柳沙Gc2019-021地塊價格表 (1)講解

柳沙Gc2019-021地塊樓盤產(chǎn)品價格與銷售方案1.項目產(chǎn)品價格表2.項目銷售方案房地產(chǎn)定價方法

成本定價法競爭價格定價法加權(quán)點數(shù)定價法顧客感受定價法分批定價法時點定價法單個產(chǎn)品定價法‘一房一價’分市場定價法開盤價格策略低價開盤策略高價開盤策略成本加成定價法競爭價格定價法加權(quán)點數(shù)定價法

-朝向差價

-樓層差價

-采光差價

-面積差價

-視野差價

-產(chǎn)品差價

-設(shè)計差價顧客感受定價法定價依據(jù)項目銷售實施工作程序

項目銷售渠道與促銷推廣

銷售渠道:

1.開發(fā)公司銷售部門直接銷售

2.房地產(chǎn)中介公司

3.交易所代理銷售

開發(fā)公司選擇銷售渠道主要應(yīng)根據(jù)市場條件和銷售量來決定。

在買方市場條件下，開發(fā)企業(yè)就必須尋求多個銷售渠道，如果待售的數(shù)量不是很多，企業(yè)自身的銷售又很強，那么開發(fā)企業(yè)也可以采取直接銷售的形式，否則就應(yīng)該委托房地產(chǎn)中介機構(gòu)代理銷售。

無論采用哪一種銷售渠道方式，都要充分利用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

促銷推廣項目整體市場促銷推廣用最專業(yè)實效的廣告形式`最有創(chuàng)意的文案和設(shè)計、最經(jīng)濟的廣告預(yù)算、最佳的媒體資源整合傳播，在最短的時間內(nèi)，最大限度的彰顯物業(yè)價值，為項目找到最有潛力的目標(biāo)消費者，從而達(dá)成銷售目標(biāo)的有效實現(xiàn)。1.廣告策略2.媒體策略3.媒介策略4.派員銷售5.營業(yè)推廣（SP）6.活動策略促銷推廣樹立品牌形象打造VI系統(tǒng)

⑴品牌形象定位。提煉品牌核心基因“概念”，以突出“概念”為內(nèi)容定位品牌形象

⑵產(chǎn)品VI系統(tǒng)打造

一是產(chǎn)品視覺形象的基礎(chǔ)部分，包括案名、案標(biāo)、項目定位語、產(chǎn)品調(diào)整性策劃與設(shè)計

二是產(chǎn)品視覺形象的應(yīng)用部分，包括工地包裝、售樓處包裝、樣板房包裝、城市包裝、媒體宣傳、銷售資料、銷售道具、辦公環(huán)境、人員形象。

項目銷售管理

1.銷售預(yù)備工作

⑴房地產(chǎn)項目合法的審批資料預(yù)備

⑵銷售資料準(zhǔn)備

⑶銷售人員準(zhǔn)備

⑷銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

2.項目銷售實施工作程序

⑴客戶接待與談判

⑵定金收取及認(rèn)購合同簽訂

⑶交納首期房款、簽訂正式樓宇買賣合同

⑷繳納余款或辦理按揭

⑸其他售后服務(wù)

3.銷售進(jìn)度控制

⑴樓盤銷售控制含義

⑵主要銷控措施

①時間控制

②價格與房源控制

③禁止虛假的不合規(guī)的銷控做法

4.商品房預(yù)售操作管理

⑴商品房預(yù)售

⑵商品房預(yù)售的條件

①已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書。

②持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證。

③按提供預(yù)售的商品并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

④開