【財(cái)務(wù)管理】標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)行政管理財(cái)務(wù)管理成就共享制度解讀_第1頁(yè)
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成就共享培訓(xùn)821101020304成就共享業(yè)務(wù)概述全結(jié)構(gòu)概述操盤(pán)項(xiàng)目成就共享合作項(xiàng)目成就共享目錄Contents05項(xiàng)目及人員變動(dòng)的成就共享分配計(jì)算分配支付記錄保存123451、計(jì)算模型2、計(jì)算規(guī)則3、達(dá)成條件4、流程審批5、附件確認(rèn)1、各級(jí)組織分配到個(gè)人的分配規(guī)則及審批2、分配條件及時(shí)間3、分配流程審批4、分配流程附件確認(rèn)5、稅務(wù)、資金等規(guī)劃1、資金調(diào)配2、資金支付審批流程1、根據(jù)核算指引進(jìn)行會(huì)計(jì)核算2、登記成就共享臺(tái)賬根據(jù)檔案管理制度,保存留檔成就共享-業(yè)務(wù)流程概述3成就共享-名詞解釋2.名詞定義

2.1自有資金投入:所有股東以任何形式投入的資金,包括不限于土地保證金、員工跟投款。2.2項(xiàng)目現(xiàn)金流回正:項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸放款及銷售回款資金能夠覆蓋前期的資金投入(含自有資金投入和前端融資,即項(xiàng)目資金峰值),且無(wú)論前端融資是否監(jiān)管均需覆蓋。2.3自有資金回籠:指自有資金及自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益回籠所有股東。如合作方無(wú)資金回籠要求,必須確保項(xiàng)目賬面可動(dòng)用資金、在控股集團(tuán)資金池的存款能夠覆蓋其自有資金投入及自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益。2.4凈利潤(rùn):取項(xiàng)目動(dòng)態(tài)測(cè)算凈利潤(rùn)與項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)凈利潤(rùn)較低者。

2.5摘牌日:“中標(biāo)了”,土地拍賣成功的日期,與成交確認(rèn)書(shū)簽訂日期一致。

2.6過(guò)戶日:工商變更登記的日期。401020304成就共享業(yè)務(wù)概述全結(jié)構(gòu)概述操盤(pán)項(xiàng)目成就共享合作項(xiàng)目成就共享目錄Contents05項(xiàng)目及人員變動(dòng)的成就共享分配計(jì)算分配支付記錄保存123451、操盤(pán)項(xiàng)目2、合作項(xiàng)目成就共享-業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)1、操盤(pán)項(xiàng)目2、合作項(xiàng)目1、操盤(pán)項(xiàng)目2、合作項(xiàng)目1、操盤(pán)項(xiàng)目2、合作項(xiàng)目1、操盤(pán)項(xiàng)目2、合作項(xiàng)目操盤(pán)項(xiàng)目合作項(xiàng)目商業(yè)項(xiàng)目代建業(yè)務(wù)省會(huì)直屬區(qū)域公司收并購(gòu)重組BG計(jì)算計(jì)算

分配分配支付支付記錄記錄保存保存6全結(jié)構(gòu)覆蓋合作項(xiàng)目操盤(pán)項(xiàng)目中梁控字〔2018〕99號(hào)《關(guān)于更新項(xiàng)目定義的通知》項(xiàng)目情形滿足條件業(yè)績(jī)指標(biāo)計(jì)算按“以收定投”規(guī)定,占用投資額度的計(jì)算規(guī)則(換算系數(shù))類別投資除投資其他指標(biāo)操盤(pán)項(xiàng)目一①②③④⑤100%100%中梁方股權(quán)占50%及以上:100%中梁方股權(quán)占50%以下:權(quán)益系數(shù)二②③④⑤權(quán)益系數(shù)100%權(quán)益系數(shù)×1.1三①②③⑤100%100%100%四②③⑤權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)五???100%100%權(quán)益系數(shù)×1.13對(duì)外參股合作項(xiàng)目六?權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)除上述六種情形之外的均屬于權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)權(quán)益系數(shù)(回款除外)備注:1、滿足條件說(shuō)明:①財(cái)務(wù)并表數(shù)據(jù)納入中梁方的財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)中;②項(xiàng)目總經(jīng)理由中梁方委派,中梁方具備項(xiàng)目實(shí)際控制權(quán),項(xiàng)目按中梁方管理體系進(jìn)行管理;③按《總部管理費(fèi)管理制度》全額繳納1%管理費(fèi)(區(qū)域集團(tuán)0.5%,控股集團(tuán)0.5%);④中梁方負(fù)責(zé)現(xiàn)金流量表的歸集工作并可自由支配項(xiàng)目的資金調(diào)配(富余資金上繳控股集團(tuán)資金池);⑤區(qū)域公司新增投資計(jì)算時(shí)(按“以收定投”原則),項(xiàng)目業(yè)績(jī)納入?yún)^(qū)域公司計(jì)算基數(shù)中。⑥中梁負(fù)責(zé)營(yíng)銷及設(shè)計(jì)工作。1、成就共享激勵(lì)機(jī)制2、成就共享獎(jiǎng)罰制度合作項(xiàng)目費(fèi)用口徑及成就共享激勵(lì)機(jī)制701020304成就共享業(yè)務(wù)概述全結(jié)構(gòu)概述操盤(pán)項(xiàng)目成就共享合作項(xiàng)目成就共享目錄Contents05項(xiàng)目及人員變動(dòng)的成就共享分配計(jì)算分配支付記錄保存123451、計(jì)算模型2、計(jì)算規(guī)則3、達(dá)成條件4、流程審批5、附件確認(rèn)1、各級(jí)組織分配到個(gè)人的分配規(guī)則及審批2、分配條件及時(shí)間3、分配流程審批4、分配流程附件確認(rèn)5、稅務(wù)、資金等規(guī)劃1、資金調(diào)配2、資金支付審批流程1、根據(jù)核算指引進(jìn)行會(huì)計(jì)核算2、登記成就共享臺(tái)賬根據(jù)檔案管理制度,保存留檔成就共享-業(yè)務(wù)流程-操盤(pán)項(xiàng)目9計(jì)算-計(jì)算模型-操盤(pán)項(xiàng)目成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例-扣罰金額前端融資到賬節(jié)點(diǎn)保證金項(xiàng)目獲取轉(zhuǎn)讓款開(kāi)發(fā)貸到賬節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)自有資金回籠雙90結(jié)算期間:自有資金投入金額自第一筆資金(任何形式)支付時(shí)開(kāi)始計(jì)算至自有資金回籠為止自有資金:所有股東以任何形式投入的資金,包括不限于土地保證金、員工跟投款。1、年化自有資金適用于截止2018年4月8日成就共享未達(dá)成的項(xiàng)目102、資金利率①、關(guān)于勾地、并購(gòu)項(xiàng)目摘牌日/過(guò)戶日前占用股東資金利息計(jì)算口徑協(xié)議約定保證金(或共管金、誠(chéng)意金等)不超過(guò)5000萬(wàn)且支付天數(shù)超過(guò)15天的資金利率如下表(資金占用不允許超過(guò)6個(gè)月,未超過(guò)15天資金利率為20%):成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例-扣罰金額占用股東資金(萬(wàn)元)≤2000≤3000≤5000>5000資金利率10%20%40%不允許②、在計(jì)算項(xiàng)目成就共享時(shí),針對(duì)項(xiàng)目占用集團(tuán)的資金,年化自有資金成本由15%調(diào)整至20%。(適用于按土地獲取時(shí)間為2018年4月1日(含)以后的所有項(xiàng)目)計(jì)算-計(jì)算模型-操盤(pán)項(xiàng)目11成就共享-計(jì)算模型-操盤(pán)項(xiàng)目成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例-扣罰金額5%-∞010%15%20%一、二線城市獎(jiǎng)金計(jì)提比例凈利率三線及以下城市獎(jiǎng)金計(jì)提比例10%15%20%20%+∞5%10%15%20%延期時(shí)間一個(gè)月兩個(gè)月三個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例7折5折3折僅限三線及以下城市0%0%20%+超額部分利潤(rùn)*5%20%+超額部分利潤(rùn)*5%12成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例-扣罰金額事項(xiàng)條件計(jì)算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型土拍過(guò)程中違規(guī)土拍過(guò)程中,區(qū)域集團(tuán)/區(qū)域公司擅自突破控股集團(tuán)授權(quán)價(jià)控股集團(tuán)根據(jù)情況在以下處理方案中二選一:

方案一:地價(jià)款中超出控股集團(tuán)授權(quán)價(jià)部分(按我司權(quán)益比例)由區(qū)域集團(tuán)和區(qū)域公司承擔(dān),其中主導(dǎo)拿地方(區(qū)域集團(tuán)或區(qū)域公司)與另一方(區(qū)域公司或區(qū)域集團(tuán))7:3承擔(dān);方案二:由區(qū)域公司用成就共享對(duì)地塊中我司權(quán)益部分進(jìn)行銷售利潤(rùn)率兜底,投后銷售利潤(rùn)率相比土地競(jìng)拍授權(quán)審批單時(shí)的控制線要提高1-3個(gè)百分點(diǎn)。如選方案一:足額扣除,單項(xiàng)目成就共享不足以扣除則由同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目兜底;

如選方案二:帶條件兜底,承諾組織對(duì)承諾條件無(wú)限兜底投發(fā)節(jié)點(diǎn)延誤一級(jí)里程碑節(jié)點(diǎn)發(fā)生延誤且延誤天數(shù)≤15天扣罰3萬(wàn)元/天足額扣除計(jì)劃管理節(jié)點(diǎn)延誤一級(jí)里程碑節(jié)點(diǎn)發(fā)生延誤且延誤天數(shù)>15天扣罰5萬(wàn)元/天足額扣除計(jì)劃管理節(jié)點(diǎn)延誤若規(guī)劃方案/擴(kuò)初批復(fù)節(jié)點(diǎn)延誤,要求區(qū)域集團(tuán)上報(bào)二次承諾完成時(shí)間,并以此為依據(jù)進(jìn)行處罰,處罰后可調(diào)整后續(xù)節(jié)點(diǎn)若調(diào)整后首開(kāi)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃完成時(shí)間不突破集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn),批復(fù)節(jié)點(diǎn)預(yù)處罰,待按時(shí)成功開(kāi)盤(pán)后消除處罰;其他情形處罰不予消除足額扣除計(jì)劃管理節(jié)點(diǎn)延誤因報(bào)批報(bào)建突破導(dǎo)致的后期風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)同獎(jiǎng)同罰足額扣除計(jì)劃管理工程過(guò)程評(píng)估項(xiàng)目標(biāo)段在控股季度工程過(guò)程評(píng)估排名后10名,或評(píng)估成績(jī)低于合格攔標(biāo)線(70分)處罰10萬(wàn)元單項(xiàng)目成就共享扣完即止工程工程過(guò)程評(píng)估區(qū)域集團(tuán)在控股年度工程過(guò)程評(píng)估排名倒數(shù)第1、2名倒數(shù)第一名處罰50萬(wàn)元;倒數(shù)第二名處罰30萬(wàn)元單項(xiàng)目成就共享扣完即止工程交付評(píng)估交付評(píng)估年度排名后4名或低于合格攔標(biāo)線(70分)處罰30萬(wàn)元單項(xiàng)目成就共享扣完即止工程紅線管理觸碰紅線事項(xiàng)死亡事故罰20萬(wàn)元/人,瞞報(bào)漏報(bào)謊報(bào)加倍處罰;其余觸碰紅線事項(xiàng)處罰10萬(wàn)元/項(xiàng)單項(xiàng)目成就共享扣完即止工程計(jì)算-計(jì)算模型-操盤(pán)項(xiàng)目13成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例-扣罰金額事項(xiàng)條件計(jì)算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型投后貨值折損項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)測(cè)算貨值相比投后貨值(增加地庫(kù)面積的成本按2倍計(jì)入貨值減損)有減損,且凈利潤(rùn)率或凈利潤(rùn)額低于投后版按減損貨值的1%金額進(jìn)行處罰,最低不少于5萬(wàn)元人民幣最高不超過(guò)50萬(wàn)元人民幣,由區(qū)域集團(tuán)、項(xiàng)目所屬區(qū)域公司及事業(yè)部按成就共享機(jī)制的分配比例拆分承擔(dān)單項(xiàng)目成就共享扣完即止貨值營(yíng)銷貨值折損貨值折損導(dǎo)致實(shí)際銷售利潤(rùn)相較投后版利潤(rùn)總額下降處罰金額=貨值折損*(對(duì)應(yīng)不可控因素百分比X+對(duì)應(yīng)的人為因素*(1-X))

注:百分比X為輪值總裁視實(shí)際折損原因裁定足額扣除貨值無(wú)效成本發(fā)生無(wú)效成本依據(jù)《無(wú)效成本管理辦法》相應(yīng)規(guī)定處罰依據(jù)《無(wú)效成本管理辦法》相應(yīng)規(guī)定處罰成本管理費(fèi)超支項(xiàng)目管理費(fèi)支出費(fèi)率超過(guò)預(yù)備會(huì)考核費(fèi)率超出金額全額處罰足額扣除費(fèi)用首開(kāi)銷售率項(xiàng)目首開(kāi)銷售率低于目標(biāo)管控要求按實(shí)際銷售率與《項(xiàng)目銷售計(jì)劃編訂管理制度》中目標(biāo)銷售率差距進(jìn)行處罰,每低1%扣罰5萬(wàn)元,按5萬(wàn)元的倍數(shù)以此類推,封頂扣罰200萬(wàn)元(即低于目標(biāo)銷售率40%以上)足額扣除銷售周期銷售進(jìn)度未按項(xiàng)目銷售計(jì)劃編訂管理制度,項(xiàng)目整盤(pán)貨值簽約進(jìn)度<70%處罰50萬(wàn)單項(xiàng)目成就共享扣完即止銷售周期銷售進(jìn)度項(xiàng)目整盤(pán)貨值簽約進(jìn)度<90%處罰100萬(wàn)單項(xiàng)目成就共享扣完即止銷售周期房源類庫(kù)存在規(guī)定銷售周期內(nèi)(售罄時(shí)間節(jié)點(diǎn)),項(xiàng)目房源類未完成100%簽約率,以規(guī)定的售罄時(shí)間節(jié)點(diǎn)為基準(zhǔn)扣罰,逾期0<A≤3個(gè)月處罰未售房源總貨值*0.5%*A單項(xiàng)目成就共享扣完即止銷售周期房源類庫(kù)存逾期3<A≤6個(gè)月處罰未售房源總貨值*1.0%*A單項(xiàng)目成就共享扣完即止銷售周期房源類庫(kù)存逾期A>6個(gè)月處罰未售房源總貨值*2.0%*A單項(xiàng)目成就共享扣完即止銷售周期計(jì)算-計(jì)算模型-操盤(pán)項(xiàng)目14計(jì)算-計(jì)算模型-操盤(pán)項(xiàng)目成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例-扣罰金額事項(xiàng)條件計(jì)算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型車位&儲(chǔ)藏室銷售全盤(pán)項(xiàng)目銷售標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)70%,全盤(pán)車位去化率<40%0.5萬(wàn)元/個(gè)*月扣罰直至達(dá)標(biāo)足額扣除銷售周期車位&儲(chǔ)藏室銷售全盤(pán)項(xiàng)目銷售標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)90%,全盤(pán)車位去化率<60%0.3萬(wàn)元/個(gè)*月扣罰直至達(dá)標(biāo)足額扣除銷售周期車位&儲(chǔ)藏室銷售項(xiàng)目售罄,全盤(pán)車位去化率<700.2萬(wàn)元/個(gè)*月扣罰直至達(dá)標(biāo)足額扣除銷售周期車位&儲(chǔ)藏室銷售項(xiàng)目實(shí)際交付后6個(gè)月,全盤(pán)車位去化率<95%0.1萬(wàn)元/個(gè)*月扣罰直至達(dá)標(biāo)足額扣除銷售周期車位&儲(chǔ)藏室銷售項(xiàng)目售罄,全盤(pán)儲(chǔ)藏室貨值去化率<70%貨值差的0.5%/月進(jìn)行扣罰直至達(dá)標(biāo)足額扣除銷售周期車位&儲(chǔ)藏室銷售項(xiàng)目交付后6個(gè)月,全盤(pán)儲(chǔ)藏室貨值去化率<95%貨值差的0.5%/月進(jìn)行扣罰直至達(dá)標(biāo)足額扣除銷售周期逾期應(yīng)收賬款處罰1個(gè)季度≤應(yīng)收賬款賬齡逾期時(shí)間<2個(gè)季度罰已逾期應(yīng)收賬款總額的1%足額扣除銷售周期逾期應(yīng)收賬款處罰2個(gè)季度≤應(yīng)收賬款賬齡逾期時(shí)間<3個(gè)季度罰已逾期應(yīng)收賬款總額的2%足額扣除銷售周期逾期應(yīng)收賬款處罰3個(gè)季度≤應(yīng)收賬款賬齡逾期時(shí)間<4個(gè)季度罰已逾期應(yīng)收賬款總額的3%足額扣除銷售周期逾期應(yīng)收賬款處罰應(yīng)收賬款賬齡逾期時(shí)間≥4個(gè)季度罰已逾期應(yīng)收賬款總額的5%足額扣除銷售周期15成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例-扣罰金額事項(xiàng)條件計(jì)算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型客戶風(fēng)險(xiǎn)/危機(jī)因項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)缺陷、銷售承諾(宣傳資料、營(yíng)銷道具、樣板房、銷售合同等)、不利因素未告知(紅線內(nèi)外不利因素、非標(biāo)

戶型等)、維保工作不力等問(wèn)題導(dǎo)致重大客戶事件(10戶以上的群訴群訪事件、10戶以上的集中法律訴訟、負(fù)面媒體曝光事件等、客戶到集團(tuán)鬧訪等)發(fā)生,造成公司一定的經(jīng)濟(jì)損失或品牌負(fù)面影響,并經(jīng)控股集團(tuán)認(rèn)定,我方對(duì)事件的發(fā)生確實(shí)負(fù)有相關(guān)責(zé)任已嚴(yán)格執(zhí)行客戶風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)制度指引,排查過(guò)程中有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并采取了相應(yīng)防控措施,且事件發(fā)生后緊急采取有效措施有效控制了事態(tài)發(fā)展的,給予10萬(wàn)元/事件的處罰;未嚴(yán)格執(zhí)行客戶風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)制度指引、排查過(guò)程中未有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)或未采取有效防控措施,但事件發(fā)生后緊急采取措施有效控制了事態(tài)發(fā)展,給予30萬(wàn)元/事件的處罰;未嚴(yán)格執(zhí)行客戶風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)制度指引、排查過(guò)程中未有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)或未采取有效防控措施,且事件發(fā)生后未能采取緊急有效的措施控制事態(tài)發(fā)展,導(dǎo)致事件升級(jí)或負(fù)面影響擴(kuò)大,給予50萬(wàn)元/事件的處罰;該項(xiàng)處罰50萬(wàn)封頂足額扣除客服客戶滿意度對(duì)客戶滿意度指標(biāo)未達(dá)及格線且排名倒數(shù)第二或第三的區(qū)域公司扣罰10萬(wàn)元/單項(xiàng);同一區(qū)域集團(tuán)當(dāng)年單項(xiàng)滿意度扣罰最高可累計(jì)扣200萬(wàn)元足額扣除客服客戶滿意度對(duì)客戶滿意度指標(biāo)未達(dá)及格線且排名倒數(shù)第一的區(qū)域公司扣罰30萬(wàn)元/單項(xiàng);同一區(qū)域集團(tuán)當(dāng)年單項(xiàng)滿意度扣罰最高可累計(jì)扣200萬(wàn)元足額扣除客服計(jì)算-計(jì)算模型-操盤(pán)項(xiàng)目16成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例-扣罰金額事項(xiàng)條件計(jì)算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型示范區(qū)品質(zhì)示范區(qū)年度綜合品質(zhì)評(píng)比中,項(xiàng)目綜合排名倒數(shù)第一、第二和第三所屬區(qū)域集團(tuán)處罰30萬(wàn)元、20萬(wàn)元和10萬(wàn)元人民幣,由區(qū)域集團(tuán)、項(xiàng)目所屬區(qū)域公司及事業(yè)部按成就共享機(jī)制的分配比例拆分承擔(dān)單項(xiàng)目成就共享扣完即止產(chǎn)研設(shè)計(jì)管理違反《前端設(shè)計(jì)管理指引》中規(guī)定的嚴(yán)禁事項(xiàng):

1.項(xiàng)目拿地起3天后嚴(yán)禁調(diào)整市場(chǎng)定位和戶型配比,項(xiàng)目拿地起5天內(nèi)未完成總圖設(shè)計(jì),項(xiàng)目拿地起8天內(nèi)未完成戶型設(shè)計(jì);

2.嚴(yán)禁區(qū)域公司在未通過(guò)公司內(nèi)部概念方案評(píng)審會(huì)的前提下,先通過(guò)政府方案報(bào)批的;

3.嚴(yán)禁區(qū)域公司在項(xiàng)目后續(xù)深化過(guò)程中利用施工圖單位對(duì)總圖或戶型進(jìn)行重大調(diào)整,或與已通過(guò)概念方案評(píng)審會(huì)版圖紙產(chǎn)生重大偏差;

4.嚴(yán)禁區(qū)域公司在尚未熟悉項(xiàng)目新進(jìn)地區(qū)開(kāi)發(fā)環(huán)境的前提下進(jìn)行方案強(qiáng)排工作,導(dǎo)致項(xiàng)目落地后出現(xiàn)報(bào)批報(bào)建工作反復(fù)和貨值折損的情況;

5.嚴(yán)禁區(qū)域公司在開(kāi)展項(xiàng)目二次改造工作時(shí)違反《項(xiàng)目二次改造工作制度》,特別需注意涉及到結(jié)構(gòu)外搭、高層內(nèi)天井、廚房、衛(wèi)生間等容易造成交付風(fēng)險(xiǎn)的改造內(nèi)容。

每違反一條,對(duì)項(xiàng)目所屬區(qū)域集團(tuán)處罰20萬(wàn)元的處罰,單次處罰不超過(guò)40萬(wàn)元,由區(qū)域集團(tuán)、項(xiàng)目所屬區(qū)域公司及事業(yè)部按成就共享機(jī)制的分配比例拆分承擔(dān)

單項(xiàng)目成就共享扣完即止產(chǎn)研計(jì)算-計(jì)算模型-操盤(pán)項(xiàng)目17計(jì)算-計(jì)算模型-操盤(pán)項(xiàng)目成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例-扣罰金額事項(xiàng)條件計(jì)算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型股權(quán)開(kāi)放項(xiàng)目股權(quán)開(kāi)放份額未達(dá)要求區(qū)域集團(tuán)須按“股權(quán)開(kāi)放超出或不足部分/規(guī)定的股權(quán)開(kāi)放份額”×土地款×3‰承擔(dān)罰款,在該區(qū)域集團(tuán)最近一次即將分配的成就共享內(nèi)扣減單項(xiàng)目成就共享扣完即止資金股權(quán)開(kāi)放股權(quán)開(kāi)放成功、但逾期簽訂合同以對(duì)應(yīng)的中梁墊資金額為基準(zhǔn)、按每天1‰計(jì)算扣減區(qū)域集團(tuán)成就共享,在該區(qū)域集團(tuán)最近一次即將分配時(shí)扣除單項(xiàng)目成就共享扣完即止資金股權(quán)開(kāi)放股權(quán)開(kāi)放合作協(xié)議簽訂逾期90天及以上、或合作方資金實(shí)際到位日晚于中梁出資日期90天及以上的,視同股權(quán)開(kāi)放不成功區(qū)域集團(tuán)須按“土地款×3‰”承擔(dān)罰款,在該區(qū)域集團(tuán)最近一次即將分配的成就共享內(nèi)扣減單項(xiàng)目成就共享扣完即止資金股權(quán)開(kāi)放合作者合作過(guò)程中出現(xiàn)違約情形(譬如未同時(shí)同比例出資、墊資利息無(wú)法獲取、未按中梁制度支付擔(dān)保費(fèi)等),對(duì)中梁造成損失區(qū)域集團(tuán)對(duì)外部合作者進(jìn)行追溯,并以成就共享對(duì)該損失進(jìn)行兜底單項(xiàng)目成就共享扣完即止資金股權(quán)開(kāi)放區(qū)域公司未按控股集團(tuán)下發(fā)的合同模版執(zhí)行、擅自與合作者另行草擬或修改模板進(jìn)行簽約的對(duì)區(qū)域公司進(jìn)行個(gè)人罰款10萬(wàn)元,其中區(qū)域公司董事長(zhǎng)罰款8萬(wàn)元、區(qū)域集團(tuán)總裁2萬(wàn)元單項(xiàng)目成就共享扣完即止資金股權(quán)開(kāi)放后續(xù)每次出資前,區(qū)域公司未能提前5個(gè)工作日書(shū)面通知合作者、導(dǎo)致合作者資金延遲出資的區(qū)域集團(tuán)須就該部分金額按每天1‰承擔(dān)罰款,在該區(qū)域集團(tuán)最近一次即將分配的成就共享內(nèi)扣減單項(xiàng)目成就共享扣完即止資金18計(jì)算-計(jì)算模型-操盤(pán)項(xiàng)目成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例-扣罰金額事項(xiàng)條件計(jì)算公式處罰執(zhí)行方式業(yè)務(wù)類型融資排名年度排名倒數(shù)第二位的區(qū)域集團(tuán)融資團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)處以3萬(wàn)元的懲罰,款項(xiàng)從區(qū)域集團(tuán)成就共享中扣罰單項(xiàng)目成就共享扣完即止融資融資成本前端融資及開(kāi)發(fā)貸

前端融資、開(kāi)發(fā)貸、非標(biāo)類融資的實(shí)際綜合成本超過(guò)簽約時(shí)控股集團(tuán)頒布的指導(dǎo)線成本超出指導(dǎo)線的部分,直接從區(qū)域成就共享中扣除單項(xiàng)目成就共享扣完即止融資融資成本前端融資及開(kāi)發(fā)貸

前端融資自土地摘牌或并購(gòu)簽約之日起60天內(nèi)未到賬(集團(tuán)資金不墊付的除外)每延誤1天,從區(qū)域成就共享中扣罰3萬(wàn)元;新成立區(qū)域公司第一個(gè)項(xiàng)目,融資人員尚未到位,不在處罰范圍內(nèi)單項(xiàng)目成就共享扣完即止融資督辦任務(wù)逾期基于董事長(zhǎng)、輪值總裁簽批的《決議督辦單》,每項(xiàng)任務(wù)沒(méi)有按時(shí)完成,視逾期天數(shù)逾期天數(shù):≤7天,從責(zé)任人應(yīng)發(fā)工資及成就共享中扣除5萬(wàn)

逾期天數(shù):>7天,從責(zé)任人應(yīng)發(fā)工資及成就共享中扣除10萬(wàn)足額扣除督辦與流程流程審批重復(fù)發(fā)起對(duì)外支出金額的流程;協(xié)議或合同未簽訂即申請(qǐng)付款;資金支出的流程中金額數(shù)額或收款賬戶寫(xiě)錯(cuò)對(duì)經(jīng)辦人所在組織(最小單位為區(qū)域公司)處10萬(wàn)元/條單項(xiàng)目成就共享扣完即止督辦與流程流程審批流程未完先付款、合同或協(xié)議簽訂后再補(bǔ)流程;審批內(nèi)容中不符合集團(tuán)制度或模板的但經(jīng)辦人隱瞞不報(bào)對(duì)經(jīng)辦人所在組織(最小單位為區(qū)域公司)處10萬(wàn)元/條單項(xiàng)目成就共享扣完即止督辦與流程違規(guī)用印無(wú)審批流程或?qū)徟鞒涛唇Y(jié)束,擅自在重大(有關(guān)土地招、拍、掛;重大合作等)合同、協(xié)議類文件上用印的對(duì)印章管理單位處以10萬(wàn)元/次罰款,從責(zé)任人應(yīng)發(fā)工資及成就共享中扣除單項(xiàng)目成就共享扣完即止督辦與流程違規(guī)用印無(wú)審批流程或?qū)徟鞒涛唇Y(jié)束,擅自外借印章、證照辦理重大(有關(guān)土地招、拍、掛;重大合作等)事宜的對(duì)印章、證照管理單位處以10萬(wàn)元/次罰款,從責(zé)任人應(yīng)

發(fā)工資及成就共享中扣除單項(xiàng)目成就共享扣完即止督辦與流程違規(guī)用印發(fā)生違規(guī)違紀(jì)事件依據(jù)《違規(guī)違紀(jì)責(zé)任追究制度》進(jìn)行處罰足額扣除督辦與流程19計(jì)算分配支付記錄保存123451、計(jì)算模型2、計(jì)算規(guī)則3、達(dá)成條件4、流程審批5、附件確認(rèn)1、各級(jí)組織分配到個(gè)人的分配規(guī)則及審批2、分配條件及時(shí)間3、分配流程審批4、分配流程附件確認(rèn)5、稅務(wù)、資金等規(guī)劃1、資金調(diào)配2、資金支付審批流程1、根據(jù)核算指引進(jìn)行會(huì)計(jì)核算2、登記成就共享臺(tái)賬根據(jù)檔案管理制度,保存留檔成就共享-業(yè)務(wù)流程-操盤(pán)項(xiàng)目20分配-分配模型21區(qū)域公司分配對(duì)象分配比例綜合管理巴巴長(zhǎng)(區(qū)域董事長(zhǎng))≤25%項(xiàng)目管理巴巴長(zhǎng)(常務(wù)副總)≤6%市場(chǎng)營(yíng)銷巴巴長(zhǎng)(營(yíng)銷副總)≤6%事業(yè)部巴巴長(zhǎng)(事業(yè)部總經(jīng)理)≤所轄項(xiàng)目成就共享總額的14%拓展、融資專項(xiàng)激勵(lì)包10%其他專項(xiàng)激勵(lì)包5%區(qū)域財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人激勵(lì)包3%其他人員≥31%合計(jì)100%分配-分配模型-操盤(pán)項(xiàng)目區(qū)域公司:60%-70%事業(yè)部:30%-40%區(qū)域與事業(yè)部重合的情況,由區(qū)域核心班子負(fù)責(zé)總體分配。分配22分配-分配模型-區(qū)域公司-操盤(pán)項(xiàng)目60%-70%30%-40%1、區(qū)域董事長(zhǎng)≤25%2、常務(wù)副總經(jīng)理≤6%3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人≤6%4、區(qū)域財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人=3%5、融投專項(xiàng)激勵(lì)=10%6、其他專項(xiàng)激勵(lì)=5%7、事業(yè)部總經(jīng)理≤14%(所轄項(xiàng)目整體成就共享)8、其他人員≥31%23分配-注意事項(xiàng)-區(qū)域公司-操盤(pán)項(xiàng)目1)拓展、融資專項(xiàng)激勵(lì)可前置發(fā)放,由區(qū)域公司董事長(zhǎng)承責(zé),具體使用發(fā)放按區(qū)域公司投資拓展、融資專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制執(zhí)行。2)其他專項(xiàng)激勵(lì)發(fā)放由區(qū)域公司申請(qǐng),區(qū)域集團(tuán)審批后,報(bào)控股集團(tuán)機(jī)制算賬中心、人力資源中心備案執(zhí)行,由區(qū)域董事長(zhǎng)承責(zé)。如區(qū)域公司在未備案到控股集團(tuán)的情況發(fā)放,將予以追究相關(guān)經(jīng)辦人員的責(zé)任。3)區(qū)域公司核心管理人員身兼多職的,成就共享激勵(lì)分配比例不得疊加。

4)區(qū)域董事長(zhǎng)及區(qū)域公司其他各巴巴長(zhǎng)不得參與任何專項(xiàng)激勵(lì)的分配。

5)區(qū)域董事長(zhǎng)及區(qū)域公司其他各巴巴長(zhǎng)個(gè)人成就共享激勵(lì)分配比例須報(bào)區(qū)域集團(tuán)審批,控股集團(tuán)機(jī)制算賬中心、人力資源中心備案。6)區(qū)域公司核心管理層之外的人員成就共享激勵(lì)分配方案須由區(qū)域公司核心領(lǐng)導(dǎo)班子共同審核后簽字確認(rèn),并報(bào)控股集團(tuán)機(jī)制算賬中心、人力資源中心及區(qū)域集團(tuán)人力資源中心備案。7)核心管理層不得通過(guò)向下屬員工分配獎(jiǎng)金并要求返還的形式提升個(gè)人成就共享激勵(lì)比例,如有違反,扣除當(dāng)事人當(dāng)年度所有成就共享。8)區(qū)域董事長(zhǎng)及核心班子分配若突破比例要求,須報(bào)區(qū)域集團(tuán)及控股集團(tuán)審批。24分配-分配模型-區(qū)域集團(tuán)-操盤(pán)項(xiàng)目25分配-分配前提-操盤(pán)項(xiàng)目12個(gè)月項(xiàng)目獲取首開(kāi)15個(gè)月18個(gè)月一、二線城市獎(jiǎng)金計(jì)提比例本金及標(biāo)準(zhǔn)收益回籠節(jié)點(diǎn)三線及以下城市獎(jiǎng)金計(jì)提比例延期時(shí)間一個(gè)月兩個(gè)月三個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例7折5折3折達(dá)成失敗達(dá)成失敗打折達(dá)成+∞適用:截止2018年5月1日成就共享未達(dá)成的項(xiàng)目261、首開(kāi)成功。2、達(dá)到啟動(dòng)會(huì)預(yù)設(shè)主要指標(biāo)條件3、書(shū)面承諾項(xiàng)目后續(xù)各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)及指標(biāo)均可完成首開(kāi)1、區(qū)域公司需完成當(dāng)年度集團(tuán)下達(dá)的區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(簽約額和回款額)的90%?;鼗\123雙902、

12+3個(gè)月或18個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)所有股東自有資金投入全部回籠分配-分配節(jié)點(diǎn)-操盤(pán)項(xiàng)目4結(jié)算1、區(qū)域公司需完成當(dāng)年度集團(tuán)下達(dá)的區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(簽約額和回款額)的90%。2、整盤(pán)銷售回款及可售面積均達(dá)90%1、區(qū)域公司需完成當(dāng)年度集團(tuán)下達(dá)的區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(簽約額和回款額)的90%。2、交房后半年內(nèi),回款100%,完成結(jié)算15%20%±5%20%90%0100%110%經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成度0%-5%100%+5%30%±5%27審批流程流程附件121.《總銷確認(rèn)單》,控股運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷雙條線確認(rèn),并注明“首開(kāi)成功”字樣-收入2.《成本確認(rèn)單》,控股成本審核確認(rèn)—工程成本3.《資金利息計(jì)算確認(rèn)單》,控股資金運(yùn)營(yíng)審核確認(rèn)-年化自有資金收益4.若首開(kāi)貨值、成本有較大變動(dòng)則須附上稅金測(cè)算底稿,以動(dòng)態(tài)與啟動(dòng)會(huì)取高者5.企業(yè)所得稅可不計(jì)加成20%6.涉及轉(zhuǎn)會(huì)項(xiàng)目須附轉(zhuǎn)會(huì)協(xié)議;7.金蝶銷售回款、NC資金余額截圖及項(xiàng)目資金流向說(shuō)明;8.區(qū)董簽字的承諾書(shū);9.不計(jì)算資金池存貸利息;10.不扣獎(jiǎng)罰,不作豐欠年預(yù)留;11.填寫(xiě)《項(xiàng)目成就共享計(jì)算模板》12、上傳預(yù)備會(huì)目標(biāo)合約書(shū)審批流程及預(yù)備會(huì)測(cè)算底稿,保證成就共享測(cè)算底稿中增值稅適用稅率、折算率與預(yù)備會(huì)一致。

13、上傳合作協(xié)議,如合作協(xié)議中沒(méi)有明確中梁操盤(pán)團(tuán)隊(duì)的成就共享測(cè)算利潤(rùn)基數(shù)、分配比例及獎(jiǎng)金來(lái)源股東分配前利潤(rùn)的,請(qǐng)區(qū)域公司承諾最終其他股東清算退出時(shí),不認(rèn)可中梁成就共享提取的,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成就共享超發(fā)的,需退回或其他項(xiàng)目抵扣超發(fā)部分成就共享。

14、上傳稅金測(cè)算底稿。

15、在流程表單中說(shuō)明項(xiàng)目獲取方式及是否涉及溢價(jià)款,如涉及溢價(jià)款請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明溢價(jià)款支付方式、支付節(jié)奏及承擔(dān)主體。分配-首開(kāi)-操盤(pán)項(xiàng)目區(qū)域公司經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)-區(qū)域公司人力行政負(fù)責(zé)人-區(qū)域公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人-區(qū)域董事長(zhǎng)-區(qū)域集團(tuán)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人-區(qū)域集團(tuán)人力負(fù)責(zé)人-控股成就共享承接人-控股機(jī)制算賬中心負(fù)責(zé)人-控股人力負(fù)責(zé)人-控股(人、行、法務(wù))分管負(fù)責(zé)人-控股輪值總裁-控股董事長(zhǎng)項(xiàng)目首開(kāi)成功,申請(qǐng)?zhí)崆鞍l(fā)放成就共享時(shí)不結(jié)算獎(jiǎng)罰金額。28分配-稅務(wù)及資金規(guī)劃-操盤(pán)項(xiàng)目稅務(wù):1、區(qū)域集團(tuán)給項(xiàng)目公司開(kāi)具增值稅專用發(fā)票,開(kāi)具內(nèi)容不能為管理費(fèi),避免在所得稅前不能抵扣2、區(qū)域集團(tuán)和區(qū)域公司需要扣除個(gè)人所得稅資金路徑規(guī)劃項(xiàng)目有可動(dòng)用資金項(xiàng)目無(wú)可動(dòng)用資金資金下?lián)?、股東投入2、內(nèi)部貸款3、資金下?lián)芰鞒堂Q資金流向29支付、核算、檔案管理-操盤(pán)項(xiàng)目借:管理/制造費(fèi)用-薪酬福利費(fèi)xxx部門xxxx元

貸:應(yīng)付職工薪酬xxxx元

借:應(yīng)付職工薪酬xxxx元

貸:銀行存款xxxx元

應(yīng)繳稅費(fèi)-應(yīng)繳個(gè)人所得稅xxxx元檔案管理:以項(xiàng)目為建檔單位,將流程審批、相關(guān)附件、原始憑證、特殊情況說(shuō)明、成就共享臺(tái)賬等打印保存臺(tái)賬登記:登記成就共享發(fā)放臺(tái)賬,臺(tái)賬信息與核算信息匹配1、項(xiàng)目銷售后,銷售回款被政府、前端金融機(jī)構(gòu)、合作方或銀行等單位監(jiān)控,集團(tuán)不能隨時(shí)調(diào)用的,則對(duì)于不能隨時(shí)調(diào)用銷售回款的獎(jiǎng)金延遲發(fā)放。即什么時(shí)候可調(diào)用,什么時(shí)候再發(fā)放。資金解凍后可按月度申請(qǐng)?jiān)摬糠知?jiǎng)金;2、計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金數(shù)=本年(或首開(kāi)15%)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金合計(jì)*(1-申報(bào)數(shù)據(jù)截止日銀行存款余額/申報(bào)截止日累計(jì)回款額)。3、另經(jīng)集團(tuán)資金運(yùn)營(yíng)中心確認(rèn)屬特殊存款支持的銀行存款,可申請(qǐng)?zhí)蕹?00102030405測(cè)算體系及信息不完整,報(bào)告和動(dòng)態(tài)管理實(shí)現(xiàn)效果不佳1、無(wú)落實(shí)到崗位的分配辦法2、其他專項(xiàng)激勵(lì)和融投激勵(lì)無(wú)分配辦法。分工、專業(yè)勝任能力無(wú)協(xié)同機(jī)制,定位不清。重視不足,檔案管理缺失算賬分配團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制檔案管理待突破問(wèn)題待突破問(wèn)題-操盤(pán)項(xiàng)目3101020304成就共享業(yè)務(wù)概述全結(jié)構(gòu)概述操盤(pán)項(xiàng)目成就共享合作項(xiàng)目成就共享目錄Contents05項(xiàng)目及人員變動(dòng)的成就共享分配成就共享-計(jì)算模型-合作項(xiàng)目純財(cái)務(wù)投資成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例*40%-扣罰金額5%-∞010%20%純財(cái)務(wù)投資凈利率財(cái)務(wù)投資+部分管理線條10%15%20%+∞10%15%20%20%+超額部分利潤(rùn)*5%0%0%20%+超額部分利潤(rùn)*5%財(cái)務(wù)投資+部分管理線條成就共享獎(jiǎng)金=(凈利潤(rùn)-年化自有資金*資金利率)*獎(jiǎng)金計(jì)提比例*60%-扣罰金額控股主導(dǎo)的合作項(xiàng)目在上述成就共享基礎(chǔ)上打7折33分配-分配前提-合作項(xiàng)目12個(gè)月項(xiàng)目獲取首開(kāi)15個(gè)月18個(gè)月本金及標(biāo)準(zhǔn)收益回籠節(jié)點(diǎn)延期時(shí)間一個(gè)月兩個(gè)月三個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例7折5折3折達(dá)成失敗打折達(dá)成+∞適用:截止2018年5月1日成就共享未達(dá)成的項(xiàng)目341、首開(kāi)成功。2、達(dá)到啟動(dòng)會(huì)預(yù)設(shè)主要指標(biāo)條件3、書(shū)面承諾項(xiàng)目后續(xù)各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)及指標(biāo)均可完成首開(kāi)1、區(qū)域公司需完成當(dāng)年度集團(tuán)下達(dá)的區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(簽約額和回款額)的90%?;鼗\12395%2、

12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)所有股東自有資金投入全部回籠3、預(yù)留3個(gè)月經(jīng)營(yíng)性支出分配-提取節(jié)點(diǎn)-合作項(xiàng)目4結(jié)算1、區(qū)域公司需完成當(dāng)年度集團(tuán)下達(dá)的區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(簽約額和回款額)的90%。2、整盤(pán)銷售回款達(dá)95%1、區(qū)域公司需完成當(dāng)年度集團(tuán)下達(dá)的區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(簽約額和回款額)的90%。2、交房后半年內(nèi),回款100%,完成結(jié)算15%+15%20%20%30%計(jì)提規(guī)則以合作項(xiàng)目為準(zhǔn),如未約定以制度為準(zhǔn)35首開(kāi)回籠123分配-派發(fā)節(jié)點(diǎn)-合作項(xiàng)目4結(jié)算1、完成成本結(jié)算2、完成土增清算3、區(qū)域?qū)λ枚惓兄Z兜底15%20%20%30%1、已分配動(dòng)態(tài)利潤(rùn)50%2、簽約率≥70%1、已分配動(dòng)態(tài)利潤(rùn)80%2、簽約率≥95%95%發(fā)放節(jié)點(diǎn)以合作協(xié)議為準(zhǔn),如未約定以制度為準(zhǔn)36分配-分配模型-合作項(xiàng)目參股合作項(xiàng)目成就共享

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