業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述范本（三篇）

第1頁共1頁業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述范本職責(zé)：1、制定部門銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);利用一切資源渠道搜集客戶信息，開拓客戶資源，建立CRM客戶檔案;2、根據(jù)公司的營銷策略，建立及維護(hù)合作渠道，維持長期良性的合作關(guān)系;3、梳理及整合團(tuán)隊(duì)成員客戶資源;4、協(xié)助團(tuán)隊(duì)的招聘和人才梯隊(duì)搭建;5、積極維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，對客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)持續(xù)開發(fā)和客情維護(hù)，完成個人銷售目標(biāo)。任職要求：1、中專及以上學(xué)歷，____年以上市場、營銷、開拓經(jīng)驗(yàn)，____年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。2、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力、整合內(nèi)外部資源、管理和激勵下屬能力;3、有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和事業(yè)心，具備良好的銷售心態(tài);4、有較強(qiáng)的執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;5、能熟練使用辦公室自動化軟件;6、有同類咨詢服務(wù)等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、管理能力者優(yōu)先。業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述范本（二）職責(zé)：____對制定的目標(biāo)市場和客戶進(jìn)行調(diào)研分析，并制定具體拓展計(jì)劃;2.按照小組銷售計(jì)劃開展銷售活動，完成公司銷售任務(wù);3.積極開拓業(yè)務(wù)渠道，開展客戶營銷工作;4.規(guī)范客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)工作流程，確?？蛻艚?jīng)理業(yè)務(wù)品質(zhì)合規(guī);____對客戶經(jīng)理日常業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)和跟進(jìn)，促成客戶經(jīng)理工作高效率完成;____對客戶經(jīng)理進(jìn)行實(shí)時(shí)及專題培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)開發(fā)及處理能力;7.確保客戶經(jīng)理工作心態(tài)及積極性，保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。崗位要求：1.市場營銷、金融類、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷，條件特別優(yōu)秀者可適當(dāng)降低;____年以上銀行信貸、風(fēng)險(xiǎn)管理、擔(dān)保公司業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源;____具備良好的溝通能力和營銷能力;4.為人樂觀、正直、進(jìn)取，具有合作與團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作壓力。業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述范本（三）1.制定所轄區(qū)域及渠道的銷售計(jì)劃，執(zhí)行辦事處管理運(yùn)營要求。1.1調(diào)研所轄區(qū)域及渠道的運(yùn)作模式及特點(diǎn)，熟悉區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的經(jīng)營現(xiàn)狀，了解并動態(tài)掌握渠道內(nèi)競品的銷售策略，設(shè)計(jì)應(yīng)對方案。1.2溝通并制定月、周、日工作總結(jié)與計(jì)劃，填寫相關(guān)總結(jié)材料。1.3根據(jù)辦事處要求對相關(guān)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)制作分析材料。2.管理并維護(hù)經(jīng)銷商。2.1開發(fā)并維護(hù)所轄區(qū)域及渠道經(jīng)銷商。2.2監(jiān)控經(jīng)銷商在所轄渠道內(nèi)執(zhí)行公司相關(guān)政策，維護(hù)經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)工作的支撐與配合。3.管理并維護(hù)終端。3.1盤點(diǎn)終端，維護(hù)終端層面的數(shù)據(jù)信息（競品信息、促銷信息、終端運(yùn)營管理要求等），制定終端推進(jìn)策略及計(jì)劃。3.2每周按路線卡規(guī)律性、周期性終端拜訪，積累終端關(guān)鍵人客情。3.3促進(jìn)產(chǎn)品分銷，實(shí)施最優(yōu)陳列，消除銷售的不利因素，推進(jìn)公司產(chǎn)品在終端的影響力。3.4實(shí)施所轄終端內(nèi)合作協(xié)議的談判，監(jiān)控終端執(zhí)行協(xié)議內(nèi)容。3.5管理終端進(jìn)銷存，監(jiān)控所轄終端的生動化管理及新鮮度管理。3.6在所轄區(qū)域及渠道中維護(hù)公司的產(chǎn)品價(jià)格策略、產(chǎn)品組合策略等。4.管理促銷活動及促銷人員。4.1實(shí)