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文檔簡介

采購談判議價技巧●學會運用優(yōu)勢談判的秘訣。采購談判的議價技巧一、獲取對方價格底線的妙招談判是在雙贏的基礎上實現(xiàn)各自利益最大化,所以,-定要探到對方的價格底線。價格探底有如下九招:1.假設試探采購方可以假設自己運輸、提供原料、現(xiàn)金付款,看對方分別給出的價格,這樣就能推算出供應商的價格底線。2.低姿態(tài)試探低姿態(tài)試探就是采購方處在企業(yè)起步的困難階段,希望對方給予支持,等到自己壯大以后再回饋廠商。如果是很有潛力的客戶,供應商往往會抓住不放,粗雙方形成長久的合作關系。所以用低姿態(tài)試探，可能會得到比較好的價格。3.派別人試探采購部不直接去談判,而是派別的工廠或者本工廠其他部門的人去談,把供應商的價格降下來,當采購部真正去談判時,是在之前的基礎上談,至少不會于之前的試探價格。這樣,能夠極大地壓縮價格空間,并逐步接近供應商的價格底線。4.以次轉好試探采購方可以用次品進行試探,通過次品的價格推估正品的價格,這樣就能探到對方的底線。5.規(guī)模購買試探采購方可以進行規(guī)模購買,成為供應商的A類客戶,對方本著薄利多銷的原則,會給以優(yōu)惠的價格,這個價格就接近了對方的底線。6.讓步試探談判就是雙方相互妥協(xié),談判的藝術也叫做妥協(xié)的藝術。雙方一步步地做出讓步,逐漸接近對方的價格底線。7.合買試探合買試探就是為取得更低的價格,承諾供應商為其介紹更多的客戶。這個方法極具誘惑力,往往能夠得到很好的價格。8.威脅試探用別的企業(yè)的價格“威脅該企業(yè),使對方產生危機感,這樣可能把價格降下來。9.最后價試探提出自己最后的價格,如果對方不同意也不再讓步,這就是最后價試探。如果對方急于做成這筆生意,往往會接受最后的

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