(yùn)營人員會根據(jù)新粉絲不同的消費(fèi)習(xí)慣、對品牌的感知程度以及消費(fèi)能力，將粉絲劃分為不同購買屬性的客戶，再根據(jù)粉絲群成員的特點(diǎn)開展不同內(nèi)容的推送，還采用了團(tuán)購等促銷形式，在抖音、快手、視頻號直播過程中主播會設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，引導(dǎo)直播間內(nèi)的觀眾將直播間分享到其他平臺參與抽獎，通過這種形式將其他平臺的流量引入到自身直播間，通過信息流投放，洪陵羊絨逐漸突破了流量瓶頸，轉(zhuǎn)化了很多客戶。洪陵羊絨非常注重粉絲的培育，洪陵會開設(shè)“羊絨小課堂”，為粉絲講解各種羊絨小知識，通過小課堂能夠快速建立用戶對他以及品牌的信任，依托私域粉絲，以公眾號、社群和朋友圈為私域渠道“三推手”將流量引到視頻號直播間，促成消費(fèi)者購買，這樣的“業(yè)績”反而更好，更能盈利。4.請?zhí)接懞榱暄蚪q未來該如何發(fā)展，打造品牌優(yōu)勢?繼續(xù)加強(qiáng)消費(fèi)群體細(xì)分。洪陵羊絨加強(qiáng)細(xì)分消費(fèi)群體，從地理、人口、心理、行為和文化方面細(xì)分，充分了解消費(fèi)者，從而提出針對消費(fèi)者的正確品牌定位，這樣才有助于企業(yè)整合營銷資源去打造強(qiáng)勢品牌，向國際品牌靠攏。緊跟時(shí)代變化，正確發(fā)展市場。伴隨著人民的消費(fèi)水平逐漸提高，中國消費(fèi)市場規(guī)模逐漸增大，高端產(chǎn)品也將成為未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，要積極尋求變革，發(fā)展高端市場。洪陵羊絨可以采用“高端市場領(lǐng)導(dǎo)大眾市場”的方式，緊跟時(shí)代變化，正確發(fā)展市場，強(qiáng)化品牌定位，給消費(fèi)者以高度認(rèn)同和專業(yè)可靠的品牌形象。提高產(chǎn)品研發(fā)能力及創(chuàng)新能力。在調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，洪陵羊絨應(yīng)提高對產(chǎn)品研發(fā)的重視程度，加強(qiáng)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，可以融入中國元素，要注意在舒適、耐久性上下功夫，將更多的技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加專業(yè)化。提升品牌文化影響力。一方面，洪陵羊絨需要重新詮釋品牌文化的涵義，為消費(fèi)者提供更清晰，更統(tǒng)一的理解。另一方面，洪陵羊絨應(yīng)該投入更多熱情，在品牌設(shè)計(jì)賦予更多的創(chuàng)新精神，既要保留個性的、時(shí)尚的品牌內(nèi)涵，又要添加本土文化。打造自身特有的“洪陵羊絨文化”，既讓消費(fèi)者統(tǒng)一認(rèn)知品牌文化，又突出品牌文化的差異性，讓消費(fèi)者眼前一新，從而提升自身的品牌文化影響力，增加品牌的客戶忠誠度。充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴(kuò)大電子商務(wù)渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展大大豐富了許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式和手段，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷被廣泛地用作低成本、高速度、廣泛的潛在客戶。首先，要致力于與國內(nèi)其他大型媒體及門戶網(wǎng)站的交流與合作，利用其門戶網(wǎng)站的知名度和影響力優(yōu)勢，有效宣傳公司品牌；其次，自社交媒體的時(shí)代下，洪陵羊絨需貫徹“三微一端”的傳播方式，緊抓新媒體時(shí)代發(fā)展趨勢，開展多渠道傳播，關(guān)注新興媒介，堅(jiān)持精細(xì)化、定向化、個性化的運(yùn)作方式。及時(shí)向普通消費(fèi)者展示洪陵羊絨的新產(chǎn)品，保持洪陵羊絨品牌的網(wǎng)絡(luò)普及熱，加強(qiáng)普通消費(fèi)者對洪陵羊絨品牌的理解和認(rèn)識；最后，應(yīng)該注重電子商務(wù)這一渠道。在近年來的市場中，中國電子商務(wù)行業(yè)的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，以保持其在全